如何玩短视频内容营销？ - 简书
如何玩短视频内容营销？
（10月18日财神大咖会线下交流学习）在移动短视频行业大热的今天，对于自媒体人来说，大家都想着怎么通过视频在各个社交媒体平台上进行传播，无非就是想吸引更多用户、沉淀用户，品牌宣传曝光，最终为了达到转化盈利。而对于商家来说，完成品牌的营销宣传目标，达到品牌曝光应该是最关心的了。网红、直播、短视频，这些词当中，虽然2016年大家提到最多的词是“直播”，但不可否认的是，短视频也正在以它的方式打开内容营销的新风口。比如我们财神大咖会会员二神，所做的短视频“三分精选”，是如何做到1200万粉丝的？大家感兴趣的话不妨去公众号财神大咖会看下，里面都是一些会员专访的精华。在移动互联网上看视频，长到两个小时左右的电影，电视剧，综艺节目，再到2-5分钟左右的短视频。而且大家对于内容更倾向泛娱乐类，这也为什么现在视频类泛娱乐这么火爆。因为现在的短视频大多数以资讯新闻、搞笑娱乐等等碎片化内容来作为用户消遣娱乐的主要对象。
（来源：一和一）短视频相比于文章图片而已，它集声、文、图像等于一体，更利于给人一种场景化体验感。短短几分钟，就可以浓缩解释完一件事。相对于文章来说，它传播的速度比文章要更快。比如最近火起来的南宁小哥“蓝瘦香菇”短视频“。据他本人在直播上解释，自己并没有失恋，就是娱乐下拍了这么一个视频，没想到这个视频在微信上传着传着就火了。泛娱乐这个词也很热，娱乐类短视频也容易火，大部分网红火起来，也跟短视频快速传播有一定关系，就像”蓝瘦香菇“、papi酱等一些网红。毕竟现代人变得更加向往享受，精神娱乐，追求闲逸、好玩有趣。既然短视频即将进入一个高发阶段，怎么做好内容，如何做好内容营销也是一个值得探究的问题。从营销的角度来看，以短视频为载体的广告营销，无疑将成为广告的新载体。
（来源：一和一）泰国短视频广告，大家应该有看过吧，大部分网友都赞同泰国的短视频广告确实牛逼，简单的拍摄场景，平凡的故事主角，用温情和感动湿润用户那颗柔软的心。每次看到泰国的短视频广告都是那么触动感情，大家看了应该也有这种感觉吧？所以用现在专业词来说就是原生，内容即广告，广告即内容，有情感有故事。内容长度和广告内容长度几乎差不多。也就是说，你的广告和这里面出现的每一段内容没有差异。要做好内容营销，就要把你的产品包装成内容，让内容植入你的产品，把情感融入到产品里去，然后把这些短视频内容变成一段视频在互联网上传播做营销。像现在大部分短视频内容营销，无论是硬广还是植入式的软广，最大的特点就是扰民，所以部分人也开始意识到要逐步往不扰民的内容去发展。
（来源：一和一）之所以要做好这样的内容，就是短视频内容营销有着这样的特点：第一要以内容取胜，第二，顺应用户时间零碎化特点，强调短，最后就是视频内容要具备自我传播能力，形成病毒效应。这样的好处就是为了获得更大的基于视频本身的阅读和浏览，最大化覆盖用户，打动目标人群，带来转化。所以现在在短视频领域做的好的自，对于内营销都强调要当把广告做成内容的形式。比如平安车险的内容原生广告在今日头条分发，就获得了2000万的播放量。而且在国内短视频原生广告作为一种随着短视频正在成长的广告营销新模式，应该说也正处于流量红利期吧，很多新用户正在不断涌入短视频领域。相信大家有涉及做短视频的话，这方面的相关行情资讯应该都有所了解的，这里就不多说了。好了，今天就讲到这里吧。大家对短视频这个领域有什么不同看法的都可以留言哈。今日彩蛋：微信被永久封号了怎么办？想知道答案的就在本公众号回复“怎么办”获取。作者：晴天柱来源微信公众号：首席微课堂
