拒绝访问 |
| 百度云加速
请打开cookies.
此网站 () 的管理员禁止了您的访问。原因是您的访问包含了非浏览器特征(39cbc91b30ce8bda-ua98).
重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　不甘心一辈子碌碌无为，辞掉了办公室月薪4K的IT行当，毅然绝然的要去做快递收发员。苦于没有找好合适的区域，没有做成。　　接触房产中介，纯属偶然。刚刚离职后，心很茫然，去昆山城北退公积金时。收到一条面试短信，XX昆山中介经理发来的。我一想正好在银行旁边，去试试吧。经过数分钟的交谈，经理让我明天上班。回去的路上。我想想离我租房的地方太远了，那边小区情况也不熟悉。于是一转念，干脆在城南找一家吧。　　住商，我爱我家，好几家我都去了。最后选择了一家最小的，最没名气的店。因为我觉得那里的老板都是年轻人，没什么架子。
楼主发言：59次 发图：0张 | 更多
　　更新啊……撸主　　
　　楼主，做快递有啥前途啊
　　日入行，第一天全是打电话。没什么收获。6月份有客户了，一个没带成。只是差一点，有套房子，上午我辛苦地打扫卫生两小时，晚上带客户看了要付定金时，打电话给房东，房东说别家中介已经租掉了。此时我们还在房子里。
　　83年出生的人，现在开始做这个，几个朋友劝我说，现在做是不是太晚了，拿什么和年轻人竞争。我想也是，但是我还没考虑好做别的什么，就先试试吧。　　6月拿的底薪，没开单，7天给发了350元。　　进入7月老板说都拿提成吧。没底薪。
　　7月初，我的客户电话也不少。但是没房子给别人看，没房源。我是新手，租房都没做成一个，2手房更没碰过。　　7月3号，一个同事说，他有个客户很难搞，给我带带练练吧。反正也搞不成。我想想我下午4点也有客户。权衡下，这个房源比较靠谱。放弃了一个。　　5点20和客户约好，在小区门口见面。时间到了，客户还没来，突然听到有人喊我的名字。我回头一看，一辆SUV下来一个人，差点想不起名字。我2005年到昆山时，一个同事也算是领导吧。他没说几句就告诉我，我来帮你开一单吧。　　如果你现在认为这一单就这样成功了。就大错了，这一单算是靠人脉做成的，但是好事多磨。直到半个月后才搞定！
　　楼主加油，同是做过房产中介的顶你~
　　楼主加油，我也是干房产中介，干这行很有前途的。
　　小女子初入此行业2个星期，如今是迷迷茫茫，不大有信心啊
　　为了给楼上的信心。我告诉你一个事实，8月份我开了3单，7天的时间，一卖2租！收入差不多过万了！
　　店里8个人，只有3个人开单目前。上个月工资拿到2000的也只有两个人！
　　我也在昆山，问下，二手现在好做？　　
　　回复第9楼，@小妖jeff　　小女子初入此行业2个星期，如今是迷迷茫茫，不大有信心啊　　--------------------------　　就是卖房开房，比男人强多了　　
　　历尽周折，第一个租单搞定。可是我那以前的同事和老婆因为租房的事天天吵架。最后我又免费帮他重新找了一套。原来那套也转租掉了，当然征得了房东的同意。看网上好多人骂中介，事实上很多人只为利益，一点服务也不做，挨骂也应该。中介的存在，自然有存在的道理。　　第一套租掉的房子，楼下反应漏水，房东住的远。天天叫我去开门监工。要以为中介费是白赚的，大家都来做好了。能坚持下来的，一条街都没几个，过了半年的，都是牛B哄哄的。卖掉过房子的。
　　昨天租掉一套房子，房东上门挂的房源。喊1900，说最低1800可以租。不到两小时，我接到租房客户的电话，去看了房子，客户看后满意，房东却要2100了，说物业在内的话。中介只是个居间的作用，在这单交易中。中介是提供了服务。拿取报酬理所当然。　　有人说中介哄抬房价，其实说这话的人，都不用脑子想想。价格不合适的话。租不掉卖不掉，赚什么钱。我们都想价格尽可能的便宜！
　　中介怎么不哄抬房价？　　吃房子差价，做二房东，　　是中介最黑的地方，　　比纯收中介费赚得多多了。
　　楼上的话，我相信是真有的。但是做2房东的多的去了，都是中介做的?
