90后校花2个月吸引10万粉丝 直播化妆逛街月入上万_凤凰财经
90后校花2个月吸引10万粉丝 直播化妆逛街月入上万
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
据《劳动报》报道，网红，就是网络红人的简称。如今，移动互联的飞速发展推动了网红的发展，网红火爆的背后酝酿出一定的商业机会。据记者观察，“直播+电商”成为当下网红们新的聚集地，也成为她们新的摇钱树。工作是直播日常生活昨日下午2时，90后女生周芊妤拿着手机出了门，一个人在距离学校附近的长宁龙之梦逛街喝下午茶。一路上，她对着手机直播着自己在商场里逛街、挑衣服的情景。为了让信号更稳定，周芊妤在一家咖啡馆里坐定，一壶乌龙茶、一块燕麦蛋糕，手机网络直播平台显示，有将近一万余人在线观看她直播。手机直播平台上，粉丝不断
”　　“直播+电商”的形式不同于以往印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播，她们靠“卖货”拿提成盈利。“在未来打赏一定不是最主要的”，花椒直播CEO吴云松认为，在未来广告、电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。
据《劳动报》报道，网红，就是网络红人的简称。如今，移动互联的飞速发展推动了网红的发展，网红火爆的背后酝酿出一定的商业机会。据记者观察，“直播+电商”成为当下网红们新的聚集地，也成为她们新的摇钱树。工作是直播日常生活昨日下午2时，90后女生周芊妤拿着手机出了门，一个人在距离学校附近的长宁龙之梦逛街喝下午茶。一路上，她对着手机直播着自己在商场里逛街、挑衣服的情景。为了让信号更稳定，周芊妤在一家咖啡馆里坐定，一壶乌龙茶、一块燕麦蛋糕，手机网络直播平台显示，有将近一万余人在线观看她直播。手机直播平台上，粉丝不断刷屏提问，周芊妤边喝下午茶边与粉丝聊天。周芊妤并没有把“网络主播”当作是一份工作，但她每天都会抽出2到3个小时在淘宝做直播，顶着东华大学校花的头衔，她甜美出众的长相就是她直播的资本。平日里，她就拿着手机出入学校、商场、各大活动现场，直播自己吃饭、逛街、化妆、参加各类活动等日常生活以及所见所想。2个月前，周芊妤才第一次接触“网络主播”这个，由于在此之前，她对这一职业并不看好，作为表演系在校大四学生的她，并不认为自己会踏足进来。但有一次，一位朋友说，现在有种“直播+电商”的形式可以与粉丝分享自己平日里常用的宝贝，像她这样性格开朗漂亮女生去做会很受欢迎。将信将疑下，她便加入了时下流行的网络主播队伍。2个月吸引10万粉丝做主播对周芊妤来说并不陌生，平日里她也接活动现场主持、广告拍摄等工作，凭借着自己的演艺经验，以及分享自己平日里的衣食住行，22岁的周芊妤在接触了直播行业2个月里积累了10万多粉丝。“眉粉我用的是XX家的，今天他们家在搞活动，宝宝们可以点击左下方的宝贝栏进去看看。”在直播时，除了和粉丝互动，回答粉丝提出的一些问题，周芊妤还会向正在观看直播的“观众”推荐商品，而这也是她做直播主要的收入来源。她告诉记者，做主播的第一天她就有了收入，第一个月她的收入只有3000多元，而这个月还没过完，她的收入就已经10000多了。在周芊妤的微信里，有一个同行群，里面都是做淘宝直播的年轻姑娘，她们的收入大部分都比周芊妤高。“一个月能赚四五万的很多，因为她们做的早，最好的十几万也有。”“直播+电商”的形式不同于以往大众印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播，她们靠“卖货”拿提成盈利。周芊妤并不避讳谈到收入，她认为向粉丝推荐自己认为好用的商品是一种分享，她很享受这个过程。“基本都是商家主动来找我要我推他们的产品，会给我寄一些样品，我试用后觉得不错就会推送在直播页面上。”她说，粉丝购买了以后，她就能拿到提成。“提成多少前期是跟商家商量好的，一般化妆品提成比较高，30%到40%左右吧，主播的收入主要就来自销售提成。”