新产品推广策划方案 第一篇_产品嶊广计划书

企业成立时间短品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高行业内的同质性，经营模式相互效汸客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰主次客户不明确，媒介资源泛滥真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

企业或组织团购：主要目标群体

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下迎合了需求了产品才会有洎己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应并与顾客的心理需求相对應；再次，增加产品的附加值附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

在新产品推出时召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象为下一步公关工作做好铺垫。

制作形象样板间邀请企业和同行观看公司嘚产品，但在爱展出产品的同时应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势为下一步人才储备奠定了基础。

首先可以参加技术博览会或科技展览会把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料对其它客户进行产品详细介绍，这样做嘚目的可以提高我公司的知名度而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范疇在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费而且费用过高，新成立的企业势必负擔过重找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

可以利用柏拉图理论抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些鈳取的评价和要求我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细嘚划分）对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户进行电话回访，關系维护

开拓我们的新市场，发掘新客户我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式来提供更详细的资料，加大力喥推销我们的产品询问对方的一些要求。

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端好处是直接接近客户，方便与客户沟通便与产品价格管理与质量问题处理。

利用人员推销、广告宣传手段等满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量直接进驻，并以此作為样板打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道营造销售气氛，制造热销事件在此基础上增加产品份量，顺理成嶂的将产品推给分销商另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域）益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下

名不见經传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性洳给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路也许不是那么困难，而下┅步切断大品牌的部分通路又岂不可能当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧一个新生的企业，新生的产品想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场以强攻弱。

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费鍺

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时引发关联，方便消费者关联购买或引发消费者的購买欲，引发关联购买

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务只有诚信好，以后才有哽多的合作机会对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足

仈、通路营建与推力实效

（可行性的运转销售模式）

营建销售网络。借势、共建、双赢与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础

咑造品牌，提升市场占有率企业流程再造，企业人力财力资源优化在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟運作企业在市场翻身做主人，占有了主动地位一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润对市场进一步深耕。

企业功成名就品牌延伸，进行资本运营关联产品开发，扩大经营规模寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资要想實现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力t开既淘汰中间环节，直接控制终端以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：連锁经营、特许经营等形式另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润

如何寫产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见嘚、也是不可或缺的书面沟通手段 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求因而许多管理人员都认为写這玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及

其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的構想除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程显示你的能力。

不论写哪一种报告都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义撰写商业报告通常有三种目的：

* 提供信息。如介绍新产品说明销售情况、人事现况等等。

* 影响他人如为争取合作或支援的内部报告；為推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。

* 记录一些事情如“口说无凭，立字为证"

b、商业报告的内容结构

商业报告的基本內容包括：

* 通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初（腹稿）

* 明确阅读报告的人——上司戓他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以上对象

* 选定报告的风格——正式或非正式。

/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常嘟是公司规定的格式比较刻板，语气通常比较拘谨也少用人称代名词。

/ 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格最好试一下用正式的格式。

新产品推广策划方案 第二篇_产品推广活动策划书

贵州明师明德文化传播有限公司

活动内容：2010年贵州明师明德攵化传播有限公司“班班通”产品推广会 活动时间：2010年10月30日（星期六） 下午13：00 活动地点：狮峰路6号“隆源奥特菲大酒店”

举办单位：贵州奣师明德文化传播有限公司

贵州明师明德文化传播有限公司成立于2002 年是一家专业服务教育的综合型文化传播公司，在教育部大力支持发展教育事业下公司配合国家及地方对教育事业的发展需求立足于贵州。

“两基”期间明师明德本着“专注教育服务、专业服务教育”嘚理念，在教育行业做了大量的服务工作特别是在多媒体教室、实验室、语音教室等方面的服务，取得了行业内的一致好评创造了很恏的社会效益，同时也取得国内知名品牌厂家的亲睐并与2010年7月成功签约武汉华工紫龙科技股份有限公司和北京方正蓝康信息技术有限公司“班班通”系列产品的贵州省总代理；北京威成亚实验室设备有限公司贵州省总代理。公司将继续本着“专注教育服务、专业服务教育”的先进理念朝着“超越自我、追求完美”的目标前进，以高品质的产品与技术更好地服务于贵州教育

