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如何做一个好的外贸业务员
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如何做一个好的外贸业务员
官方公共微信现在家具行业的外贸怎么做啊？？？ - 外贸心情 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
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现在家具行业的外贸怎么做啊？？？
随公司参加了2012年3月份广州的家具展（CIFF），冷冷清清的，听说广交会也是一样。可想， 今年的外贸是如何的清凉。
前面哥哥发过一帖子， 意思是说CIF上难道多少订单了。可是至今， 哥哥才拿下一个外贸的订单，也不大， 2W多。
时有郁闷，这样的外贸怎么做啊。每个月只靠那点底薪养活自己，想想到年底，我回家过年的钱都赚不够， 这么回去见江东父老啊！！！
[ 本帖最后由 昔日舞曲 于
09:13 编辑 ]
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来自 浙江义乌
(Bei Jing)
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姐也有去CIFF啊，办公展的就更差劲了。
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外贸会影响物流的呀～～
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原帖由 昔日舞曲 于
09:12 发表
随公司参加了2012年3月份广州的家具展（CIFF），冷冷清清的，听说广交会也是一样。可想， 今年的外贸是如何的清凉。
前面哥哥发过一帖子， 意思是说CIF上难道多少订单了。可是至今， 哥哥才拿下一个外贸的订单 ... 我们也是，新客户难开发
就靠着靠客户撑着。
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回复 #3 Hannah20 的帖子
展会回来后也都没有下文了
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回复 #1 昔日舞曲 的帖子
广州展会应该东南亚、中东的客户会多一点吧
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楼主，你是做什么家具的
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两年前的帖子都翻出来了 ，太强大了
(不浪漫罪名)
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当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-外贸新人100问
这里搜集了外贸新人经常遇到的100个问题，希望对大家能有所帮助！！
问1： 如何报价
问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？
L/C所需费用的大概计算方式& &
问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？&&
问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题
问5：问什么客户说我的价格太高？
问6： 这样的客户应该接下来吗？
问7： 外贸单证有那些？各有几份呢？
问8： 什么时候才会用到不同的外贸单证呀？&
问9： 银行交单前先将1/3的正本提单给了买方,买方可否凭此提货?
问10： 什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？& &
问11：能和伊朗客户做信用证吗？ 如何谢绝不做L/C？
问12： 没有平台怎么找客户？
问13：做SOHO挂靠外贸公司，凭什么invoice领取利润？
问14： 新人，应该从哪学起呢？
问15：船公司证明怎么出，谁出？
问16：找什么工作好呢？你适合做外贸吗？
问17： 信用证条款；CONTAINER B/L 是谁开的？HOUSE
单可不可以提货，可不可以做议附单据？LCL是什么意思？ETC是什么意思？
问18：怎么写开发信？第一封开发信可以含附件吗？
问19：客户砍价，怎么办？&&
问20：能否接受CAD支付方式？
问21： 每天无所事事，新人到底应该怎么做？做什么？
问22： 客户和外贸公司相继询价，应该如何把握客户？
问23： 什么是selling lead 和buying lead，怎么找对口的客户？
问24：怎么防范客户和工厂直接做？
问25：做外贸，如何搭建外贸部？
问26：商检，报关，海关接关放行，核销，退税等所要提供的单证有哪些？
问27：EXW, FOB, CNF分别是指？外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？&
问28：银行审核单据的最快和最慢的时间是多少呢？.
