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怎么从多个角度全面分析商业模式本质
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&&& 商业模式理论是一门随着网络兴起而产生和发展起来的应用性学科。由于起初的研究者来自不同的背景或者抱着不同的目标,因此对商业模式的核心概念存在着不同的理解,也产生了许多的表述方式。十几年中始终未能形成一个被普遍认可的商业模式定义,这一直是学者们心中的缺憾。实际上,商业模式到底是什么不仅仅是个理论概念问题,它直接涉及商业模式理论能否获得正确的学科定位。只有正确认识和理解了商业模式的本质,才有可能搞清楚商业模式理论与诸如经济学、管理学、市场营销、战略管理以及其他相关理论之间的关系,才有可能形成独立的商业模式科学体系。
&&& 实践已经证明,商业模式的存在形式十分特殊,它同时具有虚拟性、多面性、复杂性和多层次性等特征,单纯从用组织、行为、关系、逻辑或者方法的角度都无法全面揭示商业模式的特点。为此,本文将从交易理论、商务关系、商务网络、商业定位以及商业理念等多个角度进行考察,力求得到对商业模式本质属性更为全面和更加准确的理解。
&&& 一、现有文献中体现的商业模式共性特征
&&& 目前国内外对商业模式概念的研究文献颇为丰富,这为我们寻找对商业模式的共性认识,从而探讨商业模式本质提供了宝贵资料。曾涛2006年4月发表的博士论文“企业商业模式研究”[1]和原磊(2007)在《外国经济与管理》上发表的“国外商业模式理论研究评介”[2]都比较全面地介绍了当时最有代表性的研究成果,还特别详细地罗列了大家对商业模式概念理解的多种表述方式。这些研究为关注商业模式理论的学者们提供了有价值的线索,并且被频繁引用。为了综合分析当前学者们对商业模式概念理解的共识,从而探求认识上的突破,笔者查阅分析了上百篇国内外文献。在分析这些研究成果的基础上,本文结合其他相关理论以及笔者的研究心得,在现有商业模式的研究成果中归纳出学者们对商业模式概念理解的以下几方面共性特性。
&&& 1、关于价值创造的共识
&&& 从研究文献中不难发现,所有关于商业模式概念的描述都离不开创造新价值的内容。商业模式的价值创造是以发现和挖掘客户价值为基础,并通过调整利益相关者之间的交易关系,优化交易结构,进而提升交易效率来实现的。在对商业模式的理解和描述当中包含该种观点的学者中最具代表性的有Raphael Amit、Chris-toph Zott[3],Allan Afuah[4]以及Henry William Chesbrough[5],翁君奕[6]等。
&&& 2、专注于商业关系与逻辑的共识
&&& 商业模式与企业商业活动直接相关,是对已经程式化的企业全部经营活动的一种整体的、逻辑性的概括。从这类研究中可以得到一个推论,即商业模式与企业经营理论,如客户心理学、营销学、点更前卫,他完全突破了企业的概念。张五常认为,说企业代替了市场并非完全正确,确切地说,是一种合约代替了另一种合约产业链理论等关系密切,与控制企业组织效率的管理理论没有直接关系。尽管商业模式离不开良好的组织管理,但是管理不属于商业模式理论的研究范畴。在对商业模式的理解和描述当中包含该种观点的学者最多,其中代表性的有Michael Rappa,Magaly Dubosson、AlexanderOsterwalder,Donald Mitchell andCarol Coles等。#p#分页标题#e#
&&& 3、强调商业模式的战略意识与整体性特征的共识
&&& 商业模式的存在形式是整套商业活动的有机组合,不是其中任何局部内容所能概括的。模式的意义特指一套相互联系的、整体的方法与程序,包括那些与商业经营过程相关各方的商业关系与交易方式的总合。战略决策,客户定位,[1]&&&&
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&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&可赢之书，讲述商业逻辑
在中国人长久积淀下来的社会心理中，始终认为只有建功立业的霸、王、候才是成功，才是赢，而为霸、王、候的承担专门职能的高级部属，却只是物用之器，算不得成功。
