挖掘传统文化新客户的网络方式与传统方式具体有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-30 06:38 标签： 如何挖掘客户需求
电子商务的模式是什么？ 如题，电子商务的模式是什么？ 电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(BusinesstoConsumer)、B2B(BusinesstoBusiness)、C2B(ConsumertoBusiness)、C2C(ConsumertoConsumer)、B2G(BusinesstoGovernment)、BMC（BusinessMediumConsumer）等六种经营模式。
编辑本段1．企业与消费者之间的电子商务
企业与消费者之间的电子商务（BusinesstoCustomer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。其代表是亚马逊电子商务模式B2C就是企业透过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。
编辑本段2.企业与企业之间的电子商务
企业与企业之间的电子商务（BusinesstoBusiness，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(Intranet)建构资讯流通的基础，及外部网络(Extranet)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的商业模式，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。
编辑本段3．消费者与消费者之间的电子商务
消费者与消费者之间的电子商务（ConsumertoConsumer，即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是eBay、taobao电子商务模式C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业；货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。
编辑本段4.消费者与企业之间的电子商务
消费者与企业之间的电子商务(ConsumertoBusiness，即C2B)。这是一种创新型的电子商务模式，不同于传统的供应商主导商品，这是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的。C2B是商家通过网络搜索合适的消费者群，真正实现定制式消费。对消费者而言，是一种理想化的消费模式。
编辑本段5．企业与政府之间的?子商务
企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过Internet网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购；另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将政策法规及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。
编辑本段6、企业、中间监管与消费者之间的电子商务
企业、中间监管与消费者之间的电子商务模式即指BMC模式，是一种全新的电子商务模式。BMC是英文Business-Medium-Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M+M2C＝BMC（M＝Medium）。其中的Medium就是第三方监管平台，它指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。就是通过第三方监管平台为企业提供第三方质量监控、多媒体整合推广、全民参与经营、保障企业/消费者权益、改变网络诚信危机、降低企业运营成本等的新型电子商务模式。BMC商业模式是由太平洋直购官方网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个“信息高度流通+交易高度诚信+交易范围高度广泛+交易对象多样转换”的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，创造社会、商家和消费者的共赢局面。 1大字报/公告牌模式
2在线黄页簿模式
3电脑空间上的小册子模式
4虚拟百货店模式
5预订/订购模式
6广告推销模式 下页更精彩：1 本文已影响人当前位置： 管理如何挖掘新客户 如何挖掘新客户 作者：Geoffrey James 来源：BNET商学院 时间： 09:32:37关键字： 下面是一个如何逐步建立你的销售管道的方法。对于绝大部分企业来说，是否具备寻找潜在客户的能力是企业增长还是破产的关键所在。下面是一个系统性的寻找客户的方法，这些内容是根据对Thomas Ray Crowel 的采访整理而成。他是畅销书《Simple Selling》的作者。1.&& &弄到一份好的潜在客户的列表在理想状况下，你希望你的目标客户已经准备好了采购。要做到这一点，按照下面的顺序列出客户的来源：* 推荐。和你现有的客户有联系的人，而且你现有的客户推荐他们联系你。* 人脉拓展。你在行业展会上见过的人或者通过社交网络有过在线私人联系的人。* 网站访问者。通过访问你的网站，对你提供的东西表现出了兴趣并且留下了联系方式的人。* 采购列表。那些拥有在你通常销售的行业中通常会负责购买你销售的东西的头衔的人。2.&& &创建一个高质量的脚本根据你的经验，为第一次会面制订一个对话式的提问方式，看看对方是否有预算，是否有授权来花这些预算，看看对方是否需要你提供的东西。绝大部分的情况下，高质量的脚本都是由开放式问题组成的，你可以在交谈的过程中提出这些问题。我在上一篇博客《识别对方是否是真正的目标客户的14种方法》中给你提供了一个这样的问题的列表。3.&& &设定合理的跟踪目标设定一个合理的目标，规定你的销售管道中需要多少潜在客户，这样才能确保你需要完成的销售数字。例如，如果你必须在一个星期内做成五笔生意，而平均五十个潜在客户才能做成一笔生意的话，你就需要一周拜访250个潜在客户。根据你需要拜访的潜在客户的数量估计你拜访这些客户所需要的时间，包括如果你遇到一个客户进行有意义的交谈所需要的时间。4.&& &保持积极的精神状态找到一个你不会被打搅或者分心的地方。花几分钟来关注一下你自己和你的想法：* 保持积极：相信你会成功。如果你失败了，再试一次。* 保持乐观。看到人们好的一面，期待好的事情发生。* 感受成功。想象一下当你实现了你的目标之后感受到的各种情绪。5.&& &拜访客户这个说得够多的了。在这样做的同时，记住听的要和说的一样多，甚至更多地去倾听。Crowel认为，跟踪潜在客户过程中最常见的错误就是忽略了客户希望现在就购买的信号。听听这些话：* “我们一直在寻找并且想要购买这样的东西。”*& “我正在考虑和你们公司签约采购这些东西。”*& “哦，是的，我们肯定应该谈谈。”如果你听到类似这样的话，你就可以跳过你的脚本，直接进入到完成交易的阶段了。 最新更新文章 克丽感悟：网络营销人员每日需做什么事？_百度文库 两大类热门资源免费畅读 续费一年阅读会员，立省24元！ 网络营销人员每日需做什么事？ 上传于|0|0|文档简介 &&网络营销人员每日需做什么事？ 阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券 想免费下载更多文档？ 定制HR最喜欢的简历 你可能喜欢

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