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投资人VS创业者,到底该是一种怎样的关系？
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你可能喜欢投资人怎样判断创业者是否靠谱？经纬张颖：看胸怀
如果和中国最牛逼创业者厮杀，美国创业者早晚被完爆。
继2014年发布了“投资寒冬论”后，在“2016创新中国春季峰会暨春季创新展”的活动现场，张颖又发布了“VC良心论”，如果和中国最牛逼创业者厮杀，美国创业者早晚被完爆。以下节选活动现场张颖与主持人对话的实录，思达派（Startup-partner.com）整理编辑：问：您曾说很多同行不靠谱，投资界有点混乱?张颖：现在依然如此。今天早上看到关于证监会叫停跨界定增的消息。有很多人在喊冤，分享一些内容，其实我自己的观点是，这个举动反而会让泡沫减少。不管大的市场好坏，有能力的创始人总能融资，逆境只会让生存下来的公司更有价值。经纬到今天，8年时间投资了300多个公司，血本无归的死亡率低于5%，加上“半死不活”的差不多10%，但是如果真的有大的金融风暴，很多公司受到影响，甚至让经纬血本无归，我也不会担忧。真正生存下来度过艰难期的公司会更有价值。问：您还说过，到今年2016年底会有几千家拿到天使轮的面临绝境，此话怎讲?张颖：现在是5月，我认为这一年很多拿到天使轮的公司面临很大的拿A轮的压力。能走到下一个融资阶段的数量差不多是除以10。虽然很多一线的投资机构拿到了很多钱，包括我们的美金、人民币都宽裕，但是大家在投资细分行业的时候都谨慎。问：同行说你一边强调资本寒冬，另一边经纬的做法和你披露的观点看似不同，年每年投资80-90家公司，有30人的投资团队和30人的投后团队，和传统的小而精VC也是不一样的风格。张颖：2014年底我说繁盛会引起融资寒冬，那时候我也和经纬系公司说，早点去融资，不要爱太介意估值，你们需要跑得比对手快。2015年A股火爆，比我当时说的时间晚了8-9个月，我觉得我还是没错的。反过来我让我们的创业公司跑得更快，没有和我们自己的投资有冲突。 我纠正一个数据，经纬每年投资了90家新项目，加上跟投每年都是超过150个项目。到今年还是没有放缓。30人投资团队分成8-9个小组，在这个海洋里面，我没有用一根鱼竿一点一点去钓鱼，而是有很多非常专业的小组。每个小组每年投资10个公司不是问题。问：经纬30个人专门投资，2014年看了6700个项目，收到3万份计划书;2015年收到6万份计划书，7500个项目——这意味着什么?张颖：这意味着今天的中国在新经济的领域是非常蓬勃的，完全和传统经济是冰火两重天，这也意味着很多人在这个阶段抓住了机会，想为自己更好的未来奋斗。这是非常好的，我和老外、大牛投资人都聊过：中国是创业的宇宙中心，北京是中国创业的中心。 我也是在美国长大的，我见过很多美国创业者。以最精英的创业者群体来比较，杨浩涌、姚劲波、傅盛、程维等等，如果最优秀的100位新经济创业者和美国的100位创业者比较，中国的创业者综合水平远高于美国。我去年6月去了一个非常闭门的高峰会议，中国和美国创业者大概各20个，在夏威夷呆了2天。我的原话是：你们没有在一个战场上厮杀过，如果你们会厮杀，中国会完败美国! 我说完，他们不相信，我估计只有经常来中国的Snapchat和yahoo!的创始人才心里有数，他们知道中国年轻创业者有多么的强大。觉得我扯淡也没事，随便!问：中国创业者和资本的关系最亲密也最微妙，刚才我的第一个问题您没有直接回答，不靠谱的同行有什么特点?张颖：对我来说，就是那种非常随意地出投资意向书的同行。 这里我想说明，发投资意向书但是最后不投资，每一家VC都会这么做，我们也发生过。但是发生的比率非常少。我们把它当做严肃的事情，而很多机构不是! 另外有些投资人在过程中会误导创业者。简单来说，你没有真诚对待，你没有专业知识，你拖延了人家，不给快速的判断，还有很多细节…… 另外我觉得天使和早期，因为很多钱涌入，不靠谱的机构和投资人远多于靠谱的。当然这也是常态，创业者范围里面也是。靠谱这两个字，每个人有自己的定义、维度，只是我在这个方面比较介意。 我再说一句，我特别对经纬系创业者有强大的保护意识，有些投资机构在我们投完，接下一轮的B、C轮，重复多次折腾我们的创业者，我会在心里把它们拉黑。大家都是自己靠自己的能力吃饭，没能力我们经纬会关门，我不看任何人脸色。问：能否给这个行业里最好的投资人打分，再给自己打分?