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简述决策的基本过程
范文一：简述项目投资的财务决策过程。 2.所得税对现金流量有哪些影响？ 3.如何进行固定资产投资决策？ 14:00提问者：
|悬赏分：20|浏览次数：381次我来帮他解答推荐答案 17:58 1·财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，又称为短期财务决策。财务决策的目的在于确定最为令人满意的财务方案。只有确定了效果好并切实可行的方案，财务活动才能取得好的效益，完成企业价值最大化的财务管理目标。因此财务决策是整个财务管理的核心。财务决策需要有财务决策的基础与前提，财务决策则是对财务预测结果的分析与选择。财务决策是一种多标准的综合决策。决定方案取舍的、既有货币化、可计量的经济标准，又有非货币化、不可计量的非经济标准，因此决策方案往往是多种因素综合平衡的结果。而企业投资决策，可以根据企业投资的目的，企业投资的分类特点来看，企业把资金直接或者间接投放于一定对象，以期望在未来获取收益的经济活动。企业的投资决策对企业的未来获益十分重要2· 2、所得税对现金流量的影响（1）所得税对投资现金流量的影响投资现金流量=投资在流动资产上的资金+设备的变现价值-（设备的变现价值-账面净值）×税率（2）所得税对营业现金流量的影响营业现金流量=收入×(1一税率)一付现成本×(l一税率)+折旧额×税率 （3）所得税对项目终止阶段现金流量的影响项目终止现金流量=固定资产残值收入+原垫付的营运资金-（残值收入-预计残值）×税率3·中小企业固定资产的投资决策分析，必须针对本企业的特点，采用适当的分析方法，既要避免决策分析成本过高，又要取得最佳的投资决策依据，才能取得预期的效果。一、现金流量分析法和会计利润分析法的比较一般情况下，现金净流量分析法比会计利润分析法对企业投资决策更能客观反映投资的收益，而且如果我们采用的是贴现分析技术时，大都也只能采用现金流量分析法。但在实际工作中，固定资产投资未来现金净流量数据的采纳必须在全面详细的资料基础上才能测算，这对中小企业来说有很多困难而且分析成本太高。而会计利润分析法的测算只需要根据企业的历史资料加上对未来该项目的趋势评估即可测算，这不仅成本低，而且也比较可靠。另一方面，现金净流量分析法与会计利润分析法在数据上的主要差异是投资项目中的折旧费用，而中小企业的投资额相对来说比较小，摊到使用期的折旧费数额不大，因此现金净流量分析法与会计利润分析法在数额上的差别不会很大。由此可见，与规模企业巨额的固定资产投资决策分析不同，中小企业在投资决策分析时充分运用完整而准确的会计核算资料采用会计利润分析法比较有利。二、非现金流量贴现技术在固定资产投资决策分析中的应用
在非现金流量贴现技术中常用的有回收期法和会计收益率法。回收期法，大致反映投资回收速度，计算简便。但需要注意的是，这种方法忽视了回收期后的收益，容易诱导企业优先考虑急功近利的项目而放弃长期受益的项目。会计收益率法是以会计收益率作为评价投资的参数，这种方法以事先确定的会计收益率进行测算。进行决策分析时，在多个互斥方案中则选用会计收益率最高者。这种方法的缺陷一是没有采用现金流量分析，二是没有考虑货币的时间价值。三、现金流量贴现技术在固定资产投资决策分析中的应用
中小企业通过长期的发展，其固定资产的投资规模会逐步升级，当进入规模企业行列时，就应该可能地采用现金流量分析法相应的贴现分析技术进行分析决策。现金流量贴现分析技术中常用的有净现值法、现值指数法和内含报酬率法三种。采用净现值法时，当净现值大于零时，则说明投资项目的收益率不低干预定的贴现率，方案可行；若净现值小于零，则说明投资项目的收益率低于预定的指标，方案不可行。它的不足之处在于不能在几个独立方案之间评价优劣。现值指数法是针对净现值法的缺点提出来的，它能够对独立方案的投资效率进行排序，但中小企业由于投资规模所限，一般很少采用。内含报酬率法则具有现值指数法同样的优点，而且还能测算固定资产投资项目的报酬率，其缺点是计算比较复杂。原文地址：简述项目投资的财务决策过程。 2.所得税对现金流量有哪些影响？ 3.如何进行固定资产投资决策？ 14:00提问者：
|悬赏分：20|浏览次数：381次我来帮他解答推荐答案 17:58 1·财务决策是对财务方案、财务政策进行选择和决定的过程，又称为短期财务决策。财务决策的目的在于确定最为令人满意的财务方案。只有确定了效果好并切实可行的方案，财务活动才能取得好的效益，完成企业价值最大化的财务管理目标。因此财务决策是整个财务管理的核心。财务决策需要有财务决策的基础与前提，财务决策则是对财务预测结果的分析与选择。财务决策是一种多标准的综合决策。决定方案取舍的、既有货币化、可计量的经济标准，又有非货币化、不可计量的非经济标准，因此决策方案往往是多种因素综合平衡的结果。而企业投资决策，可以根据企业投资的目的，企业投资的分类特点来看，企业把资金直接或者间接投放于一定对象，以期望在未来获取收益的经济活动。企业的投资决策对企业的未来获益十分重要2· 2、所得税对现金流量的影响（1）所得税对投资现金流量的影响投资现金流量=投资在流动资产上的资金+设备的变现价值-（设备的变现价值-账面净值）×税率（2）所得税对营业现金流量的影响营业现金流量=收入×(1一税率)一付现成本×(l一税率)+折旧额×税率 （3）所得税对项目终止阶段现金流量的影响项目终止现金流量=固定资产残值收入+原垫付的营运资金-（残值收入-预计残值）×税率3·中小企业固定资产的投资决策分析，必须针对本企业的特点，采用适当的分析方法，既要避免决策分析成本过高，又要取得最佳的投资决策依据，才能取得预期的效果。一、现金流量分析法和会计利润分析法的比较一般情况下，现金净流量分析法比会计利润分析法对企业投资决策更能客观反映投资的收益，而且如果我们采用的是贴现分析技术时，大都也只能采用现金流量分析法。但在实际工作中，固定资产投资未来现金净流量数据的采纳必须在全面详细的资料基础上才能测算，这对中小企业来说有很多困难而且分析成本太高。而会计利润分析法的测算只需要根据企业的历史资料加上对未来该项目的趋势评估即可测算，这不仅成本低，而且也比较可靠。另一方面，现金净流量分析法与会计利润分析法在数据上的主要差异是投资项目中的折旧费用，而中小企业的投资额相对来说比较小，摊到使用期的折旧费数额不大，因此现金净流量分析法与会计利润分析法在数额上的差别不会很大。由此可见，与规模企业巨额的固定资产投资决策分析不同，中小企业在投资决策分析时充分运用完整而准确的会计核算资料采用会计利润分析法比较有利。二、非现金流量贴现技术在固定资产投资决策分析中的应用
在非现金流量贴现技术中常用的有回收期法和会计收益率法。回收期法，大致反映投资回收速度，计算简便。但需要注意的是，这种方法忽视了回收期后的收益，容易诱导企业优先考虑急功近利的项目而放弃长期受益的项目。会计收益率法是以会计收益率作为评价投资的参数，这种方法以事先确定的会计收益率进行测算。进行决策分析时，在多个互斥方案中则选用会计收益率最高者。这种方法的缺陷一是没有采用现金流量分析，二是没有考虑货币的时间价值。三、现金流量贴现技术在固定资产投资决策分析中的应用
中小企业通过长期的发展，其固定资产的投资规模会逐步升级，当进入规模企业行列时，就应该可能地采用现金流量分析法相应的贴现分析技术进行分析决策。现金流量贴现分析技术中常用的有净现值法、现值指数法和内含报酬率法三种。采用净现值法时，当净现值大于零时，则说明投资项目的收益率不低干预定的贴现率，方案可行；若净现值小于零，则说明投资项目的收益率低于预定的指标，方案不可行。它的不足之处在于不能在几个独立方案之间评价优劣。现值指数法是针对净现值法的缺点提出来的，它能够对独立方案的投资效率进行排序，但中小企业由于投资规模所限，一般很少采用。内含报酬率法则具有现值指数法同样的优点，而且还能测算固定资产投资项目的报酬率，其缺点是计算比较复杂。
