& 乱象丛生有原因 古镇LED灯具现状大揭秘
乱象丛生有原因 古镇LED灯具现状大揭秘
来源：LED采购平台　时间： 10:39 [编辑：lurena]　【字体：
　　很多外地客商来到古镇第一个感觉是，满大街都是卖灯的，到处的行人匆匆忙忙，每个店铺挂的灯饰千奇百怪，只有你想不到，没有古镇人民做不到的.在过去的2014年，行情并不是很好，有工厂企业主因为客户欠钱，供货商追债而爬上5楼的，也有客户欠款不给来到古镇，没有再能回到家的，更有10块钱一斤的球泡灯大特卖活动火热促销的。更有欠供货商款项逾千万，今天还能见到哈咯打招呼，明天人就失踪了的。
　　下面详细解读灯具行业现状，跟大环境关系很大
　　1：国内经济下行，对各行各业都造成严重打击，物价飞涨的同时，人民收入并没有太大增长，大部分人不敢消费，都省吃俭用，生怕生病闹灾。对的要求并没有强烈愿望，能亮就行。
　　2：某宝网对提袋消费造成严重打击，也造成部分小企业恶性竞争，价格越拉越低，但是日常消费缺逐年增加，灯具行业也是如此，人工高涨，房租高涨，产品价格不断下跌，造成产品品质不断下跌。为什么淘宝假货多？因为淘宝假货卖的好，又赚钱，90%的店主都在压缩成本，最终压力都会转向我们生产灯具的企业。那我们怎么办呢？除了偷工减料别无他法。
　　3：来自同行的压力，市场销售以价格为主要杠杆，企业主每天想尽办法如何把成本省下来，省下的钱也不是自己的，大部分都让利给客户了，同行见面分外眼红，大家恨不得这个行业只剩下自己，最好的例子塑料球泡灯和户外投光灯，大家看可以看看价格，塑料球泡灯3W你卖1.6元，我就卖1.4元，压缩到自己没利润之后就剩下耍赖皮了，出货不管你，坏了不接电话，要么直接搬厂房，还有更绝的，客户打了预付款不发货的。我这篇帖子不知道能否发的出。
　　4：国外我做的很少，只做了新加坡和泰国，不敢妄加评论，希望做的多的朋友补充一下。
　　再讲一下自己生产一个货的经历
　　年前接了一批路灯头100W的年后还有部分要生产，遇到最大的问题就是外壳模具做工做的那个差，哪家企业我的就不说了哎，说多了都是泪，年前做的压铸的路灯头本来需要反光板的，可是材料商告诉我现在做路灯不要反光板了，我说你逗我呢~省钱不是那么省的，为了反光板我来来回回的跑了十几趟，终于拿到反光板，外壳毛刺太多，压板不平整，后来用手磨机挨个磨平抛好，灯具测试来来回回搞了几天终于出了第一批货。
　　在古镇感觉每个人功利心很强，基本没有对待客户的意识，更不用谈服务，你拿钱来，就给你做货，货出问题你拿来换，再没其他话题可讲，客户不是朋友嘛~何必搞成这样。每个人匆匆忙忙每天只是为了钱，在古镇圈内的人看不懂圈外的人，圈外的人也感觉不到圈内的气氛，有单你就是客户，没单基本不咋理你，有时候有单寻点材料也是爱答不理的，哎真是赚钱赚多了。
　　在古镇盛行三种人
　　一种专业做产品，做的价格越低越好，每天整车整车拉材料做，年底算算还平本。
　　二种专业做炒货，你做的货便宜我买你的，倒手就是钱，你用的啥材料我不关心，只要价格合适，我拿到客户钱，剩下的事情以后再说，一切向钱看。
　　三种算是在中游的，每天在研究材料，从好的材料里面再挑材料出来，整合成自己的产品，出货量不算大，但是多少能维持，货问题也不算多，客户保持的时间比较长，稳稳当当的做完一年。
　　这三种人算是比较主流的，我打过交道的也很多。
　　第一种专业做产品的人，那价格是相当恐怖，当然我也能做出同样价格的货，只是销售方向不同，自己针对的主要是户外工程类的工程商，而专业做产品的面对的大部分是贸易商。
　　第二种贸易商可能算是风险性最低的，我找便宜货去卖，去某宝卖也行（反正那边是垃圾中转站）。倒手卖给不懂行情的也行，钱到位最重要。货坏了有第一种人，第一种人耍赖皮那贸易商也跟着耍赖皮。这个是正常现象。
　　第三种是比较老实的人，老老实实的做些产品，价格比别人高点，也高不了太多，每天就是接单按部就班生产，不去动歪脑筋省成本，还是按照市场主流产品去做自己的货，一年到头多少存下点钱，回家过年。睡个觉也能安安稳稳的不会被吵醒。
　　现如今很多小企业主都会在某宝或者某里上注册一个自己的小店，说实话网络销售平台真心不错，只是某宝恶性竞争严重，导致产品品质一年不如一年，灯管2013年1月那时候1.2MT8是35元，铝料真厚。2014年1月是25元，那时候产品还能凑合，不耽误正常使用，2014年中间时期到2015年初，价格跌到15元，甚至还有10元内的，那真是鲜血淋漓，做灯管的越来越难做（虽然我没怎么做），不知道开年后2015年是一个怎样的跌幅情况，能否挤进5元内。
　　灯带时代是时代的重要转折点，那时候的灯带好赚钱，大家一窝蜂的做灯带，后来价格下来之后出现了LED应用在照明领域，灯管灯泡投光灯筒灯天花灯开始盛行，现在这些产品基本都处于利润最薄环节，每个人提到这些产品有的不是太多的热爱，而是厌恶.