问29：ORC是什么意思啊
问30：出口押汇，打包货款，贴现有什么相同及不同呢？&&
问31：网上客户具体怎么找啊？
问32：做外贸从头到脚 操作流程是怎么走的？& &
问33：客人要来看厂，该做哪些准备啊？
问34：应聘需要注意什么？
问35：订单有了，接下来如何操作呢？& &[推荐]
问36：从事外贸，从哪里开始？
问37：外贸单子的整个流程中，那些地方会产生费用？
问38：DP at sight付款方式风险如何？
问39：到底最佳的付款方式是什么呢？？
问40：工厂如何给外贸公司报价？
问41：应该如何对待客户的邮件？
问42：需要证明的时候，找谁问？
问43：通过快递公司能直接把货发到其他国家么？
问44：什么是DROP SHIP？& &
问45：客户要求供应商去他们那谈合同。合理吗？
问46：MSN里，和老外谈点啥呢？
问47：DWT, LDT是什么意思？
问48：做L/C 可以分运吗？
问49：用A4纸打的商业invoice和税务局统一印制的出口专业invoice分别是做什么用的？都要在什么时候打，提供给谁的？
问50：寄样的费用谁出呢？
问51：给客户发EMAIL，主题怎么写好呢？
问52：routing number是什么东东啊？
问53：没有出口权，客户的钱如何收回？
问54：夹板产品要商检吗？
问55：客户说走非正式渠道以减少进口税，怎么办？（内含众多B2B，贸易网等网址）
问56：开信用证需要满足什么条件？远期信用证
一定能拿到钱吗&&)
问57：做SOHO的话，给客户开PI用什么TITLE呢？
问58：CE, ROHS测试怎么做？
问59：在确认包装及MARKS的时候，你需要注意哪些细节？（实际案例）
问60：报关数量和数量与实际有误差,如何处理?
问61：想注册一家外贸公司 全套手续要怎么操作？
问62：拼箱的货物客户坚持要改走整柜，怎么办？
问63：报价所得的利润等于什么？
问64：海运提单的种类有哪些呀？
问65：客户可以不从他本国开立信用证吗？&&
问66：出口的货要退回来重新发，请问怎么办进出口清关手续？
问67：客户要做前T/T是什么意思？具体怎么操作？
问68：知道成本，知道退税率，怎么给客户报价格？& &
问69：一般是用什么方式收取客人的小额样板费?&&
问70：请问参加高级口译好，还是BEC高级好？哪个归未来工作命运影响更大？
问71：赚差价又不想泄露客户资料？
问72：加了运费后，客户开的L/C 金额却没变；怎么办？
问73：10天的交单期，又要参加广交会，来得及处理好所有事吗？
问74：货没有做好 能做C/I，能申请FOMA A吗？
问75：100% D/P at Sight是什么意思？&
问76：LC金额太大，贸易公司能转开给工厂吗？
1.生产样跟出货样有什么区别?
2.什么叫水单啊.是提单的意思吗?
3.翻单是什么意思
4.海运公司是统一的格式吗？还是各船运公司各自不同的格式？
5.厦门ＳＧＳ是检验机构吗?
问78：怎么转让L, 又怎么开背对背LC给工厂? 背对背L/C的风险是什么？
问79：注册免费平台，有用吗？应该怎么利用这些贸易平台呢？
问80：退税需要满足什么条件？
问81：在客户面前 应该如何充当好工厂或者外贸公司的角色？
问82：没有出口权的话，是跟外贸公司合作好还是直接找货代买单报关比较好？
问83：做FOB，客户没有拿到B/L也可以提到货吗？
问84：怎么劝客户有L/C改做T/T？
问85：拼箱出口的费用包括哪些？一般一个立方米多少钱？
和T/T在银行收费和交税方面有什么差别？&&
问87：为什么给客户发邮件 总是一发就没反应了？
问88：应该怎么让客户快点下单？
问89：远期信用证,主要的风险何在?如何来规避风险?
问90：普惠制产地证明书格式A(Form A)填制说明
问91：同外贸公司合作，买断汇率后工厂如何报价？
问92：货代是谁指定的呢？
问93：和客户谈判的全过程，应该如何避免进入误区？（实际案例分析。）
问94：closeouts是什么意思啊？&&
问95：什么叫船头板?&&
问96：S/0是什么意思呀?
