现时互联网营销中，很重要的一个基点就是如何把内容更好地传递给我们的受众。从内容中将我们的产品、品牌、核心价值传递出去。这个过程中，都离不开优质内容。　　所以今天和大家分享下内容营销需要走的10个基础步骤。　　1、专攻特定人群　　1）为什么？　　为什么我要提到要专攻特定人群呢？理论上，任何一个生意下的受众可以是非常宽的（比如化妆品同样可以卖给男人），但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群，或许你的产品可以卖给A、B、C，但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲，你要真正去挖掘或是圈定的是D人群，而不是分散给4个人群，因为核心受众的销售价值最大。 　　2）尽可能缩小投入范围 就刚才讲到，同样的推广工作资金和人力是有限的。当你选定了D人群后，你要根据D人群的特性去部署你的推广策略，比如D 人群是老年人，不用搜索引擎，打不来拼音，他们可能只是看电视采购节目打电话订购。那时候你就知道他们用的是这个信息获取渠道，你要缩小除了这个之外的渠道投入，从而把精力投到这个渠道上，这样你的推广力度和准确性会更好。 　　3）知透他们的购物路径 　　不同人的购物路径会发生一些变化的，总体来讲他们在某些路径上在获取信息、处理信息、反馈信息的方式不同。　　比如说一上来是未知你品牌的人；接下来就是通过你的投放广告了解到你了，知道X品牌在卖一个这样的东西；如果产品或是服务符合他当时的需求点就可能会产生对应的兴趣；有兴趣了代表有意向那就会产生动力去比比价，看看你的口碑好不好；最后会落地成为一个销售机会。　　这是我们一个传统的购物行为路径，所以你的ABCD人群在不同路径上的特性是什么区别在哪里，你一定要知透他们，才会知道他们的原始需求是什么，痛点是什么，到底在乎的是些什么。　　如作为综合缴费电商平台首先首先要确定可以为哪些用户群体提供便民缴费服务以及提供哪些缴费充值项目可以更加满足用户对便捷生活的需求，同时也要以用户的需求不断的驱动缴费平台的自我升级，打造更专业的缴费平台品牌，提供更优质的交费充值服务。 　　2、使用专业的编辑人员　　在工作上我们可以发现，身边的写内容的小伙伴基本都不是专业的，他可能平时管一些其他事情，当要内容更新的时候，大家轮流更新。可想而知这样的内容营销是填鸭式的，不可能给企业在这块方式上提升效益。所以如果企业需要真正开展内容营销必须要使用专业的编辑人员。这些人应该具备以下一些特质： 　　1）一流的协作和编辑能力　　因为互联网内容不是写小说。一个人自己编就好了，而是需要一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。协作能力就非常重要，编辑能力一般看他工作和学习的背景吧。写作文好的朋友一般是有潜质的。他有写东西的基因和feel（感知）在里面，我们一直讲术业有专攻嘛，虽然很多正看我内容的人所在的公司么有那么多额外预算做这个事情，但事实排在面前，没有专人做专事都是耍流氓。 　　2）强劲的项目管理能力 　　这个爆老师在以往课件中一直强调的。因为有项目管理能力的人，不能说他一定是个专家，但他至少知道怎么把握项目进程，该和谁沟通什么事情，怎么去沟通，这些能力说实话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器，吃得开。 　　3）理解seo的原理 　　这里不需要编辑会做seo项目，只要懂得其中一些原理就可以了。因为编辑要和内容文字打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧？而一个有seo理念的编辑知道什么时候什么地方什么形式去把这个元素给体现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很重要，操作好坏只是做项目数量的问题。 　　4）社媒参与者 　　我感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。因为当前内容营销最怕的就是内容生硬、无趣，如果你懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的展现趣味性又可以很好的被身边人接受。所以当你招聘一个专业编辑人员时，不妨加他社交账号看看究竟。 　　5）数据分析控 　　光是写没有结果分析也是不行的。大炮轰苍蝇的事情不能干，所以专业编辑人员需要有自我纠正和提升的思想，而这个需要通过发表出去的内容数据来看。他要知道他写的内容传播度、回应度甚至于转化率。这些数据虽然不是他的特长，但如果带着这样的视角去看自己的作品，那他绝对是一个不错的编辑人员。