如何做好保险销售_百度经验
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百度经验:jingyan.baidu.com不管是老人还是菜鸟，在职场上其实都要持续不断的学习，才能够处于不败之地。很多刚进入保险行业的同事，感觉想要做成功一单生意真的好难，比如说难找到意向客户，即便找到了又很难谈成功，不知道自己的问题出在哪儿。今日小编将针对这些问题，带领大家一起了解一下如何做好保险销售这份工作，希望所分享的成功经验可以帮助到大家。百度经验:jingyan.baidu.com客户保险方案百度经验:jingyan.baidu.com1要有强大的心理素质，不怕失败失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。2要加强业务学习不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。3要做到勤恳、拼搏成功的到来不是偶然的，而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的，除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴，要做好努力拼搏的准备，记住，早起的鸟儿有虫吃哟！4要做到认真细致的“聆听”不管是在公司的早会，前辈们对工作经验的总结，还是去拜访客户时，客户给出的各种反馈、建议等，你都应当虚心倾听，认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好；而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是什么等，这对你开展保险业务是非常有帮助的。5要经常学会思考遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人，脑袋瓜子才比较灵活，在日后遇到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决，那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以，坚定要走保险业务这条道的伙伴们，要培养灵活的脑子哟。6要善于总结经验不管是成功的，还是失败的经验，都要及时做好总结。把这些经验反复多看几遍，好的地方继续发扬，不好的地方要继续劝诫自己避免。如果能够在不一样的客户中，学习到不同的沟通经验、合作经验，那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。END百度经验:jingyan.baidu.com本经验若对您产生帮助，请给静水丫头投一票，以兹鼓励；若有不明白的地方，可直接留言，咱们相互探讨！经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。作者声明：本篇经验系本人依照真实经历原创，未经许可，谢绝转载。投票(18)已投票(18)有得(0)我有疑问(0)◆◆说说为什么给这篇经验投票吧！我为什么投票...你还可以输入500字◆◆只有签约作者及以上等级才可发有得&你还可以输入1000字◆◆如对这篇经验有疑问，可反馈给作者，经验作者会尽力为您解决！你还可以输入500字相关经验00010热门杂志第3期人生知识达人职场秘诀1034次分享第1期实现创业梦想1512次分享第1期轻松理财手册693次分享第2期晋升攻坚战454次分享第1期如何用互联网理财530次分享◆请扫描分享到朋友圈如何做好保险销售？四步开单销售技巧 - 简书
如何做好保险销售？四步开单销售技巧
各位朋友，大家好。今天我们要一起探讨的话题是：保险销售的简明逻辑。
一、保险销售的四个步骤我们在销售保险过程中，千头万绪，到底该如何下手？我们今天梳理一下，保险销售过程中应该遵循的基本逻辑。保险销售的正常逻辑就是要解决四个问题，要完成四个步骤。第一、什么是保险？第二、为什么买保险？第三、怎么买保险？第四、买什么保险？在现实中，许多新人一上岗就赶上了公司在推动某个产品，就加入了这个战斗，开始卖某个产品，结果就遭遇了客户许多拒绝。于是许多新人最后就悻悻地离开了这个行业。为什么呢？因为我们违背了正常的逻辑。本来分四个步骤，我们却直接进入了最后一个步骤，所以才遭遇了客户拒绝，这是一种强势推销，直接推销产品，一定会遭遇客户拒绝。因为，保险是一个无形的商品，必须先帮助客户建立正确的保险观念，他才会购买保险。所以，我们必须跟客户讲清楚“什么是保险”。当客户了解了保险是什么之后，他才会问我们或思考为什么要买保险，然后他接受了应该买保险，我们再去探讨怎么买保险，讲买保险的先后顺序，然后进入用什么产品，才能解决客户什么问题这样一个产品组合的过程。