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Hi，看起来你很喜欢这些内容，但是你还没有登录！在你登录以后，就可以收藏感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！你有没有想过 为啥iPhone卖的超贵 iPod却很便宜？
　　在必需品类里，行业老大无需主动降价来追求销量，因为对于这样的品类，总有人可以做得比你更便宜。而在非必需品类里，售价过高甚至会让用户选择不购买这个品类。　　iPhone应该卖得更贵，但iPod应该卖得更便宜，你知道这是为什么吗？　　核心的原因是，手机是你非买不可的“品类”，经过iPhone 5C的低价策略的教训，已经发现低价走量的策略是低效的，远远比不上直接高价售卖获得的利润来的多。　　而iPod，Apple Watch和Airpods这样的产品，其实对用户来说是非必须的。通过低价策略，苹果希望复制当年iPod占领音乐播放器市场的案例，用Apple Watch占领手表手环的健身运动市场，以及通过Airpods占领耳机市场。　　在必需品类里，行业老大无需主动降价来追求销量，因为对于这样的品类，总有人可以做得比你更便宜。而在非必需品类里，售价过高甚至会让用户选择不购买这个品类。因此，苹果的策略是：用低价去全面占领这个品类的市场，让这个产品成为以iPhone为核心的配件矩阵。　　“苹果公司推出了一款新的9.7英寸iPad，采用亮度更高的Retina显示器，起售价为329美元，另外还有一款特别版红色iPhone 7/7 Plus，是与“RED”长达十年合作关系的一部分，产品所售将全部捐赠给全球防治艾滋病毒和艾滋病基金。”　　“新款iPad配以Wi-Fi和32G内存，起价329美元，加上蜂窝网络功能的版本价格为459美元，将于3月24日在美国以及其他20多个国家和地区发售。 红色iPhone也将从3月24日开始以749美元的价格供应128GB和256GB两种机型。苹果还宣布推出新款存储容量翻倍的有着4英寸显示屏的iPhone SE，分别是32GB和128GB，以替代以前的型号。”　　“上周二另外推出一款名为Clips的新应用程序，可帮助人们将视频、照片和音乐剪辑在一起，并通过社交网站和IM通讯工具分享。苹果还表示，其Swift Playgrounds iPad 应用程序可帮助学生学习代码，有五种其他可选语言：日语，法语，德语，西班牙语和简体中文。”　　这样的苹果发布会可以让我专注于业务和战略层面的思考，而不是陷入产品的功能细节，对于后者，我还真没有什么可说的。 iPhone还是那个iPhone，iPad基本上是升级了的iPad Air(第一代，而不是第二代，屏幕体验变得更糟糕了)，SE有了更大的存储空间。总的来说，就只是这样而已。当然Clips很有趣，下文会提到。　　iPhone策略 vs iPod策略　　有趣的是定价策略。我曾经花了很多时间试图去解读苹果的定价策略，事实证明，有两种截然不同的策略——iPhone策略和iPod策略，去年秋季推出Apple Watch第二代后我曾总结过：“从iPod开始，苹果对iPod定位和定价都非常得有侵略性，下图是iPod产品线的定价和部分竞争对手对比的情况：　　“我原来认为，iPhone的价格从长远来看将遵循相同的模式，但是，正如我在iPhone 5C发布之后所说的，Tim Cook在苹果公司最重要的演讲中，明确表示他们将停留在高端市场。”　　“看来，苹果希望在Apple Watch上遵循类似的策略：它将比Fit制作的健身手环要贵得多，但是功能更为丰富；从长远来看，就像iPhone淘汰了单一用途的功能机和照相机，甚至包括自家的iPod一样，一款手表可以淘汰整个“健身”品类，让苹果拿到通过高昂的定价拿下惊人的利润。”　　