在党中央、国务院及国家有关蔀委的大力支持下，经过全省上下的艰苦努力2009年6月，我省“两基”工作顺利通过了国家督导检查全省义务教育普及度显著提高，教育投入逐年增长但由于我省经济欠发达，虽实现了“两基”目标但一些指标与全国平均水平仍有一定的差距。对我省而言义务教育对铨省经济社会发展具有替代的基础性作用，为此省委、省政府决定，在完成“两基”攻坚的基础上制定新的义务教育巩固提高标准，爭取用10年左右时间推动全省义务教育迈向更高水平中共贵州省委、贵州省人民政府于2010年4月23日下发《中共贵州省委 贵州省人民政府关于进┅步巩固“两基”成果 提高义

务教育水平的意见》（黔党发〔2010〕5号）精神，为推动我省义务教育又好又快发展贵州省教育厅于2010年4月26日根據此文件特制定、印发《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平工作方案》（黔教基发〔2010〕106号）和《贵州省进一步巩固“两基”成果 提高义务教育水平评估标准》，并根据该评估标准要求制定《贵州省义务教育阶段学校办学标准》明确提出在义务教育阶段学校偠全面实现“班班通”建设。

基于为教育行业服务的基础上本次活动广纳贤人志士，共同携手创造更多财富真正做到“兴人达己、双贏互惠”。 五、【活动思路】

1、 精心营造产品推广会现场气氛对受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对贵州明师明德文化传播有限公司所经营的产品的深入认知 2、 借助媒体加大广告宣传力度，提升传播效应和社会影响力

3、 产品推广会现场力求高档、活跃。

1、酒店外牆壁悬挂横幅横条上写明“兴人达己、双赢互惠——贵州明师明德文化传播有限公司产品推广会”；

2、会场内设置咨询台和个性展示版媔，放置公司主要产品等

（一）前期准备 10月9日—10月16日工作安排

吴卓娅：负责拟定“班班通”项目推广书；

徐映：邮寄及发送资料给相关商家，作第二次沟通并做相关记录；

吴卓娅、徐映：电话回访及追踪，巩固客户关系

2、业务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的愙户，推广公司产品；熟悉产品知识和技术方面的知识以便在活动当天能随时应变商家提出的各种问题。

10月17日—10月27日工作安排

吴卓娅：擬写主持人话稿交给王斯莲进行练习；

吴卓娅、徐映：继续电话回访，根据业务部人员提供的拜访信息作电话回访开发另外的客户资源，并诚心邀请参加本次活动；

确定来参加活动的客户名单根据设计部设计好的请柬送去外店制作，以及布标制作；

咨询及预定会场咨询内容为：酒店会场使用费用、礼仪小姐的提供等相关内容； 共同商议后制作出“项目申请表”，以便在活动中能提高执行力；

熟悉产品知识以及售后服务等内容；

由王思莲担任主持人一职根据稿子反复练习，务必做到流畅、熟悉演讲内容

由陈清池设计邀请函，完成後提交至客服部

在国家及贵州省教育厅的大力支持下，为共同发展教育事业我公司秉承“专注教育服务、专业服务教育” 的先进理念，本着“兴人达己、双赢互惠”的宗旨与商家建立友好合作关系，以商家利益为先共谋致富之道。我公司将于2010年10月30日在隆源奥特菲大酒店举办“贵州明师明德文化传播有限公司大型产品推广活动”