如果按照正常的逻辑来销售保险，这叫水到渠成的销售方法；如果违背了这个逻辑，直接讲产品，这就属于强势推销，做的事情反过来了，所以一定会遭到客户拒绝。（一）什么是保险那么什么是保险呢？我们也说过，跟客户销售过程中关于什么是保险，必须达成的几个共识，也有四句话。第一、保险也是钱；第二、买保险就是换个地方存钱；第三、买保险是存钱不是花钱；第四，买保险是解决问题的方法，是把不确定变成确定的唯一可靠的方法。为什么必须先达成这样的共识呢？因为每个人都在努力赚钱，没有人嫌钱多，没有人讨厌钱。但为什么有人讨厌保险呢？因为他不知道“保险也是钱”这个最基本的常识。其实我们的钱，一定要找地方存，该怎么存呢？要按照需求存，不能按照爱好存。买保险，就是换个存钱的地方，把不得不花的钱，都应该存到保险公司。在我们的概念里，存就是在，花就是不在。许多人不买保险，以为这钱是花出去了，有去无回。但我们确认“保险是存钱，是关键时刻能变成好多的钱”，买保险不是因为喜欢和不喜欢的问题，而是因为需要不需要的问题。所以我们要跟客户确认，买保险是为了解决人生必须解决的问题，一个不得不选择的选择。（二）为什么要买保险为什么要买保险呢？其实道理也很简单，因为有风险，所以才需要买保险。我们说过，人人都需要保险，我们也做过证明，人在最困难的时候最需要钱，而保险是保证在未来不可知的日子里，有一笔可知的钱。买不买保险还有一个原因就是生命和金钱哪个更重要？我们可以证明，金钱是我们自己赚来的，金钱是用来提高生活质量的，所以，“我”是一切的根本。金钱是实现幸福的手段，而保险是为了保证一定幸福必须选择的一个手段。（三）怎么买保险怎么买保险呢？我们在前面做过专题“用四大账户的方式来帮助客户做保险的需求分析”。我们也做过专题“人生的第一张保单应该怎样买”，还记得吗？就是一定要买一个组合险（买一个全险）也就是“重大疾病+意外伤害+意外医疗+住院医疗”这样一个组合。（四）买什么保险接着我们就进入买什么保险。要学会介绍我们所推荐的产品能给客户解决什么问题，只要站在客户的立场上帮助客户介绍保险，其实销售有时候真的不是那么困难，关键是我们要顺次地解决刚才提到的这四个步骤。举个例子我给大家举个简单的例子，你就能理解我在表达什么意思。其实，人这辈子无论做什么事情都有个先后顺序，比如谈恋爱也是有逻辑的，先从约会请客吃饭送礼物开始，然后找机会牵手，然后再找机会亲吻，最后就可能成为男女朋友，成为夫妻。按我们比较俗气的说法就是“摁倒”。其实，如果我们按照顺序把对方摁倒，那么这就叫谈恋爱，如果我们第一次见面，就直接把对方摁倒了，那就叫耍流氓。其实想一想，我们卖保险，如果不跟客户建立正确的观念，帮助客户解决什么是保险，为什么买保险，怎么买保险这三个问题，就直接讲产品，这也无异于耍流氓。所以我今天建议各位伙伴一定要学习，搞清楚这个逻辑。看高手总结，快速积累经验，少走10年的弯路。欢迎有梦想的有志之士加入QQ交流群：，验证码594。群内可免费下载价值3万元的完整销售话术与销售技巧电子书。每天都有销售创业经验交流分享。【销售人，销售事，销售心得，与你第一时间分享，欢迎一起交流共同进步！】以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨?Y????
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
这世界，谈创业的人太多太多，教创业的人也太多太多，而且篇幅、内容一个比一个长，一个比一个深，一个比一个广。。。。。。 有用吗？对部分人是有用处，但对另外部分人可能是毒药， 有可操作性吗？不一定或者不完全有。 系统吗？基本不成系统。 所以，很多人看了很激动，过后还是一头雾水，...
1,根据以往一定时期内各个年龄的死亡统计资料编制的，由每个年龄死亡率所组成的汇总表称为（） 技术表 人口表 √ 生命表 规律表 2,《保险销售从业人员监管办法》明确规定，保险公司，保险代理机构的广告所发布的内容不能涉及（） 保险销售从业人员执业证书编号 保险销售从业人员资格...
《梅雨来时》 文/知心 致命邂逅 于冰火两重天 必然会升起一柄利剑 来斩断潸然落下的思念 用等来守候冷酷到底吧 用爱来唤回曾经的温柔 三生石上誓言没忘记吧 为何只剩下独饮的独孤 剑煮酒无味 饮一杯为谁 煮酒论英雄 仰天长啸 何为英雄 青梅可成熟了 涩涩的味道如初恋时不懂爱情...
抽空看了第六季第四集，整个人都不淡定了！前几集都已经够毁三观了，这集又再次挑战我的脑洞极限！！！有些猪脚光环带的都能亮瞎我500°近视眼了！ 首先说说私生子，雪诺被一群乌鸦为了一块手表捅死了，这个由于本人看过原著，没什么可惊讶的。可关键是尼玛被老太婆先是洗剪吹，然后做了个大...
