大四学生900块钱创业，微信外卖4个月100多万流水
这是一条旧闻：
2013年，还在黑龙江大学剑桥学院计算机软件工程专业上学的他，就通过微信做学校的外卖，4个月100多万流水。因为他抢了学校食堂的生意，被喊停了。
但这段经历于他来说，是十分珍贵的财富——如果可以用金钱来衡量的话，这段经历应该值数百万元的投资。他说，那时全国做微信外卖的不超过100人。
包子姐为什么要写他？因为，他来到了武汉。还因为，他成了我很要好的朋友。最后，还因为他也姓包，名叫包鑫，一个来自内蒙古的小伙子竟然还是我的本家，这是十分难得的，不知前世修了多少年！
对于这段难忘的创业经历，他如此总结：
这段大学时期的创业让我更加热爱互联网，互联网技术通过科学的方法解决了很多问题，例如原本一个店铺每天中午的电话接待外卖能力只有50份，通过我们平台自动打票机的使用，接单能力可以是原来电话接单的6倍。 对于自身而言，自己创业经历对于后来参加工作的自己也有帮助，让自己用用老板思维去衡量自己，思考问题，把事情做的更好。当然这段创业的故事发表之后也结识了很多优秀的创业者，大家互相鼓励，思考问题，跳出了原本的小圈子，让自己更进步，离梦想更近了一步。我也希望在武汉结识到更多的创业者朋友。
小包同学现在供职于武汉一家大型公司，负责企业的新媒体运营，一枚秀气安静的美男子。
你们一定想看小包同学如何在3年前就做微信外卖的，现在我基本原样地转载一篇文章。这是一个创业的实战故事。
本文来源：移动互联网
创业之前的一小段岁月
2013年8月完成了在校期间的学业，大四整整一年是要出去实习的，和所有大学生想的一样，先工作着，长长经验吧。我和曹阳（我的好朋友也是合作伙伴）就开始了为期2星期的投递简历，面试，投递简历，面试，最后应聘到了房地产中介去卖房子。第一天工作结束之后回到住处我俩就想，大学折腾了那么久，离校了为什么要去安逸工作的受别人指挥？很显然我俩在工作一天之后就辞职了。
这时候学校正好开学，我俩从朋友租的房子搬到了学校寝室。（因为大四即使你不在学校住宿费和书费学费都是要交的）学校呆了几天，我钱还剩300,他还剩600,在一天半夜1点多了他给我打电话说想到一个创业方向，之后他来我寝室聊到了早晨5点多，睡了几个小时然后就开始上网查阅资料把我们的想法逐步完善一些。这就是我们在学校没课以后，创办即可达微信外卖之前的那一段前奏。
一开始想的是微信个人号，后来想一想不行。还是得用微信公众平台，然后上网搜了几家第三方做微信开发的公司，选了其中一家专门做外卖的第三方平台。当然他们也是一家创业型公司，每次我和他说的要求基本上他都会尽快实现，那时候我这边的订单量是他们整个平台的2分之1吧。我这平均每天1000单。
前期如何运作这个O2O项目的
前面我也说到了我俩的资产加起来只有900块钱，而系统那边要1000块钱，无线打印机一个要600块钱，还需要宣传费用。这怎么办？ 那我俩也就用起来空手套白狼的伎俩，系统那边平台都谈妥弄好，只是钱还没有交付，去了几家经常吃饭的小餐馆，问他们：如果我们能给你家店铺每天带来100份餐的订单 ，你们愿不愿意和我们合作？并拿出了我们特意制作的一个合作方案（当然这时候我们其实手里什么都没有只有这个概念）很显然商家是默许的。
我们找了一个学校外卖送的第二好的店，还有四个业绩平平种类不同的店铺。后来证明我们这样的选择是对的（如果你问我为什么不找外卖送的最好的店铺合作 ？那我告诉你那家店铺不干，但是后来还是加入我们了）这样每家店铺跑了一星期他们终于算是答应了 ，我们从每家店铺收720块钱无线打印机押金，每个月从720扣打印机100元的租金，如果运营不好停业每个商家的损失可能也就是租金。我们负责宣传负责配送，收取外卖营业额的15%这样店铺那边收上来3600块钱。基本上商家谈妥了，告诉他们9月11日开业（距离开业还有5天）。
2.谈第三方外卖系统
我们拿着这3600块钱加上我俩身上的900块钱就开始和外卖系统商周旋商量了，因为他们也是初创公司，也是在摸索前进，那时候他们只做百度推广。