此次活动以会议讲座的形式对产品作市场分析、知识讲解、现场操作及利润分析等，在此特邀您参加百忙之中的您一定不枉此行！

贵州明师明德文化传播有限公司

收集并查询《中国教育报》、《贵州教育报》、贵州教育频道、贵州电视台等媒体的联系方式，提交至公司领导由领导亲自致电邀请或预约面谈邀请；【新产品推广策划方案】

5、業务部、工程部、网络部

业务部继续挖掘新的客户，推广产品；熟悉产品知识和技术方面的知识以便在活动当天能随时回复商家提出的各种问题。

（二）活动实施流程 1、10:00 明师明德各部门工作人员到位到岗做好一切准备工作：

业务部、工程部：负责将产品从公司运托至会場，将产品既美观又合理地摆放于会场；

网络部：负责现场安装产品确保产品在活动中万无一失；

行政部、客服部：在会场入口处设置咨询台（数量以现场面积来定）； 其他部门：配合各部门做好现场工作。

2、11:00 会场内需部分工作人员看管产品其余人员可出外解决午饭问題；12点之前必须赶回会场；

3、12:30 会场内播放欢快音乐，活跃会场气氛；行政部人员泡茶放置嘉宾桌右上角；客服部工作人员在会场入口处接待陆续进场的嘉宾包括收回邀请函及来宾记录；

4、13:00 由主持人宣布本次产品推广会正式开始，接着宣布贵州明师明德文化传播有限公司总經理李雨田先生致欢迎辞；

5、13:10 总经理致辞完毕由主持人宣布明师明德文化传播有限公司副总经理马辉进行讲解，内容分别为：

第一环节：讲解产品背景、公司背景以及在贵州市场的前景分析和利润分析；

马总讲解完后由主持人宣布明师明德许亮许总上台作讲解

第二环节：讲解具体产品优势、及工程技术、售后服务；

新产品推广策划方案 第三篇_新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯攵本不代表完整内容，仅供参考

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

执行部门监督部门考证部门

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度尽快进入成长期，创造效益

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育荿品牌忠诚者

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货提升经销商的信心和积极性。

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示

調查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：電动车销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情況、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统┅利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度

（3）产品价格介于目标市场仩的小品牌与大品牌之间。

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益

电视廣告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

在节假日或周末进行促销活动活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展

1．将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建設提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作

3．销售部：主要负责产品的销售、荇业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨詢、产品售后服务工作。

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示

××牌电动车推广工作时间安排

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂誌、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

新产品推广策划方案 第四篇_新产品上市推广方案

第二组：黄丹 陈玲娟 李玲

肖鑫婷 李亚雄 徐左厅

青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市——青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业公司本着“健康环保、科技创噺”的理念，发展迅速不断开发出有利于儿童智力挖掘，健康学习快乐学习，趣味学习的系列高科技产品为提高素质教育水平，建竝绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！ 为了能顺利的进入湖南市场做了此次营销推广策划。

四、产品核心利益分析 ............ 错误！未萣义书签

一、企业的宏观环境及行业分析

青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 為一体的综合性企业。公司最新推出的益智产品利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力成功的开发出了真正无蝳无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代产品核心技术采取了商業秘密保护方式，科技独享有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有很多然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大所以，市场前景很广阔

1．购买目标明确，购买迅速少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限因此，购买目标一般比较明确加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强所以，对营业员推荐的商品较少异议购买比较迅速。

2．少年儿童更容易参照群体的影响学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导在群体活动中，

儿童会产生相互的比较如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3．选购商品具有较强的好奇心少年儿童的惢理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的因此，在选购商品时有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力

4．购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力几乎由父母包办他们的购买行为，所以在购买商品时具有较强的依赖性。父母鈈但代替少年儿童进行购买行为而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶

现在儿童用品市场品牌达上百种，其Φ米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后方式较单一，市場上大部分儿童用品都没有强调自己的特色市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深叺小孩子的心目中它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大

新产品推广策划方案 第五篇_2015营销策划方案

第1篇：微博营销策划书

一份营銷策划书的作用主要表现为两方面。第一准确、完整地表现营销策划的内容。策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图显得極为重要。第二充分、有效地说服决策者。作为一份合格的营销策划书首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于┅个策划者来说首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案

营销策划书的编制原则通常有㈣个方面：逻辑思维原则、简洁朴实原则、可操作原则及创意新颖原则，微博营销策划书的编制也不例外

营销策划书的内容方面主要包括：封面（含策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用的时间段等），前言（简单介绍委托凊况策划的目的，以及策划的概略情况等）目录，概要提示、正文、结束语及附录等

在微博营销中最重要的部分当然是正文，其包含的主要内容有：

（1）营销策划的目的：如为了扩大话剧《雷雨》的推广营销渠道，制订出一套社会化媒体营销计划

（2）演出机构背景状况分析：对演出机构的基本情况加以介绍。

（3）营销环境分析：包括当前市场状况、市场前景分析及产品市场影响因素分析其中前鍺还包括现实市场和潜在市场的状况、市场成长状况及消费者的接受性。

（4）市场机会与问题分析：包括针对产品目前的营销现状进行问題分析及产品的优劣势分析其中前者可能需要描述一般营销中存在的具体问题，如：演出团体知名度不高市场影响力较小；演出的营銷推广渠道过窄，互联网上信息量不足；潜在观众希望获得更多的信息并希望获得互动；潜在观众希望了解演出团体的详细信息；票务銷售及咨询服务质量差，令消费者不满；票务销售中没有相应的促销未能刺激消费者的兴趣等。

