教育加盟企业异地扩张要具备的选址战略_全球加盟网
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　　随着加盟行业的逐日发展，这种商业模式被市场慢慢接受并受到追捧。如今，很多传统行业都在走连锁加盟模式，但在异地扩张方面，很多企业却陷入了进退两难的境地。纵观中国传统文化特色的品牌连锁行业，我们可以发现，一些连锁企业扩张中的问题，也同样存在于绝大多数异地扩张的教育连锁行业。全球加盟网表示，导致这种情况的原因是很多企业在进入目标市场前，没有准确的数据，没有科学的调研、分析，仅凭经验、感觉进行取舍。不仅异地扩张时如此，同一区域开新店也不例外。这是扩张企业的硬伤。在企业异地扩张中，异地选址是战略问题，小而言之是选址，大而言之，是选择战略高地。
　　首先，考虑选择在哪个级别城市;其次考虑选择在哪个区域。选址与市场定位密不可分，什么样的定位决定了选择什么样的店址。根据中国人的口味具有明显的地域性，比如北方市场对于浓香型铁观音、清香型铁观音的口感不一。但一些品牌茶叶企业，在异地扩张时，却采用以收入标准或者其他标准为依据，把全国划分为几大经济区，在每一个经济区的中心城市设立旗舰店，待站稳脚跟后，再以旗舰店为基地，向周边的中小城市扩张的策略。
　　这种方法看似稳扎稳打，其实掩藏着不可挽回的风险。首先是市场定位，即这些地域的消费群体是否是你的目标客户;其次是口味，他们是否认同你的茶叶口味;第三是品牌价值，他们是否会成为你品牌的忠诚拥护者
　　此外，中国人有一种从众的心理和怀疑心态。从众，人越多的地方越有安全感;怀疑，就是相信自己的表面判断，听不得别人解释。所有行业都有这样一个导入期。教育加盟企业可在导入期内，既要给企业自己信心，也要尝试给新顾客树立信心。一旦导入期做不好，上座率跟不上，中国人的从众心里就上来了：人越少他越不去;越不去人越少。人一少他就怀疑：这是不是直营店?品质和老店是否一样?是不是出现了什么问题?
　　其次，在市场扩张前，能够找到合适的市场调研公司是比较好的做法;实在不行，也得花一定精力去深入地了解将要进入的教育市场状况，比如教育市场容量、群体特征、竞争对手、潜在加入者、自身及对手优势与劣势、三至五年内的市场变化及竞争格局等。
　　然后，教育连锁行业在异地扩张，目标群体的消费习惯才是最重要的，消费能力倒在其次。如果消费者不认可你的产品，你再努力也没有用。
　　最后，异地连锁企业的发展，最重要的是人的管理而不是制度管理。以人为本，是推动企业向前发展的一个核心所在。如果这个人是对的，那么这个企业也会是对的;如果这个人错了，再怎么正确的制度，也挽救不了人的错误带来的悲剧结局。
　　同时，教育加盟企业一味求大的思想不可取，这是人尽皆知的道理，但无论哪个行业，这样的企业都不在少数。扩张与做大，一定要搞清单店与总体的关系。只有单店做好了，整体才会持续发展。如果只求规模、速度、市场占有率、表面贴金或数量增长，而不考虑单店生存状态，那么，一旦资金流出现异常，小则元气大伤、前功尽弃，大则瞬间崩盘、全局皆输。
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www.jiameng.com All Rights Reserved.&&苏ICP备号Zoo Coffee加盟店关张跑路 咖啡品牌加盟扩张模式预警
舒缓的韩语音乐、原木的桌椅、可爱的动物玩偶，这属于Zoo Coffee特有的咖啡厅装修风格原本是为消费者提供休闲、放松所用，但部分消费者却因在此办了会员卡而陷入烦恼中。日前，Zoo Coffee SOHO现代城店老板“跑路”，消费者曾经办理的储值卡都成为“废卡”。加盟模式是多数咖啡品牌的扩张方式之一，但在门店规模快速增长的同时，往往也暗含隐忧。
