上市第4年，唯品会上榜《财富》2016年增长最快100家公司第2名 - 知乎专栏
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{"database":{"Post":{"":{"title":"上市第4年，唯品会上榜《财富》2016年增长最快100家公司第2名","author":"li-cheng-dong","content":"日，《财富》杂志公布了2016年美股“100家增长最快的公司”排行榜，美国Natural Health Trends 排名第一，特卖电商唯品会、社交媒体Facebook分别位列第二、第三名。作为唯一入围TOP10的中国公司，唯品会从当时一家没被看懂的特卖电商，到今日成为全球增长最快的电商公司，到底做对哪些事？该份以“增长”为考核指标的榜单由《财富》杂志每年发布一次，锁定在美国上市交易的所有公司，根据其近三年来的营收增长率，每股收益增长率以及年均总回报率进行排序。这是一个综合指标，唯品会之所以能在众多佼佼者中脱颖而出，不仅得益于其专注于“精选品牌，深度折扣，限时抢购”的特卖模式，更在于其不断地进行特卖的升级与创新，赋予其持久的生命力和新动力。评选方法简述： 该榜单入围公司必须在美国股市上市交易，《财富》按照每家公司的营收增长率，每股收益增长率以及三年期年化总体回报率对其进行排名。总体排名的依据是三个排名的加总。确认了100家上榜的公司后，这100家公司再根据三个权重相同的变量进行重新排名。如果出现平分的情况，四个季度营收额较大的公司将获得较高的排名。过去三年营业收入和每股收益年均增长率采用的是对数线性增长率，采用2013年至2016年（第二季度）之间的综合年均增长率，统计截止到日结束的财季。投资回报则是截止到日的三年间综合年均增长率。从不被重视到最牛中概股日，唯品会以6.5美元发行价在美国纽交所上市，市值3.17亿美元。但首日开盘未如理想，最终报收低于发行价。当时很多专家评论：“2011年，其所有的现金及现金等价物为4495万美元，在抵消掉 1271万美元的银行贷款后，其现金流为3224万美元。而2011年，唯品会平均每月运营费用在1250万美元左右，也就是说，当时唯品会现有的净现金额度仅能维持两个半月的运营。”当时，看空情绪一片浓厚。东哥是为数不多评价支持看好唯品会团队和业务的分析师，还记得沈亚当时还打电话来表示感谢。截止到日，唯品会收盘价为12.82美元，市值74.3亿美元。由于2014年11月唯品会实施的新的ADS和普通股兑换比例,相当于将ADS进行了“1拆10”,这意味着,唯品会每股ADS的价格将会变成原来的1/10。因此在过去的4年半时间里，唯品会股价较发行价实际涨了20倍。在IPO当日，红杉和DCM都分别以6.5美元/ADS的发行价，各自追加认购了价值1000万美元的股票。4.35美元，这是唯品会日的收盘价，也是其在IPO以来的5个交易日里，创下的第五个新低。按当时股价算，红杉和DCM的这笔投资均已亏损三成，很多人评论说，看来投资人也有傻的时候。而当时1000万美金投资，变成今天2亿美金了。到底是谁傻呢？唯品会是过去四年里，给创投机构，二级市场股东带来回报率最大，也是最成功的电商公司，没有之一。4年，营收增长20倍最新一个季度财报数据，唯品会2016Q2净营收为人民币134.4亿元（约合20.2亿美元），同比增长49.0%。增长主要源自活跃用户数同比增长62%，达到2300万人，当季新客数较去年同期大增820万，同比增长达50%。同时，总订单数同比增长54%，达到6890万份。