张颖：这道题是个坑啊，但是既然来了我就说吧。 最优秀的投资人比如IDG的几位老大，熊晓鸽，红杉的沈南鹏，GGV的符绩勋等。如果他们是90分，我是75分。 但是假如从投资到融资到管理基金、延续品牌、价值观传递，这个层面去判断，他们是90分，我也可以90分甚至91分。我觉得做好一个机构是非常全面的事情。 需要钱的创业者也应该多去问周边的创业伙伴，这个机构和投资人是否靠谱，他们的投资决策是怎样的。创业者和投资者的关系像从恋爱到结婚，走在一起是五年七年的事情。不要假设所有投资人是好的，也不要假设经纬是好的机构，因为总会有性格不合、价值观不合，我们的30人团队也可能有不靠谱的同事。问：你认为创业者的头条法则是?张颖：胸怀。找到比自己强10倍的人，让他们帮你做事。 问：未来五年看好什么行业? 张颖：所有行业都有机会。(掌声雷动) 问：给投资的经纬系创业者一句忠告? 张颖：早拿钱，别太介意估值，我们也不介意稀释股权。你得跑得更快，把竞争对手打趴下。问：回顾你投资的10%的死亡以及半死不活的公司，这些创业者最容易失败的原因?张颖：心胸狭窄。问：回顾之前的投资项目，最骄傲和最后悔的是哪些项目？张颖：最骄傲的当然是帮我们赚钱最多的项目——滴滴快的、猎豹、陌陌、口袋购物、宝宝树登。后悔的是唯品会、小米、YY。YY是一次特别狗血的经历，我们5个人去了李学凌办公室，从早聊到晚，他把战略思考讲得清清楚楚，但是我们那时候竟然都不理解。那时候它万估值。这件事完全印证了我们有多么傻。今天我们也经常会做非常傻的工作。VC这个工作好的地方就是每天焦虑，每天期待新的一天到来。问：投资这么辛苦，你如何能笑得开心?张颖：我和大多数人不一样，生活和工作找到好的平衡。总的来说，和创始人并肩作战，长时间沟通，在他们嚣张的时候提醒，在他们低迷的时候做个聆听者，在几年后看到他们辉煌，帮我们赚到钱，这之间的关系，是我持久的毒药。
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我以亲身经历告诉你，在创业公司是一种怎么样的体验？
相信我，年轻的时候多经历点，真得不是什么坏事。
谨以此文献给正在/准备/想要创业的你，希望能让你有所启发，或是共鸣。早上7:00 起床看书早餐，8:00搭地铁去公司，走到地铁口的那一下我无奈地笑了笑，然后转身。因为从今天起我好像需要开始思考新的事情了……日是我加入Z创业公司的第523天，昨天我和公司正式办好了离职交接手续，辞去了那个说不清楚的职位，拎着几个装满杂物的纸袋，离开了这个我曾经意气风发，热血澎湃，想去创造一个新时代的地方。一年前的夏天，偶然在某招聘网上看到XX公司招聘运营助理，当时我并没有仔细去了解这个公司以及这个岗位的的信息，只是印象特别深刻的记住了创业公司四个字。我毫不犹豫，投了一份简历。第二天，我就被通知去面试，面试我的是Z先生，从他的嘴里我似乎看到了未来世界可能的改变，这个世界居然真的有人能想到把人类多余出来的时间和技能转化实现为真正的价值，真是太伟大太聪明了，他的每个叙述，都让我觉得，嗯嗯嗯，未来就是这样的。于是，连工钱的事都没多谈几句，就这么爽快地答应了。第二天，我准时报到，顺利的加入了Z创业公司。加入创业公司的这些天我做了什么？“我们用青春去赌注可能的未来，也用时间去买单过程中的人生经验”。能在这个团队最初创建的阶段加入我很开心。在这523天中，用我的天生热情和创意去推进产品和各大板块的执行及上线。看着公司从一个20人的团队缩减到只有四五个人的规模，从中心区的甲级写字楼迁移到不足50平方米的孵化器里，从一个个技术demo到市面上至少可用的用户产品，一路走来能亲身经历这个初创开拓的阶段，很欣慰也很感慨。在创业公司的朋友一定知道，一人身兼数职再正常不过。每天不仅要考虑权横各种支出，办公工位费啊，缴纳医保社保公积金啊，招人面试啊...还有各种琐事纷至沓来，公司注册啊每月与会计代理的交接啊...还要挤出更多的时间来运营公司的产品以及在各种推广平台上注册的大号小号，到了深夜还有各种大会小会电话会议，有句话不是很流行嘛，你见过凌晨四点的深圳吗？一二三四五点，我都见过，无论多晚多早，一个电话马上起来看手机开电脑。更可怕的是，很长一段时间，我还特享受这一切，导致我自己无数次怀疑自己的人生观、价值观、各种观。青青被狗吃就算了，这样作死真的好么？！当你决定把某一件事当成自己的事业来做，一定不是光想着钱。由于公司长时间融不到资，中途合伙人的退出，对团队及整个产品造成了严重的影响。