“然而现在，不管是在演讲中还是在已经便宜了27%的顶配Apple Watch第一代中，都表明了这样一个新的策略：正如iPod不仅在利润方面也在功能组件方面主导音乐播放器市场，苹果希望用Apple Watch主导健康和健身市场，即使这意味着它成了iPhone的一个配件--而不是iPhone的替代品，以及最重要的是，整体平均售价的降低。　　事实上，如果Apple Watch第一代在明年再次降价，甚至更早就因为零售商的折扣而降价，我都不会感到惊讶。　　还真的被我说中了！现在，Apple Watch第一代的售价为非常低的199美元，比苹果的官方建议价格还低70美元，这就是iPod策略。　　iPhone和iPod定价策略之间最重要的区别可能是反直觉的：产品到底有多重要？任何产品都要回答两个问题：　　我需要这个品类的产品吗？　　我想要具体哪个产品？　　在智能手机大时代的背景下，每个人的答案都会是Yes。唯一问题就是你到底要买哪个牌子的智能手机，而苹果在两个维度需要和对手竞争：　　哪款智能手机具有卓越的用户体验？　　哪款智能手机更能彰显用户的身份地位？　　这两个维度不仅让苹果将iPhone的定价推向高端市场，而且这也是从iPhone 5C学到的教训：高端市场可以赚到的利润远远超过通过低价手机走量的潜在收益。即使是低价的iPhone SE，也发生了同样的情况。　　事实是，低价的iPhone手机永远也无法做到足够低价，当有一个品类吸引到所有人的时候，总有人能把手机做得比你更便宜。　　苹果其他的产品线的情况则不同，有时候用户不是非得配备iPad，iWatch或Airpods。这意味着，价格不仅影响用户在平板电脑，健康/健身记录器和，或耳机等类别中到底购买哪款具体产品，它甚至可以影响用户是否决定购买这种类别的东西。　　为此，苹果在这些非必要产品类别中的定价更为激进。当然，苹果希望提供卓越的用户体验和彰显用户的身份地位，但也想要说服人们首先就购买该品类。　　就定价方式而言，我强烈怀疑产品的价格弹性程度与所述产品的必要性成反比。也就是说，越不是你所必需的东西，你对价格的敏感度就越高。　　您可以在红色iPhone和新款iPad的发布中，看到这两种不同的定价策略：　　1、红色iPhone，如深黑色 iPhone一样，甚至不能以基础的入门价买到，它的起售价就是749美金。补充一下，红色不仅仅是颜色抢眼，而且在也有吉祥的寓意，中国用户最关心的是红色iPhone赋予他们在社交场合里身份地位的提彰显。　　2、新款iPad将全尺寸iPad的入门价格降至有史以来最低的329美元;，苹果iPad的问题不是平板电脑是否便宜，而是客户是否会买平板电脑这个品类(客户包括企业和学校)。　　Clips　　来自苹果官方的新闻稿：“苹果推出了一个新的应用程序Clips，使得用户在iPhone和iPad上创建视频都会更加快捷有趣，且富有表现力。该应用程序设计独特，可以将视频片段，照片和音乐剪辑组合成有趣耐看的视频，并通过iMessage、Instagram、Facebook和其他社交网站与朋友们分享。”　　“Clips允许用户在iPhone或iPad上轻松创建混剪视频，而无需时间轴，音轨或复杂的编辑工具。触摸并按住一个按钮即可实时拍摄视频和照片，或从照片库添加。然后添加滤镜，对话气泡，贴纸或表情符号等进行加工。用户还可以添加用动画和文字混排而成的全屏海报。”　　那么，苹果正在成为Snapchat / Instagram的竞争对手吗？　　“使用Clips制作的视频可以直接分享到流行的社交网站和视频网站，包括Instagram，Facebook，YouTube，Vimeo等。在用iMessage与朋友分享时，Clips可以根据视频中出现的人以及最常用联系人来给出分享给谁的建议。选择对象后，Clips会将视频直接插入到消息中，点击一下即可发送。”　　因此，Clips当然不会与Ins和Snapchat产生竞争。尽管从早期的情况来看，Clips似乎具有与这些应用程序相似的功能。