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做生意如何说话
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潘博的小技巧：拼店面，店面装修、LOGO、广告语、宣传页全都自己做
　　2010年5月份，大学生潘博选择了离开校园创业。　　经过一年的辛苦经营，潘博的饮品店经营得有声有色。“我觉得学生要做针对学生的生意，并且还要想尽办法节省成本，当然，是不妨碍质量的成本。”近日，潘博找到创富热线，讲述自己的创业经验。　　河南商报记者&&纪宇&实习生&高莹&　　创业　　“身在曹营心在汉”，　　不如闯闯看　　潘博说，自己大学学的是市场营销专业，“家里也不富裕，所以我一心想通过自己的奋斗，靠自己的双手创造未来。”经过深思熟虑，潘博离开学校开始了创业之路。　　做了一番认真的项目考察后，潘博决定先在街边开一家饮品店，“选这个项目主要是考虑到饮品行业的利润空间比较大，而且创业成本相对较低。除此之外，如果经营一家饮品店，那么我学的市场营销专业刚好能够学有所用。”为了积累经验，他还专程到上海的一家台湾加盟饮品店里打过工。　　好不容易考上大学，想放弃学业家人自然不会同意，说服家人赞成自己创业确实让潘博花了很多力气。他告诉家人：“上学不是唯一的出路，也许我创业会赔钱，但我收获的是经验。与其让我‘身在曹营心在汉’，倒不如让我去闯闯，即便不能成功我还可以从头再来。”凭着这股年轻人敢想敢干的冲劲儿与执著，潘博终于说服了家人。　　最初的5万元创业资金，有2万元是从家里“借”来的，他向父亲承诺生意好起来后一定会返还。　　潘博说他的饮品店虽然只有七八平方米，但生意却不赖，“现在每天的营业额差不多1000元，每个月的毛利润有7000元左右。”　　经验　　学生来做“学生生意”　　潘博的饮品店位于桃源路，附近有郑州大学南校区、郑州二中等学校。饮品店以学生群体和附近居民为主要销售对象。　　“我在上海打工时，有一位母亲带着孩子路过一家饮品店，孩子嚷着要喝奶茶，但孩子的母亲说，奶茶都是用各种添加剂勾兑的，不能喝。听到这段对话后我感触颇深，从那时起我就决心一定要做既健康又美味的饮品。”　　潘博称自己店内的奶茶用的是鲜奶，茶用的是进口的，所有咖啡现煮现溶。他还介绍，若要保证健康，每份饮品的成本大约要提高两角钱，但是薄利多销，利润也不会少太多。　　“因为自己是学生，知道消费水平不高的他们喜欢什么口味，了解相应的消费习惯，所以我觉得由学生来做面向学生群体的生意还是很对路的，当时选项目也是从自身的消费喜好出发。”他说。　　成本　　怎么省钱怎么干　　在资金不足的情况下想节省创业成本，潘博有一些自己的技巧。　　首先选项目时要选择那些投资小、见效快、利润空间大的项目。路边饮品店就是个不错的选择，“饮品的利润稍高，制作的过程也较简单。”　　“其次，大学生创业，转让费是一个大门槛。其实你可以采用合租的方式与一家店的店主分摊租金。凭你的口才与智谋说服老板分给你一部分位置，这样不仅可以减少租金，而且可以省下转让费。”潘博还介绍，他的饮品店就是从药店内分出来的七八平方米的面积，与药店老板共摊房租，每个月的房租只要1400元。但是找到合适的合租人的前提是目光要敏锐：“要找那些面积很大，但是生意一般的店合作。”　　再次，在店铺刚开张时，潘博采用了免费品尝、发积分卡、促销卡等促销方式，同时由于他的店位于校园附近，因此他还与学校的外联部等学生团体做了一些宣传活动。　　潘博建议，产品定位的原则应是覆盖尽量广泛的消费群，“我将饮品店的消费者锁定为中低端消费群。饮品价格从1.5元至12元价格不等。品项多，面对的客户群就会更广泛。小学生一般消费能力在1.5元至3元，太贵的他们不会买，而大学生则较多选择品质稍好一点的品种。”　　此外，店面的装修、LOGO和广告语的设计以及宣传页的制作、营销策划等都是由潘博自己及同学制作的。潘博认为，大学生创业时若能充分利用自己周围的人际资源，也可降低创业成本。　　建议　　创业要　　踏踏实实起步　　“目前大学生找不到工作不是因为没有工作，而是因为他们的选择性太多。高不成低不就，好一点的工作需要经验而他们没有，稍微差一点的工作他们又不甘心做。我觉得，大学生毕业后无论是找工作还是创业，都要先选择一份工作，然后踏踏实实地干。”潘博说。　　他还表示，如果有想自主创业实现梦想的大学生，他愿意提供帮助，“我想找10名想要创业的大学生，我愿意为他们提供技术支持，同时可以传授他们经验。”如果您有意，可心拨打创富热线，创富记者将为双方搭桥牵线。
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发布时间： 17:04:01&&来源：枫网综合
创业须知：做生意的十大禁忌 如何学做生意？经商风水学：合伙做生意的十大禁忌 要想赚钱先学经验经商成功案例分析总结：做生意招财六大招
导读：做生意的十大禁忌有哪些？创业须知做生意的十大禁忌，有些人会觉得这太迷信，小编，觉得，信则有，不信则无，在于自己，不过，做生意的十大禁忌究竟是哪十大呢？
做生意的十大禁忌
做生意固然是好，但是也有部分人做生意不清楚自己需要注意什么，做生意的十大禁忌又有哪些呢？了解了这些做生意的禁忌，想必会对你更有帮助，要想赚钱先学经验。做生意的十大禁忌有哪些呢？
做生意的十大禁忌一：坐门等客。
经商不跑不活，商品市场瞬息万变，商品交流讲究时效性，坐门难见客。只有跑动，才能得知市场信息，找准时机，方能盈利。
做生意的十大禁忌二：没胆量。
俗话说，只要有七分把握便可行动，余下的三分把握靠你争龋遇事下不了决心，错过时机不得利，要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。
做生意的十大禁忌三：商品越贵越不卖。
商品不可能只涨价不跌价，贵到一定程度，只要赚钱便卖，无论赚多赚少都要满足，若坐等高价，十有八九要吃亏。
做生意的十大禁忌四：把钱存起来。
赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱，只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。
做生意的十大禁忌五：好高鹜远。
看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。
做生意的十大禁忌六：酒香不怕巷子深。
许多人只注重生产而不注意推销，认为东西好了自然有人慕名而来，这是被动的销售手段。只有主动拉客，扩大影响，才可多销而盈大利。
做生意的十大禁忌七：人家咋干咱咋干。
缺乏创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领市场，才能获胜。
做生意的十大禁忌八：热信息热处理。
得了热门信息，便急急忙忙盲目行动，不做好充分准备，打无准备之仗败多胜少。只有认真分析研究市场，待胸有成竹，方能上马。
做生意的十大禁忌九：喜热厌冷。
总以为什么东西干的人越多越有利，要知道&萝卜多地皮紧&。只有看准&不起眼&之处，爆冷门，才可能拥有市场