▲ 唯品会净收入（mm RMB）2012年第一季度唯品会营收6.382亿元且亏损，而上市后的唯品会很快实现盈利并不断刷新电商连续盈利记录，到了2016年第一季度营收为121.7亿元，净利润6.2亿。在4年时间里唯品会的营收增长了20倍，而这也是唯品会股价大涨20倍的根本原因所在。唯品会做对了哪事如果对比另外两家垂直电商当当网和聚美优品，唯品会上市后的表现的确判若两人。但即使对比阿里和京东，唯品会的涨幅是20倍，而前者只有10-20%。过去的五年，唯品会依靠什么吸引用户，持续保持业务强劲的增长？至始至终坚持精品特卖模式唯品会基于特卖定位的鲜明特点是“精选品牌 深度折扣 限时抢购”。实际早期时，受制于资金瓶颈以及规模有限，唯品会的商品丰富度也一般。当时也有多家竞争对手，比如尚品网、聚尚网、优众网等。2011年后，资本市场进入寒冬，因为估值太低，凡客最终放弃了赴美上市，此后投资圈有评价这是陈年做出的最糟糕的决定之一。而唯品会折价上市，虽落得大量看空的评价，但补充了资本，进而可以买断更多更好的品牌商品，增强用户粘性，快速提升了销售额。在其它竞争对手资金捉襟见肘的时候，唯品会迅速拉开了差距。当当网在2010年底，成功赴美上市。背靠“中国的亚马逊”故事，当当虽然成功融资2.72亿美元，然而并没有在后面的价格战中打败竞争对手京东。一周前在亚洲博鳌论坛上，当当CEO李国庆表示：“当当第一个五年和淘宝竞争，第二个五年和亚马逊竞争，第三个五年是京东。那点财力都浪费在价格战上了。”实际上，当当的问题并不是竞争，更不是价格战的问题，而是战略定位的反复摇摆不定。京东的成长史，就是一部残酷的中国电商价格战血泪史。对比三家目前最主要电商的第二季度财报，虽然阿里巴巴收入实现了59%的收入,同比增长强势反弹，但其交易额的同比增长仅24%，长期处于下降趋势。京东收入同比增长42%，核心交易额同比增长47%，同样大幅低于去年增速。东哥以为，电商行业大趋势基本是网购人口红利接近末期，新增用户越发困难，获取新客户成本不断提升。唯品会的营销费用在没有大幅增长的情况，其新用户的同比还能实现高速增长，值得特别关注。面对已在服饰领域遥遥领先的淘宝天猫，又面对京东、当当等B2C电商巨头，唯品会之所以能够走到今天，并凭借女性、服饰穿戴类优势突围而出，就在于始终坚持“特卖定位”。自建物流，不断提升用户体验每当提到电商自建物流（主要是指最后一公里配送），大家首先都会想到京东，其次是苏宁易购，没人会想到，唯品会才是中国第二大自建物流的电商公司。一个合作伙伴会议的资料显示，唯品会仓储覆盖五大区160万平米，干线承运网络2680个，自营配送点2000个，自有配送员17000名。据东哥所知，京东配送员也就6.5万左右。按配送员规模，唯品会已经是中国第二大自建物流配送的电商公司了。周围很多女同事都是唯品会的忠实用户，主要理由是唯品会精选品牌，挑选更省时，限时特价模式忍不住买，还有就是唯品会送货速度更快，服务更好。原因很简单，唯品会的服装都是入库销售，自己配送。而无论是淘宝天猫，还是京东的服饰，以及绝大部分的服饰电商基本都是纯开放平台，商家发货模式，是没有办法保证配送服务的，退货也比较麻烦。目前唯品会订单的90%由自有物流配送，CFO杨东皓在Q2财报发布时透露，2016年底，唯品会仓储容量将再增加50万平方米。后端持续推进仓储物流体系和“最后一公里”配送服务升级，满足用户不断升级的消费需求和对购物体验的极致要求。很多人评价服饰作为非标产品，季节多变，价格波动大，SKU数以亿计，完全不适合入库销售。然而唯品会通过自建仓储物流，构建行业壁垒，杀出了一条血路。不断地扩张寻找新的机会当当网经历16年扩张，在用户认知里还是卖书的。而唯品会已不是那个服饰特卖了，2014年初，唯品会收购了乐蜂网，发力美妆品类，到2016年第二季度占总营收近20%。唯品会海淘跨境业务从2014年9月开始启动，用了两年的时间交易额占到总GMV的近10%，随着对“唯品国际”全球供应链打造的投入增加，唯品国际也将成为唯品会未来的新增长点。虽然唯品会的丰富度还不如京东，但考虑到唯品会成立时间更短，在保持盈利前提下依然能够有效的快速扩张品类，已经是神速了。重新认识唯品会从近两年大家讨论尾货瓶颈并以此推导电商特卖天花板时，其实，早就该放弃唯品会只是卖服饰尾货的老印象判断。唯品主推时尚生活与品质新品的战略已经走了好几年。在第二季度分析师电话会议中，沈亚也提到当季新品和平台特供品已占37%，相信未来占比只会更多，不会更少。现在，唯品会累计合作品牌已近19000个，其中，有2000多个为全网独家合作。