从电商到平台：一家佛山企业的互联网掘金攻略
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　　南海凯仕乐拥有覆盖全国的物流中心。
　　丁铨 摄
　　上周，网上电子商务平台佛山家电生活馆暨南海区家电名牌培育进馆工程在九江正式启用，今后网友可在美团、亚马逊、苏宁、当当、国美、1号店、淘宝等一线电商平台上直接点击进入佛山家电生活馆，以全网最低的价格购入佛山知名家电产品。
　　目前该馆已吸引60多家本土家电制造企业及其产品入驻，未来该馆的目标是引入超过2000个本土家电品牌，超过10000款产品。
　　这一区域性平台的搭建者，是凯仕乐（中国）医保科技集团有限公司。这是其第二次转型：数年前，这家以实体起家的企业，在逐步褪下沉重的设备、厂房等生产必备的重资产后，通过品牌与渠道整合的轻资产运作，成功登顶全网按摩保健器械类销售冠军；数年后，凯仕乐整合区域资源，再次向平台运营商转型。
　　凯仕乐二次转型的结果如何，还有待时间检验，但这两次转型的思考与经验，或将为佛山数以万计的中小企业互联网化，提供更多的借鉴。
　　撰文：黄艳姿
　　从实体到电商
　　轻资产运作登顶销量冠军
　　在京东、淘宝等网购平台上输入“按摩保健”类似的关键字进行搜索，显示页面的“品牌”一栏中，绝对有“凯仕乐”三个字。
　　事实上，凯仕乐成立之初是一家彻头彻尾的实业企业，主营业务是加工、产销按摩器材、健身器材，以及销售二类普通诊查器械等，整个的设计、研发、生产、销售，都在线下进行。转型电商，最初是一个迫不得已的尝试。
　　“一开始我们在东方广场销售，每个月租金6000元，那时还是有得赚的。后来租金一路提升，1万、2万、3万、6万到最后十几万，而且还没有好位置给你。”凯仕乐（中国）医保科技集团有限公司潘成森回忆，那时候就已意识到实体渠道存在的问题，并下定决心，要开拓新的渠道。
　　在接触电商之后，潘成森迅速将重心放在这个全新领域。“实体销售，要铺租、水电、装修、人工，如果产品卖得不好，就得亏。但电商不一样，它很‘轻’。”潘成森所说的轻，不单只是上述成本的降低，更大的转变来自于整个企业决策及业务流程的灵活调整。
　　为了适应线上销售的节奏，凯仕乐逐步舍弃原有的生产环节，以外包代替，将更多的精力放在品牌整合和市场营销上。目前，凯仕乐大约90%的产品是以外包的方式交由代工厂生产。
　　将部分非核心部门转移出去或精简后，管理链条缩短，信息传递成本和管理成本下降，让凯仕乐变得更适应变化多端的市场。由此带来的效果是，凯仕乐的抗风险能力和市场策略灵活度得到大幅提高，直接表现就是其在线上销售的步步走高。
　　一个令潘成森印象深刻的案例是，曾有一家知名医疗保健类的生产企业针对某类产品排行叫阵凯仕乐，号称“把凯仕乐打下去，第一是我的”。接到挑战后凯仕乐快速反应，制定应对的销售战略，将其中一款产品售价调整为进价出货。
　　实际上，以进价出货就意味着亏本。潘成森算过，加上税费及物流等各种成本，当时每卖一个就亏八九十块钱，一天卖一两千个，一天下来就亏十几万。“没关系，我们亏得起，100个产品，1个亏，99个赚，我们还是有盈利。亏得狠点都不怕，但对方就不行了，他们有太多顾虑。”潘成森笑称这就是做品牌整合，轻资产运营的好处，策略更灵活，“别说一般的企业，就是上市公司我们都不怕，照样打赢它。”
　　二次转型设想
　　从独行者到抱团前进
　　此后数年，凯仕乐登顶按摩保健器械品类的全网销售冠军，并蝉联至今。去年，凯仕乐开始向空气净化器等小家电品类拓展，并有了建设区域性家电平台的设想。
　　佛山是中国最大的家电生产基地之一，十多年来，佛山家电产业产值一直占到广东该产业产值的45%左右，占全国的15%左右。
　　同时，佛山也是拥有国家认定的家电类驰名商标和名牌产品最多的地区：6个“中国名牌”，另有6到7个企业正在申报。在空调、微波炉、电饭锅、电风扇、热水器、冰箱等品类中，拥有15个中国名牌产品称号。近年来，每年家电企业申请专利数以千计。
　　“一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远。”潘成森希望通过抱团经营的方式，整合本土优质家电资源，发挥自身电商运营经验，打造网上的佛山家电产业集群，提升话语权和影响力。
　　具体操作上，就是由凯仕乐与各大电商平台洽谈，在其平台上开放佛山家电生活馆的端口，并通过广告位等方式进行导购和引流，用户可通过点击直接进入该馆，“一网打尽”佛山小家电名品。
　　如此一来，对于平台而言，直接减少了与多家中小企业及产品的对接成本，又增加产品种类。对于家电生产企业而言，只需要以远低于直接加入平台的费用，就可享受到电商代运营的服务。且抱团也将为入馆企业带来实实在在的好处——
