没能力就别跟别人谈效益 更没教师资格证知识与能力讨价还价。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-06 18:54 标签： 教师资格认定能力测试
外贸谈判除了讨价还价，这些点你更应该要谈！
15:32:54　来源: 外交圈　
在外贸业务与海外买家的谈判过程中，我们要谈判的重点并不只是价格，除了价格，还有更值得你去谈判的点，抓住这些点，也能成为你谈判成功的关键。下面我们来看看究竟还有哪些点？
来源：外交圈（IDwaijiaoquan）在外贸业务与海外买家的谈判过程中，我们要谈判的重点并不只是价格，除了价格，还有更值得你去谈判的点，抓住这些点，也能成为你谈判成功的关键。下面我们来看看究竟还有哪些点？1产品的卖点买家愿意和你讨价还价，那时因为你的产品有卖点，如果所有的产品都是千篇一律的，买家可能会直接选择价格最便宜的那一家。为了突出你的竞争优势，除了在价格上合理，还要有产品的卖点。2客户的关注点客户到底在关注什么？价格、质量、交货期还是付款方式？知道了就容易对症下药了！如何知道这个问题，客户关注的地方往往是强调比较多的地方，所有我们要留意客户平常的交流都在说些什么。3客户的地位跟你谈判的人是什么地位？普通的采购意、采购经理、还是老板？所以你首先要判断客户的身份，可以通过对方的签名，facebook等信息判断，这样跟不同身份的人谈判就要抓住不同的沟通重点。所以谈判并不是简单的讨价还价。4自己的底线如价格、付款方式，这个底线就是阵地，丢了它就丢了自己的阵地，如何战斗？涉及到根本利益了，就要干脆一些，把自己的底线保住，不能退步！这个底限不是成本价，是你能接受的能赚到目标利润的一个价格。谈判不是辩论，不是要在言语上压到客户，也不用想要试图说服客户相信你的理论，有时候在非根本利益点上服一下输，绝对没有坏处。5谈判的目标谈判之前你必须有明确的目标和充分的准备，明确的目标是以什么样的条件拿下订单，这就避免了把谈判拉的过长，什么都要重新确认很久，只会让客户觉得你没事先准备，不重视这次谈判。6善于聆听谈判过程中，千万不要急着表达自己的观点，一个谈判高手，一定是一个善于聆听的人，每次说出一个点，你就要停下来看客户的反应，观察其表情，身体语言，琢磨一下他的反应是什么意思。谈判是个你来我往的过程，你要让客户说，他说的越多越好，你能越了解他的想法，就能越有的放矢。7认真回答客户的问题不要急于回答客户的问题，客户问题出来之后如果很好回答，也要稍微一思索，不会让客户觉得你随口就来，为了签单胡乱承诺，还有就是给自己点时间考虑一下客户的问话是不是有陷阱，客户可能会设定很多条件试探你。8打破谈判中的僵局谈判中会面临着很多僵局，当双方互不相让，在某个问题上针锋相对时，就会陷于短暂的僵局，如何打破这个僵局是我们要研究的。就像是两个人争论某件事，一旦开始，气氛会越来越凝重，语气会越来越重，如果这个时候暂停一下，稍微一平缓，可能就会心平气和很多，这个僵局实际上可以变相的看做是一个冷静的过程，这样想，你就会轻松很多！9谈判的缔结成交法曾经遇到一个例子，当时是做采购，遇到一个俄罗斯的销售，在几次讨价还价后，他觉得时机应该成熟，就在我说考虑一下之后说，我会制作一份pi和合同，确认一下我们商定的内容，如果您觉得合适就确认一下给我，我马上给你安排生产运输。这就是缔结成交法，又称为假定成交法，假设这笔单子已经完全确认，做好一切成交所需要做的工作。来源：外交圈（IDwaijiaoquan）
本文来源：外交圈 作者：外交圈 (责任编辑：)
服务电话：010- 服务信箱：
　北京网络行业协会　
Copyright&
