峰瑞资本李丰谈家教O2O：收割者是少数
作者: 中国企业家来源: 亿欧网 15:31:28
CE：你怎么看待教育平台?李丰：广义上，以售卖个人技能、个人知识、专业水平、专业经验这样事为主的，以个人提供服务的，基本上都定义为C2C。教育从需求到供给都是这样。CE：投资轻轻家教，主要看重它什么？李丰：人和模式都有，最终人是决定因素。这个事最核心的是做一个教育企业，所以创始人对教育行业要有理解和掌握。互联网只是帮它提供了更好的效率。我们（李丰与刘常科）认识七八年了，他蛮适合做教育，有非常多的管理经验，做过非常多事情。在新模式转型方面，非常坚决，放弃了巨大的利益。应该说，动力和经验是足够的。CE：家教O2O市场目前处于烧钱阶段，资本会一直支持下去吗？李丰：大家定义为烧钱，核心问题有两个：一个是转变用户习惯，需要用钱来换时间。第二个，这个方法本身是不是真正提高效率或者能否更好的解决新问题？从长期来看，效率更高。CE：从投入到收益有时间预期吗？李丰：所有教育机构，最后所谓的有收益部分基本上都来自品牌，到底对一个课程，一个授课内容，一个服务专项应该值多少钱，这件事情永远没有办法量化。你认为值多少钱和我认为值多少钱，肯定不一样。CE：资本正在疯狂进入这个领域，商业模式形成大概需要多长时间？李丰：这是两件事。一个是用户习惯的转化和消费习惯的转化，会不会很快的完成规模。第二件事是到底哪个模式提供更高的效率。最终你赚的钱肯定是用最少的人做更多的事。从服务行业来讲，最终是品牌本身能否被大家认可。CE：轻轻家教与跟谁学相比有哪些不同？李丰：第一个问题，轻轻家教是核心人群的核心品类——K12（基础教育）阶段以语数外为主的学科培训，规模性集中一些。从这个逻辑上比，跟谁学大概是广义人群的分散品类。我自己觉得，如果核心人群的核心品类能做好，基本上一定能够确立教育企业的优势。不管新东方还是好未来，但凡能称之为教育品牌的服务机构，基本上都是从某一个核心人群开始。这样容易往上下游去延伸。就跟谁学来讲，解决所有人的所有问题，这个道理上可以行得通，最终取决于大家把你看成是一个信息平台，还是看成有教育内涵的平台。你希望大家把你定位成含有教育品质特征的平台的话，我想从所有过往的历史来看，或者从专业化服务行业来看，不管是法律、咨询、医疗、教育、金融，基本上都是从一个人群的核心需求开始，建立起大家对服务品质、品牌内涵本身的定位，再从这个延展。CE：轻轻家教更像一个服务平台，参与了服务的过程。李丰：你承担了服务过程，因之你的好处是有可能成为一个服务品牌，但你承担了服务过程，你就要承担很多所谓提供服务的人员、方法、流程、质量等成本，模式偏重。CE：现在轻轻家教老师和学生的数量比较小，一旦海量的学生和老师爆发时，它的服务品质保证会不会成为未来的挑战？李丰：你从用户对这种低频率的服务来看，他对品质的要求会多过信息。比如，你要装修一个房子，我告诉你，我认识100个装修公司，这不一定解决你的需求。轻轻家教的模式决定了既要保证教育品质，又要提高管理效率。提高管理效率的方法，必须通过系统化、IT化的方法来解决，而不是像原来线下通过人的管理解决。CE：家教O2O市场存在泡沫吗？李丰：也不能说泡沫，每一个趋势形成的过程当中，肯定需要很多人来教育这个市场，但最后来收割这个市场的没那么多。如果从提供不同的教育服务和不同需求的服务特点来看的话，还是会存在若干家。
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电子商务ERP软件好未来杨强：并没有资本寒冬，现金流才是王道
来源：芥末堆看教育