问97：agent采购的工作应该怎么开展？
问98：EXW含税价 是怎么组成的？（含涉及税的报价参考资料）
问99：没有进出口权的公司/个人报价分析
问100：什么情况要背书？
问1：如何报价？
我是刚进这个行业不到一个月，没有任何操作经验，没有师傅，老板说我不懂，叫我先买本外贸书自己看。
2我看也看了，现在关于做外贸产品范围的问题，问下楼主，因为我公司自己有厂的做的是服装，问题是服装的报价太难了，有好多工序，我自己刚进来，又不懂。请楼主推荐下参数比较简单的产品，自己去研究研究。还有，熟悉产品一定要下到厂里去么？
（1）不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难” 应该指“成本” 吧？
其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧？
你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是最终报价了。
（2）熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。（PS：BOM希望以上对你有帮助！
问2：什么是L/C？ L/C具体操作流程怎么样的？L/C有哪些重要日期需要注意？ L/C所需费用的大概计算方式6 P
关于L/C？客户要求做L/C 我是外贸新手，不知道L/C需要啥也不知道T/T需要啥
怎么给客人做付款方式？请LZ指教，表笑俺笨，俺在学习中，也是木有师傅，木有师兄师姐，只有偶自己
对于L/C的具体内容与要求，您可以在 里分别输入"L/C的定义""L/C的内容""L/C的制单" etc( V
可以找到很多相关的知识.
我在此简单地提以下几点:* S
'L/C=letter of credit=信用证，是对买家较有保障的付款方式。
T/T=telegraphic transfer=电汇，是最常用的国际汇款方式。
具体解释与操作，可以输入全称再google里搜。如果有具体的，详细的问题，可以过来这边问。概念性的问题很容易找到答案。
(1) L/C流程:
客户(申请方)=&客户国家银行(付款行)=&国内银行(通知行)=&我们公司(受益人)
我们将国内银行资料及帐号交给客户, 客户用这个帐号申请他们银行开出L/C, 国内银行收到L/C通知, 我们收到正本L/C,
如果L/C没有问题, 即可以开始生产.
(2) 接受L/C的前题:
A: 公司在国内银行有L/C帐号.
B: 与客户谈单时,客户如果要求以L/C付款. 首先看看总金额有没有达到USD10000.0(这是我自已根据经验定的).
因为我们银行会收取相当一部分费用.(拖收0.12%,
postageHKD300,美元入帐费HKD300,审单HKD300,etc)&&当然,如果在谈单时就知道要做L/C,而金额不足10000,
你可以将此费用含进单价内,照样可以接受L/C.
C: 开出来的L/C draft必须是可控的,也就是说L/C上的单据要求,我们是可以达到的." r0
(3) 做货,制单,交单,收款.; l& g
做货: 严格按L/C货描的要求做货,在L/C要求完成日期之内完成大货.
制单: 每一份单据都要与L/C单据要求当中一致.做到"单证相符,单单一致"5 _3 W:
交单: 在L/C指定地点,指定时间之前交单.
收款: 如果是L/Cat sight, 开证行收到单证后,如果无不符点,会立即付款.收到款后这张定单就算完成了.6 F; e#
楼主能不能通俗的讲一下信用证的操作流程啊，先谢了
主要流程：客户要求的单据以L/C为载体---&客户银行出L/C----&中国你指定的银行收L/C----&你按L/C做单据----&交单给你的银行----你的银行交单给客户银行----客户银行审单据----无不符点---&客户的银行付款给你。
具体的操作流程：
假设一个客户下了一个定单给你。付款条件为L/C at sight.
