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开店经营攻略秘笈:四大经营之道让你的店铺经久不衰
发布时间： 16:05:07
来源：前店后厂
开店容易，经营难。在店铺经营过程中会遇到很多大大小小的困难，比如团队效率低，客流量少等等，这些问题涉及到很方方面面，令人招架不住。那么，店铺应当怎样经营才能是店铺持久经营呢？
店铺生意要特别注意以下几点，正确管理好自己的店铺，保持良好的店铺运营。
一：保持团队的先进性
团队永远是销售的主要核心，凡是能做大业绩的，团队的贡献是不可替代的，在制度中体现团队合作精神的重要性，一个人业绩好是好事，一个团队的业绩才是幸事。业现好的要与业绩差的结对子，帮助同事成功不仅有物质上的奖励，更要有精神上的奖励。
二：保持制度的严肃性
其实有很多的制度和规定首先的破坏者是老板，老板一方面很严格的制定店规制度，另一方面又很随意的破坏，老板与员工一视同仁，在制度面前分得清楚，特别是处于创业期的老板们，身先士卒就是榜样。或者是，老板把自已从制度的执行中分开，作为制度执行的督导者，对于经理或是主管，还有员工考核标准一律平等，无私才能无畏。
三：制度的合理更要合情
规定制度要合情合理，人性化的制度可以大大提升店员的主动工作积极性，没有被迫管理的员工，&只有不合理的制度。凡是越压迫反而抗议越大，在制度上要体谅员工的辛勤劳动，合情合理安排工作和休息时间，保证员工的饱满精神，方可带动销售额的稳定。
四：特色决定差异化
一个店不能没有特色，不管是店里文化展示还是营销手法上的特别，这都能吸引人气和销量。从顾客的心理上，店面可是定期对于一些老顾客发出新款上市和优惠的信息，或是节日问候和天气问候的温馨提醒。定期在店面内进行店面气氛围的布置和改变，时时让顾客有新鲜的感觉。或是在店内推出每月一星，为愿意展示自己着装效果的顾客打造个人的艺术照片。总之，把工作做到位，并坚持下来，特色才初见成效。
五：善于造势成市
开店的都知道，店铺一旦开了，是不能关的，做店面生意，就是要坚守，淡季和旺季都一样，经营成本一项都不能少。但市场总有不可控因素，此时聪明的店主要学会联系相关的店主共同做一些活动，以引导整个商圈内销售氛围，拉动人气销售。其实，共同做大正是从商的基本法则。
&&& 如何经营店铺是各位店主必学的一门大学问，想要掌握它没有捷径可走，需在经营过程中不断完善管理，努力学习，形成自己一套系统的独特的经营手段。各大店主可根据小编分享的四大经营之道，结合店铺实际情况，弥补完善经营上的不足。
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做生意的经营之道
学习啦【经营技巧】 编辑：立康
　　下面内容由学习啦小编为您整理归纳，希望对您有所帮助。
　　做生意的经营之道
　　选好地址是关键
　　我们在自己开店时首先要做的就是选好开店的地址。只有地址选好了，我们在经营时才会占据有利的地位。比如我们要开婚纱店，就应该知道婚纱是每个人结婚时才会穿的，结婚前要先去拍婚纱照。结合这些原因我们在开婚纱店的时候就可以把店开在影楼旁，这样新人在拍照的时候就会看到我们的婚纱店了。要考虑很多因素，比如看这个地方是否缺这一行业，这里以前发展的是什么，现在还适合吗等。选址时一定要注意多方面考虑，这样相当于为我们的多买一份。
　　针对消费人群
　　不要看别人开什么赚钱我就开什么。开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解：我所在的这个区域人们消费情况如何，人口的比例，以及人们的收入、职业、喜好等。接下来依据这些调查结果设定店铺和设计经营原则。比如开一家女装店，我们就要充分地了解这个地区哪个年龄的女性居多，即我们要针对明确的消费人群。
　　起个好店名
　　起一个好店名可以使人记忆深刻，同时增加回头客。起店名时要注意创意，就是不要和其他人类似，比如人家都用自己的名字做店名，我们就可以试着把自己的名字倒过来或者取名字的谐音做店名。取店名时一定要注意简洁明了，使人一看就知道你是做什么的，还要注意让人容易记住，不要找一些生僻字做店名。
　　设计要合理
　　店铺的环境和氛围是非常重要的，因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象，也关系到我们店铺的经营业绩。所以在设计时，一定要根据自己产品的特色和消费人群的特点进行设计。如果消费人群年纪偏大一些，那么设计时就不要过于洋气。我们还要特别注意店里架子摆设的设计，不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在不累的情况下参观完所有的商品。此外，货品展示或前台设计方面不要过于麻烦，也不要展示太多的产品，要尽量展示一些有特色吸引人的产品。
　　活用广告
　　当今广告布满了大街小巷，我们在开店时要利用好广告的优势，为我们的店做一个很好的宣传。我们可以去街上发传单，增加我们店的知名度，也可以在店门口设置一个音箱，录上我们店的信息，然后放出来。如果我们的店铺做得很大的话可以在公共上做一些广告。
　　从改变自身开始
　　首先我们要认同自己的产品，可以自己使用产品，比如我们开服装店就可以穿自己店里的衣服。我们还要改变自己的态度，顾客就是上帝，我们要有服务上帝的态度。有这种态度，相信我们就离成功不远了。
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1．赚钱是商人的天职犹太人认为，金钱是一个好东西，但其他民族则恰恰相反，他们认为金钱是一种罪恶或者至少是准罪恶的东西。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪犹太人认为，商人追逐利益最大化，并没有什么不对。如果商人不追求利益，那么他就是一个商人。他们说是一个商人的天职，就像一个将军带领军队打仗，其目的就是要打垮对方的军队。商人把我们需要的一切东西提供给我们，并且通过各种交换行为得到自己所需要的金钱，这是一种利益交换的行为。如果不把赚钱放在经商的第一位，实际上，就意味着我们认同勤劳、智慧和勇敢等一切美德，没有任何价值可言。其实，他们说的并不是没有道理，假如一个商人不追求利益，那么说明他不是商人，或许他是一位慈善家。犹太人爱钱，这一天性，他们从来是不隐瞒的。所以人们在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。犹太儿童从小就知道，只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要赚，赚钱如同每天要吃饭一样，是商人与生俱来的，赔钱是最愚蠢的，赚到钱才算是聪明。这正是犹太人经商智慧的高明之处。犹太商人赚钱时一向强调以智取胜。在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。因为犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，是从不存在一点儿感情的。只要有利可图，且不违反法律，万物都是可以拿来用的。犹太人在教育孩子时这样说，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱的智慧才是真智慧。这样一来，金钱成为智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱。基于这样的观点，在犹太人看来，即使是一个知识十分渊博的哲学家或学者，如果赚不到钱，那么学者的智慧也只是假智慧、死智慧；真正有智慧的人是既有学识又会赚钱的人。犹太人是很聪明的，在他人看起来根本无计可施的情况下，犹太商人也能顺顺当当地赚到钱。因为犹太商人在赚钱时，对于所借助的东西，是从不存在一点儿感情的。只要有利可图，且不违反法律，都是可以拿来用的。这一点世界上任何民族都没有做到。1．赚钱是商人的天职犹太人认为，金钱是一个好东西，但其他民族则恰恰相反，他们认为金钱是一种罪恶或者至少是准罪恶的东西。犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪您的催款书我们无法理解，您答应半价卖给我们50车皮煤，那50车皮煤的一半正好是25车皮，恰恰等于你减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”煤商愤怒不已，可又无可奈何。他在大呼上当的同时，却又不得不佩服加利曾教区犹太人的聪明。在这其中，加利曾教区的犹太人则既没搞鬼术，又没有耍无赖。他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人免费“送”了25车皮煤。不要以为犹太人都是拜金主义的人，尽管他们爱钱，唯利是图，但他们却不赞成不择手段的拜金主义，所以在犹太商人中拜金主义极少，他们之中大部分人都遵守赚钱的游戏规则。一生为追求金钱奔波劳累。公司利润在他的带领下，每年以几何倍数增长，经济效益出奇地好。但是他的身后落下一个非常不好的骂名，说他爱财如命，说他为了金钱可以不择手段，甚至有人公开宣讲他是一个赚钱的工具。很少有人理解他，但他没有后悔，他知道，自己所做的一切都是在尽一个商人的本分。商人的天职就是赚钱，没有任何疑问地赚钱。如果自己为了一点私欲或一些丝丝不忍而不能尽这个责任，那自己就愧对商人这个名号。在临死前，他把儿子叫到自己床边，摸摸他的头说：“在所有人的眼里，我只是一个会赚钱的工具，但是他们不知道我内心的充实。人的一生可以有很多方式度过，在这短短的几十年里，如何把自己的生活填充得更加饱满，需要我们有明确的努力目标并坚强地为之拼搏奋斗。