　　整理：芥末堆——阿槑　　在芥末堆，找到全世界对教育的新见解与新发现｜　　　　互联网创业离不开资本的支持，在由芥末堆主办的GET2015全球教育科技大会上，好未来教育集团新闻发言人兼董事会秘书杨强以“天凉好个秋”进行了分享。　　每个企业都不可避免地要与资本发生关系，如何面对资本、跟资本处理好关系，发挥出资本最大的正向力量，是每个创业者都会面对的问题。　　并没有“寒冬”，资本冷暖如常　　为什么选“天凉”这个题目？我相信有些教育类的创业公司应该感受到了资本温度的变化。这个温度变化还是很明显的，在2013年的年终，如果推出一个教育类的创业项目，基本上一个月以内融资可以close。但是也能发现，有创业者从2014年年底开始融资，但是到现在也没有完全做完。究竟是为什么？难道仅仅是说资本有了变化，还是有了其它什么问题？为什么又是一个“秋”呢？秋天恰恰是结果实的季节，很多教育公司在快速成长，快速地实现了与资本的对接，并且一路走得很顺，那么这过程当中究竟是什么原因？　　　　其实资本冷暖没有大变化，它就是这样波动的。以这数十家上市公司为例，仅仅说在境外的中概股教育类公司，实际上已经经历了这样几个阶段。最早是2006年新东方挂牌，随后弘成教育、诺亚舟、正保远程教育，ATA挂牌。之后的环球、安博教育、学大教育、好未来。再后来，除了达内在美国上市，其他公司开始在香港资本市场挂牌，但是在香港挂牌往往是一些有实体学校的公司，这和香港资本特殊性有关系。　　为什么温度曾经很高？2014年温度高到一个什么程度？即便一个企业后来走向上市，走向了资本市场，拿到的估值可能都没有在私募拿的高，也就是我们说的一二级市场倒挂，且不说你有没有机会走向这个资本市场，从估值角度上来讲也已经是倒挂。 可以说，倒挂与否是资本判断这个市场是否过热的一个指标。　　我们可以发现，2014年，融资数量非常多，拿到钱的项目非常多；融资速度也非常快，资本在一直追着你。从融资节奏来讲，我们看到A完了B，B完了C，甚至有到E和F，轮次一轮接一轮，这些都是温度非常高的表现。　　到了2015年市场热度还是存在，但资本对于教育类公司的态度发生明显变化，变化在哪儿？如果大家从融资数量和融资金额来讲，单笔融资金额在上升，这说明什么呢？　　第一，资本在后端看项目，也就是说业务模式跑出来没有？现金能不能收到？市场更趋向于偏后端的投资。现在，你要证明你的商业模式， 证明你能从用户那里收到钱。付费用户或者说有效付费用户的增长，就是业务模式、商业模式检验的唯一的标准。　　第二，从行业来看，第一位是K12，第二位是儿童教育，其后的都在10%以下。我们看到市场需求，需求要转化成什么？要转化付费意愿。教育类公司融资数量实际上是跟它付费的意愿结合的非常紧的。越是有非常清晰需求并且有这种付费意愿，越是会得到更多资本的关注。　　关键是造血能力　　天凉下来以后，资本对项目的选取有了怎样的变化？究竟是什么原因会使得天气凉下来？资本这一端当然有它的问题，但是对于创业类的公司，一方面鼓励支持，一方面摇旗呐喊，但是我们也能说一些帮到创业公司的实话。在资本交接过程当中，我们发现，遭遇生存危机的项目存在的原因集中在以下6点：　　对教育这个行业理解的并不是特别清晰的情况下，盲目的追求自身的高估值，这是一个非常典型的特点。　　获取现金商业模式没有被验证的情况下急于扩张、铺摊子。　　忽视获取现金的能力。我获取用户就够了，有一家上市类的公司老板说了一句话，说资本可以推动流量，但是达不到用户转化，这句话非常清晰，你自身能不能获取现金，是对商业模式的核心检验。　　线上线下要结合。现在在做互联网教育还说线上跟线下，对不起，我建议你换一个考虑思路。作为一个深度服务型的细分市场，你不能够再谈线上跟线下，而是把线上线下完全结合起来，给付费用户们提供他们认为最好的服务，线上跟线下已经日益一体化了，不能再说哪些是线上哪些是线下，一个服务阶段是线上，下一个阶段马上就是线下，而是要完整地结合在一起。　　在线教育进入的壁垒比较低，即便在初期取得了一些成果之后，如何建立你的护城河、如何差异化竞争，这些都是创始人要深度思考的问题。