　　做中介的人，良莠不齐。有人最这个，是混日子，有的人是当做事业来做。很多情况下。中介的存在还是有积极意义的。　　很多租售房屋的房东，不一定在本地。有的在上海，有的在浙江，这样的情况。要是租房，不通过中介真的很麻烦。看一次房要回昆山一次。房东也吃不消吧。　　我以前在外企做了3年IT,由于公司不太大，我也兼任行政采购。所以积累了很多从业经验。可是在中介公司里却被认为傻B行为。　　诚实守信，遵守纳期。　　我也没有骚扰过房东和客户的行为。我打电话一般2-3天一次。劲量避开别人不方便的时间，或是发条短息。
　　属实，现在中介很多不发底薪
　　我做的第2单，也是租房。由于房东和租客在价格上没谈拢。我最后把中介费让出差不多一半，才协调好。那个高档的小区，就是去看房子，保安还刁难，每次要买瓶水给他们。　　这单做成了。客户给了200元。前后用了半个月。光看房子，就去了几次。我还答应帮他们找人合租，分担租金。
　　如果在租房过程中碰上跳单的，也就是最后躲开中介成交，你会怎么办？堵出租房的钥匙孔吗？
　　被跳单，就应反思自己哪里做不周到。现在的中介房源几乎都是共享的，客户有权利去选择。我卖掉的一套房子，我就告诉客户房东自己在网上发布信息了。客户也没因此跳我的单，虽然他有机会。
　　回复第22楼，@古道沐清风　　被跳单，就应反思自己哪里做不周到。现在的中介房源几乎都是共享的，客户有权利去选择。我卖掉的一套房子，我就告诉客户房东自己在网上发布信息了。客户也没因此跳我的单，虽然他有机会。　　--------------------------　　楼主能谈谈昆山的房价情况么？还会有你对未来趋势的看法？　　
　　入行1个半月，对昆山的行情也只是初步了解一点。目前昆山的房价稳步上升中。卖房的人还没见亏钱的。亏了可以不卖，出租坐等房价升。　　昆山房价未来趋势：主要要看国家政策，经济发展情况。看过一个帖子分析过国家每一次调控房价的政策，都成为房价的推手。一点也不假，业主卖房，基本不管什么税什么税。到手多少钱，我才卖。税费全转嫁到买家了，你不买，别人会买。除非有人生意急需资金的特殊情况除外。　　如果遇到2008的那样的经济危机，外地人连工作都找不到了。房子还能卖的动了。记得那段时间有的市场空了70%的摊位。　　很多唱衰论调，说的头头是道。可是事实却那么无情。
　　中介就是骗了上家骗下家！
　　有的是，但不全是。
　　今天带了3个客户，做成了一个。　　第一个在中午连看了3套，无果。客户开的别克，他是第一天找房子，我现在做的工作也只是给别人做铺垫。不等到找累了，找烦了。不等到现在租的房子到期了，都不会下定决心的。　　第2个客户是个少妇，还带个孩子。我骑着电动车，驮着他们看了六七套。反应平淡，最后她觉得不好意思了，说前面带她看房子的是住商的，看了3套就火了，爱租不租。说我的脾气好。我说我做服务的，哪能那样呢。其实说真的，我也想告诉客户，要现实点，出那样的价格，还要找好房子，真不现实。花1500要找2000档的房子，是不是有点难办？　　但我只能告诉她。我尽力帮你找，你也在别的中介找找。呵呵，生意都往外推了。　　第3个客户，有点郁闷。今天是周6，看房子的人特别多。房东本来说2100可以租的。今天非要2200.最后我贴进去中介费才谈到2150.最后回到店里被老板批了一通！
　　7月的工资今天发了。扣除开网站的钱，扣除没完成任务罚款200.我领了2100元。在公司上班5天8小时，有4000.这里30天几乎天天上班，早6点到晚上12点都在等电话，才2000元，好在8月开张了！　　我们这里没底薪！压力很大。上个月你也许收入过万。这个月照样0蛋！
　　中午又租了一套。房东想跳中介，我说行，接下来的事和中介无关，我只拿牵线的钱，他直接和客户谈！
　　楼主，像你们做二手房的，一个店正常每月能做多少营业额？
　　按人头算，好的能做1-2万，差的是0.做的最多的是的
　　那么多广告。。哎！没心情写了。
　　今天休息。现在开始享受客户介绍客户的红利了。不过公司有点小，资源不足，超过了公司的服务区域，虽然有业务，也不好做！