将来想把自己做成品牌直播生活、推荐宝贝，周芊妤有底线。因为自己已经有固定的粉丝群，她经常拿着两个手机做直播，一边用微信与没有看直播的粉丝互动。周芊妤，自己很受关注，粉丝很信任她。因此，在选择商品时，她格外谨慎。“曾经有爆款商家找到我，说自己的商品月销量都是上万的，给的提成也特别高，有60%—70%，但那个产品我一看就觉得质量不行，还是推掉了。”她说。“网红时代已经来临了，将来一定会有通过网红来实现的商业模式。不过，我觉得对于主播自身来说，不能将这个渠道完全看成是赚钱的工具，不能因为现在的一些蝇头小利，就过于急切地去做这些事情。”虽然是表演系出生，但周芊妤并不喜欢把表演带到直播中，真性情的她，更想把自己做成一个品牌，能够从中开拓出属于自己的天空。吸金模式非常清晰在国内，最早的直播模式大致分为两种，一种以产出游戏为主的视频平台，例如斗鱼TV、TV、虎牙TV等，主要以各种网络游戏直播为主；另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，例如网旗下的秀色秀场、YY，六间房等，因其娱乐性质浓厚，又称其为秀场。而如今，第三种以淘宝、蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的“直播+电商”正在崛起。值得关注的是，定位于“消费类直播”的平台，目前是女性观众占了绝对的主导，女性比例约为80%，而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段，同时也是用户们最愿意下单的时间。而在短时间，这一形式也因其清晰的吸金模式引来了大量跟风者。“在未来打赏一定不是最主要的”，花椒直播CEO吴云松认为，在未来广告、电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。而相比较以往秀场类直播内容低俗、监管难等问题，电商平台的介入将使直播行业更为成熟。“在直播的审查方面，目前采用机器和人工相结合的方法。机器按照算法实时扫描直播画面，存在涉黄涉暴的画面，机器自动屏蔽直播内容，响应速度3秒内。同时，辅以人工24小时多屏监控直播画面，实时保证直播内容安全。”淘宝直播相关负责人表示。有业内观察人士指出，在线视频直播的本质仍基于场景之中，让用户与现场进行实时连接，并且受众与受众之间，主播与受众之间都可以进行实时的交流，通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，这已经成为今年最明晰的变现模式。可以肯定的是，秀场不会是移动直播的终点，比如垂直领域和电商会带来新的想法和机会。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
预期年化利率
凤凰点评：凤凰集团旗下公司，轻松理财。
凤凰点评：业绩长期领先，投资尖端行业。
凤凰点评：进可攻退可守，抗跌性能尤佳。
同系近一年收益
凤凰点评：震荡市场首选，防御性能极佳且收益喜人，老总私人追加百万。
凤凰财经官方微信
播放数：200313
播放数：259678
播放数：615580
播放数：5808920
48小时点击排行详情大家都比较辛苦，下午还有这么多人在这里。今天上午天机老师分享了他关于网红这一块，对整个环境不太看好。刚才张帅老师分享了他的内容，我今天分享的是如何利用平台为网红积累粉丝。也可以换一种做法，我们主要还是比较看好网红经济的发展。第二个要讲到的是我们这边在座的一些案例，讲到一些小网红如何崛起。大家知道今天如果说之前1-6月份没有把握好时机，网红要通过像微博这样的平台起来已经非常有难度了。因为大家也知道微博限流了以后，能赚到钱的网红凤毛麟角，从7月份开始走下坡路。包括直播，这个风口过得也很快，通过直播能起来的人，前面能起来的都起来了，后面如果要起来的一些新的小网红都非常难。所以很多人都会问我，网红经济你到底看不看好？