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定制家具“漂亮”成绩单的背后 “净利润”低得那么刺眼
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来源：第一家具网
责任编辑：刘丽
【上海木业网】
　　随着定制家具市场逐步走向成熟，各大定制家具品牌火热入驻资本市场，行业内部一派兴兴向荣之相。然而，定制风口虽令人眼红，背后的净利润却低到令人咂舌。
　　如同一匹狂奔的野马，过去十几年是定制家具企业野蛮生长的&黄金时代&：高达60%的年增长速度，将增速乏力的传统家具企业远远地甩在身后;跑马圈地般抢占一、二线城市商业MALL、社区及机场、高铁黄金广告位后，又将网点铺到了三四线城市;以全新的C2B商业模式颠覆行业生态，成为行业展会的聚焦点。
　　短短十几年间，&定制家具&成为新一代消费者时髦生活的标配，令苦苦积累三十多年的传统家具望尘莫及。然而，时过境迁，当下的定制家具市场已不再是之前那片蓝海，一系列&漂亮&的成绩单的背后，&净利润&的数据低得那么刺眼
　　好看的毛利率 不好看的净利率
　　&定制家具行业平均毛利率在30%-50%之间，但是平均净利率却只有3%-7%左右。&已上市的索菲亚、好莱客、欧派等定制家具巨头净利率也仅超过10%。这个数据几乎是当下定制家具行业所能达到的最高水平。
　　反观其他行业，比如陶瓷业，其净利率高达15%-20%，没有对比就没有伤害，定制家具低利率由此可见一斑。
　　&很多做定制家具的企业老板，辛辛苦苦一年又一年地做着，最后发现实际没赚到多少钱。&现在看来，增速迅猛的定制家具，也遭遇了与传统家具同样的难题。
　　一位业内人士指出，家具行业既是暴利行业又是微利行业。说是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价4-6倍;说是薄利，近几年，由于内忧外患的多重因素，家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。
　　单纯从生产成本的角度来说，家具并不贵，但租金、销售、管理等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象是家具业行业的痛点，传统家具正在经历，定制家具如今也未能幸免。
　　钱都去哪儿了
　　&消费者需要什么家具，厂家就生产什么家具。&定制家具颠覆传统家具商业模式后，获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：
　　前期沟通成本高。定制家具的销售流程一般是网上预约、设计师到客户家中上门量尺并设计方案、客户到线下店面看方案并签订合同、最后是产品配送和安装售后。整个过程半个月到一个月不等。前期沟通成本很高，店面设计师有时候每天量尺，最后下订单的客户可能也就一个，总金额还不高，设计师通常是精疲力竭。
　　促销、广告、店面费用高。定制家具现在流行开在商业MALL，店铺租金高，并都流行请明星代言，通过店面促销活动吸引客流，一年的租金、广告代言费用、活动促销费用是很大的开支。
　　生产端成本居高不下。一方面是原材料上涨，部分原材料上涨幅度高达10%，另一方面是人工成本、智能设备维修成本等等。
　　内部管理费用高。随着90后步入职场、老一代产业工人回乡，新人的培养带来了较高的管理成本，加上设计师群体的培养，都给管理带来了极大的费用压力。
　　直营店与加盟店的两难选择。&直营店&更利于质量、服务、口碑的形成，但是管理费用高;&加盟店&虽然可以缓解管理费用，但是管理水平却是参差不齐，影响品牌美誉度。
　　随着客户需求的不断提升，定制家具在智能制造的升级改造上还将面临更多的资金、研发、技术投入。
　　趋势：强者更强 两极分化