租约未满 咖啡馆
在大望路附近工作的贺女士于今年11月初在Zoo Coffee SOHO现代城店办理了一张价值500元的储值卡，但当她12月初再次前往这家店时，却发现门店的玻璃门上贴出了“停止营业”的字样。
“自11月初办理了这张500元的储值卡后，只使用了一次，卡内预计留有400多元余额，”贺女士称，“但现在这笔钱既不能用，也不能退，相当于打了水漂。”贺女士还告诉北京商报记者，Zoo Coffee的储值卡背面写有“本卡只可在发行店铺使用”、“最终解释权归发行店铺所有”等信息。Zoo Coffee相关负责人向记者表示，鉴于中国的地域差异性大的特性，以及对店面、投入资金的要求，Zoo Coffee在中国的发展模式以加盟店为主，门店会根据具体情况决定是否推广会员卡。对于当前Zoo Coffee SOHO现代城店出现的问题，加盟店属于独立运营，企业需在与店面运营负责人取得联系后才能就如何赔偿消费者的问题做出答复。
北京商报记者走访发现，上述门店确实已经停止营业，透过门店的透明玻璃可以看到店内很是杂乱，随意堆砌着施工梯和桌椅等杂物，在门店外窗玻璃上已贴上了“业主直租”的通告。现代城物业公司方面表示，该门店关闭已有20多天。贺女士表示，自己在这段时间未接收到任何有关这家Zoo Coffee门店将要关闭的通知。
北京商报记者联系到该门店的业主后被告知，其只是进行房屋租赁，并非原Zoo Coffee的工作人员。据他介绍，此前原Zoo Coffee运营负责人签订了五年的租赁合同，截至目前仅经营了两年多，不久前将该店面交还到他手中，现在这个店面已经开始对外租售。
店主离京 储值会员喊冤
这位业主还透露，他曾嘱咐原Zoo Coffee运营负责人要将停业消息告知已办理储值卡的顾客，避免产生纠纷。原Zoo Coffee负责人也曾向业主承诺，会在对门店收支进行整理后向消费者偿还储值卡中的余额，但由于需要外请软件公司来进行数据处理，因此还需时日。
咖啡店停业对消费者造成最直接的损失就是储值卡中的金额难以退还。Zoo Coffee上海总部热线相关负责人表示，加盟门店的储值卡在其他门店无法通用，对于如何返还消费者储值卡余额，公司会让门店店长稍后直接致电联系。据Zoo Coffee内部知情人士透露，公司已经收到多起有关北京SOHO现代城店的消费者投诉。但由于这家门店是加盟店，门店突然关张，公司也一直在尝试与店长取得联系。Zoo Coffee北京相关负责人表示，公司目前正在统计消费者损失情况，具体赔偿措施会在日后短信告知。
通过多方打听，北京商报记者获得到了这家已关闭的Zoo Coffee运营负责人的联系方式，并拨通电话。他表示，“由于个人业务关系，我目前不在北京，关闭门店是因为在房屋租金和服务质量等方面出现了一些问题”。同时他也表示，现在正在整理办理储值卡的会员信息，在整理好信息后会逐一联系并进行协商，或退还钱款，或通过与其他门店合作的形式让消费者可以在其他门店消费，但未说明处理周期。
法律专家表示，对于一般加盟店而言，属于独立主体，并非由连锁品牌总公司设立，总公司不为其承担法律责任。加盟店突然关闭，顾客储值卡内金额未被返还的案例并不鲜见，如果加盟店在工商部门拥有注册信息，并属于公司性质，可以通过法定程序拍卖、变卖公司财产。若属于个体工商户，应由负责人对债务承担责任，可以拍卖负责人个人财产。
店租高 养商期需三年以上
按照原Zoo Coffee运营负责人的描述，关闭该门店与“房屋租金”有关。Zoo Coffee SOHO现代城店位于大望路SOHO现代城南侧底商，毗邻地铁1号线。根据周边消费者的描述，门店在工作日晚间和周末时段都不缺乏客流。客流旺盛的黄金地段，确实也是寸土寸金。