不客气地说，从拼价格到现在拼烧钱，不是说烧我自己的钱，我要烧你们的钱了，但是这种事情难以持续。　　过度地讲故事讲概念，而没有踏实下来把该做的运营，该做的服务做好。　　除此之外，还有几个词值得我们去思考：　　现金流：其实无论是教育类公司也好还是其它类公司也好，现金流都是企业的血液，实际上我在2014年的时候我就强调过，既要看到变化，还要看到没变的东西。没变的是什么？只要做企业就要保持现金流，这个是没有变化的，不管你怎么讲故事。　　创新：创新还有另外两个中文名字叫“试错”跟“证伪”，这恰恰说明了创新不容易。因为你在做别人没有做过的事情，你并不知道客户能不能完全接受？你做了一段时间以后，发现这条路径是不对的，那么试错与证伪恰恰说明无论是创业公司还是创业者都是非常不容易的一件事情。　　最有意思的，大家还停留在PC思维，有了流量以后导流。在移动时代的垂直领域，产品的流量用户是专属的，服务即流量，导流场景与客户的对应是完全不存在的。　　赛道关闭：其实这个概念并不存在。如果大家说某一个赛道关闭了，对不起，那说明这个赛道本身就没多大。我们说携程做了这么多动作，但是线上旅游这个赛道关闭了吗？没有，所以说不存在这样的一些概念。　　天凉，实际上是一件好事情，不只是对资本，对创业公司更是好事情。天凉让你冷静下来，去思考你的业务模式，思考你的发展，思考你如何先存在下来，存活下来，因为你只有活着才能做梦，死了是没法做梦的。　　教育培训行业仍然是成长型市场　　只要人才、科技和资本持续进入到教育培训领域，会不断出现新的模式和产品，因此，不存在所谓的“最后一块教育短板”，教育培训行业仍是成长型的市场。　　而且多元的资本还是在进入。有上市公司的投资，有基金、有新三板、有BAT、有VC，还有什么？我们发现上市类公司开始跟基金做联合，成立联合的投资，产业资本加财务资本已经日益联合。双向都有需求，一边资金不足，另一边对行业和企业的判断能力稍差，双方的结合应该是一个趋势。　　新南洋是真正在A股上市的公司，把多元资本进入从几个维度做了梳理。并购又是一个主要的资本动作，特别是A股的跨界并购，最近也是非常厉害。上市公司发起设立的教育产业基金，也是一类。BAT方面，有一个机构独立出来教育事业部。VC和PE还在继续关注项目，但是他们的选择比原来更加严谨、谨慎一些。　　创业公司如何选择资本　　在创业类公司选择资本的时候，如何选择好你的菜？要吃节奏，天热的时候我怎么做？天凉的时候我怎么做？A轮就做A轮的事，不要做D轮的事。　　· 有针对性地选择市场　　· 做到共赢和互利　　· 融资轮次和估值　　·保持财务弹性　　好未来集团一致认为，春天不会只有一棵树，有大树有小树有灌木有花花草草才是园子，我们希望与教育类所有创业者共同成长，我们用开放的心态，开放的思维和开放的资本运作来支持和扶持这个教育类的培训企业。我们最近也投资，不光是拿出钱，我们开始拿出资产出资，比如说，我们把和留学牌照并给顺顺，广州智康放到轻轻家教。从资本角度讲，我们从单纯用钱服务和在未来之星的交流，转变到拿运营资产出资支持项目全面发展。　　秋天到了，春天就不会远，当然大家还要稍微坚持一下。商业模式、现金流 、指标成长，上市，这些本身并不是一个终点，但是我们说能够连通资本市场，使你的业务发展和综合的能力得到系统提高还是有一个非常清晰的路径。　　本文来自杨强在GET大会上的分享，由芥末堆整理。
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泉州家教大本营840590号家教老师简历
教员称呼:许老师（男）
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教员登录:共 4 次
出生年月:1998-1 （19岁）
籍贯:福建.漳州
最高学历:本科在读（2016年入学）
所在区域:丰泽区.泉州师范学院学生公寓...
