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转藏至我的藏点餐馆“等位经济”:老板,你玩转了吗(图)
(原标题:餐馆“等位经济”:老板,你玩转了吗(图))
2月19日,icity美好生活中心。一些顾客被某餐厅推出的“等位优惠”告示牌吸引了注意力。  随着越来越多的餐馆开进购物中心,消费者在逛街时便利地吃到可口中餐的时间成本也跟着降低了不少。饿过肚子的人都知道,等吃饭的时候最饿,而饿起来就会“饥不择食”。也正因如此,经常排起长龙的餐馆们,老板在高兴之余不得不思考如何留客的问题——谁愿意动辄几十分钟地等下去?
  竞争对手就在隔壁和隔壁的隔壁,如何才能将“忠实粉丝”留在自家门口乖乖排队等位?三湘都市报《创周刊》记者于近日走访长沙主要购物中心发现,除了为等位的消费者提供椅子、茶水外,还出现了一些“新设备”……“等位经济学”,蕴藏着商家的小心机和大智慧。
  【体验】
  打印照片、美甲……
  “等位区”服务文章多“手机里有没有得意的照片需要打印?我们为排队等位进店就餐的顾客提供每个人3次的免费打印手机照片机会。”2月19日,位于长沙开福万达广场4楼的麓湘小镇迎客服务员如是招呼食客。
  正值午饭时间,一些消费者在该餐厅门口等位,有三四个人围在这台手机照片打印机前,按照提示在进行操作。记者也拿出手机体验了一次,要打出一张照片来并不简单,首先需要按商家要求先后关注2个微信公众号,接着发送打印照片请求,再输入设备号,最后上传照片,等待45秒后才开始打印,如无专业人员在旁指引,完成以上所有步骤拿到一张打印好的照片至少需要5分钟左右。
  尽管如此,不少年轻市民依然热衷于这项活动,认真地在手机里挑选着自己满意的照片。据服务员介绍,自从引入了这台手机照片打印机,不仅品牌的微信公众号粉丝直线上升,顾客的“跑号率”也跟着降低了。
  在icity美好生活中心3楼的韩式烤肉店外,记者也发现了一台类似的机器。与麓湘小镇万达店不同的是,这里的操作更加复杂,如需接着打印第2张照片,还需另外关注第3个微信号,而消费者所拿到的照片上也被自动加印了店家的LOGO标志。
  除此之外,记者在不少西餐厅和蛋糕店也发现,商家“等位服务”也各有特色,有的是在等候区提供IPAD或者报纸杂志,有的是用大屏幕播放产品的制作工艺和特色,让顾客更了解产品。
  也有部分餐馆引入了“智能等位系统”,消费者扫描二维码后即可实现自动等位,通过关注的账号可实时查询排队人数的变化。“有些新餐馆刚开业很火,排队的人太多,但因为过号不候,所以排号太后的消费者就流失了。”长沙白领胡小姐说,自己就在中山亭附近一家烤肉店内这样排过队,当时前面还有二十几个人,我取了号就去逛超市了,直到还差3个左右才回来,刚刚好。
  除了新设备外,也有餐厅推出了“等位顾客专属优惠”。在同新连锁餐馆,记者就看到,门口的立牌上写着“消费者凭取号小票可享受9.5折优惠,等位超过20分钟享受8.8折优惠。”而川锅一号火锅店则提供能与海底捞媲美的等位服务,免费美甲、各种零食应有尽有,让动辄30分钟以上的等位顾客能够几乎“1个都不流失”。
  【商家】“等位经济”
  带来周边产业发展
  作为“留客大杀器”,微信照片打印机开始受到市场关注。有意思的是,餐馆的客人并非天天“满棚”,更多的时候只在节假日和特殊节日能够派上用场。于是,微信照片打印机出租成为长沙一个全新门类的生意。“3天起租的每天400元,2天起租每天600元,1天起租每天800元,可以根据雇主租的天数免费赠送200至500张相纸。”一家专门从事微信照片打印机出租的长沙本土公司张先生介绍,除了餐馆租得多,还有一些展会、商场推出大型活动时会有生意接洽。
  据记者调查,目前长沙市场上,使用微信等位系统的餐厅大多为直接使用第三方已开发好的等位系统,而这些系统不仅能够提供附近商家搜索,还能提供等位、叫号等多种功能。“未来,我们还计划开发一些如线上小游戏、搜索附近的人等功能。”在河西中电软件园一家从事基于微信等位系统开发的公司杨姓负责人如是说,他还介绍,目前湖南从事类似微信附属功能开发的小企业多达数十家。
  在喜盈门·范城附近一家从事微信打印机、夹娃娃机等设备出租的公司相关负责人就说,不同的顾客诉求就有不同,例如展会顾客就希望操作简单,打印照片速度快,而餐厅等商家则更喜欢能推荐关注公众号、步骤更多几步的机器。
  让碎片时间丰富化
  就能把时间变成钱
  一家名叫“妈妈菜”的火锅店店长就说,别人的火锅煮得热气腾腾,你只能饿着肚子等在一边,尤其是冬天,过去顾客流失率太高,为了增加营业时间的客流量,让翻台率更理想,老板花5000多块钱购置了一台微信打印机,为消费者提供免费打印照片的服务,顾客愿意等待的时间顺延了一些,现在大约等30分钟左右也还不会面露不悦的。
