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传统企业互联网营销转型三大难点
& & &传统企业不分大小，无论行业如何，创业或成熟，在面对互联网营销转型时，都会遇到以下三大难点： & & &一、思维。传统企业无法正确拥有用户思维。周鸿伟说过：我的互联网方法论中说没有用户，就没有客户。用户少了，客户就没了。所以他建议传统企业转型，不要一上来就想怎么去赚消费者的钱。但是，在很多传统企业看来，他们并不具备互联网公司所谈的用户和客户理念的基础。像小米通过低价卖手机，最后却成为后续增值业务的载体，在其他行业，很难找到能后续如此紧密连接用户的方式和管道。像现在很多传统企业通过举办一些活动来引流，但是企业却没有拥有调动和把控能力。而互联网企业，他们与自己的用户有很强的连接、传播和把控能力，互联网企业长期维护，运营，娱乐“用户”，而恰好是这一点是很多线下传统企业目前不愿意但完全能做到的，关键是，传统企业的思维还未转换过来，所以说，思维，是传统企业互联网营销转型最大的难点。 & & & 二、体制。体制束缚着传统企业，很多企业抱怨受制于总公司、或者抱怨资源有限，很多事情没法做，无法开展，没人头又没预算。其实，我们不是不能做，而是不想做，找各种各样的理由，不过是在给自己不想转型找借口而已，传统企业思维还未能转变过来，要一下子让接受互联网时代，一下子转型，实在让人难以接受。在这个瞬息变换的年代，传统企业能否能建立起一个合适自己体制，又跟上用户对信息的需求的步伐呢？ & & & 三、操作。传统企业要转型，可能还要面对一个难题，那就是人才，无论是大企业，还是小企业都会面临同样的问题，互联网发展迅猛，人才需求紧缺，而有经验、有能力的互联网人才，就更难找了，甚至很多专业的互联网公司，也很难找到合适的人才。所以在人才这件事情上，企业也要舍得付出，这样无论是外聘人才，还是内部培养，人才都不会成为瓶颈。其次，很多企业找不到适合投放的媒体，很多企业做了推广，却发现发现效果很差，那是不是就不做推广了呢？其实不然，网络推广是一个持久战，不是立竿见影的事。 & & &其实，这三大难点，都不是问题，思维也好，体制也好，还是操作也罢，关键是看你有没有那个转换的心态，是否愿意尊重行业发展的规律，互联网时代，如果传统企业不能很好地实现转型，那么面临的结果就是淘汰。其实每个行业有每个行业的优点，每个行业，每个企业自己的互联网转型之路都应该靠自己走出来。
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门窗逐步摆脱传统销售模式 网络销售发展迅速
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摘要：由于门窗产品的特殊性，相比于其他建材用品，门窗行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的门窗行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。
　　由于门窗产品的特殊性，相比于其他建材用品，门窗行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的门窗行业销售渠道主要有卖场、自营店、网络营销、加盟代理和体验馆等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这四种模式也渐渐显现出了各自的弊端，创新营销模式已经成为门窗行业2010年刻不容缓的大事。&&
　　卖场销售门窗&
　　卖场是大多数品牌门窗企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于门窗产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，门窗厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场开始逐步涉足门窗行业，对卖场的其他门窗品牌产生了排他性，因此卖场与供货商之间关系微妙，矛盾一触即发。&
　　但不可否认的是，目前卖场依然是许多门窗企业首选的营销渠道之一。卖场对门窗产品销量的巨大带动性，使许多门窗品牌对卖场'欲罢不能'。&
　　自营店销售模式&
　　调查显示，一些成规模的门窗品牌选择自营店作为营销渠道的'辅路'。门窗企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数门窗企业看重自营店的主要原因之一。&
　　'自营店不是'万金油'，他主要适用于成规模的大品牌门窗企业'，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。&
　　门窗网络销售发展迅速&
　　由于互联网的威力越来越大，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为门窗行业营销新宠。尤其针对门窗产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。&
　　鸿源门窗总经理陈勇介绍，在参与网络媒体营销的过程中，积极地态度让企业受益匪浅，赢得了口碑和利润。&