他懂得营销的核心是定位，定位的源头是对数据的解读。 　　3、寻找全体效应的媒介 　　如果你做了以上两步了，恭喜你已经很努力了，接下来就是怎么去布局的内容渠道了。原则上来说，好内容不代表好传播，道理很简单，没有人知道你，没有人宣传你，再自以为好的东西也是无用功。 　　所以内容营销有肉也要有卖肉的吆喝，你需要在项目规划前就去寻找你的吆喝源。这包括freelancer（自由撰稿人）、合作伙伴的各种推广渠道、签约或是合作的行业意见领袖、你的忠实粉丝和订阅者。如果一开始你就发现没有这些媒介来助力你，那内容营销在一定意义上很难做的风生水起，不太容易出效果。　　4、制造点睛之作 　　听起来有点难度，但这不就是内容营销的核心之处吗？每一篇内容不论形式都应该有一定的销售价值（或是品牌上的），内容本来就是模拟与客户对话，拉近与他们的之间的购物行为。所以在这一步上你要注意几个方面： 　　1）优化关键词，好看和能看到是两个概念 　　所以能被搜索得到的内容才有机会发挥他的营销价值，关键词在文章中的突显是有意识的，不是让你堆砌，而是当一个读者看完你的内容后能用几个关键词来描述出来，那你就成功了。 　　2）显示你的价值 　　你要传递的东西或许很多但有一点不能忽略，那就是你的(公司)价值是什么，因为不出意外大部分小公司在国内都不是垄断型的，大家都卖的是同质产品，相似的价格，雷同的渠道，所以既然做内容营销就应该在此时把你的价值清楚的展现。 　　3）体现品牌精神 　　作为一个创始人我自己的风格会影响品牌的风格。所以如果你是一个很有个性的公司，有着自己的作风，那就应该在内容里突显出来。这个时代，做中庸做土鳖的品牌是未来90-00后客户不会买账的。 　　4）特别了解客户的痛处 　　有时候再说100句自己好，还不如说1句客户的烦恼。人嘛，都会将心比心的，谁懂客户想什么就能得到客户的信赖。因此在内容中，从客户角度出发写内容，贴切关心他们比自己唱台要好很多。 　　5、反复使用和包装你的内容 　　我不相信有很多一举成名的营销案例，那都是包装或是马后炮出来的。很多时候好的内容也需要机遇，如果你可以适当的在不同时间上反复使用、微创、包装你的内容是很有必要的。因为你的读者不是24小时时刻准备等待你内容的到来，说不定你的内容发布之时，他正在飞机上无法及时看到，而恰恰这个人真会买你的东西。所以你需要打个回笼信息以便让他下次能及时看到。这叫什么呢？好内容也有生不逢时的时候咯。因此，适当的时候反复使用内容是可以的。 　　6、转化入口要一呼即应 　　每一篇优质内容都需要有一个让用户行动的入口，这包括一键加友，微信扫一扫，直接购买按钮，了解更多按钮，收藏转发等等。这个大家都明白的，当机立断下的转化率才是最好的，时间是杯忘情水，读者走开了再回来就不是那么简单了。每一个行动都预示着用户对内容有点好感，因此需要有行动按钮来承接这个用户行为。 　　内容营销发布渠道很多，每个渠道都要自我打量一下是否可以有这些入口或是功能，如果没有的话最简单的方式就是做二维码或是导向链接。 　　7、多渠道功放你的内容 　　第七步开始就是推广部分了，刚才也讲到过媒介（帮助你的人）的重要性，传播渠道一定是多样的。信息碎片化无法让你在一个渠道里获得成功，基本上不太可能（小企业），所以只能是多点开花，多点结果。 　　你需要全身心投入渠道传播的规划，这包括：行业KOL、合作伙伴的市场同步推广、短期活动植入、付费频道插播、关系营销介入、短信电邮电话、月刊、社媒活动等等。我感觉如果你没有至少3项可以功放你的内容，那你的营销会比较无力。 　　8、培养内容营销习惯 　　前面都在说内容营销怎么一步步去做，但这真的代表你的公司拥有了内容营销的基因了吗？我猜想不是吧，因为成熟的公司流程制度一定是沉淀下来的而不是一时兴起的，所以有习惯才有持续做的可能。 　　因此内容营销原本就是中长期的策略，需要你的坚持不懈才算是你步入这个领域。如果只是1-2次的兴起做做，只能是随便玩玩试试水而已。培养内容营销习惯你可以从每天的博客贴开始，陆续加入每月的视频录制和回放，将你的优质内容变成动态的；再从每季度的在线分享、电子书或是实用性报告开始做你的内容散播。这些你公司都在定期做了，那才真是在做内容营销。 　　9、找到最合适自己的制作方法 　　从第八步中，你一定会发现最合适自己的做法。有些人觉得出书可以提高自己的知名度，有些人觉得拍视频可以展现营销的乐趣，有些人觉得演讲能体现个人魅力，又有些人觉得写博文才是执行力最高的，没关系的，只要你的内容能被受众接受那这个做法就是个好方法，不管它的形式是什么。所以嘛，爆老师觉得拍视频能体现帅气的一面，所以我就干了~ 　　10、追踪衡量内容效果 　　最后一条就是追踪了，这个大家都明白的。需要指定几个主要的指标，这可以包括： 　　1）内容制作的效率 　　原来需要2周做完一个内容，现在只要2天，Awesome，你的团队在提高！ 　　2）内容传播的广度 　　之前只是微信好友和同事在点赞，这次有更多人参与评论和转发到其他平台了！ 　　3）内容展现的次数 　　曝光次数说明触达的深度。用数据来看效果是增是减。 　　4）转化量和网站表现 　　用唯一码（universal code）来区分销售的来源，是不是看到内容后下的订单；网站上的流量是否增加了，搜索的词和直接流量登陆页是不是和内容营销相关？