  “现在的等位经济其实跟之前的一些餐馆喜欢现场制作,让顾客在店门口排长队购买产品的想法相似,首先是抓住国内消费者喜欢凑热闹的心态,总觉得人越多的越好吃,这样可以起到一些顺带宣传推广作用,其次则是能帮助消费者打发时间,留住顾客的脚步,促进当日销售。”一位长沙餐饮业内人士认为,等位顾客的流失大部分因为顾客无法在等待的时间内做有目的或者喜欢的事,这种空闲会让人觉得时间更加漫长,也容易让人感觉不舒服,“花一些不太高的成本、新奇的手段吸引顾客的注意确实是个不错的方式。”
  他告诉记者,自从推出了“等位专属优惠菜”后,花不高的让利却让晚上营业高峰时段的翻台量增加了十余桌,“这个数字已经很满意了。”
  【专家】
  抓住顾客“疲劳点”
  让枯燥的等候变休闲
  专家指出,商家运用等候区来留住顾客,实际上是抓住了顾客消费等待的“疲劳点”,并利用小活动转移顾客的注意力,以减轻等待疲劳感,让枯燥的时间变成休闲,这其中蕴含了商家的小心机和大智慧。
  “设置等候区的大概有两类商家,一种是快餐类的快速消费,翻台快,上座率高,但等候区比较简单,可能只是一排座椅。还有一种是有一定知名度的品牌商家,他们考虑到优质的产品必须要有优质的服务,所以通过设置等候服务维护客户关系,保证客户的忠诚度。”一位不愿透露姓名的专家说,商家通过在服务延伸上做文章,实际上是通过差异化的市场定位,吸引更多的潜在消费者。
  另外,该专家还指出,消费者都有“从众心理”,店门口的等候区排起长队,不少路过的人就会觉得这家东西好,被吸引的顾客就越来越多。再加上贴心的等位服务,就既留住了老顾客,也吸引了新消费者,从而形成口碑营销和良性循环。
  为什么队伍排得越长,吃的人越多?
  也许你并不知道,长沙人气餐厅不少都是通过“大排队”来一举成名的。但在你饥肠辘辘的时候,干等个两小时,你真的不会突然想摔门而去吗?
  其实,这都是你的心理在作祟。你想,好不容易要到号子,我的消费决定肯定是聪明而理智的,这顿饭肯定是值得吃的,那么,如果我在半个小时,或者一个小时后萌生退意,我岂不是要损失很多?这种损失包括已经等待的时间、对菜肴投入的感情和“未必能找到家更好吃的餐厅”的恐慌。
  所以,任何一家餐厅都喜欢食客们排起长队,这对其他人来说是种强烈的信号:这里门庭若市,不来你就亏了。
  “等位区”大于“用餐区”?
  眼下,餐饮店流行着一个新理念,即“等待区大于用餐区”。
  不少餐厅把等位区改造成小型电影院,播放时长30分钟左右的微电影,或者打造成开放式咖啡馆,甚至是游乐场。这些设计,当然会动用到更多的营业面积,不过,很多餐厅越来越舍得去投入。对他们而言,留住等位区的客人,才能保证傲人的翻桌率。
  你们都玩过人人餐厅之类的模拟游戏吧?如果等着吃饭的客人不耐烦了,就算你把整个餐厅里的客人都服务好了,游戏结束时的分数也不会高。
  等候区享受够了这顿饭好划算?
  很多人都觉得,在餐前服务好的餐厅用餐是件很享受的事,任何体验都是免费的,又能打发时间,这顿饭简直吃得性价比爆棚。但是,请你回想一下,餐前体验越是精彩的餐厅,貌似客单价也越高。
  这似乎又是一个“羊毛出在羊身上”的故事。液晶屏幕、咖啡机、水果茶点、美甲……还有维护着这些的“随叫随到”的服务员,哪一样不需要成本支出呢?对于高级餐厅来说,这些成本都会统一核算,平摊在每一道菜品的价格里。所以,今后遇上高级的免费餐前服务可别大惊小怪了。
  小小创新满足顾客尊荣感
  顾客就是上帝,这是一句流传在服务业已久的话。作为“花钱的主”,到哪里多少会需要被重视和注意的感觉。饥肠辘辘地站在一旁,等待着服务员用喇叭高声喊号,这多少会让人平白衍生出点不舒服的情绪来。
  如何抚平这种不满,让消费者安静而又心甘情愿地等下去,一不小心就成为了市场上一个全新的经济突破口,微信照片打印机、微信自动叫号系统开发等等形式各样的新生意如雨后春笋般冒出头来。
  其实,这虽然只是在早已存在的照片冲洗机、微信公众号的功能上做了小小的拓展和创新,但商家能够用心去为顾客设想,这也让消费者“需要被重视”的需求得到满足。
  从事服务业,终究是,谁更懂得人心和人性,谁就能拔得头筹。
本文来源:华声在线-三湘都市报
责任编辑:黄欢_NN1650
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今天,没有哪家餐厅会不明白顾客满意的重要性,顾客越喜欢你,他们消费得就越多,而如何提高餐厅服务质量,则是一个长久不衰的话题,因为它随着时间、地点、观念的不同而随之变化,下面餐饮好案例为您盘点最近这些年流行的餐厅关于提高服务质量的新玩法,看餐饮老板们如何耍“心机”。限时上菜 超时享优惠周末许多人喜欢逛。...