　　今天是14号。中午租了一单2200元一个月的。目前14天，租了5套卖1套。店里排名第一！
　　昨天一个只打我两次电话的上海客户，直接来看房，等了3小时后终于等到上海赶来的房东。房子看好，价格认可。就等交钱了。这个客户我一次电话没跟踪过。天下掉下来的。哪知道好事难成。房东老婆不愿意卖了。以前天天看房子，没看上时都卖。一看上不卖了！郁闷！　　好在今天开了一租单。这周没白干！
　　。。。　　
　　还不错
　　8月20日晚上，去上海房东那里签合同。到今天租6卖2.业绩过4万。
　　今天冒险租一单2700.因谈好价格后，客户不在本地，周一才来，客户委托垫付定金。
　　我也在昆山从事房产销售，有空可以沟通沟通
　　好的。有机会可以合作合作！
　　在一个公司的同桌同事，连续3天没来上班了。打电话问了，说不来了。快到月底了，一直开不了单，信心尽失。　　同事还很小，刚刚成年。虽然个子很高。比我早来公司10几天。没有底薪的工作，他坚持不下去了。
　　分批撤退
　　DDDDDDDDDD顶顶顶顶顶顶顶顶顶
　　8月27日，签一租单，8月28日签一租单！
　　楼主，我也打算做二手房销售，打算找个房产公司，不过以前在机械厂工作了六七年，现在想做这一行，也没有经验，可否指点一二，本人累点苦点倒是不怕，就怕自己换了一个新工作，不确定能否坐下来，我们这里的房产公司保底一千二……不知做这一行有什么诀窍么？　　望回复，谢谢……　　
　　@古道沐清风 50楼
10:11:03　　8月27日，签一租单，8月28日签一租单！　　-----------------------------　　有兴趣合作的话，可以QQ联系下，2 0 1 8 7 6 0 8 6 8
　　@ydd楼
21:46:48　　楼主，我也打算做二手房销售，打算找个房产公司，不过以前在机械厂工作了六七年，现在想做这一行，也没有经验，可否指点一二，本人累点苦点倒是不怕，就怕自己换了一个新工作，不确定能否坐下来，我们这里的房产公司保底一千二……不知做这一行有什么诀窍么？　　望回复，谢谢……　　-----------------------------　　有一些心得，要自己去做了 才能深深体会。但是做这行失败的，都是没过自己这关。如果真想做好。自己要有点经济能力。3个月不开单，饿不着。关键是心态。我现在3天没客户，就心虚。店里本月没开单的，已经走了两个了！　　随便说一下，外貌也很重要。不是帅，也不是精明。有些人长相憨厚，可以说是先天优势吧！
　　@古道沐清风
10:11:03　　8月27日，签一租单，8月28日签一租单！　　-----------------------------　　@lqp楼
13:09:00　　有兴趣合作的话，可以QQ联系下，2 0 1 8 7 6 0 8 6 8　　-----------------------------　　呵呵
　　.....楼主 这行的熬吧
　　@古道沐清风
10:11:03　　8月27日，签一租单，8月28日签一租单！　　-----------------------------　　@lqp938665
13:09:00　　有兴趣合作的话，可以QQ联系下，2 0 1 8 7 6 0 8 6 8　　-----------------------------　　@古道沐清风 55楼
08:27:11　　呵呵
好的，　　-----------------------------　　方便留个联系qq不？
　　做这个需要有相关职业证吗？
　　@恒泰创意 59楼
11:56:12　　做这个需要有相关职业证吗？　　-----------------------------　　不需要，不限制学历 不限制年龄 什么都不限制，只要你能把房子卖出去，租出去！
　　楼主 接着写
　　8个人的中介小店，到今天已经走了3个了。一个月不开单，再坚强和自信的人，估计也都开始怀疑自己了。　　年轻人往往没什么积蓄，有心坚持。力不足！　　预感到，前景不妙了。房源匮乏，人越少，气氛越差。　　4天没开单了。至今手上也没有靠谱的客户了！
　　那楼主这个月业绩有几何？拿到手的