经过这么多年，我已经深深爱上了经商这份工作。其实，这也是一种生活，看着金钱越来越多，我充满了成就感，而为之付出的努力则让我的生活更加充实，这其中的酸甜苦辣都是生活的作料，我喜欢它。经商赚钱是我们犹太人天经地义的事，但是如何把经商变成自己的生活则是一种高度。我为自己的一生感到骄傲，丝毫也不曾后悔过。”他的儿子还小，没能理解他的话，但是站在床前的亲友们都受到了极大的震撼。这不仅是一个临终老人的遗言，更是一位犹太商人生命的真谛。我们从来都没有教育过我们的孩子这些话：“商场如战场”。在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场，成败的关键就是把对手的钱变成自己的钱，把大众的钱变成自己的钱。这是决定商场中成败的主要因素。而犹太人从小就给他们的孩子们灌输这样的思想。&&&&&&& 一切从“小河”开始犹太商人认为，无论做什么生意，都需要有一定的耐心，踏踏实实、一步一个脚印地去做，因为只有做到了这些，才能创造出骄人的辉煌。这就如同建造楼房一样，如果粗心大意，心急之中大步地向前走，根基就很容易打不劳，那么所建造出来的大楼肯定会出现问题。所以要想成大气候，创造辉煌，凿实根基是非常重要的，那么这就需要稳步慢慢地向前行走，都要有耐心的，一切从“小河”开始，扎扎实实地走好人生的每一步。犹太商人经历过特殊的历史经历和民族文化，：“你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害——可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在。”只有那些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道，假如你只安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去。只有那些不满足现状的人、一步一个脚印的人才能成为富翁，才能成为真正的成功者。我们不难看出，做事踏踏实实的态度，是约瑟芬斯成功的主要原因，而其中的分析能力、准确的判断能力和超人的胆识很显然是他取胜的前提。从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作。在这一天里，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，这时英国青年看也不看就走了过去，而犹太青年却激动万分地将它捡了起来。他们同时走进一家公司。公司规模很小，而且工作也很累，工资也相当地低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年以后，两人在街上相遇，犹太青年已成了大老板，而英国青年还在寻找自己想要的工作。不难看出这则故事的寓意：也许你对此不可理解，说：“一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？”那么就来告诉你：因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去。英国青年连一枚硬币都不要，发财又从何说起呢？然而，那个英国青年并不是不想要钱，只是他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在“明天”，但“明天”是过不完的，这就是他不能成功的关键所在。想要成为有钱人，就必需明白，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，聪明的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的，如果没有这种心态，就不可能会得到更多的财富。作为一个商人，一定要知道财富是从小积累起来的这个道理，那么你就应该更加珍惜现在的生活。因为生活中任何一个细小的机会，或许就是你不知不觉中获得财富的机会。对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地的为自己的前程打下坚实的基础。相反而言，不但不能得到太大的财富，小的财富也会与之失之交臂的。&&&&&&&&&& 做生意没有禁区在犹太商人中，多数人的经商思想都很自由，他们认为没有什么生意是不可以做的，没有什么钱是不能赚的。因为他们关心的是赚钱的方式，而不是钱的性质；他们认为把钱加以区分，是件非常无聊的事。在做生意时，他们遵守这样一条守则——做生意没有禁区。但是犹太人却一直没有过上一种安逸的生活。他们不停地在世界上奔跑——寻找财富或者被迫离开。也许正是这一原因，他们比其他民族更会生存，更会赚钱，也更愿意享受现在的生活以及追求自由。当然，这种自由指的是思想上的自由。体现在商场中，它就是“什么生意都可以做，什么钱都可以赚，从不问钱的出处，从不认为做生意有禁区”。当然，犹太人也有他做生意的原则——不做违法的生意。犹太人认为创办公司的目的就是为了赚钱，一旦发现公司的存在不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，他们也会果断地宣布拍卖或倒闭。犹太人走上经商这条路是正确的但同时也是错误的，正确的是使犹太人获得了大量的财富，错误的是又变成了他们新的“罪恶之源”，因为富有，所以他们受到其他民族敌视、遭受迫害。对于犹太人而言，他们的未来是难以预料的，反犹迫害不知何时会发生，只有金钱能在某种程度上给予他们保护。塞满钱包并不是十全十美，但是钱包空空如也却是不可原谅的罪恶。有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。金钱会不断提供机会给你。金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商又怎能形成？但同时也遭到别人的妒忌。犹太商人认为“生意就是生意”，这句话使他们在进行商业操作之前，先把众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍排除掉了，放下包袱，轻装上阵，眼界看得更宽了，手脚放得开，这样才能做到处处得心应手，无往而不胜。比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，都会有一种特殊感情存在，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而对从先辈那里继承下来的公司，自然也就带上了一层祖先崇拜的色彩。在犹太人看来，这些做法是十分可笑的，因为创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，把自己的公司出售掉只是生意众多形式中的一种而已。我们清晰可见犹太人的赚钱观。从不违约历史的原因，使犹太人没有自己的国家和政府，但他们依然能够生存下去，然而，维持他们生命的是契约被公认为现代商业法规的思想渊源，并对以契约为基础的商业活动提供了思想基础和法律规范。犹太人一旦签订了契约，毁约行为是绝对不会发生在他们身上的，而且也不可能发生的，契约一经签订，无论发生什么问题，都必须遵守，不能中途毁约。就因此犹太人被人们称为是世界上最讲究信用的人。犹太人能致富的原因就是因为其善于经商，其经商的绝招之一是讲究信用，这突出表现在严格遵守契约上。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。当然，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。这一点没有一个能民族做到，但犹太人却做到了。他们也从来不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。&&&&& 休息就是休息犹太人非常注重休息。他们有自己的休息时间，并且，每个犹太人都要遵守这个休息时间。他们认为，休息就是休息，在休息的这一天中，他们不能谈关于工作的事情，也不可以思考有关工作的问题，不可阅读有关工作方面的书，当然了，连关于工作方面的计算也是不允许的犹太人认为，如果休息日那天没能把自己的状态调整好，恐怕就很难实现真正意义上心灵与身体的改善了。著名的心理学家说，人的意识都是连续性的，如果休息日没有过好，在潜意识里面，依然充斥着以前的“电波”。这就好像是收音机和电视的音量调至静音后它们的频道还是没有改变。所以重要的是切换频道。因此，一定要在休息日里将自己从世俗的工作中解放出来，完全沉浸在另一种世界里面。犹太人在这种世界里得到了他们思想和灵感的源泉。巴歇尔曾对他的弟子这样讲：“长时间学习的时候，每隔一小时要休息一下，让你的心面向无穷无尽的世界。”犹太人在休息时，一定是放松心情，慢慢地吃，把人生和工作的烦恼统统拋诸脑后，他们将一切杂念都拋到九霄云外，一心一意地休息和祈祷。事实上，他们正是在运用这段时间在养精蓄锐，准备投入到下一场生意的“搏斗”中。星期六的晚上，犹太人则开始尽情享受，过一个开心的周末，以一种动态的休息方式来排遣工作压力。这种动静兼顾的适度休息，保证了犹太商人于下一周有充沛的体能和精力去投入新一轮的商业拼杀。正是因于他们正确、及时的休息，才让他们在经商中格外出色。&&&&&& 只要付出就会有回报犹太民族中，有一句流传很广的语句：“坚信，付出就有回报。”犹太人信奉，竞争意味着适者生存、优胜劣汰。我们是在和别人赛跑，也在和自己赛跑，我们能掌控的是自己，但是时间却在不停地向前走，因此，在时间的海洋里，我们只能不停地奔跑，不断地付出，只有这样，才会获得成功。