开网店，上甩手网
真实经历一个新手店铺如何快速提升销量的成长
人气：6094
2013年的家纺类目，整体市场已经是竞争中的白热化，淘品牌活下来的店铺，传统企业大资本打造的店铺，竞争剧烈。随口就能说出一片，IDO，水星，博洋，LOVO，星月居，华锦，金喜路，都是一个单品能过万销量的店铺。
有人问，既然竞争那么大，那么剧烈，为什么我们还要进去厮杀呢？
这问题其实每个人都有想过，但是我们也要问一下，为什么要厮杀呢？经营，运营，乃至创业或者其他领域，都是一个金字塔，有塔底的，也有塔尖的，我们由第一步踏进没涉及过的领域时，首先要做的就是生存，竞争是残酷的，社会也是残酷的，能稳定立足生存，才有资本去谈发展，去谈竞争，如何生存都还没了解的店铺，谈何竞争？谈何 TOP 100？
也有老板说，只要有钱，砸，砸出品牌之后，那就能立足生存，那就能谈发展了，那我又想提个问题，砸出品牌之后，为什么能立足生存呢？砸是能砸出知名度，但是如何砸出消费者购买你的理由？
很多土豪老板乃至大企业，都是比较想当然，他们觉得砸出来就会有转化，在我看来，每涉足一个不知道的领域，都是创业，每次创业，都必须非常小心。
好了，感想说了不少，下面看看这半死不活的店铺，是如何达到3000%增长率的说！
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
该天猫店成立于2013年2月，产品定位于单价在150左右的家纺床上用品，质量良好，不过性价比高，这个定位也集合了较多的淘宝买家，这对于店铺来说是个很好的优势。店铺的货源主要来自于工厂，可控性较强，使新店具备一定的价格优势和产品优势。对于一家新店，一开始没有专门运营团队，而且自己是传统企业，完全没有电商线上的运营组建经验，所以天猫店成立以后，只有一位店长，一位客服，一位发货打包员，一切全新的条件下，他们一直销售平平。接手前的一个月，只有不到9000的销售额，30天，9000块，每天只卖出300块！而且还全线飘绿（）。
1、市场环境分析，确定主打类目，锁定店铺竞争对手，竞品研究
先谋而后动，床上用品，单是套件，搜索词四件套下面就有105.46万个宝贝，而卖得最好的，单品单月能过万件，而且是长青款，这类型产品非常适合做店铺的承托款，长期销售，长期引流，保持销售额。
接下来，就是锁定店铺竞争对手，竞品的研究了，对应商家现有库存，我们去寻找同类型最贴近的产品，去模仿，分析，分析他们的流量渠道构成，销量构成，产品制造。
商品成交分布上看，纯棉套件类目下商品价格高低不一，参差不齐，不过成交的商品数量单价主要集中在119~159元这个价格区间，主要是中等价位，性价比高。总体来看，纯棉套件在春夏季，以及秋季跟双11双12的市场关注度都会呈上升趋势，如上图。整体的搜索指数都比前两年同期稳定上升。因此，团队方向决定从商家100多个类目产品中挑选套件作主打。
2、店铺引流、营销推广
做好基本店铺定位、人力以及货源准备之后，店铺还是面临着其他难题：
首先，店铺接手，优化点多不胜数，做完基本的店铺装修、宝贝详情页之后，面临的最大问题就是流量问题，从下图可以看出在接手前，店铺uv少之又少，每天基本不会超过100个访客。
其次，宝贝都基本没有销量基础，难以确定主推款。
基于上面的问题，店铺长期没有销量流量的基础，也很难有免费的流量，就只能从付费流量着手，淘宝直通车跟钻展推广对于店铺来说，是流量提升比较有效的推广方式，既可以自己控制花费，也能引进较精准的流量。在1~2周周期的优化以及调整之后，再经过整体改版，完善生产链改造传统企业思维，整体流量在10月份有质的提高。如下图：日均流量已经开始到达四位数。
而到了11月，则稳定到达4位数流量
（1）款式测试，确定主推
对于没什么基础的店铺来说，宝贝基本没有销量基础，可以先全店低价推广7天左右，根据7天的推广数据选择收藏，转化较高的宝贝来主推。同时可以参考量子数据选择跳失率低，转化率高，页面停留时间较长的宝贝来作为主推，前7到10天左右对于主推宝贝的关键词进行优化，优胜劣汰。推广前8天的流量和转化数据如下图，根据这个数据（4月12到19的7天数据），而选择roi较高，点击单价，质量得分等综合性较好的宝贝作为主推。
