身为证券从业人员，如何应对突然暴增的投资咨询？以及证券营业部分析师的作用是什么样的？-石投金融
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身为证券从业人员，如何应对突然暴增的投资咨询？以及证券营业部分析师的作用是什么样的？
这一波行情来得好猛，其实作为从业人员大家都知道很多人是满仓踏空，没真正赚到钱的。一些平时不怎么联系的朋友，也不太懂股票的，看到指数天天涨，都跑来让你推荐股票，说话还酸不拉几的，好像你年终奖可以拿好多啊股票又赚钱。。大家一般怎么回复？说实话最近真的工作好忙，年底了事情多天天加班，自己看盘指导亲朋做股票的时间都没有，我真的很想回答：如果炒股有这么好赚钱，我特么还在证券公司打什么工！
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谢 @张裕才@赵楠@汤姆控 邀！ 作为前证券从业人员，尤其是在基层营业部干过客服，并且主持过股民基础知识讲座的我深深的能体会到的题主的烦恼。 但是这轮牛市来了之后，我基本没有被这种情况打扰到，关键是在2010年那次“煤飞色舞”的行情里，有前辈帮助，… 显示全部 谢 @张裕才@赵楠@汤姆控 邀！作为前证券从业人员，尤其是在基层营业部干过客服，并且主持过股民基础知识讲座的我深深的能体会到的题主的烦恼。但是这轮牛市来了之后，我基本没有被这种情况打扰到，关键是在2010年那次“煤飞色舞”的行情里，有前辈帮助，后来几次我竭尽自己所有的智慧认真处理了这个问题。所以，这里不能算得上是意见吧，我就说说我处理这个事的过程，你看看有没有值得借鉴的地方。我初入证券营业部上班的时候，就是等着做投资顾问的工作，于是每天跟着营业部的分析师大哥给他打下手，从那年3月份开始断断续续实习，很多朋友都知道我在证券公司上班的事了。之后10,1前后行情就起来，于是各种电话和短信就来了。那时候我哪敢给人家推荐股票啊！于是我就去找带我的分析师大哥，大哥从屏幕前移开视线，之后派了跟烟给我，告诉我，没事的哈！我帮你处理。之后大哥斜叼着烟，拿起手机编辑了一条短信，之后我电话就响了，我打开一看，原来他编辑的短信就是给我用的。内容是一个小的股票池，里面讲到4只股票，说是作为本周关注的重点，简单说了一下理由。等我看完，大哥说转发给你朋友吧，记住，一定是转发，说明一下你现在没有分析师资格，这个关注股票的推荐不是你给出的，是营业部结合总部分析师意见给出的，有效期仅限本周。同时，不熟悉的不发，矫情的不发。我千恩万谢的时候，大哥丢过来一张纸，去！帮我把这个写在营业部大厅的白板上，今天中午的重要消息摘要。于是我就屁颠屁颠的去了。后来因为家里的原因，告别那个营业部回到家乡的证券营业部上班，在客服部处理股民的咨询等工作，逐渐的我明白当时大哥为什么这么做了。首先，我们这种证券从业人员在大多数人眼里被视为业内人士，他们不知道怎么分辨营业部中各个岗位的分工和工作内容，以为只要是从业人员，一定是有咨询和分析资格或者说是能力的。这个必须要第一时间和人家解释清楚，不然这个误解会造成很不好的影响。其次，对于那些八百年不联系你一次，行情一好就跑来找你的，礼貌的讲清楚第一条。不要理会之后的任何要求，实在是坚持的，请他到营业部自己找客服部去咨询，我们热情接待并介绍给分析师就好，老分析师什么鸟都见过，他们会处理好这个事情的。