范文二：烷基化部分(一)概述：车间概况及特点：烷基化装置的原料是从气体分馏得到的异丁烷和烯烃等作为反应原料，在硫酸催化剂作用下用液氨间接冷却的立式管壳式反应器中进行烷基化反应，然后将反应产物进行分馏即可得到高辛烷值的汽油组分——工业异辛烷，又称轻烷基化池由于轻烷基化油辛烷值高(马达法89—94，感铅性能好(如4毫升四乙基铅马达法辛烷值可达108)，因此烷基化过程是炼油工业中一十重要的工业过程．本装置生产系统由两大部分组成，即烷基化反应，分馏部分和氨冷冻部分.反应原料自气体分馏工段烷基化原料塔回流泵（B-207a.b）与循环异丁烷经原料一异丁烷混合器(C-301)混合后(*kg／cm2绝压*℃)进入原料冷前脱水罐(R-302a)脱水自(R-302a)上部出来的异丁烷丁烯馏份经循环异丁烷-—产物换热器(H-301)与反应产物二次沉降罐(R-303c)来的反应产物换冷至*℃再经反应原料—循环异丁烷冷却器(L-301)用液氨冷却至*℃进入原料冷后脱水罐(R-302b)进行第二次脱水，(R-302a.b)，的水间断地系统。反应热借助于安装在反应器的翅片管束用液氢蒸发取走烷基化产物和硫酸乳化液由反应器上部出来进入反应物沉降罐(R-303a.b)沉降分离，分离出来的硫酸循环使用．反应产物由(R-303a.b)部出来进入反应物二次沉降罐(R-303c)
进行二次沉降分离，(R-303c)上部出来的反应产物经(H—301)，与循环异丁烷换热后，经产物碱洗混合器．(C302)与碱液混合进入反应产物碱洗罐(R-305)，自(R-305)顶出来经产物水洗混合器(C-303)与*～*℃温水混合后进入反应产物水洗罐(R-306)水洗后反应产物进入(T-301)进科缓冲罐(R-307)当*%的硫酸降至*%以下时，不再使用，由(R-302a.b)压入废酸沉降罐(R-304)沉降分离出来的废硫酸经循环硫酸泵送入废酸贮罐(R-324)，用汽车槽车送往奎屯硫酸厂处理。经过碱洗，水洗的反应产物自(R-307)用((T-301)进料泵(B-302a.b)打入脱异丁烷塔(T301)，罐顶维持*个绝压，+*℃士*℃，异丁烷馏分经脱异丁烷塔顶空冷器(L-302)冷凝冷却后进入回流罐(R-308)，由回流泵(B-303 a.b)一部分打入反应器，一部分作回流，多余的出装置，塔底烷基化油经重沸器(H-302)蒸汽加热，维持*个绝压，*±5℃，并压至脱正丁烷塔(T-302)，塔顶维持*kg／cm绝压，*℃±3℃，顶部正丁烷馏份经塔顶冷凝器(L-302)冷凝冷却后进回流罐(R-309)，由回流泵(B-304 a.b)一部分作回流，一部分出装置至高压罐区．塔底烷基化油经重沸器(H-303)，蒸汽加热维持*kg／cm2绝压，*℃±5℃并压至再蒸馏塔(T-303)，塔顶维持*kg／cm2绝压，*0℃±5℃，顶部轻烷基化油经（T-303）顶空冷器（L-304）冷凝冷却后，进入回流罐(R-310)，2由回流泵(B-305 a.b)一部分作回流，一部分经轻烷基化油碱洗混合器与碱液混合（C-304），进入轻烷基化油碱洗罐(R-313)，产品经分析合格后，再用轻烷基化油泵(B-309)送至全厂成品罐区，塔底重烷基化油经重沸器(H-304)蒸汽加热，维持*kg／cm2绝压，*℃±5℃，重烷基化油经过塔底冷却器（L-305）冷却后进入中间罐(R-312)用重烷基化油泵（B-306)送出装置。
范文三：简述尿生成的基本过程 尿生成包括肾小球滤过用，肾小管和集合管的选择性重要吸收作用及肾小管和集 合管的分泌作用 3 个基本过程。 为什么说肾是最重要的排泌器官？ 各种排泌器官中。肾的排泌物不仅种类多。数量大，并且尿的质和量经常承受着机体内环境 的变化而改变；同进还参与体内水，盐代谢和酸碱平衡的调节。 因此。肾是最重要的排泌器官。 长期维生素 A 摄入不足，为什么会引起夜盲症? 因为夜晚视物主要是视杆系统的功能。 视杆细胞的感光色素视紫红质由视紫红质由视蛋白和 视黄醛组成， 而视黄醛由视黄醇 （维生素 A） 转化而来， 在视紫红质分解和再合成的过程中， 有一部分视黄醛被消耗。被消耗的视黄醛主要靠食物中进入血液循环（相当部分储存于肝） 的维生素 A 来补充。所以长期维生素摄入不足，会引发夜盲症。 神经胶质细胞的主要功能是什么？ 支持作用。修复和再生作用。免疫应答作用。物质代谢和营养性作用。绝缘和屏廠作用。 稳定细胞处的 K＋浓度。参与某些递质及生物活性物质的代谢。 什么是脊休克？其主要表现是什么？ 脊休克指人和动物在脊休克的主要表现为： 在横断面以下的脊髓所支配的骨骼肌紧张性降低 甚至消失。血压下降，外周血管扩张。发汗反射消失，直肠和膀胱中粪尿积聚。说明动物躯 体与内脏反射活动均减退以至消失，脊休克现象只发生在切断水平以下的部分。 什么是去大脑强直?产生的机制是什么？ 在中路上，下丘之间切断脑干而出现肌紧张亢进现象，称为去大脑强直，其主要表现是： 动物四肢伸直，头尾昂起，脊柱挺硬。去大脑强直是一种增强的牵张反射，表现为伸肌，抗 重力肌紧张性亢进。 去朋脑强直的主要原因是由于切断了大脑皮质运动区和纹状体等部份与 脑干网状结构肌紧张抑制区功能联系，使抑制区的功能减弱，而易化区活动占优势，导致肌 紧张过度增强。
范文四：烷基化流程简述装置由原料加氢精制、反应、制冷压缩、流出物精制和产品分馏及化学处理等几部分组成。原料加氢精制自MTBE来的未反应C4馏分经凝聚脱水器脱除游离水后进入原料缓冲罐，经泵抽出换热、加热到反应温度后与来自系统的氢气在静态混合器中混合，进入加氢反应器底部床层，反应物从反应器顶部出来，与加氢裂化液化气（来自双脱装置，进入缓冲罐，经泵抽出）混合进入脱轻烃塔（脱除C3以下轻组分和二甲醚）。塔顶轻组分经冷凝器冷凝，进入回流罐，不凝气排至燃料气管网，冷凝液部分顶回流，部分作为液化气送出装置。塔底C4馏分经换热、冷却至40℃进入烷基化部分。反应部分烯烃与异丁烷的烷基化反应，主要是在酸催化剂的作用下，二者通过中间反应生成汽油馏分的过程。C4馏分与脱异丁烷塔来的循环异丁烷混合经换冷至11℃，经脱水器脱除游离水（10ppm）后与闪蒸罐来的循环冷剂直接混合，温降至3℃分两路进入烷基化反应器。反应完全的酸-烃乳化液经一上升管直接进入酸沉降器，分出的酸液循下降管返回反应器重新使用，90%浓度废酸排至废酸脱烃罐，从酸沉降器分出的烃相流经反应器内的取热管束部分汽化，汽-液混合物进入闪蒸罐。净反应流出物经泵抽出经换热、加热至约31℃去流出物精制和产品分馏部分继续处理。循环冷剂经泵抽出送至反应进料线与原料C4直接混合，从闪蒸罐气相空间出来的烃类气体至制冷压缩机。制冷压缩部分从闪蒸罐来的烃类气体进入压缩机一级入口，从节能罐顶部来的气体进入二级入口，上述气体被压后进入节能罐,在其内闪蒸,富含丙烯的气体返回压缩机二级入口液体去闪蒸罐,经降压闪蒸温度降低出至抽出丙烷碱洗罐碱洗，以中和可能残留的微量酸，从罐抽出的丙烷经丙烷脱水器脱水后送出装流出物精制和产品分馏部分目的是脱除酸脂（99.2%的硫酸+12%的NaOH）。换热后的反应流出物进入酸洗系统,与酸在酸洗混合器内进行混合后,进入流出物酸洗罐，绝大部分酸脂被吸收。流出物烃类和酸在酸洗罐中分离，烃类流出物酸含量低于10ppm，酸则连续进入反应器作为催化剂使用。酸洗后的流出物与循环碱液在流出物碱洗混合器中混合后，进入碱洗罐脱除微量酸，进入流出物水洗罐含硫酸钠和亚硫酸盐的碱水经泵从罐底抽出换热后送回混合器入口循环使用。二、 烷基化装置是以液化气中的烯烃及异丁烷为原料，在催化剂的作用下烯烃与异丁烷反应，生成烷基化油的气体加工装置。原料加氢精制的目的是通过加氢脱除原料中的丁二烯。因为丁二烯是烷基化反应中主要的有害杂质，在烷基化反应过程中，丁二烯会生成多支链的聚合物，使烷基化油干点升高，酸耗加大。脱除原料中的丁二烯采用选择性加氢技术，该技术已在国内多套烷基化装置上应用，为国内成熟技术。由于气分装置所提供的未反应碳四馏分中烷烯比不足，需补充部分异丁烷，因此引入部分MEK装置混合丁烷及部分混合碳四，进行选择性加氢，加氢后的碳四馏分混合进入分馏塔，分离出满足烷基化要求的碳四馏分。以液体酸为催化剂的烷基化工艺可分为硫酸烷基化和氢氟酸烷基化，两种工艺都为成熟的技术，在国内外都有广泛应用。本装置采用的是LUMMUS公司的硫酸烷基化工艺，该技术具有如下特点：1）CDALKY低温硫酸法烷基化在-4℃操作，低温操作可以比在传统烷基化工艺更低的烷烯比（I：O）下操作，脱异丁烷塔再沸器的能耗会显著地降低。采用反应流出物自致冷工艺：利用反应流出物中的液相丙烷和丁烷在反应器中填料段减压闪蒸，吸收烷基化反应放出的热量。反应流出物经过气液分离后，气相重新经压缩机压缩、冷凝，抽出部分丙烷后，再循环回反应器。流出物自致冷工艺可使得反应器内保持高的异丁烷浓度，而从脱异丁烷塔来的循环异丁烷量最低。2）与传统硫酸法烷基化相比，CDALKY低温硫酸法烷基化工艺采用两台专用立式的、可放大的反应器即可生产60万吨烷基化油，立式反应器通过去除机械搅拌设施和反应器流出物的后处理，大大提高了装置的在线率和可靠性。反应器不采用机械搅拌，摆脱了低温下酸乳液粘度高的限制，因此，可在-4℃下操作，CDALKY的低温操作抑制了副反应，提高了C8选择性，使得最终产品辛烷值更高、更优质。3）反应流出物不采用浓酸洗、碱水洗工艺：CDALKY工艺反应流出物处理段由一级聚结器、二级聚结器和补充聚结器组成，HC聚结器和LC聚结器分别配有各自的聚结系统。不需要碱水洗涤系统（设备和相应的罐、泵和混合器都不需要了）。4）本工艺采用脱异丁烷塔和脱正丁烷塔双塔分馏流程来分离烷基化油、异丁烷和正丁烷。异丁烷返回反应器，由于不需要碱水对反应流出物进行洗涤，因此，CDALKY整个分馏段是干式的。没有水存在，腐蚀基本被杜绝，从而显著地减少设备维修费用、减少了计划外停车几率。5）CDALKY反应器的台数减少使得占地面积远小于使用多台卧式反应器传统硫酸法烷基化装置，占地面积小势必意味着配管、管廊等基建费用的减少。