现在是个财富至上的时代，在中国人看来，成功就意味成为大老板。没人会甘愿做一个小领域的专业人士，而是都希望成为一个大范围的大老板、大官，支配着一方水土和人群。这种观念或许并不正确，但却是中国人的心理习惯，也成为了中国人的固有特质。
成为霸、王、候、大老板，就是中国式的赢。什么是赢？赢就是赢利，在交易中获取比之前更大的价值，这就是赢。万物都处于交易之中，赢就成了普遍的追求，因此杰克韦尔奇其第二本书干脆就叫做《赢》，这是颇具智慧的。
那如何赢呢，赢需要懂得商业逻辑，并且能够熟练地加以运用。商业逻辑，这个词现在用得非常泛滥，很多时候大家认为的一种赢利模式或赢利方法，但实际上，商业逻辑不应当被赋予这些肤浅的内容，既是逻辑就应是根本性的东西，而商业，如果把它放到与农业、工业等同的层次，它不足以成为逻辑，但如果以此种形态的商业为基础引申，我们就会发现，“商业”这个词大有深意，它与人在本质上直接相关。
让我试着为它下个定义吧，商业逻辑是一种生存逻辑，或现实逻辑，以不断创造价值为基础，以与他人他物交易为手段，最终获取生存和发展更大、更多、更好的资本为目的。在商业逻辑中，交易是其关键，交易构成了其本质之一。马克思说人是社会关系的总和，那么这个社会关系，就是交易关系。通过交易，以小搏大，让自已由穷变达，由贫变富，由小变大。
一个人从出生到离开人世，无时无刻不在进行着交易，尽管很多形式的交易我们并不把它叫做交易，而是用其它更好听的名字取代，如培养子女，如朋友，如工作，通过培养子女以获得社会心理上满足、老有所归，通过广泛结交朋友，获得更多的信息资源、困难时的帮助，心理认同感的满足，通过工作，获得生存和发展的各种资源和资本。很多形式的交易，我们从道德上总是责备，如钱权交易，钱色交易，但它却一直都牢固地存在的，黑格尔讲存在即合理是很有道理的，这些形式的交易，不合道德或伦理逻辑，但它却合乎生存逻辑现实逻辑，只要他人有这种需求，任何的东西都能进行交易，也必将存在。因此没有什么不可以交易，没有什么能够阻挡人们通过交易获取生存和发展的步伐。人类文明不断地演化，最终都想要走入自由的市场经济商业社会，这其实是人的交易本性使然的。每个人其实都是一件商品，要生存和发展，就必须与他人与他物进行种形式的交易，以获取更多更好的资本和资源，增加和升华自已的价值。人生价值实现其实就是使自已这一商品供给方不断增大其价值并能实现与最大程度的需求的交易。
商业逻辑是相对于理性逻辑而言的，商业逻辑以获取生存和发展为目标，以百无禁忌的交易为手段，没有边界和局限，它敢于冲破一切牢笼，打破一些时空的藩篱。而理性逻辑没有实在的目标，它追求推理演绎的自圆其说、前后连贯一致、不矛盾，它追求清晰性和确定性，有限制。对于理性逻辑来说，白猫就是白猫，黑猫就是黑猫，黑猫是好猫，白猫不是好猫，并进行各种论证，以求自圆其说。但对于商业逻辑来说，不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，以获取生存和发展利益为目标，以结果为导向。喜欢读书的人，往往只懂理性逻辑，不知商业
逻辑，因此在现实的生存和发展方向往往并不能如意。潮汕人迷信，认为读书中的“书”与“输”同，所以读书就是读输，虽为迷信，却道出了部分真理,很多都是理性逻辑的载体，讲述理性逻辑，从不涉及商业逻辑，它让你不断变得聪明，富有知识，却不会让你变得充满智慧。所以一个个潮洲人如李嘉诚、黄光裕虽上学不多，但却深谙商业逻辑，因此在商海里纵横游刃有余，
商业逻辑的本质在于其逐利性，以利益的多少好坏为计算的筹码，而不是其它什么东西，因此，从历史中我们可以发现，绝大多数的实现中国式赢的人，都有一副硬心肠。如刘邦、朱元璋等。商业逻辑是硬的，而理性逻辑或伦理逻辑却是软的，软的伦理逻辑温情脉脉，但它带有较大的虚拟些，硬的商业逻辑冷冷冰冰，但它却构成现实的世界运作法则。而只有把握了商业逻辑，深悉了运作法则，才有可能大赢。
而如何把握商业逻辑呢，没有其它办法，只有不断学习和体悟。有两种方法：
一种是在现实中不断砺炼，阅历人事，体悟沧桑，直接获取。这种方法，时间久，需较强恒心与毅力不可，并处于一种无意识状态之间，是否能修成正果，人生际遇占有重要地位，可遇难求，三分由人，七分由天。然这种方法却是获取现实逻辑的基础，带有较强的经验性，有较大局限，多数人一生拘于个人经验难以升华为智慧，难以大成。
另一种是通过书本阅读，吸收他人对现实逻辑的真知灼见，融入自身的行动和思考之中。这种方法，所需精力时间不多，但在第一种方法的扎实根基上见效快，并能强力促进对现实逻辑的理解和消费能力。
