内部合伙人制度
内部合伙人制度,实用资料
内部合伙人制度
　　下面是整理的内部，欢迎参考。
　　第一条 内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：
　　1) 实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。
　　2) 规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系
　　3) 确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营
　　1.2 内部合伙人制度的实施原则
　　第二条 合伙人制度实施遵循以下原则：
　　1) 遁序渐进原则;
　　2) 公开、公平、公正原则;
　　3) 收益与风险共担，收益延期支付原则;
　　4) 能力配比，增量激励的原则;
　　第三条 本实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质
　　第四条 xx集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见《xx集团发展战略及五年规划》。
　　第五条 深圳xx咨询公司是xx集团总部核心业务单元，独立核算，自负营亏;围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与xx咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见《xx咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案》。
　　2.2 员工职业发展规划
　　第六条 咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现xx规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见《xx员工培养及职业生涯规划管理办法》。
　　第七条 针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在xx&飞速发展、畅享成长，共创未来&。
　　2.3 内部合伙人股权基本结构与配比
　　第八条 为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年xx顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表：
　　2.4 创始合伙人
　　第九条 接受本合伙人制度，维补足《创始合伙人》，2007年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人承担以下义务
　　1) 按协议出资;
　　2) 参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股;
　　3) 按本制度第八条出让预留股份;
　　4) 公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金;
　　2.5 内部合伙人
　　第十条 内部合伙人指认同xx文化，具备公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。
　　3.1 内部合伙人的资格条件 内部合伙人吸纳与股权激励
　　第十一条 内部合伙人的基本资格条件如下：
　　1) 在公司工作半年以上
　　2) 职级T3级以上，并符合岗位任职资格条件
　　3) 业务能力强，考核优秀
　　4) 有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例
　　第十二条 合伙人品质要求：合伙人需要xx共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。
　　第十三条 具有较好发展潜力和能力互补，但尚未完全满足基本条件的员工，可由合伙人申请，给合伙人会议破格吸纳;
　　3.2 内部合伙人的吸纳程序
　　第十四条 内部合伙人的吸纳程序如下，具体操作参见《内部合伙人吸纳与股权配比流程》如下表：
　　1) 符合条件员工向总办提出合伙申请或合伙人推荐，填写员工合伙申请及认购表;
　　2) 合伙资格由总办进行初审，并由相关部门核算当期内部股价、额度及认购系数;
　　3) 合伙资格及持股方式审核，并经合伙人会议复审后予以确认;
　　4) 合伙人签订内部，到财务部确认持股额并缴款;
　　5) 公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。
　　6) 成为内部合伙人，行使合伙人权利，享受分红。
　　3.3 购股权额度确定
　　第十五条 合伙人购股权额度主要由担任的职位职级决定，参见本制度第六条、第八条，具体职位可购股权限额如下：
　　职位可购股权限额 = 公司资产总额 & 职位分配比例
