寻找经销商好像是很多传统企业扩大销售的必经之路。随着上海智狼营销、方圆营销这些在市场上做得风生水起的农产品营销的出现，传统企业转型有了可以借鉴的新办法。他们可以借助这些外脑机构，实现营销战略上的转型。
农产品行业在我国属于传统产业，但是这并不影响他作为朝阳产业。一方面，人们现在越来越追求生活的质量，吃的品质，另一方面，一大批农产品营销策划公司的涌现让作为实实在在的生存食粮的农产品有了可以借力的市场工具。但是，仍然存在很多企业因为没有做好营销的功课，导致产品的销售不畅，卖不出去货，大好的资源被白白的浪费。
一直以来，国家对于农产品企业的扶持力度都很大。这当然是好事，但在某种程度上，也造成了很多农产品企业不主动创新，拓展思路，开发新渠道，只是一味的等政策的被动局面。企业的生存，从来不是等出来的，而是拼出来的。我们可以看到，想建兴那个食用油啊这些大型的农产品企业，他们经常会借助农产品营销策划公司，从营销战略、企业经营管理等各方面寻找突破，找到出路的。
互联网技术在不断的发展，市场风云更是变换莫测。电商大肆其道挤压着传统行业的市场。农产品企业需要借助专业的农产品营销策划公司的帮助寻找新的出路，实现新的发展。这样才能将农产品这个有前景的市场变成真金白银看得见的“钱”景。
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他一定是哪里做的不够好，别替他瞒着了，告诉我们吧~
[资料]10大农产品营销策划公司2014年评选谢幕
发表于&&0条回复&&699次阅读&&&&筑龙币+10&&&&&&
&10大农产品营销策划公司2014年评选排名：1、上海智狼营销；2、采纳营销；3、华与华；4、联纵智达；5、北京精锐纵横；6、叶茂中策划；7、容纳营销；8、凯纳营销；9、福来时代；10、东道（以上排名摘自新浪新闻）。&&10大农产品营销策划公司榜单的公布，中小农产品营销策划公司提供了一个很好的解决方法，为他们摆脱传统经营模式，转型互联网+节省了不少的时间。我们也知道现在很多营销策划公司，仅仅只是知道说空话，真正到实施落地执行的时候，就不行了，而这10大农产品营销策划公司应该是国内“最具执行力”的公司，中小企业不用再担心落地执行的问题，可以放心将自己的企业交给他们，摆脱在行业内10年不出名现象是完全没有任何问题的。&&在这个网络发达的时代，中小农产品企业要想业绩达到自己预想的，甚至翻倍的效果，网络营销策划是必须要有的，这样才能不被这个社会淘汰，而选择一家适合的农产品营销策划是前期的关键。&&我国目前大量的农产品营销策划公司主要还是单纯的以策划为主，而品牌推广营销机构主要单纯的以执行为主，但是二者单一均不能达到中小企业成功转型的目的。真正策略+落地执行才能助力中小农产品企业真正的接轨互联网，真正的促进国内中小农产品企业的蓬勃发展。
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:&400-900-8066高端农产品的营销策划
& & &中粮油进口的日本大米99元一公斤的，为什么我的大米只卖2元一斤，相差四十多倍，很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气，也想卖高价，可是苦于找不到出路，下面就介绍一些提升农产品附加值的有效策略，仅供参考：&&
& 　一、优化完善农产品品质 　　许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。&
&　　比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。&
&　　比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。&
&　　因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。　二、产品结构性包装　　一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60％来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。
　　而我服务的国内领先有机企业——有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者马上就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的疑惑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今天也就是在包装上印有各种认证的标志，极少具体说明产品的特色和详细信息，错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。&
&　　事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。&
&　　对内包装而言，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，天天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次使用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。&
&　　当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。&&
&　　三、发掘卖高价的亮点　　好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦营养的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比普通面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。&
&　　因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。&
&　　从事从产品经营企业，要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。　 &&四、塑造产品传奇故事　　对许多名特优的农产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所向往的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回归自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。&
&　　比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的美丽和芬芳呢，事实上完全可以通过民间传说和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新疆独特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。
　　这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得非常好，他们每次参加展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，很多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。&
&　　埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就如同一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？
　　五、开发多样化个性化需求　　现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，难道我们仅仅是为了满足温饱吗？其实在中国很多沿海地区的富裕程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满足他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。&&
& & 例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发现突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。&
&　　事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。& &&六、高端农产品，渠道创新是出路　　现在许多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。&
&　　事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。&
&　　当然根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。&
&　　而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。&
&　　七、打破传统传播方式　　采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有许多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。&
&　　如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。&
&　　八、创造深度的服务模式　　怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际情况进行摸索。&
&　　比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的知识信息熏陶，而且品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。&
&　　而上海光明集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。&
&　　作为农业企业来说，我们的眼光一定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充满对产品的信任和好感），即是你成功之时。&
&　　通过以上一些策略的介绍，作为从事农产品生产经营的您，是否有所启发呢？希望通过你的努力，让我们能看到99元一斤的葡萄，99元一斤的猪肉来……
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1分钟农产品品牌命名!别花冤枉钱请策划公司啦!
