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用户名qzeasy
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：9503回复：8
如何使用英领Linkedin，并找寻客户？有兴趣的进来看看吧~~~
发布于： 16:31
& & & & & & & & & & & & & & Linked in进阶：让社交网络帮你搞定外贸订单
（沙发有教你如何找客户)
相信不少人都有Linked in账户，如果你还没有，甚至还不知道Linked in是什么的话，就有必要了解下。
作为全球最大的、专业的商务求职社交网络，它的确是一个值得去挖掘的金矿。但是有很多外贸业务员在面对这个金矿的时候，却明显有心无力，无从下手，结果往往是经过一段时间的探索之后，感觉并没有看起来的那么美好，就搁置不管了。
不管怎么说，Linked in再怎么商务，它也只是一个社交网络，要想真正的从中受益，就需要投入大量的时间精力去更新维护。
关于Linked in的注册，以及基本设置，这里就不再赘述了，可以寻求谷哥和度娘的帮助，这里跟大家分享一些其他的观点：
1、利用Linked in主动开发新客户
开发新客户，这个应该是大部分业务员使用Linked in的主要目的。因为在这里，我们通过搜索得到的是某一具体行业里面的人，而不是像Google一样，通过搜索得出来的是某一具体行业里面的公司。而且Linked in里面的这些人，大都具有决策权，你懂得的，这意味着什么。
因此，通过添加好友等方式，我们可以获取到潜在客户所有详细信息，包括名字、公司、职位、邮箱、电话等等。即使是好友申请没有受理或者没有通过，一般情况下，我们也能通过已有的一些信息，Google出更加潜在的，客户留在网络上蛛丝马迹的信息。然后执行下一步行动，通过邮件，Linked in的inbox，IM, 甚至电话，联系客户洽谈业务。
还有一个值得关注的地方是Group. 里面经常会有不少的潜在客户发布一些求购信息，一般也会留下自己的IM，邮箱等联系方式。我们可以在线回复，同时通过潜在客户留下的信息联系到他们。在这里要强调的是，在线回复的时候，尽量从专业的角度，以“帮助客户解决问题”的心态去留言，而不是留下邮箱和一些不疼不痒的话，或者是一看就是你提前编辑好的，复制粘贴的内容。不能说这个没有效果，但是在这里，你表现的越是专业，在众多的留言当中，你的话给客户的印象就越深，你在客户心中的权重就越大，客户更喜欢跟这样的人交流。而且，你的留言够专业的话，也会吸引其他有相关需求的人联系你。因此，如果你要做的话，就尽量多花一点时间做好。
2、利用Linked in让客户找到你
除了上面说的，通过Linked in搜索，Google搜索+Linked in信息，以及Group主动去联系客户之外，还能通过完善自己的信息，提供详细的工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业关键词包含进去，来向Linked in的搜索引擎提交自己的信息，以增加自己信息在各个地方的曝光量。当潜在客户使用搜索引擎搜索的时候，能让客户因为你的专业、丰富的经验经历以及与众不同，从而更加倾向于选择你。
通过建立，更新公司的Company Page, 也能捕获到不少的Followers。在这之中，也不乏潜在的客户资源。建立Company Page之后，如何拥有更多的Followers不是难题，难题是如何把那些真正对公司以及公司产品感兴趣的潜在客户挖掘出来，并且激活，使他们转化为自己的客户。可以这么做，就是在Company Page里面更新产品和服务的时候，通过限时促销等手段，号召你的潜在客户有所行动。
和你的个人主页一样，你也需要尽可能完善并定期更新Company Page的信息，以获得更多的关注。
（参考文件： 5 steps to engaging followers on Linked In）
3、利用Linked in维护客户关系
如果你已经有Linked in账户的话，那么联系人里面应该有不少是你的客户吧？下过单的没下过单的……外贸要做好，除了努力，靠运气，还要懂得坚持。在没有订单的日子里，我们发愁如何开发出新客户。在订单多得让你忙得不可开交的时候，发愁的是精力有限，在潜在客户关系的维护上有心无力。虽然我们有各种CRM，各种客户跟进表格做客户记录，以防止某一有潜力的客户被遗忘在角落里，但事实是，这种事情经常发生。
对于某一有潜力的客户，需要你定期花时间去把自己的名字，产品，服务，推送到客户的脑子里，让你无处不在。如果客户某天发邮件告诉你说昨晚他梦到你了，那你这方面的工作算是做到极致了，当然了，是积极的Feedback.
