P2P网贷：如何在19天内0成本增加985个注册用户？
稿源：卢松松博客
有人看到这个标题可能觉得没啥了不起，因此我有必要先说一下目前行业的状况。做过互联网金融的平台的同行都知道，目前行业的惨烈竞争已经不能用语言来形容，各大平台都在招兵买马，拼命烧钱，以P2P平台为代表的互联网金融平台获客成本大幅提升。
目前获取一个注册用户的成本约60～80元，一般转化率约10%，按此估算，一个有效投资客户的获客成本达600～800元，广州的P2P网贷平台的获客成本最高已经提高到了500元以上/人。
那么我是如何在19天之内通过免费的推广方式新增985个客户的呢?话不多说，先上数据，免得有人说我吹牛逼。
(1)7月8日-7月26日之间新增用户985人。
(2)拾金宝第一期100万成功募满
下面要开始上干货了，各位做好心理准备：
第一步：确定目标群体
许多小平台都喜欢跑去大平台的投资交流群去挖人，他们认为那里的目标客户是最精准的，因为他们都是具有投资经历的。这话其实说的不错，但遗憾的是根本挖不动。因为互联网金融的投资群体大部分都是风险厌恶型，更看重的是资金安全和平台的知名度，再加上从去年开始的P2P倒闭潮，死了一堆小平台。大家都对小平台避而远之，再此情况下，小平台跑去大平台挖人，无疑是难过登天的。
但是每个平台都是由小做大的，那么小平台又该如何定位目标群体呢。我给出的答案是小白市场。小白市场是指没有互联网金融投资经验的，这类用户除了余额宝之外基本对互联网金融一无所知，小平台转化此类用户的机会更大。说白了，就是此类小白用户更加容易忽悠。
由于互联网金融平台都是100元起投的，原则上只要拿得出100元的客户都是我们的潜在客户，当然考虑到用户的精准度和开发难度，我把目标客户定位为上班的白领。
第二步：富有噱头的活动
新平台要吸引注册用户，优惠活动是不可或少的。但许多平台的注册活动过于普通，无法吸引眼球。没眼球就没流量，更不用提转化了。因此，我特意想了一个夸张的活动：注册即送10万元体验金。送10万体验金，在数万家互联网金融平台中也是史无前例了，也足以打破吉尼斯纪录。凭借着这个噱头，我吸引了大量的流量。但其实10万元体验金其实只会产生24元的收益，而且必须注册充值投资后才可以把24元提出来，也就是利用24元来获得一个真实投资的用户，这是相当的划算。
第三步：推广渠道
优惠活动有了，目标群体也有了，那么怎么找到他们。我给出答案是QQ。虽然近几年微信陌陌不断发展。但2014年QQ的活跃用户达到8.29亿，排在所有的聊天软件的第一位。因此我选择QQ作为主战场。
前面就说了，我的用户群体是小白领。那么我如何找到他们呢。答案是利用QQ群，我按照职业把这批白领分开。
(一)目标群体细分
(1)技术类：Java，PHP，C++，Android，iOS，测试，前端开发，技术经理，技术总监，架构师CTO
(2)产品类：产品总监，产品经理，移动产品经理，游戏策划
(3)设计类：设计总监，UI，UE，交互设计，数据分析
(4)运营：新媒体运营，数据运营，运营总监，COO，编辑
(6)职能：HR，行政，会计，出纳
等等，由于数量篇幅限制，就不罗列太多了。
(二)加入QQ群
目标群体细分了之后，我们就要加入对应的QQ群。每天至少保证加入20个500人以上的QQ群。加了QQ群之后，我们要按照规矩修改好群昵称，以免被踢了。刚加完不要发广告。而是要先放在一边，等两三天后再动手。
(三)下载QQ群发软件
我们的目的不是直接在群里面打广告，这样除了挨T之后没任何效果。我们要的是一对一的对用户推送信息，这样转化率才会高。当然推送不需要人工操作，只要在网上买个群发软件或下载一个破解版的群发软件就可以了。同时要腾讯限制严格，要注意隔开时间和切换IP。
(四)确定文案
最后一步就是确定文案，我们的文案不能都是广告，否则会引起用户反感。我采取的是&行业笑话+优惠信息&模式。
发送会计行业的文案：
某次找老师请教,遇到一女会计老师,跟我打招呼,我顺带摸了老师一下,于是:老师: 噢~这一摸要收100块!我: 哇,这个可以记营业外收入了!老师: 不,不,主营业务收入!【XX云筹】，一个央企控股平台，注册送10万体验金，24元收益全归你，只剩下800个名额，聪明的会计们赶紧点点鼠标收钱吧：官网链接
发送人事行业的文案：
咱们做人事的太苦逼了，一个月死工资3000元，不包吃住，没有提成，每天都在为招不到人发愁，周末连出个门都不敢。今天XX云筹，一个央企控股的众筹平台，注册就送你十万元体验金，24元收益全归你。平台的钱，不拿白不拿，赶紧抢钱吧：官网链接
注意不同的目标群体要准备不同的文案。
最后总结：
免费的推广要想取得良好的效果，必须要有120%的执行力。
好了，到这里就写完了，以后有什么案例再和大家一起分享。
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零经验？学会这五招让你轻松理财