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　　人们在浏览网页时，根据大脑中枢神经的控制，人眼会优先选择带图片及视频类的信息，因此这一类信息更容易吸引人们的关注，微博短视频、微信表情包的火热就充分证实了这一点，视频营销也是网络整合营销链条中不可缺省的分支，专业网络推广公司怒蛙网络可以毫不夸张的说，好的视频营销能快速促成信息的高效传播。
　　现在，视频营销也是现在最火的营销方式，主要的营销方式有传统的视频网站以及短视频APP平台以及在社交网络和自媒体平台的分享。
　　且不谈制作层面，视频不需要你技术多么过硬，在互联网快速发展的今天，各项产品更新换代周期越来越短，视频内容有创意、有新意是灵魂，辅助得当的传播策略，分分钟能锁住潜在的顾客，真正提高产品转化率。
　　当然，视频创意制作完工以后，分享简单，论坛、博客、微信、微博一键转载，网民的病毒传播可以造就品牌内容的自发性散播，甚至不用花一分钱。一劳永逸，病毒营销。你做好了一个视频放到各大视频站，就会有成千上万的人去搜索、观看。其传播速度大于任何一种营销方式。而且不用你去操心管理，随着时间的增加，观看你视频的人越来越多。这是一种傻瓜式的、一劳永逸的、病毒一样传播的营销方式。
　　由于观看你视频的人都是搜索而来，就一定有这方面的需求，所以来的都是精准流量，会大大提高你网站的转化率。把一招玩到极致，你就是老大。应用最多（可直接在淘宝店铺首页展示；可分享至：微博、空间、博客等；上传平台：土豆、优酷等各大视频网站；发送信息：可邮件、短信、微信发送客户，用途广泛。）主流趋势（视频占搜索引擎的比重大，Google、百度等搜索引擎投入视频搜索的比重大，土豆、优酷等视频网站的权重也高，所以视频营销能起到很好的传播效果，这个主流趋势是不可逆转的。）
　　传统的视频网站如优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视视频等权重都是很高的，在你的视频制作完毕上传到视频网站的时候一定要布局好关键词，这样一旦有排名，流量量可以源源不断的过来。现在视频网站都开设自媒体频道，如果在一切都允许的情况下可以申请开通。
　　那么，现在让怒蛙网络带大家看看这些大品牌是如何玩转短视频的？
　　1.了解平台特性，弹无虚发
　　每个短视频平台都有自身独特的特性，营销人在制作视频和发起营销战役时需要将这些属性纳入考虑。
　　2.生产内容的小tips
　　创意和有趣第一短视频囿于时间的限制，不适宜承载信息量过大的内容。
　　避免硬性推广避免在短视频中硬性推广你的产品。当然，你可以选择在视频中展示品牌的历史、价值观或者使命。 世界杯期间，阿迪达斯用Vine巧妙展示了世界杯用球进化史，通过球的滚动形象地刻画时间的流逝，同时展现足球的进化，构思巧妙。
　　众包创意，发起竞赛 通过社交媒体竞赛众包你的产品将很大程度地帮助你促进顾客参与、提高忠诚度。
　　3.推广内容的小tips
　　使用#字标签，优化标题标签是到达目标用户、最大化品牌在社交媒体上的曝光率，并且延长营销战役周期的好方法。使用标签能为品牌带来更多的粉丝。标签的使用对于品牌在Instagram上的传播尤其重要，因为Instagram的搜索引擎只能搜到带有#字标签的内容，如果不使用标签，就会让你的内容淹没在海量的信息之中。在标题命名上，你可以加上公司或产品名称。或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上TAG（#），利用话题功能吸引大众增加热门度，也更易于与粉丝互动。