　　写得很真实，顶一下！　　问一个有点香艳的问题，我在北京，因为买卖房产和租房的经历，和不少中介打过交道，主要是LZ的，实话实说，有不少中介小伙子长得很英俊，也很精明，在带客户看房的过程中，经常是一男一女，这一男一女会不会时间长了形成某种情人和同居关系？没什么贬义，都是有血有肉的人，还都是年青人，大多数中介也都是外地的在北京打拼，很不容易，精神上也是需要彼此慰籍的
　　收入多少，看业绩，无底薪，50%的提成！呵呵。
　　@恰西卡 60楼
00:59:46　　写得很真实，顶一下！　　问一个有点香艳的问题，我在北京，因为买卖房产和租房的经历，和不少中介打过交道，主要是LZ的，实话实说，有不少中介小伙子长得很英俊，也很精明，在带客户看房的过程中，经常是一男一女，这一男一女会不会时间长了形成某种情人和同居关系？没什么贬义，都是有血有肉的人，还都是年青人，大多数中介也都是外地的在北京打拼，很不容易，精神上也是需要彼此慰籍的　　-----------------------------　　这样的好事轮不到我了。我结婚了，老婆在同一城市，孩子也5岁了。呵呵
　　栈沸墟弃疚望叔剩赫逸mqsl01
　　我也想做房产销售，可不知道找什么样的中介公司好？我在苏州　　
　　招聘淘宝刷单客，要求会上网 有电脑 会打字 工资日结 每单2-10元，有兴趣的加QQ
　　大的中介学到的东西不全面，小中介可以学全套，但是不甚正规。大中介房源多，好做点，可是提成低。小中介更锻炼人，有能力的人赚的更多，相对更难一点！
　　做中介不容易啊，压力山大
　　5岁孩子了
楼主结婚好找 中介可以锻炼脑子不够用的人吗
　　10个进去的，只有1个能混得好！！！　　
　　终于遇见极品客户了，一客户看中了房子交了1000元的定金。说第2天签合同，房东答应把等修好签。修好了以后约不来客户，客户以各种理由说20天以后签，房租从20天以后算，最后我问客户是不是不想租了。客户说是的，退700就行了！
　　楼主很有勇气和毅力。销售就是挑战自我的过程。　　想了解下房产中介的营业执照好办吗？要房地产相关的什么证书才能申请注册公司？
　　@fanfangong1 70楼
22:02:20　　楼主很有勇气和毅力。销售就是挑战自我的过程。　　想了解下房产中介的营业执照好办吗？要房地产相关的什么证书才能申请注册公司？　　-----------------------------　　需要三个房地产经纪人资格证书。然后就可以办理了。
　　我有全国的，貌似昆山只要有三张苏州的房产经纪人证就行了
　　昨天客户带了10几个小弟兄包围公司，好危险，差点打了起来。最后罩场子的人赶来。化险为夷。　　客户今天让我约房东见面。1000定金退了600元，给了我200辛苦费。画上句号。开门做生意，以和为贵！
　　楼主的房源在哪里可以看到? 想了解一下。
　　@yty6411 74楼
21:56:17　　楼主的房源在哪里可以看到? 想了解一下。　　-----------------------------　　58和赶集都有，这里就不打广告了。
　　@开心兔子2013 76楼
10:09:46　　做中介挺辛苦的。说实话。　　租房还好点。售房，很多买家都没看好要买哪个区域，就到处看房。中介很可能白忙活。　　话说有的中介也挺没素质的。看房都没和房东约好，就直接跑到人家家去按门铃，老人和小孩在家的多危险。挺让人担心的。要想做生意，必须预约好看房才行！　　-----------------------------　　一套房子要卖掉，不知道要被几十波客户参观过，房东如果不急卖房，对看房的客户也不是太积极。　　所以有时，不在家说家里有人，自己去敲门吧。有时可能还敲不开，家里人出去散步干什么去了。还放客户鸽子，没办法了。　　今天带看一个客户。就是房东临时有事，没看到房子。客户很生气。没办法，无法左右。　　还有一个客户。来办贷款的。上海来的，人都做上火车了，银行这边经理下午出去了。也是临时有事，怎么办？只有换银行。前期准备的好多工作要重新办，在工作日，约到房东和客户都费劲周折的。
　　各行业辛苦自知.