这是西北的一座小县城，和别的其它地方没什么两样，小县城矗立在巨大的农田中间，被大部分的小麦和果树包围着。 县城的西南大约四公里处有一条弯弯曲曲的沟，早年沟里还有条小溪，现在也已经断流了，只剩下干涸的沟了。 县城里有两所有名的高级中学，我就在其中的第二所，也就是县二中上的学。...
生命哀歌 吴见知 人生像一部戏剧，不管这部戏是长是短，这部戏剧总是以“死亡”这支歌来谢幕的。 我已有四个至亲的亲人唱着“死亡”这支歌谢幕了。 第一个是我的三爷爷。 我没见着爷爷，他是我爷爷的三弟，大人们称他“福先生”,因为他名字叫理福，又读了不少书。不干活时，他就上屋下屋村...
秋风涩，影子长，引无数人话凄凉。 存夏粮，备冬长，多少农家都在忙。 冬日短，夏日长，何需论他人短长。 春风暖，人情长，天下皆利来利往。 诗可短，也可长，没人写诗论斤两。 古体诗，最擅长，今人没有古人强。 垃圾话，很绵长，至今都没情话长。 看世界，路很长，情侣双双诉衷肠。 常...　　1.业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多 　　关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2.关于找客户 　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的 问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板 提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 　　2.1.浏览招聘广告 　　就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么 的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上 网看招聘网站，如卓博招聘网等。 　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 　　2.黄页,一般公司都有很多黄页 　　我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄 页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 　　2.2.网络搜索 　　我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 　　2.3 .我们也要经常上街找客户 　　我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 　　2.4 通过交际网络的相互介绍来发展客户 　　以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻 的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着， 客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 　　2.5.客户介绍客户， 　　厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就 开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你 打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。　　关于打电话 　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 　　1.我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们 　　我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 　　2.很多人打电话都会遇到这样的情况 　　客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给 他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就 给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约 见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 　　3.无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。 　　因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 　　4.我觉得站着打电话比较好点 　　因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 　　初拜访客户 　　1.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 　　2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 　　准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的 话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分 析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 　　3.准时赴约。 　　迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 　　4.应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 　　5.对客户要其所好。 　　谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪 天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价 单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 　　如何维护客户 　　1.一定要有个试用期。 　　一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真 正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们 都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 　　2.业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。 　　跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个 成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认 真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一 条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 　　3.据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。 　　现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了， 如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 　　4.一定要热情，热情可以感染客户的。 　　可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　关于成交 　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　1.业务员开始做业务的时候，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。 　　其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下 呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然 而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 　　2.如未成交，立即与客户约好下一个见面日期。 　　如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 　　3.坚持追踪，追踪、再追踪。 　　如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
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　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。
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　　中国人寿保险股份有限公司广州市分公司丰兴营销部翔龙团队负责人龚xx的助理：汪建国(男，已婚，手机:，家乡:四川省阆中市人)，在团队内与她人做出轨通奸之事，通过所谓谈心、引诱、微信、约会、旅游岀差、裸照、送内衣裤、多次开房上床的畜生行为！在2014年背着双方家人干，已被女方家人发现，汪知晓事情已败露。此事已极大伤害破坏女方家庭！如此人面畜心的畜生还不知要伤害破坏多少家庭！在同一个公司的汪建国老婆还蒙在鼓里，可笑可悲！
　　此事团队负责人龚xx已知悉，姑息养奸，如此团队还可容忍做此种劣行和背叛行为的所谓助理，而没有相应惩罚措施；汪建国终将会负出代价！
　　厉害！受益非浅！
　　顶一个，收益了，我刚踏入这个行业不久，希望得到更多指导。
　　成语接龙
　　我刚进保险公司一周，希望自己能做好！
　　我就是国寿银保的新人，
希望可以多学习。 谢谢。　　
　　刚去这个行业没几天，受益匪浅。多谢。　　
　　我刚进入泰康人寿,谢谢老师的分享
　　你好，我是辽宁宏大保险销售有限公司的，听你说的非常地有道理，使我受益良多，但我也有些糊涂，你上面明明说的是保险，但我看你的文章里面说的基本的是采购销售之类的事情，我不明白你到底说的是什么。
　　@阚夜梦
14:46:00　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。　　-----------------------------　　??　　