（2）重点优化，顺应市场
新基础的店铺，能优化的付费渠道重点也就有两个，钻展跟直通车，其中钻展，改版后能实时地调整以及展现数据，推广只要与设计沟通好，在短短的两三天之内，就能达到非常好的优化效果。
做淘宝店铺，除了一些淘宝组织的活动之外，平常生活中的节日也可以充分把握时机。例如国庆，双11，双12这类型的大促或者节日，可以适当添加相关匹配的词，在那段时间中则能收获不错的反应，对于节假日买家一般会提前购买。所以9月中10月中，11月中就应该开始为该类型的词进行预热，在宝贝标题和推广标题加上双11，国庆同庆，双12这样的词，同时直通车推广的关键词也使用这类型的关键词，当然节日之后这些词流量和转化都会明显下降，节后就要适时删除。
推广的前期主要测试关键词，前期的ppc会高一些，转化率也偏低，不过经过不断去除无效关键词，重点培养转化好的词，降低无效的花费，逐步地提升roi。经过前期推广，积累了一定的销量，对于之后的推广大有帮助。而且对后面店铺整体也有很明显的影响，最明显的莫过于整体数据的对比，如下图：
在积累了一定的人气之后，可以重点维护老客户，可以从售前和售后服务下一些功夫，发货时候给客户赠品，客户快件发出后短信提醒等，还有店铺上新时，可以及时通知客户。
现在店铺已经由一个月销售1万元的店铺，变成月销售30万的店铺，成功实现了3000%的增长，钻展跟直通车推广帮助店铺积累了人气，同时也带动了店铺的总体销量。
对于起步慢或者没什么基础的店来说，首要问题就是引进流量，让更多人的看到你的宝贝，才有可能成交。而新店铺是没有销量基础的，所以自然流量方面是极少的，只能先从付费流量方面着手，而钻展与直通车是其中一个比较好的方式。不过做直通车就要先测试款式，确定主推，找准方向，然后不断优化调整，稳定流量，逐步提升转化。同时还可以充分利用节日气氛，把握时机，以达到更好的推广效果。另外，还要注重老客户的维护，保住已有流量。当然想要有好的推广效果，还需要做好店铺内功，如果第一次购物体验不错，宝贝质量好，服务也不错，之后可能就是忠实客户了。这样，店铺就可以不断提升销量，逐步发展壮大了。
评论(2人参与，2条评论)
来说两句吧...
& 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备 ]2017淘宝开店新品快速提升销量的方法有哪些？
时间: 11:21
中小卖家比较关心的问题就是宝贝流量，，因为它关系到店铺是否能够提升，是否能够正常的运营，很多时候淘宝新品上架后流量是比较难搞的，那么2017开淘宝店新品快速提升销量的方法有哪些？接下来我们先从几个方面入手操作：
一、测款/选款
我们淘宝首选要有几个步骤，第一步是选款和测款，有些店铺本身是已经有很多款了，那么我们就直接从这些款里面进行测款就好了。那么如何去测款呢，我们开始就可以通过直通车进行测款，因为我们刚开始免费流量比较少，但是我们可以用付费流量来检测我们宝贝的款式测得如何？测了之后，我们主要是参考这几个指标：点击率、购物车数、收藏数。因为一个新品开始没有销量，他的转化率会比较低，所以我们开始没有这个维度可以参考。
测款我们一般是开一个直通车计划，然后加入3-5个款，然后推广计划日预算设置为智能化均匀投放，投放平台把站外推广，定向推广进行关闭，只投关键词推广即可，投放时间可以参考行业投放模板，设置好投放地域即可！
接下来每个款添加10-20个关键词来进行测款。一般我们推广3-5天后会有一个数据产生，这个时候我们看下哪个宝贝的点击率更高，点击率更高的那么就看他的购物车率跟他的收藏率，怎么看他的收藏率跟购物车率呢，这个时候我们需要通过公式进行计算:收藏数*点击量=收藏率 购物车数*点击量=购物车率。通过数据计算我们的收藏率跟点击率都比较好的同时，那么说明我们这个宝贝的款就可以被选中为我们需要推广的款。
二、引流（免费流量/付费流量）
1、免费流量