范文五：第6卷第2期辽宁师专学报Vol16No12　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2004年6月JournalofLiaoningTeachersCollegeJun12004【教学研究】基因工程应用简述方　鹏(铁岭师专,辽宁铁岭112001)摘　要:介绍了生物工程(也叫生物技术)中处于核心地位的基因工程在医药卫生、农业生产、畜牧业及养殖业等方面的应用情况.关键词:基因工程;基因治疗;转基因植物;转基因动物;应用中图分类号:Q789　　　　文献标识码:A　　　　文章编号:04)02-01本世纪是生物学的世纪,其它自然科学与生命科学的融合,将解决上世纪遗留的人口、健康、食物、能源、环境、建筑、,.所谓基因工程,又叫基因拼接技术或DNA重组技术,DNA“剪切”和“拼接”,对生物的基因进行改造和重新组合,,,产生出人类所需要的基因产物.下面就基因工程在医药卫生、.1　医药方面111　基因治疗　.所谓的基因治疗是指将外源正常基因导入靶细胞,以.也就是将外源基因通过基因转移技术将其插入病人适当的受体细胞中,.目前基因治疗已从实验室理论研究进入临床试验阶段.在美国基因治疗起步较早,于1990,时至今日一直处于领先地位.现在发达国家已从单基因病扩展到多基因病的研究治疗等方面.我国在基因治疗方面也进行了有益的探索.复旦大学等单位对乙型血友病的基因治疗进行了研究尝试,他们在兔模型的基础上将人第IX因子基因通过重组基因质粒或重组反转录病者导入自体皮肤或纤维细胞,获得可喜的阶段性成果.因为基因的导入和导入后的表达、调控和载体系统还存在着不少难题,随着这些难题的逐步解决,基因治疗将革新整个医学预防和治疗领域,而成为21世纪临床医学上常规的治疗手段之一.112　基因工程药物　在药品生产中,有些药品是直接从生物体的组织细胞或血液中提取的,由于受原料来源的限制,价格十分昂贵,用基因工程方法制造的“工程菌”(用基因工程的方法使外源基因得到高效表达的菌类细胞株系一般称“工程)可以高效率地生产出各种高质量、低成本的药品.现已研制出的基因工程药物种类如下:第一类为基因重组多肽和蛋菌”α、β、γ)、促红细胞生成素(EPO)、人生长激素、白细胞介素2、新型白细胞介素白质类药物,有干扰素、新型干扰素(3、4、6肿瘤坏死基因子、组织酶原激活剂、胰岛素样生长因子等.第二类为酶类基因工程药物,包括尿激酶原、链激酶、天冬酰氨酸、牛凝乳酶原、超氧化物岐化酶等.我国在基因工程药物研究和开发已取得了一定的成果,共有12种基因工程药物和疫苗上市,在研究开发中的也有十多种,基因药物的研究与应用有广阔的发展前景.许多国家已成立生产公司,形成规模化产业并以各种方式开拓市场.2　基因工程在农业生产中的应用自从1983年世界上第一例转基因植物问世以来,基因工程在农业生产中的应用越来越受到世界各国的关注,并且大面积的推广使用.所谓转基因植物指利用转基因技术,将具有特殊经济价值的外源基因导入植物体内,而得到具优良性状的植物个体.据统计,到目前为止大约有120种转基因植物获得成功,有3000多例转基因植物进入田间试验.在美国和加拿大有大量的转基因植物进入商品化生产,全世界转基因植物主要在以下几方面取得了一定进展.211　抗除草剂方面　杂草是导致农业减产的主要因素之一,也是世界各国杂草科学家关注的焦点问题.目前防治杂草的办法就是使用化学除草剂,大量的使用除草剂虽使杂草得到了较好的控制,但也带来了一些问题,即杂草出现了抗药性,除草剂在土壤中的残留和污染,除草剂中含有大量有毒物质等.总之,长期大量的喷洒除草剂会破坏生态环境,给人类带来危害.20世纪80年代中期基因工程开始广泛着眼于抗除草剂的研究,育成了大批抗除草剂品种.1994年我国首创了转基因水稻,该转基因水稻与除草剂Basta配套使用时,对该水稻的生长发育没有不良影响,预计到2020年,由于抗除草剂品种的大量应用,现有除草剂种类将减少10%～15%.212　抗虫方面　虫害严重影响农业生产,影响作物的产量和品质,制约农业经济的稳定发展.全世界粮食产量因虫害所造成的损失占14%左右.我国是世界上最大的棉花生产国,但由于棉铃虫的影响,造成棉花减产达17%～50%,每年造成50～100亿元人民币的巨大损失.采用化学药剂虽然是目前普遍使用的治虫方法之一,但由于特异性不高,具有一定污染性等原因,科技人员经过多年的研究和探索取得了很大的成就,并获得了一大批转基因抗虫品系.1993年将Bt晶体蛋白基因导入我国棉花品种获得了高抗棉铃虫的“抗虫棉”.1991年成功地将苏云金芽孢杆菌杀虫晶体蛋白基因导入棉花,获得了转基因植株.213　抗病方面　植物病害一直是农业生产中难以防治的,据联合国粮农组织(FAO)估计,全世界粮食生产每年因病害的发生而导致的损失占10%,而棉花生产上损失为12%左右,严重的甚至绝收.使用药剂防治病害通常效果不(下转53页)收稿日期:作者简介:方鹏(1976-),男,辽宁铁岭市人,助教,主要从事生物教学研究.刘　吉吉谈女子三级跳远训练的关键　53(1)要求运动员在达到起跳板之前不要为准备起跳而降低助跑速度和下降身体重心,要强调扒地式的跑跳起跳方法,从而保持较低的腾起角度和在单足跳时身体重心的抛物线,避免单足跳过高过大,减少着地瞬间支撑腿受到的冲击力.(2)单足跳落地时,着地脚要有积极的后扒动作,以减少着地时的制动并避免着地点在身体重心投影前面过远,从而有利于在下一跳的起跳中身体重心迅速移过支撑点,减少水平速度的损失.213　良好的专项力量是技术改进和完善的基础要使技术改进和完善得以很好地实现,必须要有良好的专项力量作为基础和保证,否则技术改进也只能是一具空话.(1)要与最大力量训练相结合.这是因为最大力量是发展快速力量的基础,而腿部最大力量的提高有助于加强起跳支撑能力.但最大力量不需要练得很多,每周两次训练课就足矣;训练时要以中上至次最大力量的强度,少重复次数,以尽量快的速度特别是肌肉从离心收缩转为向心收缩的速度为训练要求,这将可以有效避免肌肉体积的增大,而主要通过训练肌肉内快速动员更多运动单位参与收缩和协同肌协调一致来提高最大力量水平,从而使相对力量水平得到提高,这对跳跃运动员来说是非常重要的.(2)要以跳跃练习作为发展专项力量的主要手段,并且要考虑到三级跳远对专项力量的特殊要求.也就是在训练中要有一定的水平速度,方向要向上方,有蹬摆的配合,最重要的是强调蹬地的速度要快;从肌肉收缩的角度来说,也就是使被动拉长阶段尽可能地转为主动收缩阶段,这个转换速度是三级跳远运动员专项力量训练的核心,要特别予以强调.这是因为三级跳远的三跳起跳动作都是在较快的水平速度中完成的,;其次是因为肌肉被拉长的速度,.所以在三级跳远运动员的专项训练中无论采用什么具体的训练方法,逐步适应快速发力的要求,从而在短时间内发挥大力量的能力.3　结论与建议,技术不全面和专项力量相对较弱,是女子三级跳远运动员普遍存的问题.,如果在训练过程中能够科学、合理地掌握好它们,.参考文献:[1]茅鹏.[:人民教育出版社,.[2]沈阳体育学院.[M].沈阳:沈阳体育学院出版社,1997.12.[3]徐明.对未来三级跳远的极值和各跳远度及比例发展趋势的模型与探索[J].湖南体育,1992,(5).