　　为保证入馆产品质量，所有入馆产品都将由佛山质量计量监督检测中心检测合格后，为优质产品打上星级标签。在此基础上，设立佛山家电生活馆的先行赔付基金，一旦产品在运输过程中出现意外，或其他问题导致质量出现问题，将由基金进行先行赔付，保障消费者的利益。
　　“保证在馆内买到的产品的价格，绝对是全网最低。”潘成森表示，在价格之外，产业联盟将为会员企业提供联盟企业扶持，“假如一款产品卖到了全网最低的700元，我们馆还将为这一产品加点让消费者心动的砝码，例如随产品赠送一个按摩披肩。”
　　佛山家电生活馆的3年目标
　　在这一思路下，佛山家电生活馆经过一年的筹建后，在上周正式投用，目前已和包括美团、亚马逊、苏宁易购、国美、当当、1号店、淘宝在内的一线电商平台达成合作，其中美团网的佛山小家电团购由凯仕乐独家代理，美团也将拿出最有利的资源位和首页入口给家电馆进行大力度推广；亚马逊也给予了佛山家电馆在首页及二级页、三级页等一系列广告位的支持；苏宁、当当等平台也为家电馆逐步开放资源。
　　开馆当天，佛山家电生活馆就已引入佛山本土60余家家电生产企业及其产品，上线美团的万人团购活动的首波1万个搅拌器，在当天就已售罄。
　　按照潘成森的设想，未来馆内产品的数量将增加到1万款以上，入驻品牌目标超过2000家，产品包括净化器、挂烫机、吸尘器、取暖电器等小家电品类。而且为在各大平台上形成错位，佛山家电馆计划每个平台入驻商家达到150家以上，每个平台入驻产品将在款左右。
　　“今年打好基础，到2018年争取全网销售额达到30亿元。”潘成森透露，未来还将在九江开设佛山家电生活馆的O2O实体体验馆，并逐步复制到苏宁、国美等实体店内。
　　而作为运营方的凯仕乐，将从中收获入馆企业相对低廉的入馆兼代理运营费用与销售提点，“总费用会比单个企业自己做电商便宜很多，相信效果也会更好。”潘成森并不讳言做平台运营商对于凯仕乐而言是一个新的挑战，但“有信心做好”。云高效的云开发体系
可基于筷子构建分布式、服务化的业务系统、组件化拼装体系、集群开发模式、DevOps最佳实践、丰富的API与SDK
网丰富的互联网应用模式
筷子包含的模式：B2B、B2C、C2C、B2B2C、O2O、ERP、OA、CRM、HR、微商城、互联网金融、小程序等
端全渠道互联网应用通路
筷子应用通路：PC端、APP、门店、第三方平台（淘宝等）、物联网、智能硬件、呼叫中心、微信等社交平台、小程序
为用户提供一体化的电商解决方案，满足中小企业不同阶段进销存的电商管理
为用户提供一体化的电商解决方案，满足中小企业不同阶段进销存的电商管理
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CO-B2C电子商务商城系统
BO-B2B电子商务订货系统
AO-B2B2C多用户商城系统
CRM协同客户关系管理系统
FEC-WA微信小程序平台
FEC Suite Plus 互联网插件
SAP Hybris Commerce Suite
西洋街是澳门政府主导构建的在线商城，是澳门第一家全开放式综合性网上商城，目前已成为澳门最大的跨境电商平台，入选澳门贸促局“电子商务推广鼓励措施”认可B2C电商平台名单。日，西洋街在澳门莲花卫视《澳门开讲》直播节目中隆重发布并正式对外开业。平台对接澳门本地支付（澳门通），覆盖母婴用品、化妆品、红酒、保健品、3C、食品等商品。平台集线下商家及在线消费者于一体，打破货币及地区壁垒，使服务和产品直接面对终端消费者。
深圳市凌雄租赁服务有限公司（简称：凌雄租赁）是一家面向全国的专业IT设备租赁服务公司，为客户提供IT设备租赁服务和专业的解决方案，主营业务有长期办公、技术解决方案。FEC筷云股份为凌雄租赁打造的B2B电商平台正式上线，打通线上线下渠道，构建一个健康且可持续发展的企业生态系统。
慈铭体检旗下殷康网是国内首家专注健康体检预约服务平台，通过体检项目切入健康产业市场积极布局健康产业，通过互联网方式变革传统产业。慈铭体检专业体检14年，目前在北京、上海、深圳、广州等国内主要城市拥有63家体检中心，是目前国内规模较大、覆盖范围较广、年体检量及累计体检量最多的专业体检机构之一。
嘿-菠萝是由光韵达（股票代码：300227）打造的面向消费领域的专业互联网平台，服务于消费端及设计端，是新型的 C2B2C 商业模式。平台将为消费端用户提供前沿新潮的打印产品、交互式定制体验、设计服务及资讯，为设计师们提供一站式专业制造服务、品牌包装推广、产品销售及消费用户定制设计。