泉州师范学院
所学专业:轮机工程
家教辅导方式:教员上门
可教授科目:小学数学,初一数学,初二物理,初中生物
可授课城区:鲤城区,丰泽区
可授课时间:周二周三晚上，周六和周日全天。周三周四下午。
个人特别说明:本人有耐心，可以与小学生沟通交流。理科毕业生擅长于生物、化学、数学。在高中就读期间在小学培训班做过学生功课辅导工作，又是成长在教师家庭对于小学的教育有经验。在高中就读时获得过县生物竞赛二等奖。
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>>产业经济
资本持续涌入家教O2O 有老师月收入过万
来源：微博 11:28:00
　　“互联网+教育”系列报道之培训篇
　　家教O2O空前火爆“疯狂老师”很疯狂
　　8月份，“疯狂老师”排名靠前的老师人均收入近八万
　　近年来，资本对教育O2O青睐有加，“请他教”、“轻轻家教”、“疯狂老师”、“跟谁学”、“顺顺留学”等项目相继获得投资上线运营。据统计，2015年前三个月上线的在线教育项目是2013年的全年总量，达到了811个，平均每天有9个项目发布。
　　一方面，资本持续涌入，一些类型相似的产品不断上线；另一方面，大量教育O2O平台相继倒下。互联网＋教育目前盛行的“烧钱模式”还能持续多久？在注重情感交流的教育行业，互联网模式能持续吗？它们能否在传统模式、传统机构中突围？
　　华西都市报记者深入探访O2O教育平台的现状，今日起，将推出培训、留学、职教等系列深度报道，寻找互联网+教育的风口。
　　“老师来了”B轮融资失败停止运营，91外教和梯子网无奈叫停，从目前披露的融资信息来看，“在线教育虽然创业者众多，但大部分创业者很难活到B轮”。
　　在众多家教O2O产品中，除了“轻轻家教”进入了C轮融资，“疯狂老师”项目于今年6月完成了B轮融资，腾讯独投2000万美元，公司估值达到2亿美元；今年3月，“跟谁学”宣布公司创建6个月即完成了5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。
　　而针对电商化的运营模式，望子成龙、丹秋名师堂等不少传统培训机构纷纷发声：“烧钱”模式下，如何保证教育的纯粹？家教O2O公司烧钱能烧到多久？“互联网+培训”的未来之路，又在何方？
　　第1部分
　　异军突起的家教O2O
　　“跟谁学”创立半年全国入驻老师超30万
　　去年8月10日，37岁的杜黎F褪去成都新东方一所分校校长的身份，成为“跟谁学”成都分公司负责人。彼时，“跟谁学”的管理团队只有他一人。
　　不同于传统培训机构，“跟谁学”是一个致力于“帮你快速找到靠谱好老师”的学习服务电商平台，用户通过类别、课程等简单搜索，就能找到需要的老师，还能通过手机定位来找到附近的老师。根据老师的排名、授课方式、过往评价进行筛选，解决优秀师资和学习需求之间的匹配问题。
　　日，“跟谁学”团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。短短一年多时间，“跟谁学”在西南地区的疆土蔓延到成都、重庆、贵阳、绵阳，杜黎F的战友也随之增加到一百来号人。截至今年9月22日，“跟谁学”平台上入驻老师已超过30万人，入驻机构超过3万家，共有900多个品类。仅在成都一个城市，就有约15000名教师、1500多家机构注册跟谁学。
　　“疯狂老师”8月课程消费1.07亿