在社交网络出现之后，尤其是Facebook，Linked in，Twitter，Google+ 这几张大网的出现，你总能在其中的一个或者几个网络中找到他的身影，如果他还没有的话，你也可以邀请他加入进来。在这些地方与你的有潜力的客户Keep in Touch。
这些社交平台会通过各种方式：邮件，Inbox， Home Page等等方式帮你把你想要传递的信息推送到客户的脑子里。当然，要讲究一个度的问题，同时，你所分享的信息一定要富有营养，是潜在客户关心的，乐于接受的内容，否则就是骚扰，效果反而适得其反。
4、利用网络工具更新Linked in
有一款工具，叫做IFTTT （），全称是 IF This Then That = When something happens (this) then do something else (that), 可以把你的所有的社交网络全部连接起来，让整个网络都为你工作。简单地说，你可以通过设置将所有的社交服务连接起来，选择一个发布起点，Ifttt会帮你把信息发布到所有有你添加的服务上面。现在我们假定一个情景，2014年的广交会即将到来，你需要发布信息通知客户你的展位信息。以往你可能需要qunfa邮件，或者单独地在各个社交网络上发布信息，而使用IFTTT，你需要的只是选定一个发布起点（例如Facebook）之后，让Ifttt帮你把信息推送到其他的网络，例如 Linked in, Twitter, Google Plus, etc。也就是说以前需要一个小时才能完成的工作，现在分分钟就可以搞定了。
5、其他一些使用方法
1) Easily share from Anywhere
网址： in.com/static?key=browser_bookmarklet。
在浏览一些行业新闻的时候，你可以通过这个按钮把相关的信息快速的分享到你的Linked in，而不是复制粘贴。
2) Mobile下载Linked in手机客户端，随时随地与客户分享你的信息。
in.com/mobile
3) 如果你在使用Outlook作为邮件客户端，可以尝试使用Linked in for Outlook管理客户信息
in.com/static?key=microsoft_outlook
4) Slider Share
Slide Share是一个PPT分享网站，2012年5月被Linked in收购。最初的时候，你可以将自己的产品目录，工程案例以PPT等格式的文件上传到Slide Share，并且在你的Linked in主页上分享，但是后来，Linked in关闭了这一功能，目前，你仍然可以将你的PPT文件上传（需要代理访问），然后以链接的形式发布在你Linked in主页跟你的客户分享。
最新喜欢：
用户名qzeasy
发布于： 16:38
怎么加入Group
主页顶部有一个搜索栏，点击搜索栏前方的倒三角，在出现的下拉菜单中，点击Group，就可以开始搜索你想加入的群。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1502/thread/215_d713f7ed869b22.jpg');" />
1.输入关键词。在搜索框中，输入你的行业关键词，例如led，然后进行搜索。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1502/thread/215_fe0a6fb9fbc57.jpg');" />
2.筛选群组。在搜索结果中，首先要看群组的名字是否符合你的要求，然后看这个群组的活跃程度。小编建议添加一些活跃（Very Active）的群，这样才有更多的人在里面活动。
761)this.width=761;" style="max-width:761" title="点击查看原图" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A') window.open('/bbs/attachment/1502/thread/215_d6d2d.jpg');" />
3.添加联系人。加入合适的群之后，可以浏览群成员发起的讨论discussion。你可以通过浏览内容选择目标人，加为联系人并与之联系。
加为联系人的方法：鼠标置于对方姓名上；点击Connect；选择加对方的理由，可以选择因为我们是同一个Group。对方接受后就成为了我们的联系人，以后可以经常联系。
4.利用Group发帖并与客户沟通联系。Linkedi允许群成员无数量限制地发帖子，大家可以利用这一点，在群内发帖推广产品。
注：发帖时要留下自己的邮箱或者其他联系方式，方便联系。
用户名shenghuasteel
发布于： 17:32
受益匪浅！
厂家出口非洲彩钢瓦，蛭石瓦，屋面瓦，铁板，镀锌卷，镀锌管，方管，角钢
用户名cnobaq
发布于： 17:37
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
用户名cnclbv
发布于： 16:09
发布于： 22:52
全套视频教你玩转领英
用户名cnobhr
发布于： 15:03
领英不久前更新了，以前的教程也得更新啊，不然就是路纯不对马嘴，用不上了。
发布于： 14:50
怎么加入Group
主页顶部有一个搜索栏，点击搜索栏前方的倒三角，在出现的下拉菜单中，点击Group，就可以开始搜索你想加入的群。
1.输入关键词。在搜索框中，输入你的行业关键词，例如led，然后进行搜索。
发布于： 14:52
linkedin 深度开发客户，绝对干货！ 想要什么样的客户就要什么样的客户！私人定制服务
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雨道法则：顶级高手告诉你如何寻找客户群？李嘉诚马云等大佬都膜拜！