　　现在我的生意不能说好，也不能说不好，凑合着能过日子，但是相比去年感觉举步维艰。国内现在工程方面不是太景气，导致整个产业链的人员都是半死不活，从古镇的货站发货情况就能得知，现如今很少见到货站堆满货，几天才发一车是常态，做LED做到现在感觉LED在灯具整个行业里面算是末端，拿古镇的星光联盟灯饰城为例子，只能在负一楼，一楼往上全都是高端的花灯，吊灯这些，具从小的球泡灯到大的路灯，工是不可以到一楼做展厅的，人家不给你留位置。
　　卖水晶灯的，吊灯的，大的花式吸顶灯，云石灯的全部都是靓妹，卖LED的大部分都是大妈，这说明LED根本不需要附加值，只是硬性拼价格，越拼越凶，最烂的几个灯型，1：球泡灯。2：天花灯、3：筒灯、4：日光灯、5：面板灯、6：吸顶灯、7：投光灯、8：洗墙灯、9：灯、10：灯带、11：点光源。其他灯型基本要的量都少，列举的这些灯具基本价格已经到底，利润太薄。
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古镇LED照明行业现状
　　1：国内经济下行，对各行各业都造成严重打击，物价飞涨的同时，人民收入并没有太大增长，大部分人不敢消费，都省吃俭用，生怕生病闹灾。对照明的要求并没有强烈愿望，能亮就行。
　　2：某宝网对提袋消费造成严重打击，也造成部分小企业恶性竞争，价格越拉越低，但是日常消费缺逐年增加，灯具行业也是如此，人工高涨，房租高涨，产品价格不断下跌，造成产品品质不断下跌。为什么淘宝假货多？因为淘宝假货卖的好，又赚钱，90%的店主都在压缩成本，最终压力都会转向我们生产灯具的企业。那我们怎么办呢？除了偷工减料别无他法。
　　3：来自同行的压力，市场销售以价格为主要杠杆，企业主每天想尽办法如何把成本省下来，省下的钱也不是自己的，大部分都让利给客户了，同行见面分外眼红，大家恨不得这个行业只剩下自己，最好的例子塑料球泡灯和户外投光灯，大家看可以看看价格，塑料球泡灯3W你卖1.6元，我就卖1.4元，压缩到自己没利润之后就剩下耍赖皮了，出货不管你，坏了不接电话，要么直接搬厂房，还有更绝的，客户打了预付款不发货的。我这篇帖子不知道能否发的出。
　　4：国外我做的很少，只做了新加坡和泰国，不敢妄加评论，希望做的多的朋友补充一下。
　　再讲一下自己生产一个货的经历
　　年前接了一批路灯头100W的年后还有部分要生产，遇到最大的问题就是外壳模具做工做的那个差，哪家企业我的就不说了哎，说多了都是泪，年前做的压铸的路灯头本来需要反光板的，可是材料商告诉我现在做路灯不要反光板了，我说你逗我呢~省钱不是那么省的，为了反光板我来来回回的跑了十几趟，终于拿到反光板，外壳毛刺太多，压板不平整，后来用手磨机挨个磨平抛好，灯具测试来来回回搞了几天终于出了第一批货。
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　　三种算是在中游的，每天在研究材料，从好的材料里面再挑材料出来，整合成自己的产品，出货量不算大，但是多少能维持，货问题也不算多，客户保持的时间比较长，稳稳当当的做完一年。
　　这三种人算是比较主流的，我打过交道的也很多。
第一种专业做产品的人，那价格是相当恐怖，当然我也能做出同样价格的货，只是销售方向不同，自己针对的主要是户外工程类的工程商，而专业做产品的面对的大部分是贸易商。
　　第二种贸易商可能算是风险性最低的，我找便宜货去卖，去某宝卖也行（反正那边是垃圾中转站）。倒手卖给不懂行情的也行，钱到位最重要。货坏了有第一种人，第一种人耍赖皮那贸易商也跟着耍赖皮。这个是正常现象。
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　　现如今很多小企业主都会在某宝或者某里上注册一个自己的小店，说实话网络销售平台真心不错，只是某宝恶性竞争严重，导致产品品质一年不如一年，灯管2013年1月那时候1.2MT8是35元，铝料真厚。2014年1月是25元，那时候产品还能凑合，不耽误正常使用，2014年中间时期到2015年初，价格跌到15元，甚至还有10元内的，那真是鲜血淋漓，做灯管的越来越难做（虽然我没怎么做），不知道开年后2015年是一个怎样的跌幅情况，能否挤进5元内。
　　灯带时代是LED时代的重要转折点，那时候的灯带好赚钱，大家一窝蜂的做灯带，后来价格下来之后出现了LED应用在照明领域，灯管灯泡投光灯筒灯天花灯开始盛行，现在这些产品基本都处于利润最薄环节，每个人提到这些产品有的不是太多的热爱，而是厌恶.
