我就是因为用了这款闷痘才来搜这个问题的，我是用cpb做隔离，然后用这款粉底。闷痘特别严重，都是粉刺闭口。粉底的遮盖效果倒是非常的好，说好用是绝对百分百的好用，但就是一用就会闷痘痘。好纠结的。&br&分割---&br&我用的这个，大学开始就用来着，对粉刺还蛮管用的，不是拖，仅仅分享一下。目前好多了，粉底液换成了阿玛尼，没有再起过那种大面积的粉刺。&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-736a17b813c46b76b8c2f192ca2d5574_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-736a17b813c46b76b8c2f192ca2d5574_r.jpg&&&/figure&
我就是因为用了这款闷痘才来搜这个问题的，我是用cpb做隔离，然后用这款粉底。闷痘特别严重，都是粉刺闭口。粉底的遮盖效果倒是非常的好，说好用是绝对百分百的好用，但就是一用就会闷痘痘。好纠结的。 分割--- 我用的这个，大学开始就用来着，对粉刺还蛮管…
露华浓啊，不脱妆适合油皮哒&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& src=&https://pic3.zhimg.com/50/63a5701f26eff8a7ef9c8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/63a5701f26eff8a7ef9c8_r.jpg&&&/figure&
露华浓啊，不脱妆适合油皮哒
17.2.20更新&br&最近在b站又被种草一瓶&br&rimmel25h粉底液&br&代购不到也一百&br&&br&------------------原答案------------------&br&&br&欧莱雅infallible粉底液&br&真的超好用&br&分美版和俄版&br&本人大油皮 坐标河北 昨天上午九点上妆 晚上九点到家 中间简单用纸吸了两次油 没有一点脱妆和斑驳&br&炒鸡棒啊⊙▽⊙&br&而且还很便宜 淘宝上找代购不到一百块！
17.2.20更新 最近在b站又被种草一瓶 rimmel25h粉底液 代购不到也一百 ------------------原答案------------------ 欧莱雅infallible粉底液 真的超好用 分美版和俄版 本人大油皮 坐标河北 昨天上午九点上妆 晚上九点到家 中间简单用纸吸了两次油 没有一点脱…
hello！&br&?学生党的平价彩妆之底妆&br&被种草一瓶粉底液，还有一个粉饼。夏天控油好东西。&br& 粉底液露华浓（Revlon）24h不脱妆
&br&rmb:79.
价格好有诱惑力&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fc5cd9c534eed_b.jpg& data-rawwidth=&911& data-rawheight=&769& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&911& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5fc5cd9c534eed_r.jpg&&&/figure&&br&我并没有带妆24小时，用它带妆6小时是没有问题的。今年夏天不用担心脱妆问题了。真心炒鸡好用。&br&油皮可以选择控油款，有点干，保湿要到位，或者放点乳液混合。&br&&br& MISTINE羽翼粉饼，这也是控油款，防水，水滴在粉饼上不会被吸收，是水滴。&br&rmb:49.9现在聚美的活动价，比原来低&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2fed4f3c5e2e4e6d221983_b.jpg& data-rawwidth=&702& data-rawheight=&603& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2fed4f3c5e2e4e6d221983_r.jpg&&&/figure&&br&泰国产品，学生党价格，涂在脸上不会死白死白的，定妆效果真心不错，粉很细腻，不会卡粉，遮瑕一般般，大油田的知音。&br&&br&---------------6.1更新-------------&br&同样是平价好物，总是被种草的一款，买来和露华浓做下对比。&br& mistine 24 all cover水润无暇粉底液&br&ram:49.9
25g 两个色号 一个象牙白，一个自然色&br&这个还是控油的，油皮的选择&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc1789c5bcddad1c8adfddec_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&811& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-cc1789c5bcddad1c8adfddec_r.jpg&&&/figure&一管比较小巧，泰国产品自带防水功能，大夏天带妆5个小时没问题，6小时左右要补妆，遮瑕度较好，可以遮住黑眼圈（熊猫眼还得靠专门产品）、肤色不均、轻微痘印（严重的不行）。湿润度较好，不会卡粉，服帖度挺好的，持久度强（这个还是得因人而异，每个人的皮肤出油不一样。），时间久了和肌肤贴合的很好，有着无妆感。&br&价格很平价，学生党的优选品（＾ｖ＾） &br&&br& 露华浓粉底液 PK Mistine粉底液&br&（答主混油皮、都是大夏天相同护肤步骤上妆，象牙白）&br&给漂亮的小仙女们作个对比，供参考。&br&&br& 控油度大PK&br&
Revlon:干，控油度5颗星，上妆前要做好保湿工作，皮肤干的话会卡粉&br&
Mistine:相对较水润，控油度4颗半星，湿润度比露华浓高&br& Revlon胜&br&&br& 服帖度大PK&br&
Revlon:上妆前几小时呈现干爽雾面&br&
Mistine:一般服帖，妆面非雾感、轻微油光&br& 打平&br&&br& 持久度大PK&br&
Revlon:6小时持妆无压力、10小时后T区要补妆，T区轻微脱妆，越出油越服帖，出油后显得更自然&br&
Mistine:6小时左右开始有脱妆浮粉的现象，需要补妆&br& Revlon胜&br&&br&味道大PK&br&Revlon:一股墨水味，最初用有点接受不了。用用就习惯了 &br&Mistine:有点淡淡的味道&br&Mistine胜&br& 上妆小tip:&br&先把粉底液挤在手上，用手点在脸上涂匀，再用海绵轻轻地点按，这样妆容会很自然&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8c8d6c87b11e91ffebf58fb_b.jpg& data-rawwidth=&1536& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1536& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8c8d6c87b11e91ffebf58fb_r.jpg&&&/figure&
hello！ ?学生党的平价彩妆之底妆 被种草一瓶粉底液，还有一个粉饼。夏天控油好东西。 粉底液露华浓（Revlon）24h不脱妆 rmb:79. 价格好有诱惑力 我并没有带妆24小时，用它带妆6小时是没有问题的。今年夏天不用担心脱妆问题了。真心炒鸡好用。 油皮可以…
&p&感觉之前的回答都不够全面，MOOC死忠粉的我终于鼓起勇气整理了一堆网络课程资源，具体大家就看下面的吧，如果觉得不错，收藏同时别忘了点个赞同(●'?'●)?&/p&&br&&p&&b&：&/b&&/p&&p&做了一个更全面的分类，更新在了&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些网站适合用于充电、学习新知识？ - 闹不住菇在搬砖的回答&/a&&/p&&p&问题中，欢迎前去围观~~~&/p&&p&话说，这个问题被收藏了约75k次，点赞次数却只有31k...大家是真的找不到点赞按钮吗TAT&/p&&br&&p&&b&：&/b&&/p&&p&想把这个回答分享给好友的各位，请善用知乎的分享按钮。&/p&&p&想把这个回答上传到在线文库攒积分的，可以停手了，本文拒绝商用。&/p&&p&想把这个回答转载到公众号等平台，请私信告知平台名称，经本人同意后方可使用。&/p&&br&&p&&b&：&/b&&br&答主平时工作加班比较忙，只能在下班或者午休的时候瞄几眼，更新和回复都不怎么及时，还请见谅。虽然不是学生，也不是大家猜测的学教育技术的，但对学习和未知抱有一颗好奇的心，乐于把空闲时间奢侈的留给学习。&br&目前已补充&b&好大学在线、万门大学、春秋学院、超星读书、高高手，爱课程网&/b&在中国大学MOOC的介绍里面有一并提到。