据上述业主介绍，这家原Zoo Coffee门店面积为354平方米，分上下两层，年租金价格为180万元。
一位咖啡从业者告诉北京商报记者，如果仅考虑咖啡豆的成本，一杯咖啡的成本不超过5元钱，按照30元售价计算，毛利率可达到80%。北京咖啡行业协会首任会长季明表示，房租成本是咖啡店主要的经营支出，消费者购买储值卡，是门店补充现金流的主要渠道。整体来看，咖啡饮品销售本身的利润不多，很多门店盈利都是通过长期经营，培养老用户来实现，一家新开业的咖啡店往往需要三年以上的回本周期。
据了解，加盟Zoo Coffee的门槛并不低，出于对品牌形象的保护，品牌也设定了相应的违约处罚。根据Zoo Coffee官网上的加盟信息显示，Zoo Coffee的加盟费用为30万元，另需加盟商交纳10万元保证金。若合同履行期间加盟方有合同违约情形，则保证金不予返还。除此之外，根据品牌官网上的参考数值，按照180平方米的体量计算，算上装修、厨房设备以及家具等其他成本，加盟一家Zoo Coffee咖啡厅，前期投入约在118万元。这家已关闭的门店面积有354平方米，相当于参考数值的几乎两倍，因此加盟费会更高。
翻倍开店 急速扩张埋隐忧
据了解，Zoo Coffee品牌于今年进入市场开拓期。根据媒体公开报道，自今年下半年以来，Zoo Coffee首次挺进海南三亚，并接连在山西、昆明、天津等地加速布局。本报此前曾报道，Zoo Coffee于2012年进驻内地市场，截至2015年5月，在国内已有门店数量130家，并计划在2015年底实现在华门店数量300家的目标。
这意味着，Zoo Coffee此前在将近三年多时间内才布局了百余家门店，但今年一年就要将门店数量翻倍式增长。分析指出，加盟模式是多数咖啡品牌的扩张方式之一，但在门店规模快速增长的同时，往往也暗含隐忧，扩张提速过快，有时会损失单个门店的品质。
与Zoo Coffee同属韩系咖啡品牌的咖啡陪你已经有了先例。在松散的加盟管理制度下，企业通过“疯狂”开放加盟实现了品牌规模的快速增长，但因会员卡不通用等问题，使得品牌频遭消费者诟病，咖啡陪你陷入失控漩涡，最终因资金链断链导致品牌走向衰落。咖啡陪你相关负责人曾向北京商报记者表示，品牌将在形成市场规模后，对加盟门店进行系统整理。但在业内分析人士看来，考虑到加盟商户在连锁品牌中的门店中比重，以及可能遇到的利益纠纷，企业先扩张再治理的想法很难实现。
考验运营 加盟品牌非万能
品牌加盟门店往往在运营中具有一些独立性，这对于连锁企业来说是一把双刃剑。
北京商报记者在另一家位于朝阳区的Zoo Coffee加盟门店中看到，除了柜台上方悬挂式展示牌销售的标准类商品外，还在柜台旁竖立了一块木质支架式手绘黑板，上面写着薄荷巧克力、草莓牛奶等暖冬特饮，但同款商品在其他直营门店并未看到。门店销售人员介绍，店内销售的类似冰激凌、面包等甜点和零食，很多产品的原材料都是门店自行采购。
据一位从事咖啡店经营的业内人士介绍，咖啡厅多会根据覆盖范围内的顾客偏好推出自己的特色产品，自行采购也更容易门店把控成本。
中国连锁经营协会总干事王洪涛认为，对于消费者来说多元化的产品丰富了口味选择，但对于品牌经营来说却增加了风险掌控难度。因此，开店最终仍需考验经营者的运营能力。
随着消费者消费能力提升以及消费习惯的改变，企业的经营理念更加注重满足消费者的需求。王洪涛表示，就连锁行业而言，过去一度倡导的管理模式、店面形象、服务标准、产品质量、商品价格、供应模式“六统一”的连锁经营管理体系正在逐步变化。很多连锁品牌会对形象产品进行统一采购、定价方面的管理，以保证产品口味和品牌形象，但也会允许加盟店推出一些特色产品，以更好地满足消费者需求，这在行业内已经十分常见。加盟模式最大的优点在于可以让企业快速实现规模扩张，但最大难点在于对服务品质的把控。