　　现在我的生意不能说好，也不能说不好，凑合着能过日子，但是相比去年感觉举步维艰。国内现在工程方面不是太景气，导致整个产业链的人员都是半死不活，从古镇的货站发货情况就能得知，现如今很少见到货站堆满货，几天才发一车是常态，做LED做到现在感觉LED在灯具整个行业里面算是末端，拿古镇的星光联盟灯饰城为例子，LED灯具只能在负一楼，一楼往上全都是高端的花灯，吊灯这些，LED灯具从小的球泡灯到大的路灯，工矿灯是不可以到一楼做展厅的，人家不给你留位置
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LED灯饰市场现状如何？谁家赚钱？
提要：古镇是中国灯都不假，巴掌大的一块土地，聚集了上万家大大小小的灯饰企业。以前，古镇做灯饰生意的，十有八九赚钱，只是赚多赚少而已。总之，在古镇这棵灯饰大树上，一些类似常春藤一样的附着物，正吸吮着她的营养，茁壮成长。　　古镇，有个有趣的：谁在灯都赚钱?　　古镇是中国灯都不假，巴掌大的一块，聚集了上万家大大小小的灯饰企业。而并不宽敞的街道上，鳞次栉比地铺了数万家大小灯饰门店和大中型专业或综合灯饰卖场。据统计，古镇户籍人口不足10万，而流动人口有30多万，这些人，百分之九十以上都是做灯的，或做和灯有关的生意。　　以前，古镇做灯饰生意的，十有八九赚钱，只是赚多赚少而已。但近两年，随着竞争加剧，亏本的不在少数，每年都有不少企业倒闭或跑路。　　但奇怪的是，古镇有一批人，可谓“赚钱不倒翁”。这些人不管灯饰行情如何，萧条也好，繁荣也好，总之有钱赚。　　他们是哪些人呢?　　首先是律师有钱赚。近几年来，随着企业家知识产权意识的加强，专利诉讼案件明显增多，许多企业都请了法律顾问，律师仅顾问费一项收入就很可观。另外，古镇企业间的票据纠纷、拖欠款官司、土地或厂房租赁、买卖官司也很多，再加上一些离婚、意外赔偿、财产分割等官司，律师的业务空间不断扩大，赚钱机会很多。所以，古镇的律师，有房、有车、有存款，是真正的白领一族。　　其次是营销人有钱赚。在中国，可能营销人最集中的行业就是灯饰业。而在古镇，随便在那家酒楼吃饭，随便在那张餐桌，可能都会碰到几个营销总监。灯饰业营销人多没什么奇怪，因为这个行业的老板多系草根出身，企业一做大都要请“高人”，而营销人大都科班出身，又在业内工作多年，遂用武之地很大。这些人一般拿年薪，少则数十万，多则数百万。　　其三是媒体人有钱赚。在古镇有一个现象，行业媒体众多，大大小小算下来，可能有几十家。这几乎成了全国之最。这些媒体人或做新闻，或做广告，或帮企业牵线搭桥，总之赚钱的机会很多。一些媒体人赚了钱后还开餐馆、搞工厂，总之日子过得很滋润。　　其四是开餐馆、搞娱乐的有钱赚。正如美国淘金时代，大家都别妻抛雏去西部搞黄金，但真正赚了钱的不是淘金人，而是卖牛仔裤的人。古镇也一样，开餐馆、搞娱乐的老板是真正的“赚钱不倒翁”。他们不论投资大小，一律数倍回报。开豪车，住豪宅，只是小菜一碟。但近年来随着新加入者众，竞争日趋激烈，好日子可能受到威胁。　　当然，还有一些隐蔽的赚钱行业正在崛起，如电商，或与互联网、手机微信有关的“线上赚钱人群”。总之，在古镇这棵灯饰大树上，一些类似常春藤一样的附着物，正吸吮着她的营养，茁壮成长。&延伸阅读
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