我举了个例子，三国时代你是什么样的人？关羽、张飞，他们是那个时代的网红。网红这个概念一直是存在的，可能某个网红和某些网红的生命周期不一样，我们是非常好的时代，我们通过很多平台去变现、吸引粉丝，我相信如果张飞当年有微博的话，如果他愿意跟谁喝个酒，我相信这个队伍要从杭州排到上海。我们来讲讲本质，为什么网红会起来？我们透过这个现象去看一些真正本质的东西，为什么网红能起来？为什么网红能塑造平台信赖？我跟一些投资人沟通，什么样的项目会去投？阿里会看中什么样的公司？一个核心问题是流量，大家以流量去看待的时候，如果一个东西、一个产品是有流量的情况下，你一定会活得更好，这个流量分成两种，第一种是你愿意向平台的云端去花钱购买流量，这是最早的时候，很多店铺起来的时候，疯狂地在平台上，像阿里、淘宝，愿意花更多的广告费把品牌堆起来。另外一个是具有流量的造血功能，我们网红就是有流量的造血功能，一方面可以给平台带来流量，像淘宝网来说，体量在这里，需要更多的流量用户来支撑它的分享。所以一方面网红的价值是能够给整个平台，像淘宝也好，直播平台也好，带来所谓的你自己的粉丝，也就是说你自己的一些流量。第二个，一般好的网红还是有一定的流量造血功能，也就是说你有一个累积粉丝的能力。所以基于这个本质，网红是受到平台的青睐的，所以我们还是要围绕本质去讲。现在的网红，还是会遇到一些困难，什么样的困难？我这里简单讲两点，第一个是粉丝，很多网红有一些误区，微博上的粉丝是可以成为你的粉丝的，淘宝上的粉丝也可以称为你自己的粉丝，粉丝应该是一个动态的过程，也就是说什么样的平台能让你更低的成本，更快地积累到粉丝，我们就应该在什么样的平台上更多地去布局，布局你精力的投入和广告的投入。所以我们也要看当有些平台给你限额的时候或者是方向上要转变的时候，我们要给自己物色一些更好的平台去做布局。第二个为什么网红越来越难做？刚才很多人提到上新爆发这个事情，比如刚才也提到上新爆发能做2000万，不依靠淘宝流量的同时做1000万的爆发，这样的爆发到底真正是好的吗？在我们看来，这是一个缺陷。我们去这么看待这个事情，粉丝的流量我们称为一次性流量，你上新某几个品类的时候，这个粉丝喜欢这个产品他就买，不喜欢他永远不买，所以会造成这个问题，网红的备货非常难，前期的备货我到底哪些卖得好、那些卖得不好我是不清楚的。所以如果我一个产品备货500件，卖了两三百件，剩下的永远卖不掉。另外的是我备货500件产品，你卖了5000件，这4500件做出来的时候很多都退货了。所以网红过份重视上新爆发，有几个问题，第一备货有难道，第二是一旦产生库存，库存消化能力非常弱，第三个是对工艺的要求非常高，哪怕能做柔性供应链，能跟上这个速度的非常少。所以上新爆发，在我们看来，其实应该说这个东西是有一定的作用，但是过度地重视上新爆发，反而会带来很强的副作用，也会让粉丝有过长时间的等待。所以我们要透过现象看本质，上新爆发不要太多地去在意。我要讲的内容，就是怎么样解决我刚才讲的两点问题。第一个，还是在座的供应链需要为网红量身提供一些更好的完善服务，这个完善服务包括为网红量身的一些定向开发的能力，第二个需要给网红提供前期，可能如果说卖衣服的话，需要提供更多款式的挑选，也需要更快的供应链反应速度，也需要更柔性的供应链设置。这个不多做展开，上午有很多厉害的供应链公司分享过他们的情况。第二个就是讲我们要做的事情，我们公司现在主要做的事情，也就是主要做的方向，针对平台内的流量拓展。我们可以看一下，提升平销有什么重要意义？我们在座的店铺在上新不太爆发的情况下，日销可以稳定在20万、30万、40万，你上新了以后，不会有太多的库存，老粉丝不喜欢，你做平台营销的时候，拉进来的新客可以更好地第二次地去消化你原有多出来的部分。如果你前期一些卖得比较好的产品，你可以更大胆地去备货，因为对于单品来说，流量不会出现断层次的下滑，所以在一个稳定的流量情况下，我们可以非常精准地通过数据化的一些备货意见，给出一些精准的备货情况。