企业如何利用炒股最少投入多少钱的投入开展网络营销

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-13 18:23 标签： 投入期的营销策略
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中小企业开启网络营销大门的金钥匙
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网络营销,中小企业
导读：中小企业要想开展成功的网络营销，一定要有正确的思路和方法。对于网络营销来说，效果为王。如何利用最少的时间、人力和投入，实现最大的营销效果往往是企业最为关注的问题。要实现这一目的，岳浩认为一定要做对二件事情。第一，企业要拥有一个优秀的网站；第二，企业的网络营销模式要符合精准营销这一原则。
&&& 中小企业要想开展成功的网络营销，一定要有正确的思路和方法。对于网络营销来说，效果为王。如何利用最少的时间、人力和投入，实现最大的营销效果往往是企业最为关注的问题。要实现这一目的，岳浩认为一定要做对二件事情。第一，企业要拥有一个优秀的网站；第二，企业的网络营销模式要符合精准营销这一原则。
&&& 优秀的企业网站是开展网络营销的基础
&&& 对于传统中小企业来说，要想开展成功的网络营销，首先要有一个优秀的企业网站。很多企业网络营销效果不理想，问题就是出在了这一环节上。因为绝大多数的企业仅仅只是有了一个网站，但网站并不优秀。这样的网站无法引起潜在客户的购买欲望，也无法使消费者对网站产生信任。如果一个消费者对企业的网站产生怀疑，相应地对企业的产品质量、公司实力都会产生怀疑。这样的网站是难以取得良好的转化率的。
&&& 企业网站是网络营销的基础，大部分网络营销方式最终都会把客户引向我们企业网站，通过企业网站来实现品牌宣传和产品促销的目的。因此，良好的网站是我们迈向成功网络营销的第一步，也是最为关键的一步。笔者也看到这样一种情况，很多网站愿意花大价钱做竞价排名，但是网站本身却做得比较粗糙。这样的网站就算是大量地展示给目标客户，也难以实现良好的营销效果。
&&& 因此，企业网站一定要有良好的用户体验，既能把最重要的企业信息和产品信息传达给客户，又能使客户对网站的内容产生兴趣、建立信任。关于网站的用户体验，大家可以参考笔者的文章“岳浩：网站实现良好用户体验的三个主要方面”。如果企业有条件，笔者还是建议企业最好能够寻找一家专业的网站设计公司，制作一个真正优秀的企业网站。这样企业在开展网络营销的过程中，往往能够起到事半功倍的效果。
&&& 精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙
&&& 一些企业花费了大量的时间和金钱，甚至成立了专门的网络营销部门来进行营销推广，但是效果还是不好。究其原因，就是因为他们没有找对正确的营销方式，没有把信息传递给真正有需求的客户。
&&& 企业在网络营销推广的过程中，一定要转变营销思路，从“尽可能使更多的人知道”这一观念转变为“把我们的产品和服务提供给最需要的人群”。岳浩认为精准营销就是运用最有效的方法把我们的产品和服务信息传递给最精准的目标客户。只有这样，企业才能够用最少的资金、人力，在最短的时间内，实现最大的营销效果。所以说，精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙。
&&& 精准营销所采用的营销方式有很多，包括竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们企业把其中的一两种方式使用好，就能获得非常好的营销效果。
&&& (一)竞价排名
&&& 目前效果最好的竞价排名平台有两个，一个是百度搜索推广，另一个是GoogleAdWords。百度和Google占据了中国大约95%的搜索引擎市场份额，如果企业能充分利用好竞价排名这个平台，能够取得非常好的营销效果。
&&& 有些企业虽然用了竞价排名，但是效果不明显，而且花费较大。究其原因，就是因为他们没有正确的使用这个平台。岳浩以百度搜索推广为例和大家简单的分析一下如何进行有效的竞价排名操作。
&&& 1、竞价排名并非排名越靠前越好
&&& 在广大的目标客户中，无论是个人消费者，还是想寻求合作的经销商，在百度搜索一个关键词后，位于搜索结果左侧的10个推广网站，他们给予的关注其实是大致相同的。比如一个经销商想寻求一个品牌进行合作，他会对左侧的10个推广网站进行仔细的浏览，然后再进行电话咨询，最终确定合作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是一样的。对于一个消费者来说，更是如此。普通消费者对于网上购物或者网上挑选品牌，会比较谨慎和仔细。他们往往会把搜索结果左侧的10个推广网站都打开，来比较不同品牌的产品和价格，最终做出选择。所以对于消费者来说，排名第1位的网站和排名第10位的网站推广效果也是差不多的。