&br&PS：都2w收藏了，赞同才7k，只收藏不点赞的泥萌(╯‵□′)╯︵┻━┻答主也是要哭晕在冷风中了&br&&/p&&br&&p&&b&一、综合型在线学习网站&/b&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、Coursera &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.coursera.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Coursera - Free Online Courses From Top Universities&/a&&/p&&p&美国斯坦福大学两名计算机科学教授创办，截止2014年共有600余门课程。因为13年与网易达成视频托管协议，所以在访问速度和播放流畅程度上都完胜其他国外产品，同时也是国外在线教育产品中对中文支持最好的产品之一，许多课程都有提供中英文字幕。除了“微型专业”和认证的课程证书外，其余大部分资源都是免费。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、EdX &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.edx.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&edX | Free online courses from the world's best universities&/a&&/p&&p&麻省理工和哈佛大学联手创建的大规模开放在线课堂平台（&b&非盈利性网站&/b&），除了国外课程，也与国内顶尖高校北大清华等有联合上线课程，前不久上新的毛概课程就是清华提供的。目前课程总数超过500门，基本采用“Freemium”的模式，只有希望获得课程的认证资格证书的用户需要交纳费用，其他均免费。有一个问题是edX的课程教学视频依托于youtube，打开姿势不正确的话就看不到课程了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、Udacity &/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.udacity.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&udacity.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&同样源于斯坦福大学的课程供应商三巨头之三，不过U家的课程偏向移动应用开发、数据挖掘、软件工程等IT理工类实用技能课程。因为是盈利性网站，里面课程趋向收费，或者参与考试认证需要收费。虽然课程数量不如上面两家，但Udacity提供了一个就业匹配计划，里面包括Google、Facebook、Twitter等诸多硅谷公司在内，这些公司为Udacity提供奖学金或工作职位。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、网易公开课&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//open.163.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网易公开课&/a&&/p&&p&前面说到的Coursera和网易达成视频托管协议，还有一分部内容就是在网易公开课上设立了Coursera专区，除了不能申请课程证书外，课程内容与Coursera没有差异。在Coursera之外，上面还有TED、可汗学院、国内外高校公开课免费资源。因为网站上没有广告，站内内容完全免费，这个网站绝对担得起“良心”两字。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、网易云课堂&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//study.163.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&专业的实用技能学习平台&/a&&/p&&p&网易系旗下另一款综合型在线教育网站，和Udacity有点类似，以实用技能为主，兼顾高等教育和职业应用。发展比较快，已经有近万门课程资源，不过其中收费比例也比较大，免费的课程以实用技能、兴趣爱好为主，比较特殊的是大学计算机专业课程也在其中。&/p&&p&&b&6&/b&&b&、学堂在线&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xuetangx.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学堂在线-最大的中文慕课(MOOC)平台&/a&&/p&&p&清华大学自主研发的MOOC平台，相对于国内其他MOOC平台起步都要早些，原本都是清华大学自产的课程，受众也都是校内学生，现在已经和斯坦福大学、台湾师范大学、复旦大学等国内外高校建立了合作和资源置换关系，课程数量超过500门，资源全部免费。&/p&&p&&b&7&/b&&b&、中国大学MOOC&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.icourse163.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国大学MOOC(慕课)_最好的在线课程学习平台&/a&&/p&&p&这个平台是高教社&b&“爱课程网”&/b&（爱课程网本身也是个不错的免费学习网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.icourses.cn/home/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&精品开放课程共享系统&/a&）和网易合作建设的，个人感觉就是国家精品课程的网络化，所以最特殊的地方是全部都是中文课程资源，合作高校也全部来自国内，目前，已经联合北大、复旦等53所知名高校，有600多门课程，资源同样全部免费。&/p&&p&&b&8&/b&&b&、iTunes U&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//itunes.tcd.ie/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iTunes U : Trinity College Dublin, the University of Dublin, Ireland&/a&&/p&&p&苹果设备自带的网络公开课软件，课程以哈佛、麻省理工、牛津等英文课程为主，中文课程比较少，只有香港中文大学、香港科技大学、中山大学、西安交大、国家开放大学等不到十个大学提供中文内容，内容完全免费。&/p&&p&&b&9&/b&&b&、可汗学院&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.khanacademy.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Khan Academy&/a&&/p&&p&孟加拉裔美国人萨尔曼·可汗创立的一家教育性非盈利组织，最主要的特点是讲课人从不出现在屏幕前，只有电子黑板系统出镜。可汗学院的课程包罗万象，数学、历史、金融、物理、化学、生物、天文学等学科科目都能找到，不过大部分都是比较基础的知识，比较适合入门。&/p&&p&&b&10&/b&&b&、TED&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ted.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TED: Ideas worth spreading&/a&&/p&&p&美国的一家私有非盈利机构，最开始会邀请杰出人士以技术、娱乐和设计为主题进行18分钟左右的演讲，后来主题越来越宽泛，每年都会通过TED大会等各种项目，邀请各界人士分享他们关于技术、社会、人的思考和探索。主旨是Ideas worth spreading（让思想长上翅膀），演讲内容完全免费，国内访问速度也不错。&/p&&p&&b&11&/b&&b&、均一教学平台&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.junyiacademy.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&均一教育平台&/a&&/p&&p&台湾创办的一个类似于可汗学院的教学平台，其中有超过7800个免费视频短片，涵盖了从小学到高中各门学科的内容，同时还能根据用户的学习程度随机生成习题，很适合以“翻转课堂”的形式，作为K12教育中线下教育的补充。