做生意的十大禁忌十：厚利销售。
销售商品只顾销量多，利厚价高令人望而却步，结果厚利销少。只有把利看得轻些，价格合理才会有顾客，薄利多销方能赚大钱。
做生意的人也许是社会上最讲究风水的一群人了，他们一切生活来源都要依靠生意赚取，所以掌握做生意的十大禁忌，对于他们来说是重中之重。
如何学习做生意？
如今年轻人都十分有胆量，认为在公司上班前途不大，都想着自己创业，成就一番事业，因此怀着一腔热血开创事业，但是很多人在创业前准备不完善，思想准备及各方面经验不够，由此导致失败的例子不在少数，创业需要弄清下面两个问题：
1、 你想做的是什么？
2、 你能做的是什么？
你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。
大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。 所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。
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首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，A这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、**远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。　&&&&&&
　　而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。　　
　　A觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。　　
　　A想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，A们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，A们或许只需要向A们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。　
　　生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
　　A自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且A这么多年来A一直观察A身边20多个创业的好朋友，另外A做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，A一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。A总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），A觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。A这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。　　
　　故A觉得A总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：　　
　　1、 算计的能力（20分）　　
　　算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。　　
　　虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说A要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。　　
　　生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。　　
　　A亲身经历过算计报价有几个例子给A印象深刻：几年前A曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买A们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要A们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。A和A的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。A们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很多因素，而且与修车老板、A们报价大致相一致。2年后这个包工头已经成为江西房地产亿万富翁，那个修车的也成为江西余干县最大汽车修配厂的千万级老板。
　　还有一次，A们策划一个招聘网站与中国最大的现场招聘会进行一次全方位的合作，还拉进南方最大报纸招聘，3家企业合作联合销售一个招聘产品，由于涉及到3方利益、业务员提成、竞争对手价格等众多因素，招聘会举办在即，时间紧，A们这帮高级白领们加班化了一晚上考虑各种因素才计算出报价来，第二天A们踌躇满志的与那个招聘会老板谈判时（他第一次知道这个合作计划），他想都没有想就报出了3方都可以接受的价格，并证明A们这帮国外硕士、大学高才生们的报价是错的切不合理的。　
　　所有A们有时不得不服气：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨国企业的总裁，由于你是打工的，你的算计能力可能不如一个摆摊的小贩。　　
　　最近网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其成功核心的精髓就是算计能力：算计时间成本、算计等候机会成本、算计汽油成本、算计不同人群等。　　
　　一个不会算计、不愿算计、不能算计的人，比如你打牌不愿记牌、算牌，A还是劝你不要打工，不要去创业做生意好了。
　　2、 钻营的能力：（20分）　　
　　钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的单一的钻营能力素质，不管其他能力如何，就一定会成功。　　
　　原来A所在的中国著名保健品美媛春公司被收购后，包括A在内A们30多个分公司经理大多先后辞职创业，但最终只有1人创业成功，后来A们这帮人聚会时，说他这个人钻营能力太强了，做生意不成功都是不可能的。比如他做药品代理，他钻营到任何普药拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么纸印刷的，成本是多少，中国有多少这种药，每个厂家经营状况如何。他的办公室后面有床，一天到晚就钻营研究自己生意上的事，乐此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。A曾经亲眼见他要印刷海报宣传，2000元行价的印刷费，他不厌其烦的找了10家印刷厂报价，最后将价格压低到1500元印刷出来。而且每一个印刷厂的专业人员来谈都只能在他面前做印刷知识的学生，他为了压低他的宣传成本，他已经将印刷每一个环节都钻营研究透了。而做小生意时节约的每一分钱都是利润。其他身边的人谈到他时只能自叹不如，觉得应该让人家赚钱的。　　