孩子出去吃饭是再平常不过的一件事了,但是这几天有位妈妈在餐厅带孩子的做法让网友们都炸了锅,她用餐厅的碗接完小孩的尿,直接倒进盛食物的碗里!记者随后实地探访了事发餐厅北京方庄金鼎轩,餐厅的工作人员表示这种行为她们十几年来也是第一次见到,餐厅的每一层都有洗手间,而且那位孩子看着也不是很小,应该能前往厕所。...
“牛排”曾作为上流社会的标配,价格自然不菲。不过现在牛排已然成为大众尽相享用的餐桌美食了。今天要为大家说的就是一家连明星们都常去的一家牛排餐厅,听说功夫巨星李连杰还是该牛排餐厅的老板之一呢!它就是北京JW万豪酒店的CRU 牛排餐厅。CRU 牛排餐厅坐落于北京JW万豪酒店二层,虽然是一家新店,但很快就。...
最近超级火爆的综艺节目要数湖南卫视大型真人秀《中餐厅》赵薇、黄晓明、周冬雨、张亮、靳梦佳五人一起在异国他乡开了唯一的“中餐厅”将中华特色料理发扬光大张亮菠萝咕噜肉、水煮肉片宫保鸡丁、砂锅鱼头大厨赵薇糖醋排骨、锅包肉店长黄晓明烧烤、茄汁大虾店小二Mike冬阴功汤嘉宾虽然吃不到他们亲手做的明星料理但在武。...
不少老板看到生意红火,并不喜悦,只有他们心里最明白,成本高,生意再好,也不赚钱,可是他们到最后都没有想明白,为什么有的餐厅生意一般般,最多旺季的时候爆满了,平时也就坐个八九成,但还是有利润。今天我们一起来说说餐厅“漏洞”那些事儿。漏洞一:员工没有把餐厅当做自己的家这就是企业文化的漏洞,只有从深部发现。...
原木色和棕色是餐厅中用的最多的颜色,这样的餐厅给人的感觉是在正式中带着较为随性、自然的状态。进入整个空间人可以瞬间放松下来……l浅淡色系
浅色系的感觉一直都是大气、简洁的感觉。餐厅也不例外,一样给人这样的感觉,黑白灰是经典代表。也是我们在做客厅布色中最常用。...
重庆是雾都也是山城,层层叠叠的山包围着重庆这座城,很多人来重庆,都会迫不及待地到南山,因为这里——▲图:唐安冰有人文景观毕集的宗教建筑,完整的“陪都”遗址群;有让人垂涎欲滴的火锅一条街,独具地方滋味的泉水鸡;有能够登高远眺,把渝中半岛揽入眼底的一棵树、大金鹰、三块石;而这里还有家书店,隐藏在“森林”。...
原标题:贵阳最贵的10家餐厅,吃过1家就算你壕!
都说贵阳消费高, 这些餐厅就是完美的证据。 盟妹子来为你介绍 贵阳最贵 TOP10 的餐厅, 让你也和我一样感受一下 渴望不可及是一种什么样的痛~
不过,现在吃不到, 不代表以后吃不到啊, 人嘛,梦想还是要有的, 万一实现了呢。...
原标题:神秘餐厅现身象岛,老板娘赵薇竟让黄晓明委身店小二?
中餐厅 从中华八大菜系,到甜党咸党之争,乐于享受的我们在“吃”之一字上从来都有数不胜数的话题。
犹记得小时候每天放学回家就坐在电视机前等着《中华小当家》更新,这一晃就是十多年过去了,到了现在,人们间或还在津津乐道着小。...
原标题:中国版“老友记”,赵薇、黄晓明才是最佳“互怼”CP
听说前些日子去泰国象岛旅游的小伙伴,都说自己大饱眼福和口福,这是为啥? 因为下饭综艺——《中餐厅》就在那里录制!
在象岛,赵薇当上了中餐厅的掌柜;黄晓明有模有样地做起了店小二;张亮当仁不让担任主厨;靳梦佳变身洗碗小。...
原标题:从崔妈妈到泰星MIKE,论如何成为一枚优秀的《中餐厅》飞行嘉宾?
作为走心暖综的代表 《中餐厅》开播以来收视一路高稳 虽说照搬思密达惹了不少争议 但凭借清流的内容不断扭转着口碑 成为当之无愧的当季真人秀黑马
在这里 嘉宾没有刻意卸下光环 也没有强行卖惨做体力活 只是。...
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