在会上，他点名提拔了几个可以把握住局面与世界经济大趋势的顶尖的人员，要他们扶助他的工作，并要求他们很快地投入工作，协助他总结前辈总裁的经营管理经验来进行调研查访；把以往的经营管理的模式，进行分析重新预测公司的未来发展的趋势。摸清公司的优劣形势与研究的实力，并和相关的人员一起研究起了财政收支状况调整了公司的资本运营，适当地进行内部的机构调整，铲除繁琐与不合理的经营程序，选拔了优秀人才参加公司的队伍，进行组班培训，提高他们的综合办事能力和办事效率。他知道：简单管理，重新组合，居安思危，减轻后顾之忧，才可以安居乐业。来专业人员不耻下问，并且刻苦钻研，就走出了困惑，然后就向顶尖的人员学习经营管理、办理事务的新思维，不断地调整自己的工作方式和方法，扶助预测商品走俏的市场趋势，掌握国内外商业动态、商品供销信息、流通渠道拓展的工作。两个月以后邦斯经过自己的不懈的努力，由自己总结出的经营管理、办理事务的思路与工作方法，创造出了自己的经营管理模式并进行了操作。这使得他培养出了灵活办事的能力，可以灵活地处理各种各样的市场的千变万化，提高了决策的效果，并且也创造了收益。他每一天工作完了以后都要做反思，回顾这一天的工作：顺利了就总结经验；失败了就查找原因，考虑相应的措施，把它完全纳入了计划当中，然后才会去睡觉。经过一段的时间，在不知不觉中他便把握住了成功与失败的要领，丰富了自己的阅历，他就从中受益匪浅，资产数额直线上升。不久他便成为了举世瞩目的商人。犹太人相信，只有那些不停奔跑的人，只有那些不停忙碌的人，才能拥有这个世界，他们为了生活忙碌着，他们为了自己心中的目标，一步一步地向前迈进。如果有一天他们停止了这种奔跑，那么就有可能被别人甩在身后，更可能因此而失掉积极进取的斗志，这样的人，最终会被社会淘汰掉的。犹太人相信，只有不断探索，不停地奔跑，主动出击，不断前进的人才会为自己赢得主动，才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。反之，沉醉于一时的成功或安于一时的快活而停止不前，最终将会落于别人之后，平庸和失败也会尾随到来。犹太人遭受过别人没有经历过的痛苦，所以他们深深懂得这一点。尽管他们受尽了歧视和迫害，但他们从来不消极悲观，而是积极进取，不停地进行着奋斗。他们有极强的时间观念，认为消沉和坐以待毙不但是对自己生命的不尊重，更是把宝贵而有效的时间白白地浪费掉了，将可能的财富和机会拱手让时间冲走，这不仅是可恨的，而且是可悲的。在生活中，人们有美丽的愿望自然是好事，但一味地空想，不去付出行动，到最后不但会一无所获，而且还会对你的进取耽误不少。人们总是希望拥有美好的生活，但是，人们却不愿意为之付出相应的代价。很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意，只是盼望着天上能够掉下馅饼，这种事情是多么的愚蠢与可悲呀！然而，在这个社会上，你要得到多少，就必须先付出多少。任何东西只有先从你这儿流出去，其他东西才会流进来。它的规模不大，但是经营类别非常的多。占姆对该公司掌控后在经营管理和行销策略上进行了改革。他首先将生产产品规格与式样进行扩展延伸，比如把糖果延伸到巧克力，口香胶等多品种；饼干除了增加品种，细分成为了儿童、成人和老人饼干外，还向蛋糕和蛋卷等方面发展。这样使公司的销售额迅速地增长。接着占姆在市场领域上下功夫。在经营生意当中，犹太的商人可以依据外部环境的变化，特别是市场的竞争对手的变化而且相机应变自己的战略技术，这一做法的确很高明。现在的市场变化多端，竞争激烈，企业能不能顺应这种变化而动成为企业能不能生存与发展的关键。企业要善于根据变化了的市场情况和竞争对手的情况，制订出各种应变的计划。而这一切也都是出源于占姆的不断努力的结果。只要自己努力没有办不到的事情，这是犹太人给我们大家的启示。总而言之，要想获得回报，你就要付出努力，付出劳动，只有这样，才会得到你想要的东西。另外，你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报。就像种植小麦的农民，如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间。但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍。有时候，即使你的慷慨付出并不能保证得到回报，你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西。记住，只要我们付出，那么我们每个人都将是“获利者”。钱在勇气的背后高风险意味着高回报，成功隐藏在勇气的背后。犹太人认为环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意是人生的正常现象。或者说，他们认为每个人都注定要背负起经历各种困难折磨的命运，而他们的成功、财富也都是在这些难以避免的坎坷中获得的。不止要在处于顺境时，能够获得滚滚而来的财源；即使是遇上风险，在逆境来临时，也能够把握不易的机会。不够坚强的人当逆境来临时，就会匆匆结束这次施行，自认失败；而假如能够挺住，就该明白，我们就是要在这些逆境展示自己、获得成功。即，钱在勇气背后！大多数成功的人就是在风险来临的时候，敢于迎难而上，所以，成功了；而那些平庸之人就是在每一次当机会来临之时，不敢冒险，终至平庸的。凡是敢于冒险的人，他的人生一定光辉灿烂。克拉克形容说：“他有条不紊到极点，留心细节，不差分毫。假如说有一分钱该给我们，他要取来，如果说是少给客户一分钱，他要客户取走。”风险是客观存在的，无论是做任何事情都是有成功与失败的。在严格意义上说促成一件事情成功的因素是不可穷尽的，人的力量只能对其中的一部分加以掌控，所以说做任何事情都有风险的存在，只不过是大小不同而已。假如一件事成功与失败的概率相等或后者更大，那么做这件事无疑要冒很大风险。现代社会中充斥着种种冒险游戏。特别是在经济领域，投资就代表着风险，特别是炒股，风险就更大。但是，经济原理能够告诉我们：风险越大，收益的绝对值就越大，商家的法则就是冒险越大，赚钱越多，特别是对于一个前人尚未涉足的市场领域，作为一个开拓者就应该冒风险，否则就只能分到别人的残羹冷炙。成就世界第一商人的一个重要因素就是身临逆境，勇于冒险的进取精神。高风险，意味着高回报，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。而且，那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识，这更是宝贵的精神财富。犹太人无疑是这种财富的拥有者：他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。从他们身上足以看得出来：财富在冒险之后，钱在勇气之后。&&&&& 学识渊博的人才能成功与学识泛泛者相比，那些学识渊博的人更易成功。在犹太人眼中，知识与金钱是成正比的，只有具有丰富的阅历与广博的业务知识，在生意场上才可以少走弯路并且少犯错误，这是赚钱的根本保证，也是商人的基本素质。犹太人形成了非常好学的一种风气，他们宁可克制自己的游乐与忍耐艰辛，而对充实本身的经验与知识，却肯进行大量的投资，绝对不会吝啬的。他们非常明白，工作经验与知识的充实，能够把自己的潜能充分地带动出来，这成为了事业成功的财富。犹太人认为，工作上的经验与知识，再加上自身的潜能，是一个人非常宝贵的财富，它是引导一个人走上成功的康庄大道，是打开成功之门、财富之门的钥匙。为此，犹太人提出了一个谋财口号“商人要学识渊博”，它同时也是他们的经商法则。学识渊博不仅可以提高商人的判断力，还能增加他们的修养和风度。一个文质彬彬的人和一个粗俗不堪的人，分别应酬同一宗生意，但是成功机率大的必然是前者。犹太人给我的印象太好了，他穿着很整洁，讲话非常有道理，条理也非常清晰，态度又极为谦和，他的谈话让我那样地神往，简直不想说任何话，而只是愿意听他来讲。老实说，我感觉不是在和他谈判，而是听犹太人给我上课了。”在这样一位博学的对手面前，会不会觉得发怵呢？还会有回绝的余地吗？征服了你的心，也就意味着犹太人在商谈中已经成功了。在犹太商人看来，一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，也是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得非常广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大了。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配做商人，也不算是一个完整的人。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”，这样会有损别人对自己的评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，还可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。学识渊博不止单纯的指接受的教育水平，还包括许多方面。一个学识渊博的商人，不止要了解自己的商品，还要了解商品所针对的顾客的心理，并尽最大的努力去满足顾客的需要，选取合适的场所，必要的时候客气而又不失风度地与顾客周旋，用这种办法取得顾客的信任与重视。当顾客对你的商品开始注意之时，那么生意就成功了一半了。可是，如果是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂怎样设置排面，创造气氛，也不懂得怎样招揽顾客，更不知道怎么去树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，那么，顾客还没有进门就有可能被吓跑了，又怎么可能会赚钱呢？