您所在的位置： >
俏印象品牌创始人超哥的潘磕嫦罚敬匆道谭窒
11:03 作者：admin
来源：中讯网
　　谈及成功秘诀，他表示&&商业嗅觉要敏锐 从商步步做规划
　　90后小伙儿井超是土生土长的河南鹤壁人。上大学时靠勤工俭学自食其力，2013年毕业后又尝试开网店、做微商，直至创立自己的洗化用品品牌，组建微信营销团队。这一路走来，井超说，他的成功不是靠运气，而是凭着敏锐的商业嗅觉和步步为营的周密规划。（V信：）
　　大学期间&练摊&，月收入3000元以上
　　井超自小就对做生意有着浓厚的兴趣。去山东上大学时，父亲给他交完学杂费，他只要了1000元做生活费。
　　一进大学校门，井超就开始勤工俭学，发传单、端盘子、当搬运工等脏活累活他都干过。&当时觉得年轻的时候就得多吃点苦，当是给以后的成功垫垫底儿、打打地基。&井超笑道。
　　后来井超敏锐地发现了一个小成本的赚钱门路：摆地摊。&不少同学想吃零食又懒得下楼买，我就在宿舍楼的楼道里卖零食，生意很火爆。&井超说，他还卖过耳钉、头花、暖手宝等小商品。&我随时转变经营思路，什么好卖就卖什么。生意最好的时候，我在不同的地方摆三个地摊，雇人帮我看摊。&
　　凭着这些小生意，井超的月收入在3000元以上，他的大学生活也过得衣食无忧。他还积极参与了学校安排的电话营销实习课程，这是其他同学都非常抵触的实习课程。但井超觉得，这能锻炼他的沟通能力和心理素质。
　　&家里不少亲戚都在做生意。我知道，做生意少不了摸爬滚打，少不了被拒绝甚至走弯路。我想尽可能地把自己的内心磨练得强大一点，为今后打下坚实基础。&井超说。
　　为摸清网络销售门路，甘做打工仔
　　为了早点走出校门，井超提前一年半修完了所有学分。2011年底，井超到一家知名汽车品牌4S店做销售人员。工作一年有余，他当了三个月的销售冠军。当老板准备把他提为销售总监时，他却递交了辞呈。
　　&去那工作只是我的一个规划，我的目的是多接触人、多了解市场。&井超说，之所以离职，是因为自己已选定了涉足商业的路子：开网店。
　　因为没有开网店的经验，井超便到郑州一家网店做销售人员，月基本工资仅500元。&这家网店是卖裤子的，销售一条裤子提成是5毛钱，全加一块每月也挣不到1000元。&井超说，这虽然和他之前的收入有着天壤之别，但他依然干得很卖劲。因为打工对于他来说，就是为了摸清网络销售这条路。
　　工作三个月之后，井超了解了其中的所有内情，他辞职另起炉灶。当时他已正式毕业，就把全部精力用在了开网店上。他的网店最初一颗星都没有，两年后就顺利升级成皇冠，卖出去一万多条裤子。
　　&平均一条裤子挣20多元，除去各种开销，净攒了十几万元。&井超说，他的进货交通工具也从铁杆拉车、电动车、三轮摩托车变成了商务面包车。
　　做微商严守原则，成立公司自创洗化用品品牌
　　后来，井超的主要精力就不再放在网店上了。因为，他把微商也做得风生水起。
　　看到微商兴起，井超2014年底就开始涉足微商，卖女性护肤品。他办了全套的经营手续，也严守着自己的经营原则。&我要做正规、诚信、守法经营的微商，这样才能走得长远。&井超说，在选所销售的产品时，他先进了一万多元的货，免费赠送给身边的女性亲友使用。获得大家的一致认同后，他才选定品牌。（V信：）
　　为了提高销售量，井超还&扫过街&，就是沿街挨家挨户推销。涉足微商的第二个月，井超就成立了自己的公司。慢慢的，跟他做微商的人越来越多，已组成稳定的销售团队。去年7月份，井超和一家国内具有生产资质、社会信誉很好的工厂合作，自创了化妆品品牌&&姝美，并成立了广州姝美化妆品有限公司。2015年年底，他又和几位微商大咖联手合作，成立了另一家主营洗化产品的公司&&浙江俏印象生物科技有限公司。（V信：）
　　如今，井超的公司已成为浙江衢州的招商引资企业。&浙商很厉害，我想近水楼台多学习他们的经验。& 井超说，他正在考虑成立自己公司的洗化用品研发团队，多研发出更高品质的专利技术产品，让更多中国人爱上自己国家的本土品牌，真真实实响应国家的&中国梦、正能量&的号召，打造属于国人的民族品牌，百年企业！（V信：）
