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第二十节 你的未来！如何找到适合的岗位
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&/p&&p&但春雨医生创始人张锐今年10月5日心梗离世，年仅44岁，这不禁让人唏嘘。此前，他表示自己每天生活在融资的焦虑中，没心情吃饭，常年熬夜工作至凌晨，即使入睡时也沉浸在资金链可能断掉的巨大压力下。长期的饮食不规律和严重失眠让他有强烈的身体不适感，刚过40岁便两鬓斑白。 &/p&&p&这让人不禁想问，&b&加班究竟是这代创业者成功的必由之路，还是一种极端状态？ &/b&&/p&&p&“领导会经常深更半夜还在微信群里布置任务，并@某些同事让他们尽快做出反应。”一家手机游戏研发公司的员工对36氪说，公司倡导狼性文化，自己所在的技术团队常年加班，产品上新前甚至会长达半个月通宵达旦。有一次看到领导凌晨两点还在群里聊工作，一个同事暗示领导要早点休息，得到的回应是，“我作为管理者应该以身作则，让你们知道创业公司就得这么拼”。 &/p&&p&“但是我们需要休息啊，我又不拿股权”。上述员工说，自己和同事们对这种工作方式“非常不满”，还跟领导起了“正面冲突”。 &/p&&p&&b&那么，对于中国年轻人来说，加班是获得未来更好生活的上佳途径，还是一种堂皇借口下的无情压榨？&/b&&/p&&h2&不拼搏怎么办？ &/h2&&p&饿了么早期员工刘然加班陡然变多，是从2014年夏天开始的。当时饿了么提出要在全国开200个城市，刘然和几个同事也被派驻到新城市拓展商家，他变得异常忙碌。&/p&&p&饿了么规定新城市每周要上线200家餐厅，刘然和同事们每天都要谈下至少30家新店。这让他们不得不早上8点之前出门，“您好我们是饿了么用餐的，”“没听说过，不需要”，这样的对话每天上演上百次，完成任务经常是晚上的七八点之后。 &/p&&p&刘然和六七个男同事一起挤住在一个两居室里。夏天的夜里就直接在客厅打地铺。即使是回到出租屋他们也不可能立刻休息，当天上线商家的所有菜单都要手动录入到电脑系统里，这通常是几千个菜名。“我每分钟打字将近100个，够快的吧，但是这些菜名每晚能把我打得手指变形”。刘然说，全部忙完通常是凌晨两三点之后了，大家倒头就睡，连鞋子都没力气脱。 &/p&&p&在不到两年的时间里，饿了么的市值增长了4.5倍。这个过程中，创始人张旭豪体重陡然增加，身体状况糟糕得令身边人担心，经常在会议中突然打起鼾来。 &/p&&p&在手游公司做研发的陈明，从9月开始已经在办公室里通宵了至少十个晚上。他的公司正准备推出一款新游戏，这是今年下半年的重中之重。公司给十几个人的团队配备了4张行军床和几个沙发，但是经常不够用。 &/p&&p&“一到夜里，办公区到处都是躺倒在地上的人，从工位起身去个厕所要跳着脚走”，陈明说，上个月他花了3000多元买了一个可以放倒躺在上面的办公椅，还带过来了自己的毛巾和牙刷。他习惯了困极的时候就睡两个小时，闹钟响了起来干活。 &/p&&p&一个公认的事实是，外国互联网公司与中国创业公司近年来的对决，几乎全数落败，除开决策速度、本土化、政策限制等原因外，它们会失败的重要原因，就是中国公司比它们更拼。&/p&&p&至少，那些已经成功的大互联网公司就是这么做的。阿里巴巴在校招时明确表示，不接受加班的不招。有阿里员工家属曾给马云写信抱怨，自己老公每天睡6个小时都算奢侈。华为让员工签署了《奋斗者申请协议》，让员工放弃带薪年假。360食堂营业时间长达16个小时，即使在凌晨0点到第二天早上7点间，食堂仍有3到4位师傅驻守，这都是为了兼顾晚上加班的员工。 &/p&&p&在创业初期，小米公司创始人雷军曾号召员工开启996模式，每天工作12个小时以上，周末也要来公司加班。这在一些大论坛和社交平台上，当时关于在小米工作是一种什么体验，以及小米员工为什么会加班到那么晚，都是热门话题。一位小米员工告诉36氪，自己“手机从来不敢关机，因为真的会凌晨两三点打电话让人起来加班。” &/p&&p&36氪关于加班的调查数据看，加班在中国创业和科技公司中果然是一种常态：&/p&&ul&&li&&p&超过9成的人都要加班；&/p&&/li&&li&&p&每天加班超过2小时的人，占比超过一半；&/p&&/li&&li&&p&称自己正遭遇996和10-10-7工作制的人数，几近2成。 &/p&&/li&&/ul&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9fdb9aa5cd_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9fdb9aa5cd_r.jpg&&&/figure&&p&这显然远超美国人。根据美国抽样调查公司盖洛普在2014年调查显示，在美国，有40%的人每周工作不超过40小时，完全不加班。 &br&&/p&&p&但刘然心甘情愿。他希望，在饿了么迅速发展时期，用更长的工作时间换取巨大的升职机会，而他身边的人，也因为对发展前景的憧憬、以及饿了么的狼性激励机制，而自愿加班。很多个凌晨两三点，刘然还在和同事们在街上张贴宣传海报，他们会工作到第二天的清晨时分，马不停蹄地贴出上百张海报和宣传标志，只是为了和竞争对手公司争夺这个城市里有效的宣传展示空间。 &/p&&p&这并不是公司强制性的要求，更多地出于刘然们的自愿，“可以争夺的市场本身有限，不努力争取就意味着被淘汰”。 &/p&&h2&加班使公司和个人获得了更多竞争力？ &/h2&&p&刘师宏是Uber中国广州市场的员工，在公司和滴滴合并之前，他最多的一周工作超过130个小时，“拉过十几箱货、扛过几十公斤物料，试过一整晚贴100张海报”。刘师宏说，一次多种场外因素爆发，自己还要拼命工作，最后躲在阳台上哭，最夸张的时候，他亲手包过两万个红包，大年三十还回复了一万多封投诉邮件。不过他觉得这一切都很值，“有指点江山的理想，就要有埋首耕田的玩命”。&/p&&p& 刘师宏这样的年轻人们，在加班、竭尽全力的拼搏中，也收获了快速成长。&/p&&p& “大学毕业自己一个人坐了几十个小时火车到北京，找了一份实习的工作，我想留在这个城市，不可能再回到老家的县城。”一名知乎用户说，自己入职的前两个月，没有一天是晚上十点之前离开公司的，好几次凌晨回到家刚睡了三四个小时就又被叫醒去公司忙项目的事情。“等到整个项目终于顺利结束，和大家一起去庆功宴，受到同事和领导的一致肯定。那晚我喝得醉醺醺，坐在回家的出租车上时，看着窗外一条条繁华的街道，我哭了。有轻松，有努力之后的疲倦，但是更多地觉得是成长。” &/p&&p&36氪此次调查一个惊人的发现也是：&b&工作时长越长的人，越认为自己“得到了非常多的额外训练”。 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fe70f65d76d6d0bf4eb80cb7a673db7_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fe70f65d76d6d0bf4eb80cb7a673db7_r.jpg&&&/figure&&p&&i&实际工作时长，与个人成长的关系&/i&&br&&/p&&p&每周工作超过80小时，也就是相当于每天工作12小时且全周无休者，认为自己“得到非常多训练”的比例，是完全不加班者的10倍。 &/p&&p&一位平面设计师说，“我始终相信，今天我能吃得下这样的辛苦，明天我就能够扛得起任何的凶险。我不会再害怕任何困难。” &/p&&p&36氪的调查数据还显示，&b&高层管理者、高薪酬者，跟从加班中的收获是正相关关系，创始人在加班中大有成长者，比例是基层员工的近8倍；百万年薪者从加班中获得显著成长者，是较低收入者的近7倍。 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f39d8bd343b4dfacf4592_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f39d8bd343b4dfacf4592_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8bb9c62d28daa486275_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b8bb9c62d28daa486275_r.jpg&&&/figure&&p&“毕竟在中国，在北京上海这样的一线城市，绝大多数人都只能通过努力工作来改变自己的命运，过上体面的生活。”一位知乎用户说。&br&&/p&&h2&但为什么要求加班，员工会激烈反弹？ &/h2&&p&如果加班已经成为这代中国公司获得竞争力、中国年轻人获得成长的手段，但当公司们要求员工加班、实行996工作制时，却引起了员工们的强烈不满和反弹。 &/p&&p&58要求996工作制后，其集团CEO姚劲波的新浪微博评论高达一万多条，其中大部分的内容都是58员工的吐槽。当晚，姚劲波与几名大佬在一个直播平台上分享自己的创业经历。这本该是一场围绕创业者的正能量分享，评论区却全部被58集团员工的吐槽刷屏。“老姚，你解释一下996”、“无耻的9！9！6！”不过期待老板给出解释的员工并没有得到回应，很多员工发现直播的后半程自己被禁言了。 &/p&&p&58集团一位公关部员工告诉36氪，58目前还是8小时工作制，从某种程度上说，996制度只是让员工有紧迫的战斗观念，以便全力以赴地工作。&/p&&p&不过大部分58员工依旧反应激烈。很多58员工在社交媒体上吐槽，“不需要这么多员工了就直说，何必用强制加班又不给补贴的方式逼人走！”“58你扪心自问，996很光荣吗？强制加班只能说明你的员工效率低下，工作方式有问题，是不是应该考虑一下公司管理制度的缺失？” &/p&&p&一个认证身份为“58集团总部HRBP”、名为李欣的员工在脉脉上评论说：“公司一直双休标准工时制给大家安逸习惯了。作为公司的一员从来不考虑自己为别人、为给你发工资养活你的公司付出什么，鼠目寸光盯着公司克扣你什么，不能与集体共进退的人，到哪里都不会长久，走不远。”李欣的说法随即引发了58员工的大量吐槽，还有人称李欣的说法不能代表58 HR群体。之后李欣删掉了自己的这次发言，换用了较为温和的说法。&/p&&p&58员工的槽点多在于，份内工作没完成可以自愿加班，“但是有多少次是白天领导不作为，拖流程、低效率，没完没了地开完全没必要的会议，结果导致工作全部积压在下班时间之后”，一位58员工表示，“凭什么我就该牺牲自己休息和陪伴家人时间，为领导的低效率买单，公司不但意识不到这是错误的管理状态，还把员工加班当做理所当然”。 &/p&&p&“上有政策，下有对策。那以后每天上午磨洋工，下午三四点钟再开始工作好了”。一位非总部的58员工说，新工作制度开始后的两周里，晚上7点之后，办公区域内就开始有员工在打牌和玩游戏，“一直拖延到9点后下班”。 &/p&&p&36氪的调查数据显示，一旦从正常工作、加班自愿的状态，转换为强制996或10-10-7，&b&“看小说、打游戏”的比例，可以从3%上涨到最高28%，涨幅约9倍。 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-58f5f3d82db142cacb98c67_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-58f5f3d82db142cacb98c67_r.jpg&&&/figure&&p&强制加班也显然降低了大家的整体工作效率，在工作时间内高效工作的人，随着加班时长变长，变少了。 &br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f47e4c8bdd57dcfe67edb2b6c35c8db_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-9f47e4c8bdd57dcfe67edb2b6c35c8db_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&b&强制加班，正在增加抱怨、抑郁、以及员工的离职意愿。&/b&从正常上班到996，不开心的人增加了一成，再到10-10-7，不开心的人又增长一成。 &br&&/p&&p&尤其让人惊心的一个数字是，在要求996和10-10-7的工作制下，每4个人中，就有1个感到“有点要抑郁了”。 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0ec98fa100abc15df968fca16b972c1_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a0ec98fa100abc15df968fca16b972c1_r.jpg&&&/figure&&p&&i&强制加班时间越长，对职场状态不满意者比例越高&/i&&br&&/p&&p&“每天强制工作11个小时，心情很抑郁。快坚持不下去了。已接近崩溃边缘。每天工作很饱和也还好，关键是没事情也要求每天11小时时长，太恶心了。”一名受访者留言说。 &/p&&p&2014年年会小米公司有个许愿树环节，全体员工写新年愿望，每个合伙人都抽一个愿望帮助满足。结果抽到的愿望几乎全部是希望周末不上班，晚上不加班。一名小米员工在知乎上提到，“现场很尴尬，但是没有一个合伙人敢承诺未来可以一天不上班十二个小时。最后主持人重定规则，但凡遇到不加班的愿望，统统作废重抽。结果越废越多”。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f440d8f4e82_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f440d8f4e82_r.jpg&&&/figure&&p&被问到如果被公司要求996，自己会做何选择时，有超过1/4的人表示要坚决辞职。&br&&/p&&p& “项目紧急可以连续上个几天几夜，甚至奋斗几个月，但这不能成为常态! 如果公司强制996，那么这不是有创造力的公司，尽早离开。”一名用户留言说。 &/p&&p&“如果有另一家规模、发展和现在公司类似的平台挖我，哪怕待遇比现在稍微差点，我也会跳槽过去，毫不犹豫。”一名手游研发团队的员工告诉36氪。&/p&&h2&创造力、持久竞争力和无法平衡的人生&/h2&&p&王建苏已经很久都没有学习的时间了。 &/p&&p&他在一家企业服务公司的市场部上班，每天上午9点到公司打卡，然后出去跑客户，傍晚回到公司加班，不到21点不能离开公司。 &/p&&p&“在强制加班之前，我会利用晚上的大块时间来读书，或者见一些对自己业务有帮助的朋友。”王建苏说，他喜欢看历史、管理方面的书籍，也会做读书笔记，但是996的加班制度开始后，“晚上的时间都用在办公室里做各种表格”。 &/p&&p&这是一个不言自明的道理：加班、透支创始人自己和员工，不可能带来公司持久的竞争力。 &/p&&p&社会历史早已证明了这一点。早期欧洲的工业化常伴随着对工人最残酷的剥削，但随后，雇主们开始意识到，如果保证工人适当的休息时间，他们反而会更有效率，也能在更长的时间段里更持久地工作，这会带来更大的利润。安森·拉宾巴赫甚至还带来了一本专门研究疲劳的著作。 &/p&&p&而在现在的时代，员工的创造力也就是公司的竞争力，这在长时间高强度的工作状态下，显然难以为继。&/p&&p& “当前工作中越来越多的微信绑架，使得员工变成24小时被捆绑，让人缺乏自我成长和反思的时间。短期可能会提升公司的运营效率，但长远来看，员工自我没有成长和修炼，会造成人才的缺乏，对远期企业目标是不利的。” &/p&&p&“越忙越穷越傻的理论是对的，长时间只有眼前的工作，人的创造力和持久战斗力会被抹杀的。” &/p&&p&“在非工作时间学会思考，比加班来的有效。”一位技术岗位的人士留言说。” &/p&&p&175名表示自己公司正在实行996工作制的人士中，绝大部分认为这扼杀了自己的创造力。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd923cb5e16dcd124a2_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd923cb5e16dcd124a2_r.jpg&&&/figure&&p&当一个创业公司员工有了家庭，在加班与生活中二者选一的难题无法避免。 &br&&/p&&p&有读者在36氪的调查中留言说： &/p&&p&“我这份工作已经2个月没和媳妇晚上出去遛过弯了，工作如果和生活分不开，我情愿拿更少的钱找一份分开的工作。” &/p&&p&“人生最重要的不仅是事业，还有生活，和家人在一起，看孩子长大。” &/p&&p&“刚毕业的单身人士可能会有一部分人喜欢加班，但每一个人终将走入家庭，而家庭的和谐是需要时间去维系的。愿世界和平。” &/p&&h2&公司和员工，究竟该是何种关系？ &/h2&&p&管理学的演进已经表明，公司跟员工的关系，需要新的状态。管理学之父泰勒在1900年代初提倡的生产效率和控制论，已被现代公司雇佣关系所改变：在互联网时代，一个不知善待员工的公司是没法获取优秀人才的。 &/p&&p&LinkedIn的创始人里德o霍夫曼总结现代公司跟员工的关系时说，如今已经不是员工忠于企业、企业养员工一辈子的时代，在短期雇佣关系中，现代公司不能指望企业目标成为员工的唯一目标，“像管理一支军队一样管理一家企业即困难又不明智”。 &/p&&p&在可接受的强度下，究竟是靠“强制”让员工加班，还是让他们在基于价值观认同的基础上“自愿”加班，产生的结果有天壤之别。 &/p&&p&“我们是最近开始要求996的，但近期我的效率非常低，因为反正要加班，为什么要那么努力。之前不要求的时候，我加班的时间不比现在少，而且产出多得多。” &/p&&p&“绝大多数公司是为了加班而去加班，这种恶劣文化的蔓延，只不过是为了安慰白天没有合理利用时间罢了。” &/p&&p&“我们不是不愿意加班，如果能在加班时间获得更好的提升和更高的收益，我们很乐意。但是我们拒绝为了加班而加班，没有有明确的目的，没有合理的方式。” &/p&&p&“996这种东西存在即合理，但是变相强制的话就很low了。” &/p&&p&“坚决反对996，并不是我不热爱自己的工作，不愿付出，我提倡自己根据工作情况自行安排加班，坚决反对每天让人身心疲惫的强制工作时长。” &/p&&p&“我可以自愿加班，但如果你把它当做了一种规定，一种理所当然，一种我就应该牺牲自己休息时间无偿为公司加班的义务，那么我无法接受。” &/p&&p&如果员工认同公司的目标、自己工作的价值，那么适度的加班就成了一件可接受的事。36氪读者还留言说： &/p&&p&“发自内心地热爱自己的工作，在做梦的时侯都会在思考工作。” &/p&&p&“喜欢的工作加班就不是加班了。” &/p&&p&“我所在的公司没有实行强制996的时候，我们团队也经常一起奋战到凌晨才下班。在我的印象当中，冲业绩的那段时间，每天都是11点左右下班。连续半年左右。但是整个团队氛围很好，是因为工作的满意完成而感到满足。” &/p&&p&有时候自愿加班只是因为认同公司价值观，并有一致的奋斗目标。Uber中国员工Jay告诉36氪，Uber的价值观就是激情和极致，“包括我在内的很多同事其实都有更好的职业选择，比现在更高的薪水待遇，更弹性更轻松的工作时间，但是所有人都认同公司的价值观和企业文化，所以我们都愿意留下来”。Jay说，平时自己很少晚上9点之前下班，凌晨也会醒来工作，“最拼的时候，用了不到一周的时间让微信公号涨粉2万多人，三四天才洗一次澡”。 &/p&&p&硅谷善于营造这种氛围。在硅谷的传奇当中，住在办公室里是一种荣耀。特斯拉的创始人马斯克过去经常在他的一个初创公司的办公室旁边的豆袋上小憩，在基督教青年会洗澡，把不用的衣物锁在那里的储物柜里。 &/p&&p&Box公司的创始人和首席执行官亚伦·莱维（Aaron Leviv）和Salesforce公司创始人和首席执行官马克·贝尼奥夫都曾在自己的家中办公，他们的雇员也都在那里工作，直到无法容纳为止。当Box搬到一个更大的办公环境之后，莱维甚至还带上了自己的床。 &/p&&p&雅虎的共同创始人大卫·费罗开始是睡在办公桌下面的睡袋中，甚至在他成为亿万富翁之后，这个习惯依旧持续了一段时间。一项最新的报告显示，谷歌的一些员工实际上是睡在办公室里，或者是他们在停车场中的宿营车和商务车里。Facebook在公司的新园区旁边建造了新的公寓，不但便利员工上下班，同时也让员工更贴近办公室。 &/p&&p&加班曾是硅谷的主流文化，但并不是这一点成就了硅谷。《硅谷百年》：成就了硅谷的是梦想，和自由的精神内核。 &/p&&p&而强制加班给员工们带来的强烈感受，是&b&压榨感&/b&。 &/p&&p&“996的目的是什么？压榨员工老板心里爽？”一名用户留言说，“算了吧，没好下场。缺人就招，好么？” &/p&&p&一位电商行业员工告诉36氪，入职的时候HR说会要求加班，不过也承诺如果完成目标业绩会有高额补贴以及出国旅行等奖励。入职后，该员工发现自己每晚都要加班到十点之后，“中午十二点一刻也没有人敢离开工位去吃午餐，手头上永远有忙不完的事情”。自己入职不到一个月就累出肺炎，但是超额完成目标后公司却闭口不提之前承诺的奖励，这让他感到气愤。 &/p&&p&如果公司对员工没有加班补偿、压榨感较强，使得员工强烈不满的比例，要大幅高于有补偿的公司，差距高达2倍到6倍。 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d41589c21bcde46dc83cf_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d41589c21bcde46dc83cf_r.jpg&&&/figure&&p&&i&没有加班补偿会让人强烈不满&/i&&br&&/p&&p&更好的关系是，企业帮助员工成长，而员工为企业贡献才能——一种“联盟”关系。 &/p&&p&36氪的数据显示，对工作状态是否满意，工作时长不是关键因素，是否有成长才是。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb5f20d893e299ab3b75d31_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bb5f20d893e299ab3b75d31_r.jpg&&&/figure&&p&表示对自己工作状态不满意者的受访者中，近7成都表示，自己因为加班，“时间都碎片化了，根本没时间思考”；而“得到非常多额外训练”的人相当少。 &br&&/p&&p&领英的创始人哈恩与团队成员明确了他们的任期计划，鼓励他们在领英内部轮换到新的岗位上，以获得跨领域的工作经验。在领英成立初期，曾向有才华的员工提供了一份明确的协议，如果他们愿意签字同意接受一段两年到四年的任期，并对某些业务作出重要的贡献，和领英就将帮助他们完成自己的事业，以领英内部的另一段任期为优先形式。 &/p&&p&如果要让员工与公司同心，用股权来绑定，是个有效的办法。 &/p&&p&36氪调查数据显示，在没有股权激励的情况下，员工的工作积极性、满意度的确会较低。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5ccaccd64bc8f84d335c4cc3ba3441a_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c5ccaccd64bc8f84d335c4cc3ba3441a_r.jpg&&&/figure&&p&而股权激励越多，工作满意度越高。 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f37207fc4ecd4d9bedeb_b.jpg& data-rawwidth=&850& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&850& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f37207fc4ecd4d9bedeb_r.jpg&&&/figure&&p&股权激励越多，实际工作时长也越长。 &br&&/p&&p&“只有股东才会自愿长期996吧，其他一切员工都需要钱来搞定，没有人是自虐狂。”一名36氪用户留言说。 &/p&&p&如果不能让员工产生认同感，不能给员工成长，不能在利益上通过股权绑定，那么加班总会让公司和员工之间的关系恶化。 &/p&&p&里德o霍夫曼说，在硅谷，如果一位工程师在早上更新了自己的LinkedIn个人资料（简历），到午餐的时候他就能够拿到5份工作邀约。“没有哪一方会从这种（加班）关系中充分获利，雇主不断失去有价值的人才，而员工无法充分投入目前的工作，因为他们正不断地在市场上寻找新的机会。”&/p&&p&而越是抢手的人才，越容易在市面上找到新机会——这意味着，强制加班，会让公司率先失去的，正是最优秀的人才。 &/p&&p&最成功的硅谷企业之所以成功，是因为他们利用联盟关系，来招聘、管理和留住才华横溢的开创型员工。“拥有创始人思维的人会推动改变、激励人心、出色地完成任务”。 &/p&&p&而作为员工来说，得让自己变得更有竞争力，否则，当一家公司开始强制加班，你可能就变成了那个走不掉、不得不忍受超时工作的人。&/p&&h2&硅谷、中国和我们的未来&/h2&&p&如今的硅谷，加班文化已经不再盛行。 &/p&&p&Google早晨8点开始早餐，晚上6点多有晚餐。很多有家庭的一般5点就会回家和家人共进晚餐，如果需要接孩子会离开得更早一点。亚马逊的一位员工对36氪说，因为他比较勤奋，所以一般早上8点到公司傍晚6点下班。“有些人会10点多来7点走，其实亚马逊没有强制要求时间，如果on-call可能会半夜被叫起来，但取决于产品和你所在的团队”。而Twitter的一名员工告诉36氪，自己的工作时间是从早上10点半到晚上5点，周末从来不加班。 &/p&&p&美国一位长期观察创业者生态的记者说，在硅谷，对于知识工作者的管理肯定会和制造业时代不一样，但因为电脑和mobile的存在，其实工作和生活的界限也在消失。这也是为什么硅谷会这么放心弹性工作制的原因。 &/p&&p&在创业初期，小米把别的公司用来喝咖啡的时间都用在创业上，毫无疑问他能跑得更快。但当越来越多的员工都在抱怨疲倦、身体吃不消以及没有时间陪伴家人时，小米公司也趋于成熟化，加班已作用甚微。从去年下半年开始，小米已经分部门实施早9晚6、每周休息两天的工作节奏。 &/p&&p&加班之于中国社会，之于创业公司，是个必经过程。在小米的投资者加里o里谢尔看来，对许多中国的初创企业来说，它们只有两个竞争渠道——成本和速度。“当你以低成本和速度参与竞争时，就只剩一种文化能够取得成功了，那就是全天候文化”。&/p&&p&加班是现代化进程中的必然阶段，它符合资本社会的效率问题：睡眠时间关乎巨大的经济利益。在互联网和全球化时代，公司一旦成功，获得的收益比以往任何时候都大，而要付出的只是多一些工作时间；从上世纪80年代开始，顶层收入者的薪水大幅上涨，休假就意味着放弃挣更多的钱。美国作家乔纳森·克拉里在他《晚期资本主义与睡眠的终结》中提到一种普遍现象：在全球化论者看来，失败者才睡觉。 &/p&&p&现在的中国像极了当年的美国，这里不仅有资本、机会和风口，也有一个无比残酷的竞争环境，创业公司每天都活在生死边缘。尤其是在赢家通吃、创业者九死一生的互联网业。&/p&&p& 活在其中的公司人也像当年的美国人一样，普遍具有一种焦虑感：害怕落伍，害怕失去，更害怕追赶不上这个时代的浪潮。 &/p&&p&红遍中国的成功学者罗振宇最近在一期节目里告诫年轻人：只有穷人才偷懒，富人都忙着“为了兴趣而工作，休闲的（机会）成本太高了。” &/p&&br&&blockquote&&p&文 | 杨林
徐涛（硅谷） 肖芸芸
&a href=&http://www.zhihu.com/people/6dcf6a997b3948& data-hash=&6dcf6a997b3948& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@闫浩& data-hovercard=&p$b$6dcf6a997b3948&&@闫浩&/a&&/p&&p&编辑 | 杨轩&/p&&p&原文链接：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/p/5055382.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于加班、失眠、抑郁和创造力，这是1148人的回答&/a&&/p&&/blockquote&
京东开启了一次史无前例的加薪：普通员工至少加10%，中层则涨20%。这是CEO刘强东近日在高管晨会上拍板决定的。如此“慷慨”，以至于人们忽略了一个潜台词：拿了钱就得接受加班。这家公司一直以工作强度大而著称。假如用情怀和价值观就可以解决问题，雇主们…
来自我正连载于@SocialBeta @Donews @雷锋网 的文稿&br&&b&《企业（媒体）官微运营手册》的规划篇&/b&&br&&b&【规划前期：如何获得我的第一批粉丝】&/b&&br&&b&搭车求一份靠谱的互联网产品工作&/b&&br&&b&SocialBeta连载地址是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/zWYUddq& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/zWYUddq&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& &/b&&br&&b&我的微博@叶落孤舟 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/yeluoguzhou& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weibo.com/yeluoguzhou&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& （欢迎关注，欢迎交流）&/b&&br&&b&转载请保留以上信息，我赞同@李开复 和@puting 的回答，顺便为自己求赞同！&/b&&br&&b&==================&/b&&b&===&/b&&b&====正式答案分割线=====&/b&&b&=&/b&&b&====&/b&&b&====&/b&&b&===&/b&&b&==&/b&&b&===============&/b&&br&&b&任何游戏，都有两种玩家，高帅富玩家和屌丝玩家。&/b&&br&假定你是高帅富玩家，那就很简单的，你可以通过以下途径达成目标：&ol&&li&关注+转发抽奖送iPhone、iPad什么的，这个做法就是烧钱，见效快，粉丝质量也不错（现在有不少人有抽奖专用小号），不过后续内容接不上的话，粉丝也掉的快；&/li&&li&如果你是高帅富中的屌丝，送不起手机的你可以选择去淘宝买机器粉，机器粉也分高端低端，那些没头像关注多粉丝少不会动的是低端僵尸粉，现在有各种高端僵尸粉，有头像，会自动发微博，粉丝也不少，你发微博他还会立刻帮你转发+评论，每条微博都有几百个转发评论，让你有一线明星的感觉，爽吧！&/li&&/ol&&br&========================干货分割线，上面是人尽皆知的========================&br&&br&&b&如果你是屌丝玩家，那么别担心，屌丝也有春天的！屌丝也会逆袭的！我假设你是屌丝玩家，不认识大V或意见领袖，而且你想获得的关注者是高质量相关性高的关注者。&/b&&br&&b&我们分企业（媒体）官微（蓝V）和个人账号（有V或没V）来谈这个问题。&/b&&ul&&li&&b&企业（媒体）账官微何从0粉丝运营到1000粉丝&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&首先，将你的微博主页装修好，认证一下，没有人会关注一个无头像无简介无认证的三无微博，就算你的名字是“微软中国”或者“XX日报”，装修指南见下图。认证后，如果你的品牌或者媒体价值大，新浪一般会对你进行推荐，@微博小秘书 @微博名人 @企业微服务 @老沉 会转发你的微博会帮你拉粉丝的，不过名人堂推荐一般是获得大量的新用户关注，由于新用户有一定的死亡率，所以这部分用户看起来有垃圾粉的嫌疑。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cecd27b94b8ad96ba446_b.jpg& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cecd27b94b8ad96ba446_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&装修完毕之后，&b&树立明确的账号定位，完善全部资料和设置，规划发布内容（原创&转发）&/b&， 关于内容的设置问题，在子问题我已回答的很清楚，详看&& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//zhi.hu/G9dc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhi.hu/G9dc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 然后，按照这个定位发布一些高质量的内容，&b&所谓高质量就是让人看到后觉得你确实是行业翘楚，业界微博中的战斗机，绝对值得关注。&/b&比如，你的账号是@华帝厨具 ，那么你的第一条微博跟大家say hello，第二条可以&b&教大家如何省事省力省钱地清洁厨房厨具，最好图文并茂的原创内容，让人一看就忍不住转发收藏，这样的内容越多越好&/b&；&/li&&li&接下来，你可以按@李开复 老师的0~100人区间的做法去求关注求互粉了，找用户，你必须清楚这些用户是不是你的目标用户（他们需要你更新的信息），官微运营建议只找目标用户，这样粉丝质量高，转发率才有保障。