然后对于很相熟，很亲密的朋友，我们在营业部上班，身边有分析师，上面总部有报告的情况下，拒绝回答而导致朋友错失很值得操作的上涨行情的话，对友情还是有比较大的伤害的。所以可以请营业部分析师给出一套建议，之后讲清楚这个建议的来历以及这个建议的时效性，告知朋友即可。由于现在交易软件和APP股票交易应用的普及，以及证券公司大量使用流动性极大的营销人员，导致现在很多新股民根本不知道证券营业部还有一个客服部，也不知道每个证券营业部都有最少一个专职的分析师，所以才会追问他们所知道的每一个证券从业人员，所以和他们讲清楚，有事情找营业部分析师咨询就好。有些接触过证券营业部分析师的股民会觉得营业部分析师好像水平一般般，而且说话两头堵，不太愿意正面积极回答股民的问题。对于这个事，我得解释一下，我接触过兄弟营业部的很多分析师，十个里有八个是真有水平的，而且大家去看一些券商内部的模拟炒股比赛和一些网站上的券商投顾大赛。那收益是实打实的牛掰。但是为什么我们接触到的分析师没有给我们这样的感觉。答案其实很简单，因为大多数投资者和那些分析师不熟！如果有机会你们看看证券营业部里大户室那些高手和营业部分析师的交流和讨论，能把很多散户惊着。而且在内部的一些比赛里，总部那些高学历分析师经常被基层营业部的泥腿子出身的分析师完虐。他们的能力和水平是哪来的？其实就是经验，我之前工作的是一家省内老牌坐地炮券商，很多分析师是从营业部建立那天就在营业部工作，从业20年，看遍了股票的起起落落，和大多数牛市匆忙赶来，熊市彻底离开，就看过2-3年行情的散户一比，水平可想而知。而且每天要回答股民的各种问题，还和一些真正的牛散切磋，功到自然成。至于为什么他们平时不爱和不熟的散户交流，一是为了保护自己，二来是为了保护投资者。因为证监会有规定，从业人员不能持有股票，也不能对客户推荐股票，所有的推荐必须以营业部的名义发布。原因是证券营业部的利润来源主要是客户交易产生的佣金，所以客户交易越频繁，证券营业部就越挣钱。所以为了防止营业部为利润误导投资者，证监会对这个管的挺严的。没人举报或者拿得出证据还好，一旦有立马要营业部补偿投资者损失。你说在这种情况下，营业部分析师如果和你不熟悉，不了解你的为人的话，他会和你说正经的么？其次，有些投资者对股市没有清楚的认识，收到分析师的推荐之后容易过度盲从，感觉自己像拿到来自内部人的独家消息一样，这样一来，出于保护投资者，分析师也不会太做肯定性表达。同时，所以正式在营业部上班的分析师有两条默认的行规，一，绝对不对买入和卖出操作的具体价格和具体时间给出任何明确答复。为什么这样，很多投资者，尤其是一些新入市投资者都会奇怪这个行规。为什么不对这个做明确答复？那么要你们这些分析师干什么？你们的工作不就是这个么？这里我必须要解释一下，首先分析师是人，经验再老道和丰富，只能是对趋势的判断越来越纯熟，但是无论技术分析还是基本面分析，都解释不了上涨幅度和上涨速度的问题。所以分析师能为大家做的，就是告诉大家，现在什么样的股票是有上升趋势的，而且短期不会马上消失，或者什么样的股票开始有迹象进入下跌趋势，注意回避风险。分析师能做到的就是这样。一旦有分析师给投资者做买入时机判断，那么卖出时机分析师要不要管？一旦管了，投资者就会对分析师产生不切实际的幻想，觉得自己什么都不用做，一切都依赖分析师，这种依赖一旦养成，就掰不开关系了。对分析师和投资者都不是什么好事。二，绝不在任何时间，任何地点神化和吹嘘自己的能力。这个原因是一个分析师，准确率越高责任越大，说话必须要越谨慎，因为一个新来的分析师，在一些投资者讲座或者营业部推送短信里推荐了什么股票的话，前几次只会有少量的人犹犹豫豫的试着买一点。