在品类上，唯品会也早已突破了服饰，成功进军海淘跨境，美妆、母婴，家居等众多品类。从不被重视到《财富》“2016年增长最快100家公司”榜单第2名，唯品会几年之间的经历证明了特卖模式的生命力和可持续性。在东哥印象中，创始人沈亚很少参加论坛活动，唯品会一直属于那种埋头苦干，做的多说的少的电商公司。多做少说，持续专注提升用户体验，这是每一家电商公司可以学习到的。有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds），同时阅读更多独家解读文章.《》","updated":"T08:55:52.000Z","canComment":false,"commentPermission":"anyone","commentCount":4,"collapsedCount":0,"likeCount":4,"state":"published","isLiked":false,"slug":"","isTitleImageFullScreen":true,"rating":"none","titleImage":"/v2-3c1c43fcdce68ec404f5e5_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"reviewers":[],"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"唯品会"}],"adminClosedComment":false,"titleImageSize":{"width":1487,"height":1080},"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","column":{"slug":"c_","name":"李成东"},"tipjarState":"inactivated","annotationAction":[],"sourceUrl":"","pageCommentsCount":4,"snapshotUrl":"","publishedTime":"T16:55:52+08:00","url":"/p/","lastestLikers":[{"bio":"伪文艺青年","isFollowing":false,"hash":"afdf719fc","uid":64,"isOrg":false,"slug":"zhang-xiao-peng-22","isFollowed":false,"description":"","name":"酸奶君","profileUrl":"/people/zhang-xiao-peng-22","avatar":{"id":"d3cf36c50","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"懒癌晚期，幻想症晚期，一只渴望在技术的天空自由飞翔的程序猿婴儿","isFollowing":false,"hash":"c1be9f18c0dabb","uid":261600,"isOrg":false,"slug":"peng-cheng-52-15-66","isFollowed":false,"description":"这个人太菜了，不要和他做朋友","name":"彭程","profileUrl":"/people/peng-cheng-52-15-66","avatar":{"id":"9bd4e8c780","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},{"bio":"学生","isFollowing":false,"hash":"bda79f02d9be70dc9a0d82e","uid":095100,"isOrg":false,"slug":"yi-ran-86-76","isFollowed":false,"description":"爱看书（纸质版）