近日CCTV《影响力对话》栏目有幸请到大力科技集团有限公司的董事长柴文胜先生做客本栏…
添加方式 1、直接输入微信号：Q、扫描二维码添加微信 赠送礼品： 1、凡是…
娇玛仕生物科技有限公司，于2014年成立于香港，是一家集高端化妆品研发、生产和销售于…
娇玛仕生物科技有限公司，于2014年成立于香港，是一家集高端化妆品研发、生产和销售于…
主办：中讯网 投稿QQ： 粤ICP备号-3
本站内容为系统转载 不代表中讯网的立场 如有侵权请联系处理
Copyright©2016
Inc. All Rights Reserved.中讯网【图文】《又见平遥》品牌探索之路PPT(最终版)_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
《又见平遥》品牌探索之路PPT(最终版)
上传于|0|0|暂无简介
大小：12.20MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢国产品牌的高端之路：品牌定位如何挣脱“劣质印象”
& & 在消费升级时代，中国消费者对于高端品牌的需求与日俱增。然而，目前受青睐的高端品牌大多是国外品牌，还很少有国产品牌在高端市场站稳脚跟。许多被冠以洋品牌名称标志销售量很好的产品，其原产地却是中国，如中国游客在日本抢购的马桶盖就产自杭州。这说明中国企业缺的不是好产品，而是好品牌。似乎国产品牌的高端定位陷入了一个两难的境地：做低端，永远只能拼价格；做高端，又不被消费者接受。尽管如此，仍有一些优秀的国产品牌通过自身的专业专注、内外兼修，渐入中高端品牌市场。然而，受制于一些主客观因素，国产品牌的高端定位之路仍可谓是筚路蓝缕。 酒网
& & 国产品牌高端定位的困境 酒招商网
& & 国产品牌定位于高端市场困难重重，这可以从消费者、企业和市场竞争等多个角度来分析。 白酒招商 /baijiu
& & 从消费者角度看，民众对国产品牌产生了刻板印象，甚至对&中国制造&已形成一种偏见。30多年来，改革开放尤其是加入WTO后，&中国制造&遍布全球，产业的爆发式增长带来经济的快速发展，也带来一些不良后果。原创性研发不足使得山寨产品泛滥，以致某些如&廉价&&模仿&等低端代名词成为中国品牌在国际市场上的集体形象。事实上，&中国制造&正在向&中国创造&转型，如风靡全球的华为手机、大疆无人机、腾讯微信（Wechat）等高科技产品，都是地道的&中国创造&。然而事实不等于认知，如何改变消费者带有偏见的刻板印象是中国企业建设高端品牌的重点和难点。 茶叶网 /chaye
& & 从企业角度看，大部分中国企业在竞争能力和耐心方面与其高端定位的战略不匹配。首先，受中国企业综合能力所限，部分品牌的产品质量和消费体验无法支撑高端定位，售后服务也无法体现高端差异，这些都损害品牌形象。有些企业对渠道的管控力不够，甚至出现窜货现象，如前些年茅台酒厂由于渠道整合不力，产品在线上线下、不同省市的价格参差不一，导致市场混乱，进而使得茅台的高端形象大打折扣。其次，企业对短期内变现赢利的追求，制约着品牌的长期发展。品牌打造是一个长期的过程，对于高端品牌更是如此，然而迫于销售增长的压力，部分高端品牌频繁促销，最终沦为&伪高端&。比如，恒大冰泉自2013年推出时主打高端市场，强势的营销推广为其赢得了较高的品牌知名度，然而不到两年时间，恒大冰泉迫于销售业绩压力，便开始了疯狂的打折促销，继而使得它的高端形象荡然无存，最终沦落至巨亏被变卖的下场。 糖酒
& & 从市场竞争看，国外高端品牌来势汹汹，而国产品牌又受技术工艺、历史底蕴和资本等限制，其生存发展空间被高端洋品牌一步步挤压。如2008年奥运会后，李宁公司将品牌定位转向高端，主打&90后&人群，与Nike和Adidas展开正面较量，然而由于产品功能研发、设计实力和营销传播不足，李宁在高端运动品牌里开始掉队，甚至连年出现巨额亏损。此外，国内高端品牌之间的厮杀也有愈演愈烈之势，最常见的方式往往是两败俱伤的价格战。如特仑苏和金典，它们分别是蒙牛和伊利旗下的高端子品牌，然而双方在终端的促销活动往往是&你方唱罢我登场&，这严重损害了它们定位于高端的品牌形象。 葡萄酒招商 /hongjiu