他们重视教育、善于学习的回报就是知识和金钱。&&& 犹太商人的经商策略&& 吃的生意最好做犹太人经商信奉这样一句简单的话语：经营用嘴巴的生意，赚钱的机会多，这也是犹太商人成功经商的诀窍之一。犹太人大都善于观察，他们发现：凡是入嘴的东西，通常当天就会被消费掉。因此，食品的突出优点就是，它是经常性可以获利的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。所以，犹太人认为做吃的生意一定能赚钱。换句话说，人嘴里的商品在不断地消费，经过数小时后，就会产生新的需求，卖出的商品，当天就被消费而变成废物，这样的商品，除了嘴巴之外是不存在的，做食品生意的人能够在经营过程中不断地赚钱。在人类的生活中，无论什么时候，吃是最重要的，只有吃人体吸收了营养，才能得以生存。一个很简单的道理是从社会得到繁荣，犹太人就是抓住了这个人人都懂的思路，运用这个简单的道理做生意，经过反复实验了几千年，把最能赚钱的商品之人的“嘴巴”给总结出来了。事实也向我们证明，他们是对的。“嘴巴”生意指的就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这样的生意是庸俗的凡人或比凡人低才能的人都可以做的。所以，这样的生意一定是最赚钱的。因此，犹太人把靠“嘴巴”赚钱的生意列为“第二商品”。它需要的还是商人应具有聪明的头脑和深透的洞察力。因此“嘴巴”生意也不例外。人类是靠吃维持生存的。富人在吃上的花销绝对不会少，穷人在吃上的花销相对数高。瞄准嘴巴，就等于抓住了无限商机。按照犹太人最为重要的观点是，吸收能量、消耗能量，是人们不断需要的，因此作为有能量、人人都需要吃的商品，并且总是连续不断地被消费。在吃完面包和消化几个小时后，人体内吸收的能量就会被消耗掉了，还需要其他的一些食物补充能量。需要大量的脱水蔬菜。他认为这是多好的一个赚钱机会，于是把当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂给买下了。买到这个厂子后，用来专门加工脱水土豆供应军队，从此以后，辛普洛特便靠经营土豆发了家。辛普洛特发现，“炸土豆条”并没有彻底地把土豆的潜力挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序分类、去皮、切条和光传感器去掉斑点，每个土豆大概只有一半得到利用，而余下的部分都成了垃圾。辛普洛特想，为何不去把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他用这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料，饲养了15万头牛。用土豆来制造以酒精为主要成分的燃料添加剂。汽油的燃烧值和降低汽油燃烧所造成的污染用这种添加剂可以提高，受到广大用户的欢迎。为了做到物尽其用，辛普洛特又用土豆加工过程中产生的含糖量丰富的废水来灌溉农田，并且还把他饲养的牛的牛粪收集起来，成了沼气发电厂的燃料。他从土豆的综合利用中，每年取得12亿美元的高额利润。到现在为止，辛普洛特到底拥有多少财富，是很难估量的。如果去做吃的生意，那么赚钱的机会就会更多，这不仅是犹太商人的经营诀窍，更是一条快速致富的真理。&&& 合法避税犹太人“绝不漏税”并不代表他们可以轻易地交出任何税款。他们当然也最讨厌被人随意征税了。犹太商人在做一笔生意之前，总是要首先经过认真的计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出在除去税款以外，到底有多少钱可以装进自己的口袋。．巧妙安排经营活动，努力使避税行为兼具灵活性和原则性。4．充分研究有关税收的各种法律法规，努力做到在某些方面比国家征税人员更懂税收。1．合法避税是经营时间、地点、方式、手段的精巧安排。2．合法避税是经营活动与财务活动的有机结合。3．合法避税是决策者超人的智慧和高超的管理水平的精彩体现。4．合法避税是会计方法的灵活运用。合法避税，但他们绝对不会漏税，这才让犹太商人在世界各地有了生存的土壤和发展的根基。世界也终于接纳了这个饱经苦难的民族，目瞪口呆地看着他们迅速地横扫天下财富，并且向这群“世界第一商人”脱帽致敬。&&&&&&& 和气生财犹太人在做生意时，他们始终坚持生财之道在于“和气”两字，因此，他们总是想方设法把自己的人际关系搞好，并且在人际关系中找钱匣子。这种先算人际关系再算钱的方式是犹太人经商的智慧之一普遍形成了一种“谦和”的耐性。犹太人把自己的这一耐性加以利用，在经商的一切活动过程中充分发挥“和气”的作用。这种和气的仪表，在人际交往之间确有溶合剂的作用，能轻易地把对方吸引住。和气生财，这四个字道出了犹太人经商致胜的一秘诀。它的核心是给人好感，用善意温和的态度与人交往，那么别人也会以此相报，那么，就更容易做成生意了。与犹太商人打交道，你就会发现他们总是呈现一副笑脸，无论是否做成了生意，甚至为合约而产生不同意见时，他们也总会以笑脸说出其否定的态度。有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人仍会礼貌地给对方说声再见。如果第二天他再遇上你，仿佛那件不愉快的事从没有发生过，仍然微笑地向对方问声“早上好”。犹太人认为人的一生每天都在做着推销的工作。这种推销指的是推销自己的创意、计划、精力、服务、智慧和时间，如能妥善地把握“推销自己”，一定可以出人头地，成功实现奋斗目标。相反，那些人生事业失败者，十有八九是因为本人不善于“推销自己”，并不是自身能力有什么问题。善于“推销自己”，指的就是与他人相处和谐的能力。心理学家认为人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望如果你把自己的好建议或创意换作其他和顺的办法表达，那么对方的自尊感得到尊重，自然会达到一个好的效果。犹太人本着这种和顺的办法，运用了三条法则：1．改自己的创意或建议为对方的，这也被称为钓鱼法。也就是说把你的创意或建议变成钓饵，对方自然就会上钩了。比如说，你想让对方接受你的意见，以“你这样想过吗？”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何？”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方的赞同。这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊被接纳了，那么你的创意或建议就很可能会被采纳。2．以征求意见代替主张。根据心理学家的反复调查研究表明：一个人向对方表达同样的意见，如果以正面而断然的方法说出，很容易把自己的反逆感激起，如果以询问的方式向对方提供主张的话，对方会以为是自己的意思，不知不觉间地就接受了。可见，方式方法的不同，完全相同的意思却会产生截然不同的效果。3．想办法让你的意见从对方的口中说出来。“面子”不仅是东方人的问题，西方人也在意，所以提意见要注意这个问题。如果你的意见毫不讲究地给对方提出，出于“面子”问题，对方往往会本能地反应不予接纳。相反，如果你用一种和顺婉转的方式提出，对方的“面子”可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式表达出你的意见，然后说“虽然也不是没有道理，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样”。如此一来，对方可能会完全接纳你的意思，还可能会这样说“我也这样考虑的，请你不必有多余的顾虑”。犹太文化对伦理是非常重视的，更强调人与人之间关系的健康与友善。他有名的主张是“不要向别人要求自己也不愿做的事”。&&&&&& 和和气气才能生意旺犹太人对“和气”二实际上非常注重。他们把人际关系理得顺顺当当，从而让自己的生意兴旺起来。他们之所以这么做，其根本目的就在于以“和”为原则，以“善”为办事宗旨工人每天8小时内完成的工作量和原来12小时的一样多。为什么会这样呢？因为他们的积极性极为高涨。这种结果两全其美，让他们皆大欢喜，可以说正是最善于从人与物两个角度来考虑问题并使之达到和谐一致的犹太商人所着意追求的。惜时如金犹太人认为一个商人如果想赚大钱，首先要考虑的不是资金问题，而是怎样能更好的合理利用时间。有的人认为时间很多，有的人却觉得时间非常少，其实，对每个人来说，时间都是平等的。一样长的时间，看你怎样利用。鲁迅先生曾经说过，时间如同海绵里的水，只要愿意挤，总是有的。商人的时间也是如此，要想赚钱，首先就得挤出一些“空闲”的时间，来集中精力于经商上。会赚钱的商人，往往是善于精打细算地安排时间、惜时如金的人。不要盗窃时间犹太商人赚钱是从攒时间开始的，他们对自己的时间，可谓是精打细算！晤谈要预约日期和具体时间，甚至从某时某刻起到某时某刻结束都规定得要写得一清二楚，晤谈时不许有迟到或超延时间之事，处理函件时一律谢绝会客，以便让时间得到充分地利用。在工作时间里，根本不可能会放弃几分钟而跟一个根本没有把握的“不速之客”去谈判。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，“不速之客”在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石，只有拒绝他，才能让自己的工作畅通无阻，向“时间就是金钱”的主题奔去。在犹太人的思想意识中，预约不但意味着时间的约定，而且意味着时段的约定。“勿盗窃时间”是犹太商人提出的口号！