　　今天休息，金9银10，也不过如此，有客户，却没有要卖的房子。
　　再也没下雨看房最悲催的了。电驴已经派不上用场，来回打的看几套房子，遇到不靠谱的客户，我都想跳车。
　　楼主：古道沐清风 时间： 08:08:08 　　今天休息，金9银10，也不过如此，有客户，却没有要卖的房子。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　我对房地产市场不了解。都说现在房地产市场低迷，是因为房价过高，手里有多套房子的人坚挺着不降价，经常有持了半年一年还没有卖出去的。怎么会没有要卖的房子？难道房源很紧张吗？
　　@恰西卡 82楼
13:55:20　　楼主：古道沐清风 时间： 08:08:08　　今天休息，金9银10，也不过如此，有客户，却没有要卖的房子。　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　我对房地产市场不了解。都说现在房地产市场低迷，是因为房价过高，手里有多套房子的人坚挺着不降价，经常有持了半年一年还没有卖出去的。怎么会没有要卖的房子？难道房源很紧张吗？　　-----------------------------　　很紧张，只要靠谱的房子，一群客户等房源。
　　刚买房子，只想说找个靠谱的中介太难了。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)房产中介怎么做?看我做房产中介的日子-创业故事-创业第一步网
位置：&&>>&&>>&&>>&正文
房产中介怎么做?看我做房产中介的日子
更新时间： 0:25:56 　作者： 文章来源：　关注：　
文章导读：我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。
　　日期： 21:38:00
　　一:迷茫中进入了房产中介行业
　　偶然的一天，碰到一个半生不熟的人，一个房产中介的老板！
　　你在做什么，有兴趣来中介吗?
　　我行吗？
　　行的，肯定行的，不懂我还可以教你的！！！
　　好吧，我来试试！反正在家里也无聊。
　　那什么时候来上班？
　　明天我不在单位，你后天来吧。
　　好的！！
　　就这样简简单单的几句交流，我没有做很大的考虑就答应了。
　　一个人在低谷的时候其实要求真的很低，有一份工作而且能解决温饱就OK了。
　　那是2003年10月下旬的一天，我开始了我的10年房产中介之旅。
　　日期： 22:00:36
　　二：上班的第一个星期
　　记得很清楚那是2003年的10月31日，我开始去中介公司上班。当时的房产中介在我们东南沿海刚刚起步，老板需要很多业务员,越多越好。
　　我的底薪是300元，电话费补贴50元。对于失业很久的我来说我已经很满足了。
　　至少可以解决我的房租问题了。
　　万事开头难，第一个星期每一天8.00报到后我就无所事事了，公司发给我两本笔记本，一本是抄房源的，一本是记的客户的。但我却不知道从何做起，不知道老业务员的那么多房源和客户是从哪里来的，当时真的好羡慕！
　　只好告诉老板我出去看房子了，其实在那一星期里我要么是在漫无目的的逛大街要么回出租房看电视，睡大觉。
　　就这样一个星期很快就过去了。
　　日期： 08:44:13
　　三：我的第一单
　　大约是在我上班的第九天还是第十天，我站在公司门口很无聊的看着马路上车来车往，突然在我前面停下一辆黑色的帕萨特，里面有3个男的!那个开车的叫我：
　　" 兄弟"，你过来一下!
