面对竞争日益激烈的淘宝，流量的成本大大的提高了不少。越来越多的卖家去争夺那4400个展现的位置，手淘的竞争更加剧烈。除非排名靠前的商家能获得大量的流量。那对于我们这些中小卖家，如何去抓住这些昂贵的流量，如何用最低的成本去引入这些流量，如何让我们引入的流量变得有价值。这些都是我们要认真考虑的。尤其是淘宝近两年来趋于个性化，店铺标签化成为主流。怎么样能让我们的店铺更好的呈现在符合你产品的人群面前呢？
个人对千人千面和店铺标签的理解。
首先，什么是千人千面呢？我个人理解是，千人千面就是对流量的划分，不同的人推荐不同的产品。具体点说，就是根据个人的行为习惯（经常浏览的产品，购买过的产品，收藏，加购，以及你的消费水平等等）去给买家匹配，推荐适合买家的产品。你可能会发现，你打开淘宝网去搜索一个关键词两次，两次的展现并不是完全一样的，这也就是所谓的千人千面导致。淘宝首页的热卖单品，必买清单，猜你喜欢这些窗口都是根据你最近的浏览，和你收藏，加购，购买等等这些一系列的行为习惯去给你推荐合适的产品。其实这个也不难去理解，如果淘宝给你推荐的东西不是你想买的东西，甚至你根本就不会去关注的东西，你会点进去浏览，购买吗？答案显而易见。淘宝也是希望有更多的人在淘宝网上消费更多的金钱。所以对流量进行了划分，使相应的流量匹配相应的产品，从而大大提高流量的价值。
下面我重点说下猜你喜欢这个板块。猜你喜欢就是通过你的访问，收藏，购买等等一系列行为来判断，你需要什么样的产品，进而给你精准推荐。那么作为卖家，如何能让自己的产品展现到这个板块呢？
淘宝如何制定猜你喜欢规则的。
第一是直接相关。比如买家的搜索，收藏 ，加购车，购买某种产品，那么买家的手淘首页就会出现这类商品。比如你搜索过牛仔裤，那么买家的手淘首页就会出现你之前没有搜索过的牛仔裤。如果你搜索了没买，或者收藏了没买，那么就有必要给你做一个推荐，防止你跑掉。
第二是间接相关。 拿牛仔裤来说，它除了给你推荐牛仔裤，还会给你推荐与之相关的东西。比如运动裤这些产品。淘宝认为你买了牛仔裤，会不会需要一个运动裤。所以，淘宝给你在推荐产品的核心是：投其所好。怎么理解呢？就是根据你的行为习惯，给你推荐你喜欢的或者很可能喜欢的东西，增加你购买的可能性。
那么卖家那么多，淘宝不会每个店铺都会推荐，它只会推荐卖的好的商家。所以想要让淘宝去推荐你的店铺，就需要你产品有高于同行的点击率，收藏加购，转化率等，这样淘宝才会推荐你的宝贝。这样一说，对你们有没有一点启发呢？
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店铺标签是什么？
接下来说一下店铺标签。其实店铺标签不难理解，就是构成你店铺的人群画像。人群画像包括年龄性别占比，地理位置爱好占比，会员等级消费层级，价格带构成，天气属性，主搜关键词等等。这些在生意参谋里都可以看到。店铺标签不是短期之内形成的，而是长期作用的结果。所以想要了解自己的店铺标签，或者给自己店铺打上不错的标签，就要对数据做出统计。如果一个店铺的标签没打好，引入的流量和标签不匹配，引进来的流量不精准，转化就无从谈起。店铺标签形成主要是通过每天的访客情况和已购客户的情况形成，所以每一个进店的客户都会对店铺造成潜移默化的影响。所以很多人用淘客推了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量还在减少，这就是没有做好店铺的标签，甚至打乱了本来的标签。
那么怎么去给自己的店铺打上适合你店铺的标签呢？怎么样才能引入精准的流量呢。这里我建议大家先去分析自己产品的特点，你的产品适合什么样的人群，你的产品针对的是哪类人？分析完你产品的特点以后，大家可以用直通车的定向推广去把你的产品展示到这些人的面前，而不是盲目的去推广，这样花费大量的资金，不一定会有多大的效果。当然这只是其中的一种方式。还有很多，以后会和大家分享，有问题在下面留言，必回复。文章里有不懂得，也可以联系我，给你开小灶。
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2017淘宝开店还能行得通吗？你可要看看这里了
