销售报价流程时别人说先报价是什么意思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-24 21:52 标签： 汽车销售报价单模板
【销售技巧】当顾客说：“我先看看，有需要再叫你”时，营业员该【手机吧】_百度贴吧
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【销售技巧】当顾客说：“我先看看，有需要再叫你”时，营业员该收藏
“好的，那你先看看”，然后就去做自己的事情没关系的，我给您介绍一下吧。问题分析“好的，那你先看看，”然后就去做自己的事情，我个人不太赞成这样的做法，理由很简单，很多时候顾客这样很容易走掉，你应该随时保持对其的关注，寻找合适的时机主动上去交流。“没关系的，我给您介绍一下吧”，这种精神是值得赞赏的，但是死缠烂打的方式不可取，因为顾客既然提出这样的要求，往往越急于求成越会产生反作用。销售策略及应对话术要留住顾客，必须要有主动出击的态度和必胜的信念。要留住顾客，首先一定要端正态度。其实每个顾客对我们都是一个缘分，也许他们一生就来这一次，所以对我们来说，把他们接待的好一点，让他们多了解我们产品的优点，多一个选择的机会是我们义不容辞的责任。此外，这也是一次向顾客展示我们品牌的的良好机会，顾客可以走，可以不买我们的产品，但是至少可以告诉他们选购一个好手机的标准是什么。我们应该树立一个理念，那就是顾客只有认可与了解你这个人以及你的产品，品牌，才会对你的产品产生兴趣，产生兴趣才会购买。如果都不了解你的产品又怎么会购买呢？就算不购买，他们也会因为了解你的产品，品牌以及这次愉快的经历而帮你去做一些口碑传播。遇到说“我先随便看看，有需要时叫你”的顾客，千万不要信以为真，安静的坐在自己的椅子上等着顾客来喊你，我可以非常遗憾的告诉你，以我多年的观察，50-60%的顾客将永远不会叫你，他们会悄悄离开，正如他们悄悄地来。为什么呢？因为很多顾客之所以不愿意你给他们介绍，除了一部分是性格原因，喜欢自己看看，大部分是因为自己内心也没有完全下定决心购买或者很强的购买欲望，他们往往对自己的需求也不是非常明确，所以希望先自己看看。我觉得这是往往是对他进行“洗脑”的最佳时机！那么具体该怎么呢？（1）如果打过招呼后他回答你说“我先自己看看！”你除了说：“好的，先生，那你先看看，我就在您附近，有需要请随时叫我，我姓陆，你叫我小陆好了！”在你转身离开那一刻，你装作无意的回头说：“对了，刚才忘了，那边XX款式是我们今年的最新款！你可以重点关注一下！”为什么要这么说呢？因为这样可以引起他的兴趣与关注。很多时候顾客了解到了你说的产品面前往往会重点去关注，这时也是你进行推荐的最佳时机，你可以上前说：“先生，这款就是我刚才说的我们今年的最新款，我给你简单介绍一下吧……”（2） 大概2~3分钟后你可以借送水的机会以非常轻松的口吻问：“怎麽样？有看到中意的吗？”如果顾客说：“没有！”那你不如顺水推舟地说：“是的，我们的款式很多的，有很多种，不如我给您简单介绍一下吧？这样可以节省您很多时间！”（3） 观察顾客举动，比如留意顾客特别关注或者长时间注视某款产品等举动，可以果断地上前进行推荐！（4） 要主动激发顾客兴趣，通过多问“为什么”“怎么样”“感觉如何”了解顾客需求，探求顾客的需求点，让双方尽快互动起来。比如：“你喜欢什么颜色，款式的？”“你的XX是安装在哪里的啊？”等。更多、更全店面运营与管理知识，尽在通信人自己的平台【吾信智库】 微信号：wuxinlife✎宗旨：为店面创造价值；为企业带来利润；为店长解决经营难题，帮助通信零售店面转型和创新经营模式。
有点意思，收藏了。
如果你只是看看，你说再多也没用，不过服务态度也不可以差　✎﹏﹏₯㎕﹍﹍　　　　　　　　　　　　　　　为你翘课的那一天 花落的那一天 　　　教室的那一间 我怎么看不见　　　　消失的下雨天 我好想再淋一遍　　　　　
在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行业从业（包括国产品牌、外资优秀品牌）经验，就如何在销售分公司层面提升我们的销量与大家做一探讨。 一、销售团队的建设——销量提升的基础 分公司一般都会有6部的：销售、市场、财务、人事、售后、物流。大家知道在这6部当中，销售部是最重要的，是公司良性运转的核心，因此销售部人才的选聘很重要，本人结合工作经验认为在选才之前，我们分公司应该做到： 1：和谐的同事关系 2：良好的工作环境 3：有归属感的培训体制 4：不低于同行业的报酬体系 5：明确的岗位升迁标准 在上面5点做到的基础上我们必须根据自己各市场的市场特征去选择相应性格的销售人才，一定要做到把合适的人放到合适的地方！ 同时公司的人事部必须要做好季度的团队活动与培训计划，使大家在销售之后，可以体会到自己能力的提升，这样的团队才会比较长期相对的稳定！ 二、渠道的选择——提货的保证（解决有货卖的问题） 分总必须与销售经理根据自己区域的市场态势的特征，设计好合理的分销渠道及直供渠道，具体操作为： 1：合理的设计分销渠道： 在自己分公司区域中一般要选择2－3家地包商，把自己公司的产品进行合理的组合，重点扶植一家。（要特别注意选择地包的5个条件） 2：规划好直供渠道： 在广东区域，基本每个城市都有比较出名的零售连锁系统，那么如何对这些渠道进行规划与管理，我司的人员是否要单独配置，我们的销售政策如何跟进，这必须在做直供前要仔细考虑清楚的！ 3：安全库存管理的跟进： 我们必须对于分销平台与直供平台进行安全库存管理与周转意识的培养（这涉及到一个合理科学的体系），教会我们渠道的同时，使我司产品无论是畅销品、常规品、还是滞销品都保持一个合理的库存数量！ 4：月度销售政策及特价机型的及时制定 对于我们的客户，我们必须在合适的时候推出我们的销售政策，保证我们的提货指标的落实！ 三、扎实的市场工作——终端零售的保证（解决卖得动卖得快的问题） 现在我们手机行业越来越象快消品的操作，在市场竞争白热化的今天，我们必须要有一个扎实的零售终端，以使我们产品可以快速到达我们的消费者手中，具体可以从几个方面来理解： 1：对零售店面进行定级：A.B.C.D.E分好类别，每个级别制定相应的市场工作标准 2：对重点产品在店外、店中高空、店中柜台做好进行陈列，保证消费者在店外开始就可以看到我司的宣传信息！ 3：多柜台陈列：保证我司重点产品有3个不同区域的柜台陈列！ 4：做好促销员与店员培训（重点） 5：要求个相应店面出政策配合我司的推广！ 四、做好售后工作——持续销量的保证 根据实际情况，给予分销平台与直供平台最快的速度解决！
不错，点赞
你当别人傻子啊还骗人最新款
这就是大厂的推销技术？
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