　　在互联网金融发展如火如荼的当下，“有理财的想法，却没有理财经验”却成为一个困扰当下多数人的理财问题。对于这些人而言，理财零经验是阻碍他们进行理财活动最大的绊脚石。
　　那么，有没有一些简单易操作的理财方法能让这些“零经验”理财人群轻松学会呢？只要知道以下这五招理财秘诀，理财菜鸟们就能乐享理财生活。
　　1、学会赚钱是理财的前提
　　理财的前提是有财可理，对于那些有理财想法的人来说，最应该操心的不是自己有没有理财经验，而是有没有钱要理。巧妇难为无米之炊，如果没有钱，什么理财活动都会难以进行下去。那么，有钱的前提又是什么呢？当然是会赚钱。对于普通工薪族而言，工资是主要收入。因此，只有不断提高自身的职业技能，努力工作，才能提升个人价值，赚得更多的钱。
　　2、银行储蓄是一种重要的理财方式
　　银行储蓄是一种重要的理财方式，也是理财零基础人群最常见的选择。而现在社会上，也有一些人存在“只会赚钱，不会留钱”的问题。对于这样的人群，强制储蓄是最可行的办法，每月定期定额将钱存到某个账户里，不到非用不可的时候绝对不能取出使用。如果信不过自己，可以将卡交给家人进行保管。
　　3、制定与资产、收入相匹配的消费计划
　　不论是个人理财，还是家庭理财，勤俭节约都是非常重要的。节约是一种见效较慢的理财方式，但是长久坚持下来，也会有积沙成塔、聚少成多的一天。而勤俭节约需要从学会制定一个与资产、收入相匹配的消费计划开始，这要求我们建立自己的财务账户、了解自己的收支情况，并且严格按照消费计划进行。
　　4、固定收益类产品是稳健投资的佳选
　　面对市场上令人眼花缭乱的理财方式和理财产品，理财菜鸟们很容易在理财产品销售员们的三寸不烂之舌下迷失了方向，不知道该选择什么样的理财方式和产品才是最适合自己的。“零经验”理财人群由于缺乏专业的投资理财知识，最好不要轻信他人的推荐，而是应根据自身资产的实际情况进行投资理财活动。但是，对于一些倾向稳健理财的人来说，固定收益类理财产品（）算得上是理财的上佳之选。
　　5、保险也是理财的一部分
　　在接触保险之前，很多人都不知道保险是用来干什么的，为什么很多理财师在为客户规划理财方案时会将保险也纳入其中。而且，由于保险不到关键时刻不能发挥其作用的特点，很多人认为保险是没有必要的投入。其实不然，保险具有“小投入大回报”的特点，其实是一种长远的投资，能在很大程度上增加个人和家庭经济的抗风险能力。
　　这些零经验理财人群，虽然零经验，但有理财的意识就已经比别人先走了一步，相信只要他们肯用心学习，总有一天也能成为理财“砖家”。
　　P2P平台作为一种为普通大众提供财富管理服务的平台机构，在我国财富管理市场迅速占领半壁江山，其收益高、流动性强等特点，受到广大投资人的关注与青睐。但今天的问题是：到底哪些人群，最适合P2P理财呢？
　　1、上班族
　　P2P投资门槛低，资金流动性强，且投资申请流程十分快捷，绝大多数都可以在线上完成申购，非常适合白领上班族人群。
　　另外，P2P理财的起投金额往往可以低至100元、1000元。上班一族们可以在每个月发工资后随即将一部分工资直接投在一些较高收益的P2P出借产品中，这样可以有效合理控制每月的花销，避免“月光”，并且长此以往还可以获得可观的收益。
　　2、家庭主妇
　　在一个家庭中手握财政大权的家庭主妇，日常生活中需要为一个家庭做好财务规划，P2P理财债权透明、流动性好，适合家庭主妇们随时根据家庭收支变化来调整投资数额与期限。
　　另外，相较于银行理财等方式，P2P理财收益更高、期限更灵活，家庭主妇们不仅可以借助P2P出借来为家庭进行资产增值，同时又能在急需用钱的时候快捷提现，非常符合家庭灵活理财的需要。
　　3、个体商户
　　个体商户的财务特点表现为：手中常有大额的闲置资金、贷款或者押款等，但资金流动性强。
　　因此，投资期限灵活的P2P理财便十分适合个体商户人群。P2P理财的投资期限往往可以短至1个月甚至14天，因此个体商户们可以在手中的大额货款刚刚到手，又尚未投入下一次进货的空档，将可观的资金投入P2P产品（小算盘），要知道，12%左右的年化收益，对于大额投资而言，可是一笔十分可观的收入！
　　且个体商户往往忙于生意，鲜少时间长久关注股市或到银行完成繁复的理财手续，相比之下，在家就可完成投资的P2P理财，显然是性价比更高的选择。
　　4、有一定存款的中老年
　　对于退了休拥有大把时间的中老年人而言，P2P理财的债权交易过程十分透明，易于其理解。
　　同时，P2P理财收益高，投资期限短，可以充分满足中老年人“投资就要有回报”的心理需求。
　　另外，中老年人对于理财往往持高度谨慎态度，让他们将自己多年的积蓄长时间投入到某项理财产品中而不能赎回，对他们而言会造成繁重的心里负担。因此，P2P理财几个月、半年即可赎回的投资特点，在满足中老年人财富收益的同时，更满足了其深层心理需求。
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