&/p&&p&&b&12&/b&&b&、FutureLearn&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.futurelearn.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Online Courses&/a&&/p&&p&来自英国由英国利兹大学、伦敦国王大学、伯明翰大学等多所大学的在线教育平台，全部课程都来自英国的大学，部分课程在考试或者发放证书时收费。与其他教育网站不同的是，比较注重社交，可以随时关注感兴趣的用户在网站上的动态，留言点赞。&/p&&p&&b&13&/b&&b&、iversity&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//iversity.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iversity - Open Online Courses&/a&&/p&&p&德国的在线教育网站，大部分课程都是德语，但也有英语授课、并提供英语字母的课程，课程内容完全免费，但打开姿势不正确的话可能比较卡顿。比较特别的是，iversity没有选择与学校联合，而是直接与教师合作，要求教师以个人为单位上传课程内容。同时，iversity上的视频提供下载。&/p&&p&&b&14&/b&&b&、Schoo&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//schoo.jp/guest& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&無料動画のオンライン学習サイト&/a&&/p&&p&日本最大的MOOC网站，全部课程都是日语授课，科技趋势、经营创业、商业技巧等是主要的课程内容，网站受众也以职场新鲜人为主。Schoo上有今晚门课程，其中80%都以直播方式进行，也就是创始人所谓的“实时的在线课程”，一些课程限定付费会员才能观看，日语学习者可以考虑学习。&/p&&p&&b&15&/b&&b&、Open2Study&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.open2study.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&OPEN2STUDY - FREE Online Study For Everyone&/a&&/p&&p&澳大利亚的在线教育网站，提供英文字幕和课程证书。虽然号称是MOOC学习网站，但Open2Study的课程都没有明确的开课和结束时间，用户想学多久学多久，想什么时候开始、结束都可以随心而定，真是一家“任性”的网站，也是拖延症患者的福音了。需要操心的是，他的课程和edX一样安置在youtube上，看起来就没这么方便了。&/p&&p&&b&16&/b&&b&、Udemy&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.udemy.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Online Courses&/a&&/p&&p&美国的开放式在线教育平台，只要有一技之长，人人都能在Udemy上注册成为老师，传道授业解惑，类似达人教学。目前已经有32000门课程，八百万学生，规模也是相当的大。不过上面免费的课程比较少，大部分讲师都希望自己制作出售的知识获得回报。&/p&&p&&b&17&/b&&b&、OpenupEd&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//openuped.eu/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Home - OpenupEd&/a&&/p&&p&欧盟的在线教育平台，目前有185门课程，大部分都是免费课程。在OpenupEd上，用户可以找到俄语、法语、意大利语、波兰语、阿拉伯语等等12种外语的课程，一些课程还提供两三门语言，当然主要的语言是英语，喜欢小语种的胖友们应该会喜欢。&/p&&p&&b&18&/b&&b&、MIT Open Courseware&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ocw.mit.edu/index.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MIT OpenCourseWare&/a&&/p&&p&麻省理工学院开设的在线教育网站，你想要的MIT课程几乎都能免费找到！&/p&&p&&b&19、&/b&&strong&好大学在线&/strong&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.cnmooc.org/home/index.mooc& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&好大学在线CNMOOC_中国顶尖的慕课平台&/a&&br&&/p&&p&上海交通大学出品的MOOC课程，课程包括北大、交大、香港科技大学、台湾新竹大学等两岸三地的高校，内容完全免费。值得注意的是，如果用户本身是这些大学的在读生，在好大学在线上完成相应MOOC课程学习后可以获得线下学分。&/p&&p&&b&20、万门大学&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.wanmen.org/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&wanmen.org/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&/p&&p&成立于2012年，因为最开始源于人人网，后来又有人人网的投资，成功地在学生圈中引起了不小的轰动。现在整个网站按照&语言、中学、大学&分为三块，各个课程学习不限时间，全部免费，比较特别的是，万门大学的课程不同于中国大学MOOC或者爱课程网等高校自主建设的MOOC网站，课程内容即大学课堂上的内容，万门大学的每个课程视频都是邀请老师重新录制的。&/p&&p&&b&21、超星读书&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.chaoxing.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&超星读书-电子书在线免费阅读网站&/a&&br&&/p&&p&接触过大学学校图书馆的一般对超星都不会陌生，是一个强大的网络书库，如果你有学校账户的话，别说通俗读物，即使是学术专著也能在上面免费浏览下载。简直是做研究和写论文的大杀器。&/p&&br&&p&&b&二、专业类在线教育网站&/b&&br&&/p&&p&&b&1&/b&&b&、多邻国&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.duolingo.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&多邻国 | 免费学习英语，法语，德语，西班牙语，葡萄牙语和意大利语&/a&&/p&&p&外语界的Coursera，全部免费，缺点是使用中文只能学习英语，其他都只能用英语学习，所以英语真是一道过不去的坎。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、Busuu&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.busuu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&busuu | Learn Spanish, French, English and other languages for free&/a&&/p&&p&外语类网站，支持中文学习英语、德语、法语、意大利语、日语等等各种语言，弥补了多邻国的缺陷，但部分高级功能需要依靠收费完成。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、慕课网&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.imooc.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&慕课网-国内最大的IT技能学习平台&/a&&/p&&p&国内免费学习IT计算机编程的网站，涵盖前端开发、PHP、Html5、Android、iOS、Swift等IT前沿技术语言，包括基础课程、实用案例、高级分享三大类型，适合不同阶段的学习IT技术的人群。