发送求关注邀请时要写清楚“您好，我是XX官方微博，更新内容主要以XXXX为主，偶尔有XX优惠和粉丝福利放出，您会喜欢的，欢迎关注”，不是很建议用绿佛罗、孔明社交管理、粉丝工具箱这些工具，虽然快捷，&b&但无法发送求关注理由，也就无法告诉你的目标用户们：我有什么值得你关注的？&/b&&/li&&li&找用户的方法嘛，如果你是知名品牌的话，一定有人提到你了，也许还有@你，直接用搜索关键字找到这些用户即可；再来是相关性高的社交圈，比如你是某地都市报官微，可以去当地的草根微群、微吧找在线用户粉你；再来才是标签搜索，标签往往只代表着人的某一个属性，找到的用户可能相关性较低，至于开复老师说的去热门榜找，我不建议…&b&另外，你要关注那些有粉必回，正在努力涨粉的用户，还有，关注了就不要随便取消，骗粉什么的最可耻了&/b&，如果你后期运营成了拥有几百万粉丝的大账号了，也不要忘了第一批帮助你的人，当然如果某些互粉用户更新质量确实不咋滴，建议unfo的同时移除粉丝。&/li&&li&不关注无头像的，最新一条微博是N日前，关注人数1000+，粉丝数1000+，这些要么是死用户要么就是不回粉的；&br&&/li&&li&当你与这批人形成互粉关系后，要继续勤快发微博，继续按我说的发高质量的微博，还有多评论他们，符合你的定位和内容规划的偶尔可以转发一下，@你的微博更要好好处理，让你的用户们满意，慢慢地这第一批粉丝就会对你这个账号有感情了，他们也会转发你发的内容了（前提是内容高质量，有趣有用有优惠值得转）。可能还要一些人不知道你的账号，发关于你的微博但没有@ 你，请自行搜索关键字找出来评论或转发处理，这样做通常也会涨一个粉丝。&/li&&li&与此同此，除了在做好微博站内的工作，你还应该采取以下策略：&b&1.将微博挂到企业网站或品牌论坛，如果这些网站流量高，也能带来不少关注，这招UC、小米、魅族都用过，效果不错；2.到你的企业员工QQ群，或公司开会的时候建议员工们关注（不提倡强制），对于员工，务必回粉，这招我相信不少企业和媒体都是强制执行；3.做一个好玩有趣的app，授权后提示大家关注以便及时获取信息，一般大家不会吝啬这个关注的，诸如新浪系的产品官微、美图秀秀、蘑菇街都用过这招，效果甚佳。&/b&&/li&&/ol&&br&&b&===========&/b&&b&&b&===&/b& 上面是苦逼的体力活，接下来才是考验运营者的脑力功力============&/b&&b&==&/b&&br&&b&&br&&/b&&ul&&li&做完以上这些事情，&b&如果你是大品牌大企业的话，你的粉丝应该早就超过1000了，特别是执行了第7点&/b&，当然，如果你跟我运营过的@ISCNU一样 ，一个从无到有的品牌的话，你此时的粉丝量大概是100~300，我们假定这些粉丝有200个目标粉丝，喜欢你的内容，与你互动较多，偶尔会转发你的微博，且他们都是真实的用户，平均每人粉丝量100个左右，OK，有这200个人足够了。&b&是的，你已经进入你想进入的社交圈，你可以做一些触发用户归属感的活动，还有适时地发布一些超高质量的微博了！&/b&&/li&&li&&b&我说过&/b&，&b&进入微博后的第一件事就是找到你的目标粉丝圈，物以类聚人以群分，信息只有投放到一个需要它的社交圈才能体现出价值，找到这个圈子后，你就可以进行产品营销和客服等工作。&/b&现在，我们刚刚完成这个工作。&/li&&li&前面说了，屌丝用户是木有大V帮助了，现在，我们应该如何用这200个辛辛苦苦获得的粉丝来滚雪球，完成粉丝达到1000的运营呢？&/li&&/ul&&ol&&li&&b&发一条超高质量，符合自身定位，传播力极好的内容，现有的200个粉丝会帮你传播，这样你才有机会被这个社交圈的其他人知道，就有可能获得新粉丝；&/b&&/li&&li&&b&持续不断地发布独家原创内容，且用户急需（喜爱）这些内容，新粉丝看到你的主页的内容情况，简介和微博定位，就会决定是否关注你；&/b&&/li&&li&&b&做一个持续时间较长的互动活动，可以低成本甚至0成本，但必须会让用户产生归属感，对你的品牌产生认同感的活动。让新老粉丝都加深对你的品牌认识。&/b&&/li&&/ol&&ul&&li&我还是谈谈我的自己运营的微博案例，希望大家也能从中领悟到我说的这些道理方法。&br&&/li&&li&2年前，@ISCNU 从一开始其实是默默无闻，其品牌知名度可以说是0，又没有认证（那时候新浪认证非常繁琐），名气和粉丝完全不如@华南师范大学学生会 和@随手拍解救华师单身 多，那时候玩微博的人还不多，有500个粉就算很多了。&br&&/li&&li&初期，我采用了以上的方法运营，不过内容质量较差，粉丝增长非常缓慢。后来机缘巧合遇到学校的DNS出现问题（网络故障）导致打不开网页，我就通过微博账号发布了解决方案，这是第一条转发接近200次的微博，而粉丝也在这一天超过了200。是的，至少有一半粉丝参与了这条微博的传播。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6e4a4bbaab_b.jpg& data-rawwidth=&559& data-rawheight=&189& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&559& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6e4a4bbaab_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&从那一刻起，我开始明白了用户需要什么内容，校园资讯、有用的独家的信息，于是当天我也发布了这条微博，告诉大家@ISCNU 的定位。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dff66edd81fa_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&119& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dff66edd81fa_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&“感谢郭嘉，感谢大家，本微博会继续努力更新，有校园新闻，欢迎@我投递”，及时告诉你的新老粉丝，你是个怎样的人，你会发布（转发）什么样的内容？&/li&&li&拥有200个粉丝之后，又是一段苦逼的漫长的运营之后，我终于等到了用户给我的灵感，写出了转发超过1000次的超高质量的内容，感谢我的用户。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/7b1a7ffd20e7fbd7675fbc7_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/7b1a7ffd20e7fbd7675fbc7_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&解析下这条微博为何能够转发超过1000，当时的粉丝量大概也就300+。&/li&&/ul&&ol&&li&初期用心运营，得到的都是真实用户。我一直痛批买粉行为，买粉丝，除了让你粉丝量好看，他们会帮你转发吗？就算是高级水军会自动转发，哪又有什么意义呢？当然你要搞投机取巧让场面很好看借此骗到小白用户关注，那我没办法，小白们确实是看你粉丝多转发多就会从众地关注你，虽然这个众是僵尸…&/li&&li&内容超赞，紧跟热点回南天，符合本身内容定位，调侃学校取外号，大家爱看，图文并茂，熟悉的场景让华师的微博用户感到亲切，看到简介定位是校园资讯，就关注了，当时转发超过1000，粉丝增加了大概300~500，这就是超高质量微博的效果，会有许多非粉丝的用户转发。&/li&&/ol&&ul&&li&一个持续时间较长的互动活动，可以低成本甚至0成本，但必须会让用户产生归属感，对你的品牌产生认同感的活动。让新老粉丝都加深对你的品牌认识。&/li&&/ul&&ol&&li&随手拍解救单身？No！不符合我们的账号定位，当时正值冬春之交，校园内黄叶飘零，绿芽新发，美不胜收，我灵机一动，发起了无奖活动#随手拍华师#，一开始是互粉用户参与我们的活动，随着一些高质量照片的发布，越来越多用户关注我们，给我们投递作品，良性循环，滚雪球效应。&b&这就是一个0成本，却可以让用户对品牌产生归属感，认同感的活动。&/b&&/li&&li&#随手拍华师#活动进行到后期，&b&将活动的全部图片按校区整理了一下，发布了三校区风光一览图片（这叫整合内容发大招），转发量超1000，同时获得了大量新粉丝的关注。&/b&&/li&&/ol&&b&&br&&/b&&b&====================以上，是一个无名气的屌丝官微的初期运营==================&/b&&br&&b&&br&&/b&&ul&&li&下面，我们谈谈&b&个人微博账号的如何从0粉丝运营到1000粉丝&/b&&/li&&/ul&&ol&&li&腾讯的@徐志斌 说过：打开自己的微博帐号，将收听和听众放大，会发现可以分为三类人群：一是同学同事、亲朋好友，“同仁”。二是行业中人，或相识或耳闻，甚至不相识但看内容和工作或有相关，“同行”。三是有兴趣，因为某种兴趣爱好而fo，或者纯粹觉得这个人好玩，这是“同好”。 在这三类人中，关系由强至弱。信息的传递也从强到弱。许多人会响应朋友的无聊呓语，却会烦躁厌恶一些非好友所发出的相关信息，当然，除了那些心有所动的事件。可以简单理解为：信息在关系链中流动。&/li&&li&那么，个人微博初期运营就很简单清晰了，首先，完善自己的个人账号，头像名字资料什么的，这些不用我说，发几条原创的高质量微博，或者你的个人生活记录，这叫扫干净屋子再请客。&b&同仁、同行都是在现实生活中认识的&/b&，只要你觉得他的内容值得关注，你就关注他，他一看你资料齐全、内容不错、常常更新，一般都会回关注你。&/li&&li&社交关系迁移，如果你是某个社交网络的社交达人，无论人人、豆瓣、开心，或者天涯猫扑之类大型社区，将你自己的微博发在状态，挂在签名档，都会吸引到关注，这些人是同好，他们也许是想跟你做朋友。还有，许多人会将微博挂件放在个人博客和QQ签名，这也是很有效的办法。&/li&&li&其他的方法就可以参照上面提到的官微的方法做，下面我们谈谈【个人品牌微博的构建】，此文字来自@SocialBeta ，作者是@puting ，地址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.socialbeta.cn/articles/way-to-personal-branding.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&socialbeta.cn/articles/&/span&&span class=&invisible&&way-to-personal-branding.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc73f7d94ea1c70fdea643_b.jpg& data-rawwidth=&501& data-rawheight=&2377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc73f7d94ea1c70fdea643_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&数字化时代，个人品牌建设非常重要，将有助于你工作和生活的方方面面。