北京商报记者 李铎 陈克远/文 韩玮/制表责任编辑：HTL
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珠宝企业加盟再扩张
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目前，连锁加盟的商业模式在市场上已经被广泛的应用，很多企业都有了自己的连锁加盟店，并且不断地发展壮大。OL珠宝也是加盟行业
目前，连锁的商业模式在市场上已经被广泛的应用，很多企业都有了自己的连锁，并且不断地发展壮大。OL珠宝也是加盟行业中的一员，OL珠宝的知名度也非常高，企业的连锁加盟店也非常多，并且都是一线的大城市，最近有消息称，OL珠宝企业将在未来的两年内在继续扩大连锁加盟店，每年新增五十家连锁加盟店面，此次扩张将市场转向国内的二三线城市，希望可以在那里获得更多的发展机会。
&&&&&& 这几年，人们的生活水平不断提高，人们对于奢侈品的追求越来越高，这就很好的促进了奢侈品的发展，珠宝饰品是这几年行业发展非常迅速的一项，很多者也看到了商家，珠宝行业加盟商也越来越多，各界人士都非常看好这一行业。OL珠宝企业也在此时把握机会，实现企业加盟连锁扩张，扩大企业实力和知名度。
&&&&&& OL珠宝已经具备连锁加盟专业发展模式，结合&电子商务+体验店+呼叫中心&的加盟商业模式，让消费者真正体验到一套龙的销售服务，保障产品质量，对于加盟商来说，这种服务是非常难得的，这样的品牌企业可以帮助加盟商更加顺利的开店经营，降低投资者的投资风险。
&&&&&& 现在，这一行业招商活动已经全面展开，满足更多投资者的自主创业梦想。
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互联网家装城市扩张 加盟好还是直营好？
互联网家装城市扩张 加盟好还是直营好？
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摘要：在家装O2O领域，互联网装修、互联网家装之后最热的词就是合伙人了，不过万变不离其宗，在城市扩张领域还是加盟的属性。现有城市扩张模式主要分为两种：加盟或直营。不管是平台模式，还是垂直模式，还是平台＋垂直的模式，在城市市场拓展时，花样很多。那么问题来了，到底是直营模式有优势，还是加盟模式更厉害？
那么问题来了，到底是直营模式有优势，还是加盟模式更厉害，当然这不是非此即彼的问题，需要客观分析，适合自己的才是最好的，但无论怎样，还是看团队基因，比拼的是团队执行力，及创始人的格局和视野。
加盟模式：解析“合伙人”的优劣势
加盟模式的六个优势
加盟模式是传统家装公司，也是互联网最常见的城市扩张模式，如家装e站、抢工长平台及现在的各种合伙人模式，优势也不言自明：
1、速度快成本低：可复制性强，快速跑马圈地，抢占市场份额。直营相对难度太大，要人要物要管理，大公司经过沉淀才有资格。
2、良好的现金流：市场开拓前期成本低，一定程度可回笼资金（加盟费或质保金）充实现金流。
3、分摊市场风险：市场风险与加盟团队共担。
4、整合优质资源：如果有实力，可以吸引该市场优质的资源，如合伙人、设计师、供应链及工程人员等，人总喜欢和强者在一起，就像狼不会跑到猪圈一样。
5、解决创业需求：对资源被整合方来说，个体的创业成功率很低，如果能搭上一艘船，会走得更远，但要看眼光。一些小的装饰公司或工作室还是走着大公司的路，但没有大公司资源整合能力和精细化的管理系统。大公司一个ERP就得好几百万，小公司还在为订单发愁。