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、CodeCademy&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.codecademy.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Learn to code&/a&&/p&&p&国外计算机编程在线教育翘楚网站，在教学同时，注重互动趣味性，提倡轻松学习，课程资源全部免费。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、Poynter's News University&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.newsu.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Poynter's News University&/a&&/p&&p&难得一见的新闻传播学界专业的在线教育网站，英语授课，但访问速度和流畅程度都时好时坏。&/p&&p&&b&6&/b&&b&、IOC Athlete MOOC&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//onlinecourse.olympic.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Athlete Learning Gateway&/a&&/p&&p&国际奥委会开的在线教育平台，了解体育运动的免费优质平台。&/p&&p&&b&7&/b&&b&、MRU niversity&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mruniversity.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MRUniversity&/a&&/p&&p&经济学科类在线教育网站，英文授课，最新的课程还引入了关于中国经济的内容。&/p&&p&&b&8&/b&&b&、NovoED&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//novoed.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Social learning and professional development&/a&&/p&&p&又是来自斯坦福大学的商科专业在线教育网站（斯坦福大学真是高产），课程都有英文字幕，专业性较强，有部分课程收费。&/p&&p&&b&9&/b&&b&、kadenze&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.kadenze.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Online Arts and Technology Courses&/a&&/p&来自印度的在线教育网站，主要内容是艺术、音乐、设计类，免费都能看到上面的所有课程，但不能提交作业、获得认证。&br&&p&&b&10、i春秋学院：&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ichunqiu.com/main& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&i春秋学院-信息安全体验中心&/a&&br&&/p&针对网络攻防、信息安全领域学习的专门在线教育平台，信息安全是一把双刃剑，善用可以成为白帽子，不善则容易走上黑化的道路。部门课程收费，适合对信息安全有兴趣的人群。&br&&b&11、高高手&/b&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gogoup.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&高高手 - 艺·术 在线教育&/a&&br&站酷旗下的网站，那些说学画画不知道去哪里学的，看这里看这里啊！！！部分课程收费，对想学绘画、PS、摄影后期的有帮助~&br&&br&写了好久，感觉意犹未尽，如果有需要的话我会持续更新，今天先到这里吧。。。&br&&br&&br&&p&最后加个自己的微信公众号：naogustudy&/p&&p&刚刚开始运营，戳我每天学点新技能∠( ? 」∠)＿&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/ITjv91vEoAbfrR_U920z& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/ITjv91v&/span&&span class=&invisible&&EoAbfrR_U920z&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
感觉之前的回答都不够全面，MOOC死忠粉的我终于鼓起勇气整理了一堆网络课程资源，具体大家就看下面的吧，如果觉得不错，收藏同时别忘了点个赞同(●'?'●)? ：做了一个更全面的分类，更新在了
&figure&&img data-rawwidth=&452& data-rawheight=&232& src=&https://pic4.zhimg.com/50/0fcaf7aca015d2fea2a678_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&452& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0fcaf7aca015d2fea2a678_r.jpg&&&/figure&一个多小时，天猫交易额突破了300亿。看到这个数字。马云笑了，电商企业们笑了，消费者笑了，国家也笑了。每个人都很开心，这才是真正意义上的狂欢节。&br&然而，每个人笑的原因却不尽相同。&b&消费者笑是因为用低廉的价格买到了自己心仪的商品。而其他人的笑，是因为巨大的成交量对于阿里巴巴，代表着巨大的利润，对于电商企业，代表着巨大的人气和长远的利润。而对于国家经济，则代表着更大的好处。&/b&&br&此次的双11，根据阿里巴巴官方数据显示，18秒1个亿；72秒10个亿；105秒跨境贸易成交额超过去年双十一全天；5分45秒超50亿；12分28秒超100亿；74分18秒，2015天猫双十一全球狂欢节交易额突破300亿！去年天猫双十一全天交易额是571.12亿。（来源：网易新闻）&br&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&360& src=&https://pic4.zhimg.com/50/1560ae6ffa38e35aca7625_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1560ae6ffa38e35aca7625_r.jpg&&&/figure&先来说说这次双11和往年的不同。我认为，这次双11有四个方面和往年不同。其一是因为今年的双11距离阿里巴巴上市已经整整一年，阿里巴巴为了稳定投资必须展示自身的业绩。因而今年的双十一的地位意义非比寻常；其二也正因如此，对于本次活动的营销力度也大于往常，比如所谓的与湖南台这样传统电视媒体合作的天猫双11晚会等等，这使得此次双11的影响力远超以前。其三是发挥了信贷的作用。蚂蚁金服下的花呗15年4月上线，在这次的双11剁手日，大量的人使用了这项服务，这为300亿的巨额数据绝对做出了突出贡献。其四，天猫，京东等一系列B2C平台连续多年的双十一活动已经使双十一这一活动趋于成熟，不仅参与企业被日益规范，人们的互联网消费习惯也被培养起来。所以我们可以看到，14年的交易无线占比42.6％，而15年则激增到72.93％。这说明什么？说明已经有大量的人彻底学会了网购，他们在手机上安装了淘宝APP，网购已经彻底成为了他们的生活习惯！&figure&&img data-rawwidth=&513& data-rawheight=&574& src=&https://pic4.zhimg.com/50/2cba92b5fc495bff8c07fb_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2cba92b5fc495bff8c07fb_r.jpg&&&/figure&说完了不同，下面我们就针对此次阿里巴巴双11狂欢夜取得的成绩，从阿里巴巴，企业和国家经济三个方面再做一个简单分析。看看马云，企业和国家各自都有怎样的好处。&br&首先是阿里巴巴，根据2012年9月,马云在网商大会上表示&b&,阿里巴巴集团将从日起转型,重塑平台、金融和数据三大业务。