　　我走过去，什么事啊，大哥？
　　我要卖房子，越快越好。
　　多久能卖掉啊？
　　一个星期吧，懵懂的我懵懂的答应着！
　　好吧！
　　那你先带我看看你的房子？
　　就这样我有了我的第一个房源，这是个三室一厅一卫一厨的房子，在一楼，面积在101平方左右，其中储藏室很大有25平方，而且靠路边，简单装修。
　　这是个市中心的房子，地段不错，房东的要价是29.8万。
　　回到公司后我就告诉同事我有这样的房源，同事们都很高兴，因为当时的房源很紧张。
　　同事们都赶紧打电话给他们的买房客户，这样在短短的3天不到的时间里大约有十二三个客户去看过房，最终小朱的客户买了这套房子。
　　小朱的客户老婆是医生，丈夫是老师，看了房子后我就一个劲的和他们说这个储藏室的好处，他们看看我说的不错，整体的房子价位也符合他们的要求，也就很快答应了。
　　房子经过讨价还价后在28.6万成交，中介费卖方2500，买方2000。
　　我很高兴，小朱很高兴，公司老板更高兴。
　　日期： 19:14:46
　　四：第一个房产中介
　　我上班的第一个房产中介叫CG房产，公司创建于1997年，当时位于老城区，是中介所，刚开始做租房多，随着房地产市场的不断发展，业务也不断的拓展，最后演变成公司，业务范围也从当初的只有租放发展到：租房，二手房买卖，贷款等全方位的业务，不过当时该该公司还不能办理贷款业务，他的所有贷款业务都是挂靠在更大的房产中介公司里的。
　　该公司在我们县城的中介里属于早的一批，老板是个30来岁的男的！
　　我们现在的公司位于市中心，老店也还在。公司共16人，新店13人，老店3人。
　　新店的人员是：财务2人，办证1人，办理贷款等业务1人，业务员8人，加老板正好13人。老店3人，一个二手房业务员，是个老头；二个租房业务员，二个小姑娘。
　　在接下去的日子里我会对我第一个上班的中介的业务员逐一介绍，因为我们老一批的业务员最终都各奔东西，有的坚持做中介，有的到其他行业去了。每个人都有值得我怀念的故事
　　日期： 20:15:06
　　五：我的第二单业务
　　有了第一单业务后，我对二手房业务也自信许多，上班也变得正常了，朋友，同学里大都知道我在做二手房，我的房源也逐步多起来了。
　　最重要的一点，我是坚持每一个房源都要亲自去看，而且看好我对每一个房源的的结构都要画在房源簿上，并且我会对每一个小区的房屋分布图都做到了如指掌；还有每一套房子的采光怎么样，我都做到心中基本上清楚。这习惯为我能在二手房中介里混上10年立下汗马功劳。
　　我的第二单业务的房源是我一个同学的，在当时我们县城的最新小区HTJY里。房子面积150平方+储藏室10平方，16楼，可直接落户，在最高楼。
　　他一个领导的朋友想买的的房子，他又不想卖，因为熟人之间不好说话，而且是领导的朋友肯定要比市场价便宜。
　　他到我公司问我可以能卖多少，说实话按照我当时的业务水平，估价是绝对没这个水平的，我就说反正叫高价不亏本的，叫55万吧。
　　他吓了一跳（因为他领导的朋友的报价是47万）。
　　“不可能有怎么高的”，他说，我的心里价位才49.6万！
　　我说反正我给你卖50万以上，你放心
　　他说：“卖到50万以上，中介费付3000，多余的我们一人一半”
　　好的，一言为定！
　　就这样我得到了我中介生涯的最兴奋的房源，而且就在第二天我就把该房子卖了。
　　第二天吃完晚饭后，我就来到公司，大约在19：00多的时候进来一对带眼镜的夫妻，问我有没有HTJY的房子，我就介绍了我同学的房子，说还可以直接落户，过户费可以省很多（当时的按1年缴的，现在是5年）
　　有时候运气来了，你想挡也挡不住的！
　　" 这个房子的最低价是多少？"老公问。
　　“53.5万”！
　　“还可以便宜吗”？
　　“这个你要和房东面谈了我就不知道”。
　　“好吧，你把房东叫过来吧，我和他谈谈".