首控集团是中国唯一上市移民机构，首家出国金融全产业链服务平台。其拥有资深专业的外籍移民律师、移民专家、金融机构，可提供全球20多个国家的移民咨询以及保险、信托、地产、商务、医疗等海外业务。FEC携手首控集团，为其提供B2C+O2O模式的整体电子商务解决方案，打造集产业资本和金融资本的综合性运营平台。
欧博尔集团（控股）有限公司成立于2003年，是一家集化妆品研制开发、生产制造、市场销售、技术服务、OEM、ODM品牌加工五位一体化的现代化大型企业。欧博尔以企业数据体系作为切入口打造电商服务平台，植入“互联网+美业”思维，完成以点带面、线上带动线下的全面互联网数据体系，提升其在美容化妆品行业的领先地位。
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新红阳家具是中国超大的板式家具全国连锁企业。新红阳与FEC筷云携手搭建的B2B2C+O2O电商平台项目，平台将以新红阳O2O体验中心为基础，发展线上线下互动消费，引进第三方商户入驻商城，实现多级分销，继而整合家装、家电、家饰、家纺与设计师等资源，完成。
民航网（顺天集团旗下子公司）成立于1998年6月，是中国第一家集智能手机、智能POS机、智能商城、第三方支付多功能服务的一站式智能手机平台运营商，它创造性地运用“互联网+”经营模式，把手机、金融POS机、第三方支付、商旅服务、金融服务、社区服务、电子商务、网址导航等产品和服务集成开发成为一站式智能手机平台。
中国燃气是中国最大的跨区域综合能源服务商之一，在香港联交所主板上市，是中国燃气获得国内唯一拥有开采权的地方性天然气公司股权 ，股票代码0384，总部分别位于香港和深圳。中国燃气控股有限公司在互联网+的推动下，积极发展电子商务。
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中国工商银行是中国五大银行之首，世界五百强企业之一，拥有中国最大的客户群，是中国最大的商业银行，面对互联网对传统金融行业的冲击和影响，工商银行加速互联网转型，大力拓展电子商务，工行信用卡积分商城是为广大信用卡持卡人提供的积分换礼线上平台。
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珠海美尔晶义齿科技有限公司，创建于二OO七年六月，美尔晶公司多年来致力于为大众爱齿美齿提供高品质的产品及服务。FEC筷云携手美尔晶，为其提供健康产业互联网+解决方案，打造以义齿健康为核心的全产业链O2O电子商务平台。
保千里 （股票代码：600074）是一家提供高端电子视像方案、产品、技术、服务的高新技术企业，公司以智能硬件为核心，打造视像领域生态链，陆续推出“智能硬件+公共场所” 、“智能硬件 + 个人”、“智能硬件+实体店”、“智能新媒体明厨亮灶利民工程 ”，“智能硬件+餐饮电商综合管理平台”等互联网+平台，构建保千里数字化商业生态体系。
工业和信息化部电子第五研究所（简称“电子五所”），又名中国电子产品可靠性与环境试验研究所，创建于1955年，是中国第一个专业从事可靠性研究的权威机构。FEC携手工业和信息化部电子第五研究所，为其提供B2B2C模式的整体电子商务解决方案，打造以IC行业为核心的全产业链的电子商务平台。
安婕妤于1991年创立于台湾，1998年进入中国，广州安婕妤生物科技有限公司主要负责各品牌产品在中国地区的销售业务，拥有超过6000家美容加盟店，销售网络遍及大中华各省市地区。FEC筷云携手广州安婕妤，为其提供基于O2O模式的整体电子商务解决方案，安婕妤作为美容化妆品行业的领导者，势必将通过FEC互联网＋整体解决方案巩固并提升其在美容化妆品行业的领先地位。
磁易购响应国家号召，提出打造全球化磁材电商的战略方向；希望通过努力，成为一家在国内具有一定影响力的产业互联网公司。FEC筷云携手龙元汇信，为其提供中国领先的互联网+整体解决方案。龙元汇信在磁性材料领域国内领先优势，结合FEC互联网+整体方案，势必将成为中国领先的磁性材料垂直B2B电子商务平台！
中国白银集团有限公司创立于2002年，香港上市公司，为中国领先的白银生产商，中国十大白银生产商，白银收入占比则远超国内其它主要白银生产商，近年来，中国白银集团面对互联网对传统企业的冲击，积极布局电子商务，扩展黄金、白银及其它饰品成品的生产与经营，打造珠宝饰品行业O2O综合电子商务平台。
红蜻蜓集团有限公司是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业，同时涉及投资金融的无区域集团企业。红蜻蜓品牌创始于1995年，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司隶属于红蜻蜓集团。FEC筷云股份为其提供C2M+O2O模式的整体电子商务解决方案，共同构建鞋业互联网定制化生态体系。
