信贷圈有哪些不为人知的潜规则？
链妹儿作为金融链金牌客服，每天会接触形形色色的信贷经理，当然了，除了跟信贷经理们谈工作，偶尔也会跟他们唠唠家常，就在前两天，链妹儿跟一位信贷经理聊天的时候，从他口中得知，咱们信贷圈不为人知的潜规则。
以下便是他的自述
在当今这个社会，很多人对信贷经理都存在误解，认为信贷高冷、难缠、不近人情，我不就想找你借点钱吗？干嘛拽的二五八万似的，我只是通过你借钱，又不是真借你的钱！接着便甩给信贷经理一个大白眼……
说句良心话，作为一名信贷经理，我愿意尽心尽力为我的每一位客户服务，即便客户资质有那么一些些的瑕疵，我也是使出浑身解数帮他解决资金问题。但有些时候，我却真的是感到有心无力……
最可气的是，有一次客户竟然跟我说，“能不能贷出来钱还不就是你一句话的事儿，不贷就不贷呗，装什么大尾巴狼”，只剩下风中凌乱的我……
链妹儿啊，我们做信贷经理真的也不容易啊，今天我就跟你说说我们信贷圈不为人知的潜规则，也让客户知道，他贷不出来钱不是我不尽心，而是因为
你的职业太自由
在贷款机构（尤其是银行）眼中，优质客户有着稳定的工作、稳定的收入。虽然说职业不分高低贵贱，但在认定优质客户时，贷款机构一般会按照客户的职业情况进行打分，不同职业的人群得到的“待遇”也是不一样的。
贷款机构认定的属于优质客户的职业包括：公务员、医生、教师、高级职称人士、世界500强公司员工等，并且最好能提供有效的职业证明。贷款机构最不欢迎的几类职业：房产中介、销售、特殊行业人群、无业人士......
因为你拿不出任何工作证明，也没有任何经营证明，无法让我相信你有稳定的经济来源，我有理由怀疑你拿到这笔贷款后不还，甚至“消失”，风险这么大，我怎么放心把钱给你呢？
你没有任何资产
贷款机构希望客户能证明自己的资质，通过一些材料来增加彼此的“信任感”，这也是为什么通常有房有车的客户比什么都没有的贷款额度要高的原因。
能证明自己的财产状况的资产通常包括：房产、车产、银行存款及流水、购买的理财产品、保险产品等
同样的道理，你名下没有任何资产能证明你还得起这笔钱，一旦你真的不还，我依然拿你没什么办法，还要经过复杂漫长的司法程序去起诉你，即便这样，你如果毫不在意被执行、上黑名单，这个损失还是由我自己来承担。
你的负债实在太高
你信用卡透支严重。任性买买买是你的自由，但每张信用卡的使用额度都快要使用完，光信用卡支出就占了你收入的85%，我实在无法相信你还有能力偿还从我这里借走的钱。
你名下有多笔信用贷。虽然都是三万两万的，可加起来也有小10万了，粗略估算一下就知道你已经入不敷出了。负债这么高，我如果再借钱给你，非但帮不了你，反而会害了你。
贷款机构都有自己的一套计算负债比的方式（也有不看负债的），一般要求负债不超过75%都属于正常。一旦负债太多，风险就会随之增加，贷款机构就要重新评估客户资质了，很可能会被拒贷。
你的信用记录有污点
一份征信报告，几乎能体现贷款机构关心的所有要点，通过这小小的几张纸，你的基本信息、信用卡使用情况、贷款记录全都一目了然。征信报告也是贷款机构审核申请人是否符合公司要求的首要必查项。
贷款机构对征信的要求重点在查询次数、逾期情况之上，如某某快贷产品要求：
金融链金牌客服
查询次数：近6个月征信查询次数不能超过9次，近2个月征信查询次数不能超过4次；
逾期要求：征信内最好不要出现“2”（连续2个月未还款），如果征信出现“3”（连续3个月未还款）被拒批的可能性就极大了
而你的征信，最近两个月查了6次，还都是贷款审批，逾期就更不用说了，几乎月月都有，最长的一次逾期了7个月，你的征信简直可以用“惨不忍睹”来形容，我实在想不出任何办法来帮你了。
我也希望你能拿到利息低、额度高的贷款，但是以你的现实情况，这是不可能的。
链妹儿有话说
看了上述信贷经理的自述，链妹儿没有为信贷圈的潜规则感到吃惊，有的只是对信贷员满满的心疼，很多客户只看到自己没有贷到钱，没有解决资金难题，但是却看不到很多信贷员背后所做的努力。
出门在外，大家都不容易，希望尊敬的客户们，可以给我们的信贷经理多一些理解，多一些支持，碰到一个负责任的信贷经理不容易，小伙伴们且贷且珍惜吧。
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今日搜狐热点信贷圈：户外展业费劲？告诉你个躺着获客的办法！