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284.93亿元人民币，同比增长41%。阿里最后一次在季报披露GMV，未来仅在年报披露。阿里称在本季度中，移动月度活跃用户单季度净增2300万至4.5亿，同比增速超过30%。财报显示，本季阿里中国零售平台移动端收入为187.1亿元，同比上升78%。移动端占中国零售平台的整体收入达到78%，去年同期为61%。每位移动月度活跃用户的收入贡献，由去年同期的87元，上升到本季度的151元。东哥解读||或许是GMV指标不再重要，或许是下降速度太快，或许是不希望投资人把太多注意力放在这个不利的业务指标上，而这个财务指标，曾是阿里巴巴重点力推的一个数字。截至第二季度末，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家增至4.34亿，较上季度净增长1100万，同比增长18%。截止第三季度末，阿里巴巴中国零售平台年度活跃买家已达4.39亿户，较上季度净增长仅500万，同比增长13.7%。如果假设未来四个季度依然保持净新增用户500万（包含海外？），那么2017年净新增用户2000万，2017年活跃用户同比增长4.5%。所以根据新增用户和GMV的关系，按照以往历史数据推测，到2017年阿里GMV同比增速可能会跌至10%以内。更具体解读，详见当当李国庆：过去10年电商更像“电伤”近日，当当创始人李国庆在一次演讲中说，“当当奋斗了16年，做了很多创新，但都不是自己16年前想做的事，因为“我那点财力都浪费在价格战上了！ ”对于过去10年电商发展，李国庆认为更像“电伤”：一是电商网络引流费用高昂；二是电商平台媒体化；三是商家在各电商平台获取流量没有预期，制造大量库存。他提出未来电商发展五个新趋势：一是网络媒体多元化竞争；二是垂直电商平台迎来消费升级；三是综合电商平台五马纵横；四是电商平台去媒体化；五是大数据。东哥解读||过去16年，当当网烧钱最多的不是流量，因为出身早，流量成本还是比较低的。价格战促销，是每一家电商都经历过的。当当的问题是战略不清晰，在扩张中战略反复不定，不只是烧钱，还折腾团队，错失机会。同样的问题，不只是在当当网身上，还出在绝大多数电商公司身上。爱鲜蜂获美团点评融资未公布金额和出让股份，双方称将在社区O2O及即时配送服务领域探索更多可能性。爱鲜蜂2014年创立，最早一批进入O2O领域社区电商，与传统便利店合作解决O2O最后一公里配送问题，提供30-60分钟的送货上门服务。去年9月，爱鲜蜂完成C轮7000万美元融资，当时这轮融资是其成立以来1年内获得的第四轮投资。东哥解读||第一时间恭喜了创始人张赢，确认是战略入股，并非控股投资。在生鲜O2O最大的创业公司，此前一直备受裁员关门风波的爱鲜蜂终于有了美团的加持得以在社区最后一公里的路上继续前行。但是，生存风险还在，比如来自巨头们自己或投资的生鲜O2O竞争对手的挑战。水果和餐饮一样，都是本地生活服务里面的高频需求，不一样的是一个是商品零售，一个是生活服务。对美团来说，算是业务品类的一个拓展，也是对现有业务的一种补充。业务重叠的地方就是，不管是外卖，还是生鲜，都需要最后三公里半径配送。外卖高峰是中午和傍晚6点前后，其它时间配送可以配送生鲜的订单。唯品会位列《财富》2016年增长最快100家公司第2名最近，《财富》发布了美股《2016年增长最快的100家公司》排行榜，其中，唯品会凭借优异表现荣登榜单第二位。唯品会8月公布的2016年第二季度未经审计的财务报告显示，唯品会2016年第二季度净营收达134.4亿元，同比增长49%，连续15个季度保持盈利；季度毛利润为32.4亿元，较去年同期增长44%。按非美国通用会计准则计量，运营利润较去年同期增长47.2%至8.372亿元，二季度归属于唯品会股东的净利润达6.775亿元，同比增长30.9%。东哥解读||该份以“增长”为考核指标的榜单由《财富》杂志每年发布一次，锁定在美国上市交易的所有公司，根据其近三年来的营收增长率，每股收益增长率以及年均总回报率进行排序。