创业小黑板｜9大农业营销模式，这辈子学会一招就够了！创业小黑板｜9大农业营销模式，这辈子学会一招就够了！农业行业观察百家号种得好，不如卖得好！经营农业，尤其是刚刚成立合作社或者家庭农场或小型的农业公司，品牌几乎发挥不了作用，那么营销就成为竞争或者争取市场的重要武器。今天，农业君（公众号：nyguancha）分享一些农业圈惯用的农业营销模式，希望帮助各位老板们赚更多的钱。1、订单制模式订单制其实是会员制的一种升级版本，我们的会员是以大型加工企业为主，产量符合我们的企业生产需要，这类主要是规模种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。建立长效的合作机制，是每个农民都希望的，但却面临着双方由于市场而出现的价格竞争，种植的多了，企业会选择产品更好且价格更低的，种植的少了，种植方会选择给价高的企业，在竞争中，没有谁对谁错，仅有的是价格的调整。因此，订单制多出现在企业自己的基地，因为双方都有信用违约问题，因为一旦信用违约，面临的风险双方都是要承担巨大风险的。2、会员制模式随着人们经济条件的好转，原生态产品的吸引力越来越大，关注度也越来越大，因为城里的食物已经没有那个味道了，为什么？因为多是经过企业加工的，且加工的这些产品，或含有各种添加剂或是转基因食品，已经把我们的味蕾搞得疲惫不堪，每当从“老家”拿来的东西吃过后，会感觉很“美味”，所以，原生态的农产品已经快要成为“高端消费”的代名词。会员制应运而生，也将会在今后的一段时间内快速发展起来，而会员制的产生，会通过各种“商会、车友会、同学会、业委会”等快速传播并流行。总有一部分人会为了更好的生活去追求这些简单的东西，所以我们要通过各种办法把自己的产品进行“品牌包装”，我们只供有需要的人，会员制必定是未来真正原生态农业产品主要发展方向之一，而我们仅是找准我们的目标客户群体，通过合适的方式建立会员制供需关系。3、农超对接模式农产品基地或者农业公司与超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。当然有一点，农超对接对产品规模和农产品供应链有着严格要求。因此，实现农超对接的农业企业大多是龙头企业和大型合作社。4、展示展览模式展示展览已经成为地方主导下农产品营销的方向。比如，地方政府组织合作社、农业龙头企业参加全国性的农产品交易展会。同时，一些企业在农产品展览中心进行展销。有实力的龙头企业会会在繁华地带设立农产品连锁店。5、配送直销模式农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。农业基地将新鲜农产品直接送进社区、高校，既保障农产品的鲜活程度，确保居民、学生食品安全，又减少流通环节，降低消费者的支出，满足杭城居民购买意愿。6、产业融合模式该模式主要集中在一二三产业融合上，比如发展休闲农业，吸引大量的消费者，从而带动农产品销售。时下比较盛行的农产品采摘、农家乐等形式都是产业融合模式的主要表现形式。7、互联网销售模式互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买和获得成本成。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，会对农产品生产端但来改变，刺激农业生产革命。互联网销售农产品模式中有2个形式是目前比较火热：1）农产品电商。直接通过互联网卖农产品；2）众筹、认养模式。利用互联网众筹吸引感兴趣的用户或消费者一起卖农产品。3）社群模式。相同兴趣的人一起消费农产品。8、转介模式：礼品、私人订制这是跳出卖农产品的传统营销概念，把农产品界定打破，确立新的概念。说得更直白点：你卖的不是产品，而是文化、健康、孝心。比如：柴鸡蛋。经过重新包装后，柴鸡蛋变成过年过节的礼品。当然，要裂变农产品有2点很重要：1）找到用户差异化的痛点，让产品走进用户心里；2）包装上下功夫。通过包装来形成视角冲击，改变消费者对传统农产品的印象。另外，在农产品转介模式里，还有一个就是私人订制。经营经营者利用私人订制吸引用户、笼络用户、服务用户。9、农特微商模式农特微商模式有一关键点就是农特产品。所谓农特产品就是这些农产品要自带光环，再配上微商模式对农产品进行供应链改造和优化，从提升农特产品的卖点和诉求。农特微商模式，还有一点要说的就是微商模式。此模式颠覆了传统农产品渠道，提出用户就是渠道的全新渠道概念，让用户帮我们卖产品，或者说得更狠一点：人人都是渠道。时代在变、渠道在变、人的追求也在变。对于农业来说，追赶时代或潮流，还不如领跑时代或潮流。9大农业营销模式干货，学会其中一个模式就有机会成为同行业的佼佼者。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。农业行业观察百家号最近更新：简介:中国农业权威经管新媒体作者最新文章相关文章农业品牌营销策划这方面哪个公司做的比较好。_百度知道
农业品牌营销策划这方面哪个公司做的比较好。
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策划，从传统的意义上来讲，其本质其实就是谋划，是指人们为了达到某个目的而进行的周密安排和部署。在农业方面：是要成功地塑造和传播品牌的形象，那么为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。河南灵智策划数十年一线设计经验，希望能帮助到您。
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起点正积极配合国家最新发布的《关于办理侵犯知识产权刑事案件适用法律若干问题的意见》，
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　　今天，就把2015新农业10大爆发点拿来与朋友们分享。