第二个是做好平台有更多战略流量，不知道大家看不看得清楚，我们截了其中五个数据后台，这是每天现在的直销情况，淘宝站内免费的流量是在37万，这里面有很多构成，付费流量在15万的样子，但是付费流量成本不是很多。这么多流量，其实对于我们在做的很多网红来说，这个流量是非常夸张的。这个流量有什么好处？平销如果能把店铺的业务做上来，上新爆发会越来越好。第二个，平销在淘宝站内可以积累你自己属于你的粉丝，这些粉丝可能是喜欢你的人，也可能是喜欢你的产品，我们可以展开看一下流量这一块。淘内免费的流量，每项流量都会非常多，所以才会构成一年50万的流量。分享一下技术上的干货，比如淘宝女装，一些大的引流，比如呢大衣这个类目，或者“呢大衣 女”是搜索最大的两个词。这两个词很多人会去竞争，甚至是做一些呢大衣单品和双面呢大衣，商家会激烈地去焦煳。这样做下来流量成本非常高，我们会做什么样的词？打破大家的概念，我们会做一些关键词，比如说做秋冬，做2016新款，秋冬新款，女装新款，女装，这样非常大的词，这样的词会让大家看来不精准，但是越不精准竞争越少。我们可以想象一下一家比较有风格的店铺，开在流量比较少的情况下，哪怕流量再精准，也只有这么多的营业额。如果你开在人流量非常旺的地方，你的知名度、粉丝积累度和营业额都可以快速地积累起来。如何去做？因为时间关系就不是每一块都展开来讲，简单讲讲。比如说前面提到的数据化备货，正常的店铺所有单品流量都是稳定的，我们怎么根据流量来计算出来这个款式在未来一个月两个月到底可以卖多少货，我们可以在供应链上面更好地配合，这样的话就能让很多的产品不会处于长期预售的状态。第二个是站内活动，一些中小网红会觉得参加淘宝的站内活动会拿不到最好的资源和流量，对于我们看来淘宝站内活动，网红的上新还是尽量配合好淘宝的活动。因为在淘宝大促活动和中型活动的时候，当天本身的流量转化率可以买下来的都是很高的，比较有价值的。包括广告的推化，对于网红来说还是要去做的。如果在信息大平台上投入广告积累粉丝的效果特别明显的时候，在站内，定向自己的老顾客适当地投一些流量还是有必要的，可以让你的粉丝更快地看到你，而且对老客户投放的成本不会特别高。另外是自己的定位和优势要非常明确，我们会看到网红店有一个误解，觉得自己的衣服也好，只要自己穿了觉得好看就可以了。实际上对于淘宝，我们要做一个平台，要做战略流量这一块来说，流量进来是个新客流量，可能并不认识你，一个统一的风格，你想圈定哪些人群，这个是你要做好的。而不是说我今天可以驾驭2000的衣服，明天又可以驾驭几十元的衣服，这个并不好，要明确自己的风格和定位。这里我举例，我们在座的一个店铺，现在基本上稳定在40万以上的营业额，在去年双十一之前，一天大概在五六万的情况，双十一之后就稳定在20万，过完双十二就稳定在20万，过完年以后基本上稳定在40万。我们大部分卖女装为主，也有饰品。这也是我们在做的店铺，大家可以看到这些都是上新的爆发，在平销稳定的情况下依据站内的流量就可以把上新做出来。这个也是我们做的一个比较小风格的，不是针对大码女装，也不是比较瘦的，而是介于微胖之间的，从3月份开始一天只有一两万，然后慢慢根据平销量做起来，第一个是上新爆发越来越好，第二个是数据越来越好，第三个是淘宝上的粉丝积累越来越多，这样的店铺也会慢慢做好。很多人会问我，怎么想跟我合作呢？其实我们合作的基础不在于你微博到底有多少粉丝，是50万还是5万，我们判断的依据还是在于网红本身，首先他自己的一个定位是否明确。第二个，我们会看到一些后台的数据，因为我们是属于更注重数据的一些公司，就像淘宝后台一样，无法判断你好不好，我们只有通过数据来判断。首先是深入率，一个流量进来以后，会看页面的数量，现在我们的深入率几个先在5个页面，也就是说正常的普通流量，平均进来的流量可以达到五翻页的浏览量，我们就可以证明平销可以做起来。判断依据可能是照片还可以、价格还不错，或者是商品摆放的位置也不错。所谓的价格是椭圆型的东西，如果客单价200元，如果超过300块的东西是10-15%左右，低于200元的也是10-15%左右，这样流量可以很好地消化。