我们可以知道，现在的阿里巴巴，主要业务是依靠平台，金融和数据支撑的。&/b&&br&其中平台，就是C2C的淘宝和B2C的天猫商城。&br&而这两大平台的主要吸金方式是依靠1.广告费；2.销售提成；3.技术服务费；4.会员费等&br&根据《三联生活周刊》的一篇关于马云的报道，有天猫店主向记者介绍，要在天猫上开一家品牌店，需要缴纳5万～15万元不等的押金，还要缴纳每年6万元的技术服务费。（来源：三联周刊，14年报道）&br&由此我们可以看出，天猫在平时，仅依靠会员费和技术服务费的收入就非常可观，但这仅仅还只是其中一小部分。&br&对于平时，尤其双十一这样的大促，销售提成和广告费才是收入的主要来源。按照天猫规则，天猫将依据不同类别按3%-5%从销售额中提成。也就是说，截止本文发表，从天猫现有300亿成交额来说，天猫至少要提成9-15个亿。&br&除此之外，“天猫还将向商家收取广告费。据一名商家透露，从天猫首页广告位置点击进入并成功购买的每名用户，商家需要向天猫支付30-50元不等的流量广告费用。”（来源：IT之家）&br&&b&这也就是说，针对目前300亿的销售额，仅通过双平台的提成和广告收入，阿里巴巴拿下20亿+可以说是非常轻松的。&/b&&br&其次，阿里巴巴的金融服务收入也非常可观。在这里，我们主要说支付宝和推出的蚂蚁金服。我们都知道，买家下单后付款，但是钱并没有直接付给卖家，而是先由支付宝来暂为保管；卖家发货后，提交发货单号给支付宝后台，经过3～5天的物流配送时间，买家收到货物后点击确认付款，支付宝才会把货款付给卖家。但是，大多数买家收货后并没有习惯再上网去确认付款，支付宝规定，从发货日算起，若15天（最初是7天）内买家没有确认，支付宝将自动付款给卖家。这也就意味着，大多数交易货款会在支付宝账户上停留7～15天的时间。所以就现在来看，今晚的双11已经为支付宝积蓄了300亿的沉淀资金。但支付宝本身不是金融机构，它资金的用途是受到严格限制的，但它“依然可以通过协议存款或者其它方式（比如贷款利率优惠其它费用的返还）获得较高的利息收入。”（来源：知乎）另外还有针对光大剁手党的蚂蚁花呗，不知道大家有没有同感，今天我在付款的时候，付款默认选项总是花呗。但不管是自愿或者手残，今天的双11狂欢节，注定有大量消费者使用了这一项信贷服务，而它的作用不仅收取了利息，还变相的刺激了消费。&b&所以综合支付宝和蚂蚁金服这两项来说，今天的双11（300亿成交额）至少可以收入近数亿。&/b&&br&最后再说阿里巴巴的数据业务。在这个大数据时代，数据本身就是财富。今天一晚上的消费盛宴，为阿里巴巴积累了大量数据。它可以了解到消费者的消费水平，消费偏好等等等等。那么要知道这些数据究竟值多少钱，我们首先要了解阿里巴巴是如何把这些数据变成钱的。其一，向各大企业，店铺售卖这些数据和分析成果。这是一笔收入来源；其二，阿里巴巴自己运用这些数据和分析，在利用自己的蚂蚁微贷，可以向有潜力的企业，店主实施贷款服务。这又是一笔资金来源，而且不光如此，它通过数据分析，为它自身的改进和日后经营策略的调整也起到了极大的作用。&b&所以综合起来看，在这个大数据时代，阿里巴巴依靠今晚的数据积累和分析，为自己创造的财富，绝不是能用数字来衡量的。&/b&&br&接下来，我们再说说企业。在双十一，企业大致分为两类，一&b&种是赔本赚吆喝系列——这些企业大都面临着销量上去了，利润下来了的困境。&/b&&br&去年天猫公布的“双11”规则，参加“1111购物狂欢节”的商品销售价格必须小于或等于自日至日期间的天猫成交最低价的九折。且“双11”过后15天价格保护期内，参加活动的商品销售价格不得低于活动价格。此外，主会场商家必须是全店五折商家。而全店五折的商家，全店所有商品的销售价格均为专柜价的五折及以下。按照这个价格，企业是非常难赚钱的。所以也有了大家众所周知的——事前涨价，当天再降价的策略。但这本身其实是一种欺骗，尤其被报道以后，很多企业也抛弃这种方式。那他们怎么办呢？很多企业选择了通过建立专门的产品线来应对促销的办法。但专门的产品线，质量有没有保障先撇开不谈，即便这样，利润依然很低，依旧走不出有销量，没利润的困局。而且更重要的是，这个销量是一个突变，而且在双十一的突变前后的半个多月里，销量是要比往常还要低的。也就是说，商家本身总销量是没太大变化的，不过是把一个多月的销量集中在一天卖了罢了。所以，这一类企业主要赢在赚吆喝上——企业想要长期生存，就要依靠这样的活动拉拢人气，积攒信誉。从而吸引消费者二次消费。&br&但&b&还有一类企业，就属于既盈利又赚了吆喝&/b&。为什么呢？首先我们先明确这类企业一般是哪些？&br&&figure&&img data-rawwidth=&750& data-rawheight=&437& src=&https://pic3.zhimg.com/50/8e65cef9fb99bef14d7a13_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/8e65cef9fb99bef14d7a13_r.jpg&&&/figure&（热门品类分布，14年）&br&&br&通过调查发现，能在大规模降价的情况下仍保持盈利的，大多是服装，珠宝，化妆品企业。这就不难解释了，他们盈利的方式无非是依靠其一、&b&价格弹性&/b&（price elasticity）：这些企业售卖商品的价格弹性很高，也就是说通过降价可以大规模促进销售量，从而提高总利润。其二就是很多企业采取了了所谓&b&二级价格分歧&/b&（second degree price discrimination）的方法，二级价格分歧就是按销售量定价，通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，较低的单位成本仍能增加企业的利润。&figure&&img data-rawwidth=&221& data-rawheight=&179& src=&https://pic3.zhimg.com/50/dcb303b0f64bc36f5ef350_b.jpg& class=&content_image& width=&221&&&/figure&所以总得说来，不管是赚到钱还是没赚到钱的企业，大家至少积攒了人气，吸引了消费者。一想到未来自己会挣到更多的钱，企业主们自然也是开心的。（当然，还有一类企业主可能并不高兴，下文会提到）&br&&br&最后，我们再站在国家经济的角度来看。&br&对于国家经济而言，今晚真的是大大刺激了消费。2011年全国消费品零售总额18.39万亿，平均一天全国消费504亿。而双十一截止发文前成交额已经突破300亿，想必全天破500亿也不是难事。所以这是一个非常惊人的数字，意味着我们今天光在天猫商城上购物的消费总量，就已经相当于我们11年平时一天在所有渠道上购买消费品的总量！根据国民经济的“三驾马车”理论，扩大消费需求即是促进经济增长。今晚的购物狂欢，从消费上来讲，本身就直接推动了GDP。&br&其次，今晚带动了很多产业发展。不光是直接的收益，巨大的消费还刺激了生产，间接推动了传统企业转型升级，让更多的企业意识到互联网的重要性。——农业，制造业，零售业，物流业中已经选择与互联网结合的企业直接取得了收益，而尚未加入其中的传统企业也从中受到刺激，他们看到了互联网+的威力，转型升级拥抱互联网势不可挡！这一切的一切都加快了转型升级的步伐！而这，最终将带动第三产业发展，进而推动GDP。对于我国经济新常态的背景而言，加快向第三产业转型以及经济结构优化对于我国的经济发展起到的作用非常之大，因此，今晚的双十一巨大的成交量正是对这一进程起到了推动和刺激的作用。&br&最后，今晚巨大的销售额背后还有被带动的区域经济。&br&从对淘宝的分析中，我们可以简要得知，今晚的双十一狂欢节，巨大的销售额背后。从生产和销售的角度，直接带动了长三角，珠三角以及北京的经济发展。而从消费的角度，根据阿里巴巴官方数据，本次狂欢节销售量统计，浙江、广东、江苏、上海、北京居前五位。这就意味着，双十一对这五个地区起到的消费刺激的作用最大。但我们不要忽略了对三四线城市的消费影响——从12年的数据可以知道，网购起到了释放了三四线城市及以下地区消费潜力的作用。万亿销售额中，三四线城市的销售额增长竟高达60%。所以这个双十一，对于三四线城市，注定又是一个不眠之夜。以上总结起来说，今晚的双十一，阿里巴巴再一次带动了东部沿海地区以及三四线城市的经济发展。&br&所以，我们可以认为，&b&这次双十一巨大成交额的背后，不仅刺激了我国经济发展，更刺激了我国东部沿海地区及三四线城市的经济发展。而更为重要的是，它还在一定程度上推动了我国向第三产业转型，优化经济结构的进程&/b&。这一点非常重要，因为它保证了我国在经济新常态下，经济可以更加平稳、健康的发展。&br&所以一想到这里，我们的总理大大都按耐不住心中的激动，还专门找人致贺电给马云呢！&br&&figure&&img data-rawwidth=&487& data-rawheight=&354& src=&https://pic3.zhimg.com/50/bb3079141ebae998a857fe0c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&487& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bb3079141ebae998a857fe0c_r.jpg&&&/figure&补充：然而从事物辩证法的角度来看，有好必有坏。