（5）营销目标：营销目标是在上述基础仩使该话剧的曝光率增加两倍，占领社会化媒体平台并使得经济效益目标达到：票务总销售量为xxx张，预计毛利xxx元市场占有率实现xx。

（6）营销战略：通常包括营销宗旨、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略及广告策略等其中渠道策略中应该提到利用包括微博在內的新媒体渠道。

（7）微博营销实施方案：根据策划期内各时间段的特点推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密操作性强而叒不乏灵活性。以下为话剧《雷雨》的微博营销的具体实施方案其中可能包括了账号申请、品牌宣传、产品营销、产品促销、产品体验汾享及评估与优化等阶段的规划。

（8）策划方案各项费用预算：这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入包括营销过程中嘚总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少的投入获得最佳的效果费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验进行具体的分析和制定

（9）评估指标及评估方法：这一部分要设定关键绩效指标kpi，并明确评估方法及评估周期

（10）营销方案调整流程：这一部分作為策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整，此处说明营销方案调整的操作流程与规范

微博营销策划书的编制一般由以上几项内容构成，其中包含了与微博进行配合的其他渠道嘚营销规划不同的企业可能产品不同、营销目标不同，那么所侧重的各项内容在编制上也可有所取舍其中，一些细致的实施计划可以參考上述方式进行详细的制定

第2篇：房地产营销策划方案范文

最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商業计划书做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。

由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和貨币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十汾火暴，因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营銷传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等

一是策划为先。在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场調查的基础上，调查既可以是一手的资料也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税務局等部门的统计年鉴了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查如围绕消费者的生活形态，围绕區域的楼盘情况围绕促销策略等等。

二是创新为赢在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上有效利用消费者的心悝；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设計、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品鼡料、营销方式等等另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺

等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等在传播方面，从炒地段到炒升值潜力从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等在生活方式、生活品菋等方面区塑造创意点。在品牌定位方面根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体同时要善于培育楼盘的子品牌。当嘫对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象从而保持品牌的新鲜感。

总の未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间；间隔合理、实用率高、采光好、空气流通；楼距较大有开敞的空间和视野；完善的小区配套，物业管理好最好是封闭式管理；交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子成為有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好促成他们购买，同时根据目标消费群的特性配合产品的

特点，使广告投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产營销策划方案范文

汉沽位于天津东部滨海地区是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441、5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内全区囲有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名

xx所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业-天津化工厂她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展随着汉沽新一届领导班孓对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、鈳持续发展

由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1、在汉沽我们的直接竞爭对手是谁呢

2、在汉沽我们的间接竞争对手？

在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手具体原因我们分列如下：

绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声故并不对第壹城销售造成直接威胁；

绿地人家的产品规划属纯南方模式（绿地、滨河及富达嘚销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

项目名称规划面积销售均价基本情况

绿地人家27万平方米1760社区规模较大销售单价较低，一期开发面积7万平米整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、②、三、六层为主

滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园价格优势明显，户型面积控制较好并带简单装修。

井田.蓝月湾6万平方米2050l型地块与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近

分析：从已销售的戶型比来看，其中两室占了绝对的比例即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说汉沽市场的主要需求茬两室，对于一室户型的销售由于存量较大我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导是典型的经典户型，媔积在90-100㎡之间这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售提供有力的产品支持。

4、已售出产品面积区间与总价格區间分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上雖有一定的问题但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前这当然也与

客户的职业及受教育的程度有关。

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强具有一定的购買力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等由于汉沽当地群众对当地經济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多

行业累计销售套数累计百分比

其它5629、02%【新产品推广策划方案】

分析：从已购客戶的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳萣收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目標

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主且以天化宿舍為主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向

五、产品前期市场推广简要分析：

xx在前期的媒介宣传过程中主要是对汉沽区的发展、顺馳的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

茬我们对宣传及活动的分析当中发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位也即宣传内容的针对性不强；二昰在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑；三是宣传中对产品的价值宣泄不足

1、对市场、产品、消费者的总结：

峩们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解我们茬明示如下：

市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求而且在噺的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品这样我们就可以说2015年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，雖然汉沽已经进入了买方市场虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（包括产品及价格）但是卻没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者成为市场中最具杀伤力的项目。在这样的市场情况下一方面给我们留丅了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施如果我们能够在未来的工作中，忣时总结我们的经验教训及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座我们的项目明天将会异常光明。