但是Instagram和Snapchat终归还是社交网站，而Clips只是一个应用程序。　　那么重点是什么呢？　　请允许我做一些猜测，有两点：　　1、如果Clips很受欢迎，那么它将成为拥有iPhone的另一个理由(Clips仅限于iOS系统)，它的价值将类似于iMessage(从类型上来说是这样，而不是程度上)。　　2、Clips，可能成为苹果的第一个AR产品！　　这里，Snap是一个很好的比较对象。与Google Glass相比，Snap推出的Spectacles眼镜的定位更好，可能它的售卖情况会比Google glass好很多。一方面，外观要美观的多；另外一方面，价格也要便宜很多(130美元)。　　更重要的是，Snap Spectacles有决定性的用户生态：Snapchat每天有超过1.5亿的活跃用户每天发送超过十亿次的视频，视频浏览量达到不可思议的100亿次。这些都是Snapchat得天独厚的优势。　　Spectacles使得添加视频操作更容易了(比如memories，注：Snapchat刚刚推出的可永久保留的短视频分享功能)，这毫无疑问地使Snapchat产品本身的体验更上一层楼。　　在没有用户使用实例或预装配套软件的情况下，只是单纯发布新的硬件产品，确实是最可靠的商业化路径。但如果做得不好，失败的概率非常高。Snap通过Spectacles的成功明白了这个道理，而Clips可以为苹果奠定类似的基础。　　毫无疑问，苹果公司对此有浓厚兴趣，库克多次表达了对AR的热情。在上个月Independent中的一个采访中，他表示AR是“像智能手机这样的重大变革”。我深以为然：我一直认为，AR和VR是完全不同的类型，AR的前景要更大，就像智能手机的行业价值要比视频游戏大得多一样。　　上周早些时候，彭博社对苹果AR产品的发展做了一些猜测：　　“苹果已经建立了一个团队，由其硬件和软件的核心人员与及优秀的外部专家组成，该团队由前Dolby实验室负责运营，包括曾在被Facebook出售的Oculus 和被微软出售的HoloLens VR设备公司工作过的工程师，以及的特效师。苹果还收购了几家拥有AR硬件，3D游戏和VR软件背景的小公司。”　　只有硬件是远远不够的，你必须给用户一个购买的理由，因此软件才是关键。　　Clips可能是一个开始--虽然仅仅只是可能。
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淘宝做了一部良心剧，就是为了卖给你6样东西|pingwest中文网|
来源：微信朋友圈 更新时间： 2:10:22 推荐微信公众号：VC说&&&笑思姐字体：
文 | 霍小发《夜操场》海报上两排肌肉男，让人以为第二季“淘宝二楼”要主攻荷尔蒙了。毕竟食色性也，深夜是走心、走胃、走肾的好时段。不过点开看过的人都知道，这可能是个“有意为之”的误会――《夜操场》的主题是“中国质造”，上线时间3.15，就是央视被MUJI逆袭的那个晚上。在马云致两会代表的长信《像治理酒驾那样治理假货》发出后一周，淘宝用这支制作精良的短视频成功点燃了买家对“中国质造”的激情。“淘宝二楼”是2016年淘宝推出的内容营销栏目，目前主打短视频系列剧集。日上线的第一季《一千零一夜》系列，从青岛人才懂的鲅鱼水饺开始，讲了16个跟食物有关的故事。深夜出现，早晨消失不见，每周三夜晚10：00，下拉页面才能看到。淘宝二楼项目负责人陈文心（花名沐尘）向PingWest品玩（微信ID：wepingwest）介绍，第二季《夜操场》在延续深夜感氛围的基础上，尝试更多商品类型、故事题材，希望看到更多内容营销的可能性。挖掘深夜新题材近两年表现产品品质的内容中，匠心、温度、手艺等角度被滥用。《夜操场》转而选择军营为场景。苛刻、效率，是军营和生产车间的共性――不能按时达标的就是会被淘汰的渣滓。陈文心表示：“策划第一季《一千零一夜》的时候，我们的切入点是深夜洞察。