面对双十一的巨额成交量，我们还应当知道哪些需要我们深思的。&br&深思一：&b&数据是否造假&/b&&br&有人问为什么阿里巴巴11月11日成交额如此之大，股票走势却出现下降。&br&这里我需要援引刘晓翠女士发表在华尔街见闻上的一篇关于阿里巴巴双十一的报道。&br&内容中说道：&br&&p&2014年，天猫和淘宝产生的包裹占中国快递市场份额超过60%，日均订单数量超过3000万。但去年“双十一”一天就有2.78亿个包裹上路。时代周报提到，根据大数据预测，今年“双十一”期间包裹数将至少有3.5亿件，远超去年的2.78亿件。&/p&&p&如此惊人的增长让不少外资投资者大感意外，甚至怀疑“数据被夸大”。&/p&&p&“是否“粉饰”用户数据以及商品交易总额（GMV）是华尔街对阿里巴巴的主要担忧之一。《巴伦周刊》9月曾在头版头条刊登3000字长文，预言阿里股价将在现有基础上进一步下跌50%。文章集中火力对阿里巴巴的大量财务及运营数据进行了质疑。”&/p&&p&这里就涉及另外一个很重要的问题，就是阿里巴巴会不会为了稳定投资而制造假的数据。&/p&&p&事实上此次双十一后网络本身就已经有报道称阿里巴巴涉嫌数据造假（当然后来被澄清）：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.sohu.com/n//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&m.sohu.com/n//&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&但是“投资咨询公司JCapital创始人Anne Stevenson-Yang一直密切追踪中国的电子商务行业，尤其是阿里巴巴。她对于其增长数字百思不得其解。她发现“阿里巴巴财报的数据与已经与中国政府的整体零售销售、消费支出或电子商务数据严重脱节。”比如，阿里巴巴称有3.67亿用户，这基本上与中国官方公布的网络购物总人数相仿。以及，阿里称用户在其网站的购物开支（人均每年1215美元）比美国网上购物平均开支要高出26%。考虑到美国消费者更加富裕，且电商生态更为发达，这一数字是否合理呢？”&/p&&p&所以阿里的股票下跌我认为可以归咎于美国投资者对于阿里本身创造出难以置信的数据的不信任。而这种不信任从很早就已经有了，只是延续到了双十一，而如今加上双十一这惊人的数据，美国投资者便更加放大了自己的担忧。&/p&&p&深思二：&b&双十一背后小微企业实际的盈利情况值得堪忧&/b&&/p&&figure&&img data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& src=&https://pic2.zhimg.com/50/4fabf6e2f3a62efc7292f43_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/4fabf6e2f3a62efc7292f43_r.jpg&&&/figure&&p&&b&虽然上文已经指出，双十一的企业大致分为两类，一种是赔钱赚吆喝的，一种是挣钱还赚吆喝的。但以上针对的事实上大部分还是大中型商家，对于数量更大的小微企业而言，可能更多的还是赔本还赚不到吆喝。&/b&&/p&&p&上图是本次双十一活动中销量TOP20，可以看到，几乎全是著名企业（品牌）。而这些企业具体占据了总成交额的多少，现在还不得而知，但根据对以往形势的估计，TOP20的企业，可能就占据了5％甚至更多。而参与双十一的企业一共有多少？13年的数据，是两万。15年天猫商城商家总数是多少？答，13万。&/p&&p&所以结果显而易见。很大的销量被大中型商家占据，而这些商家往往具备规模经济，成本较低。算上销量的大增，获利空间还是比较大的。但小微企业在活动里可能销量的变化幅度远远不如这些企业，加上成本较高，出镜率又低。这些企业往往就只能赔钱还赚不到吆喝。&br&&/p&&p&这其实是平时就有的问题。新开商铺，小店铺在平时淘宝的交易额就非常少。&/p&&p&因此有很多小淘宝店主向我抱怨，他们并没有感觉到电商的优势。&/p&&p&我认为这并不是淘宝的问题，而是由于在不完全信息市场下，理性消费者在无法辨别优劣时，为了减少交易成本，才做出选择大店铺，名企业的行为。&/p&&p&而深思三，则更推动了消费者的这种选择。&/p&&p&深思三：&b&假货，解决的契机or爆发的时机&/b&&/p&&p&提到网络购物，我们就不得不提到假货。作为购物节的双十一，巨大成交额的背后依旧有让人担心的假货问题。&/p&&figure&&img data-rawwidth=&500& data-rawheight=&286& src=&https://pic1.zhimg.com/50/54ced0e32ea4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/54ced0e32ea4_r.jpg&&&/figure&&p& 这是2014年下半年国家工商总局发布的关于对网络交易商品的定向检测报告。关于这份报告本身的准确度我们不予置评。但反应出来的问题是，在中国目前的经济形势下，假货依旧是一大亟待解决的消费问题。而网络平台自身存在的信息不对称，更加大了这一问题。&/p&&p&中国如何能走出假货泛滥的困境呢？我认为，连年举办的双十一就是一个很好的方式。因为双十一不仅是促销会，更是一个展销会。大量的商品被拿出来展示给消费者，而此时恰好又存在着大量理性的消费者，而且由于连年双十一导致购物习惯的培养，这些理性的消费者具备着多年的双十一的购物经验。他们已经对比过优劣的企业，并逐渐形成了自己品牌选择的偏好。此时信誉机制发挥作用，往年信誉良好的商家将取得更好的业绩，而那些售卖假货的商家则将被逐步淘汰。市场已经开始了自己激浊扬清的过程。因此，连年的双十一对于企业提高自身质量与信誉是一种促进作用。&/p&&p&但是，由于每年参与企业具有流动性。新进的商家依旧存在售卖假货的可能。这就要求天猫应当抓住这次契机，承担起帮助消费者，共同抵制假货，劣质品的责任。比如加大对企业的审核，建立更完备的企业信誉评价机制等等。&/p&&p&阿里巴巴应当明白，让消费者得到实惠的激励才是双十一能连年举办下去的动力。所以，我们不光要保证价格实惠，品质的实惠才是最重要的。&/p&&p&而&b&商家自身提高产品质量，阿里巴巴健全信誉评价机制，增强市场透明度不光是在解决假货泛滥的问题，同时也是在解决深思三中关于小微商家在淘宝天猫中获利难的问题。&/b&&/p&&br&&p&&b&PS:码字不易，转载请私信作者。&/b&&/p&&br&&br&&br&———————※最后安利※————————&br&我的知乎专栏“经济学那点事儿”也已经成功开设，不定期为大家送上经济学干货。争取打造知乎最有趣的经济学专栏。&br&点击一键传送：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/jingjixuenadianshier& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/jing&/span&&span class=&invisible&&jixuenadianshier&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
一个多小时，天猫交易额突破了300亿。看到这个数字。马云笑了，电商企业们笑了，消费者笑了，国家也笑了。每个人都很开心，这才是真正意义上的狂欢节。 然而，每个人笑的原因却不尽相同。消费者笑是因为用低廉的价格买到了自己心仪的商品。而其他人的笑，是…