　　同样是家教O2O产品，“疯狂老师”也给教师与学生、家长之间搭建了一个平台。“疯狂老师”一方面在APP上构建公开透明的评价体系，并鼓励家长实名评价，方便家长直接了解老师的教学水平；另一方面，“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审，大大降低了家长的选择成本。
　　今年9月9日，“疯狂老师”发布最新产品数据，8月课耗（课程消费）金额达1.07亿，是目前市场上同类教育O2O产品的4倍。截至9月22日，“疯狂老师”9月自然新增直接报名生源为12745人（不含体验课）。而据学大教育[微博]2015Q1财报，整个第一季度平均单月新增仅9000余人。上线仅8个月，“疯狂老师”就凭借淡季数据超过了已商业运作近15年的传统培训行业老兵。同时，“疯狂老师”9月体验课下单数，在22日已达6713单，平均单日体验课约300单。
　　第2部分
　　打破成本壁垒 老师真的富了吗？
　　底薪+课时费疯狂老师月入过万
　　据9月9日“疯狂老师”发布的数据，8月份老师平均收入为27936元，前30%的老师平均收入甚至达75423元。
　　“以前在培训机构，我上一堂课两个小时，机构收400元，我只能拿到60元，连20%都不到。”疯狂老师成都分公司教师刘仕春说，在“疯狂老师”工作的教师由底薪和课时费构成。老师从低到高被分为1-10级，拿最低的1级教师来说，他们除了4000元的底薪之外，每堂课的定价是300元。疯狂老师依据每月课时量做考评，课时收入最高的老师可以拿到定价的75%，另外25%是公司的抽成。“我现在一个月大概上40-50节课，最高一个月拿到了28000元左右，当然还有比我更高的。”
　　“跟谁学”教师定价多面手拉大收入差距
　　“跟谁学”创始人陈向东算了一笔账：传统培训机构除了20%多的营销成本、20%多的管理成本、20%多的场地成本，只有剩下22%―23%的工资能够发放给老师。新兴的网络平台极大程度缩减成本，“跟谁学”把定价权交给老师，给老师提供展示的平台、大量的生源，招生、授课全凭老师个人能力，老师没有底薪，平台也不从中抽成。平台上老师的定价有高有低，光吉他一项，每小时从40元到200元不等。从智能动态排名来看，据“跟谁学”成都站榜首的老师朱颜圆授课时长618小时，也有老师没有一次课程评价。
　　在“跟谁学”平台上，集结了长相酷似倪妮的英语老师余睿、央视最美支教老师祝婧、古筝名师魏月明的爱徒李梦云……在教学技艺精湛的同时，她们凭借自身优势，均在课程科目中排名前列，收入过万。曾老师曾是成都某培训机构的老师，如今辞去工作只在跟谁学平台授课。更新个人课程界面，时时回复学生、家长的咨询，还要叮嘱学生评价课程令她疲惫不堪：“现在收入高了，但付出的时间和精力也是以前不能想象的。”
　　对于老师的待遇问题，望子成龙培训学校校长蒋杨斌指出，作为K12（幼儿园至高中毕业）教育培训老师，不应当把一时的收入作为衡量标准。培训学校的老师们应该静下心来做好教学本质工作，不能浮躁，“一个好的K12教育培训老师，不会专注于如何营销自己，如何招揽学生，而应该把眼光放在学生的学习上，配合学生平时在自己学校里的学习，帮助他们消化每周所学习的知识，把握好难点和考点。”
　　第3部分
　　传统培训机构对话家教O2O平台
　　质疑：缺乏师资培养和教学场所，如何保障质量与安全？