& & & &从2003年开始成立至今,淘宝已经风风火火走过了14个年头。2017年刚刚开始，很多小伙伴就开始考虑是否要开个网店了。但是随着淘宝卖家规模数量越来越大，有人就会质疑，现在开网店还行得通吗？是否还有出路。其实任何时候开网店都不迟，只要卖家做好开网店的一些方法和思路。& & & &第一招：定位产品& & & &产品是基石，没有好的产品就没有宣传的对象。永远要相信，好的产品自己会说话，口碑传播的速度远远胜于花钱打广告。所以卖家在选择产品时，一定要选择线下不容易找的产品，线上是对线下的补充和辅助，网购的目的本质上是解决产品信息的偏差，因此，开店选择一些新奇特的产品则显得尤为重要。& & & &第二招：合理设置产品价格& & & &其实对于网上开店，你只要有好的产品和完善的优化推广技术，就可以在网上站稳住脚，而在开店过程中，卖家还需做好。& & & &产品价格一定要定位在合理的水准，太高会导致部分客户望而却步，同时也丧失了跟实体店竞争的根本，太低则产品沦落为地摊货的形象，不利于客户的维系。因此，价格既不能高也不能低，稳定在合理水平并辅助阶段促销才会某得长远发展。& & & &第三招：精雕细琢产品说明& & & &网上开店的产品的核心卖点在于描述。说句有失偏颇的话，网上卖的不是产品，而是图片。因此，我们要极力去完善产品的详细描述部分，搭配以精美图片，诱惑力的文字描述，客户好评，核心优势等等促销方式，第一时间抓住客户的眼球。但前提是产品和宣传要名副其实。& & & &第四招，选择合适的推广方法& & & &当一切工作准备就绪后，这时候卖家就需要转向推广工作了。目前淘宝推广店铺方法非常多，如友情链接、论坛发帖等免费推广，还有直通车、淘宝客等付费推广，但并不是每一样都适合，所以卖家需要选择合适的方法来推广店铺。这时候卖家应该多多向老卖家取经，或者与其他卖家交流。
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2017淘宝开店必知的几条建议
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导读：2016年即将过去，你收获或失去了什么?2017年你想得到什么?不管你得到的结果如何，时光在走，生活还要过，淘宝还是要做!如果想让你的2017淘宝开店之路走得更清晰一些，Hi商学院建议不...
　　2016年即将过去，你收获或失去了什么?2017年你想得到什么?不管你得到的结果如何，时光在走，生活还要过，淘宝还是要做!如果想让你的2017淘宝开店之路走得更清晰一些，Hi商学院建议不妨听一听下面这5个流量建议。
　　一、 不管是自然搜索，还是直通车，还是钻展。所有主流的流量渠道红利期全都过去了。
　　&黑搜&、&黑车&、&黑钻&!本质是什么?无非都是花很少的成本，甚至是不花成本，然后把精准的(有时候也是不精准的)流量搞到么?但是你随便想想几个逻辑吧：
　　第一：直通车和钻展都是马云的赚钱工具，你一直黑，一直黑，你这不是在断马云的财路么?
　　第二：如果黑技术都行的话，那大卖家肯定比你有优势，以为人家产品有优势啊?一个成熟的平台，好的产品和服务才是王道啊。
　　第三：即使是自然搜索，你会发现成本也越来越高。
　　所以，总结出来一点：所有的主流的流量渠道，红利期都已经过去了。不管怎么样，成本肯定会越来越高，你获取的直通车流量、自然搜索流量、钻展流量，成本都还有不同程度的上涨，甚至，你会发现是&大幅度上涨&。
　　二、 找到真正适合你的流量渠道，并且维护好，不一定非得要自然搜索。
　　马云为啥现在牛逼?因为你买东西都要上淘宝吧，而淘宝上任何一个位置都是稀缺的!需求是无限的，资源是稀缺的，这就有牛逼的资本!所以，自然搜索也好，直通车也罢，狼多肉少的局面会越来越明显。
　　所以，你真的没必要非得要自然搜索流量!有人说了：不要淘宝免费的自然搜索流量，那么我还用淘宝干什么?幼稚了不是!难道淘宝给你带来的仅仅是流量么?举个例子来说吧：很多人做微商，往往会同时有淘宝，为啥呢?因为微信上宣传了，交流了，但是在成交的时候，更多的人还是更愿意相信淘宝这个平台，因为觉得在这个平台上要更安全，比如说7天无理由退换货!