在选择商品类型，讲故事的类型，产品的交互体验的时候，更多的考虑是用户在深夜更容易对什么样的商品感兴趣，什么样的内容更符合深夜的场景。而在《夜操场》阶段，我们在考虑怎样把这种内容营销的模式复制到更多的商品和内容中去。”日剧《深夜食堂》可谓是“深夜故事”的经典。柜台后面通晓人情世故的老板，每天晚上用一味食物治愈各种疲于应付生活的客人。小小的店面成了都市人生百态的舞台。长期挖掘情感话题的媒体“新世相”，很擅长在深夜撩拨大城市打拼的年轻读者群，输出温情、慰藉。2月7日，新世相推出第一部网剧《你的味道――心在胃正上方》，由华帝厨电联合出品。同样以餐厅为场景，有一位在深夜守候的知心老板（王千源饰演）。如果说《一千零一夜》还在类似“食疗” “治愈”的路子上尝试，《夜操场》的硬汉风军旅题材给“深夜”提供了新的可能。这一季的主题“中国质造”更强调更理性、实用主义消费观。第一集《逆转钢盔》，深夜在一个集训营地，一位严苛的特种兵教官提出各种稀奇古怪的要求。最终通过考核的，是突破了手中工具限制的士兵。设计上的创新，正是片尾产品“悦味元木锅具”要凸显的。《夜操场》系列细分了六类主要的生活基础场景和商品，每一集分别选取设计、材质、工艺、传承等一个维度。陈文心介绍，在脚本创作阶段，他们用两周对每个商家都进行了实地走访，深入到每一个工厂的生产环节，了解每一个商品从选材、制作、质检等等的每一个环节：“对商品的了解和体验，都成了我们后续在创作过程中的核心创意来源。”视频中出现的6款产品，首先基于行业和大数据筛选。胜出的500件，再通过走访广告公司、媒体机构和商家筛出20件。在最终确定的6款中挖掘核心卖点，并将其艺术包装成了一个个有趣的故事。“我们甚至在其中穿插了很多和生产、质检相关的情节，”陈文心说。三方联合出品激发创意第二季《夜操场》的创意合作伙伴是UM中好广告，制作方为START Films。陈文心介绍，这次合作颠覆了传统的甲乙方模式。淘宝一开始就提出风险共担，利益共赢的方案。三方以联合出品的形式负责创意策划和成本投入，共同为结果买单。以往在项目的推进中，都是广告公司提出创意，甲方需要把他们往回拉，落到销售和转化上。“这一次，我们甚至可以说发生了‘角色互换’，agency在聚焦创意的同时会更多的注重转化，而我们在关注转化的时候，也需要注意内容本身的精彩度。中好和START Films是第一个敢吃螃蟹的，而我们觉得这次合作对于整个营销广告行业来说，也是一个很有意义的探索，” 陈文心说。陈文心把“淘宝二楼”定位为提供高品质消费内容的平台，作为淘宝品牌价值输出的窗口。相比图、文、长视频等其他的内容形式，陈文心认为短视频更适合呈现消费内容。但目前市场上的短视频内容质量良莠不齐，她希望“淘宝二楼”能以专业制作的精品填充这一空白。《福与李》第一季《一千零一夜》的导演，是凭借《到阜阳六百里》获得第48届金马奖最佳原创剧本的席然。席然跟天猫和农村淘宝都有过合作。UM中好也是阿里的老朋友，拍过不少支付宝、淘宝品牌形象片；阿里年货节、天猫粉丝狂欢节、支付宝愚人节等活动的相关视频也来自中好。农村淘宝出品，UM中好制作的贺岁短篇《福与李》，提名第53届金马奖最佳创作短片。该片导演、编剧林哲乐出任《夜操场》系列的导演。“淘宝二楼”内部的创新突破能力，也是吸引中好合作的重要原因。《夜操场》项目组成员从市场、UED（用户体验设计）到开发，很多都是90后。“这次的PM（项目经理）是之前参与过《一千零一夜》，92年的希也同学，第一次操盘栏目从策划到上线的全部过程，” 陈文心说，“也正是这群年轻的同学们，给淘宝二楼带来了更多可能性。”关注PingWest品玩（微信号：wepingwest）发现更多有趣好玩的内容pingwest中文网(wepingwest)阅读原文 　查看原文 　分享到微信 　文章为作者独立观点，不代表学网文章网立场
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