那么，怎么做？“1. 通过简介和微博内容，告诉大家你是谁，2.别人眼中的你？3.你要达到什么目标？4.创建属于自己的品牌；5.创建属于自己的生态系统，也就是多个社交网络；6.创建个人关系圈，也就是社交关系圈；7.创造有价值的内容；8.分享和帮助别人；9不断学习。&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e27cb93365bddf5772ebd3_b.jpg& data-rawwidth=&958& data-rawheight=&4991& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&958& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e27cb93365bddf5772ebd3_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&完成个人品牌构建，其实就是将自己的个人微博也官微化运营，这样粉丝也会慢慢增长，如果你有认证的话，其实增加得挺快的。那样玩起微博来可能觉得比较无趣，&b&我觉得呢，个人生活和品牌定位内容可以各占一定比重，你关注我除了看我的观点之外，应该也是想跟我做朋友，所以我也要更新个人生活的内容让你有机会认识一个真实的我，与我互动，建立强社交关系。&/b&&/li&&li&可能有同学觉得这还是太慢了！！&b&有没有速成法3天增长1000个真实粉丝！我明明白白地告诉你，有！方法就是，你非常有才，你的内容被无数人转载，风靡全微博，甚至成了微话题。&/b&制作#假想体#系列图的琢磨先生，就是在几天之内增加了10万粉丝，类似的例子还有@天才小熊猫 @谷大白话 等人。&/li&&li&如果你没那么有才，那有没有办法完成3天增长1000粉丝的任务呢？有的，1.&b&抓住热点，制造热点，让你的微博成为热门话题；2.拿出珍藏品，触动大家的心灵，引起大家的共鸣，让你的微博成为热门话题；3.做一件牛逼的事情，比如环球穷游，全程直播，吸引媒体关注。&/b&&/li&&li&&b&抓热点，制造热点，上热门榜，我自己就曾经做到过。&/b&当时陆港骂战，吵得很凶，我收集了全部#忍够体#的海报，拼了一张长图，写了文案，2天，8万次转发，还被许多人转载，最终上了热门话题榜，我的微博被推荐，就2天，增加了大概1500个粉丝；微话题地址： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/zt/s%3Fk%3D19616%26pos%3D2%26lable_t%3Dmids%23topic& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weibo.com/zt/s?&/span&&span class=&invisible&&k=19616&pos=2&lable_t=mids#topic&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 那条微博地址： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//y3ElUdtnt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weibo.com//y3&/span&&span class=&invisible&&ElUdtnt&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 关于这条微博背后的故事，我会在《企业（媒体）官微运营手册》的【高阶篇】分享，请期待。&/li&&li&&b&拿出珍藏品，触动大家的心灵，引起大家的共鸣，让你的微博成为热门话题。&/b&我要说的是这几天红爆微博的【北京女孩赵萌萌秀30年父女照 引感动围观】。话题标签是#我有一个好爸爸#，新浪给定的话题标题是#30年父女照走红#，最红的两条微博一条是博主自己发的，地址： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//yomMFkhv4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weibo.com//yo&/span&&span class=&invisible&&mMFkhv4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 发布时间是6月18日，转发量超过3W次，&b&这证明好东西发出来不一定会立刻火，但一定会被挖掘出来并走红。&/b&另一条是@新闻晨报 发布的，被@姚晨 @柳岩 @何炅 等明星转发，目前转发量已经18万次，并且还在增长…围观地址： &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com//yyvQABmLE& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weibo.com//yy&/span&&span class=&invisible&&vQABmLE&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a67bb58d1f3d22c7b7272d_b.jpg& data-rawwidth=&569& data-rawheight=&396& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&569& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a67bb58d1f3d22c7b7272d_r.jpg&&&/figure&而两位当事人，@红帽徽 和@大萌子 的粉丝增长的非常恐怖，特别是身为照片主角的@大萌子，粉丝量在8月22日早上才1800多（之前可能更少），到今天已经有9000+了，才短短2天。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/61bc8a53c4ef555b93b0e_b.jpg& data-rawwidth=&548& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&548& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/61bc8a53c4ef555b93b0e_r.jpg&&&/figure&&/li&&li&至于第三类，做牛逼的事情，出格的事情也算，诸如芙蓉凤姐都可以归入此类…例子举不胜举，所以我就不说了。&/li&&/ol&&b&概括地说：国内的微博都兼有社交属性和媒体属性，初期0~300主要靠社交关系迁移，大家关注你因为你是他们的朋友，完成300~500粉丝累计后，可以依靠内容，发挥媒体属性，陌生人关注因为你的微博有料有态度，当然，生活琐碎事还是可以发，因为这是真实的你。&/b&&br&&b&&br&&/b&&br&以上，是我对微博初期运营的全部见解，终于写完了，感觉好长，有机会超越@李开复 老师吗？&br&&b&&u&有同学建议我将整个手册做成电子书到豆瓣或字节社上售卖，我想下有人要买吗？有市场吗？&/u&&/b&
来自我正连载于@SocialBeta @Donews @雷锋网 的文稿 《企业（媒体）官微运营手册》的规划篇 【规划前期：如何获得我的第一批粉丝】 搭车求一份靠谱的互联网产品工作 SocialBeta连载地址是
我的微博@叶落孤舟
根据现在大环境，综合N线城市。各种创业项目，成活达三年以上者，略低于十中存一。算上互联网，那就别提了。&br&&br&我从三个方向论证，&b&列举他们可能犯的错。&/b&&br&&br&&strong&一、态度方面。&/strong&&br&许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学、传记，就觉得人家的成功之路可以复制。&br&任何一个人的成功，都并非偶然。有人擅长营销，有人追求产品更新，有人精于服务，形形色色的优点归功于上进。&br&&br&许多店铺，是精于某个闪光点，努力完善成了特色。在最终扩张时，招到相关熟手，进行了全方位发展。&br&&br&而创业者们，脱离了最初的狂热，他们还能做到孜孜不倦吗？&br&&br&相当多的人，遇到瓶颈就自哀自怨，认为是地段不好，投资少了，项目不行，不求改变。&br&&b&很多连账务都没有记录、言行不一。&/b&&br&&br&&strong&二、理论操作&/strong&&br&&strong&1、守业是枯燥的事，没有玩出花儿来，自然很无趣。&/strong&&br&很多店铺经营了一年，都没有更新换代，没跑几年就得死。&br&&br&纵观优秀企业、店铺，哪一个敢不勇进。麦当劳肯德基，换的我只认识墨西哥鸡肉卷了...喔..还有薯条。&br&&br&要么更新的产品莫名其妙...不具备实用性、不被大众接受。有会被接受的新品，又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张..&br&&br&&strong&2、他们做好了吗？&/strong&&br&每个优秀企业的领导班子，都有一些强手，懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求，把产品往这个方向靠。甚至一个物件摆放，&b&布置结构都是心机。&/b&&br&&br&欧美体系的超市，沃尔玛、大润发（台湾），大型超市入口会在二楼，进门是电器、礼品类，再到日用百货、烟酒、零食，转到一楼，经过日常食材，冷鲜区域，终于来到收银台。&br&很多人就想买买菜，咦？怎么拿了袋薯片、牛肉干！买烟酒看到礼品，唔...要不要买点。&br&&br&都特么是人性设计，玩的就是行为心理战术，还有个挺有意思的案例。&br&&br&说到情人节，大家都想到玫瑰和巧克力，欧美可不是这么玩的，有一年他们曾把巧克力、红酒和套子做了套餐，你看，符合了国情，销的爽歪歪。&br&&br&09年中国超市世纪联华试了下，环比增加了24%。受限中国民风，当日套餐没卖多少，但激发了心理暗示。就像绿豆汤是烧烤的无印&b&良配&/b&...要么就是加多宝。&br&&br&&strong&失败的创业者们，根本就没充分用脑，只做到了局部。&/strong&&br&&br&举几个反面例子，他们会存在的点：&br&小餐饮：不外卖，不网络化，不更新产品，不做套餐选项，不口头推荐。&br&大餐饮：不做品牌维护，旧的要散架的菜单，格局别扭，服务意识差，没有本土化补充菜品，定价不合理。&br&服饰：灯光太冷，货架摆放不合理，不整洁，脸冷，无话术，产品过时，不懂搭配。&br&售后行业：零跟踪，无节日拜访，效率低下，无服务，没有业绩分析。&br&制造业：质量，生产制度，安全意识，服务，信息反馈速率，快速反应处理效果，人员培训。&br&各种各种。&br&&br&&b&三、实践方面&/b&&br&好的创业者和很逊的我都见过，抛开本钱制约、政策影响，列举一下其他缺陷。&br&&br&1、&strong&敢随便开店&/strong&的人很多，逛了阿里巴巴就敢装修，【&strong&成本核算&/strong&】这个概念从没进过大脑。