　　但同时，也有一些门窗企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的门窗企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据行业人士介绍，网络营销也将成为今后门窗行业最主要的营销渠道之一。
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热门资讯排行　　网络营销真的靠谱吗？　　这些年，网络营销已经成为各大传统企业从线上转线下、新开辟的一块市场领域。在淘宝和京东等一些深受消费者欢迎的电子商务的网站中，各大品牌产品早已成为了这里的常客。面对这块新的市场蓝海，各大品牌销商们真的都准备好了吗?而面对整体行业还在不断完善的新型领域，顾客是否也能够对线上的这种购物的方式，进行了更加深入的了解。　　电子商务平台事件　　如今，移动互联网、O2O兴起，电商行业竞争激烈，进入到高速发展时期。电商转型求生、悄然倒闭、被收购重生的戏码不断上演。在2014年，出现了多数电商行业失败的案例。　　乐蜂成立于2008年，由知名电视人李静创办，是一家明星达人运营、静佳自有品牌及美妆垂直电商为一体的平台。以“明星达人效应”进行宣传推广，短时间内可聚集人气，但购买力转化不高。乐蜂网借代理品牌推广自有品牌的运营模式，难以维系业务链条扩充。2014年2月以1.125亿美元出售75%的股份，“卖身”唯品会。　　梦芭莎成立于2006年12月，定位于内衣垂直网站，随后迅速扩张女装、箱包、鞋子等领域。梦芭莎面临传统零售企业“触电”压力，还承受蘑菇街、美丽说等新兴服装平台的竞争压力。另外，梦芭莎域名“Moonbasa”，复杂难记，且与品牌不符，域名上不落地，运营上也就很难。当凡客、唯品会域名全新升级后，梦芭莎仍“守旧不前”，最后不得不走上被收购之路。2014年8月，梦芭莎以2000万美元低价被美国衣路集团收购，团队裁员至200人。　　高街网于日上线，定位时尚名品限时特卖，以穿搭指导吸引成熟白领女性用户，打破了电商“血拼”价格的陈规。高街网定位名品特卖，本小利薄，巨头林立带来压力，成长空间被压缩。2013年6月，唯品会发布独家销售协议，高街网断了粮，濒临被淘汰的边缘。日，高街网宣布关闭网站，最后“黯然离场”。　　中小企业的互联网之路　　众多投资巨大的电子商务平台在在经历激烈的竞争后被淘汰，那么对于传统中小企业转互联网，要从线上转到线上，在面临如此大的竞争与压力前，该如何走向正确的互联网之路？　　许多成功转型的传统企业经历长期实践之后，将产品从实体店搬到网上，不但扩大了自己的受众平台，同时对于监控产品走向更加成熟，更加立体全面的营销模式也是一个非常重要的实践。然而，这些毕竟是少数，多数的传统中小企业还在互联网边界观望着。　　其实无论对于任何的行业，网络营销模式都是在互联网发展迅速的现代化市场中营销必不可少的准备方向。广阔的市场，便捷的交易方式，注定了电子商务将给我们带来更多的收获。　　不过，如今的网络销售模式，真的靠谱么？我们是否真的能够信赖呢?　　许多企业一股脑儿盲目地扎入网络营销大军，却被现实打击地头破血流，如今互联网的发展现状，使得网络营销并不是简单的产品销售，它需要更全面更专业化地系统对企业进行全方位的定位，要有足够的网络专业基础，网络营销保障才能在使企业在互联网路上走得更远。　　网络营销外包，中小企业真正的盈利之路　　在互联网展开迅猛的时代，部分企业对网络营销的中心认识不清，致使收成远小于投入。更多的公司不知道网络营销的各种手法，让公司刚刚步入网络营销却不知从何下手。　　而网络营销外包，从某种视点上处理了公司不明白网络营销的坏处。通常的网络营销外包是由公司或团队构成，　　它是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商，网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比的网络营销方案，并全面负责方案的有效实施，同时对网络营销效果进行跟踪监控，定期为企业提供效果分析报告。　　网络营销服务商通过整合利用了企业内外部优势资源，通过自身专业的技术、精准的营销策略、有效的执行从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对外环境的应变能力的目的。　　对于公司内部不具有网络营销部门的企业，网络营销外包能够有效帮助中小企业解决这些难题，为企业发展网络营销开辟一条既省钱又高效的新捷径。也是众多中小企业真正的盈利之路。　　此文有中网管家撰写，转载请注明出处
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)> 网络营销将成为门窗企业又一次发展机遇
网络营销将成为门窗企业又一次发展机遇