中兴通讯（ZTE）于1985年成立，在香港和深圳两地上市（股票代码：000063），是中国最大的通信设备上市公司，全球第四大手机生产制造商，为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业客户提供创新技术与产品解决方案。FEC筷云与中兴通讯签署战略合作协议，双方将在电子商务方面建立长期合作伙伴关系。
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累计用户数（家）
GMV成立金额（千万）
互联网+大企业用户（家）
互联网+云用户数（家）
12月29日，天气晴好，碧空如洗。这是2017年最后一个工作日，也是FEC筷云伙伴们难忘的狂欢日，是苍白文字难以描述的美好回忆。
12月23日，由中国互联网协会、深圳市委宣传部等单位联合举办的2017年中国（深圳）互联网双创文化节揭开神秘面纱。这是首届双创文化节，也是我国创新创业事业新里程碑。
FEC筷云股份感谢软件协会授予的荣耀和付出的心血，在未来，FEC筷云股份愿携手深圳市软件行业协会以及同行朋友，在中国互联网事业道路上发挥更大的作用！
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10月26日，深圳市企业创新记录组织委员会召开会议，经全体委员现场投票审定，共194个企业创新项目获得第十六届“深圳企业创新纪录”奖项。FEC筷销SaaS云产品经过严格的初审和复审，最终以其独特优势荣获本次大奖。
FEC筷云股份在此次重大项目中，扮演着至关重要的基石作用。基于FEC-筷子PaaS云平台，农品正源平台的稳定、安全、高效运转，也必将是水到渠成之事！
智慧城市是新一轮信息技术应用和知识经济的产物，是现代化体系深度融合的必然发展趋势。青岛市南区智慧城区监管平台，通过整合区域城市管理部门、街道、社区、作业公司四级城市管理网格数据资源，实现了对辖区城市管理要素部件的高精度管理，实现了城市管理由政府包揽向“政府主导、全民参与”的转变。
FEC筷云股份，以用户体验为出发点
“西洋街”让澳门及国内用户真正不再受时间、空间、传统购物渠道等诸多限制，足不出户就可以享受到安全、便捷的网上购物体验。
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FEC筷云股份成功签约铭泰赛车，为其提供基于赛车行业APP系统，包含内容直播赛事、赛事报名、赛车手信息、报名购票等
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近日，FEC筷云股份签约了佛山市爱心快车电子商务有限公司，为其打造一款OTO平台——“爱开箱”，旨在打通线上线下，给社区用户带来更方便快捷的购物体验和一站式的购物服务！
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筷销AndroidV1.0.1拥有iOSV1.4.2的所有协同管理功能，包括：【通讯录】、【消息】、【日志】、【分享】、【审批】、【公告】；除此之外，最大亮点是“CRM客户管理系统”也已重磅登场AndroidV1.0.1版（iOS端CRM敬请继续期待哦~~）；
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过去5年，中国经济开始呈现新常态、互联网在中国蓬勃发展、国内部分行业产能过剩、部分企业经营困难、新技术发展层出不穷。中国传统企业转型就是在以上背景下发生的，相对于中国企业利用互联网转型在B2C领域的成功，面向B端的传统企业利用互联网转型面对的挑战更大。FEC筷云股份希望通过此文当中对于梳理传统企业转型的背景、定义、类型、逻辑、问题诊断以及协同的具体分析，对B2B同行们在企业转型的道路上能够有所裨益。
传统企业拥抱互联网、移动互联网已成大势所趋，传统产业和新兴产业之间的融合更加快速的发展。自从O2O理念进入互联网，很多的商业机会也随之涌现，例如拥有广阔市场和美好发展前景的生鲜电商，已然成为O2O商城系统应用最多的电商领域。尽管作为电商行业的香饽饽，随着电商时代的变迁，生鲜电商的发展也遇到了困境。生鲜O2O商城系统需要有新的运营模式才能够支持其在这个电商时代持续发展下去。那么问题来了：现阶段生鲜O2O商城系统如何运营以维持可持续发展?