(责任编辑　刘国忠,朱成杰)(上接30页)佳,而采用有性杂交的方式来获得抗病品种也存在着各种局限性,因为抗性基因一般为多基因控制,并且往往与一些不良基因连锁在一起,而基因工程技术是在单基因上进行,具有快速性和定向性.我国经过6年努力将合成的CMV和TMV外壳蛋白基因用Ti质粒介导引入烟草良种NC89,最终得到了抗病而且高产的转基因烟草.214　品质改良方面　随着生活水平的提高,人们越来越关注口味、口感、营养成分、欣赏价值等品质性状,实践证明利用基因工程可以有效地改善植物的品质,而且越来越多的基因工程植物进入了商品化生产领域,取得了很好的效果.美国国际植物研究所的科学家们从大豆中获取蛋白质合成基因,成功地导入到马铃薯中,培育出高蛋白马铃薯品种,其蛋白质含量接近大豆,大大提高了营养价值,得到了人们的普遍欢迎.1997年,我国第一个获准进行商品化生产的基因工程番茄品种华番一号,经测定,在13～30℃下可贮藏45天左右,大大延长了保鲜期,解决了贮藏难的问题.3　基因工程在畜牧业、养殖业上的应用所谓转基因动物指通过将处源目的基因导入受精卵或早期胚胎细胞中,使其稳定地联合到受体的基因组中,并得到表达的动物,这一技术已用来在哺乳动物的乳汁中生产药用蛋白,生产供人类移植用的器官,制造人类遗传病的动物模型等.311　转基因动物在生物制药方面的应用　生物制药的主要目标是比较经济地生产能够从容易获取的流体(如培养发酵液、乳汁、尿液、血液)中提取的贵重人用(或兽用)治疗蛋白.但是目前来看,最好的途径是从大动物的乳汁中获取,不但乳汁的产量特别高,其中蛋白质含量也很高,而且乳汁不进入体内循环,其中所表达的外源蛋白不会影响到转基因动物本身的代谢过程,从乳汁生产来考虑,首选动物一般为牛、山羊、绵羊、猪…….312　应用转基因动物生产可供人类移植的器官　在人用器官供体培育方面,最早是用小鼠进行实验,现在已产生可为人类提供器官的转基因猪.目前转基因猪的肝脏可用于虚弱的、无法接受肝脏移植手术的急性病人进行离体灌注.这些猪经过遗传工程改造,可表达能封闭补体介导的高敏排斥反应蛋白,从而减少了排异反应.目前,这样的器官只能是短期代用,不能永久移植.从长远来看,还必须研究出可永久性移植的器官来.313　改良动物品质,提高营养价值　生物技术人员通过转基因技术培养出的带有牛基因的转基因猪,个头大、生长速度快、饲料利用率高.导入瘦肉型基因的转基因猪则可提高瘦肉的产量,以满足人们生活需要.我国中科院技术人员将人生长激素基因导入鲤鱼育成当代转基因鲤鱼,生长速度快,并能从子代测得生长素基因的表达.基因工程始创于20世纪70年代,至今已在多个领域取得了显著的成果.伴随“人类基因组序列”分析工作的完成,基因工程会在各领域给人类带来福音.本世纪将是基因工程迅速发展和日臻完善的世纪,也是基因工程产生巨大效益的世纪,各种转基因产品将走向市场,走进百姓生活,最终将服务于人类.参考文献:[1]张永忠.转基因动物及其在医学中的应用[J].生物学通报,-506.(责任编辑　刘守华,于　海)
范文六：第十四讲现代行政决策的基本程序要提高行政决策的质量，就必须实现行政决策的规范化，找到行政决策的基本程序。行政决策过程，可以分为几个步骤：第一，提出问题，确定目标；第二，拟定行政决策方案；第三，行政决策方案的评估、选优；第四，行政决策方案的试点；第五，行政决策方案的执行；第六，追踪决策。一、 提出问题，确定目标政府的存在是以社会问题的存在和解决社会问题为前提的，如果没有社会问题或者政府不能够解决社会问题，政府就没有存在的必要。而政府解决社会问题是以发现现存的和即将产生的社会问题为条件。（一） 行政决策问题的含义什么样的问题才是政府决策的问题？什么样的问题才能纳入政府的议事日程？1. 问题的定义：在行政决策中所说的“问题”，是指需要研究、讨论并且加以解决的矛盾，这些矛盾是社会的需要和社会现状的差异而引起的，是理想状态和现实状态的差异。由此可以看出，所谓行政决策中的“问题”，就是从社会现状、期望状态和这两者之间的差异三个方面进行界定的。2. 形成问题的差异可以分为两类：解决这两种差异，就是行政决策要达到的目标。（1） 由于维持社会状况引起的（2） 由于社会发展需要而引起的3. 政府的决策问题与公共问题的区别与联系（1） 政府决策问题属于公共问题，它不涉及个人问题（2） 并不是所有的公共问题均是政府决策的问题4. 行政决策问题具有的基本构成要素：（1） 政府行政决策问题是一种客观状态（2） 行政决策问题是一种被认知的状态（3） 行政决策问题是大多数人认识或关系到大多数人利害关系的一种状况（4） 行政决策问题是政府权威部门有必要采取行动而加以解决的一种问题5. 行政决策问题的特点（1） 相互依赖性（2） 主观性（3） 历史性（4） 动态性6. 行政决策问题的类型（1） 依据决策问题的性质和领域，将决策问题分为政治问题、经济问题、社会问题等。（2） 依据政府权力作用的范围和管理领域，将政府决策问题划分为提取性的、分配性的和管制性的问题以及还有象征方面的问题，主要涉及政治价值和意识形态领域的问题。（3） 依据问题对人类行为的影响，进行分类：对身体健康方面影响的问题；对生活形式方面影响的问题；影响人类道德的问题；影响人类平等方面的问题；影响人类机会方面的问题。（4） 依据政策问题的结构进行分类：结构优良的问题、结构适中的问题、结构不良的问题。（二） 行政决策问题的界定与分析1. 行政决策问题界定与分析的步骤（1） 问题的筛选和认定（2） 问题层次和结构的分析（3） 进一步调查和说明决策问题：何种、何处、何时、何种程度（4） 判断可能原因（5） 核对查证可能原因（6） 寻找主要原因（7） 证实最主要的原因（8） 确切表述问题，作出目标判断2. 行政决策问题分析的方法（1） 类别分析法：逻辑区分和逻辑归类（2） 类比分析法（3） 假设分析法：设定决策问题的利害关系人；假设呈现；假设的挑战；假设的汇集；假设的综合（4） 层次分析法（三） 行政决策议程1. 行政决策议程的含义政府的行政决策行为，绝不是一个技术过程，更重要的是一个政治过程。2. 决策议程建立的条件（1） 决策问题的压力（2） 出现突发性的事件或危机（3） 政府的责任（4） 开放与民主的政治体系3. 决策议程建立的基本途径（1） 代表制度或代议制度（2） 政党制度（3） 选举制度（4） 利益集团（5） 大众传媒（四） 行政决策目标的确立1. 行政决策目标及其特征行政决策目标是行政决策系统解决决策问题最终要实现或达到的预期结果或目的。其具有如下特征：（1） 决策目标是主观与客观的统一（2） 目标是抽象和具体的统一（3） 目标的集合量特性：多个子目标2. 行政决策目标确立的依据和准则遵循以下基本准则：（1） 针对问题（2） 目标要尽可能的明确（3） 明确目标的约束条件（4） 决策目标的系统性（5） 决策目标的可行性（6） 目标的可调与应变性确立行政决策目标的基本原则有：（1） 必须符合社会普遍的价值标准（2） 必须在政府自己的职权范围内（3） 必须明确、具体：可能通过解释方法、分解方法和量化方法使行政决策目标具体化。（4） 行政决策目标的制定要考虑客观需要和现实的可能二、 拟定行政决策方案（一） 行政决策方案拟定的含义与类型1. 行政决策方案的定义：就是一个或一组解决决策问题，实现决策目标的行动准则，它规定了实现决策目标的步骤、途径、方法。2. 决策方案拟定的定义：是指决策设计者在明确决策目标的基础上，经过调查研究，运用适当的技术与方法，设计或者规划诸种实现决策目标的可能性方案（或备选方案）的行为或过程。3. 决策方案的设计从本质上有以下几种类型：（1） 例行式设计（2） 类比式设计（3） 渐进设计式（4） 创新式方案设计4. 对决策的限制条件必须有一个清楚的认识：（1） 必要条件：就是在解决社会问题，制定行政决策方案中必须满足的、不可或缺的条件；（2） 充分条件：就是在行政决策的必要条件满足以后，如果某一条件存在，对于社会问题的解决会更加有利的。（二） 行政决策方案拟定过程的三步：（另一种提法：轮廓设想＋细部设计）1. 寻找获得方案的途径2. 充分调查研究，把握客观情况3. 精心设计，拟定出行动方案：一是对于方案结果的准确估计；二是对于实施细节的明确规定。（三） 行政决策方案拟定的准则：1. 方案的详尽和完备；2. 方案的相互排斥；3. 要注意调查研究，掌握实情，以及大量的第一手数据资料；4. 要充分发挥专家、智囊、科研机构的作用。※思考：面对古巴导弹危机，美国政府有哪几种备选方案？