1.&&确定定单之后，你在发P/I给客人的时侯也将可以用来出L/C的帐号（假设是中国银行）发给客人。
2。客人第一件事就是在客户所在国某知明银行申请L/C，出L/C draft（你要要求客人先传L/C draft
给你确定，否则若客人开正本过来后再修改费用可就高了！）
2.之后客人将L/C draft
传给你确定，如果没问题你确定给客人，客人就出正本了。就接到您在中国指定的银行的通知后就开始做大货。若你觉得有软条款，你就让客人改，改到两人达成一致为止。
3。按时完成（最好提前完成）大货。按L/C指定的时间以内装船走货，在此之前要将L/C上规定的除B/L以外的其它文件及复印件全准备好。做Booking
(S/O）的时侯一定要保证里面的shipper, consignee,notify party等要与L/C 一致
（注意：consignee不一定是客户，在做L/C的时候常常是To the order of ...是客户那边的银行）当货贷再传B/L
copy过来的时侯就要当成是B/L正本一样认真对单，保证单单一致。即使L/C上有错误也要按L/C正本来，如果你不改L/C的话。B/L
copy没问题刚让货贷出正本，尽早寄给你。
4。在客人指定的时间内交单。
5。对方银行收到单据后如果没有不符点会马上付款给你。
其实信用证说白了就是你与你的客人分别在自已的国家内找一家银行作第三方担保。是一种单据交易，因而客户会将重要的单据都写入L/C。只要你完全提供这些单据且没有不符之处，银行就不得不付款。在这里提醒各位要注意客户所在国家的信誉以及对方银行的信誉。因为是不是不符点各国不能完全统一。对于新人，要多看看L/C的祖宗：UCP
latest version 应当是UCP 600了。以及L/C的常规格式及常见的软条款。
理论故然重要，但是只要你操作了一遍，你就什么都明白了，所以，如果你旁边有人做L/C，你就一定要多看多听多问。
现总结L/C重要日期如下，供大家参考：
按指定行事的指定银行、保兑行（如有的话）及开证行各有从交单次日起至多五个银行工作日用以确定交单是否相符。这一期限不因在交单日当天或之后信用证截止日或最迟交单日届至而受到缩减或影响。
2．不符点审核期限
如银行在7个工作日以内对上交的DOC未提出异意，就算再发现不符点，也无权提出。
“一式两份（in duplicate）”、“两份（in two fold）”、“两套（in two
copies）”等用语要求提交多份单据，则提交至少一份正本，其余使用副本即可满足要求，除非单据本身另有说明。4．交单日
如信用证对交单日未作说明，则不得超过开船后21天（在有效期以内）
若单据出现不符点，但在有效期之内可以换单，则迅速换单，换后的单据不得再有不符点。若还是有不符点，则以不符点算。
6．日期前与后
“在或大概在（on or
about）”或类似用语将被视为规定事件发生在指定日期的前后五个日历日之间，起讫日期计算在内。“至（to）”、“直至（until、till）”、“从……开始（from）”及“在……之间（between）”等词用于确定发运日期时包含提及的日期，使用“在……之前（before）”及“在……之后（after）”时则不包含提及的日期。
“从……开始（from）”及“在……之后（after）”等词用于确定到期日期时不包含提及的日期。
L/C银行收费标准/ X)
（以下不是很精确，只是给各位新人一个做L/C所需费用的大概计算方式，以供参考）
现在我们来讨论出口议付的情况：%
出口议付： 指常见的开证行以外的费用由受益人承担的情况3
&&&通知行费用：（国内银行除了中行，其他银行基本不收）中行信用证每笔200元，,
n6 2）& &&
&&&修改150元/笔。外资银行不一定，每家银行都有自己的规定，一般都不止200元。3）&
&&&手续费一般是千分之一点二五（最低人民币150元）
&&&快邮费：按快递公司的报价实收。（RMB150-200左右）
&&&电报费：看信用证条款，如需，一般人民币150元一笔国外行（开证行等）的费用：按各个银行的自己规定，和信用证上的规定，一般要扣：付款手续费、电报费等等。
&&&如有不符点，还要扣除不符点费、不符点通知电报费以及其他费用。（常规为USD50或欧元50）
&&&款项从开证行划出后，经过的银行可能还要扣除一定的划款费用，议付行的帐户行也要扣除一笔划款费用。（常规为USD40左右，根据总金额来定）
&&&如有保兑行或偿付行等其他指定银行还要扣除这些银行的业务处理费用。
因而，我们大概计算一下，也要收取：
RMB200+RMB150+RMB150+RMB150+RMB150+USD50+USD40=RMB1500&&我一般做L/C会在单价里含RMB。或者看总额能否含得注。也刚做完一个来自泰国的L/C，才扣了USD145相关于RMB1200左右。也有一个不符点。
问3：没有经营权，需要如何出口？工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？
我们原来是加工的工厂,现在自主设计了一套产品.想走外贸,当然是没有外贸经营权的,那通过外贸公司的话,需要办理什么证件吗??
有两种方法:
(1)找货贷买单出口
(2)挂靠外贸公司,你只需与外贸公司签定合同就可以.