　　在成都的学科教育培训市场上，望子成龙培训学校和丹秋名师堂已存在多年。对于这一年出现的数家新兴O2O教育培训平台，丹秋名师堂校长张丹秋表示，“好的培训学校需要花多年时间树立良好的口碑，只有家长信任学校，才会愿意把孩子送来辅导。”张丹秋认为，一方面，如今的O2O教育培训平台由于建立时间不长，还没有形成良好的口碑；另一方面，这些培训机构一般缺乏线下的教学场所，现在绝大部分家长考虑到安全和隐私的元素，不愿意让自己的孩子单独跟老师相处。
　　在师资方面，张丹秋也提出了质疑，她认为K12教育培训不同于其他职业技能培训，但凡涉及到升学，每年的考点难点甚至升学政策都会发生一些变化，这需要老师们及时了解，学习。“传统培训学校的教师团队作为一个整体，每年都会对老师们进行培训和考核，而O2O教育培训平台更多的老师相当于个体户，各自为政，缺乏统一的培训。”
　　回应：严格筛选+实名评价O2O平台上也有良师
　　“疯狂老师”成都城市总监徐鹏说，疯狂老师一直秉持着“与好老师为伍”的理念，在APP上构建了公开透明的评价体系，并鼓励家长实名评价，“疯狂老师”聘用的国家特级教师为所有老师进行星级复审，大大降低了家长的选择成本。
　　“学生在选择老师之前还可以选择一堂免费的体验课，切实感受老师的教学方式与授课风格，如果学生不适应，可以给老师提出意见，或者换老师。”徐鹏说，虽然现在APP上的教师很多，但通过时间的沉淀，评价越多越好的老师自然会越来越受欢迎，末位的老师只会被淘汰，最后剩下的自然也就是良师。
　　质疑：“个体户”自发组建团队，是否符合教育规律？
　　10月16日，“疯狂老师”在成都举行发布会，宣布将拿出1亿元资金，在全国扶持1000个“名师工作室”，不同科目的教师可以自发组成培训团队，入驻“疯狂老师”工作室。在工作室中，教师们可以针对同一名学生，安排补习计划，还可以相互推荐生源。针对此事，望子成龙培训学校校长蒋杨斌提出质疑，这些由“个体户”老师自发组织构架的培训团队，是否符合教育规律，并且是否获得相关部门的允许？
　　蒋杨斌提到，培训学校和公办学校一样，“如同工厂加工产品，经行政部门检验合格的培训学校才是合格的产品，‘个体户’老师自发组织构架的培训团队，是否具备合格产品的条件？如果没有，那影响的不仅仅是一两个学生，而是成千上万的学生，甚至整个教育培训产业。”蒋杨斌认为，一个完整的培训学校，从老师到教学科研员到学校管理者，每一个环节都不能少，只有在一个完整管理体系下的团队才是合格的学校。
　　回应：工作室类似“教学办公室”提升教师动力和归属感
　　面对传统培训机构的质疑，徐鹏却有不同的看法，“我们准备在全国搭建的1000个疯狂老师工作室，在本质上更偏向于一个教学办公室的功能。不同科目的教师组成团队给学生补习，各科目的课时安排会更加协调，更有针对性地给同一名学生列出学习计划，才能更大地提升用户的体验感，让用户觉得货真价实。”徐鹏说，虽然家教O2O平台汇聚了很多优秀的老师，但如果老师只是利用线上平台接下课程，在线下完成授课，其实是非常“孤单”的，“搭建工作室的另一个目的，是为了提升教师的归属感。”
　　质疑：平台能否“刷单”？回应：刷单扣除所有收入
　　既然教师在O2O平台上也面临着优胜劣汰的风险，那么会不会有教师自掏腰包刷单刷好评呢？徐鹏在接受华西都市报记者采访时，向记者展示了教师们在暑期签署的“诚信协议”，协议中明确规定，如果发现教师刷单，该教师当月的收入将会被公司全额扣除，并永久不能再加入“疯狂老师”的行列。