然而，可惜的是，商业逻辑的内容，大多的数书都不讲，而讲了商业逻辑的大多数书，大多都是讲歪了的，如厚黑学，它是一种较极端的方式讲的，但是并不真正的指导意义。很少会讲商业逻辑讲的好的书。这有两个原因，第一，从对商业逻辑的需求上讲，很多人拘于自已的视域和思考的深度，并不相信商业逻辑的存在，总是满足表面上的理性逻辑的解释，不会提出异议，产生不了对商业逻辑的需求。第二，从商业逻辑的供给上讲，写书的大多都不是霸、王、候和大老板，而只有这些人才真正懂得现实逻辑，而会讲这些内容的人，绝大多数却又不会写或不想写。因为在中国人的观念中，追求人生之朽的三立中，立功是放在立言前面的，孔老先生都述而不作，云游四方，以处寻机可建功业之机遇。老板们日理万机，也难有时间去爬格子。因此，只有少数的老板或深刻领悟了现实逻辑的人，才能通过书的方式把这种现实逻辑写出来。但这样的书永远都难以成为大众畅销书，因为只有不多的有心人才会意识到有读这种书的需求，才会意识到它的真正价值。
有一本书，书名为《拳打策划，脚踢广告》，讲的就是策划界的商业逻辑。本文所提倡的商业逻辑，即来自此书中的灵感。
此书为一涉入广告策划界仅五年的人所著，此书少了一些无能的谦虚，多了几分自信的张狂。这种张狂的自信，源于作者熊大寻先生宏大的战略思维视野和细微的战术思维技能。对于张狂，引起了我最初的些许反感，但最终我完全接受了这种张狂。因为如何叫李白不张狂侍才傲物呢，张狂与天才往往是一体两面。此作者并不知名，但知名的许多作者却写不出这样的书。
该书的内容，完全是作者熊大寻先生主刀操作过的各种策划和广告案例，没有无来由的自我吹嘘，没有一般策划人著书的奶油温柔之风，而是对操案思路台前幕后来龙去脉的深入阐释，整本书充满着硬朗之气，爽朗洒脱，力透纸背。作者书中自称是中国第一策划型广告人，读完此书，觉得名号虽为自封，但却毫无不妥之感。作者深远的策划功力和精准的广告技能使其能同时在策划和广告界成功主持操作顶尖案例，在作者操案的过程中，时常有令人叫绝的点子涌现，并能结合各种局限条件把它充分展现出来，也深知其正反优劣势，作者有一种一般策划人没有的现实理智和对现实逻辑的深入洞察。在分析“脑白金”的广告时，他另类地指出有钱的广告就是好广告颇有道理，再有创意的广告，没有钱大范围传播，也形成不了影响力和销售力，再没创意的广告，只要有钱长时间大范围传播，也一样有好的效果。
作者称此书为中国第一部揭露商业魔式和智业黑市的书。
智业黑市，是作者从拳击黑市引申出来的。在拳击界，真正的高手不是各种只论胜败的正式比赛中的拳王，而是用拳头摆脱生死的黑市拳手。从黑市拳手的比赛中得到启发，以此嫁接到策划广告界，作者认为，策划人应向老板学习。策划人面临的是胜负和奖金的多少，而老板而往往面临着的是生死，因此，在这种极限条件下，决生死的老板产生的智能远大于论胜负的策划人。策划人的成功，并非有更大能耐，而只是依附了一个好老板，策划人一思考，老板就发笑。我印象比较深的是书上记着这样一个小故事，在<font FACE="楷体_GB举行的什么策划人峰会上，有一个搞过资本运作的老总私人对记者说：“看这一票傻料，捡了便宜卖乖，愣把别人的成绩往自已脸上贴，你别不信，我和我的朋友随便运作一笔交易产生的效益也比他们加起来还要高，并且没人看出我们是如何策划的！你说谁是十大策划人？”
我可以这样引申，智业黑市中的拳手拳王，是懂得商业逻辑的人，而哪些顶着各种光环的策划人，懂得的往往只是理性逻辑或浅层次的商业逻辑。
对于商业魔式，作者在书中创造了一条创意价值链：广告创意-----营销创意-----产品创意-----企业创意-----商业模式创意-----交易模式创意。这一链条虽然简单，但足以解释了商业社会中真实的现实。在这根链条中，越往后，你运作空间和价值就越大，熊大寻认为绝大多数策划人和广告人都是站在微观的广告和营销创意之上进行创意，这种微观层面的创意只有在优秀的产品和企业创意或商业模式的创意有效的基础上，才能发挥价值，否则意义极为有限。
由此创意价值链，作者认为在个人的修为上，有三个层次，第一是专业，第二是智业，第三是商业，专业是“唯其片面才能深刻”，专业是一个点，讲的时间的维度，专注最讲究的是水滴石穿的专注功夫；智业即为策划，讲究的是由此及彼，由表及里，讲究各行业、各专业的整合和链接，智业是一个面，讲的是空间的维度，智业最讲究的就是信息量的大小，一个策划人其信息量越高，其信息处理能力就越强，其策划能力最越到位；而商业从采购、生产、管理、经营、资本运作、政府公关到营销，到策划、广告，都属于企业和商业的范畴，缺一不可，商业是一个立方体，讲的时空交汇，在正确的时间进入正确的空间，它需要的最复杂的脑力运作。