& & 国产品牌高端定位的路径 白酒招商网
& & 为了避免陷入一厢情愿的尴尬境地，国产品牌在定位高端时，必须专业专注、内外兼修，即产品层面注重专业专注、品牌层面注重内外兼修，从而为高端定位提供强有力的支撑，以期赢得消费者的认可和购买。归纳起来，常见的高端定位路径有以下几条： 红酒招商 /hongjiu
& & 1.精品打造&&树立行业标准 白酒网 /baijiu
& & 产品是品牌的载体，优秀的产品是维护高端品牌形象的基础。没有领先的产品，没有十年磨一剑的工匠精神，枉谈高端定位。只有超出消费者预期、将产品做到极致，才能彰显高端，留住消费者。公牛插座注重产品研发、自主创新，坚持打造极致产品，2015年的销售总额达56亿元，市场占有率全球排名第一。其坚持高品质、高价格的高端路线，让公牛成为行业标准。公牛的成功说明，哪怕是在技术要求不高的制造领域、面对一个行业体量不大的市场，只要深耕市场，将产品做到行业标准级别，彰显工匠精神，同样能够缔造高端品牌。在&瑞士制造&横扫高端手表市场的背景下，飞亚达作为国产高端手表的代表，自成立初便坚持&追求完美，精益求精&的工匠精神，不断学习和超越世界先进设计理念和制表工艺，用心血和激情为自己在世界名表殿堂中赢得一席之地。坚持打造极致产品，还能矫正消费者对国产品牌的认知偏差，为品牌从低端走向中高端提供契机。事实上，华为在刚推出手机产品时，主打低端市场，凭借其质优价廉的优势赢得消费者的认可，既而顺势推出主打中高端的Mate系列和P系列手机，引发抢购热潮。近期，华为又在高端智能手表领域发布华为Watch，直接与AppleWatch展开正面较量。 食品招商 /shipin
& & 2.形象塑造&&传递品牌颜值 糖酒招商
& & &窈窕淑女，君子好逑&，高颜值的品牌对消费者来说也有着致命的吸引力。有数据显示，1%的消费者会受到声音和气味的影响，6%的消费者会受到材质的影响，而93%的消费者会受到视觉外观的影响而产生消费。对颜值的追求本质上反映的是品牌战略中的视觉形象环节，Logo、包装、销售终端的设计布局甚至代言人的形象气质都体现着一个品牌的颜值。在对外传递品牌高端形象的过程中，高颜值往往能成为消费者认可品牌高端定位的敲门砖。选择品牌代言人时，与品牌个性、气质相符的明星往往能为企业的高端定位加分，如珠宝品牌老凤祥选择赵雅芝作为代言人，以赵雅芝的岁月沉淀之华美，彰显老凤祥铅华洗净之大气，可谓是相得益彰。近年来，越来越多的品牌开始注重销售终端的有形展示，如百果园的原始森林系门店装饰风格，为顾客选购水果营造轻松愉悦的环境；Roseonly花店的欧式轻古典风格，营造出浪漫的欧洲风情。通过这些赏心悦目的高颜值展示，品牌在消费者心智中的高端形象，得以塑造并进一步稳固。 食品招商 /shipin
& & 3.品类深耕&&让品牌成为首选 白酒招商网
& & 品牌对消费者的影响力在于其主导了一个品类，成功的高端品牌无一不是其所属品类下的佼佼者。消费者以品类思考，用品牌表达，当品牌成为产品类别的代表品牌时，与其他品牌的竞争就成了产品类别之争，只要所属品类被消费者选择，品牌自然会成为首选。茅台和五粮液分别是高端酱香型和浓香型白酒品类的代表，当选择高端酱香型白酒时，茅台必然被消费者优先选择，反之浓香型于五粮液亦然。一个品类在开始时可能只有一个品牌，但随着时间推移，品牌越来越多，竞争越发激烈，此时，通过创新品类来打造品牌往往能事半功倍。云南白药在进入牙膏市场时，打造&中药保健牙膏&新品类，避开了老牌海外日化品牌巨头的围剿厮杀，在高端牙膏市场独领风骚。神州专车通过&除了安全，什么也不会发生&将品牌形象与安全的专车紧密结合起来，在高端专车出行市场一枝独秀。值得注意的是，当品牌与品类联系过紧时，就很难再顺利延伸到其他品类，比如茅台推出啤酒和干红就引起了品类冲突，茅台白酒的高端形象难以延伸到啤酒和干红。 酒水招商网
& & 4.权威背书&&增强产品说服力 白酒代理