&br&到了伸手要钱的时候，才会去一一列举，不是忘了这茬，就是漏了什么大件。市场都没有考察，就敢夸夸其谈，要知道可行性，回本情况是必须了解的。&br&&br&评价：&strong&太过随性&/strong&。优点&strong&：想到了就做&/strong&。这个族群也有很多优秀的创业者，学在途中，掌握了各种技能。同时，也走了不少弯路。&br&&br&然而优秀者，多吗？多的是马大哈。&br&&br&&b&2、&/b&&strong&选择地段没考虑人流量，没算过软硬成本，甚至没算过怎样的销售额可以回本。&/strong&&br&&b&&br&做商业，流量为王&/b&。很多人不懂，把更多的钱砸在了装修上面。&br&&br&最离谱的就是跟风，鱼疗这个瞬间死亡的加盟潮，大家知道吗。很多人看第一家店火了，就敢砸钱，亏了装修，亏了租金，赚了寂寞。&br&它只适合旅游城市，玩的是新鲜感，没有流动人口支撑，破灭是早晚的事。&br&&br&我这个城市，今年兴起了龙虾潮，店铺多了4倍有余，估计亏的一塌糊涂，半价卖了好几个月。&br&&br&评价：&b&欠缺考虑，盲目跟风。&/b&&br&&br&&b&3、&/b&生意好的，通常笑颜如花，待人和善。有好多店子手艺不精，还冷的像林正英的僵尸...死的惨烈，死得其所。当店主都没有三陪的觉悟，可怕。&br&&br&陪笑，陪玩，陪聊三个基本点，是收获粉丝的重要手段。君不见微信号，微博的强大，当年造就一批死忠，&strong&至今还有人记得我的小店...&/strong&&br&&br&很多店没有做到客户粘性。&br&&br&评价：&strong&缺乏服务，不善维护&/strong&。&br&&br&&b&4、这两三年&/b&，许多店铺舍不得让利，&strong&拒绝了网络化销售&/strong&，而且觉得麻烦，抵制了美团、大众点评、百度外卖的介入。到了最后，被分流的受不了了，才想起来顺应潮流。可是别的店铺，口味和口碑都做起来了，又输给了“习惯性”点餐。&strong&做了利润低，不做..又很苦逼。&/strong&&br&&br&&b&上美团之前，最好把客单价提一点点，达到比以前便宜，又不会把利润让出去太多太多。&/b&&br&&br&许多方方面面都跟这个点类似，比如&strong&不使用新的技术，不开扩新的平台&/strong&，认为只要产品好，&strong&无营销&/strong&也行，许多产品，光靠自然水军是不够的。《大圣归来》没做媒体宣传就火了，靠的是口碑，是个异类，但不能代表所有。&br&&br&评价：&strong&不能与时俱进。&/strong&&br&&br&&strong&5、资金运用不到位，各种纠纷。&/strong&&br&这是一个常例，很多人是集资创业。识人不善是常事，容易混进假大空的水份成员，“他”理论多，不管事，或者小气爱挑刺，矛盾自然就多，需要约法三章。&br&&br&还有一个误区，很多人花了冤枉钱，装修要用好的，这要什么设施，那要什么材料，一个一般地段，用了星级酒店标准...&br&&br&你投那么多钱，指望快速回收，在不可靠的人流量区域，能够达成吗？日子长一点，因为期望落差，各种负面情绪冒出来，不耐烦与纠纷四起，拆伙是必然。&br&&br&有这个实力的人，路子多，亏了，当买了教训。但合伙人不一定都有钱啊！&br&&br&这事儿不少见，主要说，&strong&没有有效的利用资金，做了过度的投资&/strong&，生意不仅仅是生意，还包含人情冷暖，一旦期望和信任破灭了，那么项目也就完了。&br&&br&&b&6、&/b&还有的&strong&空有其形，不得其味。&/strong&卖衣服卖皮具的，需要&strong&视觉营销&/strong&，不仅是布置展示，&strong&暖光冷光也需要良好搭配，才能把产品烘托的尽善尽美，有购买欲望。这门艺术叫做陈列。&/strong&&br&&br&有看过几个店家...用一排排冷光灯照的产品冰冷，毫无吸引力...亲和力没有，甚至话术也太烂，酷炫屌炸天，活的是个矫情自在。&br&&br&屎一样的觉悟，开店是害自己。&strong&埋怨业绩，不找原因。&/strong&&br&&br&&strong&7、整个消费市场低迷，只会传统做法没有竞争力。房租材料与物价极不协调，低利润时代。&/strong&&br&&br&&b&8、&/b&&a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/2e9bb46d3a1d7cb8b561d5& data-editable=&true& data-title=&@水耀& data-hash=&2e9bb46d3a1d7cb8b561d5& data-hovercard=&p$b$2e9bb46d3a1d7cb8b561d5&&@水耀&/a& 先生说他被天使投资人拒绝了，原因是没回答上：“你的项目能给社会创造什么贡献？”&br&&br&那么我就讲讲，投资人为何重视公益性。&br&&br&&strong&公益性代表了引爆点&/strong&，能炸出一片受众，宣传上也有了立足点。譬如，科技型能推动受众生活体验、母婴、教育产品能拔高国民基础、优质的平价快餐能够让更多的平民受益。&br&&br&简单的说，&strong&公益性=利益点。两者受益，才可能大卖。&/strong&如果时至今日，你还没懂你的产品有什么引爆点、公益性。那投资人也只能说：呵呵。&br&&br&相信不少人背离了这一点，这个点，也被叫做企业价值。&br&&br&&strong&9、&/strong&关于互联网 、高新科技，不敢往细里说，说说用户体验方面可能出现的糟点：设计了过于复杂的选项、界面不够友好、不够便捷、互动性较差、愉悦反馈系统不够吸引人、bug反馈处理不及时、推广不足、没有好的辅助工具，粘性副产物少。最后一点，你确认你的产品有引爆点？&br&&br&&strong&10、 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/060f23f0bba6450af7bfb82f390624bd& data-editable=&true& data-title=&@牛继业& data-hash=&060f23f0bba6450af7bfb82f390624bd& data-hovercard=&p$b$060f23f0bba6450af7bfb82f390624bd&&@牛继业&/a&&/strong&先生说的最为精辟，真相：创业者盯上的绝大部分市场都饱和了，各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的&strong&饱和市场创业都这么难&/strong&，都必然是九死一生。&br&&br&&strong&列举了大多数创业者容易犯的错，&/strong&若你觉得是臆想，抱歉，你未够细心观察生活。这写的，是很多人的血泪史。&br&&br&基于性格制约、本金、政策、落实能力等关键性原因，不建议好高骛远，实践能力低的人创业。&br&&br&&strong&创业没那么简单，&/strong&&strong&请三思而慎行，不是每个人都适合创业。&/strong&&br&&strong&&br&愿诸君，一步一个脚印，迈向理想地。&/strong&&br&&br&----------------------------------------&br&一个项目垮台，因为堆叠了太多糟点。&strong&单个糟点，只不过让他沦为平庸。&/strong&&br&&br&创业，也没那么复杂，没有理论支持，凭着一腔不可磨灭的激情，也能成功。我所总结的方法论、项目缺点，是精益求精的补充点。&br&&b&不是必须品，而是锦上添花的辅具。&/b&&br&&br&答的匆匆，力求长话短说，言简意骇，&strong&因为诸君太长不看。&/strong&&br&&br&&b&很多人把创业想的很崇高&/b&，在我看来，凭借自己资源，徒手开创能养活自己的事业，就叫创业。&strong&整合资源，做大做强，叫做二次创业&/strong&。关于什么算创业，我就不辩了。&br&&br&若说店铺不叫创业叫个体户，那全聚德算什么？连锁店之前的单店是什么？心高气傲者，把创业等同于企业罢了。&br&&br&至于说理论无用的朋友，富豪榜上的名人，不懂经济学的又能有几个？&br&&br&举几个特色条件：刚需、政策、蓝海、技术过硬、努力团结、覆盖率广、人脉、品格优良等。随随便便成功的，仔细想想，与这些脱不了干系，至少符合其一。&br&&br&还有人说，为什么写这么低端的创业？或许你的骄傲，来自于你的才华与资源，一步走到世界500强的企业并不多。你对我的答案也许感到不屑，实际上&b&经营管理的精益之处，就在于细节。&/b&&br&&br&------------------------------------------&br&推荐实践类书籍：《活法》稻盛和夫。&br&《心理学与生活》《经济学原理》&br&看与不看随你，很不错的辅具。&br&恰好朋友今天还了《活法》，又要借出去...&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a1f9a9c77c740cb134e9be_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a1f9a9c77c740cb134e9be_r.jpg&&&/figure&&strong&总结一下&/strong&：&br&a、&b&创业，其实没那么复杂，不需要太多知识，脚踏实地，努力克服接踵而来的琐事即可。&/b&&br&b、知识是用来精益化提升的。&br&c、理想模式和实践方式不能划等号，不流汗什么也学不会。&br&d、鸡汤是站在一定高度后的总结，至于我们，&b&需按照实际情况解决。&/b&&br&e、自我完善是一生的追求。&br&&br&&b&创业不难，难在锦上添花，百年长青。&/b&&br&&br&&a data-hash=&a8a9dbf7cbe3e& href=&//www.zhihu.com/people/a8a9dbf7cbe3e& class=&member_mention& data-hovercard=&p$b$a8a9dbf7cbe3e&&@兔撕鸡大老爷&/a&
根据现在大环境，综合N线城市。各种创业项目，成活达三年以上者，略低于十中存一。算上互联网，那就别提了。 我从三个方向论证，列举他们可能犯的错。 一、态度方面。 许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学、传记，就觉得人家的成功之路可以复制。 …