除去企业本身的经营失误，说说现实上的一些问题吧。只说三点：&br&第一：经济不景气，上周和上海大众，斯柯达，一汽大众和雪佛兰的销售顾问（以前的同事聚会）一起喝酒，普遍反映经济不景气，尤其是雪佛兰，刚开2年就已经接近倒闭的边缘。跟2011年不同，客户的成分有很大的变化，之前买车大多数是个体户或者企业高管，现在老师和政府机关单位增长明显，个体户买车的比例下降厉害。今年5.1到20号左右，斯柯达4S店的销量才50多，以前都在80左右，下降太厉害。企业收益不好员工跟着倒霉，教出来的四个雪佛兰销售顾问走了3个，最后一个喝酒的时候也很惆怅，一个月领着2000多没有意义，也准备走了。&br&第二：新三包政策，之前汽车之家一直再给新三包政策洗地，说行业内对新三包政策的误解是因为不懂行业，但是不管外人怎么评论。至少在我来说，新三包政策已经可以定义为政策失败了。新三包的核心就是责任到店，谁卖的出问题谁负责，而不是谁生产的出问题谁负责。客户维权现在被以法律形式卡在了经销商这一环。实质上经销商承担了所有的三包风险，变成了厂家的白手套。所以速腾维权为什么那么难（且不论速腾事件是否合理），三包问题难辞其咎。但是三包也给了很多经销商非常大的压力，经销商要有能力消化厂家出错的恶果，小的经销商没这个能力只能倒了。&br&第三：库存制度，2011年汽车产业结构调整被所有人关注的问题一个都没解决，包括库存制度。经销商和厂家实质上还是买家和卖家的关系，经销商买厂家的车来卖。可是这个关系是畸形的，因为很多品牌的出货权不在经销商而是厂家，也就是厂家批多少货你就要卖多少货，根本不管市场能不能消化。比亚迪当年就是压货太凶才差点崩盘，现在为了制造市场热销的假相，其他的厂家也还在干。尤其是一些不上不下的品牌，最为凄惨。&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&听朋友说上知乎日报吓一跳，连以前的同事都打电话问是不是我发的~因为点赞量相比其他回答就是小雨点点，所以一直以为即使在知乎日报也是没人看的（摔）&br&看了知友评论，很多人倾向于4S店消亡，因为自己就在网络汽车后市场，谈谈个人的想法。&br&如果要消灭4S店，就要打掉它存活的根本。而4S店存活的根本是什么？在我眼里，就是三包（包修包退包换）。没有三包，就没有4S店。国内最早期的汽车销售也只有2S或者3S，真的4S概念（整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey））也是在2000年初那场争先恐后的三包加码竞争中才明确形成。当时因为国内对于三包没有法律上的界定，所以按照传统的“学法欧美”，基本都是按照原产国的标准来玩。之后正是有这个优势一些规模较大的4S店以厂家的授权形势正式固定下来，而这个根本的东西，不管是网络售车还是所谓的汽车超市都是没有而且至少在新三包政策下不可能有的。&br&前几天写好的稿子，本来写汽车超市不成熟尤其是经济环境恶劣下将会导致大量车主丧失保障，又觉得太理论不知道怎么说。结果今天就传来家乡一家汽车超市出现了恶意跑路的事件，现场要债的，堵门的，想开走自己车的客户，房东锁住商品车要抵债的，经销商来要车的一片混乱。我不觉得这种事件在经济普遍下行的国内是个例，汽车超市全能即全不能的缺点如果在行业内的应该都感受颇深。&br&网上卖车就更不用说了，三包基本是个神话。汽车之家风风火火的搞过一阵，现在也学乖了。&br&有个知友写的比我更透彻 &a data-hash=&27e4b0e5680e9fae9e08f8559efd1211& href=&//www.zhihu.com/people/27e4b0e5680e9fae9e08f8559efd1211& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Zhihuai Zhou& data-tip=&p$b$27e4b0e5680e9fae9e08f8559efd1211& data-hovercard=&p$b$27e4b0e5680e9fae9e08f8559efd1211&&@Zhihuai Zhou&/a& （为什么说电商取代不了4S店，汽车商品的特殊性决定了它不是一个淘宝货，结果的复杂性，产品质量损坏的可能性以及错综复杂的可对比性决定了它近几年任然是一个需要现场成交的商品。电商最多实现网络下订单功能。消费者终端仍然是选择经销商。）&br&说那么多，并不是为4S店辩护。已经出来4S店快一年了，很多大家反映的4S店问题都是固有存在的恶疾，没必要否认。只是我不觉得废除4S店能给客户带来真的好处，新三包政策是一个非常诡异的政策。如果你通读整个汽车政策，政府是典型的废除4S放开竞争的思维，可是政策可谓精分。一边开放零配件生产限制一边在新三包给予了4S店对于三包的生杀大权承担了所有的风险。&br&一说就刹不住车了，反正感兴趣的可以自己去了解。还是那句，同行如果有其他见解也可以在评论补充，欢迎讨论~
除去企业本身的经营失误，说说现实上的一些问题吧。只说三点： 第一：经济不景气，上周和上海大众，斯柯达，一汽大众和雪佛兰的销售顾问（以前的同事聚会）一起喝酒，普遍反映经济不景气，尤其是雪佛兰，刚开2年就已经接近倒闭的边缘。跟2011年不同，客户的…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p&碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&p&&br&&/p&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cdf59b046c59_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&/figure&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&&/figure&&p&然后打出这些摄影作品&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&/a&&/p&&p&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e04aca5f55_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//show.adkungfu.com/fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&show.adkungfu.com/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&/p&&p&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&/figure&&p&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&&p&感谢 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&/figure&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&&/figure&&p&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/b695edef09a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b4db57bb996b_r.jpg&&&/figure&&p&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.adquan.com/post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&/a&&/p&&p&全文完&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&★ 10万册畅销书《爆款文案》作者&/p&&p&★ 前奥美广告人&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
&b&我为什么要做纪录片？ 看到这篇古早的文字突然多了几千赞，我觉得我知道了答案。&/b&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为普通人拍纪录片，如何才能让没有经验被拍摄者忽视镜头，更加自然的表达？ - 陈兔虫的回答&/a&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有没有哪个瞬间让大家觉得浮生若梦，弹指百年？ - 陈兔虫的回答&/a&&br&&br&&b&&b&————————&/b&&br&开阔眼界，还是涨很多知识，恐怕并不是永远相生相随的两种功能，这世界上有成千上万的专题片、科教片，可能都能给人涨很多知识，但未必就那么能开阔眼界。&/b&&br&&b&我所倾向制作的纪录片恐怕还需要有另一个更大的功能，要成为一把裹着情怀的尖刀。&/b&&br&所以我也会往这个方向上，推荐一些我觉得不错的片子。其中有一两部传记当然应该算电影，不过承担了一部分尖刀的作用，所以我也一并列入了。&br&(相应的，大量科教类，科学类包括 BBC，NHK，Discovery,国家地理的专题片，我就不多罗列了。)&br&&b&人类的直接历史主要是通过故事（类似于故事片），而不是文献（相当于纪录片）传承的。&/b&&br&不过这并不能说明文献是没用的，一个没有纪录片传统的国家是没有根基而脆弱的，所以除了西欧之外，日本、美国的纪录片领域都有许多大师，比如小津安二郎、小川绅介，美国的怀斯曼。也有培养纪录片传人的传统。当然我们也必须认清一个事实，如果纯粹是以“文档”形式拍摄的纪录片，完全不注重讲故事的重要性与技巧性，那也只能做出那些被扔进博物馆收藏的作品。那显然也不是我想要的。