最后谈成的合作方案是我们每个打印机600一个买，但是如果商家不干了，我们即可达也只是用几个月付几个月的租金100元，系统先充值100块钱的1000单。这样我把钱付 给他们了。我们还有一个总机是接收所有店铺的订单的，这样他们店铺出单和我们总部出单同步，10分钟以后我们派人去取餐提高效率。而总机是900元，软磨硬泡这900块钱我们先欠他们。这样我们的风险 也就几乎没有了。 因为可以退机器的嘛！他们发货了，系统已经被我接好了（距开业还有4天）。
3.招聘员工
我俩用我们仅剩的900块钱花了600买了一台佳能打印机，100块钱买纸，因为我们俩想自己印传单自己做广告，这时候我俩就剩200块钱，回寝室就开始印宣传单了，招聘员工要10个人每个寝室楼有一个人负责，我俩当初的招聘广告打的是月薪可达到2000,诚招送餐合作伙伴，当时的学校那些送外卖的一个月也就600块钱。每个寝室楼一天要有100订单的量，每个人也就能赚2000+了。后来证明其实我俩这个大胆预测是正确的。
我俩开始满校园贴传单，贴完1小时之后就来了一个应聘电话，我俩亲切的去和她谈我们这个大梦想，第二天她就告诉我不干了（还没开始，就辞职了）当然后来两天之后就还是招聘上来10个人，现在想想我俩就像一个大忽悠一样，什么都没有，就靠讲就谈好了商家，系统商，员工。真的是谢谢他们。 有了他们的相信才有了我们这个创业的故事（距离开业还有2天）。
如何宣传运营解决困难
打印机也到了，我们在店铺成功调试，一切正常，万事俱备就差开始了。
我们初步的制定了宣传推广方案，原先我就有一个在学校影响力还不错的一个人人网新闻主页，这时候正好也为我们迅速在学校传播帮了忙，还有就是就是最屌丝的宣传方法， 印传单发传单，拉条幅， 店铺贴二维码，发百度贴吧，发人人网，发微信朋友圈。主要内容就是【即可达，一个可以将外卖送到您寝室床头的外卖团队】然后微信二维码，微信号，经营品种都印上传单条幅上，两天的宣传为我们积累了500多个粉丝。
在开业的前一天晚上，编辑了第一条图文消息即可达微信外卖的使用规则和第二天的优惠活动，那就是每家店铺第一单是免费的。 第二天也就是日10:00我在寝室发送了即可达正式开始送餐的消息，从那一刻起店铺中的无线打印机开始了繁忙的工作，持续了4个多月。
第一天显然是手忙脚乱的，超过了店铺和我们的预期，主要问题做不出来和送不过来。
一天下来营业额2000多快钱，可是这一天我们却赔了200多块钱，因为由于送的不及时同学等不及要去上课就走了，而这些餐我们都要拿回总部自行处理。那时候开始到未来几个星期里，每天都有这样的情况，而订餐额也越来越多。在当时学校里算是小有名气， 之后我们再也没有发过传单，微信平台上的粉丝每天以80个左右的量在增加，一个月之后平台粉丝破3000人，外卖额每天达到5000元，而这时候我们合作店家还是5家。而饭店餐品按时做不出来的问题一直解决不了。后来我们想到的办法就是增加同类店铺，分摊高峰时期的订单额。陆续的平台合作店铺有13家了，送餐员工20多人，每天营业额1万+饭店餐品出餐慢的问题也基本上解决了。
但这个时候已经到了哈尔滨的冬天 ,外卖量一天比一天多，送餐员也在寒冷的冬天送餐愈加辛苦，也有一批又一批的送餐员辞职，每次送餐员辞职的时候空缺的位置都会影响送餐效率，影响用户体验，在后来我们就有了一套送餐员入职辞职规则，干不满半个月没有工资，辞职要提前一星期和主管说。这有效的控制了兼职员工流动性大的问题，流动的人，固定的岗位。
实战运营中的一些细节
有一天下大雪，如果停业了那影响了用户的体验，以后可能你就是不负责任的服务商，如果送，那一天订单肯定暴增，人员不够加上送餐辛苦，怎么办。当时就决定 那一天照常送，但是限额送，每笔订 单满30才送，平常是一份就送的，这样一来有限的控制了量，也不算影响用户，你可以订餐，你凑几个人满30再订吧。这样一来，那天我们的营业额确实少了点，卖了8000多，但是我们送餐员只送了大概200多单，而平常送8000块钱至少要送500~600单。有效地避免了恶劣天气尴尬的送与不送的问题，送餐员送 一趟比以前赚的多了跑的还少了他们也是高兴的店铺订单没影响，顾客怨声也少。