　　钻营能力不仅表现在做生意上，可以说绝大多数在中国能够升官做官都是钻营高手，他们都是处心积虑的、不放过任何正面业绩提升及负面趋炎附势的钻营机会的结果。　　
　　你可能会说A自己的生意自己的血汗钱，A当然愿意去深深钻营，但你具备钻营的能力吗？
3、折腾的能力（20分）　　
　　A观察过身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来，因为生意能力是不可能书本上学习的，很多时候需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。　　
　　你能否禁得起折腾，这真的是一种能力，A上面举的那个身边做生意成功的朋友，第一次做环保生意亏的精光，第二次做保健品代理负债经营，第三次做药品代理才成功。　　
　　后来和A一起开公司的原美媛春老板，中国著名的创业家陈居庚先生，由于A和他创业1年，近距离观察他，才深深的知道会创业的人真的能折腾：他把一个县级企业美媛春做到3个亿规模，后来卖给银海集团，后来再创办美媛春化妆品，再卖给恒安集团，再次代表润都集团收购美媛春出任总经理，三进三出一个企业。一个创业的生意人就是要会折腾、善于折腾，即使在一些好好的情况下，也要主动折腾一下。　
　　如果你禁不起到处借钱、四处被人追债，失败后的绝望与坚持能力，A劝你真的不要去创业经商。善于折腾的人最终会做生意赚钱。　　
　　4、 搞定的能力（10分）　　
　　做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人；在中国做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定，不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。　
　　印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时，贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱，后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系，但他一个书生请工商局人吃饭时，整个饭局他一句话也说不出，他完全不懂应酬，尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击，他突然领悟了做生意的真谛，脱胎换骨，重新做人，从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人，终成大业。
　　如果你平时办什么事情大都能办成，恭喜你，你有做生意的潜力。　　
　　5、 江湖的能力（10分）　　
　　做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。　　
　　你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少一点钱也会死心塌地给你做，做小生意的江湖义气还体现在你会喝一点酒，你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质能匹配小生意往往是给庸俗人服务的。
　　如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《读者》、《知音》、《家庭》编造的虚假故事中，A也劝你不要去做生意，不要去江湖中混，保持简单而单纯然的生活就好了。　　
　　6、刻薄的能力（10分）　　
　　打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。　　
　　一个判断标准就是：你逛商店，如果你觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”，而且是发自内心觉得所有东西都贵，且你有动力将所有东西都还价、降价的冲动，那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点，你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度，如果你这个老板都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。　　
　　对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，并且一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。　　
　　你如果说A不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那A劝你不要做生意。　　
　　7、 现实的能力（10分）　　
　　一个人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说惟利是图的态度，也是非常重要的。很多人抱着A做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。　　
　　几年前A的一个以前上司开了公司，请A吃饭谈他的抱负，以前在公司打工时没有实现的抱负，并拿出新名片给A讲名片公司名称及logo的含义，拿出包里厚厚的规划、规章、制度表示做中国最规范保健品经销商的决心。A对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快，所有有”做中国最好的xxx”所谓企业宏图与使命小企业大都会以失败而告终。那些成功后的商人当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。　　
　　但人是有情感、有梦想的人，让一个人保持一个现实、务实的警醒态度是很难的，也是一个人很大的能力。很多人表面是仁义道德、幼稚可笑，但内心骨子里现实的很，A以前身边碰到很多这样成功的生意人。有时生意的代名词就是现实。　&&&&&&&&
　　以上标准的总分是100分，如果你看一眼“算计、钻营、折腾、搞定、江湖、刻薄、现实”这些词就非常讨厌，那你已经不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。　　
　　如果你的打分超过60分，你就有经商的潜力，分数越高，经商能力就越强，赚钱的可能性越大。如果你的打分低于60分，你就要小心经商亏本了。
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