宝贝选款后我们需要怎么去进行引流的，大家都知道引流比较重点的是免费流量跟付费流量，免费流量我们需要怎么去打造呢？要知道做什么事情比较容易成功？，那就是找到风口！那么免费流量找到风口是什么，就是找到关键词，关键词主要找到我们的飙升词。如何去寻找我们的关键词？这个时候我们需要借助下我们生意参谋里面的市场行情，这个我们需要订购下就可以了。订购后我们可以看到行业热词榜下面有一个飙升词，选择七天数据，按照搜索人气进行排序筛选。
这是一个做帆布女双肩包店铺，我们可以看到有一些搜索词带有品牌词等，这些词跟我们关系不大，不是我们的品牌，我们可以忽略不看。通过数据我们可以看到&帆布休闲包女&这个词的搜索人气以及转化率都是不错的，搜索增长幅度也大，那么我们就可以把这个词拿过来用。拿完词后我们接下来要做的就是融词，怎么如此呢，这个时候我们点击搜索词查询&帆布休闲包女&
我们再按照搜索人气进行排序，里面可以看到&帆布休闲包女&相关性的词，有很多相关性的关键词，我们把所有相关的词进行筛选负责出来，就可以进行融词。通过重复找出几个飙升词来进行融词后，就可以组织形成我们需要的宝贝标题了。这个是我们的第一步，那么做好标题后我们需要做的一个就是点击率，因为标题主要是为了展现，有了展现之后我们需要提高我们点击率，通过流量也就是我们的点击量公式：点击量=展现量*点击率,我们可以知道，点击率越高，那么我们得到的流量也就越多。
新品一开始没有销量，能够提高我们点击率的主要是提高我们的产品图片，已经价格性价比高。价格可能有些店铺是做代理或者自己厂家有固定的价格带，那么我们重点可以优化我们的主图图片。通过搜索我们相关产品关键词，看行业其它店铺的主图设计是怎么样的，观察了整个行业之后，寻找主图图片差异化，提炼产品的卖点进行设计，把设计好的图片添加到直通车创意图进行测图，选择点击率高的图片来做我们的主图，这样我们前期的宝贝免费流量就可以优化完成。
2、付费流量
刚开始的时候，我们可能得到的免费流量只有十几个，这个当然对我们来说还不够，这个时候我们需要通过付费流量来进行引流，我们可以通过直通车来进行引流，开始的时候我们可以先加入20-30个长尾词左右，可以通过系统推荐的，选择展现量几千，转化率1%以上的相关性关键词来进行养词，培养直通车计划权重。
通过以上两种方式，可以形成免费流量跟付费流量的相加，宝贝就开始有流量进来了。
三、基础销量累计
1、那么有流量之后我们需要想办法让宝贝有销量。我们要把宝贝卖出去，刚开始的时候我们没有销量，是很难卖出去的，这个时候我们可以想方法去累计我们的基础销量，建议有十个评价以上比较好。这个可以通过营销或者叫朋友帮忙购买，这个应该不难的。
2、做好评价后不一定马上就有正常成交，这个时候我们需要建立一个营销策划方案，任何一个宝贝都需要有一个营销策划方案来做引导，不然硬生生的把产品卖给别人，这个相对应该是比较难的。营销策划方案我们需要了解我们产品的卖点，了解消费者的痛点，通过材质、渠道、款式、人群消费特性等来进行引导。然后通过6-9屏黄金30秒来打造我们的详情页，同时通过客服咨询来进行引导，因为我们的咨询转化率对比我们的静默转化率会比较高，所以尽量是让买家来咨询客服进行下单，如可以做咨询有礼等活动来达成。
3、有了这些基础后，最好我们再借助淘宝客通过高佣金来提高我们的基础销量。目前，单纯的直通车推广已经不能满足商家的需求了。千人千面下，注重直通车+钻展+淘宝客结合进行推广反而会得到更大的回馈，特别是淘宝客，不管产品价值本身贵不贵都可以推，只要你产品基础销量做好了，再配合推广，使之呈现上升状态，再辅以大淘客主推，会达到意想不到的效果！
通过店铺的基础优化后，我们再借助淘宝客进行销量累积，然后加大直通车推广引入精准流量，打造精准人群标签，通过这几方面优化后，我们宝贝的一个流量、销量就会慢慢进行提升，通过一段时间运作后，我们再来分析目前该宝贝缺少的是流量还是转化率，再通过对应的数据来做优化调整，这样我们的宝贝也会快速提升起来！
觉得本文有用？
现在互联网越来越普及了, 网上购物的人也越来越多了. 电子商务越来越流行，很多人都有了在网上开店的想法，做网站...
开门做生意，柴米油盐酱醋茶，样样关键。无疑，手里有什么样的货，质量款式如何，有无可能成为畅销款，这些问题都...