在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以生殖利润，因此盗窃了时间，就等于盗窃了商品，所以，换一个角度来说，“盗窃时间”不仅仅是关系到赚钱问题，还关系到经商礼貌问题。犹太人那么看重时间，是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的前提。与对方签订合同时，要对自己的交货能力进行充分的估计，是否能按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到，就与其签约，如办不到，千万不能妄为。另外，时间的价值还体现在赶季节和抢在竞争对手前、获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中，谁能在一个市场上一马当先，以质优款新的产品问世，谁就必能获得较好的经济效益。善于借用别人的力量当一个人开始创业的时候，总会遇到自己不熟悉、不专业的事情。此时，你就要学会借别人的脑袋、技术来为自己所用，善于将别人的长处最大限度地变为己用，这是最聪明的办法，最省钱省事、最快的成功捷径。犹太人的聪明也在于此，他们善于借用资源，并且已经成定律，他们所做的一切都可以靠借得来，借资金、借技术、借人才，这些为自己所用的东西都可以拿来。这个世界是已经准备好了一切你所需要的资源，你需要做的仅仅是把他们搜集起来，并让智慧把他们有机地组合起来。这就是犹太人成功的经商思维方式。《犹太箴言》里有这么一句话：想匆匆忙忙地去完成一件事情以达到加快速度的目的，结果总是要失败。作为一个成功的商人，具有了人格魅力和一些必备素质还不够，他要想稳步步入创业之路，这时，还需要考虑下面几个方面：：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”这也证明了财富是建立在借贷上的。但还是需要创造财富者有充分利用借贷，好好地利用借贷款的能力。很多犹太人都可称作是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法有很多种，办法得当，则可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，就是成功经商的一大诀窍。都是善于借助他力而开始走上成功之路的，它使许多创业者走向成功，创造了辉煌。相信每个人只要培养对市场的洞察能力，把握住市场的动态，就能够预测出发展的趋向，就能灵活地借用他人的力量，巩固创造财富的基础，从而步入更大的成功，拥有更多的财富。6．抓住信息里的钱现在社会的竞争日益激烈，信息的作用也愈加突出。信息就是金钱，有心者要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并好好地利用它，从而抢占竞争中的优势。商场中一个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。作为营销者，需要不断地对市资讯进行分析，需要靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境（如政策、法律、自然、科技、政治等）的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要分析竞争者和消费者，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占市场先机。只有善于抓住信息，开发有价值的信息，才能在商战中获得主动权。对信息的敏感，使犹太商人独具慧眼，对信息的“猎取”，使商场战略能够竞相取舍。书报、杂志、电视新闻、街头广告处处都会找到使你企业发展的信息。犹太人的企业普遍重视研究和利用各方面的信息，致使经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云。信息产业的兴起并成为国家经济的实施战略的重要机构。很多企业都设有专门的信息奖励基金，不断激励员工收集各种信息，就连休假到国外旅游都不忘收集当地信息。信息的收集，形成战略，把企业从倒闭的边缘拉回来，从而走出低谷的事例很多，他们的成功基于建立准确的情报信息，从中掌握信息的因素，加以分析，进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个大的市场形势，依据自己的经营能力，迎合外界环境，做出有效的对策。&&&&& 活用手中的钱怎样才能活用手中的钱呢？这个问题似乎已经成为犹太人经商的一门大学问，他们运作的变钱术是不作存款，而作现金运转。在一般人看来，银行存款和现金相比，当然是现金比较比较可靠，既不获利也不亏损。小心谨慎的犹太人当然在二者择一的条件下选择了后者。因为在犹太人看来，“不减少”正是“不亏损”的最起码的做法。想借助银行存款求得利息，是一件不大可能的事。：“家财万贯的犹太人到底怎样保护现款找到了安全之处——银行。他们不存款于银行，而是把自己的钱放在银行的保险柜里。现款可不是随便能放置的东西，因为必须要有一个安全的“藏身”之地。聪明的犹太人巧妙地利用银行的安全设施，在银行的安全角落安放现款的保险柜即使拥有亿万现金，也不会担心钱会被盗掉。犹太人这种“不作存款”的做法是一门资金管理科学。俗语讲：“有钱不置半年闲”，看似一句简单的一句话，却是一句非常富有哲理的生意经。就是说做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润总额两者都得到相应的增加。犹太人很善于精打细算，他们清楚地明白一点就是把钱存入银行年息最多也不过10%左右。然而如果把钱投入做生意或生产项目，假如利润回报率为10%的话，一年滚动周转4次，就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转会盈利30%或更多些，那么一年滚动周转4次，所获得的利润就远远超过了100%。所以，犹太商人乃至普通百性，一般都不会把现款存进银行，即使一时未寻到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待一个适合的时机投资。就是尽量不要存钱，而是让钱一直处于流动状态，活用手中的钱赚钱，钱生钱，让钱像滚雪球一样越滚越大，越滚越多，充分地利用手中的现钱让自己的财富越积越多。&&&&& 78：22”的宇宙法则& 自然界空气中氮与氧的比例是78：22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。由此可见，78：22是大自然中一客观的大法则，人力无法抗拒。犹太人把78：22法则视为稳定而又和谐的宇宙法则。犹太人认为，这种法则是上帝的宇宙大法则。人无法推翻宇宙大法则，只要在此大法则下经商，就绝对不会亏钱。假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多？一般人都会回答：“当然是借款的人多。”但是，有着丰富经验的犹太人的回答却恰恰与他人相反。他们一口咬定：“放款的人占绝对多数。”而事实也正是这样，就银行而言，总的来说，它是个借贷机构。它将从很多人那儿借来的钱转给少数人，从中赚取利润。用犹太人的说服，放款人和借款人的比例是78：22。银行利用这个比例赚钱，就一定不会吃亏。否则，银行就有破产的危险。在经商过程中，犹太人也把这个法则作为基础。犹太人认为世界财富的78%为22%的富人拥有，为他们服务，就可获得78%的利润；而对只拥有剩余22%财富的78%的普通人，也只能赚取22%的微薄利润。因此，有的物价可定得到78%以上，有的却必须低于22%。经营时，要把78%的精力用来让合作伙伴相信自己，建立信誉，22%才是铁面无情的金钱交易。正因为如此，犹太人做生意的眼睛总是盯着22%的富翁手中78%的财富。他们发现，现在只有22%的人懂得“宇宙法则”，所以，他们经商时总是胸有成竹的，给人留下的印象也是信心十足的。无奈之下这位犹太裔钻石商只好在考察了一个郊区分店的环境之后，认为虽然地处偏僻，顾客少，但还是可以做买卖的，说服这个位于市郊的分店为他提供一个专柜。于是他让纽约的经销商将钻石发到了东京，并迅速展开“年关打折送礼”的促销活动。正式开售的第一天，营业额就达到300多万日元。以后的几天这位犹太裔钻石商还在近郊和四周地区同时展开大促销，结果，平均每处的营业额竟然都超过了5000万日元。这就是一则精明犹太商人成功运用78：22经商法则做成功钻石生意的典型。从某个角度来说，钻石是种高级的奢侈品。在一定程度上它是高收人人士的专用消费品，普通收入的人士很难买得起的。可是犹太商人却发现，高收入的人虽为少数，但他们持有的钱财却占据了大多数。依据78：22法则，普通收人的人与高收入的人比例为78：22，但从财富分配看，高收入与普通收入的人财富比例也是78：22。那么，犹太人要赚的就是78：22中“78”的钱。这样也就不难发现这位犹太裔钻石商赚钱的秘密了。些富人却占据着“78”的钱，在实际的钻石买卖中，尤其在地处东京的繁华地段，全国名流大亨多数聚集在此处，78：22法则很快得到了验证，那位犹太人是成功的。一个人一生的成功：78%靠情商，22%靠智商。二、成功者78%的机会由不到22%的朋友提供，这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作用。因此，数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。对自己做一个正确的评估，找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最优优势可以轻松迈向成功。从事经商之路，要想多赚钱，就要和富人打交道，要了解他们需要什么，这样才能赚大钱。