这个紧急策略是正确的，第二天我们平台发布公告恢复正常送餐，一份起送，那天我们也把一些储备送餐员叫过来，那一天周日雪停了，我们送了23000元的订单，1500单，达到了历史最高。后续也稳定在15000日流水左右，有两个顾客打电话投诉说有一个送餐员态度不好进屋也不敲门。经过1个星期观察，问其他员工，确实像顾客投诉的那样。有一天我让她去我们总部旁边的奶茶店等我，有事情和她说，之后我让财务算出她的工资 ，我去没有多说什么，很轻松的给他点了一杯奶茶我俩闲聊了一小会儿，把工资给她告诉我以后经常过来玩。她是即可达辞退的第一个员工，也是唯一一个。
放寒假了就要考虑平台要不要继续发消息，送餐员工资要不要全部结清。得出的结论就是如果你的 平台是工具性平台，如果那期间没有继续充当工具，那就不要发东西。平常我们平台更多的发布的是我 们新增哪些店铺了，哪里搞活动了等等，当用户看起来对他们有诱惑的东西。而不是无关紧要的心灵鸡汤类文章。
当然送餐员工资也不能全部结清，因为这是兼职工作，对于他们来讲就是一个可有可无可做可不做的东西。 第二学期他们不做了怎么办？ 只有你拿这些钱先扣着，他们才能觉得要有担当。不会说走就走。后来第二学期他们准时都来上班了，其中80%的人告诉我干完这一星期就不干了。我心知肚明。但有一个小姑娘直接就不来了，每天还发短信要工资，我告诉她我不差你那几百块钱，你按照我之前说的开学回来坚持1个星期之后工资就全开。她没有来。但是她没有领到剩下的工资，而其他坚持一星期辞职的人得到了全部工资。
平台如果已经稳定了，下一步该怎么办
当时平台已经稳定了我们也有了主管负责分票人员管理，财务负责收账开工资，基本上我们两个创始人已经解放出来了。刚开始的时候还有两个同学一直在帮我们，一件事情做成，少不了同学朋友的帮助，那时候我们也自己找公司开发系统，后来做的不理想.
平台发展到这一步都会打算下一步，那时候我们的方向有三个：
1:将平台向全市推广，每个学校复制 我们的模式进行操作。
2:在平台上植入自己的旗舰店，售卖自己生产的餐品。
3:开发软件，全国进行推广， 转向系统服务商。
当然我们只迈出了第一步，扩充了三个学校的时候，学校勒令我们停业。这里不想多说 了。
这时候我们实际运营了4个多月，营业额100多万，送了7万多份餐。为学校累计提供150多个学生兼职岗位。
这就是我和曹阳的创业故事。
下图是即可达发展中期员工们的一次合影：
案例写的十分详细，昨天契约运营实战群里的诸多伙伴针对包鑫的实战案例进行了激烈的讨论和提问，相互之间又学习了不少啊。
问：最初你们几个人啊？前期是怎么做推广的？
答：两个负责人，两个同学，10个送餐员，每个人送一个寝室楼，饭店全部扫一圈。前期就是发传 单，微 信、人人、贴吧发帖子。后期主要是靠口碑，在学校也比较集中。
问：你们学校大约有多少人，你们的业务范围能覆盖到吗？
答：学校9000人，我们覆盖6000人。订单主要集中在午餐和晚餐饭点，第一天就有200单。
问：当初怎么跟商家谈的？你们运营的过程中有和商家做过什么促销活动吗？
答：没有风险商家就会试试，商家那边看重的还是利益，未来想为商家定制平台。促销活动主要就是新品打折。
问：你们刚开始做的时候，有没有和你们一样做外卖的创业团队？
答：微信外卖我们做的时候应该是哈尔滨首创，去年南方有些做的，那时候外卖网站饿了么刚开发哈尔滨市场 。
问：饿了么目前挺火，在我看来即使有这样的竞争，也不足以影响业务量，因为切入点合适了，这 样两个同时存在也能各自生存，你觉得呢？
答：目前国内外卖比较强的有美团，饿了么，淘点点。我们不像他们弄大平台，小而精的路线吧。 我们业务当时没有拓展就停业了。饿了么毕竟是大公司，做的时间也有6年了，饿了么没有配送，我们有配送。虽然配送很累，但是能完整的控制产业链末端和中间环节，我们的模式和他们不同！