商城网站的主要功能有哪些？关于B2B网上商城系统的主要功能，FEC筷云股份会在这里跟大家做一个简要的解析。现在的传统企业，比如酒商、米商等也看见了电子商务的商机，将传统企业转型成b2b网上商城电子商务，那就需要一个b2b电商系统来建设与运营好b2b网上商城。
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传统企业拥抱互联网、移动互联网已成大势所趋，传统产业和新兴产业之间的融合更加快速的发展。自从O2O理念进入互联网，很多的商业机会也随之涌现，例如拥有广阔市场和美好发展前景的生鲜电商，已然成为O2O商城系统应用最多的电商领域。尽管作为电商行业的香饽饽，随着电商时代的变迁，生鲜电商的发展也遇到了困境。生鲜O2O商城系统需要有新的运营模式才能够支持其在这个电商时代持续发展下去。那么问题来了：现阶段生鲜O2O商城系统如何运营以维持可持续发展?
在互联网的背景下，B2B电子商务模式的发展也急剧扩大，不少企业都会有自己B2B商城，那么B2B商城的营销要如何做、营销趋势如何把握？FEC筷云股份就B2B商城系统的营销趋势简单为大家介绍：
商城网站的主要功能有哪些？关于B2B网上商城系统的主要功能，FEC筷云股份会在这里跟大家做一个简要的解析。现在的传统企业，比如酒商、米商等也看见了电子商务的商机，将传统企业转型成b2b网上商城电子商务，那就需要一个b2b电商系统来建设与运营好b2b网上商城。
在电子商务网站建设的过程当中，给人的第一印象也就是他整体的装饰感，这种装饰感是可以通过色彩展现出来的，通常来说，颜色本身就是有情感的，当然不同的颜色对人的影响自然也有着很大的不同点，对于电子商务网站本身来讲，颜色的选择往往是非常重要的，建议大家在选择颜色的过程当中选择一些不带有侵略性的颜色，因为只有这样的颜色，往往才能够给我们带来一定的视觉体验，尽量选择一些淡蓝色或者是绿色系的色彩，尤其是绿色，有着非常微妙的作用。
11月22日，2017云栖大会·广东分会在广州香格里拉大酒店顺利召开。峰会现场，大咖齐聚，场面热烈。
双十一临近，各大电商平台早已紧锣密鼓的筹备起来，作为阿里巴巴当家花旦，阿里云市场也将引爆一场钜惠狂欢！
今天上午，全球云计算TOP级盛会“杭州·云栖大会”在云栖小镇拉开序幕。本次大会吸引了来自五大洲，67个国家和地区的近5万名嘉宾与会，FEC筷云作为互联网行业标杆位列其中，在D2T-405展位参展，为本次技术盛会增光添彩。
11月22日，2017云栖大会·广东分会在广州香格里拉大酒店顺利召开。峰会现场，大咖齐聚，场面热烈。
双十一临近，各大电商平台早已紧锣密鼓的筹备起来，作为阿里巴巴当家花旦，阿里云市场也将引爆一场钜惠狂欢！
8月8日，由FEC筷云股份主办，SAP和深圳软件协会协办的“聚云势
领变革 互联网+”论坛在深圳华侨城洲际酒店如期举行，逾200名企业家参与本次论坛。
今天上午，全球云计算TOP级盛会“杭州·云栖大会”在云栖小镇拉开序幕。本次大会吸引了来自五大洲，67个国家和地区的近5万名嘉宾与会，FEC筷云作为互联网行业标杆位列其中，在D2T-405展位参展，为本次技术盛会增光添彩。
9月22日，为期两天的GIIS·2017全球产业创新峰会，在深圳瑞吉酒店圆满落幕！
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