该榜单因以增长率为排名依据，唯品会之所以能在众多佼佼者中脱颖而出，依靠的还是特卖核心业务的高速增长。亚马逊英国登陆亚马逊海外购11月4日，亚马逊中国宣布亚马逊海外购与亚马逊英国站点正式实现对接，过百万来自亚马逊英国站点的高品质纯正海外货登陆亚马逊海外购商店。这些商品将由亚马逊位于欧洲的各大运营中心直接发货，预计平均7－12个工作日即可送达中国消费者手中。亚马逊Prime会员服务预计近期将完成其首次选品拓展，涵盖亚马逊海外购中的部分英亚选品。东哥解读||刚在中国发布的Prime已能把从美国到中国消费者手中时效缩短到5-9天。亚马逊一步一步把欧亚、日亚的产品也带进海外购商店，所以，亚马逊中国的海外购 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Prime会不会是亚马逊在中国发展的一条超速快车道？具体解读详见双11前，电商新一轮科技备战就绪淘宝Buy+已正式上线淘宝手机APP。Buy+是阿里巴巴今年4月推出的全新购物方式，使用VR技术，利用计算机图形系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境。Buy+利用TMC三维动作捕捉技术捕捉消费者的动作并触发虚拟环境的反馈，最终实现虚拟现实中的互动。苏宁智慧物流基地“苏宁云仓”正式亮相。苏宁云仓日处理包裹可达181万件，是行业同类仓库处理能力的4.5倍以上；拣选效率每人每小时可达1200件，是同类最先进仓库的10倍以上；单个订单最快可以实现30分钟内出库。此外，苏宁易购日前推出“口袋红包AR抓萌狮”有奖游戏，从11月1日持续到11日，消费者可通过APP客户端的AR扫图，捉萌狮抢红包，这是苏宁易购首次试水将营销活动与AR技术相结合。顺丰和韵达都在“双11”前启用全自动化分拣设备。韵达全网分拨中心将配置300台前台自动收件系统，将分拨网点单个收件台收件速度提升至每人每小时2500件，较传统模式提升了一倍有余。顺丰今年还准备租赁一批新能源汽车，专门应对“双11”快件派送。海外电商Instagram将推出购物功能日前，Facebook旗下照片分享应用Instagram开通了购物功能。该功能将于下周开始测试，品牌只需要在照片上添加详细的产品信息，用户点击外部链接后便能进行购买。东哥解读||Instagram的购物按钮能解决几个问题。首先，增加客户留存时间，提高活跃度，避免流失。其次，内容变现，通过社交方式创造“发现”式电商模式。亚马逊类模式电商，是对有明确需求客户提供的购物场所。图片社交类电商则是为不知道买什么的人发现需求和实现购物。这会丰富社交网站仅通过广告盈利的模式。但目前测试，在Instagram发现产品并购买时，Instagram不会收取佣金。Instagram在“购物”变现上不是先行者，Twitter和Facebook都在2015下半年引入“购买”。主要基于用户浏览习惯等因素销售定位广告创收的社交图片分享网站Pinterest在2015年6月也添加了购买按钮。据一项调查，在网购消费者中，Pinterest是最受欢迎的社交媒体平台，55%的美国互联网用户首选它作为社交购物平台。国内社交媒体微博变现之路走得更早。微博最近宣布将对电商内容进行升级，向所有人开放品牌橱窗功能、开放V用户微博众筹、上线类似一元夺宝的粉丝夺宝项目。自媒体作者2016年通过微博已获得117亿元收入，其中电商领域自媒体的收入达到108亿。亚马逊书店向非Prime会员提价最近亚马逊在旗下是实体书店实施了一种新的定价结构，书籍折扣价格只提供给Prime会员。如果不是Prime会员，必须按图书标价付费。折扣差别在 10%到 40%之间。过去，亚马逊的实体书店向所有顾客提供同样的折扣服务。东哥解读||亚马逊希望能把线上和线下结合起来，让顾客更忠诚。实体书店也只为会员服务，进一步教育客户成为亚马逊的会员，增加亚马逊会员收入。