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在做咨询的过程中，经常是客户几百号人，加上俺们项目组几个人，挖空心思想各种名字呀，还有建模型的，请大师预测的，等等，把戏好多哦。好不容易造出了几十个看得上眼的名字，奶奶的，到工商注册一查，排在前面的都注册不了，空喜欢一场，痛苦呀，悲哀呀有没有一种农产品品牌取名的规律，有没有一种方法，1分钟就能取个像样的名字，而且能立马用手机查出来是否能注册呢？胡老师呢，在N次痛苦的咨询经历之后，总结出了一套农产品命名的规则和方法，把其中的精髓设计成1分钟的命名方法，给亲您试试哈！不过亲 ，请注意，俺这1分钟取好名字方法呢，适合一年销售2000万以下的农产品哦，几百万的规模是最合适滴，要求不是特别特别高滴。好啦，不扯没用滴啦，干货来了哈（以有机苹果为例哈）农产品品牌一分钟取名：第一步，如何快速整100多个名字？第1招，写出和“农”有关的名字。带果的名字例如xx果园、xx果品、xx鲜果等；和地里环境相关的如x湖人家、山里x、xx山、自然xx、xx村、xx坡等这样写，随便写出几十个吧，容易吧第2招，写出和“品质”有关的名字例如xx优果、xx鲜果、好果xx、灵果x等等，这样取10多个名字木问题吧第3招，“靠”名气，跟有名气的各种东东发生关系哈花果山，要是能注册就发了哈，不能注册尽量往这上靠，例如花花果山，嗯，也不错哦靠产地品牌也不错哦，例如灵宝苹果是地理标志，一般企业肯定不能注册滴，那怎么才能靠上“灵宝苹果”呢，这个方法比较复杂呀，另外找时间单独叙述哦靠知名品牌，也行，iphone也是苹果哦，那俺取个“爱疯苹果”行不行？或者类似的。靠历史故事，贵妃笑果，东施效苹，等等，咋样，不错吧等等，还可以靠名人，靠热点，靠靠靠~这一招呢，取个100个名字木有问题，有问题回去翻词典哈还有木有别的招，当然有，胡老师肯定不止这点料滴。不过亲，别太贪，这3招学会了，绝对够您用了。这3招呢，可以单独用，也可以组合用滴。随便取个1-200个名字那是分分钟的事。好了，名字先取出来了，放一边，然后得查能否注册呀农产品品牌1分钟取名：第二步，用手机立马查是否能注册用手机也能查，不要找商标注册公司，当然啦，咋查，简单的要死第一步，搜索添加公众号&企业信用信息查询”并关注它第二步，点击“商标查询”去查商标第3步，选择商标分类，一般食品是29类哈，输入您要查的商标名，例如“花果山”靠，花果山被注册了哦，点击进去看看谁家注册滴？从想个好名字到查询能否注册，1分钟搞定！so easy,有木有！亲，您花几十万，几万，请人取个名字是否觉得有点冤大头呢？有钱任性呗！农产品品牌1分钟取名，亲，您学会了木有呀！木有学会呀，多看几遍，关键是立即行动，立即照着上面步骤去执行，这才是做企业、做生意的不二法门呐！对于那些，自己不去实践，不去思考，啥问题都问胡老师滴，胡老师以后一律拒绝给予帮助，您自己的事都不上心，老想靠着胡老师去帮您，那怎么行呢！要人助您，您先自助！胡老师愿意帮助干的过程中出现问题的人，而不是拿着手机只想不干滴！特别提示：转载需全文无删节，并需注明作者及公众号出处。作者：胡浪球,北京大学光华管理学院MBA,17年中国市场营销实战经验和感悟，《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营》作者，和君咨询集团农业专家。和我私聊，请加个人微信号：393680
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提供农产品品牌策划及农产品实战营销的原创思想、工具、方法及实战案例.《农产品实战营销第一书》和《特色农产品产业经营-理论、方法和案例》作者
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