前段时间，和朋友聚会，我遇到了几个月不见的老王，老王是我们从小一起玩到大的哥们儿，我们经常没事儿都会约出来一起吃吃饭、唱唱K，但自从他转行做了信贷员之后，每次约他都说没空，总说忙着找客户呢！这次见面，感觉他的精神状态很不一样，一问才知道他现在很多时候都在信贷中介平台上找客户，工作效率大大提高！不用再像之前那样东奔西走地找客户，所以完全能够腾出时间来跟我们叙叙旧！
这事让我意识到，原来对于信贷员来说，找个中介平台的好处那么大！现在，我为大家盘点一下信贷中介平台的几大优势！
一、 省时——现成客户供你选！
很多信贷员都习惯于使用传统展业方法，例如插车、扫楼、派单、电销、陌拜等，效果不太好不说，还花费了很多时间。
眼看着时间一天天过去，自己的业绩依旧上不去，真是急死人了！
但是，如果你找一个中介平台就不一样了！你再也不用像无头苍蝇一样漫无目的地寻找客户了，中介平台有现成的客户供你选择，你只需动动手指，选择自己愿意做的客户，立即就能领取订单！操作简单又快捷，帮你节省大量宝贵的时间！
二、 省心——客户质量有保障！
不少信贷员都有这样的经历：辛辛苦苦找到了客户，好不容易为他办好贷款，结果他拿上贷款就跑路，再也联系不上了！瞬间感觉心很塞有木有？
不想遇到这种事？那就找个信贷中介平台吧！一般来说，正规的信贷中介平台（如信贷圈等），在为你提供客户之前，都会对客户资质进行审核。所以，在中介平台上，大部分客户还是比较靠谱，遇到老赖这样的情况，还是很少发生的！
三、 省钱——客户订单免费送！
大部分信贷员都认为，世上没有白给的客户，想要得到客户，要么就付出劳动到户外去展业，要么就自己花钱在一些平台上去买！
事实的确如此，想要收获就必须先要付出，天上没有掉馅饼的好事，不过这也并意味着所有的信贷平台都是如此，现在很多信贷中介平台都有各类优惠活动，只要你把握住好时机，白抢客户的事还是可以实现的！就比如，我之前在使用信贷圈这个软件时，就常常抢到免费的客户订单，有兴趣的信贷员们可以去试试。
说了这么多，我就是想告诉大家，不要只知道埋着头去派单、插车、扫楼、电销、陌拜……这些传统的展业方法固然有效果，但想要像我的哥们儿小王一样提升工作效率，你也要敢于尝试，敢于使用对我们有益的新平台\软件，说不定效果不错呢！
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今日搜狐热点以前我使用信贷圈，现在越来越不好用了并且客户很少，有什么还可以再推荐的_百度知道
以前我使用信贷圈，现在越来越不好用了并且客户很少，有什么还可以再推荐的
我有更好的答案
之前一直使用信贷圈，现在用了信贷多多感觉很棒，帮助信贷经理提升工作节奏的信贷管家神器、真是太棒了
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。信贷圈：信贷员，你应该像泡妞一样去“泡”客户！
信贷员都关注了信贷圈订阅号。
对于很多信贷新人来说，陌拜是他们的心头病，如何开口跟客户搭讪？如何不被客户拒之门外？初次见客户说什么？这都是很多信贷新人比较担心的问题，陌拜确实是一门学问，对于初次陌拜来说，如果表现得好，那你将有机会见客户第二面，如果表现得不好，那么以后再要见客户可能就困难了。
这就好像男人追求妹子一样，如果第一见面给妹子留下了好印象，那么你就有了50%以上的几率见到妹子第二面，如果第一次见面给妹子留下了不好的印象，那么你就需要用很长的一段时间才能扭转你此前在妹子心目中的印象，又或者你根本就没有第二次机会跟妹子接触，人家会在第一次见面后就把你踢出局！
如果你能用泡妹子的思维去拜访客户，“泡”客户，那你就厉害了！今天我们就来说说怎么向把妹一样去陌拜客户，跟客户搭上关系，连上线！
一、用赞美打开局面
见到妹子第一面你要开始搭讪了，此时如果你直接说：“hello，美女，我能跟你认识一下么？”又或者“hi，你长得好像我的大学同学啊！”、“美女，你电话是多少？”这种话直接说出来，搭讪瞬间结束，人家会翻你一个大大的白眼，或者直接忽略你。其实女生是想听到那种机缘巧合之下的相遇与搭讪，比如：“刚才在电梯旁边就看见了你，觉得如果不跟你说句话的话我一定会很后悔”、“我今天刚好跟朋友约在这里买东西，你也是来这儿逛街的？”一般这种情况下，妹子是不会马上掉头就走的，相反心里还会有点窃喜，会顺着你的话跟你聊下去。
