做外贸需要具备哪些条件？_百度知道
做外贸需要具备哪些条件？
我想从事外贸，不过不知道从何入手……
我有更好的答案
给所有外贸业务员的一点建议刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。1。在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4。答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5。报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？ 6。接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。 7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。 8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。 10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。 11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。 12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧） 13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。 14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。 15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。 17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。 18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。 20。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
从事外贸，要从客源,订单入手,产品要有销路是第一位的.之后你可以自已做,或找进出口代理帮忙做. 自已做就要具备以下条件:在中国，要完成一个完整的进出口贸易手续，企业必须要具备有能从事以下业务的专业人力资源：①. 按照国际惯例起草规范的进出口合同和制做全套国际贸易单证；②. 熟悉中国外经政策，熟悉进出口商品的管理规定，熟练申报有关商品的进出口配额及许可证;③. 熟悉进出口业务完整国际惯例流程；④. 熟悉进出口商品的卫检、商检等进口检验；⑤. 熟悉进出口商品的报关流程；⑥. 拥有国际贸易的货运流程知识；⑦. 熟悉进出口结售汇的银行运作；⑧. 熟悉进出口结售汇的外管部门核销；⑨. 熟悉出口退税业务；⑩. 熟悉产地证等的申领等。 找进出口代理帮忙就相对简单多了,以上流程可由代理帮忙完成.&/FONT&
先介绍一本书，外贸七日通，我给很多朋友介绍了这本书，实在是太棒了，尤其是新手，对外贸感觉极其神秘的新手来说，这本书绝对是你揭开那些疑惑的最佳之选。你可以在网上找电子版的先看看，之后可以悬在在网上直接买一本，毕竟22块钱不是什么钱如何入手，这个一下难以说明白我感觉英文首先的差不多能过去，之后很熟练的使用电脑，毕竟现在做外贸主要还是靠的就是电脑，英语要是你知道一些网络推广以及邮件营销，还有你英语差不多的话，看看我推荐的那本书，你基本就有思路了相信我，没错的 你要是看来这本书依旧没有思路，我们继续讨论。但是我想基本上你看来，思路就有了。这上面都是实际的操作以及业务的开拓技巧，会给你带来很大的帮助的 如果没有问题的话，请早些采纳我们的答案，毕竟我们是友情帮助，什么都没有（除了那几个分），只是闲着的时候给人解决点问题。毕竟是费了我们不少时间的，请抽空采纳我们的答案。不要浪费了别人的心血。谢谢
完整的外贸流程
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现在外贸越来越难做，何处才是出路？
现在做外贸，不外乎，平台和展会。 但是平台竞争压力越来越大，无论是阿里巴巴或是亚马逊， 投入越来越大，产出比例越来越低。而且订单越来越小。做外贸三年了，业绩也做不起来，何处才是出路？
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你们开钱在平台，我们是展会，一年60万，也是大开支。
在想另外一条路。
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今年国际环境不好，大概率爆发经济危机，如果是新人，建议趁这个时机去工厂上班，深入学习产品知识。等到大环境好转再自己干。
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亚马逊应该还不错的吧？
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回复 #2 freeway 的帖子
为什么我们越做越好呢，而且开始涉足多个行业呢，我以前主要找非洲和南美的客户，今年年初我把重心放欧美了，所以建议大家现在基本不要考虑非洲和南美客户了，没钱，主攻欧美市场吧
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FOBShanghai.com如何做好外贸业务？现在外贸业务是越来越难做了。。。_百度知道
如何做好外贸业务？现在外贸业务是越来越难做了。。。
我有更好的答案
　　如何做好外贸的19条　　刚刚进公司时，主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。　　1．在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。　　2．如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。　　3．不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。　　4．答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。　　5．报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3～4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？　　6．接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。　　7。生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。　　8。不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。　　9。参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。　　10。坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件，收邮件。。。。很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即，根本没抓重点客户，而是泛泛的联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT....做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES....这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。　　11。关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式，方便比较，但是有工厂的业务不能理解，甚至偷懒，总是不能及时，完整，正确的填写，总觉得自己的报价单就OK了，不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上，如果一个工厂的业务人员，连报价单那么简单的东西都做不好，怎么会放心把订单交给你呢。　　12。关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话，就要注意一下外贸以外的东西，我是指除了单证，报关等等只有外贸才会涉及的东西，还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子，不过并没有得到广泛的认同，而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意，以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同，但是，商业的技巧是互通的。（PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作，是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧）　　13。关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全。　　14。业务和老板的关系。我在和工厂谈判时，明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果，因为业务永远都不知道老板的底线在哪里，这就带出一个问题，业务在准备谈判时，到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你，就是对你的信任了，如何把握老板的心态，也是业务员要学习的东西，特别是在价格谈不拢时。　　15。这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中，工厂，特别是大工厂的业务，服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水，而是说在日常与客人交流和处理问题上，要有不光做好产品，还要做好服务的意识。例如，我要一个业务帮我处理样品的事情，他做着做着就烦了，抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想，如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人，他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务，不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇，即使平时和客人关系再好也不可以，外贸生意讲究的是严谨，细致的作风，切不可在客人面前显示出小女人的面目。　　16。现在有的营销书上强调业务员在见客户时，一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，很多问题一问三不知，连工厂的基本状况都还不了解，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑很容易，但是同时做到不亢，就不是那么简单了。　　17。在学校里，我也学过一些营销方面的课程，其中心理学的内容也有涉及，不过现在看起来，那些东西不是我辈这种没几年社会经历的人能掌握的，特别是做外贸的，本来人际关系就比较简单，想要在谈判中准确把握客人的心理基本是不可能的。所以，没有足够复杂的思想，就不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不要基于猜测做任何的判断，所有的判断一定要有事实做基础。　　18。一份客户联系名单是很重要的，最好是在自己的OUTLOOK里编一份，每隔一段时间就发一些新产品拉，报价拉之类的，虽然只是举手之劳，但是却可以让客人对你保持印象。其实，有价值的客人是有限的，在经过了前期的散网和筛选后，如何让有潜力的客人下单就变成第一要务，而让客人保持对你的印象是成功的第一步。　　19。客人也是人，也会发昏犯错，也会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤的客人，一定要骂，而且要狠狠的骂，不过，骂完之后，一定要打电话解释，说自己太年轻，比较冲动之类的适当安抚一下，既除了胸中闷气，又不得罪客人。　　我在工厂做业务时，经常觉得采购和财务比客人还要难对付，很多的时间和精力都花在内耗上了。现在想起来，要得到公司内部的支持，就一定在平时就注意搞好人际关系，切忌目空一切骄傲自大。
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我的博客里有关于外贸营销的一些知识。
再难做也很多人生意红火。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。为什么现在的外贸那么难做？该怎么改善？
16-05-24 &怎样做外贸生意？ - 出口交流 -
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港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
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怎样做外贸生意？
很多人会觉得外贸离自己很遥远很高大上，以为只有非常有实力的企业才能做外贸销售，做出口。其实做外贸的企业无处不在，越来越多，一个人可以做，几个人也可以做，贸易公司可以做，工厂也可以做。 大家都知道早些年就开始做外贸的企业，都发了大财。都说外国人的钱好赚一些，其实也不无道理。所以现在做外贸的企业已经非常普遍化。
1、外贸平台。做外贸的首先要考虑的问题是客户资源来源的问题，刚起步的企业会选择投下小钱做B2B平台。但是选择平台也是不能很盲目的，也要看行业。刚起步的企业，像什么环球资源就不要选择了，要钱压。不过如果舍得投钱，看行业吧，某些电子行业一年投个二三十万做个五六星的会员，在这还是有一定效果的。阿里巴巴也是外贸人无人不知的的平台，还有中国制造啊等等。阿里适合中小企业，阿里在全球还是有一定影响力的，相对来说竞争也是非常大滴。同样的钓鱼询盘也是防不胜防啊。如果两三万在阿里做个最便宜的方案，自己一定要多花时间去管理好平台，而且注意钓鱼询盘。B2B平台非常的多，但是没什么名气口碑的就不要选，免得浪费钱。我之前做外贸时，公司都是比较大型的，做的平台比较多。如果你是刚起步的中小型公司，我的经验确实还不好建议，不过当初我准备创业的时候有个朋友向我推荐过一个平台叫国际采购网，说是香港的，很适合刚起步的公司，说什么有专业的外贸老师全程指导你做外贸，可以边做边学，垃圾询盘也会给你过滤掉啊什么的。好像是soho也可以做，我没有接触过，不知道具体情况，感兴趣的可以去了解下。不知道价格贵不贵，如果真是这样，确实还是不错的。少走些弯路 ，快速上手。当自己学到了经验，外贸生意慢慢的做大了，可投资做些推广方面的工作。
2、展会。要说效果最好的，还是参加展会。能够与外商面对面交流，展示你的产品，技术，实力，当场谈价格，能达到一个很直接的效果。 有实力的企业去国外参展固然是最好的，各行各业在都有很有影响力的展会，消费类电子行业的话，像美国的CES展啊，德国的IFA等。可能大部分中小企业会选择国内的展会 ，个人认为国内性价比比较高的，影响力比较大的展会是每年两届的广交会和香港展 。广交会每年两届，每届三期，已经举行到了116届了吧！几十年了，可以想象得到它的名气了。香港每年有两个展会，香港的环球展（在机场旁边）和贸发局的展会（湾仔），都是每年两届。国内还有一些不同行业的展会，就不多说了，外贸成熟的公司偶尔是可以做做展会，在展会上和客人当面接触，感觉还是不一样的，尤其是当你积累了一些老客户后，就可以邀约到展位，激活老客户很好的一个机会。
3、推广。再说说自主开发客户的情况吧，在任何一个公司，老板不会让你每天坐等平台的询盘的，自己开发客户是必须要做的。开发客户是个痛苦的过程，也许一千封开发信发出，有5个有用的回邮就谢天谢地吧。所以多播种，收获才会越大。一般我们最常用的就是用关键词谷歌搜索，高级搜索 ，都会出来跟你关键词相关的信息，接下来就是一个个网址去查看了。网址上外商卖你这个产品的，看公司性质，进口商，贸易商，批发商之类的，都可以找邮箱去发开发信。自己找的邮箱一定习惯用excel存档，方便下次再跟踪，你辛苦找来的资源要懂得利用。总之一句，多下功夫。刚开始推广是非常重要的，有很多企业也会做些SEO推广，花钱做排名啊。不过付费排名的也太烧钱了。有些B2B平台是有附属服务的，靠人力帮你做SEO推广，价格也不贵。
4外贸的公司越来越多，我想可能中国现在环境越来越好，大家也都想赚点美元，发发财吧！哈哈~希望以上总结对刚入门的朋友有一些帮助。
(Cathy007)
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回复 #1 翎心 的帖子
我是自主开发客户的& &表示心好累& &很多跟着跟着就不见了
(深圳报关行)
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回复 #1 翎心 的帖子
(联特美国FBA海运)
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楼主现在生意应该挺不错的吧
( 精准国外采购商qq： )
上海腾道qq：
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除了这3个平台，也有一些可以利用海关数据、企业数据库又或者是邮件营销来挖掘潜在客户，找到自己的外贸生意
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