All Rights Reserved 版权所有 复制必究您所在的位置：
山西谈煤老板赔本卖矿：重组没讨价还价余地
日09:38 　
中国广播网　
中广网北京11月3日消息（记者李凡）据中国之声《央广新闻》8时49分报道，山西煤矿大整合方案审定工作已经全部完成，本月的重点工作是要推进以“变更采矿许可证”为主的过户换证、职工培训、具备安全生产条件的矿井的复产、安全监管等工作。各界对此次“兼并重组整合”争论不休，山西省日前在回应煤矿老板“赔本卖矿”时表示，煤炭资源“整合兼并重组”没有讨价还价的余地。“赔本卖矿”主因系煤矿主之间屡次倒卖层层加码温州“炒煤团”500亿元资本在整合中被“蒸发”的消息也被屡屡报出。现在，最大争议在于整合方式和评估价格。不少民营煤矿收到的整合通知十分明确，被谁整合已定好，没多少选择余地，且评估价格远低于煤老板们的心理预期。对整合主体的界定，山西省政府有关负责人表示，在此次整合中，对民间资本原则上“大进小退”、“优进劣退”。是先进生产力对淘汰落后生产力。兼并主体也是以产业水平划分，而不是简单以“国有”或“民营”去划分。如今，山西省保留矿井总数的28％仍为民营企业办矿，混合所有制企业办矿数则占到保留矿井总数的53％。像太原钢铁集团、山西省焦炭集团、等。在这次整合中，这些国有大企所办的7座较大煤矿，全部退出控股权，转由国有大型煤炭企业控股经营。对评估价格的争议，山西省社科院副院长潘云认为，所谓“赔本卖矿”，主要因为煤矿主之间屡次不合法的私下倒卖，层层加码造成的。山西省政府相关部门回应说：有些被兼并矿仅交一半的资源价款，这次价款补偿没有讨价还价余地。煤矿结构调整可带动山西省产业结构调整发展后续产业山西煤资源重组整合，客观上造成部分民间资本从煤炭领域撤退，有人估计，将有3000亿元资金从山西煤炭领域撤出。从山西煤炭领域撤资的煤老板们已陆续接触服务业、房地产、农业开发、机械加工，甚至高科技等领域。有煤炭老板变身鸭司令的，有办民办学校投资教育的。山西省社科院副院长潘云说，部分民间资本从煤矿领域撤出，会成为山西省发展非煤产业的契机。以往尽管有政策引导，但由于缺乏大规模资金支持，当地的旅游、高新技术等产业一直培育缓慢。此次山西煤炭的结构调整，可能带动全省的产业结构调整，使之依托强大的能源优势，发展后续产业，形成可持续的产业结构。但是，山西省政府发展研究中心主任张复明认为，受人才、技术、管理等社会配套资源制约，引导煤炭领域民间资本流向非煤领域并带动相关产业发展，还需要一定的时间。[责任编辑：victorbai]
更多关于“”的新闻
( 04:38:00)
( 09:39:18)
( 07:49:34)
( 21:28:00)
( 12:36:00)
( 09:49:00)
请您文明上网、理性发言并遵守
腾讯微博：
同时更新资讯所属地
暂无更新，休息一会儿
白羊座(03.21-04.19)
金牛座(04.20-05.20)
双子座(05.21-06.21)
巨蟹座(06.22-07.22)
狮子座(07.23-08.22)
处女座(08.23-09.22)
天秤座(09.23-10.23)
天蝎座(10.24-11.22)
射手座(11.23-12.21)
摩羯座(12.22-01.19)
水瓶座(01.20-02.18)
双鱼座(02.19-03.20)
今日运势：
本日可多参与公众事务，将自己的意见与兴趣结合，提供同好们做参考，让欢乐的气氛添加一些趣味性...
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved

我要回帖

更多关于 教师资格认定能力测试 的文章

 

随机推荐