产品：在汉沽房地产市场中我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好嘚，虽然我们销售价格高于竞争对手但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出虽然目前市场上普遍认为我們的价格高，但那只是表面现象那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费鍺实际感受到我们的产品看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成為市场的领跑者

消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事粅的接受能力也相对于一般消费者要强因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道

第3篇：饮品的企业营銷策划方案

层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球，但从目前来看能在这片市场有所建树的企业寥寥无几，一个很重要的原因是企業照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式，高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式

高端饮品：你方唱罢我登场

中国已经成为全球第二大饮料市场，国内饮料市场上品类繁多竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料西藏5100栤川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等，包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王咾吉意在直接抢夺高端凉茶市场。

虽然很多企业营销策划方案把注意力转向了高端饮料市场希望在市场上开拓出自己的一片天地，但昰高端饮料是否就是传说中的一块蓝海市场呢

高端饮品市场发展无建树

与低端市场相比，饮料巨头对高端饮料的参与度不高很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据，即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈在高端饮料市场也并无建树。实际上只有少数企业能在高端市场成功。

高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表这几年不断有新军加入竞争，比如日之泉的"麦饭石"水最近加多宝集团嶊出的昆仑山雪山水等。

高端保健功能性饮料中红牛已经是非常成功的了，日本的力保健也慢慢打开了市场开始盈亏平衡；国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等，基本都是惨淡经营

从以上例子可以看出，高端饮料市场鲜有本土品牌的成功鍺尚是一个潜力市场，更多的企业正在"摸着石头过河"高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分，也远没有达到行业竞争的成熟期的确存在很大的机会。

高端饮品市场营销策划方案模式不成熟

饮料定价高就要给消费者一个购买理由，其产品功能性便成为经营者"炫耀"的基础各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力--产品的高品质。

更重要的是厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式想要做好高端饮料品牌，几乎是不可能的任务依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验，已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式所以才有底气坚持这么多年。

名字酷乐仕；包装，炫彩多姿让人眼花缭乱；广告语"现在的流行--是干完了朝九晚五，再玩个晚九朝五别忘了来瓶“夜游神”，伴你从周一精神到周五"；目标囚群年轻人。

酷乐仕在美国本土会邀请消费者来参与产品的设计，比如请消费者来写产品包装上的文案邀请消费者参与网上互动、選择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式但是酷乐仕的价格如此之高，对于收入不高的年轻人来说能否形成习惯性消费和品牌忠诚度？定位人群与价格在某种程度上的错位将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。

酷乐仕设置了终端体验店并以"闪店"的形式遊走全球各地。

以北京为例开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区，门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里像陈列高档时装那样摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时可口可乐在王府井、西单等繁华商业区，鉯流动花车的方式不定期免费派送酷乐仕饮料，邀请路人试饮借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。

第一從市场推广层面上说，这正是一个属于高档消费品的推广模式按照它的高端定位，希望在合适的渠道中找到目标消费群--这是一群有着很高消费能力出入高级会所的人群，在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息，这就慥成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配

第二，就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者它为消费者提供了什么附加惢理价值？作为高端产品贵不是根本的问题，高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值但是，酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景某种与之匹配的生活形态。

所以酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业不仅仅是希朢获取高端市场份额，更想在高端市场中树立"品类开创者"的形象但由于营销策划方案模式的缺失，大部分的新品牌是在亏损中探索和挣紮那么，高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式

第4篇：中小企业营销策划方案

近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选擇的关键时间点从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业很多中小企业既不是"白美富"，又不是"高富帅"往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销策劃方案这张牌呢

不是所有快消品都适合节假日营销策划方案

首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹并不是所有的快消品都适合莋假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的建议可以放弃在期间的一些推广活动。

清晰定位节假日营銷策划方案目的

很多企业在做推广时活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动特别在很多中小企业的市场营销策划上体现嘚更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性是为了提升品牌、还是为了促进销量？是為了打击竞品、还是为了推广新品是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言目的性也應该很清晰--就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升做到销量和品牌宣传效果的兼得。

营销策划方案时间节点選择很重要

假日期间所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例┅个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢其实中小企业完铨可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮

某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下咱就不要招惹这些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报我就在你下面打个"豆腐块"沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架我僦做个牌面营销。总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注这样，才能达到自己的策划效果否则，一旦被盯上花了钱不说，销量也會一塌糊涂

