影响消费者购买行为的因素心理定价策略有哪些些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-05 08:22 标签： 消费者的购买行为案例
现代社会中影响中国消费者购买行为的因素有哪些_中华文本库
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现代社会中影响中国消费者购买行为的因素有哪些？这些因素是如何影响人们的服装消费行为？
随着中国国力的提升，现代社会中国消费者消费水平日益提高。消费者购买行为受多种因素的影响，概括起来主要有社会因素、文化因素、个人因素和心理因素四种。
一、1、社会因素：近年来，随着中国国力的不断上升，中国人的生活条件在逐步的改善着。在温饱解决的环境下，人们开始追求精神层次的消费和满足，即所谓的精神财富。国力的提升让基本消费单位，家庭和个人都有能力去跟好的追逐和满足自己的一些目标。渐渐的时尚两个词成为流行的趋势，和大多人追逐的目标。
时尚与流行有点像物体与影子的关系，而且是互为影子。时尚像化妆品一样可有可无..是附属的.没有它，人的健康状况，寿命长短也不会有什么变化。但是它能让人变美丽。在商业社会中，制造时尚和流行成为各个利益群体共同追逐的目标。大到国家利益，小到公司利润。
时尚是用来炫耀，用来享受的。是少数人拥有，多数人梦想的。所以时尚不是生活的必需品，是奢侈品。当然，这种奢侈未必一定是大价钱的，所以每个人几乎都在追逐时尚。
不可否认，在中国人生活改善的同时，时尚已成为影响现代中国消费者购买行为的一条隐藏的主线。
2、对服装消费的影响：服装附着于人的身体，俗话说人靠金装马靠鞍。一个人的穿着打扮会体现一个人的品味，或者性格，是人的第二张脸。没有人不想自己的脸更加的动人，在消费水平允许的情况下，人们都会不吝啬的把钱花在不算很贵的衣服上，也许对大多数人来说，这是比较低端的消费，是大多数人都有条件去追逐的。更容易满足追求时尚的心理。
二、1、文化因素：一个地区民族的传统文化，习俗在很大程度上影响着这个地域消费人群的心理和消费习惯。
中国传统的观念和美德是艰苦朴素的，可是，随着生活水品的日渐提高和科技、商品的日新月异。以及通讯水平的发展，地理上的距离已不再成为限制人们消费的障碍，国外的商品可以在各大超市出现，中国的商品也出现在世界各地的购物架上。
通讯的发展也为世界文化的大融合奠定了条件，创造了便利。文化的融合必然使中国传统的价值观念、道德、信仰、思维和行为方式受到改变。
传统艰苦朴素的思想受到冲击，生活水平的提升让奢侈品进入人类的视线。大多人，已经不再喜欢把钱放在银行或者保险箱中，消费才是流行。前生今世的说法也被科学所代替，人们更喜欢今生的享受上，消费变得自然而然。
2、对服装消费的影响：思想上的融合，对青少年和壮年的影响较大。大多数人抛弃中国人传统的保守观念和艰苦朴素的习惯，年轻人中更是出现了很多月光族。人们普遍认为，年轻时最好的资本和最好的时光，穿着追求个性，标新立异，表现自己成为年轻人消费的指南针。穿衣的消费风格，要求大胆光鲜，吸引人的眼球。成年人在穿衣上，也要求大方得体，男人要有魅力，女人要显得年轻端庄。各个阶层购买衣服普遍开始追求品牌。
三、1：个人因素：每个人作为社会中的个体，都可以作为独立的消费个体存在。不同年龄段的人对消费的观念具有很大差异，以老年人为界，这个群体接受现代思想较少，思想还保留大量中国传统思想。在中国，老年人大多受子女供养，对消费的需求很低。而中国正面临老龄化的问题，消费人群主要聚焦在年轻力壮的青年和中年人身上。现代经济学说，刺激消费的政府主张，也似乎为消费者的消费提供了一定的思想转变。
2：对服装消费的影响：消费个体具有自己的资金来源或者一定资源。现代思想观念都比较独立，人们习惯独立决定自己的一些事情，包括消费用途上，所以可以独立支配自己
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对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是什么
09:52&&自考365 【
　　2008年4月自学考试《》真题单项选择题第10题
　　对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（　）。
　　A.文化因素
　　B.社会因素
　　C.个人因素
　　D.心理因素
　　自考365网校解析答案：A
　　自考365网校权威解析：文化对人的行为影响是内在深远的，所以答案应该是A。P91
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关于消费者态度对消费真行为的影响的分析
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