　　*影响者营销如果你的品牌对如何制作短视频一筹莫展。那么，获取更多粉丝、扩大影响力最有效的方式是找到平台中活跃的影响者和你的品牌合作。
　　*利用社交媒体，打通传播渠道社交媒体的六度空间理论无需赘述，通过关联社交媒体的账号，实现二次传播或多次传播，将视频的影响力不断扩大，保持热度。
　　4.坚持下去，细水长流
　　确定主题每一波短视频的发布都需要确定主题，具体操作方法上可以固定每周开一个选题会，让团队进行思想火花的碰撞，对于本周主题和大致风格产生一个较为明确的构思。视频制作人员在此基础上结合时下热点，融入创意，进而产生稳定、常规的内容。* 定期发布视频经过一段时间的试验和传播效果评估工具的使用，你将会对以下信息有着清晰的了解：
　　最受欢迎和最不受欢迎的内容、最棒的滤镜及每日发布内容的最佳时间。
　　在此基础上调整你的内容策略，考虑将最受粉丝欢迎的视频内容固定为常规节目并且定期发布。与粉丝保持互动，推广UGC经常与粉丝互动，这不仅能够产生内容创意，还将为品牌收获口碑代言人。定期搜索与品牌相关的TAG（#），找到用户谈论品牌的相关内容。用企业账号点赞、评论或转发积极正面的内容。
　　百度云和360云盘分享的视频也是一个做推广必不可少的，流量是非常大的，我们要做的就是把广告加入视频然后分享给别人就行，会达到一个裂变的的过程。
　　专业网路推广公司怒蛙网络认为，短视频的火爆离不开微信短视频的功劳，所以在视频营销的时候微信和微博一定必不可少。
　　短视频营销所花费的成本和预算相对低廉，尤其适合资源有限的中小企业。作为视觉营销的一种形式，短视频营销更契合人类作为视觉动物的信息接受习惯。除此之外，更有适用于移动端、有利于搜索引擎优化、分享便捷反馈即时等优势。
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二更CEO李明
● 当商家正在考虑找视频团队制作营销视频时，二更正在构筑行业壁垒，以导演为核心的大笔投资将拉高短视频的进入门坎。
● 二更在北京筹建商业策划公司，对接品牌方采购需求，过去广告公司承接项目再发包，现在视频公司取得更大话语权。短视频广告市场可能高达千亿级别。
● 尽管以记录片起家，二更视频与传统影片不同，互联网的聚合作用让窄众的媒体可以寻找到自己的足量受众，并建立长久联系。
● 二更维持商业运作的核心资源是导演，一个导演生态正在成型，公司一方面帮助导演对接项目资源，包括商业、非商业及政府项目，一方面对接发行资源。
文/天下网商记者 范婷婷
前不久，作为杭州文创企业代表，二更上了央视的《焦点访谈》，节目开头播放了一条名为《这才是真正的情义无价》的短片，这是二更众多充满人文气息的短片中的一条，也是该片导演郭庭甫入职二更后拍的第一条片子：以一个卖鱼圆大叔的视角来展现杭州这座城市20年来的变迁。这条片子发布不到四小时，微信平台的点击量破10万，今日头条阅读量破40万。这家鱼圆店也在随后几天直接卖到脱销。
越来越多电商平台布局视频产品，许多商家都担心，节奏慢了，可能会错过这波视频红利。但是短视频营销的壁垒不低，完全不同于原本简单的图文形式，一则视频可能需要好的编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师、音乐师等，少则几人，多则几十人，是专业度高的工作。