这个改变，也意味着，亚马逊正在不停测试线上线下结合运营零售的方式，寻求最好的收入方式和服务模式。电商投资并购国内车易拍二手车完成新一轮融资投资方为北汽集团旗下北汽产投。本轮投资完成后，北汽产投将成为车易拍第一大股东。车易拍将继续深耕B2B，并向B2C、金融、售后服务等领域进行拓展。网信集团以8亿元收购掌众金融48%股权掌众金融是一个在线消费金融平台，旗下基于微信的借贷平台“闪电借款”，开发中国三四线城市的小额消费信贷市场，用户可以通过移动端提交申请和认证获得1000-1万额度、期限不超过21天的贷款。海外东南亚电商Lazada收购Redmart阿里巴巴收购的东南亚最大电商Lazada收购零售快递初创公司Redmart 已确定。今年4月，阿里巴巴投资约10亿美元获 Lazada控股权。Redmart位于新加坡，从食品速递业务起家，主营生鲜产品速递服务。美国Postmates获1.4亿美元新融资众包物流平台主打本地当日送达服务的快递服务商，通过和当地商家合作，在多个城市实现了快速高效的商品送货上门服务，商品主要是食品、日常用品等。Hollar获3000万美元B轮融资美国网上一元店初创企业，2015年成立。自成立以来每个订单都有利润，6个月内把销售做到了一百万美元，且在此后保持了每月2位数以上的增长率。此轮融资过后，其总融资额为4755万美元。Gousto获1000万英镑B轮融资Gousto是一个生鲜电商，提供食谱食材按周订购服务。网站菜谱每周会进行更新，用户可在其网站上浏览每周菜谱，并从中选择自己喜欢的菜谱及所需的食材原料。TripAdvisor收购EatWithEatWith2012年成立，P2P模式本地美食社交预约服务平台，“美食版Airbnb”，联系食客与主人，打造一种独特的社交体验，客人们可以在享用正宗家常美食的时候互相了解。英国生鲜电商Gousto获1000万英镑融资融资为股权和债务混合融资。公司计划利用本轮融资进一步提升客户体验，提供更多的食谱供客户选择，尽可能减少食材浪费。Gousto 创立于 2012 年，为客户提供食谱食材按周订购服务。Satvacart完成C轮融资Satvacart是一个印度杂货电商平台，专注于提供蔬菜、水果、蛋类、牛奶等食品，及一些生活用品。近日，Satvacart完成C轮融资，投资方未透露。有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds），同时阅读更多独家解读文章。业务合作咨询加微信。","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T09:45:34+08:00","url":"/p/","title":"电商壹周1107| 国家网信办重拳出手规范“直播”，陌陌微博等中招","summary":"电商高管每周必读，上周电商盘点。扫描行业重点新闻，企业进行时，事件或数字，革行业窠臼、显现改变发生，也欢迎你补充，一起热议...... 重点讯息 1、国家网信办出手规范“直播”2、阿里Q2：营收同比增长55%，不再强调GMV3、唯品会位列《财富》2016年增长…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":null,"next":null},"commentPermission":"anyone","commentsCount":0,"likesCount":0},"next":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/v2-1907cdf8af_r.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"亚马逊中国"},{"url":"/topic/","id":"","name":"亚马逊 ()"},{"url":"/topic/","id":"","name":"Amazon 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第二个“霹雳周五”（11月4日）：亚马逊中国宣布，亚马逊海外购与亚马逊英国站点正式实现对接，过百万来自亚马逊英国站点的高品质纯正海外货登陆亚马逊海外购商店。