　　所以，更多的时候，我愿意把淘宝当成是一个成交的平台，当然你能够获取到免费的自然搜索流量更好，获取不到，你也不要难过!
　　淘宝的本质还是生意嘛，对吧!既然是生意，本质都是一样的，你不能在繁华的商业街获取到一个位置，但是你在别的位置一样可以活的很好，关键你应该是以一种做生意的思维去思考为题，而不是一味的想着去&占&淘宝的便宜。
　　所以，一定会有更适合你的流量渠道，这个渠道你维护好，他不一定是自然搜索流量，他可以来自于微信、来自于公众号、来自于微博、来自于&&
　　三、 你还可以刷，但是一定要万分谨慎的去用平台。
　　每一个人的每一次购买行为、浏览行为在淘宝上都会留下痕迹，这些痕迹就是所谓的消费者标签，然后会慢慢的有个性化。
　　有一个消费者一直买的都是低价位段的东西，有一次突然买了一个高价位段的东西，一次是没事儿的，但是连续一段时间，突击买的东西都违背他常规的购物行为，这就是有问题的，当然，这时候你可以理解成黑号了!但是，哪个*手的头上顶着&黑号&的标签呢!
　　所以，多牛的平台，都会有风险，都会有风险，都会有风险!并且风险会越来越大!
　　四、 在直通车的问题上，你想加权自然搜索一定要这么干。
　　开车到底给自然搜索加权还是不加权?有人说加的，因为他开了车以后，自然搜索权重确实提升了，排名确实好了;有人说不但没用，还有反作用的，因为只要一开车，他的自然搜索流量就会下降!
　　那真实的情况是什么呢?
　　看个逻辑关系：
　　你开了直通车，然后你在选词的时候都是高度相关的精准关键词，放到了计划当中。那么这意味着什么呢?
　　首先，你的转化一定会好，因为是高度相关的关键词啊!
　　其次，我觉得是更重要的，因为都是精准的目标人群进来了，你的店铺标签和产品标签会得到非常大的强化。换句话来说，在个性化搜索时代，因为你的标签得到了强化，你自然就会得到更多的免费自然搜索流量!
　　看懂了么，直通车对搜索的加权问题到底怎么体现出来的?直通车能不能当成一个流量渠道?没问题，但是我觉得对于中小卖家来讲，你更应该看中的是直通车对于店铺标签的强化作用，从而去增加你的自然搜索权重。所以，你建立计划的时候，你为什么要选那些大词?花钱多、转化低、不一定精准&&
　　五、 通过内容带来的流量虽然不容易，但是会更有价值。
　　未来的电商一定会越来越社交化，这你从微商的发展上就可以看出来，你从拼多多的快速增长上就可以看出来。更多的电商在未来会依赖于社交，依赖于通过内容所带来的流量增长。这个内容来自于多个方面，比如你可以是一个视频，可以是一段文字，可以是一个小故事，甚至是一张图片，都可以!这个确实不简单，但是会更有价值。
　　2016年要过去了，2017年还要过!不管我们的店铺怎么发展，我们总归是要去研究，总归是要去分析店铺，去找到店铺当中可能存在的各种问题。
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2017年淘宝开店好做吗？淘宝运营技巧
作者:投稿【
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淘宝网上低价包邮的商品可能是许多运营会采取的一个运营手段，好像新店没有低价就带不起来，这是一个竞争的结果还是商家自己想采取的竞争手段。可能是结果，也可能是商家自己的一个出发点。但是无论是结果还是原因，这些低价商品（可能是高性价比）的出现都是现在淘宝这个大环境下产生的。
比价为哪般？
低廉的价格，道不尽的商品详情，为什么买/卖一件东西变得方便的同时又变得如此困难。对于消费者，容易可能是自己只需要轻触屏幕就可以坐等商品送上门；困难是因为作为卖家的我们天天在琢磨怎么把消费者的喜好搞清楚。商家的难唯一一个因素就是，消费者对比的信息实在是太多了。