　　第十六条 公司员工因职务调整，其持股额度按调职后的职务比例变动，根据新变动比例进行认购或回购，其中：
　　1) 合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算;
　　2) 合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出期减少股份比例，减少股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股价进行计算。
　　第十七条 根据公司实际运营需求，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。
　　合伙人购股权限额 = 职位可购股权限额 + 可受让限额
　　3.4 公司资产价值及股价核算
　　第十八条 公司资产价值包括有形资产和无形资产，有形资产以半年度财务显示，无形资产包括，品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由内部价值链记分板来衡量，实行动态管理，参见《公司资产价值及股价核算办法》，经合伙人会议同意每半年予以公布。
　　第十九条 公司资产实行存量不动，增量激励原则，当公司资产价值低于原存量值时，合伙人应同比注资补足，当公司资产价值持续增长时，原合伙人可享受转让分红和股权转让所带来溢价激励。
　　第二十条 股价根据当期公司资产价值及股份数决定，每年中、年未各公布一次，为内部合伙人购股标准。
　　核定股价 = 公司资产价值 & 股份数
　　3.5 股权认购系数确定
　　第二十一条 合伙人按职务级别、个人资历、能力不同认购系数，股权认购系数越高则代表相对重要性越高，实际出资越少，计算公式如下表：
　　股权认购系数 = A&K&K1十B&K2十C&K3
　　第二十二条 股权认购系数的评分项目、权重和分值可根据公司发展阶段及需求调整，每年由合伙人会议确定。
　　第二十三条 公司股权由合伙申请人有偿购买，合伙申请人实际购买价格和实际出资金额计算如下：
　　实际购买股价 = 核定股价 & 股权认购系数
　　实际认购出资额 = 合伙人购股权额度 & 实际购买股价
　　3.6 认购权行使及个人奖励股份转换
　　第二十四条 购股权的实施为半年度业绩考核评定后一个月内，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权。
　　第二十五条 股价每半年重新核定，新加入激励计划、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。
　　第二十六条 公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，内部股价下降时有权按新股价购买股权。
　　第二十七条 合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的，该激励股权可转入合伙人名下，参与下年度分红，参见《与激励制度》;如合伙申请人已达到购股权最高限额，激励股权超出部分将转为现金激励;
　　3.7 超限额回购和内部转让
　　第二十八条 公司每年提取利润5%为内部股权回购准备金，从创始合伙人及超出职位可购股权限额合伙人回购股权，以激励新合伙人，回购价为当期核定股价。
　　第二十九条 股权回购顺序依次为创始合伙人、降职合伙人、超额合伙人，合伙人应以公司长远利益出发不得反对股权回购。
　　第三十条 股权可在合伙人间协议转让，转让股权应符合配比比例并经全部合伙人会议同意。
　　3.8 利润分红
　　第三十一条 为保证公司事业计划达成，合伙人在三年内分红不超过净利润的30%，每年实际利润分红比率依据年初合伙人共同确定的《年度目标及分红方案》考核提取，按股权比例分配，三年后视企业规模再行调整。
　　第三十二条 对未加入公司合伙人计划的专家、优秀员工，经合伙人会议同意的可采用分红权进行长期激励，该员工离职则分红权自动失效，《内部员工分红权配发书》。
　　4.1 经营权利与义务 内部合伙人的权利和义务
　　第三十三条 内部合伙人不仅是公司股东，而且是共同创业的伙伴，参与公司的经营管理活动，行使合伙人权利;
　　1) 公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决
　　2) 公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决
　　3) 公司组织变革及核心制度表决
　　4) 就公司经营管理提出合理化建议
　　5) 查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议
　　6) 合伙人会议拟定的其他权力
　　第三十四条 为提高公司决策效率，合伙人可选举管委会代行合伙人会议权利，管委会成员由合伙人担任，任期一年。
　　第三十五条 经授权内部合伙人可代表公司拓展业务，组织谈判，具体规定参见《公司业务运作流程及职权划分明细表》。