亚马逊海外购战略升级，Prime+英国站的“双轨”打通第一个“霹雳周五”动作放出后，东哥在一文中进行了解读：亚马逊在已有直邮、有保税区模式，以及进口直采模式上进行全面部署后，将亚马逊Prime引入中国，实则是亚马逊对国际品牌战略的进一步深化。 值得注意的是，亚马逊此前一周在中国市场推出的Pirme服务中，是目前亚马逊Prime所提供的12个国家会员服务中，首个提供跨境免邮服务的地区。该项服务目前覆盖了900万件亚马逊中国网站商品，以及400万件海外购商品。精准对标中国市场消费者海外购的痛点量身订做，显然是为抓住这波中国市场消费升级的红利，从而使其在中国市场地位得以更上一台阶。 现在，亚马逊英国站与海外购业务打通，在Prime会员基础上再升级，于亚马逊海外购而言，形成“服务+商品”的双轨战略。 为何如此理解？ 亚马逊Prime会员入华的意义在此不必重复，不妨看看亚马逊英国站打通的这件事。 首先，从策略落地执行团队看。亚马逊两站的两位操盘人分别是张文翊（亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁）；葛道远（亚马逊英国总裁、前亚马逊中国总裁），前者是亚马逊华人高管，后者曾操盘过亚马逊中国业务。所以，这个战略不存在落地执行的阻力。 其次，中国消费者可通过亚马逊海外购商店()购买来自亚马逊英国站同质同价的商品。这些商品将由亚马逊位于欧洲的各大运营中心直接发货，预计平均7－12个工作日即可送达。亚马逊Prime会员服务预计近期将完成其首次选品拓展，涵盖亚马逊海外购中的部分英亚选品。需要关注的是，在中国本土化选品策略上，是通过大数据分析来选择中国消费者喜欢的品类和品牌，以保障“接地气”。 此外，最大化简化环节。亚马逊英国站点与亚马逊海外购对接，中国用户可不再需单独注册亚马逊英国站账号，享受单一账户、统一购物车、本地化支付和本地客服。价格方面也有优势，免除了英国本地的消费税。中国消费者可以选购过百万的选品，上万个国际知名品牌和12大热销品类。 由此可见，亚马逊英国是在亚马逊海外购的商品端升级，与Prime会员服务形成“双轨”战略。亚马逊英国入华，打开欧洲国际品牌入华第一步 亚马逊英国站接入亚马逊海外购并非第一例。早在2014年，亚马逊中国提出国际品牌战略时，第一个尝试就是把亚马逊美国站作为亚马逊海外购的第一个“全球商店”。中国消费者用中文即可直接浏览和购买来自亚马逊美国网站的同质、同价的国际品牌及海量选品。模式跑通后，亚马逊英国站接入亚马逊海外购更为彻底，表现之一就是“便利性”，即中国用户在亚马逊海外购商店中选购来自亚马逊英国的选品均免除英国本地消费增值税，消费者在页面上看到的价格已经是免除英国本地消费增值税的价格，免去了人工退税的繁琐。 再看战绩。亚马逊全球副总裁、亚马逊中国总裁张文翊透露，“亚马逊中国的海外购业务，2016年比2014年选品数量增长了124倍，品类也不断地丰富，从刚开始的6个品类到现在已覆盖30大品类。”这很大程度上是亚马逊美国站的撬动作用。 2016年，亚马逊英国已跃居最受中国消费者青睐的亚马逊欧洲站点，亚马逊英国站入华，相当于亚马逊为撬动中国市场的一次“加杠杆”，在东哥看来，支点是英国，杠杆是“欧洲”。用亚马逊英国总裁葛道远的话说，通过亚马逊英国站，让欧洲更多品牌直达中国消费者。 具体而言，亚马逊海外购拓展到亚马逊英国站点，消费者不仅可购买来自英国的品牌和选品，还可体验到欧洲其他国家热销的品牌和选品，这意味着亚马逊英国的登录为中国消费者开启了欧洲畅购之门。亚马逊英国站点汇聚全球上万个国际品牌，都会通过亚马逊各大欧洲运营中心直发中国。 粗略估计，亚马逊英国站点能为中国的消费者提供过百万的高质量选品、上万个国际知名品牌和12大热销品类。东哥预计，亚马逊英国站点入华模式跑通后，亚马逊将会复制到其他国际品牌原产地。