在商家迷惘的风口上，短视频公司成为商家最简易的求助管道；二更CEO李明对《天下网商》说，现在他们已经在北京成立一个商业策划公司，对接蜂拥而来的品牌方市场采购需求，过去由广告公司承接营销项目再发包，现在视频公司在产业链里取得越来越大的话语权。
资本、品牌方的不断出手，为短视频行业加足了马力，搞怪脱口秀papi酱的贴片广告可以拍到2200万，以纪实风格为主的二更在3月份完成了5000万元A轮融资，两种风格迥异的短片类型，同样能在资本市场上吃得开。
对商家来说，短视频的价值是类似的：聚集流量的能力和保持黏性的功底。它们理所当然成为广告主争相抢夺的对象。不过二更的野心，并不在于做一个影响力卓绝的自媒体，用CEO李明的话来说就是，自媒体的天花板太低了，二更的目标是把自己变成一个新媒体视频平台。
鱼圆大叔爆红幕后
去年底郭庭甫刚加入二更时，没有找选题的方向，正感觉迷惘；他的组长恰巧在网络上看到一个帖子，让他去联系帖子上那个卖了20年鱼圆的老杭州人冯文。郭庭甫找到冯文，一看是个素人大叔，从来没有想过上镜。双方费了很大劲沟通，一个说你必须拍，一个说我不想红，郭庭甫在拉锯中说动了鱼圆大叔，同意进行拍摄。
带着第一次做短视频的兴奋，郭庭甫的熬夜剪制的片子却在审片会上被各种指教，组长、创意指导提出了更多修改意见，搞得他必须动用公司的航拍设备进行补拍。拍摄短片并不轻松，对方是毫无镜头经验的素人，&有些镜头拍得不满意，一次两次，对方容易没有耐心。&
鱼圆大叔后来和郭庭甫成了忘年交，不仅仅是因为短片播出后他的生意短期内暴涨，更是这个短片让他看到自己身上没有被发现的美。
二更能够维持商业运作的核心资源是导演，用李明的话来说，他们在构筑一个导演生态：一方面帮助导演对接项目资源，包括商业、非商业及政府项目，另一方面对接发行资源，并为导演提供自身的成长路径，从专题片、长片到商业广告甚至是电影的培训之路。核心人才的培养还向前延伸，李明开始筹划全国高校的影视联盟，从校园时期起跟踪导演人才，提供成长平台。
目前二更全职的导演有100人左右，每个导演每个月大约会贡献两条片子，他们完成了二更出品的50%，剩下的50%则是由和二更合作的拍摄团队制作完成。虽然李明打算进一步扩大导演团队，但是准备把80%的项目外包出去，二更只自制头部的20%影片。
被短视频&搅局&的广告市场
过去视频是奢侈品，但是移动互联网正在把视频产品平价化。过去电视台接触用户的方式单一又传统，纪录片因为拍摄成本高、制作周期长等原因，只有中央电视台才有制作计划。《舌尖上的中国》算是中国纪录片史上的一座巅峰，你或许已经感受过优秀的纪录片撩起人来，比商业硬广不知道强多少倍。
收视率导向的市场环境在把严肃的纪录片人才驱赶出传统电视台，这恰恰给了二更招揽人才的机会。二更创始人丁丰具有多年传统媒体的经历，去年初还合并了另一个微信大号&深夜食堂&后，比丁丰小了13岁、做了8年产品经理的李明于是成为二更CEO。
当传统媒体惊慌于广告流失，广告主们把预算花到了能触达更多精准用户的新媒体渠道，收纳了传统媒体人才的二更于是进入广告主视野。品牌价值通过硬广的表达效果相当考验广告公司的能力，视频营销的出现很大程度上模糊化了广告的属性；丁丰认为，未来定制化的短视频广告将成为广告主采购时的大头，短视频成为广告采购时先定下的预算，之后再考虑其他搭配，这个市场可能高达千亿级别。
丁丰对市场的乐观是有道理的，因为消费升级的一个方向就是消费者对产品所包含的文化需求更为强烈，消费行为本身代表着对品牌价值的认同。所以说如果产品背后没有文化因素，很快就会在市场上失去竞争力。