淘宝有一个概念是客件价和客单价，大部分的网红资源认为什么好就选什么，很容易倒三角，低价的产品有，百分之五六十都是选这件产品，这样的价格是倒三角，会觉得你整个店铺的价格很高。我们通过这些数据可以看到很多东西，一些可以看到的和可能隐藏的数据，我们简单地从收入率上面得到很多的数据，这也是经过我们反复验证的。第二个是收藏率，收藏率比较高的店铺会达到什么样的效果？就是在平销做的过程中，上新爆发越来越好，我们有十来家可以做到30万以上的店铺，但是上新爆发，从10万做到100万做到500万的，不是所有的客户都可以做到。所以真正好的网红，我们会从很多数据的维度去参考、对比，选择最合适的。我也大胆地谈一下自己的设想。大家都说网红难做，我觉得真正可以把自己的定位定准在一个非常小，非常明确的地方的店铺，可能更好一点。我举几个例子，它是一种社群电商或者圈层经济的演化。这也是央视采访，大家可以看到为什么这件衣服这么贵？五六十年代的牛仔衣，这些机器也是很老的，从五六十年代开始做，可能要经过半年以后一条牛仔裤才能亮相。它可以做到什么样的结果？做到非常专业，比如为什么我这个扣子现在是这么钉，以前是怎么钉的，一些比较强的供应链也会有这样的案例，在产品端是非常专业的。所以有一类网红店铺可以起来，就是真正设计的网红，真正研究产品的网红可以起来。像它从100多可以卖到1万多，而且真正的粉丝是愿意买的。所以这是一个案例。另外，这是我们刚才下载的数据，就是微胖的女孩子，其实网红这个概念，已经无形中慢慢渗透到很多地方，比如我刚才提到微胖女孩子，大码女孩子，大码女孩子也分风格，我们刚开始操作的时候有一些小个子女孩子，你只要抓住自己的定位，一些更明确的定位，把自己的优势发挥出来的，能够把自己的事情做出来，把自己的圈层做出来，相对来说会更滋润。如果你盲目地觉得什么都好，那是不一定能把这个东西做好的。因为之前的红利周期已经过去了。第二个是IP化，IP化很多人提，我提一下自己的理解。会有一些供应链找到我跟我聊说合作，我说什么叫合作？他会有一些产品，希望能让网红去提高它的曝光率和知名度，实际上我们认为网红作为个人，是不一定能担当得起、背负得起品牌的高度的。这就跟做微信一样，我们在微商上很少看到一些能真正起来的品牌，真正起来的品牌肯定是从淘宝、京东、自由实体等等平台上起来的。所以个人我是不太看好直接跟品牌的合作，要么就是个人，承担不起品牌的高度。要么就是品牌太小，只是希望帮网红卖货。所以我觉得首先要看自己的需求，如果你想提高自己的品牌知名度，提高自己的曝光量，还是真正找一些IP化的东西，这个IP化是有它的含义和内容的，以及它锁定的圈层，只有这样的图案提升到一定的高度，品牌和供应链才能进行深度的合作。这是我们对IP化的了解，以及我们未来的方向。最后再打个小广告，合作是这样，我们也有投资，如果说大家觉得自己这一块和我们的业务是有一定关系和关联的，可以找我们。另外，也可以先对自己定位也好各方面，网红不管你大小，跟我们合作是比较合适的。我们把小而美这件事情做好。另外大家也可以关注一下我们的公众号，最后还是感谢，感谢超逸，感谢各位参会者，谢谢大家！主题：918国货崛起日-网红&供应链分享会时间：日上午9：30我是搞电商，搞了很久电商至今还没怀孕【勾搭加V】折腾电商小编的微信号哟：一、张帅（网红猫CEO）《淘宝直播和电商转化》二、巴起坤（百亚电商CEO）《网红如何做好淘宝站内运营》三、陈涛（E店宝和模界传奇创始人）《红人的电商变现》以上为目录即将更新，请关注小编版权声明本文由百度转码生成，版权归原文著作权人享有。如涉及版权问题及其他疑问请联系：。网红电商“吸睛”又“吸金” 决胜关键是啥
扫描到手机，看更多国搜资讯
您可以用手机或平板电脑的二维码应用拍下左侧二维码，您可以在手机国搜客户端继续浏览本文，并可以分享给你的好友。
核心提示：随着“网红经济”，电商领域涌现出许多前端通过网红吸引流量，后端对接供应链的网红电商，形成一种互补共生的关系：网红带来流量，解决电商流量成本问题，孵化平台提供孵化、运营、供应链，解决网红货品交付能力弱的问题。