&&& 据统计显示，中国的网民在互联网上寻找自己需要的信息时，往往会具有更大的耐心，他们常常会把搜索结果前几页的几十个网站链接都打开，以寻找自己需要的信息。因此在位于搜索结果第一页左侧的10个推广位置都能起到很好的展示效果。就岳浩个人观点认为，排名在前5个的推广网站，他们所起到的展示效果和推广效果基本是一样的。但是第1位和第5位的排名价格可能却相差很大。因此我们企业在做竞价排名时，要根据自身的情况选择一个适中的排位，这样在为企业节省费用的同时，也保证了宣传效果。否则一味地追求排名第一，会为企业带来很大的费用负担。上海外销宝软件公司
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企业外贸建站后最终目的就是要从外贸站中获得收益，企业怎么才能从外贸站中获得收益呢?最简单的方法就是进行外贸站推广，大部网络推广成本都很高，怎么才能以最少的投入获得有效的推广效果呢，下面 外贸建站简单介绍下：网络营销是一个系统而复杂的工程，单靠企业的一两个员工，很难按照网络上介绍的那些方法来做好推广工作。很多企业的网络营销部门，都是临时建立起来的，没有专业从事推广的工作人员，而很多企业的网络营销部门领导(或主管)都是没有企业推广的经验。如果碰到这样的情况，企业就没办法做好推广工作了吗?答案是否定的。我们接触到的企业中，很多企业规模都不大，又没有专门的网络推广队伍，企业主也没有想到聘请专业人员来做推广的工作，当然，这也跟企业主对网络推广还没有建立信任有关。网络推广有没有效果呢?从我个人的经验来说，企业做网络推广肯定是会有效果的。但是如果企业不想花费更高的费用来进行网络推广活动，那有什么好的方法和技巧呢?(从企业的角度，我建议企业不要花大把的精力和时间做自己不擅长的网络技术方面，努力把自己的核心产品做好，才能有更强的核心竟争力，因为如果没有竟争力的产品，网络推广也不见得能帮助到企业。)我从以下三点推广方法来说明企业如何能把网络推广的投入减少和提高网络推广的效率。前提就是企业至少要投入一个人人员来专职做这个工作，有经验当然好，没经验要给时间这个员工。一、搜索引擎推广：主要为百度、SOSO、搜狗、360等。搜索引擎最大特点就是见效快，缺点就是费用高。如果企业所在的行业，关键词价格不高，我觉得可以考虑这种方式。在百度、SOSO、搜狗、360这几种搜索引擎来说，百度相对价格更高，也可以比较SOSO、搜狗关键词的价格。如果企业使用搜索引擎来进行网络推广。我们在推广过程中注意使用以下方法，进而提高推广效果。1、分析搜索引擎后台，通过数据分析，寻找高性价比的关键词。2、长尾关键词的挖掘，主关键词的确带来可观流量，但也加重企业的负担，我们可以设置长尾关键词来降底关键词的价格。3、根据客户上网时间特点，来确定推广的主要时间段，可能是上班时间，也可以是休息时间来推广，这样会比其他时间推广更能提高成交率。4、客户体验，客户来访问企业的外贸站，企业应该提前准备好企业和产品的详细信息和资料，产品最好配有高清图片，详细参数，细致的报价等等，让客户第一时间马上了解产品，不可客户报了需要后，过一两天都拿不出方案给客户。在拿到客户联系方式后，也要注意后期的客户跟踪，合作不见得第一次就成交了。我们通过多种方式，让客户对企业，对产品更了不解，这些细节工作，对合作成交起至关重要的作用。以上四点，只是个人的一些见解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、外贸站：主要推广方法为外贸SEO，跟等下说到的第三点要结合，做到这些工作实企业也可以自己做优化。企业外贸站外贸SEO优化，也有简单适当的方法，不用浪费更多的费用和精力。1、外贸站关键词设置要合理，可以设置5个左右关键词，我们在选择关键词要下一番工夫，那怎么选择关键词呢?如果企业所在的行业，同行竟争大，企业可以选择1个主关键词+4个长尾关键词。关键词的选择，举例关键词：“外贸建站&， 外贸建站是竟争很大的关键词，我们可以选择长尾词，长尾词可以是：地区+关键词，品牌+关键词，如 外贸建站，外贸建站， 外贸站设计等。这些关键词竟争性比较小，关键词做上去的效果也会更快。也可以用型号来做关键词，我有做过一个案例，做一个型号的关键词，让企业每天能接到一个客户电话。2、外贸站标题设置合理，加入关键词，同时二级页面、内容页面标题设置尽量全面，能表现关键词所在页面的重点内容。3、外贸站的更新，经常发布公司新闻，企业新闻，技术新闻等，但要注意新闻原创性。文章里出现外贸站的关键词，可以做成锚链接，如“外贸建站”“ 外贸推广”,这两个就是锚链接。更多精彩来源：http://waixiao.trueland.net/
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