因此，犹太商人主张经营看似大大高于普通人消费的奢侈品，因为少数人完全拥有多数人的钱来购买高级皮包和钻石，经营“奢侈品”一定能取得很大的成功！因为它遵从了78：22的宇宙法则。宇宙法则“78：22”看不见、摸不着，但它根深蒂固生长在犹太人心底。由于遵循运用了这一法则，犹太人成了最有钱的民族。迈耶清楚地认识到：最有效的途径就是向最有权势和财富的人推销他的产品。于是采取一种舍弃目前小利而获得长远巨额利润的经商法则。他用高价把这些古钱币收集起来，有意地以低得离谱的价格出售给比海姆。从此以后，比海姆经常帮助他收集古币，替他介绍买主，他从中获得了数倍的利润。迈耶日后长期采用了这种策略，最初为那些有钱的贵族、领主、大金融家提供情报，为之服务，然后再从这些强势人物身上赚到利润和财富。巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约22%，其余78%的尽管是多数，却不是最主要的，这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。下面是经济学的部分理论和实践：一、78%的优良业绩由22%的客户带来。因此为了创造出更高的优良业绩，要重点做好22%顾客的工作。二、在单位中22%的人通常代表78%的人的发言权；在销售公司里78%的销售额由22%的商品带来；在经营上，22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化、利润最大化”的神秘面纱。三、78%的投资者只想着怎么赚钱，而22%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。结果是22%的投资者能长期盈利，78%的投资者常常赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股，投资收益有78%来自于22%笔交易。四、成功的投资者和经营者用78%的时间学习和研究，用22%的时间实际操作；失败的投资者和经营者用78%的时间实际操作，用22%的时间来后悔。“78：22”法则的正确性可以从商业活动中的很多例子中得到证实：生产和经营汽车的企业要比生产和经营自行车的企业赚钱多，这是因为买汽车的人是富人，即22%的人；而买自行车的人是普通人，即78%的人。卖珠宝首饰的商店要比卖普通服饰的人富有。因此，从事以富有者为服务对象的行业，生产经营富人需求的产品能赚到很多钱，并且是很容易赚到的。犹太人做起事情来总是有充分的自信，也是因为他们觉得掌握这个“法则”的人永远只有22%，那就是他们犹太人。78：22的宇宙法则虽然看不见、摸不着，但却根深蒂固地生长在犹太人心底。因为洞悉了22：78的奥秘，他们才能赚取天下财富，成功富有的犹太人。&&&& 善抓机遇是犹太人经商成功的最大驱动力机遇，是一种在瞬间就能决定人生和事业命运的东西，如果抓住了机遇，那么就彻底地改变了自己的前途命运。机遇，是瞬间的命运。也正是因为犹太人深刻地认识到这些，他们才成为最富有的人。不是没有机会，则是有些人没有善于发现机会的眼睛，机会往往属于那些善于行动的人。从前，有三个犹太人在一起散步，其中一人忽然发现前方地上有一枚闪闪发光的金币，他的眼睛顿时凝固了！几乎是同时，另外的一个人也大叫起来：“金币！金币！”话音还没落，第三个人就已经俯身把金币拾到手里。第三个人就是能及时抓住机遇、善于行动的人。总会有机会的，而它往往属于那些流下辛勤汗水的人。他们一直在为自己的理想和目标而拼搏着、奋斗着，在他们的潜意识里，聪明、智慧、创新都整装待发，他们已经有了敏锐的洞察力，他们能以独到的眼睛抓住稍纵即逝的机会，并使它得到充分地利用。犹太拉比们时常这样告诫人们：“抓住好东西，无论它多么微不足道；伸手把它抓住，不要让它溜掉。想要获得财富，就要学会主动创造机会。首先，要多学本领，不掌握真才实学，再多的机会，你也不会认识，就更不用说去抓它了；其次，要多接触社会，了解社会，如果你整天呆在家里，希望天上掉馅饼给你，那可能吗？社会是你迈向成功的实验场，机会就在社会这个大舞台中徘徊着，它正等待着有理想、有抱负、有行动的人去发现它、亲近它；再次，多结交一些人，特别是一些能够帮助到你的人，因为一个人的力量总是有限的，一个人的思维也是有限的，正所谓：“当局者迷，旁观者清”或许朋友稍微的指点，就会使你茅塞顿开，智如泉涌。犹太人有句名言：没有卖不出去的豆子。如果卖豆人没卖出豆子，他可以把豆子拿回家，加入水让它发芽。几天后，豆子就会长成豆芽，这样卖豆子的人就可以改卖豆芽。如果豆芽卖不动，那么干脆让它长大些，卖豆苗。而豆苗如果卖不动，再让它长大些，移植到花盆里，当作盆景来卖。如果盆景卖不出去，那么就再次移植到泥土里，让它去生长，几个月后，它就会结出许多新豆子。一粒豆子变为许多豆子，这难道不是一个更大的收获吗？其实，这就是告诉我们：机遇只垂青有准备的人，机遇靠自己去创造。犹太人相信，任何机会都不会自动降临，它总是属于有头脑的人、有行动、有准备的人。10．把握流行趋势赚大钱犹太人有这样一种赢钱术——“越是流行的东西，越有钱可挣”，他们对此坚信不移。要操纵好顾客的心理，抓住机会，就需要从这几方面进行观察：首先的一点就是市场上的流行风：犹太洲商人认为，消费者购买的行为趋势，是紧随着市场的流行风而产生的，所以抓住市场的流行风，投入产品，才有成功的可能。男人购买房子的要求是宽畅、明亮，并有舒适感，因为男人在紧张一天工作之后，需要有一个能够使自己放松、舒心休息的地方，使男人像投入母亲的怀抱一样得到安慰，心里特别舒畅。而女性购买房子的要求是富有个性的、可以使自己感觉到自由。因为，她把家想象成自己人格的延伸，自己的化身，在这里可以找到自我，能够塑造自我，同时也希望能够拥有更多的空间，展示出自己，对于男人的广告画面：一幢小屋，窗户里伸出一双女性的手臂，似乎欢迎疲倦归来的孩儿，重回自己怀抱里的温暖。”至于女人的广告画面则是这样的：一个美女平躺在地板上，突出她与房子浑然一体。迪尼斯夫已经变得善于利用男女的差别，这成为他的发迹史中的特色，使他大获成功，成为一个拥有资产上百亿美元的人物。从而他的赚富有男女的风格、善于赚富人的钱也就被广为流传。富人的社交圈自然在常人之上，就拿交际应酬的频率来说，也比一般人要多，他们的消费观就是花钱买痛快。如想要赚有钱人的钱，可以选择做下面几项生意：1．经营现代流行，时髦商品。他们有钱人赚钱的时候，恶性循环熬更守夜耽误了许多青春年华，到了有钱的时候，他们会略感遗憾。因而他们想尽人生时间弥补过去，赶上时代的步伐，他们喜欢现代生活方式，穿吃住都要求比较高档时髦。而且，娱乐方式也趋向于现代电子游戏，高尔夫球之类，人推销虚荣，你可以帮助有钱人组织招待会，帮助其宣传，特写他个人的奋斗史，引见有关达官贵人之类。经营具有富人标志的产品，这首先是有钱人经营的，但只要宣传的得当，形成“有钱人商品店”，你经营的东西将代表有一定收入的人，也就是说，哪里玩得够刺激有钱人也就往哪里去玩。做有钱人的生意，饮食和健康是有钱人最大的追求。因此，保健、按摩和饮食服务也是容易赚钱的。总之，世界上大多数财富掌握在少数人手里，只要掌握好赚钱的方法，有钱人的钱比一般人的钱容易赚瞄准女人男人在外面工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要想办法把别人的钱赚到自己腰包里。所以不论古今中外，如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们的钱，这就是犹太人经商成功的法则之一。因为女人占用着人类大多数的衣服、化妆品和奢侈品。闪耀发光的钻石、豪华的晚礼服、戒指、别针、项链、高级女用皮包等商品历来是女人的专有物。瞄准女人，经营女人用的东西一定能获得丰厚的利润。而且女性用品的种类非常多。没有一个女人嫌自己的衣物多。相反，她们往往会为一双鞋，去配上从内到外，包括帽子、皮包等一系列衣服。而等到配齐之后，又发现可能过时了，于是，又千挑万选地开始了下一轮的采购。某个男人和一个女人吃饭，如果买单两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男人掏钱，说明恋人关系；如果是女人掏钱，说明他们是夫妻关系。然而，无论他们之间是怎样的关系，金钱总是女人在花费，这是人类永远不变的市场法则。男人赚钱，女人花钱，从古到今这是一件理所当然的事情。并且，男人是这个世界的中心，而女人则是男人的中心。男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。梅西”，专门经营女性时装、化妆品和手袋等等。经过几年的经营发展，小店果然生意兴旺，利润丰厚。于是接着开展金银首饰、钻石等名贵产品的经营。展卖化妆品的占一层，展卖金银首饰和钻石的占一层，另外的两层是展卖一些综合商品的。平时光顾百货公司的女性有80%，而男性只占20%。并且即使有男人来商店购物，也大多是陪妻子，很少单独买东西。在这些女性顾客中，白天来的大多数是家庭主妇，晚上5点半以后来去的多是一些上班的女性。掌握到这一规则后，基延决定将自己百货商店的营业对象锁定在女性身上。为了尽可能多地吸引女性，他分别针对家庭主妇和上班的白领小姐，将自己的营业面积全部用在摆放女性产品上，还把正常的营业时间做了改变，一分为二，白天他摆设家庭主妇感兴趣的实用衣着、衣料、内裤、厨房用品、手工艺品等实用类商品。晚上则将商店变成一家时髦用品商店，把整个商店布置得朝气蓬勃，以便迎合那些年轻的上班女性。光是袜子就陈列了几十种，迷你裙、内衣、精美饰品、香水等，陈列的都是年轻女性喜欢的样式和色泽这间专门经营内衣和袜子的女性用品专卖店的名声就传开了。很多女性购买内衣和袜子的时候都不约而同地去基延的商店。