三、 行政决策方案的评估、选优（一） 行政决策方案的评选标准1. 确保直接目标实现的原则2. 系统性原则3. 注重效益原则4. 弹性原则（二） 行政决策方案的评估、选优的程序1. 根据决策目标，审核或规定一组评估的标准或指标2. 依据决策评价准则，对所提供的诸种可能方案进行综合评估3. 确定决策方案的合法地位，使实施的决策方案合法化（三） 行政决策方案的确定在具体确定行政决策方案的时候，决策者首先要看一看方案是否符合前面讲过的四个原则，也就是看方案是否能够保证直接目标的实现，是否对全局有利，是否具有一定的弹性，是否能够适应环境的变化。1. 针对不同类型的决策要有不同的考虑方法（1） 确定型决策（2） 风险型决策（3） 不确定型决策：悲观原则、乐观原则、最小遗憾原则。2. 可行性分析（1） 政治上的可行性：政治资源的限制；政治制度的限制；利益分配的限制（2） 经济上的可行性（3） 行政可行性：行政共识；行政组织；执行人员；管理技术；信息通讯（4） 法律上的可行性：行政决策方案的合法性；决策权；决策的法律规范化；立法。四、 行政决策方案的试点在这一环节中，主要领导的精力应该是放在行政决策方案的验证上。通过试点，看行政决策方案是否正确，标志就是看是否达到了行政决策所要达到的目的。假如方案被证明是正确的，就应该进一步总结经验，为以后的行政决策保存可资借鉴的资料；如果经过试点或实施，发现行政决策的目标没有能够达到，就应该找到导致失败的主要原因，为今后类似的决策提供经验和教训。（一） 进行行政决策试验要注意的问题：1. 要注意选好试验点2. 试验必须严格按照决策方案进行3. 试验必须有决策者与专家组成的工作班子4. 在实验时，要对客观过程和条件进行适当控制，要掌握试验的进程以及每一阶段产生的问题，及时对出现的问题予以解决5. 对试验结果进行综合评估（二） 判断是否达到行政决策的目标：1. 行政决策方案执行过程中的监督活动2. 行政决策方案实施或试点活动中有关信息的反馈五、 行政决策的执行（一） 行政决策执行的含义及特点1. 行政决策执行是指国家行政机关将决策中枢系统所输出的决策指令付诸实施，从而实现行政决策目标的一种行为，也就是把决策由设想变为现实的过程。2. 特点：（1） 一种目标导向的活动；（2） 再决策的过程；（3） 务实性的活动；（4） 阶段性与连续性；（5） 影响的广泛性。（二） 行政决策执行的一般原则1. 决策执行要有周密的计划2. 行政决策的执行要准确、迅速3. 从实际出发，灵活、创新4. 既要把握全局，又要照顾局部5. 充分调动人的积极性（三） 行政决策执行过程：1. 计划2. 组织3. 协调：行政指挥&行政沟通4. 控制（四） 行政决策执行力1. 定义：决策执行力，就是指行政机关顺利决策实施的程度，以及实现决策目标，最终解决社会问题的程度。简言之，是决策有效执行的程度。2. 问题性质影响执行的因素（1） 问题本身所涉及的范围（2） 问题本身的复杂程度（3） 因问题而产生的需要调节的行为量的大小3. 行政决策质量与执行力（1） 行政决策目标的正确、明确程度（2） 决策方案的合理程度（3） 行政决策的可行性程度（4） 行政决策的合法化问题（5） 决策资源4. 决策执行组织的效能与执行力（1） 决策执行组织确认自身的能力（2） 执行组织的适应性（3） 执行组织的自立性（4） 执行组织内部凝聚力（5） 执行人员的意向与态度5. 行政决策直接影响的对象与执行力（1） 政治社会化程度（2） 政治决策本身的强调性（3） 对组织成员利益的考虑（4） 顾全大局（5） 环境变迁六、 追踪决策（一） 追踪决策的定义及特征1. 定义：追踪决策：就是指当原有的行政决策在实施或试点的过程中，有迹象表明继续实施或试点，不会实现行政决策的目标，在这种情况下，就有必要对原来的行政决策方案进行一些修正。2. 特征：（1） 回溯分析：对原来决策的产生机制、内容、环境进行客观、冷静地分析，分析产生的原因、性质、程序，从而制定有效的对策提供依据。（2） 非零起点（3） 双重优化（二） 修正决策的三种情况：1. 在行政决策实施或试点后，发现同预定的目标基本一致，只是存在局部的偏差，只需要作局部的调整；2. 由于在进行行政决策的时候，没有掌握充分、准确的信息，行政决策实施或试点后，实际的结果与目标偏差较大，这个时候就要对原行政决策方案进行重大的修改；3. 出现了不可控的因素，彻底改变了原来所设定的进程，原来的方案无法继续进行下去而必须放弃原来的方案重新拟定新的方案。第十四讲现代行政决策的基本程序要提高行政决策的质量，就必须实现行政决策的规范化，找到行政决策的基本程序。行政决策过程，可以分为几个步骤：第一，提出问题，确定目标；第二，拟定行政决策方案；第三，行政决策方案的评估、选优；第四，行政决策方案的试点；第五，行政决策方案的执行；第六，追踪决策。一、 提出问题，确定目标政府的存在是以社会问题的存在和解决社会问题为前提的，如果没有社会问题或者政府不能够解决社会问题，政府就没有存在的必要。而政府解决社会问题是以发现现存的和即将产生的社会问题为条件。（一） 行政决策问题的含义什么样的问题才是政府决策的问题？什么样的问题才能纳入政府的议事日程？1. 问题的定义：在行政决策中所说的“问题”，是指需要研究、讨论并且加以解决的矛盾，这些矛盾是社会的需要和社会现状的差异而引起的，是理想状态和现实状态的差异。由此可以看出，所谓行政决策中的“问题”，就是从社会现状、期望状态和这两者之间的差异三个方面进行界定的。2. 形成问题的差异可以分为两类：解决这两种差异，就是行政决策要达到的目标。（1） 由于维持社会状况引起的（2） 由于社会发展需要而引起的3. 政府的决策问题与公共问题的区别与联系（1） 政府决策问题属于公共问题，它不涉及个人问题（2） 并不是所有的公共问题均是政府决策的问题4. 行政决策问题具有的基本构成要素：（1） 政府行政决策问题是一种客观状态（2） 行政决策问题是一种被认知的状态（3） 行政决策问题是大多数人认识或关系到大多数人利害关系的一种状况（4） 行政决策问题是政府权威部门有必要采取行动而加以解决的一种问题5. 行政决策问题的特点（1） 相互依赖性（2） 主观性（3） 历史性（4） 动态性6. 行政决策问题的类型（1） 依据决策问题的性质和领域，将决策问题分为政治问题、经济问题、社会问题等。（2） 依据政府权力作用的范围和管理领域，将政府决策问题划分为提取性的、分配性的和管制性的问题以及还有象征方面的问题，主要涉及政治价值和意识形态领域的问题。（3） 依据问题对人类行为的影响，进行分类：对身体健康方面影响的问题；对生活形式方面影响的问题；影响人类道德的问题；影响人类平等方面的问题；影响人类机会方面的问题。（4） 依据政策问题的结构进行分类：结构优良的问题、结构适中的问题、结构不良的问题。（二） 行政决策问题的界定与分析1. 行政决策问题界定与分析的步骤（1） 问题的筛选和认定（2） 问题层次和结构的分析（3） 进一步调查和说明决策问题：何种、何处、何时、何种程度（4） 判断可能原因（5） 核对查证可能原因（6） 寻找主要原因（7） 证实最主要的原因（8） 确切表述问题，作出目标判断2. 行政决策问题分析的方法（1） 类别分析法：逻辑区分和逻辑归类（2） 类比分析法（3） 假设分析法：设定决策问题的利害关系人；假设呈现；假设的挑战；假设的汇集；假设的综合（4） 层次分析法（三） 行政决策议程1. 行政决策议程的含义政府的行政决策行为，绝不是一个技术过程，更重要的是一个政治过程。2. 决策议程建立的条件（1） 决策问题的压力（2） 出现突发性的事件或危机（3） 政府的责任（4） 开放与民主的政治体系3. 决策议程建立的基本途径（1） 代表制度或代议制度（2） 政党制度（3） 选举制度（4） 利益集团（5） 大众传媒（四） 行政决策目标的确立1. 行政决策目标及其特征行政决策目标是行政决策系统解决决策问题最终要实现或达到的预期结果或目的。其具有如下特征：（1） 决策目标是主观与客观的统一（2） 目标是抽象和具体的统一（3） 目标的集合量特性：多个子目标2. 行政决策目标确立的依据和准则遵循以下基本准则：（1） 针对问题（2） 目标要尽可能的明确（3） 明确目标的约束条件（4） 决策目标的系统性（5） 决策目标的可行性（6） 目标的可调与应变性确立行政决策目标的基本原则有：（1） 必须符合社会普遍的价值标准（2） 必须在政府自己的职权范围内（3） 必须明确、具体：可能通过解释方法、分解方法和量化方法使行政决策目标具体化。