问：我看word里介绍涉及三所学校，送餐只限这些吗，100万的提点能达到多少？能支撑整个团队的 话， 那如果扩大范围，不是局限在学校，是否提升业务量和盈利点，怎么不继续下去？
答：我们主战场就是我们学校，其他两个学校经历和力度都不太好。利润只有5%业务量和盈利点都 可以 提高的，外卖只是一个入口。停业是学校干预的，团队没有问题。
问：学校干预之后有没有想过转移到校外的市场？
答：现在还在摸索，外卖比较难，但是懒人经济绝对有更大的市场。配送为主，兼职送餐所以能控 制 成本，社会上配送成本较高。最后停业也是无奈之举，该试的都试了。如果当时找媒体多报道，也许就不会被扼杀了。
最后，包鑫说，最终还是要创业的，不过呢，不论上班还是创业，干什么都要实现自己的价值。虽然学校的干预让包鑫受了点小小的挫折，但是离开校园他将会有更广阔的舞台，一起祝福他吧！
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大四男生创业开公司：宅在宿舍是无法创业的
张学坤虽然是个技术男，但张学坤自认为一点也不“宅”
　　随着新一轮的校园招聘潮来袭，不少大四学子都开始找实习单位或忙于投递简历寻找好的工作。与此同时，也有一群自主创业的同学们在看到同班同学焦头烂额地寻找工作时，显得毫无压力。近日，四川省委有出台了关于大学生创新创业的新政策，入选四川省创新创业俱乐部最高可获得300万元资助，优秀大学生创业典型最高可获得50万元资助。今日起，早报记者将带你走近获得资助的那些在校大学生创业能手。
　　■天府早报记者王亚楠实习生黄睿
　　在一波校园招聘潮袭来之际，不少同学都开始准备一份漂亮的简历，希望谋得一个满意的职位。而成都大学计算机学院网络工程专业的张学坤虽是大四学生，却不为找工作发愁，因为他已经和学长、学弟们，一起创立了成都翊通网络科技有限公司，自己担任公司的技术总监。而这已不是张学坤首次创业，他大二时便和同学创立了OMG团队，曾获得2014年由四川省人社厅提供的1万元一次性创业补贴。
　　点击主角
　　这个技术男，其实不宅
　　最近，成都大学等4所高校的同学们手机内多了一款叫“校懂”的App，同学们可以通过这款正在测试的App，找到心仪的实习或兼职单位。这款颇受欢迎的App就诞生于张学坤团队之手。
　　1991年生于眉山的张学坤，现在是成都大学计算机学院网络工程专业的一名大四学生，相貌清秀，说话斯文，走在校园中并不起眼。因为对软件开发充满兴趣，在学习本专业之余，张学坤也找书籍、找软件开发专业的同学，学习了不少软件开发的知识，成为一名“技术男”。
　　然而张学坤认为自己并不是一名“技术宅”，因为他的课余时间和精力都放在了和同学们一起创业上。“我前后所在的创业团队基本上都是由在校大学生组成的，因为大家年龄相仿，而且兴趣也差不多，所以相处起来都很愉快。不管是讨论创意、商讨技术，还是和客户谈判、做校园推广，我在各个方面都有参与，所以经常在外面跑，在与机器、设备打交道之外，还得学会和人打交道。”张学坤认为宅在寝室是无法创业的。
　　“这两年的创业经历让我成熟了不少，高中时觉得大学就应该好好上课，以后找个稳定安逸的工作，但是上了大学后我发现创业也是一条路，而且是一条很吸引人的路。在创业中，我接触到了不少行业前沿的技术，了解到真实的行业情况，这是书本上绝对没有的。”张学坤认为自己在创业中成长了不少，对未来也有了更清晰的规划。
　　创业经历
　　第一次 成创业典范，获1万元创业补贴
　　时间：2013年 团队：OMG 团队人员：7人 项目：网站制作 成果：获得了2014年由四川省人社厅提供的1万元一次性创业补贴
　　张学坤大二时组建的OMG团队都是本学院的同学，“不少客户找到我们时，见我们还是学生，多多少少有些不信任。“我记得有个做餐饮行业的老板来找我们做网站，一看我们年纪都小，他的语气都是很犹豫的。于是我们先用ps做出雏形，他满意后再做成品。”得到这位客户的初步点头后，张学坤带着其他几名同学仔细布局，反复考虑配色，做出的网站雏形图片让客户很满意。“不想辜负他的信任，而且这也是我们团队接到的前几笔单子，所以做得尤其用心。我们7个同学，当时大家都还要上课，只能在晚上和周末到办公的地方加班加点地做，有时候做到凌晨一两点。最后我们不仅在合约规定的交货日期前3天交上了网站成品，而且客户对这个网站的评价也很好。”张学坤说。