　　好的，我沉住无比兴奋的心情去打电话了”
　　我告诉我同学，这个人肯定喜欢你的房子了，我的报价是53.5万，要和你面谈。
　　我同学很快就到我们公司了，面谈也很顺利，房子最终在52.5万成交，定金2万，首付21.5万，还有30万在直接落户办好后付清。
　　一个星期后，所有事情都办好。
2、寻找客户需要的盘，要快；
　　3、给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求；
　　4、派卡片同资料
　　5、给客户信心
　　6、送客户上车，做好保护工作
　　7、用心聆听；
　　8、告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己；
　　三、介绍楼盘的技巧
　　1、按客户的需求介绍楼宇的详细情况。
　　2、以价格和价值前景吸引客户
　　3、楼盘的对比，或做按揭。
　　4、勾起客户的看楼欲望，（问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的）
　　5、勾起客户的购买欲望。
　　6、留意客户的反应，不时停顿，聆听。
　　7、有策略性的推盘。
　　8、站在对方的立场考虑。
　　9、清楚讲解佣金制度。
　　10、尽量避免和客户争论。
　　11、了解客户需求。
　　12、适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花100万买价值120万的房子）
　　加微信公众号，了解最新创业信息：cyy2022
　　　　网址：　.cn/Article/Article_19745.html
相关推荐：
热门图文：网上房地产平台可绕过中介自行交易，但为何大家都不用？
　　早报记者 栾晓娜 陈伊萍
　　房产中介被爆各种违规操作坑害消费者，消费者是否可以自行挂牌销售房屋？
　　早报记者了解到，挂牌交易房产并非只能通过房产中介服务，消费者自己也可以申请在上海市交易中心进行网上挂牌交易。而根据上海市消保委的统计，有四成消费者不知道自己可以跳过中介申请房屋网上挂牌交易。
　　不过记者调查发现，在该平台挂牌交易手续并不简便，挂牌之后还易导致个人信息的泄露。记者同时也发现，房地产交易中心也并未积极推动此项业务的使用。
　　市住建委房地产市场监管处相关人士曾透露，房地产交易中心推广确实不足，相关部门或将进一步讨论加大推广等事宜。
　　网上房地产平台名存实亡
　　由上海市房地产交易中心主办的“网上房地产”（.cn），是上海市房地产交易登记行业在上发布市场信息和提供在线服务的房地产交易服务网站，在此平台上市民可以全程完成从交易信息上网挂牌到产权、资金交割的所有手续，也可以利用该平台提供的真实交易信息规避信息不对称所造成的欺诈行为，还可以即时跟踪交易状态。
　　一位业内人士告诉早报记者，“10年前这个平台就存在了，但现在基本没人来挂牌。这一平台刚开通时，还曾有市民来登记过房源，但现在已经基本没人来了，估计知道该平台存在的市民也很少了。”
　　2月24日下午，记者前往杨浦区房地产交易中心观察到，交易中心各个窗口前都人满为患，而唯独两个“网络二手房交易”窗口却受到冷落，只有零星几个人在窗口前张望。
　　记者从窗口工作人员了解到，屋主凭本人身份证、产权证明即可在该窗口办理“网上挂牌”业务，一段时间后，有意者便会主动联络屋主，但窗口工作人员却告诉记者，到交易中心办理网上挂牌的人很少，更不要说之后真正进行到交易这一步。据该名工作人员称，不接受中介服务、仅靠网络挂牌的房产很难销售出去。
　　上海市住建委房地产市场监管处相关人士曾透露，对于消费者不知道可自行挂牌销售的情况，推广确实不足，相关部门或将进一步讨论加大推广等事宜。
　　手续繁琐还受骚扰
　　一位业内人士指出，在各区县房地产交易中心登记的挂牌房源会显示在上海房地产交易服务网上的“二手房源”栏目中，但事实上，目前在这个栏目下的二手房源，基本上都是房产中介所挂。