随着正确率的增长，和口口相传，分析师的一举一动都被放大。可能他一句话就会导致很多人去重仓某只股票。一个分析师十次分析，八次正确就是极限了。看起来投资者每次都相信是不会吃亏的。但是这是整体概率，对于一个时间点的一个投资者来说，可能会出现毁灭性打击。所以大多数正直的分析师宁可被误解为水平一般，也不愿意崭露锋芒。我们看过太多所谓的股评家，荐股大师，其中根本没有分析资格，就是利益相关者捧出来招摇撞骗的不在少数，但是其中为什么有些真正有才华的分析师也身败名裂了？因为在巨大的鼓舞支持和经济利益面前，不是人人都能把持的住的。为了自己的形象有些分析师会害怕面对错误和承认错误，只能用新的错误弥补之前的错误，最后错误终于掩盖不住了。投资者在这个时候不会因为他之前的正确而原谅他，只会因为亏损和误导而怨恨他。所以身败名裂再所难逃。其实，很多不是从业人员的投资者是理解不了分析师的责任和压力的。证券分析师这个职业的责任与压力，以及背后的付出，其实是不比医生和律师少的。我在客服部的时候为了应对投资者的咨询读了大量的心理学的书，因为在熊市里，分析师的工作都不是以研究股票为主了，变成了疏导和倾听亏损投资者的抱怨和牢骚为主。而且在熊市里也没有太多的机会帮助那些被深套的投资者解套，唯一能做的就是尽量安抚他们的情绪，尽量不要让他们在地板上割肉离开就是了。有些小伙伴会问，那这样的话，中国的证券分析行业就没有什么出路了么？我觉得不是，因为现在的分析师收入是来自证券公司的，无论你是否利用，总之摆脱不了利益相关的嫌疑。随着金融市场改革，纯粹的第三方证券投资者咨询机构会产生，他们只靠给股票评级和出具投资者策略方案获利。做得好的报告有人买，做得不好的就会自动被市场淘汰。那时候真正有才能的分析师才能有机会站出来说话。听说美国的证券经纪人对于美国中产及以上家庭，就像私人医生和律师一样不可或缺。而且往往所服务的家庭几十年都伴随在一起，甚至成为极好的朋友。如果这是真的，我觉得很值得羡慕。为什么？只有一个分析师了解你的性格，收入，家庭构成，财务需求才能合理的给出搭配性的意见。对投资者都不了解不熟悉，根本不知道他是个急脾气或者慢性子，怎么可能合理的给出推荐和理财组合。所以我很是盼望这一天的到来。我在2011年初参加过我所在券商的一个重大的全公司范围内营业部总经理和客服主管培训，内容是关于一个叫客户评定系统的大数据平台。这个平台的作用就是对接所有的营业部证券账户交易与持仓数据，通过这个数据库，精确的分类投资者，搞清楚这些投资者是偏好短线的，还是长线的。是激进的还是保守的。针对不同客户类型，进行有针对性的服务。这个数据库我试过，确实很好用，而且对投资者很有帮助。但是在实际使用中，由于各个营业部的人员以及分析类人才储备的不够，即使分出来类型了，没有充足的人员和足够有能力的人去进行跟进，所以到现在这个平台都没发挥出效力。不过只要有券商能意识到这个问题，那么就离真正解决问题的时间就不远了。请题主原谅我后面的跑题，因为我见过很多优秀的分析师在基层营业部郁郁不得志，身为前证券投资顾问，也对一直以来很多人对证券分析行业的非难和斥责感到委屈。为什么很多老股民和基层证券从业人员对股市总是充满信心，因为他们早就见惯了牛熊交替，我最尊敬的前营业部营销总监是上交所第一批红马甲，亲身经历过3.27和5.19那些中国股市中最经典的历史时刻，在他们看来牛熊交替就像四季更迭一样是再平常不过的现象了，相差的无非是有些寒冬漫长一些，有些盛夏过于火热，所以他们总是对未来有信心。