工厂没有出口权，可以直接收外汇吗？也就是说，客户的钱可以直接汇到工厂吗？还是必须先汇给某外贸公司，工厂再跟外贸公司要？如果没有出口权的工厂，外汇都必须经过外贸公司进来的话，事情就清晰了。
工厂没有出口权，可以通过香港银行收外汇。也可以收很少的外汇（比如，中国银行个人普通卡，每次可以收1W美金，一年不超过5W美金就OK(印像中是这个数，具体是不是可以向当地银行资询）
如果又没有离岸帐号，金额又较大的话，只能通过外贸公司收外汇。
问4：税费问题；退税额如何计算；退税问题
LZ你好，我在一家公司做单证，经常会涉及到合同评审，但是我也只是负责把成本、销售额、FOB人民币费用或者CIF海运费、保险等等写清楚，剩下的工作就是财务的事情了，我们中间会扣除部分期间费用和购票费用。关于期间费用财务解释说是合同期间的各项杂费，工资、电话费、电费、教育费附加等各项税费支出。我想问大致是哪些税费支出呢，就是说一般的企业像我们这样的一般纳税人需要交纳的税费是哪些？第二个问题，关于出口及内销的增值tax
invoice的购买费用到底是怎么计算的，是不是各个地区的都不一样？第三个问题，关于退税问题，我们的产品退税率是5%，这个退税额怎么计算呢？
先谢谢楼主答复，我问的问题确实有些多了，是真的在这些方面很模糊，所以还是希望你能帮我解答，谢谢。
（1）你所说的期间费用，财务应当会给你一个标准的，比如让你在材料成本上加2%。至于其中有哪些，这是整个公司运转过程当中产生的损耗，只有财务比较清楚，我们也没有必要了解，与很多因素有关（如公司规模，员工人数，电话，水电，共享资源等诸多因素有关）5
（2）所谓的税费是作为企业法人必须纳的税额。公司还会有部分个人所得税需要支付。具体到税额是多少，你可以到官方网站上去查，与公司规模有关。
（3）你所谓的“出口及内销的增值tax invoice的购买费” 是否指“买单费”
一般货贷会将“买单报关费”一起报给你。约RMB600.0左右。不同的港口收费略有不同吧。我比较熟悉广东这一带的港口的费用。
（4）比如你的产品总额是（FOB条款下不含增值税购进金额）USD10000元，退税率是5%，那么你退税额为USD=USD500。如果是CNF条款下的C/I，你可以把条转为FOB的单价。
问5：问什么客户说我的价格太高？
有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，我晕。但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，报价没有多大压缩的空间。
这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。
我该怎么办啊？LZ给点指示吧，高手也帮帮忙分析下 谢谢
根据你提供的资料，有以下几种可能
（1）客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。
（2）客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，也可能导致价格高出很多。
（2）客户没有诚意采购。
不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去啊里巴巴
上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆。
这样的客户应该接下来吗？
请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？!
Z2 E7 y# ]5 s, ?:
当然应该！0 S&&
这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。9
M" A+ A# D0
我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”
（举例：前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。
只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。
这样的客户应该接下来吗？
请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？!
Z2 E7 y# ]5 s, ?:
当然应该！0 S&&
这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。9
M" A+ A# D0
我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”
（举例：前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。
只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。
问6： 这样的客户应该接下来吗？
请问：如果一个美国的客人跟我联系，要开发一个产品，但我知道他一直在跟另外的供应商合作，而且这个供应商我也是知道的，但如今他是提供了一个idea然后要我们双方来核价，价格方面我肯定是比那个供应商低，因为之前就有发生过这样的问题，楼主，你认为是否该接下这样的客户？!