（4） 行政决策目标的制定要考虑客观需要和现实的可能二、 拟定行政决策方案（一） 行政决策方案拟定的含义与类型1. 行政决策方案的定义：就是一个或一组解决决策问题，实现决策目标的行动准则，它规定了实现决策目标的步骤、途径、方法。2. 决策方案拟定的定义：是指决策设计者在明确决策目标的基础上，经过调查研究，运用适当的技术与方法，设计或者规划诸种实现决策目标的可能性方案（或备选方案）的行为或过程。3. 决策方案的设计从本质上有以下几种类型：（1） 例行式设计（2） 类比式设计（3） 渐进设计式（4） 创新式方案设计4. 对决策的限制条件必须有一个清楚的认识：（1） 必要条件：就是在解决社会问题，制定行政决策方案中必须满足的、不可或缺的条件；（2） 充分条件：就是在行政决策的必要条件满足以后，如果某一条件存在，对于社会问题的解决会更加有利的。（二） 行政决策方案拟定过程的三步：（另一种提法：轮廓设想＋细部设计）1. 寻找获得方案的途径2. 充分调查研究，把握客观情况3. 精心设计，拟定出行动方案：一是对于方案结果的准确估计；二是对于实施细节的明确规定。（三） 行政决策方案拟定的准则：1. 方案的详尽和完备；2. 方案的相互排斥；3. 要注意调查研究，掌握实情，以及大量的第一手数据资料；4. 要充分发挥专家、智囊、科研机构的作用。※思考：面对古巴导弹危机，美国政府有哪几种备选方案？三、 行政决策方案的评估、选优（一） 行政决策方案的评选标准1. 确保直接目标实现的原则2. 系统性原则3. 注重效益原则4. 弹性原则（二） 行政决策方案的评估、选优的程序1. 根据决策目标，审核或规定一组评估的标准或指标2. 依据决策评价准则，对所提供的诸种可能方案进行综合评估3. 确定决策方案的合法地位，使实施的决策方案合法化（三） 行政决策方案的确定在具体确定行政决策方案的时候，决策者首先要看一看方案是否符合前面讲过的四个原则，也就是看方案是否能够保证直接目标的实现，是否对全局有利，是否具有一定的弹性，是否能够适应环境的变化。1. 针对不同类型的决策要有不同的考虑方法（1） 确定型决策（2） 风险型决策（3） 不确定型决策：悲观原则、乐观原则、最小遗憾原则。2. 可行性分析（1） 政治上的可行性：政治资源的限制；政治制度的限制；利益分配的限制（2） 经济上的可行性（3） 行政可行性：行政共识；行政组织；执行人员；管理技术；信息通讯（4） 法律上的可行性：行政决策方案的合法性；决策权；决策的法律规范化；立法。四、 行政决策方案的试点在这一环节中，主要领导的精力应该是放在行政决策方案的验证上。通过试点，看行政决策方案是否正确，标志就是看是否达到了行政决策所要达到的目的。假如方案被证明是正确的，就应该进一步总结经验，为以后的行政决策保存可资借鉴的资料；如果经过试点或实施，发现行政决策的目标没有能够达到，就应该找到导致失败的主要原因，为今后类似的决策提供经验和教训。（一） 进行行政决策试验要注意的问题：1. 要注意选好试验点2. 试验必须严格按照决策方案进行3. 试验必须有决策者与专家组成的工作班子4. 在实验时，要对客观过程和条件进行适当控制，要掌握试验的进程以及每一阶段产生的问题，及时对出现的问题予以解决5. 对试验结果进行综合评估（二） 判断是否达到行政决策的目标：1. 行政决策方案执行过程中的监督活动2. 行政决策方案实施或试点活动中有关信息的反馈五、 行政决策的执行（一） 行政决策执行的含义及特点1. 行政决策执行是指国家行政机关将决策中枢系统所输出的决策指令付诸实施，从而实现行政决策目标的一种行为，也就是把决策由设想变为现实的过程。2. 特点：（1） 一种目标导向的活动；（2） 再决策的过程；（3） 务实性的活动；（4） 阶段性与连续性；（5） 影响的广泛性。（二） 行政决策执行的一般原则1. 决策执行要有周密的计划2. 行政决策的执行要准确、迅速3. 从实际出发，灵活、创新4. 既要把握全局，又要照顾局部5. 充分调动人的积极性（三） 行政决策执行过程：1. 计划2. 组织3. 协调：行政指挥&行政沟通4. 控制（四） 行政决策执行力1. 定义：决策执行力，就是指行政机关顺利决策实施的程度，以及实现决策目标，最终解决社会问题的程度。简言之，是决策有效执行的程度。2. 问题性质影响执行的因素（1） 问题本身所涉及的范围（2） 问题本身的复杂程度（3） 因问题而产生的需要调节的行为量的大小3. 行政决策质量与执行力（1） 行政决策目标的正确、明确程度（2） 决策方案的合理程度（3） 行政决策的可行性程度（4） 行政决策的合法化问题（5） 决策资源4. 决策执行组织的效能与执行力（1） 决策执行组织确认自身的能力（2） 执行组织的适应性（3） 执行组织的自立性（4） 执行组织内部凝聚力（5） 执行人员的意向与态度5. 行政决策直接影响的对象与执行力（1） 政治社会化程度（2） 政治决策本身的强调性（3） 对组织成员利益的考虑（4） 顾全大局（5） 环境变迁六、 追踪决策（一） 追踪决策的定义及特征1. 定义：追踪决策：就是指当原有的行政决策在实施或试点的过程中，有迹象表明继续实施或试点，不会实现行政决策的目标，在这种情况下，就有必要对原来的行政决策方案进行一些修正。2. 特征：（1） 回溯分析：对原来决策的产生机制、内容、环境进行客观、冷静地分析，分析产生的原因、性质、程序，从而制定有效的对策提供依据。（2） 非零起点（3） 双重优化（二） 修正决策的三种情况：1. 在行政决策实施或试点后，发现同预定的目标基本一致，只是存在局部的偏差，只需要作局部的调整；2. 由于在进行行政决策的时候，没有掌握充分、准确的信息，行政决策实施或试点后，实际的结果与目标偏差较大，这个时候就要对原行政决策方案进行重大的修改；3. 出现了不可控的因素，彻底改变了原来所设定的进程，原来的方案无法继续进行下去而必须放弃原来的方案重新拟定新的方案。
范文七：摘要：桩基础是一种常用的深基础形式，当天然地基上的浅基础沉降量过大或地基的承载力不能满足设计要求时，往往采用桩基础。桩基础由桩身和承台组成，桩身全部或部分埋入土中，顶部由承台梁连接成一体，在承台上建造建筑物或构筑物。本文现简述关于桩基础施工的工艺及重点讲述钢筋混凝土预制桩的施工技术。关键词：桩基础 预制桩 灌注桩桩基础工程一、桩的分类桩按承载性状不同分为摩擦桩和端承桩两类。前者桩顶荷载由桩侧摩阻力和桩端阻力共同承受，后者桩顶荷载主要由桩端轴力承受。桩按施工方法不同可分为预制桩和灌注桩。预制桩是在工厂或施工现场加工预制，灌注桩在施工现场用机械或人工成孔，然后灌入混凝土或钢筋混凝土而成。桩按材料不同可分为混凝土桩、钢桩和组合材料桩等。桩型与工艺选择应根据建筑结构类型、荷载性质、桩的使用功能、穿越土层情况、地下水位、施工机械、施工环境、施工经验、制桩材料等进行选择。二、预制桩施工预制桩包括钢筋混凝土桩、预应力混凝土管桩、钢管或型钢钢柱。其中以钢筋混凝土桩、预应力混凝土管桩和钢管桩应用较多。钢筋混凝土预制桩。钢筋混凝土预制桩是我国广泛应用的桩型之一。它承载能力较大、施工速度快，可以制作成各种需要的断面及长度，桩的制作及沉桩工艺简单，不受地下水位高低变化的影响。但施工时噪声大，对周围环境影响较大。钢筋混凝土预制桩分为实心方桩和圆形空心管桩两种。方形桩边长一般为200～450mm，管桩一般为400～500mm。单节桩的最大长度取决于打桩架的高度。一般在27m以内，如在工厂制作，长度不宜超过12m。1、桩的制作、运输和堆放。（1）制作工艺流程。制作场地压实、整平→地坪浇筑混凝土→支模→绑扎钢筋骨架、安设吊环→浇筑混凝土→养护至30%强度拆模→支间隔端头模板、刷隔离剂、绑钢筋→浇筑间隔桩混凝土→同法间隔重叠制作第二层桩→养护至70%强度起吊→达100%强度后运输、堆放。（2）制作方法。混凝土预制桩可在施工现场预制，预制场地必须平整坚实。预制模板多采用钢模板，模板应有足够的强度，并应平整牢靠、尺寸准确。采用间隔重叠法生产，桩头部分使用钢模堵头板，并与两侧模板相互垂直，桩与桩间应涂刷隔离剂，邻桩与上层桩的混凝土浇筑须待邻桩或下层桩的混凝土达到设计强度的30%进行，重叠层数不应超过四层。长桩可分节制作，单节长度应满足桩架的有效高度、制作场地条件、运输与装卸能力等方面的要求，并应避免在桩尖接近硬持力层或出于硬持力层中接桩。