　　爆点1：战略新品新品的打造可以有效的驱隔竞品，为自己赢取占有市场的时间。这是面对竞争激烈的农产品行业的一个有效策略。但值得注意的是创造新品类要在技术研发上有自己的独到之处，不要为开发新品而开发新品。打造高精产品，是志起未来发展方向，农业营销专家李志起老师认为，农业龙头企业只有从产品发力，踏踏实实围绕一个战略核心，打造并成功运营自己的战略型新品才有出路。
　　爆点2：渠道布局
　　1、电商平台农业销售渠道有哪几种，其中电商平台就是最只要的一种，主要指一些大型在网上直销的销售模式，它具有开放性、低成本、高效率等特点，是近年来出现的一种新型销售模式。通过开展网络直销，能够有效控制库存，压缩流通环节，控制流通成本。同时，网络信息技术能够及时监测消费者的购买行为和习惯，更好地指导生产和销售。网络本身也是一种媒介资源，通过网络载体可以对产品进行推广和宣传。
　　2、农超对接是指农户直接和商家签订销售合同，由农户直接向超市等终端直供农产品的新型流通方式。它的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条。在国外，农超对接是普遍采用的一种农产品销售模式，美国达80%，亚太地区达70%以上，但在我国只有15%左右。农超对接有多方面的优点，其一是农产品有了稳定的销售渠道，保证了农户的利益。其二是流通环节大大压缩，流通成本大幅降低，保证了商家的利益，也能够给消费者带来实惠。其三，有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制。其四，以市场为导向安排生产，农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，可避免生产的盲目性。
　　爆点3：新兴媒体在互联网时代，以网络为代表的新媒体已经逐渐担负起跨媒体、跨区域、跨层次舆论传播的传播介质的角色。而在传统媒体，企业的广告成本一直在不断增加，传统媒体威力下降，新兴媒体的作用不断攀升。新人群、时尚人群也是主力消费群，这个群体都是&御屏一代&，屏幕成为超级终端，手机、电脑是他们最频繁的接触信息、联网互动的手段。很多组织和机构在微信上注册了自己的微信公共号，新农业在这个方面会有长足发展。
　　爆点4：农业规模经济以前中国是小农经济，中学历史课本里就有有这样对的介绍：中国封建社会长盛不衰的经济基础是小农经济，即以家庭为单位，农业和家庭手工业相结合的自给自足的自然经济。但现在中国农业从整体的发展趋势来看，正在向集约化生产发展。以肉鸡和奶牛为例，2003年全国肉鸡养殖规模在100万只以上的占3.12%，到2010年为8.55%。规模化养殖业推动了饲料生意火爆。最近流行的土地流转政策，会将土地集约在手里，农民的生产力会被解放出来。
　　爆点5：农民专业合作社永春县湖洋合兴鹌鹑专业合作社是一个典型案例。合作社现有会员28场，成员135人。2009年，生产蛋135万斤，产值750万元，实现利润160万元，现有存栏35万羽，每天可生产蛋37担左右。合作社在生产方面以&六统一分&为运行机制，即统一调种、统一孵化、统一饲料、统一防疫、统一运输、统一销售、分散饲养。把闲散的农村生产力统筹到一起，这有助于发挥规模经济效应，增强市场竞争力。合作社被列入农业部2009年农民专业合作组织示范单位,经过几年努力合作社初步形成了集约化、规模化、标准化、专业化、生态化生产的现代养殖产业模式。
　　爆点6：有机农业国内外市场都在推动有机市场的发展，并释放了巨大的需求。预计未来十年，中国有机农业面积将可能达到600万-1000万hm2，在有机农业种植面积方面将会排世界第二。养殖业方面，以水产为例，2006年，我国有机水产总产量接近11000t，占全国水产品总产量的0.22%，预计未来十年，这一比重将超过2%。今后10年，我国的有机食品占国内食品市场的比例有望达到0.3%-0.5%，将成为美国、欧盟和日本之后的第四 大有机农产品消费市场。未来10年，我国有机农产品出口有望达到10亿-37亿美元，出口的有机食品占全球有机食品国际贸易的份额则有望达到3%。
　　爆点7：阳澄湖大闸蟹也算生鲜产品中的一个做品牌比较成功的品种。市场需求稳定，产品生命周期长，附加值能做得上去，产品品质基本能达成一致，运输保鲜又比较方便。阳澄湖大闸蟹无疑是成功的，这给了其他农产品信心，在这个同质化严重的行业，现在已由单纯的产品价格或质量的竞争，转化为农产品知名度、美誉度等以品牌为主导的综合实力的竞争。
　　爆点8：全产业链资源上游原料成本和下游渠道费用的挤压，让企业产业链向上下游延伸，很多企业开始整合资源，布局全产业链。新希望目前全产业链布局比较成功，是一个优秀的范本。新希望的产业链涉及包括饲料、种苗、养殖体系、肉食品加工体系和市场开发体系，总体取得积极的进展，尤其是鸡、鸭产业链建设上了一个大台阶。2011年，新希望鸡和鸭已达13亿只。规模仍在不断扩大，产业链延长后，大大提升了抗波动和风险的能力。
　　爆点9：和品牌形象2008年****实践爆出来，全国各大乳品厂商纷纷落马，相关乳企成为众人焦点，三鹿这样的大企业也随之崩盘。消费者对于食品安全的认知空前高涨，有眼光、有社会责任感的企业家都认识到这个问题，并作出行动。这使得不正面面对食品安全的行业和企业在今后的发展中，必将面对巨大风险。
　　爆点10：企业之间的联合、重组、兼并这包括新希望与六和集团战略联合重组、4家企业联合重组为宁夏最大种业企业、中国资料集团公司的成立众多案例。战略新品，电商平台，新兴媒体是其中的重中指重，农业销售渠道有哪几种的问题解答都是由在农业行业辛勤耕耘16载，亲身服务过众多案例，有着丰富经验总结出的，我们坚信有方法就能成功。
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