　　对于“名存实亡”的网上挂牌交易，一位参与消费体察调研的业内人士道出了真相，房主要进行网上挂牌，必须先到区属的房地产交易中心进行申请办理；买卖双方达成交易意向后，签约、登记等交易手续也需要到原挂牌受理处，也就是区属的房地产交易中心同步办理。“房地产交易中心为买卖双方办理这些业务都没有利益佣金可以收取，他们为何愿意积极办理？现如今各区房地产交易中心每天人满为患，现有的业务量已经忙得不可开交，没有利益怎会再为自己揽取额外的工作？”
　　该业内人士指出，挂牌交易的工作交由房产中介操持，房地产交易中心可以少一项工作，房产中介也可从中赚取佣金，对两方都是有利的。
　　而在普陀区房地产交易中心，记者在咨询柜台问了工作人员，该工作人员也不建议消费者通过“网上挂牌”的方式进行房产买卖。“你自己把房产信息、联系方式挂上去了，不仅购房者能看到，房产中介也能看到。之前就有房主上网挂牌后，遭到中介冒充买家的例子。骚扰电话不得了，还是通过中介挂牌相对比较容易成交。”
　　关键难以把控合理价位
　　除上述原因之外，还有几个原因也是中介受青睐的因素。
　　中原地产理表示，该平台存在三个方面问题让消费者“望而却步”，首先，卖家需要寻找自己的客户，买家需要寻找自己所需房源。但现实情况是卖家并不能明确自己的房子的合理价格，他可能把价格标高了，导致房子长时间不能出手，也可能把价格标低了，让自己在经济上有所损失。同样，买家也是。应该说，对整个市场合理价位的把控，不够精准，而且这个平台也没法给出合理的交易价格，那么这时候，中介在买家和卖家之间就起到了连接作用，中介了解双方的需求和心理，所以对双方的交易而言更有针对性，能节约大量的时间和精力。
　　其次，个人隐私得不到保障。比如卖家手里有套1000万元以上的房产，你放在这个平台上就需要提供个人联系方式，所以许多有钱人，他宁愿找中介，也不会在这个平台上“露富”。
　　第三，买卖双方不专业一定会产生问题，两个不认识的人通过平台交易，而该平台并没有对买卖两家的诚信评估，导致风险很大。
　　“这个平台如果真的方便，省时省心，我相信每一个都会使用的，目前鲜有人问津很重要的一个原因就是配套不完善，使用不能满足顾客需求。”宝原地产的沈经理表示，该平台不是以市场为导向，所以配套服务没有跟上。
　　整个交易过程中的各个繁杂的环节，也让不少市民愿意去找中介完成。“比如做低、合理避税、甚至如何通过开具虚假证明来避开限购政策等违规行为，都需要中介去做。”
　　一位曾在本市房产中介行业工作多年的人士称，此外，现在中介费和税费一般都会由买方全部承担，因此对于卖方来说，至少从表面看，通过中介完成房屋买卖并没有什么损失。
　　网上自行交易风险很大
　　市民除了申请在上海市房地产交易中心进行网上挂牌交易外，还可以在网上自行交易。但这样的交易靠谱吗？
　　“如果买卖双方自行交易，首先遇到的问题是房源信息不对称，绝大多数二手房的房源信息都被房产中介所垄断。”一位业内人士告诉早报记者，这也导致在大多数情况下，除了中介，买卖双方并不知道该向谁去购买或出售房屋，虽然现在很多网站上都有二手房的房源信息，但买家如果不通过中介，往往很难联系到卖家。
　　“自行交易，真的要看对方的诚信和素质的。”回忆起6年前的卖房经历，袁先生依然颇多感慨。当时，他想改善居住条件，便在某网络论坛上发帖出售房屋，很快就有买家看中，并谈妥价格。但在此后的交易过程中，几乎全部都是袁先生一个人跑前跑后，对方不仅随意更改办理手续的时间，连尾款都是拖了好久才付清。
（责任编辑：张振江 HN061）
02/25 04:5402/25 02:5102/24 23:4901/19 15:1501/18 10:1001/18 02:3001/13 08:5401/12 13:30
房产精品推荐
每日要闻推荐
社区精华推荐
精彩焦点图鉴
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。