桩身主筋与桩断面大小及沉桩方法有关，一般4～8根，直径12～25mm，当采用锤击法沉桩时，纵向钢筋配筋率不宜小于0.8%。桩中的钢筋应严格保证位置正确，桩尖应对准纵轴线，钢筋估计主筋连接宜采用对焊和电弧焊，当钢筋直径大于20mm时，宜采用机械接头连接；主筋接头在同一截面内的数量不得超过50%，相邻两根主筋接头截面的距离应大于35d（d为主筋直径），并不应小于500mm。桩顶1m范围内不应有接头，且桩顶一定范围内的箍筋应加密并设置钢筋网片，位置要准确，纵向钢筋顶部保护层不应过厚，以防锤击时桩头破碎，同时桩顶面和接头端面应平整，桩顶平面与桩纵轴线倾斜不应大于3mm。混凝土高度等级不应低于C30，粗骨料用5～40mm碎石或卵石，用机械拌制混凝土，坍落度不大于60mm，混凝土浇筑应由桩顶向桩尖方向连续浇筑，不得中断，并应防止另一端的砂浆聚集过多，用振捣器仔细捣实，混凝土浇筑完毕应覆盖洒水养护不少于7d。预制桩混凝土强度达到设计强度的70&方可起吊，达到100%方可运输。如提前起吊，必须采取措施并经验算合格方可进行。桩在起吊和搬运时，保证安全平稳，不得损坏。吊点应符合设计要求，如设计未作规定时，应满足吊起弯矩最小原则。钢丝绳与桩之间应加衬垫，以免损坏棱角。起吊时应平稳提升，吊点同时离地，经过搬运的桩还应进行质量复查。堆放桩的地面必须平整、坚实，垫木间距英语吊点位置相同，各层垫木应上下对齐，并位于同一直线上，堆放层数不宜超过四层。2、打桩前的准备。打桩前应对场地进行平整压实，清除桩基范围内的地下、地上障碍物（架空高压线距打桩架不得小于10m））；修铺好临时道路，做好排水设施。按设计图纸定出桩基轴线，并在不受打桩影响的适当位置设置水准点，以控制桩的入土标高；接通现场的水电管线，准备好打桩机械；做好桩的质量检验。正是打桩前，应进行大黄试验，以检验设备和工艺是否符合要求。试桩数量不得少于2根。3、打（沉）桩方法。打（沉）桩方法主要有锤击法、振动法、静压沉桩法等，以锤击法应用最为普遍。（1）锤击沉桩法。锤击沉桩法，又称打入桩法，是利用桩锤下落产生的冲击能量克服土体对桩的阻力，将桩沉入土中。其施工速度快，机械化程度高，使用范围广，但施工时极易产生挤土、噪声和振动现象。应加以限制。打桩所用的机具设备主要包括桩架、桩锤及动力装置三部分。桩架主要有滚筒式桩架、多功能桩架和履带式桩架等，其作用是支持桩身桩锤，将桩吊到打桩位置，并在打入过程中引导桩的方向，保证桩锤沿着所要求的方向冲击。桩架的选用应考虑桩锤的类型、桩的长度和施工条件等因素。桩架的高度应由桩的长度、桩锤高度、桩帽厚度、滑轮组的高度以及桩锤的工作余地高度来确定，即桩架高度=桩长+桩锤高度+滑轮组高+桩帽高度（1～2吗）的桩锤工作余地的高度。在选择打桩机具时，应根据地基土体的特性、工程大小、桩的种类、施工工期、动力供应条件和现场情况确定。①打桩顺序。打桩时，由于桩对土体的挤密作用，先打入的桩会因水平推挤而造成偏移和变位，或被垂直挤拔造成浮桩；而后打入的桩难以达到设计标高或入土深度，造成土体隆起和挤压，上部被截去的桩过多。所以施打群桩时，应根据桩的密集程度、桩的规格、桩的长短等正确选择打桩顺序，以保证施工质量和进度。当桩较稀时（桩中心距大于4倍桩边长或桩径），应有中间向两侧对称施打，或由中间向四周施打。当一侧毗邻建筑物时，由毗邻建筑物处向另一方向施打。打桩时，根据基础设计标高，宜先深后浅；根据桩的规格，宜先大后小，先长后短。②打桩施工。打沉桩过程一般包括定桩位、桩架移动、吊装和定桩、打桩、接桩、截桩等。桩架就位后即可吊装，垂直对准桩位中心，缓缓放下插入土中，桩插入时的垂直度偏差不超过0.5%。桩就位后，在桩顶安上桩帽，然后放下桩锤轻轻压住桩帽，桩锤、桩帽和桩身中心线应在同一条垂线上。在桩的自重和锤重作用下，桩想土中沉入一定深度达到稳定状态时，再一次检查桩的垂直度，符合要求后即可进行打桩。三、结束语桩基是一种古老的基础型式。桩工技术经历了几千年的发展过程。现在，无论是桩基材料和桩类型或者是桩工机械和施工方法都有了巨大的发展，已经形成了现代化基础工程体系。在某些情况下，采用桩基可以大量减少施工现场工作量和材料的消耗。
范文八：、 简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。因为客户就是我们的资本，客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。2、 认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。3、 你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展。4、 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标5、 你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。6、 如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。最后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快交纳定金。7、 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。8、 如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。9、 当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？回访以前来看过房子但没有购买的客户，做好客户意见的收集、整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟订新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。10、 当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优秀楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小区决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。11、 房地产行业通常指的5证2书是什么?5证是指：①：建筑土地使用许可证②：建筑工程许可证③：建筑用地规划许可证④：建筑工程施工许可证⑤：销售许可证2书是指：①：使用说明书②：质量保证书12、 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点？框架结构又叫现浇结构，它是以梁和柱来承重，它的梁，柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意愿而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。砖混结构是以承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的。