作者在这里论述的商业其实就是商业逻辑。作者能不断地成功操作一个个高难度的案例，我想就在于他对商业逻辑的深切洞悉吧。
在此书中，作者认为的智业黑市拳手、拳王以及老板，就是深谙商业逻辑的人，从作者的精彩纷呈的操案中可以看出，作者熊大寻先生毫无疑问也是其中一位。
一个人立于世上，如果要大赢，必须深谙商业逻辑，更何况在这个商业无空不入财富致上的时代。而一本好的讲述商业逻辑的书，是值得一看的。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。发现商业逻辑，解读商业本质 - 简书
发现商业逻辑，解读商业本质
商业逻辑：企业运行并实现其商业目标的内在规律。一个人的格局，决定了他的人生高度。 一个人的思维，决定了 他的能力强弱，思维打开了，道路才更加宽阔。用对手的眼睛看世界 人生如戏，商业如棋。商人，无时无刻不在与同行对赛，为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知，那么需要从两方面着手，第一，了解什么；第二，怎么了解。发现商业逻辑每一家企业的成长都与创始人对商业的理解和经历有关。在厘清企业的基本商业模式后，我更愿意关注创始人，因为创始人才是企业成长的最核心动力源，通过创始人的状态也基本可以判断企业是否拥有未来。企业通过一连串的商业活动来达到最终的商业目的，就是企业运作过程中的商业逻辑。一般认为，商业源于原始社会以物易物的交换行为，它的本质是交换，而且是基于人们对价值的认识的等价交换。商业的本质，就是企业通过满足顾客的需求，来赚取顾客支付的报酬。举个栗子，巴菲特说，一名股东必须要像自己拥有整个公司那样来行事，寻找未来的利润流，决定什么是值得的。你必须有忽视市场的意志而不是随波逐流，因为你借市场犯错的机会领先——找到已被低估的公司。无论你多有钱，你都买不到时间，如今，快速变化的经济环境对营销人员提出了更高要求：他们必须成为战略家，也就是为支持公司的优先决策、提高投资回报率，他们要懂得合理配置稀缺资源；他们还必须成为技术专家，在浩瀚的技术海洋中追踪并利用最有用的尖端技术；他们更必须是科学家，因为未来他们的业务或许跟过去大不相同：方案测试曾被认为是一场大规模市场营销活动的配菜，而今已经成为营销活动的重心。决策能力，才是营销官的真本事，商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。 这里推荐一本书《商业模式新生代》，第一次也是在这本书里了解到该概念。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。
解读商业本质从“人”的角度，重新观察这个世界的商业逻辑，正在发生什么样的变化。人类文明一直走来，有三样最重要的发明，一是语言文字，二是金融货币，三是互联网。语言文字主导了人类思想的格局;金融货币主导了人类社会财富的分配和个体经济地位的确立;互联网及衍生的移动互联网即将改变现有社会格局。商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。用最直白的话：商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和 关系资本（ Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。品牌是推动商业变革和业务增长的关键因素，但同时，我们还必须看到，品牌是对业务战略的直接响应。缺少了一个清晰和独特的商业模式，品牌所发挥的作用也会大打折扣。何况在这个因互联网思维而造就转型的时代下，转变商业模式将优先于品牌再造。是当所有人都认同互联网将会是下一个直接影响企业商业模式转型的关键因素时，我们更关心的是：我们的用户是谁，以及我们能为这群用户做什么。今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。商业模式的八大要素“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”这八个关键词也就构成了成功商业模式的八个要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力 ”是手段，“客户价值最大化”是主观追求目标，“持续赢利”是客观结果。