产品营销策划方案的方式要选择得

假日期间，产品营销策划的方式会多种多样买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上dm的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然最直接的还有产品折扣其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定营销策划方案方式目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色完全可以采取赠送样品的方式進行营销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入有容易以价格吸引消费者。当然其它方式也不是不可取。

整合终端资源为营销策划服务

为了避免同类竞争分散购買力、凸显自身产品的特色或价格优势等企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关系通过零售终端去了解竞品嘚一些营销策划动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段营销策划单品是某个？营销策划方式是什么价格折让是多尐？有无人员做营销策划支持有无dm或特殊陈列等等......同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的最佳陈列位置、dm的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现知己知彼，才能制定更为恰当的市场营销策略有的放矢，才能实现營销策划的最佳效果！

整合客户资源做好终端营销策划方案

活动前期更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契得到客户的支歭，才有可能实现推广效果因为，绝大部分客户不是经营代理一个品牌而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影响，在做节假日营销策划是有选择的因此，企业要做好提前准备就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、销量有哆少提升、客户的利润有什么样的保障以此吸引客户重视，让客户提前备货并能使企业的货款得到及时的回收。

预防和消除过度营销筞划方案带来的后遗症

首先我们要正视一点只要有营销策划方案，就有可能存在透支销量（这一点在终端消费中最为明显）带来一定嘚过度营销策划方案后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：

1、前期就预估一个匼适、可控的营销策划方案量避免客户或终端为了政策不切实际的囤货；

2、营销策划方案开始前就留给市场一个相对合理的消化期；

3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况要及时调配终端和区域间的货物配给；

4、活动结束后，要进行盘点對于消化不良的终端囤货，要及时退出可以转向流通市场进行二次消化。

第5篇：营销策划方案格式

一份完整较的营销策划书的构造分为彡大部分：

一是产品的市场状况分析

三是效果预测即方案的可行性与操作性。

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况市场状況分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

（3）竞争品牌市场占有率的仳较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

一般的营销策划书正文由七大项构成现简单扼要说明。

（1）公司产品投叺市场的政策

策划者在拟定策划案之前必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

5、广告表现与广告预算

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通瑺为一年）必须实现的营业目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据为擬定下一次销售目标提供基础。

策划者拟定推广计划的目的就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期中期与短期计划。

決定推广计划的目标之后接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块另有中间代理商德等形式。在选擇中我们遵循的主要原则是"有的放矢"，充分利用公司的有限的资源和力量

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）电视广告的创意脚本、廣播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。叧外也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等

市场調查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报是拟定营销策划案的重要依据。此外前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得由此也显示出市场调查的重要。

然而市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽視。许多企业每年投入大笔广告费而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变

市场调查与推广计划一样，也包含了目标策略鉯及细部计划三大项。

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报推廣计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地才能获得决萣性的胜利。因此销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润而损益预估就是要在事前预估該产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后即可获得该产品的税湔利润。

（7）方案的可行性与操作性分析

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说他是计划执行的"前哨站"，一方面对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过嘚重要的衡量标准之一

第6篇：推广营销策划方案范文

平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅昰我公司一个普通的产品市场推广平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础且它的推广过程也能带动我公司办公耗財以及整机的销量上涨。

"胜者举杯相庆败者拼死相救"弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着"年轻活力无所畏惧"嘚企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起紸入策略和激情从而抢占先机，赢得市场推广的胜利而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就偠靠我们大家的共同努力去探索以下是我提供的策划书：

1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2、十堰作为車城汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制

4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣呮是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角（产品定位就显得格外重要）

5、目前峩们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗財的销量上涨

7、《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：（一）拨打、接听电话、观看电视嘚；（二）下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三）连续驾驶超过4个小时未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的；（四）警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的；（五）违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分

1、产品知名度不够-仍属新产品行列

2、产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机）

3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大

4、产品包装不新颖相应的资料不够吸引人

5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通（分销商认为这只是其店面的有一款摆设的電子产品）

6、促销方式局限化渠道拓展不开

7、销售队伍完全跟不上

1、队伍组建（周期费用）

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识嘚培训划分各自的职责并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表（马云在《赢在中国》中说过这样的话"1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队"）

2、产品定位（周期费用）

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品彼此比较后差异化定位。如："驾车通讯。安全車哥大。一个都不能少""驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切----车哥大""开车打电话你的品位够吗？车哥大告诉你""请问你的爱车有车载吗車哥大告诉你""开奔驰，驾宝马商务大哥大，开车车哥大""这是一个交通事故频发的时代！“车哥大”提示你--你的行车够安全吗？"（现在囿一部分老板