而那些黑股市，黑股民的人，他们见过几次牛熊交替，又有几笔交易记录？所谓站着说话不腰疼，不过如此。在知乎上，对股市有正确了解的人可能依然是少数，多数是将信将疑的，还有一部分不惜被行情打脸，用生命在黑股市和股民，任意抹黑他人，哗众取宠的提升自己的虚荣心。所以我想借这个答案为中国股市和股市中那些勤恳的分析者们正名。我们从来都将投资者利益放在很重要的位置，也从来不愿意用自己的名誉去换取不应得的东西。请尊重这个行业和这个行业的从业人员。如果喜欢这个答案，就请扩散和转发吧！
刘鹏程Sai.L
回答于日 00:00
来来来，开个户啊，咱佣金便宜，平常还推荐股票。 你说离得远？骚年，网开呀～ 显示全部 来来来，开个户啊，咱佣金便宜，平常还推荐股票。你说离得远？骚年，网开呀～
飞鱼的天空
回答于日 00:00
告诉他们没什么可买的 显示全部 告诉他们没什么可买的
回答于日 00:00
说话谨慎，小心提示风险 显示全部 说话谨慎，小心提示风险
回答于日 00:00
看在朋友的面上，就不害你了～ 显示全部 看在朋友的面上，就不害你了～
回答于日 00:00
保险啊，券商银行之后必然补涨 显示全部 保险啊，券商银行之后必然补涨
回答于日 00:00
证券分析师如果分析得准，就直接杀进股市了，还当什么分析师!(证券法规定，分析师及直系亲属不得买卖股票，此乃预防分析师做套害股民） 一群拿真金白银炒股的人求一群只会模拟炒股的家伙指点迷津，好笑！ 十年前玩模拟炒股比赛，连续七个月进前一百，每月清… 显示全部 证券分析师如果分析得准，就直接杀进股市了，还当什么分析师!(证券法规定，分析师及直系亲属不得买卖股票，此乃预防分析师做套害股民）一群拿真金白银炒股的人求一群只会模拟炒股的家伙指点迷津，好笑！十年前玩模拟炒股比赛，连续七个月进前一百，每月清零，二万以上参加人数，狗屁用都没有，炒股炒的不是技术而对人性的把握对恐惧贪婪的控制!老股民只把分析师的话当笑话来听！大妈大爷除外！
回答于日 00:00
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　　对金融行业感兴趣的朋友，经常会问到证券分析师这个职位，并且有不少疑惑：到底这是一帮什么样的人?他们平常都做些什么?如何才能成为一名证券分析师?
　　分析师和投顾是本家吗?
　　证券分析师和证券投资顾问，是同一种画风吗?不不不，两者并不是同一个概念。
　　投资顾问，顾名思义，就是针对客户投资给建议的，比如你这个资产怎么配置才合理啊，哪些行业打包作为一个投资组合啊，什么时候该减仓位了之类的。
　　所以投顾是直接面对客户的，而且客户交易越频繁，营业部的佣金收入就越丰盈。
　　证券分析师就不同了，他们并不需要主动面对客户，而是做出自己的投资与市场分析报告，一般由行业上的分工，就像是篮球里的人盯人一样，有特定的目标。
　　虽然工作不是主要对着人，但写出的报告还是要给到客户手里的，所以券商的门面很大一部分都是由自家的分析师撑起来的。
　　那是不是分析师天天就是只写报告不与人打交道啦?肯定不是啊。
　　高顿财经职业发展研究中心的Jerry指出，一个证券行业分析师，如果要写出优秀的分析报告，真正为客户提供投资价值，必须要经常做企业调研从而得到一手资料，还要与同行多多交流，这本身就很锻炼沟通能力了。
　　分析师调研报告都怎么出啊?