[导读] 职场女神告诉你如何寻找客户群？高手们都膜拜！那么如何寻找客户群呢？首先研究问题要先研究该问题的本质：找客户的本质=确定目标消费群体，从而引导指引它们购买我们的产品或者服务。如何找客户的本质=确定目标消费群体的方向。找出问题的本质以后，我们可以把问题来做分析，把大问题做切割量化；把找客户的方向分为；线上和线下这两条主线来进行。
线上找客户的方法有；1从主动方面寻找客户，比如；行业门户网站、各大招聘网站、各类企业黄页网站、搜客网站、关键词百度搜索、QQ群、微信群、各类社交网站等。2从被动方面寻找客户；只要是做软文广告让客户主动来找我们，比如；论坛发帖、豆瓣发帖、贴吧、天涯发帖等。
线下寻找客户的方法有：...行业杂志、报纸、企业黄页、扫写字楼、发名片、和别的公司交换资源、找下线合作（发展代理商）、扫商场、身边的人脉开发、客户转介绍、问卷调查、咨询及公益活动、促销活动、参加会议营销活动、参加俱乐部、公告栏墙体寻找、本单位内部、投放广告等（电视、媒体、车载、LED、楼宇、公交、电台）等等！
为什么高手能够牛逼？其实就是因为他们有方法有技巧，懂得学习，向高手学习，向身边的牛人学习提升自己，这也是最有效的成长，以上你有吗？每一次的观望，每一次的讨论交流，都会让自己或多或少的有一份小小收获及经验的积累。我是旗手，一个混不吝的销售老炮。职场销售资讯交流裙225-678-589验正11.在职场多年欢迎平台的小伙伴一起来讨论交流。感谢简书平台审核员以及平台小伙伴！一起积极向上，不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
职场，健身，情感一起交流，让思维碰撞，给灵与肉洗礼！导读：找客户的方法有很多种：这里主要讲解的是两种：第一种是搜索引擎，我有一个很好的客户就是这样找到的，这样找到的客户有可能不懂英语，1）寻找以及分析客户资源，区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，那么如何找出适合自己用的免费或者付费的B2B网站就成了关键性问题了，这样至少不会遗漏那些客户的需求，属于被动找客户，一边等着客户上门，一边对已有的客户进行分析性整理，自主的直接放弃某些客户询盘，但是后来有一位
实践出真知吧。
找客户的方法有很多种： 这里主要讲解的是两种： 第一种是搜索引擎。
各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。
日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry.
我还喜欢用不懂就问，就搜
放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。
还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。
GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线
这里楼主给我们演示了简单的google 搜索技巧（个人建议：如果可以的话，我们可以共同学习其它一些搜索引擎的方法以及技巧，来提高我们搜索质量。）
Google命令语言搜索带D。。。。。‖后缀的公司网站：
比如，我想搜德国的经销CARPET 的公司：
在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH（=CARPET）就更好了。
site: de. Carpet.gmbh
site: …..as 丹麦
site: ….inc 美+中东
site: …..srl 意大利
。。。。。。。。。。
Site 还可以替换为：
filetype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.
。。。。。。。。。。。
如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：
site: de. Carpet 等就可以过滤掉不想要的信息。
我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵
因为我发过信米人回，打电话过去说不懂英语，
利用google 我们可以做什么：
1）寻找以及分析客户资源，大家都知道的。也可以把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地
区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。
2）搜索竞争者信息。对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的，MS我的思绪有点混乱，希望不要介意哦~~~~~~~~~~~
3）利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会。
第二种是B2B, 包括免费的和付费的。大家都知道现在网站上的B2B很多，那么如何找出适合自己用的免费或者付费的B2B网站就成了关键性问题了。其实你只要有效利用GOOGLE就可以了。比如：
如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE， 在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果，
1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。
2、在前20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。
3、基本上，第一次整理完之后， 我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。
4、 还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。