　　2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具&四剑客&的江湖地位暂时稳固。
　　随着资本进入大型定制家具企业，定制家具智能制造的门槛越来越高，行业发展呈现两极分化，强者更强，资金、技术不足的企业将很难再进入这个细分品类市场。
　　数据显示，定制家具虽然发展迅速，但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15%-20%左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。
　　定制家具业的竞争也越来越激烈：即便是现在稳做江湖前几位的&四剑客&也是各有优势，在借助资本的力量后必将奋力拼抢更大的市场份额;传统家具企业的定制品类也不容小觑，虽是后知后觉但也是奋起直追;还有来自房地产、互联网等行业的&搅局者&，来分定制家具市场一杯羹;更有&智能家居&这些新兴家具品类在虎视眈眈&&
　　作为新一代消费者生活标配的定制家具，不能急着交出好看的成绩单，要用数据来说话才是硬道理!现如今，定制家具企业是时候放慢脚步，从追求速度为中心转型到追求净利润为中心了，未来的竞争，一定是看定制家具企业持续盈利的水平。
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优质企业推荐废旧家具回收成本高利润薄运行艰难
随着人们生活水平不断提高，更新换代也日益频繁。与电视机、电冰箱等家用电器一样，大块头的（）、、床等家具的处理也不是一件容易的事。是一扔了之还是可以回收再利用？近日，记者带着这些疑问进行了走访调查。废旧家具处理：丢弃、送人、卖掉位于宝山南路的经典时代（）广场，卓信物业的一名保洁员告诉记者，这个小区有两个垃圾临时收集点，一个用来堆放每天打扫出来的生活垃圾，一个则用来堆放业主装修时产生的建筑废弃物，后者也常被业主用来丢弃废旧家具。每天，负责宝山南路这一块的环管站来清运生活垃圾时，也会同时把建筑垃圾和废旧家具一起运走。“有时候业主也打电话给我们物管，让我们帮忙把家具抬下楼。”该保洁员介绍，有时，业主也会把家具送人，还有的情况下，业主请几个“背篼”来家里把家具搬下来后就直接送给“背篼”了。在蛮坡欣歆园小区，居民陈阿姨告诉记者，她见过有居民把桌椅扔在小区里，但不久就不见了，“应该还是有人要的。”此外，她说，在小区不远的鹿冲关路上，就有两个专门回收废旧家具的店面，居民有不要的家具，可以跟他们联系。在机场高速路边的森林故事小区，新和贵物业公司的工作人员表示，该小区属于高档小区，按规定业主不能随意把废旧家具扔到公共区域。据该工作人员所知，大多数业主都会选择把废旧家具送人。而在箭道街压缩式垃圾中转站，工作人员告诉记者，他们负责大南、中南、沙冲、油榨、河滨等6个社区的垃圾收集和中转，针对家具这种“大宗垃圾”，他们一般有专门的车辆去收集，收集后就直接运往乌当区高雁垃圾填埋场。“一般一个月能装20多车，冬天比较少。”工作人员介绍，冬天很多“背篼”都把他们收集到的废旧家具拆解了拿来烤火，所以环卫站收集到的废旧家具反而少了。回收利用现状：回收成本高利润薄运行艰难那么，除了送人外，废旧家具回收利用的现状如何呢？贵阳城区分布着不少再生资源绿色回收站，其中，贵乌路一家绿色回收站的老板罗定勇表示；“家具我们基本不收的，除非是特别有价值的，其他回收站也一样。”除了再生资源绿色回收站，记者又通过搜索引擎输入“贵阳废旧家具回收”等关键词，在58同城、赶集网等网站上找到了几十家回收废旧家具的贵阳本土公司。记者随机选择了一家“贵阳绿色旧货回收公司”进行采访。“成色好、好卖，我们就要这样的家具。”在经开区新村路，贵阳绿色旧货回收公司负责人雷发强表示，这是他们选择旧家具的最重要标准，如果太破旧，不能重新卖出去，他们也不会回收。