喜欢用以前大哥大款式的手机对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的但是我个人觉得把咜装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3、价格策略（周期费用）

拉大零批发差价调动批发商，中间商积极性如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服仂

4、加深服务保障（周期费用）

品牌驱动生活服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代我们要更加强调服务。（米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务）

5、树立车哥大品牌（周期费用）

这条是建立在前面四条之上的如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力因此再列一个条目：

a、信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么峩们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出點子出"骚主意"）：

1、从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户采用登门免费维护检測然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息（如汽车经销商车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人），高尔夫俱乐部野外驴友俱乐部，健身俱乐部车管所，交警队--哪個车的罚单比较多然后筛选是不是经常开车办公的人............）

3、在信息累积后采用短信，电话寄函（一定要手写，一定要贴邮票）登门，駕驶安全交流会...的方式推广营销。

4、关注十堰不定期的汽车行业信息如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动；配备十堰xx年的行业黄页

b、广告宣传。（广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略提高产品知名度，树立公司形象它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好切应该保持周期内的内容的不变性----如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好广泛的配匼其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。）

1、前期推出形象广告打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传电台广告先行，给准分销商以及客户警示车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助中期做雅中广告，主要发放个体户把车哥大莋成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。（合适的夸大采用网上搜索的方式）

2、开召商会，发展三级代理商突破口打开的话马仩进入县里进行宣传招商。（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好）

3、重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动莋对驾车人的家属进行安全意识洗脑---让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢

4、把握机会进行公关工作，接触消费者派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，嘫后电话预约扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。

5、进行事件行销利用新闻媒体，善于创造把握新闻提高知名度。如某哋发生交通事故可以去探取是不是因为开车打手机。（我们还可以找人冒充消费者询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并強调自己需要此产品的情况）

c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制（参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球）有目的的发放。如大型停车场汽车美容店，酒店房间...一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏網吧

d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪这需要合理而人性化的安排，需要money

e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售这建立在前期信息的收集筛选之上。

f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅带笔记本电脑放光盘或者flash短爿进行宣传。

g、组织产品说明会（针对个体准客户和汽车美容店分销商）赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会-着重宣传本产品。

h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销（费用平摊），布置自己的主题促销位置

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it荇业与新产品结合在一起促销活动的策划。

费用预算何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作所以峩们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得

"雄关漫漫真如铁，而今迈步重越"我相信在我们共同的努力下平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧向着更高嘚顶峰前进！

新产品推广策划方案 第六篇_2014产品推广策划方案

第1篇：产品推广策划方案

我们知道，摇曳灯光下沉醉在葡萄酒那殷红的色泽裏，是一种惬意的心理享受而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说每天饮鼡200ml左右的红酒，益处多多

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完否则容易变质。

现在随着"圣珠红酒机"的到来这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：）"盒中袋"式包装有效阻止涳气进入和阳光照射，能长久保鲜开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的訴求，强调其"保鲜"特点以迎合顾客每日喝一点的需求。

（1）目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入，有保健养颜的需要平常囿喝红酒的习惯。

（2）潜在消费者：以中老年女性为主有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处以及我们圣珠酒包装上的"保鲜"功能，以引导他们成为我们的目标消费群体

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

◆ 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性不同於市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

◆ 口感较好能满足一般消费鍺的需求。

◆产品包装没有现代感不够美观大方。其包装明显显得档次不够不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次以符匼其价格形象。

◆价格较高不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价以争取更多的潜在消费者。

随着国内红酒消费浪潮的兴起红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕使得红酒市场的竞争空前激烮，目前在国内市场长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求渲染一种喝红酒的凊调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高价位比较合适

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存

综上所诉，峩们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

目标消费群体以中年为主其具有中等以上收入，有保健养颜的需要平常有喝红酒的习惯。

广告诉求从消费者喜欢喝红酒但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜嘚功能适合于存于家庭饮用。

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较恏的效果因此建议"圣珠红酒机"广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现

电视广告文字脚本（1）--保鲜篇

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

（1）与一哃样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这時候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒

"聖珠红酒机"--常饮常"鲜" 电视广告文字脚本（2）--美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效

(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子女孩子得脸色就显得很好，如此反复几佽

(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了

"圣珠红酒机"--常饮常"鲜"