我总结失败原因是，当时有点不太专注，同时做了很多事情，分散了注意力。创业在开始的时候就要有其商业价值。我认为创业开始后不久就要有收入，有收入就表明了对客户是有价值的，有人愿意付钱给你买单。虽然开始收入不会多，但是它是有用户价值和商业价值的。因为有人愿意为你买单，是商业成功的根本。接下来再创业的话一定要找准价值后再去考虑技术的完美，因为价值永远是超过表面上技术的从某种程度上，他们代表了事物发展的不同阶段和背后的逻辑。它有赖于行业属性不同所带来的用户体验方式的不同。但有一点，在互联网大潮的驱动下，每一个力图变革的企业所关心的一定是寻求用户以及为这群用户建立一个可持续发展的“生态圈”。种商业模式背后的逻辑是，互联网真正让每个人成为移动的个体，而每一个体都有可能成为服务的提供方和产生营收的主体。它在真正创造无限可能。
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您当前位置：创投资本应回归商业本质&创投资本应回归商业本质来源:&日期: 09:48:20&&随着O2O公司倒闭潮的到来，“挣快钱”已经成为往事，创投资本也日趋理性。当资本不再关注故事、情怀、噱头的时候，商业逻辑的本质出现了回归，这是能够帮助创业创新保持发展劲头的好迹象。只有创投资本和创业者齐
随着O2O公司倒闭潮的到来，“挣快钱”已经成为往事，创投资本也日趋理性。当资本不再关注故事、情怀、噱头的时候，商业逻辑的本质出现了回归，这是能够帮助创业创新保持发展劲头的好迹象。只有创投资本和创业者齐心协力，寻找合理商业模式打造新兴产业，整个市场才会呈现出健康发展的态势。
今年以来，创投资本对于项目的投入显得尤为谨慎。CVSource的最新统计显示，2016年7月VC市场披露的案例232起，投资规模仅为17.10亿美元。这一数字延续了近几个月创投市场低迷的趋势，并且规模更大幅度回落。7月PE市场披露的案例为72起，投资金额仅为41.80亿美元。
从市场反应看，O2O公司的倒闭潮也一直没有停歇，之前被视为明星创业公司的蜜淘网、澎湃养车纷纷面临资金问题，澎湃养车于今年4月宣布破产倒闭。实践证明，盲目入场，缺少明确经营思路和盈利模式的机会主义者终将被市场淘汰。
在前几年疯狂炒高创业公司估值之后，随着2015年股市的低迷，创投资本逐渐冷静。在面对创业项目寻找资金的时候，投资人开始重点关注项目是否具备有效的商业模式和盈利前景。在此之前，整个行业弥漫着“炒一个概念，加个零给下家”的暴利经营模式。而现在，创业者被要求证明核心商业模式，同时会被严苛地考察团队和经营理念。
对于具有核心竞争力的创业团队来说，这意味着一个更好的时代到来。当资本回归到寻求资产保值增值的本质上来的时候，往往更能发现好项目。创业团队应该依靠核心的技术、良好的团队建设和广阔的未来前景实现融资目的，同时降低无效和不必要的盲目投入。
投资人的每一分钱都会要求回报，他们将不满足于简单的商业逻辑的创新，而更看重商业模式能否带来长久和稳定的用户，当下能否获得回报。在此基础上，创业者要接受这些现实：B轮和C轮的融资额会降低、获取客户会变得更慢、必须削减成本、要有充裕的现金流。
尽管会被创业者诟病唯利是图，但毫无疑问，在经济下行压力仍然没有减缓的今天，迅速冷静下来的创投资本，能够更大程度地帮助投资人本身和创业团队活下去。
对于有着远大理想的创投资本而言，这也是更好的时代。尽管经济下行压力较大，但并不是没有机会，往往在实体经济不景气的情况下，并购重组会成为热门。这一点从滴滴优步合并可以看出，今年以来各大互联网公司的并购已经体现出了资本高度活跃和“不差钱”的特质。但钱要用在刀刃上，资本也必须用在购买优质创业项目上。
更多人认为，创投资本面临的更大危机不一定是资金不足，而是优质项目不够。和前几年相比，资本已经很难找到可以直接IPO的优质项目了，这需要投资人沉下心发掘具有潜质的原创项目。创投领域野蛮生长的时期已经过去，投资人需要更加专业的素质来进行下一个阶段的经营。
从发展角度看，创投资本的这一趋势，对创业者和投资人都是一种保护，唯有看清楚未来发展的方向，才能真正生产出为市场认可的产品。
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