6、吸引资本进入：做大数据和规模，提高在资本市场的估值，再吸引更大资本进入。
好的加盟模式，可以借助多方资源迅速完成布局并分散风险，到一定量就能吸引大资金进入，此时玩法就不一样了。风险小的生意最好玩，把实业做成资本运营了，因为这个平台有现金流，平台不盈利，资本市场获利也是好的。
加盟模式的这些挑战要警惕
对于以性价比为卖点的单品互联网家装公司，加盟模式的弊端较为明显；另外得预留足够的利润够分配，才能长久。
（1）过低毛利的风险：产品性价比高导致利润空间低甚至无利润，加盟商变成服务商或劳务方，这种性质的加盟必然不长久，因为没有较高的回报支撑加盟商。
（2）单品模式的挑战：单品模式导致加盟商可发挥的空间太少，想利用主体品牌去经营其它利益的可能性小或者完全与主体分离，滥利用品牌，对主体公司伤害大。
（3）持续利益的支撑：持续的获客和盈利，赚钱后，加盟商才会考虑服务和口碑。大部分的加盟商还是追求眼前利益的，或者是近期利益，持续不赚钱只是画饼谁也受不了，最后可能还得散伙；而一旦赚钱，无形中增加中间环节，提高了用户成本。
（4）传统思维的束缚：整合的这些合伙人多是干传统装修出身，潜移默化中已经形成了各种不良习惯。如北京某互联网家装合作的工长，说好的含水电没增项，但工长偏偏通过水电给公司多赚了三四千，高高兴兴给公司报喜，结果挨批了。人一旦形成某种习惯，很难改变，尤其是和钱挂钩的，只能通过强大的机制去制约。
实际上，不少加盟方式就像是承包制分公司模式，与合伙人利益绑定，风险共担，这种拓展进度是很快的。
不过也有个别的加盟模式的实际风险承担人是合伙人，就像以前中外合资企业的玩法，风险实际承担方是中方，外方以技术或者管理模式等虚拟资本占股。这是一种高明的布局模式，当然做成了都会受益的。
直营模式：重运营重服务的发展路径
其实，任何模式在于利益的重新分配，互联网家装试图在重构产业利益链。
传统家装有利润空间，原来的加盟商是其制胜的利器，现在成了负担，要革命，先革加盟商的命，其中也包括地区的直营公司。而互联网家装的直营模式，相对传统装修还是轻的，只是运营效率高了很多。
直营模式的五个优势
1、降低产品成本：如砍掉中间商的利益分配环节，较少冗余的费用开支，一定程度降低用户成本。
2、过程容易控制：总部的体系化建设和要求在执行上没啥阻力，在施工管控等落地服务上更容易控制，口碑和服务更好得到推行。
3、步调一致向前冲：很好理解，公司要求做的，必须做到，发展中可以最大化形成合力，而加盟一旦有其他想法，政令不一，多是内耗。想起最近火热的《芈月传》，就像秦始皇统一中国后，实行的郡县制，形成了中央垂直管理地方的行政体系，使得统一文字、统一度量衡、修筑驰道等政令很好执行；而周王朝的分封制，因诸侯有较大的独立性出现了后来的春秋争霸。
4、死扛硬扛往前走：如果公司有雄心的话，市场投入期会熬时间久些，市场也会打深做透，有可能走到最后，收获果实。
5、持续发展后劲足：由于体系、过程等都是可控的，前期起来慢，但一旦从0到1后，从1到10会跑得更稳健些。
直营模式面临这些挑战
（1）前期投入大：运营成本高，线下很重，稳妥期间，一次不会开太多城市，会相对慢些。
（2）资金链压力大：对资金链和现金流的考验更大，市场开发的投入都得自己担着，但如果市场开拓稳健，总部和新启动的城市单量不错，现金流是可以支撑的。
（3）找合适的人难：分公司总经理得找到合适的人选，必须知根知底，一条心，实际上这块相对于加盟更难。因为这个人得具备想干且有能力干这件事两个要素，而加盟者本身就已付出了某些东西，比如钱或转型的选择，找来的这人前期角色也只是一个职业经理人。