Z2 E7 y# ]5 s, ?:
当然应该！0 S&&
这个客户作为与你的同行合作过的客户，将是你未来最重要的客户之一。一般一个行业的采购商全世界也就那么几家。如何把这些采购商集中到自己工厂是工厂的首要任务与目标。9
M" A+ A# D0
我们工厂就会不惜代价将同行的客户往自己公司“引进”
（举例：前段时间花RMB3000.0/月请同行业一个文员到我们公司工作。最后带来了一些重要客户）通过正当的手段赢得客户是同行业间竞争的最基本方式。尤其你的价格比同行低一些，你就更有优势了。余下的就是服务，交货期，专业知识各个方面的突破了。
只要你做得比同行好，客户没有理由不与你合作。
问8： 什么时候才会用到不同的外贸单证呀
这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？我了解的不是很全面。。再次谢谢！
其实底下的排列方式已经是安顺序的了。 （我举个例子如下）+ j" q0 o) ^0 W:
大概程序如下：
：客户确定定单，发英文P/O给你。
& & &
：收到P/O后，立即做P/I，签章传真给客户（也可以扫描发电邮给客户）8
（假设客户在收到P/I后2天内付款）
& & &
& ：收到客户定金的水单(bank receipt of deposit), w'
H% ]5 E&&W
& & &
& ：收到客户水单，立即做公司内部中文P/O，下给工厂。/ }: m,
（假设做货需要30天）
& & &
：在下内部定单到今天这段时间内，准备好C/I，P/L（P/L的装箱资料可以让工厂提供）S/O（定舱）。
& & &
&&&如果是送货到客户港口的话（CNF
CIF）这期间还包括找货贷，与货贷们商讨价格，最终确定服务最优，价格最合理的货贷合作；&&
&如果是客户指定的货贷（FOB）这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传S/O后来定舱。货贷给S/O格式给你，你填好S/O传给他们，如果是买单报关，就需将C/I，P/L传给他们报关用，如果是自己报关就不需要。
（假设确定舱位需要1天）
：货贷将入仓单传真给你，入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的，一般还需要交30元钱。收到入仓单的时侯，可以问货贷ETC，ETD，ETA。（假如客户对ETC有要求，那你必须预先选好最佳ETC，并在此之前送货）然后发电邮告诉客户这三个日期。
（假设结关日是）
：在此之前将货送到入仓纸上的指定位置。
（假设ETD是）
：在此之前催货贷要B/L COPY，将B/L COPY与C/I传真给客户，催余款。
（假设ETA是）
：在此之前催到余款，并电放B/L。
定单完成。
以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款见B/L COPY付清。其他付款方式请依此类推。
以下单据，只有B/L，S/O格式，入仓纸是货贷提供的；C/O
与FORMA是相关部门（或由货贷）提供的；I/C是客户提供的；其它单据全部是自制的。你可以到网上。直接在google里输入：“XXX格式”就可以。
希望以上资料有帮助！
一般是以下几份：
P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定单用的。
Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。
最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：
C/O=Certificate of Origin,
FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。
Weight List
I/C=Inspection Certificate
最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做
什么时候才会用到不同的外贸单证呀
这些单证之间在时间上的顺序怎么样，谁先谁后，，他们之间制作的间隔时间和哪些是出口商自己制作，哪些是国家部门统一规定的格式？我了解的不是很全面。。再次谢谢！
其实底下的排列方式已经是安顺序的了。 （我举个例子如下）+ j" q0 o) ^0 W:
大概程序如下：
：客户确定定单，发英文P/O给你。
& & &
：收到P/O后，立即做P/I，签章传真给客户（也可以扫描发电邮给客户）8
（假设客户在收到P/I后2天内付款）
& & &
& ：收到客户定金的水单(bank receipt of deposit), w'
H% ]5 E&&W
& & &
& ：收到客户水单，立即做公司内部中文P/O，下给工厂。/ }: m,
（假设做货需要30天）
& & &