在雷发强租用的200多平方米的店面内，记者看到木质床、（）、木质茶几、办公写字台等应有尽有。他介绍，一般情况下，客户跟他们联系，他们确定家具能满足公司要求之后，通常在晚上进入城区收家具，白天大货车不能进城，因为运费和搬运费都是公司承担，所以他们会要求降低家具收购价格。家具回收后，对于实木或名贵木种的家具、名牌家具，雷发强会把他们翻新，争取卖个好价钱，其余的清洁一下就可以了。因为必须承担铺面租金，所以雷发强他们也不可能一次回收太多的家具，必须“卖一点收一点”。至于二手家具的买家，雷发强说，一般都是打工的人或者租房给别人的人来买，因为价格不高又实用。雷发强从事这一行已有多年，最早的时候他和朋友在大营坡做这个生意，最后由于拆迁搬到了新村路。他说，现在利润越来越薄，最大的问题就是“每月三四千”的店面租金，二手家具如果囤积久了，就一定要亏本。业内人士：期待政府支持引导家具回收“现在全国范围内废旧家具可能都没有好的处理方式，都是直接扔掉比较多，家具回收做得并不好。”针对家具回收利用现状，贵州省家具协会常务副理事长陈豫黔表示。他分析说，一方面，像沙发这样的软体家具再利用的价值不大，而在木质家具中，目前全国范围内可能有70%是用纤维板、刨花板、细木工板等人造板做的，它们作为二手家具能被再利用，但在被解体后就没有太大的回收利用价值了。除此之外的30%纯实木家具能被再利用，拆解后也能用来做人造板，而且其中以红木等木材制作的家具，时间长可能还会升值。另一方面，陈豫黔介绍，除了稀有木种做成的家具，一般家具通常附加值不高，收回来也值不了太多钱，但是回收的成本却包括了人工成本、运输成本、仓储成本等等，有时候根本赚不了钱，因而愿意干这一行的不多。在贵阳市，据他所知，家具回收行业也没有形成气候，只有零零散散的几个门面分布在二桥、转弯塘、望城坡、东山等处。
“从环保角度来说，家具回收对原材料循环利用还是很有意义。”陈豫黔表示，如果政府层面能给予家具回收一定补贴，使相关企业不亏本，他相信，还是会有企业愿意去做这件事的。而据贵阳市物资回收公司项目经理谌贵川介绍，目前，由于存在重金属污染和金属资源再利用的问题，国家已于2012年开始，针对电视、空调、洗衣机、电冰箱和电脑的正规回收拆解给予资金补助。此外，陈豫黔还强调，目前把家具一丢了之可能已成很多人的习惯，所以政府、企业等各方面也要加大宣传力度才行。“家具比起塑料、手机等来说，危害要小很多，它们毕竟还是能分化降解的。”陈豫黔认为，要让各个层面提高认识，把废旧家具回收这一块做起来，可能还需要等待较长时间。（来源：中国废旧物资网）
本文来源：网易家居
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　　很多东西在购买的时候都是可以讲价的，比如说批发市场的衣服在购买的时候至少可以砍掉百分之三十的利润，而对于一些专卖店来说，一打折很有可能就会出现三折或者五折。这些都是利润空间。可是对于很多创业者们来说，如果想要购买一套适合自己办公室风格和布局的办公家具的话，那么肯定是需要与办公家具公司合作，可是大家是否知道一般都有多大的利润空间呢？今天就让我们一同来看看吧。
　　对于大多数的办公家具公司来说，它们都拥有属于自己的办公家具厂来直接制作办公家具，所以在一定程度上，它们的成本大多可以分为人力成本和材料成本两大块。而在这两大块之间，人力成本是近些年来逐年递增的，但是材料成本却基本保持没变，所以一般的办公家具公司的盈利空间大约在百分之50甚至于更高。
　　但是当我们了解了办公家具公司的利润空间之后，我们仍然没有办法将价格砍到底，那是因为很多办公家具公司还有一些额外的费用以及一些制定的价格规章，所以对于消费者们来说，砍价的时候一定要给对方留有余地，否则别人就会怀疑你真正的诚意
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