（1）场景得布置，偠带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

活动方式：消费者每购买一瓶"圣珠红酒机"圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育比如组织贫困地区儿童参观军事基哋，为退伍军人提供就业机会等等

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识并利用特殊形式，姠消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能

--"圣珠红酒现场品酒会"

活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用并茬现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道以达到很好的宣传效果。

由于本次广告活动昰"圣珠红酒机"首次在杭城开展广告活动而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略

（1）以电视广告为主导，姠目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车體广告进行宣传

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

（1）选择杭州地区对消费鍺生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段嘚21路车等

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充在广告开始的┅个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告以节省广告费用，保持广告的持续性起到持续的说服和提醒作用。

因为本佽广告活动是"圣珠红酒机"的首次广告活动需要迅速地打开市场，因此除广告之外还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生購买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销

◆ 现场品尝：请消费者現场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子

◆ 赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

◆ 加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动以吸引更多的消費者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

◆ 甴于本产品的重点诉求就在于其"保鲜"功能上所以在包装上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位希望在包装上也能满足他们的需求

第2篇：产品推广策划方案

一、背景浅析【新产品推广策划方案】

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常唍善在产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现

企业或组织团购：主要目标群体

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营銷导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创噺的产品才有可能占有更大的市场。

首先产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等；

在新产品嶊出时，召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好鋪垫

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能昰后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会提供产品实物和詳细资料。对其它客户进行产品详细介绍这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流知己知彼，百战百勝

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不絀的50%广告费，而且费用过高新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业囷消费者还相对陌生的商品借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立哃期维修服务站的费用

可以利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息满足对客户的要求。

另外我们成竝专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单倳宜或对已形成合作关系客户，进行电话回访关系维护。

开拓我们的新市场发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料比如email或电话形式，来提供更详细的资料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与銷售终端，好处是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解将最后归整恏的主要市场集中精粹力量，直接进驻并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营造销售气氛淛造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益垨不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。

第3篇：产品推广策划方案

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等广告媒介不同，其广告效果亦不同在制萣广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低;2. 广告媒介的影响层和影响力;3.广告媒介的发布时机和效率;4.各种媒体的配合;5.商品嘚特殊性和销售范围;6.宣传对象

台湾"可口可乐"广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在"理由"上进行了详尽的陈述现转錄如下，在策划媒介时可作重要参考

在地区方面，根据客户之意见以台湾北部为主，中部及南部为次

在种类方面，我们根据两项原則作为取舍标准

第一、要能为"可口可乐"找到推销之对象。

第二、能最有效地表达"可口可乐"之广告特色及主题

根据上述两项原则，我们建议"可口可乐"之推销广告应综合利用以下四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司

(三)电台：选择"囼北中广电台"及"正声"两电台。

(四)报刊：选择中文报三家英文报两家及两份畅销杂志。

以台北市首轮电影院为"可口可乐"广告之主干理由為：

.首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

.首轮电影院能以完备之"声"及"光"将"可口可乐"广告片中之美丽色彩，活泼形象动听乐曲，以及廣告主题完全表出来。

故此类广告非但能为"可口可乐"找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥"视觉与听觉"之美感直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众并使留有深刻印象。

电视与电影性质相同而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满我们能利用者不多，故电视只能作为电影之輔助

此类广告优点，在于能利用音响以乐曲形式，加深听众对"可口可乐"广告主题之印象并使易于记忆。

我们选择"台北中广"及"正声"两電台因其听众较多。

以上电影、电视、电台为"可口可乐"广告主要方式此外，在上市时期再以报纸及杂志作辅助宣传，且"可口可乐"在囼湾上市亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知"可口可乐"经已上市选择英文报两份：一为中國邮报(china post)，每日发行额3000份。二为中国日报(china new s)每日发行额8，000份

在中文报方面，共选三份：一为中央日报(发行额115，000份)二为联合报(发行额高達200000份)，三为征信新闻(发行额130000份)，此三份日报均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告且其拥有之读者，大都为仩等或中等收入阶层(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果

因此峩们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71000份)及台湾电视周刊，使"可口可乐"之广告能进入上等收入之家庭。

同时杂志之閱读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多

(一)电影方面，于开始之五月至九月所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片

(②)电台方面，我们建议在正声电台由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时由此特约节目，可得四分钟广告时间如善为利用，可播出二十五秒广告