　　“疯狂老师平台上的评价，必须要通过每一次学生购买课程，课程结束以后才能进行，如果教师想刷好评，必须先支付几百元的费用买下自己的课程。但疯狂老师的工资是按月结算的，如果被发现刷单，当月收入将会被公司全额扣除，成本投入会非常高。”徐鹏说，公司专门成立了第三方监督部门，疯狂教师上生成的每一单交易都会受到监督，针对异常交易，监督部门会重点检查，严防刷单。
　　质疑：吸引用户全靠烧钱？回应：“跟谁学”至今没烧过钱
　　日，跟谁学团队宣布公司创建6个月完成5000万美元A轮融资，估值达到2.5亿美元。在外界好奇跟谁学会如何疯狂烧钱时，杜黎F说：“跟谁学创办一年多以来，就没烧过钱。A轮融资力度远远大于一年的费用。跟谁学是一个平台，免费让老师进驻开课，让教育机构入驻，不抽取任何中间费用，也不涉及老师的底薪和其他雇佣开销。”
　　今年6月16日，跟谁学引爆“学习狂欢节”，联合全国1.5万名教师和1万家教育机构，向全国用户发放1.6亿助学金，创造了教育培训史上最高纪录，当日交易额达5832万，创下在线教育当日交易量的最高金额。在此期间，成都的宣传费用仅为150万。“我们在公交站牌发布扫码广告，同时发传单，费用为150万左右。宣传期间，平台上老师的单次访问量达30万以上。所以我认为这笔费用有它的价值。”这两个月，跟谁学与中国电信[微博]手机客户端“流流顺”合作，“9月份，下载APP，送200兆流量，很多学生可能冲着流量就下了，知道了跟谁学。10月份，学生可能又想得流量了，进我的APP听一堂课，送200兆流量，这样他就了解了我们的模式。”
　　第4部分
　　家教O2O平台未来何在？
　　传统机构：我们办O2O产品更可靠
　　虽然张丹秋对现在市面的O2O教育平台不看好，但她认为，传统培训机构有多年口碑，由他们建立O2O培训平台更有保障。名师堂开发了自己的网络平台“搜易学”，主要为其学生提供老师的专题视频教学，这个平台会带来部分收益，但大部分是名师堂的学生，其他的学生点击使用的不多。
　　在蒋杨斌看来，K12教育本身是离不开线下的，但跟谁学搭建的平台类似于一个商业广场，而传统培训机构可作为其中一个商户加入。如果将来“跟谁学”能在家长和学生心目中占有一席之地，传统培训机构很愿意与其合作。
　　疯狂老师：我们办O2O产品更创新
　　“当然，我不否认传统培训机构的专业性和操作实力，但是如果传统培训机构想要做O2O，就应该放下以往陈旧的观念和态度，不抱着以前的成就，重新出发。”徐鹏说。
　　徐鹏对目前“疯狂老师”的创新能力相当自信，他认为现有传统培训机构尝试的仅仅是“拥抱”互联网，没有真正地接纳并走入互联网时代，“打个比方，望子成龙如果能拿出勇气，关闭自己所有的培训学校，打破固有的培训模式，那么我相信他们也能做好。”
　　未来：从单点发展为全品类服务
　　提到家教O2O平台的未来，徐鹏用12个字概括了疯狂老师的发展方向：“单点突破，做出影响，延伸服务。”他用滴滴出行做了个比喻，“以前滴滴是用来打出租车的，后来可以打快车、专车，在一个领域做出影响之后，才加入了顺风车和代驾服务。”
　　徐鹏说，将来疯狂老师也会是这样的发展路线，深耕垂直领域，先专注把家教做好，将来再延伸客户需要的服务，比如艺术培训、心理辅导等等，“将来，只要是K12阶段的孩子需要的，我们都可以做，而且一定会做得更好！”
　　华西都市报记者 郭枫 杨晓蓓 见习记者刘皓洋
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