同理，对客户也是一样，你要先看清是什么样的客户，顺着客户的兴趣、喜欢去说，这样一般情况下就不会引起客户的反感了，相对于一点都不了解的妹子，初次拜访客户还是好的，毕竟来拜访客户之前你对客户及客户公司的情况大概都有了一定的了解， 在了解的情况下再去聊天就比较容易了，这时你就需要用赞美来打开局面，跟客户聊起来。
举个栗子：
信贷员：您好！我是xx公司的信贷经理xx，请问您需要资金周转吗？（简单明了的自我介绍表明身份和专业度）
客户：不需要。
信贷员： 您看天气越来越冷了，人们对冬天服装的需求越来越大，在这种时候您都不需要资金周转，看来老板您公司的运营情况相当好，对资金的运作也把握的十分到位，懂得未雨绸缪。您的生意一定做的很大吧！ （用肯定和赞赏式开场白进行聊天，打开话匣子）
客户：谢谢夸奖，生意的做的还可以吧！
信贷员：老板您是做什么生意的啊？（相信来拜访客户前你对客户都有了一定的了解，但这并不影响你问这个问题，这个问题是方便你开始跟客户聊他公司相关的话题）
初次拜访客户，被客户拒绝很正常，但这并不代表以后就没有机会做成生意，签成单子，用夸奖的方式跟客户先聊起来肯定是没错的，但要注意的是夸奖也要点到为止，不能过于浮夸，听起来虚伪。
二、顺着喜好，深入了解
当话题聊起来之后，当然要进行深入的了解了，不然你怎么知道这个妹子是不是合适的？又或者说你怎么知道自己是否符合妹子的标准呢？观察妹子在聊天时的反映，她的动作、语言、神情都是有暗示性的，妹子高兴了你就继续朝着这个话题聊，多夸夸人家，妹子皱眉头了马上换下一话题继续聊，之后再约妹子出来吃个饭，看个电影什么的，继续了解，这样妹子的星座爱好什么的就手到擒来了，当然了最后的最后就是要拿到妹子的电话、微信，方便日后继续跟踪，了解，达成你的目标。
对于初次拜访客户，第一次就约客户出来吃饭有点夸张了，大部分客户即使说了也会被拒绝，你不妨在拜访客户的时候带点小礼物，可以是公司的一些产品，也可以是自备的小礼物，根据不同性别的客户来选择送什么，如不知道客户性别的话就带一种男士的礼物，一种女士的礼物，反正这次用不上，下次也能用上。
一般来说，你已经送了客户小礼物了，那客户的电话和微信就手到擒来了，另外，如果客户实在拒绝的话也没关系，以后微信上再联系，沟通。
总之，我们找一个妹子沟通是因为我们需要从她身上获得以后跟她发展的可能性，对待客户亦是如此，我们跟客户进行深入的了解就是为了跟客户达成共识，让客户选择我们，跟我们合作，签下订单。
三、约定下次见面时间
跟妹子聊了差不多了，结束聊天后可以向妹子表达好感或者今天跟妹子聊天的喜悦之情，比如：“今天跟你聊了这么多真的很开心，感觉我们有很多的兴趣爱好都一致，下周有空的话再出来一起玩儿？”又或者“很久都没有跟别人聊天聊的这么开心了，真是相见恨晚啊，下周我必须请你吃饭” 等等，有好感的妹子必须抓住，想办法也要约出来再见面，毕竟微信上隔着手机聊天与实际见面还是大大不同的。
对于客户也是这样，拜访结束时不要忘记表达对客户的感谢，并提出再次见面的请求，比如：“x总，非常感谢您能给我机会让我来拜访您，给我提供了那么多的宝贵信息，跟您聊天真的十分的愉快，让我受益颇多，我会根据今天我们聊的内容，回去再给您匹配一个更合适的方案，您看下周三上午我再带着方案来拜访您，方便么？”最后祝福一下客户生意兴隆，就可以撤了。
其实拜访客户是有套路的，这样一步一步下来就是水到渠成的事情了，最后能否留下客户，拿下订单就看你后期跟踪的成果了。总之，谈客户就像谈恋爱一样，客户生气你哄着，客户开心你陪着，客户吩咐你做着，客户没事你候着，相信如果你用泡妞的思维去“泡”客户 ，就没有签不了的订单，搞不定的客户。记住：谈客户就要胆大心细脸皮厚！
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今日搜狐热点整个信贷圈都在关注的事：原平安银行信贷员违法放贷案【好贷网吧】_百度贴吧
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整个信贷圈都在关注的事：原平安银行信贷员违法放贷案收藏