二更以纪录片起家，纪录片可谓是视频里的贵族、阳春白雪，出了名的不迎合大众喜好。就像李明说的那样，一段播放10万+的搞怪爆米花式短片和一段播放5万+的纪录片之间的价值判断标准是不同的。虽然这是一个各花入各眼的问题，但是后者无疑会吸引到更多优质的商业合作。在二更的客户名单上，不少传统知名企业赫然在列。
这类高质感影片不只受到传统企业的认可，地方政府也争取合作。在二更的发展过程中，政府扮演重要角色，比如说二更计划在成都成立的影视产业园、正在推进的国际短片节项目，都离不开政府支持。
品牌该自己做短视频吗？
作为新媒体大军中的一员，二更接触用户的方式与传统影片完全不同，互联网的聚合作用让窄众的媒体可以寻找到自己的受众，并建立长久联系。纪录片级的视频对电视台是负担，但是在互联网上，透过粉丝同好的聚合作用，窄众的媒体也可以挖掘出足量的受众。
调性和商业化并不是一对矛盾体，李明懂得这两点需要平衡。尤其当内容营销成为重要营销方式的今天，短视频被李明称作&标配&。目前二更已经实现盈利，一方面持续输出自己主导的视频，另一方面接收商业片的拍摄需求作为营收，品牌营收两不误。
从二更对导演的投资看来，短视频公司正在迅速构筑行业壁垒，未来短视频市场恐怕不是品牌自己找视频团队可以搞定。
以二更将在成都成立的影视基地为例，李明表示，该基地会起到孵化团队和孵化项目的双重作用，&孵化团队主要是给导演对接资源、提供设备和场景，孵化项目则更重制片环节的资源，包括对IP的打造、资金以及项目人员。&李明透露，下半年有尝试做大电影的计划，打造自己的IP，给导演更多机会。
而导演在对接商业项目时，往往还需要提供商业全案，所以李明透露，今年会在北京成立策划相关的子公司，专门对接商业客户的需求，&比如你今年要推新的产品或者品牌理念，我们会围绕这个理念去制订营销方案，这个方案会有两部分组成，一是视频营销方案，从脚本到方案，包括由什么团队和演员来执行；二是配合视频的传播渠道，包括这些渠道需要配套海报和文案。在渠道方面，我们会用大数据的方式告诉客户受众匹配度高的渠道以及对应的报价。&
媒体矩阵的人群蔓延
二更视频的粉丝有65%是30～35岁的男性，另一子品牌&二更食堂&的受众，则以城市白领年轻女性为主，两者之间重合度较小。这也是二更接下来要做媒体矩阵的判断依据，&越是头部的受众，他们的需求越是多元并且精致的。&隐藏菜单、慢慢来、更城市等一系列新媒体品牌逐个诞生。
除了走文艺范的内容，二更也在尝试更为垂直的领域，&比如说汽车、经济、体育等，这些不是商业定制的内容，但却是有商业变现空间的。&
现在，二更的导演生态已经初见端倪，在全国20个城市合作的影视团队超过200家，专业导演超过1000个，年视频产量3000条，平均每条视频播放量超过300万。同时覆盖了几乎所有视频播放的渠道，包括视频网站、电商平台、新闻客户端，还有地铁、航班、楼宇等超过100种形式的渠道。
&但是最看重的渠道还是微信、今日头条、美拍、秒拍等可以和受众直接互动的渠道，用户的评论通常是比播放量更加重要的参考信息。&李明表示这些维度的数据也是考核导演的重要依据。
采访前夕，郭庭甫刚从鹤峰拍片回来，这是他在二更接到的第一个&商业片&任务。正如李明说的那样，二更正在给导演搭建一个具有成长空间的平台，通过拍摄日常短片锻炼自己对片子的把控能力，进而涉足商业片提升自己的商业嗅觉，而其中出色的成熟导演则有机会开发IP，实现大银幕导演的梦想。这些可能性，也暗示了短视频行业可能的未来。
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