浅谈如何使网络营销与企业传统营销实现双赢&
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　　常有人说网络营销很复杂，但是通过专业学习仍可以熟练掌握和使用网络营销。21世纪信息化高速发展的网络时代使得企业营销更加快速、便捷，同时也要求企业在通过网络营销的时刻能够提供更加全面详细的信息，赢得顾客和潜在顾客的信任和好评，实现网络营销和企业传统营销的双赢策略，使创造销售神话不再是空话。
　　如今商家们最常说的一词就是“网络营销”，因为他们认为把营销放到网络上借助互联网快速地把信息公布出去就可以出现销售奇迹。其实不然，利用互联网做营销，只是简单把传统的营销放到网络上是远远不够的，互联网海量信息会快速将这种营销淹没。只有将企业传统营销和互联网技术有机结合起来，并且借助网络高速发展，迅速传播的特性，才能实现真正的营销目的。这样企业才可以获得最大的运营利润。可是如何将网络营销和传统的营销有机结合起来呢?
　　第一，企业应正确把握产品的特点。只要了解产品自身的特点才能明确产品的市场需求，确定出目标客户群体，进行网络营销推广，把产品销售出去。
　　互联网的高速发展正改变着人们的工作、生活方式，同时也改变着人们的清费方式。互联网的快速发展创造了一个又一个发卖神话，使无数商家产生了一种错误观念：只要使用互联网把企业、产品等的相关信息公布出去就以为是实现了网络营销，从而可以坐享销售奇迹。其实这种错误观念的出现主要在于互联网海量信息、不分空间地域的高速传播方式，不同于电视、广播、报纸、杂志等以往的传统讯息。但是互联网也具有两面性，我们只有使用好互联网，把网络营销和企业传统营销有机结合起来，才能发挥它正面特性，使企业、产品和客户更好的联系起来，从而得到销售实质性地增长，也就实现了我们所想要的网络营销与企业营销双赢的局面。
　　首先做网络营销的企业要明白互联网的特点：信息量大而且传送迅速，用户群体复杂、网民互动效率高并且不受地域限制等，然后与运营销售策略相结合，使营销通过网络获得消费者，从而赢得市场。
　　第二，企业要把握目标市场的消费者的特点。因为网络用户结构得杂，568人材网认为所以企业不能清楚的掌握目标市场的群体情况。不过，通过一些特征对网络用户分类还是可以把握目标市场的消费群体的主要特征进而更好达到企业的营销目的，获得经营利润。
　　第三，网络营销业绩评估。尽管网络营销是一种新兴的营销形式并且还处于不断发展和完善的阶段，不过还是可以对其进行评估的。在付费方面可在线系统数据收集，进行投入和产出比较计算获得业绩评估;在非付费方面，可以通过网络的浏览数量，转发数量，互动情况等进行统计剖析进而获得业绩评估。两方面结合起来，可以为企业供应更有价值的市场数据，为企业创造更多的业绩。成功的网络营销是企业一项不可忽视的长远快速发展战略。
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网络营销魅力实现双赢
来源：九正建材网
发布日期： 10:22:37
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　　市场不断的发展，注重的发展，这对的发展是很好的。终端即产品到达消费者完成交易的最终端口。企业从产品的研发到原材料采购、生产、组装、包装、物流、分销，到广告宣传，这一切都只是铺垫，能否完成销售，实现从产品到商品创造价值，还要看终端。有调查显示，70%的购买决策是在现场做出的，广告把消费者带到终端，而能否实现最终销售，终端的表现至关重要;另一方面，终端也是品牌建设的重要场所。从这个角度讲，终端就是一个舞台，是一个剧场，让消费者在这里与产品、品牌实现互动，达成交流，体现到品牌魅力和价值。
　　一、终端战略升级选择什么样的终端战略
　　应该与企业发展规划、资源状况、营销方针和产品特点有效结合，1993年，可口可乐以4比1的汽水销售网点压倒百事可乐，但百事可乐的总销售额却高出对方7.5%，其关键在于百事可乐通过新型终端渗透进了肯德基必胜客，既提高了百事对零售市场的控制力，抢占了核心战略终端。（随着网络的发展，利用网络实现营销升级作为一项重要的策略，将为越来越多的企业采用）