利用B2B我们可以做什么：
1）发布产品信息：
在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一
B2B是守，属于被动找客户。但是很重要，不可忽视，像一位前辈说过的，离开了B2B还谈什么电子商务呢。发布了产品信息，经常更新，一边等着客户上门，前来询价，一边对已有的客户进行分析性整理。经常会看到很多人说，某某B2B上面都是没有价值的信息，很多都是骗子，或者都是同行来打探价格，或者是卖家刺探行情。我承认，的确有。而且，在我刚开始上班的时候，自主的直接放弃某些客户询盘，尤其是国内的询盘，觉得是假的，米有必要浪费时间。但是后来有一位美国客户，跟他聊天时，他问我有米有客户，我老实的说自己没有，然后告诉他我很困惑，不知道为什么自己没有。米想到那个客户很好，一步一步教我怎样在网上发现客户，怎样和客户联系。其中，他的一句话是我很惭愧，而且一直到现在都有受益。他用ALI一步一步教我怎样搜索客户信息，其间有几个国内的询盘，我跟他说，我觉得那不是真正的客户，只是探价格而已。米想到他很愤怒，问我：你怎么知道他们不是真正的买家？这样的态度永远都不会有真正的买家，每一个客户都要认真对待，在没有足够的理由之前不要轻易下任何结论。我
当时满脸发烫，惭愧死了。真的，我有什么资格这样认为呢？踏踏实实做好每一步才是重要的，后来证明果真有一个国内贸易公司的朋友，我做成了他的生意。
2）搜索客户信息。
如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站，避免广告嫌疑。
这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。
小总结B2B：
守：发布信息，等待询价。要注意的是：
1）经产更新（我很碌模
2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）求购信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为ABC）
要收集竞争对手的资料，在GOOGLE上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的B2B上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
还有其它主动找客户的方法很多，论坛里都有。楼主只说有自己的特色的方法：
1、展会；2、黄页和行业协会；3、朋友；4、客户；5。。。。。。。。。。。米了
我没参过展，因为上班时间短，而且是在小公司，没有独特的属于自己的产品。但是，我只想说说这次带老外在广交会打游击的情况。。。。。。。。。。。。。。。。
我们公司没参加广交会，但是却有客户要来国内，问我愿意陪着逛一下广交会么？当然乐意，我乐得P颠P颠的，呵呵。。。可以陪客户还可以。。。。。
以前我有过一次在义乌展会上打游击的经历，那次没什么准备，很狼狈的，这次我要好好准备下。因为只有三天的时间，我带了一盒名片，几张光盘，一些公司的CATALOGUE，还有精心准备的很多小福娃。
到了广州第一天上午，我带着客户逛了我们介个行业的所有的展柜，拍照，收名片 ，做记录。忙了一上午，中午吃完饭，我跟客户说了我想打游击的想法~~，米想到客户比我还兴奋，直说跟我一起，帮我打游击。
然后，我们回到展馆，远远的站在那些同行的旁边，只要看到有老外从同行的展柜走开，我们就远远的跟着，而且是客户先帮我上去打招呼，帮我递名片。呵呵，好像我是他的
老板，好开心哦。
不知为什么很多客户都愿意和我们进一步交谈，我们介绍我们公司也是经营这种产品，介绍
我们的优势，我客户帮我说了很多好话，也会说一下我们为什么不参展的理由，交换名片，给客户我们的宣传资料。可能是有个老外跟着的原因吧，我们收了好多名片，也约了几个一起喝茶，我的银子有限，所以只能喝茶，然后把我的小福娃一一送出。其中有一个联系的客户，现在已经把样品积寄过来让我打样了。
每天几乎都会留有时间打游击。。。。。。。。。
那三天，很累，但是，收获很大，厚脸皮练出来了。。。。。
回来后，我整理名片，挨个联系
黄页找客户
FOB上有很多好心人给了很多黄页，各国都有。黄页找客户的优点是你的竞争会少，但是成功率较B2B低，就是说你遍撒网，有时效果不一定好。但是，总比没事干好，呵呵
黄页找客户的先决条件是你要对自己的产品非常熟，通过黄页的搜索功能按不同的关键词找到本地的经销商，很多时候找到零售商最好，尤其是像我们这种小公司。要熟悉目标客户的 大市场环境，找到他的网站后，跟前面说的一样，针对性地分析可以提供哪些产品，然后再联系。但是，有时候可能会找到不说英语的国家，所以就会出现没有回复，那就要打电话，我总是认为打电话是很有效果的，一般在网上都是可以很轻易找到电话号码的。
打电话最主要的首先要告诉他们是国际长途，来自中国，找采购经理，一般情况下前台都会帮忙转的，我打过很多电话，只有日本的和韩国的不给转。
打电话还经常会遇到这情况，就是机主就在电话旁边却不接电话，让留言（尤其北美），但是说着说着，他感兴趣了就会突然把电话那起来讲话，吓我一跳。。。
还有遇见过，打过去的人不会英语。。。。。
很多人说大多数的成交都是在4次跟踪之后。。。。我一直在尝试，虽然有很多客户不给我回复，但是我依然傻傻坚持，相信坚持就有结果，不喜欢半途而废。。。
我经常认为熟悉自己的产品是最重要的。
世界买家网上的客户资料
这个网站上的客户资料，我曾经一度很珍惜，而且花费大量的精力联系。他们都是曾经采购过的采购商。的确联系了很多，但是大多数的都很少更换自己的合作伙伴，跟他们
包含总结汇报、旅游景点、外语学习、出国留学、文档下载、教学研究、党团工作以及福步外贸高手教你如何寻找客户等内容。本文共3页
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