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　　个人心得的分享
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　　很教科书化　　
　　@飛少斗斗 3楼
11:58:51　　很教科书化　　-----------------------------　　恩恩 有点流程化 不过做起来很难啊
　　顶楼主
　　创业这要因人而异了，不是一句两句话能说清楚的，不过穷人做事、富人做市、伤人做势、网络经济必将引领未来的时代发展，看来你还是很会把握趋势的，俗话说：问对人方可做对事，淘宝网店是一个优势，现在开网店的人多了，有很多没有网店经验的人，我推荐一款专业针对，想开网店没有经验的人群，我们有专业课程，专业人员一对一专业指导,现在由我介绍这款软件，淘宝网店助手速度达！支持QQ业务，全国手机，网络游戏，固话充值等，基于拍拍开店，淘宝开店，全天自动充值订单处理。独家研发订单充值失败手机短信免费通知功能、离线托管、WAP手机充值、手机固话话费余额查询及卡密提取等功能。专家在线指导q：
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前面在《》中为大家介绍了做内容营销的目的以及如何根据目的来进行内容营销，而对于内容营销，我认为最核心的是同用户之间的互动，没有用户的参与，内容营销就是一纸空谈。在chinaz上看到searchenginewatch翻译的一篇关于内容创意来源的文章，讲的很好，很多用来做执行真的非常不错，特别是其中好几点都是结合用户来进行内容创意提炼，下面我就通过自己对于文章的理解先为大家将十大内容创意来源整理到下面：
内容营销十大策略
1、内容创意以用户为基础
内容的创意其实很多时候都是通过用户间的互动产生的，例如热门的问题都是用户迫切想知道，而我们可以很好的用户进行回答整理的，当然这一点是基于&用户需要什么我们给他什么&的思维，也是我们很多都在做的，虽然能够满足部分的用户需求，但是略微显得被动了些，因为我们永远不知道用户有没有各种各样的奇怪的需求。所以我们再来看看十大创意里面为我们提供的思路：访谈业界领袖，访谈自己，对行业进行调查，然后回收整理新闻内容，制作图文并茂，能够展示好内容的影音，成为业界的播报员和领袖等都是非常好的主动调动用户兴趣的方法。这些方法都是以用户为基础，真正为用户创造好内容的创意，也能够为内容的营销提供最有利的帮助。
2、内容创意并不一定是原创
纵观十大内容创意，我们发现平时我们谈到的原创字眼没有在这个里面出现过，而且第1条和第3条中谈到的&回收&和&整理&恰恰是教我们进行一定的伪原创工作，这里我们其实不要太在意原创与伪原创，首先对于搜索引擎来说，重要的一点就是你的内容为用户提供了有价值的信息，另外，在于这一次长时间的百度算法更新中我们发现内容原创并不能完全的避免被K的现象，而且原创内容对于排名的上升帮助并不明显，最后，总是在意原创不原创其实出发点就错了，我们做内容还是给人看，给搜索引擎看也是为了搜索引擎推荐给人看，所以好的内容创意绝对不是一味的追求原创，而是抛开原创和伪原创的思维，专心的为用户提供有价值的内容，这样的网站即使我们网页只有10几个被收录，也是好的网站，也是对用户有用的网站。
3、内容营销要有&人情味&
内容营销讲究与用户互动，这是一个与人打交道的工作，所以这里借用胖胡斐在博客中谈到的关于营销的一句话就是：营销要有人情味。人情味拆开来说就是&人气&&情感&&味道&，首先内容营销要有人气，没有人关注的内容做的再好也没有作用，所以营销开始的时候就要注重与用户互动的营销；第二就是要在内容营销中投入情感，而不是一味的在网站内容中插入广告，广告太过明显用户肯定会比较反感，而相反我们如果能够从用户的角度为用户提供最好的建议，那是最好的营销策略；第三是让内容有一定的回味，好的饭店之所以生意越来越好，是因为它有令人回味的招牌饭菜，或者令人舒适的就餐环境，或者有令人留恋的服务素质，而网站内容也是我们要去烹饪的一道道招牌菜，网站的设计和使用就是就餐环境，网站的服务自不用说了。
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