　　终端战略升级 网络实现营销十分活跃
　　二、硬终端升级
　　是指终端店门头、内部装潢、产品陈列等构成终端店视觉的形象，通过硬终端升级，可以使品牌更加时尚化、国际化、潮流化彰显产品品质，满足消费者的需求。
　　三、软终端升级
　　软终端主要是管理和营销人员素质，是比较难以量化考核的无形终端资源，主要包括二方面：一是包括店员的着装、素质、销售服务能力，二是终端商客感情维护，服务内容及质量，软终端提升非常重要，要提升管理服务水平，强化培训管理，要重视店员的礼仪风范、推销技巧，团队的管理与激励。加强终端的促销管理体系，此外，经常搞一些促销活动，也能够提高软终端效果。
　　马克思说，从产品到商品是一次惊险的跳跃，因为它实现的是产品的附加值。
　　一个卓越的品牌，必然是一个品牌鲜明，核心价值得到不断传承包含消费者情感，而品牌战略是指从全局的角度利用战略管理的方法对品牌进行规划和实施，通过建立明确的品牌向受众传播使其在精神上;品牌的价值与产品档次是成正比的，档次、价格越低的产品，品牌忠诚度就低，被取代的可能性就更大。正因为要追求更高、更好价值更大化，所以，产品需要不断更新、向高端市场延伸，面对喜新厌旧、见异思迁的消费者，品牌要从功能型品牌向形象型、体验型、情感型不断升级。提升卫浴行业的发展是很有必要的。
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& 电子商务网络营销冲击下皮革业的蜕变
电子商务网络营销冲击下皮革业的蜕变
&&日19:16&&中国电子商务研究中心
　　根据艾瑞公司的调查，2009年中国网购交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，预计2013年有望突破1万亿元;网购用户规模突破1亿，同比增长37.5%，预计2010年其在全体网民中的比重有望突破30%。　　上面这一组数据让我们不难发现，网络营销正在引发一场深刻的消费革命，在这场革命中，冲击无可回避，然而，对于皮革业这样与消费者触角紧密相连的传统制造业，却也迎来了新的机遇完成华丽蜕变。&中国的鞋包产业经过多年的发展，走入了一个瓶颈期，未来的经济增长点在哪里？与这个传统产业相配套的第三产业如何发展？我们在思考和探索，网络营销的潜力确实不容小觑，因此，我们不仅欢迎，而且鼓励更多的网络平台，与这个传统的产业对接，为这个产业注入新的活力。&中国皮革协会理事长张淑华对此表示。　　据了解，商务部于6月24日发布《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，7月，国家工商行政管理总局公布的《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》将正式实行，虚拟市场的规范化，必将让更多的业界企业摩拳擦掌，跃跃欲试，去发掘这片新的蓝海。　　网络营销&&皮革业的下一块掘金地　　网络营销之所以被看好并被称作是皮革业新的掘金地，主要是缘自于互联网快速发展带来的消费习惯的改变。如果把网上购物和逛街作一个对比的话，许多人爱逛街，逛街带来乐趣，但是根据调查显示，现在有超过20%的人感到在网上购物也很有乐趣。根据一组调研数据表明，在网上消费的服装已经占到网民全部服装消费的23.8%。　　淘宝网去年的一组销售数据进一步证实了这块掘金地的吸引力，2009年，淘宝的交易额超过2000亿元，2010年一季度交易额已经突破千亿元，而服装已经连着三四年一直排在第一位，2009年交易额达到了183亿元。根据淘宝网销售服装的情况我们可以看到，对于各个服装类别的品牌集中度，复制必带否则追究数运动鞋最高，然后是运动服。国外的数据也同样令人振奋，ZAPPOS(美国最大的网上鞋店)鞋子网络销售金额在2008年就突破8亿美元。　不久前，国务院总理温家宝在浙江视察时曾表示：&电子商务是流通形式的飞跃，它不仅改变了流通的传统方式，而且促进了流通的发展，有着无限的发展潜力。&过去一年中，中国的互联网用户数量已经突破3亿，这其中有1亿用户参与过网购市场。