　　第三十六条 内部合伙人在公司日常运营中承担以下义务;
　　1) 遵守公司章程
　　2) 履行合伙人分管职能，完成合伙人会议决议分管的工作任务或业绩指标
　　3) 按时出席合伙人会议，就公司经营发展出谋划策
　　4) 接受制度约束，根据个人和公司需要的职务调整
　　5) 保守公司商业机密
　　4.2 股份权利与义务
　　第三十七条 内部合伙人持有公司股份，享有以下股份权利;
　　1) 参与制定和修改公司章程;
　　2) 对吸纳新合伙人行使表决权(一人一票);
　　3) 监督公司内部及各分支机构经营活动;
　　4) 按照股权比例分配红利，优先享有合伙人分红或股利等优惠
　　5) 依法分配公司破产、解散和清算后的剩余资产;
　　第三十八条 内部合伙人根据持有股权承担以下义务：
　　1) 按本制度及合伙协议完成股权认购、转让
　　2) 退出经营时出让持有股权
　　3) 公司增发，存量不足或亏损时同比注资
　　4) 以自己的出资承担风险
　　4.3 其他合伙人共同决议事项
　　第三十九条 除合伙协议另有约定外，下列事项应当经全体合伙人一致同意：
　　1) 改变公司的名称;
　　2) 改变公司的经营范围、主要经营场所的地点;
　　3) 处分公司的不动产;
　　4) 转让或者处分公司的知识产权和其他财产权利;
　　5) 以公司名义为他人提供担保;
　　6) 聘任合伙人以外的人担任本企业的经营管理人员。
　　5.1 合伙人内部创业 合伙人发展计划
　　第四十条 内部合伙人可依据公司业务规划积极筹备、拓展咨询业务，承担业务单元的目标和激励，详细规定参见《公司发展规划及内部创业计划》。
　　5.2 独立合伙人
　　第四十一条 独立合伙人指的以个人身份与xx顾问有限公司建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式，参见《独立合伙人协议》。
　　第四十二条 内部合伙人有个人发展意向的，双方签定独立合伙人协议后，成为xx咨询公司的独立合伙人，自负盈亏、直接对公司总裁负责。双方在工作中采取平等协商的机制。
　　5.3 分公司合伙人
　　第四十三条 内部合伙人可随公司发展转做连锁分公司合伙人，分公司合伙人可持有分公司60%股权，负责区域范围内的经营业务，参见《分公司合伙人协议》。
　　5.4 二、三级合伙人发展
　　第四十四条 公司合伙人负责独立核算的业务团队的，经合伙人会议批准可在自己股权范围内发展
　　二、三级合伙人，具体参见公司相关规范。
　　6.1 内部合伙人退出 内部合伙人退出机制
　　第四十五条 合伙人正常退出程序
　　1) 当事人提前一个月书面提出离职和退伙
　　2) 所有合伙人签字同意
　　3) 办好必要的股权转让或退出手续
　　第四十六条 合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司 (包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与内部持股，其已持有的股份由公司回购。
　　1) 合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。
　　2) 自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按约定延期支付。
　　第四十七条 股份的回购程序：
　　1) 申请人员工个人填写回购申请单;
　　2) 部向合伙人会议提供该员工的工作交接;
　　3) 合伙人会议确定回购方式和回购价格;
　　4) 回购其个人出资部分;
　　6.2 回购方式及回购价格确定
　　第四十八条 根据内部合伙人不同退伙原因，将采取不同的回购方式：不同退出原因的回购方式
　　第7章 附则
　　第四十九条 本方案的修改和解释权归公司合伙人管委会所有。 第五十条 本制度每年修订一次，实施日期自 起。
　　第五十一条 方案未尽事宜及实施细则，由管委会拟定合伙人会议审批。
在我国全面建设小康社会的新形势下，我们要进一步坚持和完善人民代表大会制度，切实发挥这一制度的优越性。
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稿源：创业邦
心元资本创始兼执行合伙人 Matt
文/ 创业邦 张从艳
“其实，我投资的项目，有三分之一没有产品。那个时候，我们真的很难知道，这有没有价值，但我知道那个创意可以推动一个市场。”心元资本创始人Matt（郑博仁）说。
做早期投资超过12年，创办心元资本也已经有6年时间，Matt通常都是国内国外，两岸三地的到处飞。在“资本寒冬”冰冻着国内创业浪潮的今天，Matt依然没有放慢脚步，在2016年上半年投资了30多个项目，硅谷和中国各一半。
心元资本成立于2010年，目前已有三个美元基金，一个人民币基金，主要集中投资天使阶段。迄今为止，心元资本已经投资了超过100家公司，算是少数专注于做跨境天使投资的机构
“早期天使投资，我们不太关注点子，人才是最重要的因素。但在中美投资领域方面，还是有所差异。”