&p&谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。&/p&&p&先说结论：&b&利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化&/b&（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，就越能实现利润的最大化。&b&优惠券作为价格歧视策略的一种，极好地区分了愿意付出时间成本来搜索优惠信息的「穷人」（工薪或学生阶层）和不在乎优惠信息直接到门店购买的「富人」两类消费者，让他们都支付了他们愿意支付的最高价格，从而达到了消费者剩余的最小化和利润的最大化。注意，这里的「穷」与「富」，并非单纯指经济境况，而是指消费者对待同样商品时支付意愿的高低。至于单纯降价&/b&，往小了说，短期内会带动销量的上升，但不利于强化消费者的消费倾向和品牌感知，&b&一旦重新提价，消费者的负面反应会比较大&/b&；往大了说，降价虽然是获取市场份额最简单最快捷的方式，但市场是动态波动和有机统一的，一旦你开始降价，同行业内的其他企业势必会做出应对，其结果&b&最终导致价格进入下行通道，引发企业间的价格混战，最终不仅损害企业本身，而且恶果会波及整个行业。&/b&&/p&&p&&br&为什么说使用优惠券减少了消费者盈余，从而达到了企业利润的最大化？举个例子，假设有 A、 B、 C三名消费者，他们都意欲购买一个麦辣鸡腿汉堡，但由于偏好程度以及收入状况等方面多有不同，因而，每名消费者愿意支付的最高价格也大不相同，现在假定他们三人的最高出价分别是12元、11元、10元，同时，我们还假定每个麦辣鸡腿汉堡的全部成本为5元。那么，在商家不同的价格水平下，汉堡销量将不同，商家可获利润额也不一样。此时倘若麦当劳把价格定为12元，则仅有一名消费者愿意购买，就是最高愿意出12块的A同学，此时商家可获利润为（12-5=）7元；现在麦当劳决定实施优惠，以最低价5元（即成本）销售，销量则大升至3个，A、 B、 C三人都会购买，但此时商家利润为零。以上两者情况说明单纯追求价格最高（定价12元时卖出一个汉堡利润7元）和单纯追求销量最大（定价5元时卖出3个汉堡利润0元）都带不来利润的最大。此时倘若麦当劳看形势不妙，再做调整，把价格定为10元，这样A、 B、 C三人都会购买，此时商家利润为（10X3-5x3=）15元，达到了最大化，由此可见，商家定价的最理想情况是，价格在&b&消费者能接受的程度下&/b&最大化，并且实现在这一价格下的销量最大化。换言之，商家应该尽可能按照每名消费者愿意支付的最高价格进行销售。&/p&&p&&b&问题在于，消费者不会傻逼脑残地走到柜台前，把他们愿意支付的最高价格告诉你。那怎么获取他们愿意支付的最高价格呢？一个很简单的方法就是发放一定的优惠券，由此商家就可以把具有不同支付意愿的消费者区别开来，从而对不同的消费者收取不同的价格。&/b&现在假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为（10-5）×100=500元，后者利润为（15-5）×60=600元。但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15＋40×10－5×100=800元，达到了最大化。&/p&&p&&br&同时因为世界上没有免费的午餐，使用优惠券的消费者为了获取低价必须支付如下成本，一是时间成本，二是自由选择权的丧失。&/p&&p&&b&时间成本的丧失&/b&：收集名目繁多的信息，下载APP，上网打印电子券，去路边索要优惠券，这些都会浪费你的时间。通常是什么样的人才愿意花费这些时间成本呢？显然是时间成本比较便宜的人——工薪或学生阶层。&/p&&p&&b&自由选择权的丧失&/b&：优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合，而较少用于单点。支付意愿高的消费者不会为了优惠而委屈自己吃一份量大便宜的套餐，他们情愿单点，随心选择自己想要吃的，即为，他们不会使用优惠券。而只要我们站在麦当劳的点餐台前仔细地观察半小时，就会发现，优惠券的使用者多半是一些「穷人」，如学生群体等。&/p&&p&&br&通过优惠券，麦当劳肯德基成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。对待「富人」——不持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较贵（没有优惠），对待「穷人」——持有优惠券的人，商家给他们提供的商品比较便宜（享有折扣）。商品一样，价格不同，这就是典型的价格歧视，这一价格歧视策略，使得商家从消费者身上榨取了更多价值，让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费，从而达到了利润的最大化。&/p&&p&&br&最后再大致总结和拓展一下前面几位高票答主的观点（虽然这个问题关注者寥寥），权且当个补充：&/p&&p&1) 优惠券能让消费者在心理上形成应激机制，每当你看到名目众多的优惠券和app时，你就会产生一种“有便宜不占白不占”的感觉，每看一次和再看一次的过程，都会无形中加强你的消费倾向和品牌感知。而单纯的降价并不能做到这一点。优惠券特别够吸引那些愿意付出时间成本搜索优惠信息、在一定程度上忌惮门店高价的经济不宽裕群体，因为这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。&/p&&p&2) 优惠券能让消费者在实际支付中造成价格失敏，持续刺激消费者。优惠券的优惠策略会结合销售情况及时更新。在保证低于门面价的基础上，优惠券的价格时常在变，优惠组合也在变。比如一份麦乐鸡套餐门店18元，优惠券可能这周会把价格设为14.9元下周又设为15.9元，这周给你搭配个果汁，下周又给你赠杯可乐。如此变来变去，消费者对优惠券上的价格并不太敏感，他们所确定和坚信的一点是——使用优惠券会比门店便宜，如此一来使用优惠券能够持续刺激消费者。而门店价格作为非常formal的一种经营信号，不利于反复变动对消费者形成持久刺激，其频繁变动带来的负面影响在答案开头便已提到，在这里补充个例子——&b&比如20世纪90年代波音公司与空客公司的那场价格混战，波音公司采取频繁降价策略，通过比街角杂货店还要低的利润率试图去建立自己在航空市场的超级霸主地位，结果不仅扰乱了整个航空市场的经营秩序，自己也股票大跌付出了惨痛代价。&/b&&/p&&p&最后给大家安利一本关于产品定价、价格折扣、优惠策略方面的好书，叫《&b&让顾客自己来定价》&/b&，是沃顿商学院的营销学泰斗Jagmohan Raju教授所著，我两年前草草读过一遍，受益至今。&/p&
谢邀。有耐心看到最后的人一定都是人生赢家。先说结论：利润的最大化并不等同于销售量的最大化，而是等同于消费者剩余的最小化（消费者剩余是指消费者愿意支付的最高价格与实际支付的价格之间的差额），消费者剩余越小，企业从消费者身上榨取的价值就越多，…
PS应该可以完成。&br&仿照做了一下 还是不太像&br&再一个人家是傍晚 我做成了清晨( ˇ_ˇ )领会精神领会精神&br&&br&：感谢大家的点赞感谢和关注，调色一直没出因为我调色基本没有章法，纯属模仿，瞎调一气。。所以不误人子弟，大家见笑了。关于调色另外几位的答案都很有条理，我也在学习中。评论区问题未能及时解答请包涵，也感谢几位在评论里做解答的朋友。&br&5.13做了第二幅。。通过现在的最高票答案会了特殊模糊！&br&其他还是乱调。。谁叫我实在是二把刀呢。嘻嘻嘻。&br&调色我真的不太会。。你看到那个绿绿的颜色了吗。我是用画笔刷的。叠了个颜色的图层模式。&br&这次不会有光线的错误了。。因为我找到了和原图一模一样的云。。&br&模仿为主，保(si)持(bu)风(hui)格(gai)，尽量不过曝~&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea2b3ff15dfcf3_b.jpg& data-rawwidth=&1149& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1149& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea2b3ff15dfcf3_r.jpg&&&/figure&&br&被吐槽但实在懒得去改的原答：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/decc4b9c6e76a19da12c37faf4d2a079_b.jpg& data-rawwidth=&1153& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1153& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/decc4b9c6e76a19da12c37faf4d2a079_r.jpg&&&/figure&&br&重点应该是做出景物的轮廓线，以模仿画的效果。先写一下我的方法&br&1.复制一层，图像→调整→去色，作为轮廓层底层。&br&2.再复制一层在上方，ctrl+i反相。图层模式-颜色减淡。加滤镜-最小值，数值写1.&br&
此时白底黑线轮廓图就出来了&br&3.将两个图层打组，图层模式正片叠底放在原彩色图层上，景物就带上轮廓了&br&&br&然后就是无尽的调色过程。。。饱和度提高，整体亮度增加，还叠了个紫色图层修正色调&br&&b&天空找的素材，日光直接灯光工厂拖的&/b&&br&&br&感觉原作做了HDR的效果 有很多细节&br&&br&4.17 有朋友说不出效果，更新一下上面&b&轮廓线方法的图文教程&/b&。。从来没出过教程。。不足之处海涵&br&&br&准备：为了看清效果，先在最下方放一个已经提高了饱和度的颜色层&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1e884db3834caa195f83af_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1e884db3834caa195f83af_r.jpg&&&/figure&&br&1.原图层复制一层，去色&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/cbaae734c0c84ad325d8aacd4ddf42a2_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/cbaae734c0c84ad325d8aacd4ddf42a2_r.jpg&&&/figure&&br&得到黑白图一张，取名轮廓层1&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ed3e0e6d8ea56aecad12_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ed3e0e6d8ea56aecad12_r.jpg&&&/figure&&br&2.复制一层，起名轮廓图2，ctrl+i反色&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fed9b9b6e1acc_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fed9b9b6e1acc_r.jpg&&&/figure&轮廓层2的图层模式选择【颜色减淡】，然后发现图像变成空白&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ef462e16dae91da2d988c044a78ff4eb_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ef462e16dae91da2d988c044a78ff4eb_r.jpg&&&/figure&执行 滤镜→其他→最小值，半径数值为1，这时候轮廓图就出现了&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/dbb58b884c45c99e1ccae7f44c562a29_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/dbb58b884c45c99e1ccae7f44c562a29_r.jpg&&&/figure&3.