　　通常所说的分析师，一般都是证券卖方的分析师，报告就是他们的一种市场化产品，是可以拿去卖的产品。
　　而券商的分析团队里，有宏观分析师也有行业分析师。宏观分析一般是就整体经济的走势来的，因此数据来源也是偏宏观的，如央行、国统局、华尔街等海外大投行公布的数据等。
　　行业分析师，分类比较细致，做的就是比较精细的活儿了，主要是围绕中观的行业与微观的企业打交道。
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本帖最后由 zhoufei1119 于
00:04 编辑
如题，券商总部投资顾问和营业部投资顾问有区别吗？需要忽悠客户跑业务吗？个人不擅长营销，本以为是做行研，写报告，没想到却是做投资顾问。做这个有发展前途吗？以后跳槽去其他券商能做证券分析师吗？
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zhoufei1119 发表于
如题，券商总部投资顾问和营业部投资顾问有区别吗？需要忽悠客户跑业务吗？个人不擅长营销，本以为是做行研 ...积累经验嘛，到时候在跳槽啊，我也是考的金融，也是这么想的
总部的投顾可能就是分析师吧。一般总部可能不会直接面对个人客户，除非是总部的营业部。具体你可以咨询一下部门领导，比在这问网友靠谱多了。
难道楼主不知道这是当投资顾问的大好时机吗？现在好多p2p金融平台正在招优秀的投资顾问，很多平台比如蚁杰的投资顾问最高可管理亿万资金，所以你可以更全面的发挥自己的才能，而且在这里你可以不断提升自己，建议你去好好了解一些。不行了，看着眼馋，大学狗也想去做投资顾问了。
frmjoshua 发表于
总部的投顾可能就是分析师吧。一般总部可能不会直接面对个人客户，除非是总部的营业部。具体你可以咨询一下 ...嗯，问了，没有营销压力，主要做理财产品
我爱吃车仔面 发表于
难道楼主不知道这是当投资顾问的大好时机吗？现在好多p2p金融平台正在招优秀的投资顾问，很多平台比如蚁杰的 ...真能替客户赚到钱的投顾太少了，没在这行做个五六年，如何能把握好买卖时机？成长太慢。话说回来了，真正牛的投顾早回家自己炒股了……
zhoufei1119 发表于
真能替客户赚到钱的投顾太少了，没在这行做个五六年，如何能把握好买卖时机？成长太慢。话说回来了，真正 ...那你做其他工作难道做一两个月或者一两年就能成大神了吗？五六年？我说起码十年！任何工作都是这样的，要成为这个专业的专家，就要至少学10000个小时。
zhoufei1119 发表于
真能替客户赚到钱的投顾太少了，没在这行做个五六年，如何能把握好买卖时机？成长太慢。话说回来了，真正 ...前辈请问能请教一下五道口考博的复习经验吗
总部投顾其实是个摆设，写的东西给英业部层面看的，压力小，市场不好时最容易被裁，营业部投顾容易出彩，面对客户，做好了你完全可以在营业部层面横着走，市场不好时，宁愿裁个副总也得保证你的薪水上涨。衡量投顾唯一标准就是你是否能帮股民挣钱。想混也行，有被裁的心理准备就行了。水平的提高和承受的压力成正比的，而且一般跳槽都要带客户的，最少也得800到1000吧，带过去越多证明你价值越高，否则干了3年投顾换地了，资产都带不过去，您这投顾也太失败了，新券商也很难高看你。
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论坛法律顾问：王进律师国外分析师最看好的5只中国股票 10:11:00来源：凤凰网|T