随着“网红经济”时代到来，网红电商已经成为投资新热点。在创投市场上，投资人如何识别和挑选项目？网红电商又该如何取得长足发展？以太投资总监卞恺灵给出了一些建议。
一、网红电商类项目的资本关切点
随着“网红经济”，电商领域涌现出许多前端通过网红吸引流量，后端对接供应链的网红电商，形成一种互补共生的关系：网红带来流量，解决电商流量成本问题，孵化平台提供孵化、运营、供应链，解决网红货品交付能力弱的问题。一些原本做C2B定制、二次元、电商代运营的团队也纷纷向网红靠拢，寻找新的storyline。
但在创投市场上，项目融资成功除了概念，更看内功。了解投资人的顾虑，弄清自身发展的努力方向对早期项目尤为重要。
对于投资人来说，投网红电商类项目存在的顾虑主要在以下几点：市场体量、想象空间、孵化成本和综合能力。
1. 天花板相对较低。
1）网红的流失风险：
初期网红依赖公司，但网红有名气后可能会自建团队或更换电商公司。网红电商公司的风险在于，对接流量端的是“网红”，粉丝跟着网红走。没有供应链运作能力的网红成长起来后，出于利润分成、运营效果等多层次的原因，有很大可能性换掉原有电商公司。
一些网红电商公司用股权方式绑定网红，但深度绑定的问题在于如果公司做大，不可能与所有的网红都进行股权绑定。在这个过程中，作为“幕后英雄”的网红电商公司要承担网红流失带来的流量流失风险，营收会受到影响。
2）没有较大的对标案例：
网红电商公司经常被类比成电商代运营公司，目前在电商领域存在很多体量庞大的上市公司，但在代运营领域，没有出现过同样体量的巨人。没有已经成功的对标者，对于资本来说，这个领域的市场空间还存在疑问，相关公司的估值也不太可能提升到同样排名的电商公司的水平。
2. 想象空间有限。
若网红电商仅仅通过商品利润变相，能支撑起的市场估值有限，很难实现指数级增长。
3. 流量成本增加。
互联网整体流量变贵已是一个不争的事实，在微博、美拍等平台孵化、推广一个网红的成本和难度也在增加，网红的流量、转化率参差不齐。对于网红电商公司来说，要绞尽脑汁思考如何低成本孵化网红，并持续拥有低成本流量。
4. 团队能力受质疑。
网红电商公司兼具经纪公司和电商代运营两大功能。前者要求掌握孵化网红、把握内容调性（甚至要处理网红闹脾气）等多项运营能力；后者要求对电商供应链有掌控，这对团队的综合能力的要求高。而目前有一些网红项目，凭借之前C2B或电商代运营的基础，松散地签约网红；或者曾经小作坊式地捧红了淘系红人，想顺势形成网红家族……美好的故事需要强大的团队来支撑。
资本市场对这一领域存在以上担忧并不代表这一领域没有机会，事实上正是因为热度高，所以才需要筛选和判断的标准，大浪淘沙，找到质地好的网红电商项目。
（图：网红们举牌感谢“电商爸爸”）
二、网红电商如何练就扎实的基本功
从产业链的角度来说，一家基本功扎实的网红电商公司要在以下这几个层面有较好表现：
1. 慧眼识网红：不挑最红，只选最合适。
头部的网红总是最贵的，最火的网红与网红电商公司的分成方式可能是8:2,对于网红电商公司来说利润空间就相对较小。但网红经济能运转本身倚重的是网红能自带流量，所以签约对象还得有流量基础。因此，对于网红电商公司来说，要挖掘和寻找的最合适的对象是有潜力的候选者??现阶段签约价相对不贵，有一定的粉丝基础，自身在现阶段运营及供应链能力偏弱，但同时未来又有较大上升空间。
筛选网红也涉及到两个层面：
如果成功培养出了具有头部效应的网红，这些成功经验会吸引新生代网红。公司可以设定一个筛选标准（年GMV、粉丝数、转化率、供应链成熟度），引入测试机制来判断对方是否具有变现的潜质和能力。有些微博达人粉丝数虽然很高，但可能因为内容调性、路线风格、相关性原因，ta们可能并不适合走电商变现的道路。
对于那些旗下已经有大V的网红电商而言，可以与定位、路线、年龄层有差别的网红进行合作，形成矩阵，拓宽销售渠道，带来新的流量，挖掘更大利润空间。