尽管如此，仍有专家认为，中国网民的网购潜力仍未被完全释放。在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，网民中网络购物比例已经超过2/3，因此，中国网购还有巨大的发展潜力。　　华丽蜕变&&无法逃避的诱惑　　依托于网络营销的强大优势，实现皮革这样的传统制造业的蜕变，则是企业瞄准这块&大蛋糕&的深层原因，毕竟，与传统营销模式相比，网络营销在投入产出比上获得了得天独厚的优势，从而突破了传统营销的许多瓶颈。　　依托网络营销，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得最大化效益。中点线网络认为土地成本上升造成店铺租金的与日剧涨，极大了增加了皮革企业的成本;对于国产品牌的歧视使得品牌企业进驻一线商场受阻，也迫使企业必须另谋他途。网络营销以低廉的成本和跨越时间、空间的独特优势，成为吸引企业掘金的完美蓝海。　　其次，网络营销是一个能够有效展示企业文化、品牌文化、产品文化的平台。市场实践证明，品牌沟通与产品体验的联系越来越密切，并能切实地推动销售增长，而互联网的快捷性和互动性，正能最大程度地加强这种联系，从而助推销售的增长。　　最后，网络营销有利于形成交易环境，规避竞争。鞋包企业通过电子商务平台定位准确地把目标客户集中在一起，将网络营销限制在企业与客户之间展开，有效规避了竞争对手的对抗行为，加强了促销效果。同时借助节日活动等氛围烘托，配合实体店的促销政策的刺激，有效地提高了销售业绩。　　终端对决&&虚拟世界风云再起　　网络市场的突飞猛进，必将带来一场虚拟世界的终端对决，在这场对决中，如同皮革业这样与消费者紧密相连的产业，又怎能不被卷入旋涡之中？正如一位资深的鞋包品牌经理所言：&在互联网时代，没有一个品牌大到不受挑战，小到不可以参与竞争。当今社会，你如果错过网络，就是错过一个时代。&　　近几年来，位于产业链后端的鞋包企业迎来一个网上开店的爆发期。奥康、匹克、红蜻蜓、达芙妮、新秀等一批知名的鞋包企业相继试水网络销售。或借助淘宝网、当当等现有电子商务平台，或是搭建品牌专属网络销售网站，或是基于C2C的网店联盟，采取不同的方式，主要是基于不同的品牌的定位和其营销战略。　　&奥康网络商城的销售每月以成倍的速度增长，估计年销售额将在400万左右，这相当与一家效益非常好的专卖店一年的销售额，但由于网络虚拟商城能最大限度得降低渠道成本，利润至少是实体店的3倍以上。&奥康相关负责人告诉记者。　　红蜻蜓公司去年4月份在淘宝商城开设网店，现在每月销售额已达到单个实体店铺营业额的2至3倍，而成本投入却微乎其微。　　同时，类似中国皮革网&皮业通&、拍鞋网、麦包包网这样的电子商务平台，也提供了更多的机会。&中国皮革网的&皮业通&产品是完全免费开放的，企业可以在10分钟内快速地建立企业网站，建成的网站具有公司简介、产品展示、网上下单，采购信息发布、企业新闻发布，买家留言，人才招聘，企业位置地图标注等服务功能，非常方便和快捷。&中国皮革网技术主管付强告诉记者。　　对于冲击的另一种解读和应对　　据记者在走访的北京的品牌鞋店铺时发现，在店里偶尔会有一类只试不买的客人，试了个不亦乐乎，最后临走来一句：&网络上买便宜多了!&中点线网络认为在实体店享受试穿服务，在网上以低廉的价格拿下，成为淘货一族的必杀技。网络营销对于实体经济带来的冲击由此可窥见一斑。&网络营销对实体店铺的冲击不容回避，如何平衡之间的关系是企业必须要面对的问题。&中国皮革协会副理事长李玉中告诉记者。　　为了最大程度地化解网上店铺给实体店铺带来的冲击，线下线上产品的差异化是品牌企业的主要策略。&今年，我们正准备独立开发网上商城的产品，做到线下线上产品的差异化，以便能最大化发挥电子商务平台的优势，同时又能保证各代理商的利益。&匹克集团电子商务事业部负责人潘远超表示，对于品牌企业的网上商城，他们向消费者传达的是不一样的购物体验和全方位的消费服务，而不是较低的价格。　　通过网络渠道来消化库存货品也成为一个化解矛盾的方式。&我们的网上店铺主要消化的是一些库存货品，网络渠道的成本低，费用也不高，因为货品定位不同，因此不会对实体店有什么影响。