　　从全球各大股市的历史规律来看，五月股市下跌的概率较大，因此许多投资者都选择在五月清仓立场。但是今年五月，分析师推荐买入五支中国股票，这些股票预计能够为投资者带来高达20%的投资回报率。　　此前，新加坡大华银行分析师Kay Hian推荐的一些股票已经大幅上涨，包括阿里巴巴公司以及四环医药公司，因此这一次股票分析师将这些短期内涨幅较大的股票从推荐列表中去除，并推荐了另外五支投资收益确定性较高的股票，包括携程公司和中信证券公司。　　携程公司(美股代码：CTRP)：今年第一季度中，中国市场中通过携程公司网站订购机票的消费者流量比去年同期水平上涨近14%。股票分析师Julia表示，推荐买入携程公司的主要原因是，携程公司在与其他在线旅游平台去哪儿公司以及艺龙公司开始合作后，携程公司的经营利润率已经开始反弹。分析师预计，未来携程公司的经营性利润率将在2017财年与2018财年中分别上涨至17%和23%的水平，此前分析师预期携程公司的经营性利润率将在未来两个财年中分别达到14%和20%。　　不过，从目前的股价水平来看，携程公司的估值并不低，股价对应2017年预期每股收益的47倍、2018年预期每股收益的29倍。但是，股票分析师认为，随着携程公司净利润增速水平回到正常区间，携程公司股票目前的估值水平实际上非常有吸引力。分析师给携程公司股票给出每股60美元的目标价，约合20%的潜在涨幅。今年5月10日携程公司将发布今年第一财季的财务数据。　　中信证券公司(股票代码：6030.HK)：按照目前A股市场中新股发行的速度，如果中国证监会能够维持甚至进一步提高首次公开募股的审批速度，中信证券公司或成新股加速发行的最大赢家。上交所此前预测，2017年中A股市场新股发行的融资总额可能高达3000亿人民币，比去年同期水平大涨66%。股票分析师Jasmine与Jonathan认为，相比中国大陆其他券商，中信证券公司在新股上市业务方面占据较大优势。据媒体报道，截至今年三月，中信证券公司手中仍有49个新股上市项目等待中国证监会审批。　　同时，中信证券公司在主动型资产管理业务方面也处于行业领先地位，目前中信证券公司旗下的资产管理业务中，主动型资管业务占总规模的30%左右，这个比例是目前中国大陆各家券商中最高的。股票分析师对中信证券H股给出每股20.20港币的目标股价，约合24%的潜在涨幅。　　龙湖地产公司(股票代码：960.HK)：分析师推荐买入龙湖地产公司股票的主要原因是公司手中掌握大量优质地产资源，这些土地资产储备都是龙湖地产公司此前以较为低廉的价格买入的。股票分析师Wendy表示，目前龙湖地产公司旗下约有60%的土地资产储备是位于一线城市和核心二线城市的优良资产，公司手中土地资产储备总额高达4100万平方米。当初，龙湖地产公司在收购这些土地资产时付出的价格成本仅略高于每平方米4000元人民币，这个成本价仅为2016财年中龙湖地产公司房地产平均合约销售价格的27%。股票分析师预计，在2017财年至2019财年期间，龙湖地产公司核心净利润的平均年化增速将超过20%，并对龙湖地产公司给出了每股15.90港币的目标价，约合19%的潜在涨幅。　　北控水务集团(股票代码：371.HK)：随着中国政府加强环境保护监管政策并在污水处理领域加大投资力度，北控水务集团将成为主要受益公司。股票分析师Yan和Li预计，考虑到北控水务集团与政府部门的良好合作关系，集团未来将通过私人与政府合作的PPP模式拿到更多污水处理项目合约。此前，北控水务集团管理层预计，2017财年中集团净利润增速将达到30%。目前，北控水务集团股价仅为2017年预期每股收益的12倍，因此分析师给出每股7.60港币的目标价，约合26%的潜在涨幅。　　华晨中国汽车控股公司(股票代码：1114.HK)：分析师推荐买入华晨汽车公司股票的理由是，随着中国经济增速企稳并反弹，中国市场中汽车销量的增长势头将随之增强，这也将间接刺激购车贷款规模的增速。股票分析师Ken与Sophie预计，今年第一财季中，华晨汽车公司的净利润水平将比去年同期翻番，主要归功于公司汽车销售额快速增长以及业务利润率改善。因此，分析师对华晨汽车公司给出每股15.50港币的目标价，约合19%的潜在涨幅。精 彩 推 荐大宗商品市场的冬天真来了？加拿大楼市隐忧初现？三张图让看懂 法国大选这只黑天鹅是飞不出了只要大宗商品走势平稳 中国股市就不会有问题外媒诚挚建议：快买入这三只中国股票
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