看这些代表性的城市扩张模式
土巴兔：家装平台率先直营的尝试
土巴兔在全国开拓的26家分公司，采取直营模式，组织架构为：分公司经理＋家装管家＋质检部门＋营销部＋后勤保障。这里家装管家相当于家装顾问，负责全程订单跟进和线上线下咨询服务；而质检部门现在以工程监管为主，以后职能会更多；营销部主要是线下获客。其直营模式就是把总部的模式在分公司独立执行，只是财务、人事、线上服务等统一归总部管理，其他可落地执行项目或者岗位每个分公司都有复制。总之，分公司主要是落地执行，总部是负责战略，运营和综合服务保障。
我爱我家网：探索“平台＋垂直模式”的“直营＋加盟”模式
其以家装为龙头，覆盖建材、家具、家居、家电的家居全产业链电商平台，目前已覆盖上海、北京、江苏等地37城，到2016年布局87个地级市。在市场导入期，我爱我家网的市场拓展模式主要是直营，由总部全权负责地方分站的运营与管理，包括人员、财务等，这样可以快速试错、容错及调整；而明年，经过检验的商业模式具备输出和复制条件后，在直营的基础上，将采取部分加盟，输出各种成熟的标准，并在网站流量、营销策划、客户数据、网上监理等方面提供支持。
优装美家：轻平台重服务的直营模式
到2015年底，优装美家服务覆盖范围已经从总部北京扩展到了广州、深圳、天津，并在当地成立了3家分公司，计划2016年将城市分站扩展到20余个国内一线、准一线城市，完成其城市维度的全国性布局。新开业务的城市均成立了当地的分公司，并配备运营市场团队、线下装修管家团队、财务及行政支持团队，一是给所在城市的优选商户提供全面、及时的服务与对接；二是，其自营的装修管家团队可以帮助用户在装修过程中享受更多增值服务，总部下达给各地分公司的核心KPI指标之一，就是该地区用户满意度必须达到100%。
有住网：“超级合伙人”建立双重o2o模式
2015下半年，有住网开启“超级合伙人”城市发展计划，采取“中心直营，区域加盟”的方式，建立城市品牌馆＋社区体验店的双重o2o模式。该计划是在开放施工城市的中心区域，建立一座上千平米的直营品牌体验馆，展示基础硬装，也包括可升级定制的软装；有购买意向后，可在社区附近的“社区体验店”得到详细的服务与售后保障。走近用户，走进社区，用户即可以成为在线加盟商，将自己的家作为载体，以微店的形势线上销售装修产品；也可在社区附近开设品牌体验店，面积30-50平米，简单装修和场景复制，就能取得品牌授权，直接在店内展示销售产品。
蘑菇装修：垂直模式的“轻启动”直营模式
垂直类一站式的互联网装修蘑菇装修起家于西安，现已布局成都、北京、沈阳、大连及石家庄六城，西安、北京、沈阳和成都建有用户体验中心。他们完全采用直营模式，在西安总部快速发展，市场、运营、供应链及工程相对成熟时，逐一启动各分公司，即该市场、团队稳定后再启动下个城市，且市场部、工程部和设计部10余人就可以达到传统家装公司四五十人的落地执行效率。这里总部体系成熟是基础，逐一启动减轻资金压力并防范市场风险是保障，高效的运营效率是根本，当然最核心的就是兄弟品牌我要装修网给储备了相当多可充当分总且有经验的人才。
爱空间：“城市合伙人”的“共创”模式
爱空间用城市合伙人的方式，在一周内收集到了4000份城市操盘手简历，一个半月确立了11个城市的合伙人，2个月实现了4个一线新城市的开业。其模式通过在城市建立合资公司，负责所有家装的落地签单和实施工作，收益来自城市公司的价值增长，而不是短期利润分红。强调的是人，把一部分优秀的有共同意愿的人结合在一起，通过一个平台让内驱力去完成合作，在利益共享的原则下充分激发合伙人的事业心。
平台模式搞直营，垂直模式玩加盟