其他商店卖2.5元一双的袜子，基延尽量以最低价进货，然后以每双2元的价格卖出，同时大量增加袜子的种类。这样不仅为自己的利益着想，而且为顾客也提供了极大的方便。因此，基延的专业经营法大获全胜，在短短两个月的时间内，袜子的销售额就增加了5倍，当然，更多的女性顾客都纷纷光顾他的店。。”“盯紧女人，打动女人的心，这样的生意才能赚更多钱。”瞄准女人，做女人的生意，一直以来都是犹太商人的一个看家本领。现在，这块“蛋糕”在犹太人那里做得越来越大。有一个非常独特的服装商店，就在店面外的一个牌子上面赫然写着“男士不得入内”六个字。因为这家商店是专做女士生意的，并且是那种男士在场的时候女士不便试穿或选购的女士时装款式。营造出柔和的灯光、温馨的色调、轻曼的音乐、漂亮的导购，购物环境非常舒服。妇女们可以在店内自己拿，自己看，自己试穿，如需要咨询，可把具有专业知识的导购小姐叫来当参谋，他们会为顾客提供周到、热情的服务。女人是服装市场的主力军，她们永远和服装市场是最佳伙伴。因为妇女具有追赶潮流的天性，而服装的千变万化最大限度地把她们的这种心理和愿望满足了。也难怪聪明多变的犹太人把女人用品定为“第一商品”，因为瞄准女人，就能赚到很多的钱。在美国一段时期内，95%的女装都是犹太人生产。除此以外，皮包、箱包等小行业也几乎被犹太人控制着。&&&&& 厚利适销犹太人一种与众不同的经商招数，绝不做薄利多销的买卖，却做厚利适销的生意。犹太商人对“薄利多销”的策略持相反的态度，是有他们的道理的。他们认为：在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策？而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你再想多销也是不可能的了，因为你的商品已经无人问津了。利润起码比高价出卖者少了很多，并把市场的后劲也一并毁掉了。在经商活动中，犹太商人除了坚持厚利适销做法外，为了避免其他商人的“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，不经营低价的商品。为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人占大多数。犹太商人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者即使想经营首饰类资本密集型的商品，他们也没有资本或力量。：“价钱压低，这一举动就表明了你对自己的商品没有坚决的信心。我们的商品绝对不能廉价出售”这就是犹太人经商的信条之一。犹太商人这种“厚利适销”的营销策略是从有钱人的作为为着眼点的。这是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理无论是在西方社会还是东方社会，都比比皆是。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富有者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，就不会对价格太过计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。俗话说“价贱无好货”，这句话在富有者心中印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，使厚利策略得到很好的应用。犹太商人认为，“奇货可居”是经商者采取高额定价的基本原则之一。所谓奇货，不仅包括新产品、稀有产品，也包括名牌产品。对名牌产品，人们看重的是它的名气。换句话说，名气是它们的本钱。而名气哪里来，是靠高价格培养出来的。名牌产品在营销中采用高额定价法，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势，赚取的利润也就相当高了。谋钱是他的一贯作风，对于所借助的东西，他从来都不存在一丁点的感情。只要有利可图，且不违反法律，就可以拿来用，完全不必考虑过多。因此，在别人看来无法借助的条件下，在他眼里也能顺顺当当地谋钱成功。&&&&&& 享受生活&&& 人之所以要来到这个世界上就为了享受，并不是为了受苦受累。享受生活是人们的唯一目的，也是犹太人一直最为注重的一点，所以他们总是以一种悠闲的心态看待人生，什么都看得开，放得下，心无挂碍，达到一种令人神往的人生境界。如果你向一位犹太人问道：“人生的目的是什么？”他们肯定会回答：“人生的目的，不外乎能随心所欲地吃到美味食物！”这似乎出乎我们的意料，没想到“吃”竟然会是犹太人的人生目的。赚钱，是为了更好地休息和享受，是为了使生活更加舒适。因此，我们就该有像犹太人的这种心态，活着不是为了让自己变成一个疲惫不堪的人，而是为了让自己更好地享受，哪怕只有一点点的机会，也要让自己享受到幸福和快乐，因此，你才能活出更精彩的人生。2．生意就是生意在生意场上，犹太人始终认为必须要遵守商业规则。除此之外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，所有的一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，因此，一切都是该服从这个目的。只要能够赚钱，他们会不惜一切，只要能够赚钱，除了犯法的事不能干，违背合同的事不能干，其他什么都会去做。正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”。生意场上，不可以轻易去相信别人，否则会使自己受到无法想象的伤害。有些人恰恰容易犯这个毛病，在生意场上容易受“人情”所左右，往往将那些可以合理赚钱的机会放过了，那些不该自己付的钱付上了，因此，这种人最容易吃哑巴亏。“生意就是生意”，这句话使犹太商人在进行商业操作之前先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不胜。不过，犹太商人在进行商业操作时常常借助一些东西，他们不会顾忌什么，在他们的眼里只有能够赚钱，而且不违犯法律，就会立即取来。在生意场上，犹太人认为没有什么道德不道德，只有合法不合法。只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。这种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，无论是宗教的、伦理的、美学的、情感的等等，统统丧失了原先神圣的光环，取而代之的是金钱的颜色——金黄或者铜绿。在逆境中发财&& 什么是逆境？逆境就是上帝看你不顺眼的时候，也是人们遭受挫折或失败的时候。“逆境”可以是大自然的莫测风云，也可以是人际间的互相倾轧。可以是飞来横祸，也可以是人为事端。总之就好像一条铺满荆棘人生路，在这条路上充满了障碍和阻力。当一个人遇到逆境时，会打击一个人，毁灭一个人，当然，一个人的成就也是从此开始的。人的一生中，总会碰到几次这样的事情，这是任何人都无法避免的，当我们遇到这类问题时该如何去面对呢？有些人在面对逆境时，总是怨天尤人，灰心丧气这也是最常见的一种态度。大部分的人只要遇到一连串的打击或不幸，通常就会一蹶不振，沉沦颓废，甚至还会选择自杀来摆脱这种逆境中的痛苦。其实，面对逆境，要像犹太人那样坚强不挠，能屈能伸，耐心等待，要始终相信自己会有战胜逆境的一天。更何况世间万物总在不断地变化，自己不可能永远都在处在逆境之中。三十年河东，三十年河西，说不定哪一天时来运转，就可以咸鱼翻身，东山再起。另外一种态度就是把逆境作为一种平常事，任凭你风吹浪打，不为所苦。这种人并不多见，因为他已经拥有了超凡脱俗的智能，看透了人生的真谛。此外，犹太人还会把逆境看成人生的一种挑战。他们认为就是因为有外来的压力，才激发出了他的潜力，自己的勇气也升了几级。还有一些人好像就是为逆境而生的，当他一帆风顺的时候，他也许反而昏昏欲睡，而一旦遇到了逆境，有了压力，他反而精神抖擞，就会有能力与逆境抗衡。在逆境中发财在逆境中发财。逆境也可发说是人生的一个分水岭，有的人就此销声匿迹，有的人从逆境中崛起，人生和事业就此进入了一个全新的境界，整个人也脱胎换骨，像破蛹的蝴蝶一样，获得新生。人的一生中，不可能总是一帆风顺的，总会遇到一些挫折或失败，但并不能因为失败而丧失理性，成为一个一蹶不振的人。逆境是一种优胜劣汰的选择机制，超过逆境这座分水岭，人生必然呈现一种崭新的境界。否则，他将是一个平庸的人，默默无闻。犹太人有一种极好的心理素质，在不利的环境中，仍能我行我素地做生意，甚至把逆境当作了做生意的最佳机会。敢于大胆嘲笑自己自嘲可以表现出一个人的幽默，幽默是一种生活的态度，一种心理调节的方式，一种人生智慧的表现。嘲笑别人是愚蠢的，嘲笑自己却是聪明的。敢于自嘲的人是一定是个信心十足的人，只有这样的人在群体当中才能到尊重。世界上迄今为止获得诺贝尔奖的科学家中，有17%是犹太人，美国富翁中，有2%是犹太人，前苏共中央政治局常委24人中，有16人是犹太人；世界十大哲学家中，有8人是犹太人；犹太人艺术家更是不计其数。精明中要有厚重，朴实中要有灵活，只有这样才具备现代商人的品格与气质。包容不仅仅在于兼收并蓄，而且更在于藏污纳垢。所谓兼收并蓄即在自嘲的时候知道自己的弱处，吸纳别人的长处，但并不会由于弱处的存在和自嘲的行为而妄自菲薄。所谓藏污纳垢，即能容伟大，亦能容渺小；能容高尚，亦能容卑贱；能容美丽，亦能容丑陋。只有通过比较一个人的高大矮小，崇高卑微，才能够明显显现出来。可见，只有那些敢于自嘲的人，才能拥有卓越成功的人。6．忍耐致胜在日常生活中，很多人都认为忍辱负重是贪生怕死，懦弱之人的表现。但“宁可站着死，不要跪着生”也是人们最为折服的精神。