　　随着近年来网络的快速发展，门类企业运用网络营销的越来越多。例如：TATA木门的在线签售、欧派木门的网上展示中心、千川门业在线体验系统、润成创展携手亚太门窗网、华鹤木门牵手搜房、3D木门携手搜狐、星星套装门借助家天下等等。以上迹象表明门类企业正在逐步重视网络营销。笔者长期专注于门窗行业网站运营，据观察，行业内只有以TATA为代表的少部分企业从事过网络销售，大部分企业还未曾涉及。在全门行业风靡电子商务时，为何网络销售未成电子商务的主流?　　　　随着团购网站的风生水起，电子商务已渐渐植入人们心扉。传统商家与各大网站的合作越来越频繁，许多传统企业都想借助网络的便利来拓展自身的销售渠道。事实证明，只要运作方式合理规范，效果十分明显。　　　　据调查，2008年网购人数占总人口比例的1.3%，2010年就迅速发展到了11.8%。随着购物消费主力军70、80、90后的购物模式改变，2011年在线购物的人数还将会持续增长。在此大环境下，门企不得不顺势调整经营思路。　　　　为了迎合这类消费群体，很多企业在产品设计上猛下功夫，以简约、时尚的产品风格来吸引消费者眼球。更有甚者，有少部分企业做个性化订制，根据客户需求，按照房间实际使用情况设计门类产品，使之与房间装修风格匹配。光从产品设计上改变似乎还不够，结合80、90后的上网习惯，一场“网销”战争正在业内悄然兴起。　　　　传统意义上的网销指的是网络销售，我们也乐于把网销定义为网络销售。实则不然，网销还有一个扩展名为“网络营销”。　　　　4月北京门博会期间，亚太门窗网在门博会现场组织了一场主题为“门企如何运用电子商务”的沙龙对话，笔者作为主持人，曾引导嘉宾对网销展开过探讨。浙江金凯德陈利新董事长表示，网销时代已经来临，但机遇未到;润成创展营销总监汤宇鸿同样表示，网销的时代已经来临，但企业还没有找到好的结合点。那是不是门企操作网销还要等待时机?引用欧派门业董事会秘书谭纲的话来说：“网络销售如果要做到立竿见影是不现实的，尽管现在还不太成熟，但我们不能等，我们要先做，不一定要等到大环境好了之后再来做这项工作，那样我们就滞后了。做企业不能做现在，要做未来。”笔者认为现阶段门类行业做网销主要有以下几种模式：　　　　模式一借助门户网站的家装商城销售　　　　家居类网上商城最典型的就是搜房的家居商城，搜狐的爱家团以及淘宝商城的爱蜂潮模式。商城销售的优点：1.企业直接面对消费者，省去部分销售成本;2.产品能够直接展示，品牌得以宣传;3.便于操作网络营销(促销，炒作等)。缺点：1.观感不强，消费者对产品的信心不足;2.企业物流操作繁冗;3.受网销支付影响，企业与商城资金结算周期拉长;4.产品安装问题难以解决;5.售后服务很难跟上。与网上商城合作有两条路可走，一是厂家撇开经销商独自与商城合作，获取收益，同时承担所有;另一是厂家与经销商合作，厂家把从商城销售获益的部分分与经销商，经销商提供物流协助及安装和售后服务。事实证明，第一条路在订制产品网销渠道还未成型的现阶段还行不通。第二条路已有部分企业在操作，但可以肯定未来5年之内这种模式仍成为不了网销主流。值得一提的是淘宝商城·爱蜂潮，它采用的是“网上购物”和“线下体验”无缝对接模式(F2C)，这种模式解决了前面所提到的一些网销弊端，它趋向线下卖场又有别于传统卖场，随着网购人群的不断增多，这种线下体验式卖场将会给红星美凯龙等传统卖场带来很到的冲击，未来如何，我们拭目以待!　　　　模式二企业自建品牌商城在线销售　　　　在一次沙龙对话中，江山欧派门业董事长助理及董事会秘书谭纲告诉笔者，欧派门业已投入100余万正在打造欧派商城，近期将上线。4月10日，TATA木门网络商城正式上线，据TATA木门总裁吴晨曦介绍，20天内，TATA木门电子商务网店共成交1890单，这数量相当于2010年某款系列木门一年的推广量。企业成立网络商城的目的在于销售网络产品及形象展示，为了解此类模式的操作方式，笔者曾电话采访某门类商城负责人，得知其操作流程大致为：打造适合企业的网销平台(网络商城)→确定网上支付方法→与门户网站合作确定推广方式→在线接单→向客户所在地经销商下单→经销商上门测量尺寸→随经销商订单一同发货→经销商上门安装并负责售后服务→厂家与经销商就网络销售产品分红。由此可见，此种模式依然是建立在经销商网络布局的基础之上的。　　　　模式三经销商通过网络布局当地市场　　　　经销商利用网络促进该区域产品销售已屡见不鲜。润成创展营销总监汤宇鸿曾告诉笔者，润成的某个地级经销商，通过线上线下相结合的方式拓展自己的销量，每年从厂家的进货量达到了1000多万元，星派铝门常务副总覃怀周也坦言其山东经销商在网销上取得了不错的成绩。笔者在与门类经销商聊天得知，经销商对区域内的团购、网销及网络推广很感兴趣，大多数经销商都或多或少地使用了网络营销，部分经销商还向笔者表达了建立属于自己的网络展示平台的意愿。　　　　笔者认为经销商想利用好网络销售，应着手于以下几方面工作：1.借助代理品牌的企业官方网站展示自身信息;2.与当地主流的建材行业网站合作推广;3.与影响力较大的团购网站合作;4.建立属于自己的一站式网络展示平台;5.配合厂家做好网络营销。厂家在日后的渠道建设中，也因根据实际情况给予经销商网络销售方面的支持。两者相辅相成才能做好当地市场，扩大产品在当地的影响力，从而提升品牌的整体效益。　　　　众所周知，企业在开设网销的时候，会因为线上、线下的冲突导致网销面临“尴尬”的处境，如何协调线上与线下经销商的关系也成为顺利开展网销的关键。从以上分析不难看出，渠道基础已成为开展电子商务成功的关键，经销商当在此环境中找准自身定位，在维持现阶段店营的同时拓展区域内的网络营销，有条件的经销商配合好厂家做好商城直销的线下对接，抓住电商带来的发展机会，稳固当地市场。以事实证明，网销不是经销商的厄运，而是一次机遇。　　　　
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