前文只提及的一个比价只是一个价格信息的对比，这只是众多对比信息中的相对重要的一个因素，除此之外商品的各项指标、服务的内容都是消费者对比的内容。对比是人之常情，货比三家是常有的事情，而这种行为就是消费心理学中的联合评估的行为（联合评估的行为表现为对外部多个事物信息的对比）。
联合评估的行为不是随着电商的出现才诞生的（货比三家不是从淘宝诞生之后才有的吧？），自某种商品形成一个足够大的市场，联合评估的行为才诞生了。为什么是商品形成一个足够大的市场出现的同时联合评估才诞生？因为如果一种商品只有一个商品可以选择，消费者对于商品的购买就无对比可言。要么买，要么就不买。这也是为什么在以往许多商品注重对渠道的控制，小编个人印象最深的就是非常可乐的变化。
以前，在农村小卖部中，可乐只有一种，那就是非常可乐。如果大家想喝可乐，就只有一种选择，那就是买非常可乐，而考虑的问题基本是可乐的价格、容量等基本因素。所以在那时候，新出现的非常可乐买的还是相当好，当然这离不开娃哈哈对于渠道的掌控。但是当可口可乐进入中国市场的时候，一切都变了。非常可乐和可口可乐一同被摆在货架上，而非常可乐变得好像不那么受欢迎，销量连连下降，现在在农村的市场上非常可乐的影子基本都看不到了（至少是在小编的印象中）。
这是为什么呢？因为已经可乐已经形成了一个竞争市场。非常可乐在小编读初中的时候好像还只有两种容量的瓶装可以选择，而那时候可口可乐已经出现了一种听装、三种瓶装可以购买。这就多出了几个对比维度，口味、价格、包装。而非常可乐没有注意到市场的变化，还是单纯只对渠道经行把控。但是这已经对竞争没有太大的意义，因为就算小卖部不可能只卖一种可乐。如果已经有两种可乐可以选择，为什么花一样的钱不买一个口感相对好、包装多样、品牌时尚的可乐呢？
电商时代的评估
到了我们的电商时代，出现了同样的情况。电商出现伊始，网上可能只有一家出售女装，那么当消费者想要选择通过电商购买女装，那么只能选择你这一家。这时候钱赚起来很轻松，只要网上购物这个形式被人接受，那么多接受者中购买女装的人就会来你家下单（换句话说，只能来你家下单）。而当网上购物流行开来，消费者多了，商家的数量同样也会同步增加，同时也意味着卖同样的东西可能不止你一家。这就导致了对比的出现。
此时出现的对比想较于前文提及的可乐的对比有了一些变化。首先，对比信息的获取渠道变了，可乐的味道能口口相传，价格统一。但是网上如何知晓商品的质量？商品无法接触的前提下如何获取更多商品的信息？其次，由于渠道的改变，消费者获取信息的难易度也发生了变化。以前喝过非常可乐、可口可乐两种可乐的人只有几个，你想问问他们的想法，到底值不值得买，搞不好只能通过打电话或者走上几里路来求得意见。而电商的出现，你只要动动鼠标，就能把五个看似同样商品的信息摆在你的面前，什么销量、评价对比都不是问题。
这就是为什么大家说淘宝越来越难做。淘宝的商家越来越多，商品也越来越多，以往的商品对比还只停留在初级的价格、商品质量等商品的基础要素，现在对比的可能还有销量、评价，甚至还有店铺装修等一些和商品本身无关的信息。
在许多的商品的联合评估中，大家能看到的是商品更加具体、深入的了解。比如材质、款式、面料处理方式。在联合评估的消费模式下，消费者的商品选择会有以下特点。
+更加“理性“
选择商品方面会更加倾向于展现数据更加卓越的商品。比如不同手机的处理器、像素；同款袜子的销量、好评数量等对比维度。将理性用引号标注，是因为一个商品展现给你的部分无法验证信息只是商家想让你看到的信息，比如销量，好评数量。
+更加注重商品的价格信息
因为商品的一个重要信息就是价格，而且直观，更加容易对比。在联合评估的状态下，消费者会更加在意购物成本，对于价格的敏感度会较强，从而导致低价商品的销量相对较高。
淘宝的发展只是电商发展的一部分，当然我们卖家也可以将淘宝店铺作为自己电商经营的一部分。现在淘宝的变化已经不单单是对淘宝系统的迎合，更加需要商家研究消费者的需求。
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