范文九：1. 简述接待客户的基本流程及礼仪?① 首先要明确来访的每位客户② 是否对这个项目(楼盘)感兴趣的.③ 他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告西医卡来的.④ 也许他是路过这里顺便进来的,或者 他是通过置业顾问最基本的要求.因为客户就是我们的资本,客户就是我们的衣食父母?当客户进入销售现场起.就应该马上迎过去向他问好,作简单的自我介绍.然后将他领至沙盘处,向他大概介绍小区的基本情况,然后很自然的询问客户的家庭基本情况(如:几口人居住,需要多大面积,自己感觉能承受的最理想的价位等)。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐合适客户的户型，并征求客户意见与客户做更剩层次的交谈，主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价，与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源)很好如不及时决定可能就无法购买该单位了,如客户一向较强可客户办理预留登记)。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整个接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种还的交谈氛围。2. 认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理行为的相关学科。但是一个好的职业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。除此以外还应随时了解到周边竞争楼盘及整个防地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的职业顾问，客户才回陈胜信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。3. 你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力，置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系，置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不断的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键温暖台决策时有第一手的市场讯息。这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有好的发展。4. 当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况几周边配套设施等）。除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准确的达到预期制定的销售目标。5. 你会怎样处理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进香分小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要做回访，在多次回访后任然表示不购买时一定要向客户询问不购买的原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。6. 如果你现在正在销售一个楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地，楼盘总户数以突破小区的规模。仁厚介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况几周边配套设施等以突破小区独特的内部优势和区域位置优势。最后再介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同细则。促使客户尽快交纳定金。7. 你认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级物业管理、周边好的环境、优越的市政设施等。8. 如果你所销售的楼盘和同区域的其它楼盘相比价格偏高时你会采取什么样的方式、方法向客户推介？应该理性的给客户分析价格高的原因，如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优势楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。还可向客户与周边楼盘或其它区位的楼盘进行对比，着重突出小区的高信价比优势。从配套设施、区域位置、内外环境等入手进行对比向客户推销买房不仅仅是买房而是买环境时，小区的高信价比优势就会突出体现。9. 当销售进入淡季时你认为一个好的置业顾问该干些什么？回访以前来看过房子但没有购买的二胡，做好可户意见的收集，整理及归总工作，积极收集和了解周边楼盘及整个房地产行业的最新信息和动态，为公司拟定新的销售方案做好铺垫工作。调解好自己的心态为自己能在销售旺季到来前尽快进入工作状态做准备。10. 当你所销售楼盘已接近清盘且所剩房源并不是很好时你会怎样进行销售？应该先了解客户的真正需求，然后重点给客户介绍小区内环境如：小区景观是花巨资打造，小区绿化率高，小区容积率底是少有的优势楼盘，小区先进的安防系统及星级的物业管理，其它小七决无仅有的地段优势，小区得天独厚的自然环境等。重点突出小区的大环境。其次还应该理性给客户分析所剩房源的户型特点及价格优势。11. 房地产行业通常指的5证2书是什么？5证是指：建筑土地使用许可证；建筑工程许可证；建筑用地规划许可证；建筑工程施工许可证；销售许可证；2书是指：使用说明书；质量保证书12. 简述框架结构与砖混结构的区别及各自的特点框架结构有叫现浇结构，它是以梁柱来承重，它的梁、柱还有楼板都是现浇而成的。房屋的结构可以随客户的意见而改变。现浇的房子抗震度比较高，防水性比较好，但价格偏高。砖混结构是一承重墙来承重，房屋的结构是不能改变的。
范文十：简述毕业论文的答辩基本流程 毕业论文（作业）答辩是检查毕业论文（作业）的一种补充形式。一般来讲，本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩。所以其毕业设计的成绩，是由文章成绩和答辩成绩组成。最后由评审小组、评审委员会鉴别评定。 论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。一般说，教师、专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内，而不是对整个学科的全面知识的考试和考查。毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。（一）答辩的准备工作学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。3．文章的基本观点和立论的基本依据。4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。5．重要引文的具体出处。6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。7．本文提出的见解的可行性。8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。9．写作毕业论文（作业）的体会。10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。（二）答辩会程序1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）2．毕业答辩小组提问。3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。 4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。） （三）学生答辩注意事项1．带上自己的论文、资料和笔记本。2．注意开场白、结束语的礼仪。3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。6．对提出的疑问，要审慎地回答，申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，必须实事求是地回答，态度要端正。7．回答问题要注意的几点：（1）正确、准确。正面回答问题，请勿记住不要答非所问。（2）突出重点。抓准主题跟要领，抓住关键词语，表达言简意赅。（3）思路清新，直入主题。 （4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于表达出自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。（5）辩才技巧。说普通话，用词精准，逻辑正常，吐词清楚，声音需要明亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。