　　在经过这次“奋战”后，张学坤又陆续接到了几个制作网站的单子。由于接下来的几单生意都圆满完成，做出了几个不错的作品，于是在后面的洽谈中，张学坤便可以自信地拿出这些成功案例。“好的作品是最有说服力的，所以我们注重质量，把每一个单子都按照成功案例的要求来做，于是好作品就越攒越多，后面跟客户们谈时，我们拿出了作品后，谈得也更有底气了。”由于运作良好，OMG团队在学校成为校园创业的典范，也获得了2014年由四川省人社厅提供的1万元一次性创业补贴。
　　第二次 为保证运营，股东暂不领工资
　　时间：日 团队：成都翊通网络科技有限公司 投入：20万元 人员：15人 项目：外包网站、应用程序；运营App“校懂” 成果：“校懂”月底上线发布，争取明年底还要覆盖重庆高校
　　今年年初，张学坤将OMG团队交给了自己很看好的一名学弟运营，因为张学坤对自己的未来有了更加
　　清楚的规划。今年8月26日，张学坤与学长、学弟创办的成都翊通网络科技有限公司获得了营业执照，张学坤于是有了新的身份——公司技术总监。
　　“和我合作的学长已经毕业工作几年了，所以我们公司创立时投入的20万元，基本都是由这位学长负责的，这20万元大部分都花在了购买设备上。”张学坤介绍道。
　　一切准备就绪后，公司立即开始了营业，目前处于收支平衡的状态。张学坤说：“我们公司业务主要是两方面，一是做外包的网站、应用程序，二是运营‘校懂’这个平台。‘校懂’还在测试阶段，没有正式发布，也谈不上挣钱，而且它的推广还要花钱，这部分钱就主要靠做网站的收入来支出。所以现在公司收入不算多，但是平台发展好了，公司的情况也会更好的。”
　　张学坤说：“公司目前有15名员工，虽然大家都是学生，但是他们也是签了合同的员工，即使公司刚创立，收入有限，但也会给员工发工资，一个月有一两千元。只是我们6个股东都没有拿工资，想让公司多一点运营资金，毕竟要先保证公司的生存。”
　　而对于公司的发展，张学坤也有着清晰的目标：“我们的‘校懂’目前正在测试，本月底将会上线发布，预计在今年年底会向成都所有高校推广，明年我们还要争取覆盖重庆高校。”
　　创业问答
　　为何创业？
　　张学坤认为“自己敢”来源于“自己能”。“我也不是头脑一热就想到要创业的，创业也不是很多人以为的支个摊、办个营业许可证就可以做到的。”张学坤说要创业必须要做好一系列的准备。“你必须要确认自己的性格、处事风格、思想追求，适不适合创业，那些怕失败、怕吃苦、一心求稳定的人，就不要去尝试了。
　　如何选合伙人？
　　“合伙人不仅仅是资金提供者，还得是你的战友，一定要有共同的目标、价值观，这样工作起来才会比较愉快，公司也会有发展前途。”张学坤现在很享受和伙伴一起奋斗的经历。
　　如何选择创业项目？
　　对于创业项目的选择，张学坤认为自己还是比较偏向校园：“毕竟我在校园里生活、学习，对学校缺乏什么、需求什么还是比较了解。其次，作为创业的在校大学生，自己在学校里的资源还是要稍微多一点。”张学坤认为自己当初决定做软件开发的选择是对的，“其实创业都是有风险的，只是我们经过考量，把风险规避到最小了。我们靠技术吃饭，一个产品不行我就换一个，成本都摆在那里，不像一些做商品贸易的，一旦生意不好，就会有存货，非常容易产生债务。”
　　如何面对竞争？
　　现在社会上做软件开发、网页制作的公司不少，张学坤的团队是如何在激烈的竞争中生存下来的呢？张学坤认为学生团体的主要优势来源于两方面：一是成员年轻，比较有创新思维；二是成员们不必养家糊口，生活压力小，所以收费更低廉。
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