上面盘点了平台模式和垂直模式各三个代表公司，另外结合一批知名但没有介绍的互联网家装公司，我发现一个特点：平台模式的互联网家装的城市扩张以直营模式为主，而垂直模式的互联网家装以加盟模式为主。两方面来理解：
一是平台模式的互联网家装在施工过程中发现，过程管控深度参与的重要性，否则容易失控，所以在城市扩张时会考虑直营模式；而垂直模式的互联网家装或许多少有些自信吧，各种标准相应成熟可以走出去复制。
二是平台模式在积累期已经完成了设计师、装饰公司、工长等资源的整合，走出去关键要的是落地服务不出问题；而垂直模式要的是借势，快速整合当地市场资源，通过分享经济机制起量分割市场。
城市扩张，到底直营还是加盟？
2015年下半年以来，我走访及调研了所有知名的互联网家装公司，他们也经常会问我看好哪种发展模式，家装市场很大又极为低效，人人参与又体检极差，如此奇特的行业，在国内没有第二个了。
也正是行业的特殊性，使得各种模式都有存在的价值，两三年之内，这些模式只要不是坑蒙拐骗，都有持续上升的机会。
而加盟和直营，两者都面临许多共同问题，必须去解决，同时相互之间也是可以转化的。
一是解决人的问题
不管是加盟还是直营，一定得志向一致，相互信任和认可，但这需要时间积累和磨合，否则单纯依靠利益聚一起，散起来也快。对于家装而言，即使跑得快了，也要稳一些，可控一些！
二是标准和文化的输出
各种工作流程、管理规范、施工标准、供应链标准等输出，并强化专业培训、考试和执行，以及EPR、营销、内容、工具等支持。此外，还有企业文化的输出，如果只是做业务，到最后没有凝聚力，成不了长久的大公司。
三是效率的提升和成本的降低
创造价值是创造什么？就是降低中间成本，提高边际效益，通过运营效率的提升、产品服务成本的降低、用户体验的改善去创造价值。互联网家装认知的改善、规模化都与效率提升密不可分，不仅是运营效率，还有品牌效率、资金效率和行业效率，这些是直营模式和加盟模式都要去考虑的。
四是直营模式更容易试错和打基础
搞加盟的若还没有成熟的商业模式和各项标准规范，则需要一定的试错和调整空间，也就是说先别搞加盟，搞直营，通过实地的执行力、市场响应度，品牌的连贯性与政策的统一性最大化地试错、总结和提炼。当然如果你品牌优势明显，又有流量保障，也可以搞加盟，但风险还存在。
五是加盟模式一定要输出价值
这个价值指的是货真价实的，比如强大的品牌效应、巨大的流量、高效的供应链整合等，否则你给合伙人带去什么？这个玩不得虚的，不是靠情怀和好听的故事去打动人的，马云只有一个，肯定不是你。
六是直营模式最后也会成为合伙人制
传统家装公司扩张时，一般是派人参加各种行业活动，先认识一批人，再组织全国或分城市开招商大会，通过各种环节设计层层筛选出加盟商或代理商，结果是谁出价高谁得。这种关系完全是利益驱动的，没利了就散伙。所以，要想走的远，迟早得成为利益共同体，这也是合伙人制度的优势。
前期直营模式的分公司总经理是职业经理人的角色，或是有承诺干成什么样会得到什么，一旦双方磨合到了一起，彼此也很认同各自价值，最终会约定一个股份成为合伙人，将人的试错风险降到最低。这是用相对的“慢”换“稳”，前期的”慢“可能成了后面”快“。
总之，不管是加盟还是直营，都要建立内在的推动力，并在扩张路上将标准化、透明化、规划化、高性价比的互联网家装从施工质量、落地服务、用户体验等方面充分贯彻到分公司，让用户能真正感知到靠谱的产品和更优质的服务，否则和传统家装又有什么本质区别？
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广东省通信管理局，
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