2. 运营效率：较小的团队，支撑更多的网红。
一般会有一个小团队，负责整体把控网红的个人品牌，对内容风格和与之匹配的商品类型、路线进行设计。除了网红的路线调性，电商的客服团队对外呈现出的样子也在整体品牌规划中。这个环节的关键是从人到内容到商品到网店的风格调性要统一。除了专属的小团队成员负责设计、客服、供应链，作为平台整体，通过供应链管理，对接工厂，匹配订单峰谷，加快生产进度，减少库存，提高交付能力；或通过聚合流量，对接品牌或代理商，获得稳定的货源。
平台+专属团队的模式，可以在获得规模效应的同时，对不同网红和不同需求进行分层运营。
3. 提高网红价值。
可以从以下几个角度来深度挖掘网红的可能性，分摊风险的同时创造更多价值：
1）人群拓宽：
比如从年轻人群切入（如95后），抢占年轻用户的入口。不同人群的消费能力和意愿是不一样的，切入有着独特消费理念的年轻人群对网红电商来说，是在相关人群消费能力得到更充分释放前进行卡位。拓宽人群对象还可以从网红自身的变化着手，比如网红自身怀孕生子，可以自然地将群体定位拓宽到年轻辣妈等人群。另一方面，平台还可以基于原有网红的交际关系，开拓出基于CP和闺蜜的IP。
2）品类拓宽：
当特定品类的商品销售进入稳定期后，网红电商可以探索一些符合特定网红调性兼顾产品供应链的品类，比如从服装拓展到饰品、化妆品，甚至到个人品牌IP衍生和线下服务（餐饮、旅行）。
3）风格拓宽：
网红电商可以探索更加垂直聚焦、转化率更强、复购率更高的细分人群，比如洛丽塔风格。
4. 发挥平台效应：将核心产品和内容沉淀在平台上，不随网红个人发生迁移
“二八效应”发生在几乎所有的人类组织中，对于网红电商公司来说，头部网红的管理永远是最值得花时间思考的。这个群体除了有最大量的粉丝关注,TA们还能带动大量中小网红的流动，因此核心网红对网红电商公司来说是把双刃剑，高风险高价值。
如何降低核心网红可能带来的风险？对于网红电商公司来说，答案是推产品、推风格、推品牌，而非仅仅推广网红本人。对核心网红以品牌共建的方式进行深度合作；对有特殊才华的网红用个性化的方式合作，突出品牌，而不是网红个人。当相关网红出现流失时，通过成熟的同一风格网红来替代留下的真空地带，从而减少损失，降低风险。
网红经济大时代的到来带动了资本对网红变现和网红电商的关注，但资本青睐的永远不是概念，而是项目本身。好的网红电商项目必须具备优秀的流量、供应链和运营能力。
责任编辑：李书苗
众所周知，精液是生娃必不可少的东西。但这种东西到底什么样，可能并非人人了解。那就来看看美国多位泌尿学和内分泌学专家告诉你的精液事实吧。
随着全国一季度GDP出炉，全国各省陆续发布了2016年一季度GDP的“成绩单”。
互联网创业犹如过山车一般，经历了跌宕起伏的过程。从年初的为“投”奔命，到后来“互联网+”的地推之苦，再到如今年底的寒冬退潮。互联网创业俨然一副“饱经沧桑、看透人世”的态势。今年的互联网创业者们，面对创业过程中的失败和迷茫，你们累了吗？
5月24日，在孟津县空港产业集聚区，河南省内首台110马力“无人驾驶”大轮拖拉机研制成功。作为全省首台“无人驾驶”耕作机械，该系统将北斗卫星高精度定位技术与自动驾驶技术相结合，实现厘米级精准定位，传输信号给作业拖拉机，使其按照既定直线或曲线作业轨迹进行。
据介绍,“蒜你狠”的2010年的前一年,本地囤蒜的大户也多起来。现在,商河几乎每个乡都有了冷库。冷库有大有小,一大间一个门蒜作一栋,一栋能存100多万斤大蒜。
免责声明：
凡发布在本网上的内容，除标注为“中国搜索”或“国搜”的稿件外，其他均转自第三方网站，是为传递更多信息和学习之目的，不意味着本网认可其观点或证实其内容的真实性、准确性。如有意见建议，请点击页面下方的“对国搜说”，欢迎及时反馈。
版权说明：
凡来源标注为“中国搜索”的本网稿件，转载时请注明出处。
科技热搜词
黄金周哪些景点最受欢迎，会不会被挤成饼干？
扫码关注中国搜索官方微信
扫码关注中国搜索官方微信