把轮廓层1和轮廓层2 ctrl+g 打组&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/745c69bad89_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/745c69bad89_r.jpg&&&/figure&&br&将这个组的 图层模式选【正片叠底】&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/5da0264dcb84fd6dcf7de780d9fe921d_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/5da0264dcb84fd6dcf7de780d9fe921d_r.jpg&&&/figure&就变成&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8f8cdd04042fcdcdc34f40b_b.jpg& data-rawwidth=&1313& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1313& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8f8cdd04042fcdcdc34f40b_r.jpg&&&/figure&出不来效果有可能是我的问题。。我做的时候下面彩色层和上面层是同时进行的，所以如果下面图层没经过处理太暗的话，轮廓会糊在上面看不出来，所以请先对彩色层进行处理（对不起对不起对不起）&br&再一个 景物不同 第2步轮廓2那里的半径数值可大可小，有的设了1，轮廓线很细，也不出效果，这个时候就需要因地制宜，根据实际情况试下&br&如果细节不太多的话，还可以提前把原片锐化处理，但是不要太过。
PS应该可以完成。 仿照做了一下 还是不太像 再一个人家是傍晚 我做成了清晨( ˇ_ˇ )领会精神领会精神 ：感谢大家的点赞感谢和关注，调色一直没出因为我调色基本没有章法，纯属模仿，瞎调一气。。所以不误人子弟，大家见笑了。关于调色另外几位…
宜人贷极速模式属于典型的&b&线上大数据授信(&/b&个人授信、企业授信&b&)，这是目前P2P网贷的一大风控利器！&/b&为什么呢?&br&&br&&b&一、线上大数据个人授信&/b&&br&&b&传统P2P网贷线下授信，资金到帐至少T+1(银行授信时间更长)&/b&，贷前需要经历填写信息-&上传资料-&信审-&支付等等环节，人工操作费时费力，这没什么，关键是&b&个别人员的资料经过包装(目前北京市价，花150~300，可以购买到真实的银行流水信息)，更有包装组团骗贷的，让你防不胜防&/b&。&br&线上大数据授信，面向线上白领，纯线上操作，借款人的电商信息，收货人是真实的，地址是真实的，信用卡账单也是真实的……&br&&br&授信时，通过用户授权系统读取信用卡账单邮箱、电商、社交网 站(微博/人人网等)、学信网相关记录信息，&b&得到有关&/b&&b&你性格、消费偏好、意愿的个人画像。同时&/b&&b&进行交叉验证形成风控机制，&/b&&b&进而计算出每一个用户的风险评分，最终判断是否应该放款，以及该用户的授信额度、 还款周期等。&/b&这些数据之间的验证和计算，可以在1~10分钟内完成。&br&&br&&b&线上大数据个人授信栗子:&/b&&br&案例1：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.163.com/14/79TO100014AEF.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&宜信宜人贷“极速模式”上线 刷新借款速度新纪录(组图)_网易新闻中心&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&614& data-rawwidth=&448& src=&https://pic4.zhimg.com/50/e549a27be9eeab57b8fd35_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e549a27be9eeab57b8fd35_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&583& data-rawwidth=&440& src=&https://pic3.zhimg.com/50/b90de32e234bdbc0a13fe_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b90de32e234bdbc0a13fe_r.jpg&&&/figure&&br&案例2：&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//news.163.com/14/MLA3VC00014AEE.html& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&随身携带的信用钱包：Wecash闪银客户端 非凡上线(组图)_网易新闻中心&/a&&br&&figure&&img data-rawheight=&800& data-rawwidth=&450& src=&https://pic3.zhimg.com/50/41b50f5b3caf7fc70b1dbdfd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/41b50f5b3caf7fc70b1dbdfd_r.jpg&&&/figure&&br&&b&二、线上大数据企业授信&br&&/b&授信时，通过电商交易数据(物流、现金流、信息流数据)做信用审核，电商的经营数据(如访客量、交易量、用户评价、物流信息等)、品牌在社交网络的声望等等因素都列入考察指标，利用这些数据来评估网店主的风险，进而决定是否放贷、放贷金额及还款利率等。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e89e9cd016eabdf46e2ae_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e89e9cd016eabdf46e2ae_r.jpg&&&/figure&&br&线上大数据企业授信栗子:&br&案例1：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.36kr.com/p/207812.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&数据驱动型贷款公司Kabbage专为网店店主提供服务，以网店交易数据做信用审核&/a&&br&&br&案例2：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//bank.hexun.com//.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&eBay携手宜信商通贷发放无抵押贷款&/a&&br&&br&案例3：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//tech.163.com/14/19NAU000915BF.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&阿里开启“信用金融”试验 芝麻信用等产品内测&/a&&br&&b&芝麻信用&/b&：依据企业留存在阿里巴巴上的交易行为数据而设计的信用打分体系。即根据客户的已有数据（包括个人信息、征信信息、历史表现、交易信息、经营状况等）来预测未来一段时间发生违约风险的概率，区分出好坏客户，决定准入客户，细化客户授信，实现贷前风控。&br&&br&案例4:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yuanbaopu.com/staticpage/pjrzn.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&元宝铺：用大数据破解电商融资难&/a&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dd00d1ff8dc7723fece336_b.jpg& data-rawwidth=&529& data-rawheight=&174& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&529& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dd00d1ff8dc7723fece336_r.jpg&&&/figure&&br&元宝铺通过监测店铺的数据，了解店铺的销量、转化率、收藏率、客单价等等数据，以及这些数据间的勾稽关联性。元宝铺通过这些数据，得出200多个明细指标，并将之转化为店铺的运营能力、市场能力、盈利能力、偿债能力和成长能力，建立了一套完整的“火眼”系统，能有效评估出店铺的真实实力。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c659dc0d795cb4ea2416c01_b.jpg& data-rawwidth=&514& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&514& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c659dc0d795cb4ea2416c01_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/512c7dc65c9c12cc0032c64cebb0f106_b.jpg& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/512c7dc65c9c12cc0032c64cebb0f106_r.jpg&&&/figure&
宜人贷极速模式属于典型的线上大数据授信(个人授信、企业授信)，这是目前P2P网贷的一大风控利器！为什么呢? 一、线上大数据个人授信 传统P2P网贷线下授信，资金到帐至少T+1(银行授信时间更长)，贷前需要经历填写信息-&上传资料-&信审-&支付等等环节，人工操…
挺多人在说这些节目是过气的明星去的。&br&我看了好几遍周杰伦在北大的演讲，有一个现场的同学问他会不会担心自己的时代会过去，他回答 “我不见得你一定要听我的新歌，我身后有很多歌迷，只要你曾经加入曾经喜欢，我就很感谢… …只要有一个歌迷，我还是会唱下去…… 如果有一天你们累了，听到简单爱会觉得温暖，那我就没有白白在你们的青春里经过。其