Matt所说的差异，是他基于中美创业环境和基本情况所作出的判断。比如，在中国，他更喜欢投资消费升级和互联网＋的项目；而在美国，他则更倾向于投资靠技术驱动的创新项目，比如一些前沿技术和大数据方面的创业。
Matt告诉邦哥，“在国内创业，你首先要有很强的运营能力；其次再靠科技堆积技术壁垒，后加资本助推。”
而在美国，因为其市场相对成熟，在大数据方面相对比较开放。比如像谷歌，亚马逊，脸书等公司的相关数据都可以拿到，如果想从事AI或者数据挖掘，机器学习方面，美国更具优势。
比如他在美国投资的一个项目——Ring，简单来说算是一个智慧门铃，这个门铃可通过视频检测拜访人员的行为，如果一旦发现来访人员，在门口长时间徘徊而迟迟不入，门铃会开始录像，最后发现不轨行为，则会自动报警。确保主人不在家，也可以清楚的知道访客。其中就涉及到人脸识别方面的技术。“做早期投资就是找到对的人，和她一起驱动一个足够大的市场，从0到1。”
像找合伙人一样，找创业者
创业就是一个曲折前进的过程，在创业的过程中，会有来自各方面的声音，创业者很容易偏，所以了解一个人就相当重要。一般来说，Matt不喜欢投资没有经验的创业者。早期，他也会挑一些价值观相似或者互补的创业者，后来在硅谷的一次参观，让他改变了看法。
那次，他看到亚马逊创始人杰夫&贝佐斯正在旁若无人的骂一个员工。回去之后，他把这件难以理解的事情告诉他朋友，而这个朋友曾在埃隆&马克斯（特斯拉创始人）手下当职，这朋友觉得平淡无奇，因为埃隆&马克斯与杰夫&贝佐斯相比，有过之而无不及。“埃隆&马克斯曾差点把我骂哭。”朋友这样告诉他。
后来，Matt总结出，像这种类型的人都是Nothing personal ,Only business。就算被骂，但很多人也愿意和他们一起工作，因为真的可以学到不少东西。所以，就算遇到意见相左或者价值观不合的事情，只要创始人有自己坚持的一套逻辑，他也会投资。
除此之外，还需要有三点：
第一，可以被投资的人一定是在某个节点上认识的人，或许是朋友，也或许是朋友的朋友。总归是，Matt的朋友圈中要有认识这个项目的创业者。“这样就可以比较清楚的知道这个人的过去和性格特点。”
比如，Matt在对一个项目的创业者进行尽调的时候，周围的人都说这个人不错，但就有一个小缺点，就是每次喜欢借别人10块钱，然后不还。他最后因为这个没有投资。
他告诉邦哥，“像这种爱占小便宜的人，不太会对身边的人好，而创业又是一个团队协作的事情，需要创始人有大格局，并可以吸引更强的人加入，这事才有可能持续下去。”
第二，驱动这个人要创业的动力是什么。看问题的出发点，关系到这个人可以走多远。
“这个出发点是解决一个短期问题，还是长期问题；会选择何种方法解决；为什么是这种，而不是另外一种。在这个沟通的过程中，就会发现这个人对其所从事的事业是否有足够热情，他的价值观是什么样，我们是否可以一起工作等。”
第三，这个创业者，一定是我想和他一起创业的人。
比如，天鸽互动控股有限公司（简称“天鸽”），Matt投资之后，就和团队一起创业，待到天鸽上市时，Matt是以创始团队和首席策略官的身份参与其中，这个项目的估值成长约是200倍。
和创业者成为伙伴
前段时间，有人和Matt说，“国内已经没有风口，不知道投什么。”之所以出现这种感觉，是因为，过去两年半，中国在很短的时间进入市场，把所有的模式都玩过了。其中有很多模式在那个节点进入，对国内因环境来说，太早。很多投资人把钱投进去，很多项目都跑不出来，最终让投资人对许多模式都不敢再布局。
Matt觉得这种论调有一定的道理，但更多的是现在的创业成本变低，竞争方式变得不太一样。他告诉邦哥，“一个项目失败，并不是因为挑错市场，更多是其他原因，比如找不到足够有能力的人，或者让足够好的人留下来继续走完接下来的路。最后，还是人，人对了，就可以撑过一些事情事情。”
当然，心元资本也看走眼过一些项目，对于这些失败的项目进行复盘，心元资本联合创始人滑雪总结出最大的问题是，创业者没有坚持。
所以，滑雪或者Matt都会反复的和创业者见面，一起做过很多事情，确保这个创业者具备坚持的品质；投资之后，也会和其保持很好的沟通，起码一周一次。“我们做的事情，就是从创业者的角度去思考，并协助他们，和他们建立起长期的伙伴关系，然后未来他们身边有的好的人或者项目，希望他们会介绍给我们。”Matt说。
比如，他们每投资一个项目，就会帮助这家公司做一个全球竞品分析，其中包括：国内外的公司做的怎么样，什么规模，为什么成功，为什么失败等。
Matt每天会把浏览的信息，记住要点，发送给相关领域的创业者。“我们大都是创业出身，对产品和商务方面的信息有一定的敏感，我们觉得你在创业的时候需要什么，就会把这些信息以团队的方式帮助创业者。”
也正是因为如此，尽管有时在项目中占比较少，开董事会时，公司也会力邀出席。Matt也自豪的说，“我做天使投资最大的成就感之一就是认识了很多很棒的人，并帮助他们呢一步一步实现梦想。”
据悉，心元资本投资的项目已获得平均成长倍数再30到80倍之间，并且有超过70%的项目有获得后续融资。
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