& & 很多情况下，光有优秀的产品还不够，消费者不会为技术参数上冷冰冰的数字买单，而与&权威&产生关联往往能增强产品的说服力。心理学上已有证明，权威背书会影响消费者的行为，很多时候，任凭广告做得天花乱坠，也不及产品获得国际大奖、专业机构背书有说服力。方太是中国高端厨具的领导者，拥有行业第一家国家级企业技术中心、行业最大最先进的国家认可实验室，数十项国际三大工业设计奖项和60多项发明专利，这些&权威认证&，在行业内均遥遥领先，因此给消费者呈现出了方太注重研发、产品先进的高端形象。与更具实力的品牌相关联，能够快速提高自身在消费者心目中的影响力。中国第一夫人彭丽媛在出访时身着的定制服饰来自&例外&，第一夫人的光环也让&例外&这一中国女装设计品牌家喻户晓，当然，这种轰动性效应可遇而不可求。在此，我们不妨参考劲霸男装品牌的做法，其广告词&劲霸男装，唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌&将劲霸男装品牌与艺术圣地卢浮宫紧密联系起来，有力地增强了劲霸男装品牌的说服力，建立了劲霸的高端形象。 酒招商网
& & 5.融入文化&&让传统文化焕发魅力 白酒招商 /baijiu
& & 品牌之所以能让消费者铭记于心，在于其背后的内涵和意义。完美的工艺设计和深厚的文化底蕴让一个品牌具有了强大的生命力。顶级服装品牌上海滩以生动而雅致的当代手法演绎中华文化与手工技艺，为20世纪初的东方风情&&旗袍、唐装等添上现代元素，营造了当年上海滩风云变幻的传奇旧梦，在全球顶级时尚界掀起一股东方浪潮。品牌内涵依托传统文化得到质的升华，而传统文化也在品牌的传播中得到展现和发扬。利郎商务男装将传统文化中的简约哲学融入品牌，从最初的&取舍之间，彰显智慧&，到&多则惑，少则明&的舍弃哲理，再到&感悟包容&的新境界，使&简约而不简单&的品牌内涵一步步升华，高端定位也愈加稳固。佰草集依托博大精深的中药养颜文化，通过尖端科技将绛雪方、琼玉方、七白方等千年养颜古方进行现代演绎，进而在高端药妆领域赢得一席之地。 饮料招商 /yinliao
& & 6.引领生活&&让消费者自我馈赠 酒网
& & 高端品牌的需求与区分社会阶层的奢侈品需求不同，它更多的是表现消费者对自己努力工作的褒奖。企业通过倡导现代优质生活方式来为品牌赋值，给消费者传达&你值得拥有&的内涵理念，拉近高端品牌与消费者的距离，为消费者自我馈赠提供激励。事实上，也正是因为消费者对生活质量有了更高的要求，更加注重健康、环保，才有了对高端品牌的需求。慕思以&让人们睡得更好&为使命，致力于人体健康睡眠研究，在国内掀起关爱公众健康睡眠的新风尚。北鼎提出&最能见出生活品质高下的，并非上天入海的宏大理念，而是方寸之间的微小细节&，匠心打造高端养生壶系列产品，专注于对&方寸之间&的生活品质的提升。 糖酒招商
& & 国产品牌高端定位的保障 酒水网
& & 品牌的打造是一个长期、系统的过程，对于高端的国产品牌来说更是如此。为此，企业必须在资源分配、战略规划、整合营销等方面，为品牌的高端定位和发展之道提供必要支持和有力保障。 酒代理
& & 首先，企业高管的支持和坚持必不可少。高管支持在于为品牌发展提供相应的资源，以确保品牌在市场竞争中脱颖而出，而当出现业绩压力时，应全方位思考，着眼于长远利益提出对策；高管坚持则在于注重精品打造，坚守高端定位，坚持高品质、高价值、高体验，始终如一地兑现品牌承诺。 葡萄酒网 /hongjiu
& & 其次，加强品牌价值在企业内部的传播。品牌是公司所有接触点给消费者的印象总和，从管理层到执行层都应当充分理解品牌价值所在，这是品牌内部营销的核心内容，也是品牌价值外部传播的基础。企业只有在内部所有员工明晰品牌价值的前提下，生产更好的产品、提供更优的服务，确保消费者的高端体验，高端定位理念才能得到有效传播和执行。 饮料招商 /yinliao
& & 再次，整合营销系统支撑高端定位，全方位维护高端形象。产品、价格、渠道、促销任何一个环节的失误所带来的消费者认知误差，都可能给品牌的高端形象带来难以弥补的损失。为了避免品牌管理的孤立化，必须在营销过程中通盘考虑高端品牌价值的建立、传递和交付，整合所有营销职能来为高端定位服务。 白酒招商网 /baijiu