去年年中，开始出现公司帐户上因余额不足无法支付工资的情况，由于大家一心想把事情做好，三个月没有收入的日子靠着彼此取暖，大家都忍忍地也就过来了。第四个月以后，团队接连出现人员情绪失控的场面，各种矛盾日渐凸显，慢慢地开始有一部分小伙伴从团队中离开。亲眼见证着此情此景，无数次被逼近崩溃边缘。可是，看着公司看着产品，尽管只有一年的时间，它们早就像是我的孩子，每一部分都与我有关，不拼到最后，用尽全力，就这样离开，我怎么忍心和甘心？我学会了开口向家里人编造各种理由要钱，学会了玩各种信用卡，记得去年冬天的一个晚上，我们一群人排着队在一个深手不见五指的巷子里去找小卖部老板套现，大冬天的晚上只有几度啊，可是我一点也不觉得冷，终于有钱交房租了，好爽啊。为什么会离开？说到这里，如果你好奇我为什么还是离开了，我可以说出很多原因，但最核心的是——人和产品都有问题。我想这也是绝大部分创业公司死掉的原因吧。其实，做出这个决定是很艰难的。对我来说，不仅是告别曾经一起并肩作战的团队，还意味着对已经拥有的许多权益的放弃。可是每天深夜加班回到家，自己的状态越来越差，不开心和压抑的情绪在内心发酵，自己感觉这个状态不对。这种感觉就像陷入了沼泽深处般，只能眼睁睁看着公司内外许多复杂的因素交织在一起。而自己在这过程中，面对压力和问题，却无能为力。我不喜欢这种无可奈何，也讨厌没法在前线中去拼尽全力的感觉。所以在纠结和痛苦后，选择先停下来安静思考后再说。所以选择了辞职。523天创业过程中的感悟和总结回首这523天，有一些感悟很深刻也很痛，是自己在这个过程中的收获经验和教训，或许不正确，只是想记下来供自己反思，偶尔回过头看看。1.用户需求是产品存在的根本，服务和技术只是能让它锦上添花的成分。开始的产品定位更多的是从技术本身的酷炫出发，要打造一款让技术出彩的产品。资深用户最初可能会因为好奇，来围观来体验并且惊叹它的神奇，但当他新鲜劲儿过了，也就消失了。因为没有一个深刻的场景能让他们想起来去使用。而普通用户可能根本都不能明白你打出的那些技术名词什么意思，能有什么作用呢？服务更不用说了，一次两次用户觉得你是真诚态度好，时间久了他会觉得你在巴结他，甚至有求于他用你的产品。做人要不卑不亢，做产品也如此。2.团队很重要，创业公司的CEO要在人和战略方面花大精力。创业公司的CEO永远在公司和产品规划上面花的时间最多，这个规划不是你一个人在规划，一定是拉着你的团队宁愿不吃饭不睡觉得花很多的时间去讨论，大家把想法思路都表达出来，同时把问题列出来、任务分解出来，所有人的思想都统一了，才会朝着一个目标去努力。另外，创业公司很容易出现，让老员工再试试，认为小朋友的想法再实践下才能成长，仁慈却错误的判断。人不行就要换，方案不行就得拍，不能留有情面，也不应该优柔寡断。我们这样忍耐造成的后果是，不仅让真正有想法有决心的小伙伴离开了公司，更是在产品方面吃了大亏，因为人没到位，产品无法实现应有的技术，初期上线时间推迟了2个月，并且也为后续的升级研究埋下了许多技术产品的坑。3.一开始就要奔着赚钱去，不赚钱只谈情怀的公司，是在耍流氓。通常来说，创业狗都很容易自我感动。一个CEO成天跟员工们强调，I have a dream，我想做出这个世界最牛逼的产品，我要用我的想法改变世界。我开公司绝对不是为了赚钱，赚钱太俗气了。我觉得，说这话的老板不是个骗子，就是个傻子。所有创业狗都要记住，打从一开始就要赚钱，千万别想着我先投入，以后再赚钱，赚不赚钱才是检验你商业模式的唯一标准，否则只能检验出你有多傻。4. 无论关系再好感情再深，请把承诺都变成条文约定在纸上。因为在不同的时间点上，可能有不同的角色进入，站在不同的角度上，对事情的认知也会发生变化。没有对错，只是有时候这些口头的约定，彼此心中会有不同的理解，可能在不经意间就发生了变化。如果这个过程中又缺少直接有效的沟通，可能最终会给彼此之间也留下伤害。坚挺的美元偶尔都会贬值，山盟海誓的夫妻可能也会分开，更不用说人与人的相处合作。每次拍脑袋的一拥而上，很容易发生问题。对我来说，离开了不是结束，也许只是另外一个好玩故事的开始。只是在每段经历中，我们需要去复盘那些经过，让自己去总结成长。我始终相信，命运安排的这些经过，都是为了更好地让我们去成长去收获。值得欣慰的是，这样难忘的一段经历发生在我的24岁，而不是34岁。创业不止是这些那些，更不是一篇文章能说得清楚，还有很多很多知识要学习，很多很多人脉要维护，很多很多的资源要开发......有时候还需要一点“缘份”。晚安。
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