“跨境电商”，亚马逊中国要打的“翻身仗”根据尼尔森发布的调研报告，中国内地的跨境网购人数达到了1800万人，海外购物开支高达2160亿元人民币，预计2018年中国跨境网购人数将达到3560万，消费规模将达到1万亿元人民币。 还有数据统计，当前中国中产阶级（人均年收入超过15万的人群）在1.35亿左右，预计未来10年内，或将增长到6—8亿，附带催生一个万亿级消费市场。从两三年前的“代购”到现在海淘电商“雨后春笋”出现，中国电商、中国创业者谁都不想错过这波“中产阶级崛起，消费升级”的红利。 今年双11，天猫、京东都将海外购业务作为主打战略之一，但从综合型平台级电商而言，亚马逊中国的实力不容小觑，尤其是从亚马逊过去20年稳扎稳打的凶狠作风，中国市场的蓄势待发只是时间和团队执行问题。从三个层面看亚马逊的优势。▲ 亚马逊首架Amazon Prime货机 首先，是国际供应链实力。电商的核心竞争力主要还是供应链。几乎全球知名的消费品品牌都已成为亚马逊供应商，供应链体系成熟可靠，几乎没有假货丑闻。另外，有大量信息显示，亚马逊自营的物流体系正在成形，其打算上线一个足以抗衡UPS、联邦快递的国际性物流业务。亚马逊正在建设交通运输（机场、货运包机、海运许可证）、运营中心（仓库、Fulfillment byAmazon即“亚马逊物流”）、“最后一公里”快递（Prime Now、无人机）等服务能力。 去年双11前，亚马逊在中国发布了“亚马逊物流+”的全球战略。亚马逊物流+面向所有希望提升物流效率的中国企业提供亚马逊仓储物流服务。亚马逊在全球拥有125个运营中心，在国内则拥有13个运营中心，500多条智能运输干线。业务方面，亚马逊称跨境业务进口时效平均6-8天，出口平均5天，境内1400多个城市县区实现当日达、次日达，有5000+自提点。运营方面，来自中国的“海外购”订单在亚马逊美国运营中心只需一小时便可完成订单处理和发货，全程空运，抵达中国运营中心。在亚马逊中国运营中心，订单的处理时效也缩短至从拣货到发货仅需30分钟完成。 其次，是全球市场服务能力。亚马逊成立20多年，业务遍及全球。来自美国市场研究公司CIRP的数据显示，Prime会员服务用户超过6300万人。据张文翊透露，亚马逊Prime会员业务在中国开通的一周里，增长速度超出她的预期。 再次，多年技术沉淀基础。亚马逊创始人贝索斯一直将亚马逊定位为一家“科技驱动型”公司，在云计算、大数据、无人机等技术方面的成就有目共睹，对接海外站点非常复杂，背后要涉及系统对接、海量选品同步更新、产品页面自动翻译、物流无缝衔接等，亚马逊有这样的实力。 在张文翊看来，“发布海外购商店，引入亚马逊英国的选品，动作比话语更重要，中国绝对是亚马逊全球战略中很重要的一部分。”从2004年收购卓越进入中国市场，亚马逊中国几乎和中国电商市场一同成长起来，却远没有它的中国同行走的那么快。但，不难看出，从2014年到2016年这3年，亚马逊中国正在逐渐加码，步步为营，发力提速。就在2016年双11前，亚马逊终于向这个全球最大的市场抛出其最有力的营销筹码Prime会员服务，从紧随之后的英国站接入上，可以看出亚马逊对在这个市场迭代的急迫。 东哥曾看过亚马逊一位副总裁2015年的一次发言，他说，我们有耐心，我们正在以一个长远的眼光开始接触我们的客户......可能一开始做不到，我们将不断迭代和发明，直到我们做到。那么，“跨境电商”将会是亚马逊在中国打一场“翻身仗”的突破口么？有不同观点，欢迎直接评论、回复与东哥互动！建议关注公众号（dgjdds）， 业务合作咨询加微信.阅读 投诉","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T10:07:02+08:00","url":"/p/","title":"双11，亚马逊要借“跨境电商”在中国打个“翻身仗”","summary":"亚马逊的经营理念之一就是，如果看见什么项目成功了，就试图让它更成功。 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