& & 最后，开发新品牌以满足中低端市场需求，避免损害高端品牌形象。定位于高端并不意味着企业必须完全放弃中低端市场，选取适当的品牌组合来满足不同市场的需求具有可行性。应当注意的是，利用已有高端品牌来进行品牌延伸可能产生档次冲突，此时，可考虑开发新品牌来满足中低端市场的需求，以免掉入品牌延伸的陷阱。（作者来自深圳大学管理学院）［本文基金资助：国家自然科学基金面上项目（）；教育部新世纪优秀人才支持计划项目（NCET-13-0909）］。 糖酒招商
& & 如果您想了解更多关于酒的知识和招商信息，欢迎进入糖酒网继续阅读。 酒水招商网
& & 版权声明：部分内容来源于互联网，如有侵权，请联系我们进行删改。文章内容不代表网站立场。 饮料网 /yinliao
最新供求信息
最新酒类招商产品
与"国产品牌的高端之路：品牌定位如何挣脱“劣质印象”"相关文章
经销商名录
糖酒招商代理
|||||||新闻投稿qq:
中国糖酒网是专业提供白酒招商、白酒代理、食品招商、食品代理 红酒招商、红酒代理等其它酒类及其相关产业的网络
招商平台及视频招商
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益英雄儿女品牌联盟 持续探索品牌发展之路
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
同质同款的一双鞋，摆在街边杂货店卖和贴上商标放在专卖店卖，放在专卖店不但价格高，销量更是远远高于杂货店的。是什么促成了这样的消费行为?品牌的力量!品牌是一个企业的标配，是把自己和他人区分开的标志，没有
同质同款的一双鞋，摆在街边杂货店卖和贴上商标放在专卖店卖，放在专卖店不但价格高，销量更是远远高于杂货店的。是什么促成了这样的消费行为?品牌的力量!品牌是一个企业的标配，是把自己和他人区分开的标志，没有品牌，产品就难以被消费者记住和信任。同样是产自内蒙古的牛奶，为什么你会选择蒙牛?消费者在消费产品的同时，很大部分也是在消费品牌。在企业的内部建设中，品牌也发挥着不可估量的作用。它是一种凝聚力，强大的品牌使团队成员有归属感、使命感和荣誉感，每个成员各尽其责、发挥最大作用，个体与个体、部门与部门之间力量联合，实现1+1﹥2的效果。没有品牌对企业发展是非常危险的，在外部身份认同上可能会陷入阿Q式没有名字的危机，内部建设也易出现一盘散沙、一触即溃的状况。英雄儿女品牌联盟主席颜建国讲解经济模式图英雄儿女品牌联盟深知品牌的力量，自成立以来，一直致力于发展品牌、弘扬名族英雄文化打造民族品牌，以&共享、共富、共创、共有&为价值核心建设电商平台，引入品牌联盟的概念，以加盟的形式联合一大批中小企业，首先解决了中小企业无品牌或无名牌的难题，并帮助企业形成产业链的思维。英雄儿女品牌联盟不设行业限制，欢迎各个领域的企业加入这个平台，为了一个共同目标，形成的品牌联合体，加强品牌建设，发展民族品牌。平台对每一个成员公平开放，资源共享，生产、营销、消费各方相互整合，相互促进;通过强大的品牌优势和平台运营，实现品牌增值;以多方整合、跨界合作的方式，依托模式和平台优势立体营销，实现双赢、多赢;打破生产商、流通商和消费商之间的壁垒，以消费促销售，以销售促生产，永续发展，完善互联网+时代的生态系统，实现良性循环。在品牌攸关着企业生死的经济环境下，英雄儿女品牌联盟的建设性举措无疑解决了一大批中国经济中军力量的中小企业的生存问题，并为民族品牌的发展贡献了力量。免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网海南无关。其文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请网友仅作参考，并请自行核实相关内容。
[责任编辑：朱春丽]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