&br&&br&首先，说到会反复看的纪录片，我想了想，还是会推荐一个&b&《音乐人生》 （2009）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0c116aa4bde87632adcb_b.jpg& data-rawwidth=&802& data-rawheight=&1133& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&802& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0c116aa4bde87632adcb_r.jpg&&&/figure&&br&张经纬导演，&u&台北金马最佳纪录片，香港电影评论学会最佳电影，香港金像奖。&/u&&br&7年间他分两次跟拍钢琴神童黄家正的成功、失败，和终极目标思考。&br&我每次看到这个人物的状态，除了伤仲永，&u&更多的是对于如何做一个“人”的巨大反思和共鸣，有种当年读《月亮与六便士》时那种受到冲击的感觉。&/u&&br&后来和张经纬聊过一次，他说当时他拍摄的对象是好几个天才儿童，但最后过了7年就是选择了黄家正，实在是因为这个孩子身上所带有的那种不同的存在。当然7年间发生太多值得影响片子结构的事了，比如他父母的离异等等，都在影片制作的角度上不得不去除。&br&但至少从纪录片里，我依然还是看到一个小孩子所谓神童从小的追求和想法，以及伴随这种想法所不断滋生的偏执和困扰，直到17岁时，那种傲慢及专注，都容易让人疑惑，面对天才时，是否要包容？如何来引导？而当天才似乎陨落，或者在你身边让你无所适从时，又该如何看待这样的人物。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&过早接触哲学真的不好吗？ - 陈兔虫的回答&/a&&b&过早接触哲学真的不好吗？&/b&&br&&br&我们常说跟一个对象，10年8年总能出一个好纪录片，我对此看法持保留意见，真的如此吗？一个普通白领的生活成长10年当然可以成为一个时代史诗的一部分，可仅仅如此恐怕不够。&u&我们为何会对另一个“普通”人的“普通生活”感兴趣，除了“窥伺”的人生本能，优秀纪录片的内容本身，肯定还有些其他什么要素。&/u&&br&&b&《寻找小糖人》&/b&如果不是依靠人物本身的戏剧性的多舛，真能成为奥斯卡最佳纪录片吗？&br&&br&不过毋庸置疑，时间性在影片尤其是纪录片中有着重要地位。&br&不论是&b&特吕弗的安托万五部曲（第一部就是《四百击》）&/b&，每隔七年拍一次的 BBC 纪录片&b&《人生七年》&/b&，还是2014年的&b&《少年时代》&/b&索性就真的用17年来拍了一部电影，都是如此。&br&&u&因为这种时间的绵延不仅组成了对我们的人生意义，而且它自我繁殖：这么多年过去了，不论是什么都改变了，还是好像什么都没变，都是一样恐怖或迷人的事。&/u&&br&&br&&b&《音乐人生》&/b&就 “运气很好”，不仅有了上述几个片子的时间性，内容上，这个少年也有足够的张力及反思力度。都不用电影&b&《Ed Wood》&/b&或者北野武&b&《阿基里斯与龟》&/b&的那种营造。&br&人生如戏，戏超人生。这点占上了，就不会再是个跟拍农民工十年的普通史诗了。&br&&br&&br&&b&人物传记类（我推荐的还是以艺术家为最多）&/b&&br&&b&卡波特 （2005）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/606b5f55799faa33b9212_b.jpg& data-rawwidth=&903& data-rawheight=&1140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&903& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/606b5f55799faa33b9212_r.jpg&&&/figure&&br&&br&这个不是纪录片。还是列出来了，因为实在是，每次看，&u&脑中都能浮现蔡康永的样&/u&子，哈哈，真的，不信来辩。&br&&u&霍夫曼获奥斯卡最佳男主，影评人协会最佳影片。&/u&重现了饱受争议的同性恋作家“非虚构小说”始祖卡波特写作小说《In Cold Blood》的历程. &br&【M】细节，剧情片叙事手法。&br&&br&&br&&b& 互联网之子The Internet's Own Boy: The Story of Aaron Swartz （2014）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ade12ce1fdc94beef9cc987_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ade12ce1fdc94beef9cc987_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何评价纪录片《互联网之子》？本片的意义在哪里？ - 陈兔虫的回答&/a&&br& 如上文所述，总的来说，&u&这不算太好的纪录片，但讲了一个值得尊重的人。&/u&&br&&u&这就是一个关于现代版普罗米修斯的故事。&/u&在现实中，这个“黑客”和知识产权保护法的孰是孰非，纪录片并没有讲述干净，我觉得我们还是可以有个人的判断，&br&许多美国的纪录片都不遵循第三只眼的理论，而转向了探索型的结构，所以它们未必公正客观，但确实会给观众很爽的感觉，比如&b&迈克尔摩尔&/b&的所有片子（《科伦拜保龄》《华氏911》etc）。&br&《互联网之子》可能也属于此类，但是客观公正和面面俱到是两个概念。&br&我想这个纪录片的价值在于至少重新提出了哲学家梭罗所说过的&u&，“世有不公之法，我们是要安于循守，还是且改且守，待其功成，或是即刻起而破之？”&/u&&br&&u&而这可能正是我们处在某一个时代，某一个地方的最切身感受。&/u&&br&&br&&br&&br&&b& 寿司之神 （2011）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/81156afc7e0c5fdc120235b_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&625& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/81156afc7e0c5fdc120235b_r.jpg&&&/figure&&br&&u&一个老头所代表的那种追求极致的工匠精神，被纪录片呈现出来，加上和日本团队工作过，两相比较，真是会让人产生无比的感动以及羞愧。也实在是需要反思，当我们在提倡职人精神时，我们到底在说什么。&/u&&br&上面这点是最直白的，此外，最吸引我的部分则是这老头和自己儿子的互相态度和看法，那种真实的无奈的精神压力很有张力。&br&当然撇除这些精神内核的东西，光是看看那些寿司的呈现，估计也值了，不需要动用舌尖那样的高级设备，这些寿司就自然展开在你面前。&br&全球最年长的三星大厨小野二郎，被称为寿司之神，在日本有崇高地位。当时在东京地铁站好像看到过这家小店，浑然不觉。&br&&br&&br&&br&&b&毕加索的秘密 （1956）&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/befeaf_b.jpg& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&472& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&br&我喜欢毕加索作画过程的感觉，然后再毁掉，我拍岳敏君作画的过程，就有一点这种参考。&br&&u&1956年戛纳电影节评委会大奖。&/u&本片拍竣后，75岁的毕加索将拍片过程中所画的20余幅画悉数毁弃。悬疑大师大师&b&亨利-乔治·克鲁佐。&/b&1956年。克鲁佐在拍摄这部美术纪录片时，放弃了当时流行的传记式或说教式拍摄模式。本片虽然也有很多悬念，但不是故事片常见的戏剧性悬念，而是画家的创作过程本身。
&br&【M】绘画之外，影片涉及人的场合主黑白色调；影片展现作品顺序的内在逻辑，穿插片场现场情景，给观众代入感；高潮部分注重表现演化、改变。 全片有俩个最高潮的、有互动的场景，29：00-36:00的花金鱼鸡，和片尾1:04:50-1：14:00的《海滩》&br&&br&&br&&b&Pina 皮娜鲍什 (2011)&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4cdd30be338ceec_b.jpg& data-rawwidth=&148& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&148&&&/figure&&br&我超爱，不知道为什么就是超爱这神叨叨的老女人。&br&导演&b&文德斯&/b&“德国新电影四杰”。旨在纪录、表现、追忆德国现代舞“第一夫人”皮娜鲍什的舞蹈精髓。影片跟随皮娜o鲍什Pina Bausch和乌珀塔尔舞蹈剧场所有成员拍摄，可以看到皮娜通过