案情回顾姚杰，1982年生人，原平安银行温州龙湾支行的信贷客户经理，日因被指控违法发放贷款罪被逮捕。据浙江省温州市龙湾区人民法院（2014）温龙刑初字第719号的刑事判决书显示，2015年5月，龙湾区人民法院判决姚杰犯违法发放贷款罪，判处姚杰有期徒刑6年，并处罚金5万元。但此案尚在上诉阶段。事情的起因是2012年姚杰经手发放的一笔贷款。问题的关键在于，该贷款衍生出来的两份金额不一的担保合同，平安银行存档的担保合同金额是4600万，而为贷款提供担保的温州三杉光学有限公司则称该合同系姚杰伪造，三杉公司留存的担保合同金额只有2600万。温州市鹿城区市府路——温州中级人民法院和当地不少政府机构都坐落于此。11月17日，天气阴沉，原平安银行温州分行信贷员姚杰违法发放贷款案终审再度开庭。姚杰身穿一身灰色运动衣出现在法庭被告席，33岁的他从2014年8月被逮捕以来，已经在温州看守所度过了一年多的时间，如果终审维持一审判决，姚杰的刑期将延续至日，并面临5万元罚款。再次庭审，控辩双方都未提交更多证据，争论焦点仍围绕担保金额。虽然前一天涉案各方共同去了人民银行温州支行取证，但对取证结果双方仍各执一词。被销毁的贷款卡时间回到11月6日下午，在经历了1天半的“马拉松”式庭审之后，由于关键证据贷款卡上的年审金额依然存疑，最终法官宣布16号下午当事各方共同去人民银行温州支行查证后，17日再次开庭。17日庭审开始，审判长便当场宣布了查证结果：首先，三杉公司2012年的纸质年审卡确实已经销毁；其次，贷款卡年审制度2014年开始不再实施，后期的贷款卡年审记录亦全部销毁；最后，人行征信系统中企业贷款、担保记录并非企业提供，而是经办银行输入，也即本案的关键证据，担保金额到底是4600万还是2600万，是平安银行输入。2014年央行根据国务院取消和调整一批行政审批项目等事项的决定，宣布自当年12月5日起停止办理贷款卡发放和年审工作，据审判官介绍，人行杭州中心支行亦有内部规定，贷款卡年审记录最长保存期限为2年，即三杉公司2012年的年审卡，最长保存期限到2014年。这就意味着辩方失去了最关键的第三方证据，但17日的庭审中，围绕“阴阳合同”的担保金额之争仍在继续。值得注意的是，庭审中，被告本人以及辩方指控一审阶段被告代理律师已经提请调取贷款卡，但不论是公安、检查还是一审法院对此事都表现出了一定的漠视。“一审辩护律师已经书面申请法院调取贷款卡，但一审法院没有采纳辩护律师申请，导致现在无法调取，这样的后果不应该由姚杰来承担。”二审辩护律师杨兴权说。信贷员尽调之殇周一的庭审中，被告姚杰在发放贷款的过程中是否履行尽调职责虽未成为主要争论点，但因其外溢影响广泛，银行业关注度很高，证券时报记者注意到，除了姚杰亲朋好友，参与旁听的亦有不少温州当地银行信贷工作人员。根据一审判决书，被告人姚杰在撰写贷款调查报告过程中未履行审查调查职责，在调查报告存在虚假记载。具体体现在对经营状况、诉讼纠纷、购销合同的实际执行情况、抵押物情况等存在虚假陈述或者不合规操作。《商业银行法》第35条规定，“商业银行贷款，应当对借款人的借款用途、偿还能力、还款方式等情况进行严格审查”；第36条规定，“商业银行贷款，借款人应当提供担保。商业银行应当对保证人的偿还能力，抵押物、质物的权属和价值以及实现抵押权、质权的可行性进行严格审查”。“在尽调的问题的确难以决断，姚杰在本案尽调过程中的确存在不合规的情形，但商业银行法对尽调具体执行细节并未限定，对于姚杰尽调失责的指控缺乏法律依据。”上海一位不愿署名的金融律师说。事实上平安银行亦认为一审法院对于尽调的认定太过苛刻，并称“有关调查报告记载虚假以及贸易背景未尽职调查等情况，在温州各大行业银行具有普遍性和广泛性”。上海一家银行信贷经理告诉记者，在实际操作中，在和担保企业签署担保合同时，多数银行的普遍做法是“双人合保”，即除了信贷经理，亦有银行风控部或者合规部同事现场见证并监督，“7000万的贷款发放不是一个信贷员可以决定的，银行支行对内控制度的执行肯定也有问题。”他说。审判长最终宣布，本案审理程序进行完毕，后期将对案情继续讨论并宣判，“因为本案涉及各方利益，涉案金额巨大，又牵扯到银行信贷人员的尽调责任如何界定，我们可能提交本院审判委员会讨论，宣判时间另行通知”。来源|证券时报
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