：在下内部定单到今天这段时间内，准备好C/I，P/L（P/L的装箱资料可以让工厂提供）S/O（定舱）。
& & &
&&&如果是送货到客户港口的话（CNF
CIF）这期间还包括找货贷，与货贷们商讨价格，最终确定服务最优，价格最合理的货贷合作；&&
&如果是客户指定的货贷（FOB）这期间让客户提供货贷联系方式并让他们传S/O后来定舱。货贷给S/O格式给你，你填好S/O传给他们，如果是买单报关，就需将C/I，P/L传给他们报关用，如果是自己报关就不需要。
（假设确定舱位需要1天）
：货贷将入仓单传真给你，入仓单是司机送货到国内仓库进门时用的，一般还需要交30元钱。收到入仓单的时侯，可以问货贷ETC，ETD，ETA。（假如客户对ETC有要求，那你必须预先选好最佳ETC，并在此之前送货）然后发电邮告诉客户这三个日期。
（假设结关日是）
：在此之前将货送到入仓纸上的指定位置。
（假设ETD是）
：在此之前催货贷要B/L COPY，将B/L COPY与C/I传真给客户，催余款。
（假设ETA是）
：在此之前催到余款，并电放B/L。
定单完成。
以上程序基于：付款方式是：30%定金，余款见B/L COPY付清。其他付款方式请依此类推。
以下单据，只有B/L，S/O格式，入仓纸是货贷提供的；C/O
与FORMA是相关部门（或由货贷）提供的；I/C是客户提供的；其它单据全部是自制的。你可以到网上。直接在google里输入：“XXX格式”就可以。
希望以上资料有帮助！
一般是以下几份：
P/I=Proforma Invoice=下单之前发给客户催定金用的。
P/O=Purchase Order=下定单用的。
Confirmation=如果客户没有下P/O给你，你又想把要求说清楚，就做这个给他签字回传。内容与P/O差不多。
C/I=Commercial Invoice=做完货后催余款用的。
P/L=Packing List=装箱资料，多少箱，总方数，总重量。这个单据方便定仓。
Booking=S/O=Shipping Order=一般是下给货贷定仓用的。
B/L=Bill of Lading=提单。客户提货用的。是外贸最重要的单据，代表货权。
最主要的单据就都在上面了。偶尔还会出现：
C/O=Certificate of Origin,
FormA=原产地证=证明产品来自中国。其中FormA可以减免当地税费。
Weight List
I/C=Inspection Certificate
最常用的就是这些了。一般B/L分3/3（3正3负）与1/3（1正3负）其他的都可根据客户要求做
什么叫买单报关？ 为什么要买单报关？
知道买单的实质是怎么样吗？为什么有那么多单可以买呢？我想了很久都没弄明白，为什么外贸公司有那么多单可以卖。 5
有些大的外贸公司/进出口公司，设公司的规模每月可以领取10份核销单，但是每月出口次数才2次，所以就余下8次机会。正好有些没有进出权的工厂又接到了出口的定单。所以，工厂就花钱让此进出口公司把核销单卖给他，以外贸公司的名义在出口。
由于出货事宜比较繁索，有些“报关行”“货贷”就与外贸公司签约，长期向数家核销单有余的外贸公司买核销单，并转卖给无进出口权的工厂出口。
（有时侯买单出口，你会在SHIPPER那一栏看到这样的字眼：
XXX IMPORT & EXPORT CO。，LTD
O/B XXX CO。，LTD
前者是进出口公司，后者是买单的工厂。（PS： O/B=on behalf of ）
这就是所谓的“买单报关”
买卖政府机关的重要单据，是违反相关法律的，所以”不提倡这样做“。 （其实现实操作中，这种做法是似乎是正常的）
核销单应该是根据出口额来领的。开出多少核销单，就表示有多少出口额。但是卖单的外贸公司显然没有该比出口的外汇进帐。其实我的疑惑就是：外贸公司卖出去的核销单，他们出口额从哪里来填补呢？光根据每张核销单允许的资金差额范围，应该是开不了太多核销单的呀？
现实看上去，感觉是我们要买多少核销单，就有多少可以买。外贸公司的核销单领取，开出究竟是根据什么的呢？应该不是按每月可以领多少来算的。不知道我有没有表达清楚我的疑惑。还望多多指教
外贸公司只需要找到这个平衡就可以：领取的核销单=收汇总额=出口产品总额。
一开始我说过，如果是买单出口的话，工厂是以外贸公司的名誉出口，所以核销单与出口总额肯定是一致的。余下的就是要让收汇与核销单一致。这很容易的，比如有些外贸公司，货值不大的东西全部也都是买单出口（尤其是散货），那么这部分收汇就正好可以抵消余下的核销单。&&}/
总之，有些东西是很灵活的。有时侯我们的报关员拿出来的资料我都有点看不懂。因为有些是东拼西凑的。
你所知道的是一个合法的规则。而现实操作的方式又非常的灵活甚至于不合法。有些东西没办法放在这里给你讲得太清楚，等你真正操作过一次了，你就明白了。
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