能站着死，这种精神十分难得；但不一定要你死时，你未必应该选择一死，因为忍耐可以使你的生命再次闪耀出光华来。“小不忍则乱大谋”这是孔子曾经说过的一句话。犹太人非常善于应用“忍”的思想。“世上无难事，只怕有心人”这是中国的一句老话了。的确，忍耐是对成功有信心的表现。成功之途是崎岖曲折的，它不可能是畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一是，善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。“成功者是踏着失败而前进的”，“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪威尔斯，在他成为文豪前曾从事过近10种职业，但都一无所成。现代著名科学家克达林说过：“我的成功发明，每项都几乎经过了九十九次的失败。”人生就像一场戏，总会遇到各种不尽人意的事，遇到这样的事情不要悲观，也没有必要悲观，失败乃是成功的必经之路，关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败，并不意味就是最后的结局。活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。失败并不可怕，可怕的是一旦遇到挫折就会一蹶不振，只有这样的人才是可悲的，才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说：“人生是试行错误的过程，不犯任何错误的人，是一无所成的人。”爱迪生在他的一生中至少发明了1000项科技，但他每次遭受失败都是以乐观的心态面对的。有人曾问他经过许多次的试验而终归失败时，是否感到灰心气馁，他回答说：“不，我抛弃了错误的试验，重新采取别的方法，绝不沮丧。”精明中要有厚重，朴实中要有灵活，只有这样才具备现代商人的品格与气质。犹太人为什么能够在世界成为最聪明，最富有的人呢？以下我们就在来看看犹太人以忍耐致胜的法则：1．对“失败”持正确健康的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃成功必经的过程。2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败。3．遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移。4．发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流。5．要善于伺机，巧于乘势，等待机遇。6．不必事事苛求公平，人的心理常常受到伤害的原因之一就是要每件事都应当公平。其实，世界上根本就没有绝对的公平，不必事事都拿着一把公平的尺子去衡量，否则就是自己给自己找气受。7．设法通过自己的奋发努力来求得公平，有些看似不公平的事正是自己不成熟的观念和言行造成的。8．改变衡量公平的标准，不公平是一种进行比较后的主观感觉，因而只要我们改变一下这种比较的标准，也能够在心理上消除不公平感。只有一些懂得忍耐的人，才能够造就成功。在步步设计生钱时，耐心等待已成为此时的最佳手段，赚钱是需要耐心的，耐心的等待就会有好结果。许多犹太商人都是以在等待中赚取大钱的。犹太人的忍耐，创造出犹太人赚钱的信念：“在忍耐中争取我们应得到的一切，你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力往往是令许多人都感到不可思疑，但他们的忍耐是有限度的，并不是什么样的情况下都可以忍。等待了一年、二年，发觉他无利可图，就不要再等待，立即撒手抽身，另谋生计。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。当他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利益，带来财富时，他们就会用坚定的耐心，等待对方心情转变，等待时机的到来。犹太人一直有着一般人没有的耐心，在与人合作时，他们会等待对方转变心情，一旦发现这样等待下去毫无希望时，不要说是三年，恐怕就算是半年时间也不会再等了，他们会立即撤手停办。犹太人决定对某种生意投入资金和人力时，他就准备好三种蓝图：一个月后，两个月后及三个月后的情形。如果一个月过后，实绩和蓝图仍然会有很大的差距，，他们不会有丝毫的不安或将情形暴露于外，而是继续投入资金和人力。两个月过后，实际经营的实绩，和事前预想的蓝图仍一定距离时，犹太人仍然还会加强投资。问题则在三个月份的实绩，如仍不能按照蓝图实现时，只要没把握可使此生意好转的话，即断然予以放弃。所谓撤手停办，就是整个放弃迄今所投入的资金与人的努力，纵然如此，犹太人仍泰然自若，因为他们认为生意虽遭失败，但却能及时停办，还未到一塌糊涂不可收拾的地步，反感到轻松愉快。犹太人事前就会做好最坏的打算，而且还预测到三个月的投资，因在此许可的范围内看胜负，所以才不会因想不开而闷闷不乐，这就是他们的想法。然而，这样的情形日本人总是认为：“好不容易才做到今天，如这样就放弃，岂不太可惜了，应再进一步加油……”“如果就这样停办了，那么付出的三个月辛劳，岂不是白白付出了吗？于是，就会恋恋不舍或拖泥带水地继续维持下去，结果会越陷越深，达到一个不可收拾的地步。日本人常说：“桃栗三年”、“柿子八年”、“达磨法师面壁九年”、“石上打坐三年”等，认为世界许多的成功人士，之所以会成功原因在于：坚强忍耐，继续努力，但这种想法不能和犹太人的经商相对抗。经受了几千年迫害的犹太人，与动辄就切腹而死的日本人相比，就会显得犹太民族更加坚强忍耐。忍耐是犹太人最伟大的品质之一。忍耐，使多灾多难的犹太人普写了一曲曲壮丽的赞歌；忍耐，使犹太民族旺盛生命意识和自强不息的性格得到人们的肯定。第四章 犹太商人的谈判智慧谈判是生意场上必不可少的商业活动。犹太人认为，谈判是没有硝烟的战争，三言两语说得好就会赢得人心，口若悬河说不好也会招来杀身之祸。犹太人以“把嘴巴变成防守的关口”为至理名言。在谈判时特别小心谨慎，从不信口开河，并在谈判前尽可能地做好大量的准备工作，对谈判中所有可能出现的问题都要预测到，并拿出相应的对策，做到成竹在胸。掌握犹太人的谈判智慧，也就具备了一副“铁嘴钢牙”！1．谈判前要做好充分准备一般来说，谈判的程序大致可以划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。一到谈判，大多数人总是只联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少，要知道一个典型的谈判其结果如何，其实有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。在每一次谈判之前做好充分的计划与准备，是取得良好谈判结果的基石。有效进行谈判准备，这是取得谈判胜利的关键。：“要想与对手谈成生意，必须做到像侦察员一样，先弄清对手的底细，然后于进入真正的实质性谈判”。犹太人就很注重谈判前的准备工作。因此，在谈判前，他们会对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。“与其迷一次路，不如问十次路”这句格言一直犹太商人视若至宝。因此，无论在什么时候，犹太人在为人处事方面，都不会盲目冲动，也不打无准备之仗。在商业谈判中，事先了解对手，摸清对方底细，是犹太商人一定要做的准备工作。这就说明，一旦你成为犹太商人的谈判对手，尚未正式坐到谈判桌上，你的相关情况，比如企业的各种资料，甚至个人的身世、嗜好等，全都掌握在犹太商人的手中。如果你没有绝对的把握，那么，比较明智的做法就是以不变应万变，坦诚地告知一切，不要刻意地隐瞒和矫饰。注意细节和仪表犹太商人在与别人谈判时，非常重视细节方面的问题。在他们看来：小事情更能体现出大智慧，从小事着眼，更能看出谈判双方的态度、人格、品行……与犹太人打交道，或许你不经意间的一个小动作，一句话就暴露了你的一切。在细节方面上，犹太人就特别注意数字上的细节问题：作为一名商人，你必须要学会运用自己的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有好处的。在犹太人的经商理念中，如果你要赚钱，就要把数字准确地运用到生活中去，并经常接近它，否则，是要吃大亏的。钟情数字，使用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验；注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。．在对方的虚荣心上下功夫我们每个人都有虚荣心，也都希望有成就感。在商业谈判中，如果你一直在气势上、利益上压倒对方，这就把交易变成了交底，把谈判变成了审判。表面看你是完全彻底地胜利了，实际上你在某种程度上已经失败了。所以，不妨试着从对方的虚荣心上下功夫。在这个世上最美妙的语言就是奉承的话，没有人听到奉承的话会生气，会不开心。所以，犹太人在经商的时候，他们总是习惯在对方面前说一些奉承的话，在他们看来，他们对自己喜欢的人给一些赞扬，不但会使对方高兴，也会使自己心情舒畅，情绪高涨，而交谈也就会变得轻松自如。我们来看下面这个例子，是犹太人让顾客满意地做成了一笔小生意的。敬佩别人的话要发自内心，对方埋藏于内心的虚荣心被人所承认，那他一定非常高兴。所以在生活中，经商中不管是谁，当他被人奉承时都是愉悦的。奉承必须“确有其事”，理由充分。毫无根据地奉承一个人，他不仅感到费解，还会莫名其妙，觉得你油嘴滑舌，有诡诈，进而引起他对你的防范
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