　　QQ群号多少啊？
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)新人做保险销售如何开单？有哪些销售技巧？
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新人做保险销售如何开单？有哪些销售技巧？
销售伐拉多
很多人会觉得销售有难度，职场超级畅销书《我把一切告诉你》的作者：蓝小雨说他一直觉得任何的销售拆解开来，就是在卖两件事。第一件事情，叫做「问题的解决」，第二件事情，叫做「愉快的感觉」。
什么叫问题的解决？例如解决食衣住行衣的问题，买房子解决住的问题，买车子解决行的问题，也就是通常我们有一个需求想要被满足，或者一个困难想要被解决，就会透过去买人家的产品或服务，进而解决这个的问题。例如我家里可能没有时间打扫，那我就可能会去买居家清洁服务解决我的问题，这个叫问题的解决。
什么叫愉快的感觉？这指的是氛围，就是很多时候，明明觉得好像这个东西也不缺，或者目前没有这个需求，为什么还是买了？最常见状况就是百货公司的周年庆，有的人会列出清单打算要买什么，但离开的时候，通常会另外多买很多东西。像我有一年去百货公司周年庆，就列了要买的衬衫、领带，依据清单买完总共8200多元，但因为满5000元送500元，所以要不要凑一万？结果凑完买了12800多元，这时我又在想「要不要继续凑？」结果最后我总共买了25000多元。对我来说，原本那八千多元的产品，是「问题的解决」，后面再多买的，其实就是「愉快的感觉」。
做销售靠的不是一时，而是一朝一夕的积累，有人觉得自己嘴笨，反应不行，其实这都不是事，这世界上谁又比谁笨几分。如果咱们学会积累经验，积累话术。处理问题那也是如鱼得水，随手拈来。销售除了靠自己的勤奋之外还得有高手指路。这样会让自己少走许多弯路。銷售技巧學習交流裙：37\
; 驗證號：315 ；
销售伐拉多
「问题解决」与「愉快感觉」哪一个重要？
蓝小雨常在课程当中问学员一个问题：「大家觉得问题解决比较重要，还是愉快感觉比较重要？」问题解决是什么？这就像业务员最常接受的训练，这叫做专业。以理财专员为例，我曾有一次在为理专上课时，有人问我：「觉得学了很多专业、考了很多证照，但并不知道这些可以干麻？」我当时回答很简单：「学专业、考证照只有一个目的，就是帮客户解决问题，因为若客户有问题，理专要帮忙解决。」
那愉快感觉是什么？愉快感觉是氛围。那氛围来自于什么？因为氛围很抽象，如果用NLP神经语言学的概念来讲，氛围是一个五感经验。五种感官经验包括视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉，看到什么、听到什么、闻起来什么味道、尝起来什么味道，触摸起来什么感觉，这些就是五感经验。
很多时候，当我们在讲销售的时候，为什么很多人重视五感销售？这对商店来说更是如此。以星巴克为例，为什么大家喜欢去星巴克？许多人会说「感觉很好」，事实上如果用白话一点讲，就是五感经验加起来很好，视觉灯光装潢看起来很喜欢，音乐听起来很舒服，空气中闻得到咖啡香，触觉上星巴克的椅子坐起来很轻松，最后才是味觉，喝到咖啡的味道很满足，这五个感官加在一起就是所谓的经验。
再回到刚刚的问题：「问题解决」跟「愉快感觉」这两件事情，哪一个比较重要？我问这问题时，许多人的回答是愉快感觉比较重要，但事实上，我不得不说，其实两件事情都很重要。在问题的解决上，如果业务员没有专业，光只让客户感觉很愉快，尽管客户再愉快，但是问业务问题一问三不知，专业不够，自然不可能成交，所以以前我认为两个都一样重要。
销售伐拉多
其实，销售是一个「感觉传递」的行为
可是我慢慢地察觉到一件事情，就是问题的解决，或是所谓专业这件事情，其实也是一种感觉。客户怎么知道业务员专不专业？其实是业务员表现出来是否专业，也就业务员在视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉这五种感官上，在客户面前展现出来的样子。包括讲话的方式、呈现的资料、展现的肢体动作、表达的语气……，这些让客户觉得很专业。所以以前我会说两个都很重要，现在我会说，其实最重要还是感觉，因为连专业都是感觉。
从客户的观点来看，觉得这位业务员很专业，对应的就是对这个人产生一种信赖。信赖也是一种感觉，客户怎么知道这个人私底下怎么样，也是业务员在跟客户沟通的当下，让客户产生「这位业务员值得信赖」的感觉。因为专业很难在很短的时间内马上展现出来，但透过让客户五官的感受，业务员可以营造出让人家觉得信赖的感觉。
不管是「问题的解决」或是「愉快的感觉」，虽然两者都重要，但销售其实是一个感觉传递的行为，所以感觉还是关键。业务员给客户的感觉，可以很专业，也可以很亲和或是很热情，这些都是感觉，关键在于，要如何塑造自己呈现出这样的感觉给客户。
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