&新秀箱包实业有限公司的董事长施纪鸿表示。　　发挥各自的优势，互相依托是更加明智的抉择，在这一点上，李宁走出了一条成功的探索之路，通过建立类似实体渠道的网络渠道和店铺管理系统，李宁专注地发挥了网络的沟通和互动功能，不仅实现了日销售额10万元的销售佳绩，也提升了品牌的美誉度，带动了实体店铺的销售，实现了双赢。　　洋品牌VS国产品牌新一轮较量　　在国产品牌高歌猛进之时，洋品牌也表现出对中国的网络销售市场的浓厚兴趣，并挺进中国市场，这也加剧了这场竞争的残酷性。4月27日，日本东京的网上奢侈品零售平台魅力惠(GlamourSales)已宣布正式登陆中国，开始在线强占中国奢侈品市场的大蛋糕，其中，奢侈品鞋包是其市场重点。　　&目前，中国正在走向全球最大奢侈品消费国的路上，越来越多的奢侈品品牌开始选择包括电子商务再内的新型营销模式，中点线网络认为而高档奢侈品消费者也呈现年轻化的趋势。那些喜欢网购、已经视网络为一种生活方式的都市青年，将成为未来中国奢侈品消费中的主流力量。&魅力惠的中国区首席执行官ThibaultViller表示。　　尽管奢侈品鞋包市场与国产鞋包品牌市场的消费者人群差异较大，但是这一事件却向我们传递出一个新的信号，就是洋品牌绝不会坐看中国品牌企业分享网络市场的大蛋糕，必然有所行动。　　调查显示，美国60%的企业都使用了网络营销，它是产品营销的核心策略之一，但在中国，这个比例仅占5%。在新一轮的较量中，中国本土企业必须表现出更加有魄力和创新力的胆识，前瞻性的视角，才不至于在此轮竞争中仅仅分得对方留下的残羹冷炙。尤其是皮革这样的传统制造企业，必须要突破固有思维，积极应用互联网科技，勇于尝试，才能在新一轮的竞争中强占先机。
&&&&受国家工商有关部门委托，电商门户、互联网+智库――中国电子商务研究中心，宣布启动对国内主流网络交易平台用户合规条款进行审查。包括以下四大类、38家平台：（1）零售电商（天猫/淘宝、京东、苏宁易购、亚马逊中国、唯品会、国美在线、当当、拼多多、贝贝网、蘑菇街、乐视商城、小米商城、有赞、银泰网）；（2）跨境进口平台电商（聚美优品、洋码头、丰趣海淘、网易考拉海购、达令、小红书、海蜜、街蜜）；（3）生活服务电商（美团、大众点评、百度糯米、携程、去哪儿、同程旅行网、阿里旅行、滴滴、神州专车、神州租车）；（4）消费分期平台（趣分期、分期乐、爱学贷、人人分期、优分期、99分期）等。目前课题已结题，38份报告近期将陆续向社会、媒体披露。
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　　在网店推广的过程中，很多掌柜都已经习惯了滚军奋战，每天默默的去论坛发帖灌水、在QQ群里面发促销打折信息，这些推广都是最基本的，但如果网店想获取更多的客户流量，还要学会资源共享。
　　资源共享我们在网站推广中最常见，其中友情链接就是最典型的例子，在中就提过在网站和网站之间建立友情链接，就可以互相提高权重和为彼此带去流量，这都是建立在双方的友好合作上的，能够互换资源对双方都有好处。
　　而在网店经营的过程中，同样也可以采用网络营销推广的这种方法，互换资源就不用花费那么多时间和精力也可以获得推广效果。那网店要怎么样互换资源呢?
　　认为，网店也可以像网站那样互换链接，这个链接以什么样的形式来展现，这可以根据双方的意愿来安排，可以是文字连接，也可以是放置网店的LOGO;除了互换链接之外，网店的广告位很多，也可以互换广告位的，我的店这个位置放你们店的广告，你们店的那个位置放我的广告，这样就可以为双方带去客流量，彼此都是有益的。还有内容合作、用户资源交换也是网店互换资源经常采用到的方式，其实用什么样的方式主要还是看自身的实际情况。
　　每个网店都会有自己的资源，这些资源可以是客流量、用户的信息、广告位等，如果这些资源留给自己独享的话那恐怕不能再创造更多的价值出来，如果可以把这些资源跟合作的网店进行交换的话，那他们的流量也变成你的流量，你的流量也变成他们的流量这样就可以加倍增值，这些资源也不会白白搁置。
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