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长安汽车产品知识(长安星光4500)
长安汽车产品知识 之 长安星光4500销售话术 长安星光4500销售话术1产品概述: 长安星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字 化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动 全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实 用性，全力打造的超长轴距、满足商务、城市物流 的新一代高品质新经济商用车。2目录&长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光4500特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍3 3长安星光4500市场定位一、品牌定位4长安星光4500产品品牌定位5长安星光4500市场定位二、产品定位新经济商用车6长安星光4500市场定位三、细分市场 根据市场调查显示，消费者对于微车产品的需求具有 大型化的发展趋势，同时轻客用户具有需求小型化的趋势。 同传统微车相比，长安星光4500在外观尺寸以及装载 能力上超出了传统微车的范畴，相对于传统微车具备有更 强大的装载能力，并具有轻客的装载能力与微客的经济性。微客市场大型化需求新的细分市场 长安星光4500缩小化需求轻客市场7长安星光4500市场定位个人用户市场货运物流市场 主攻市场（以货用为主，都市物流运输）主攻市场集团用户市场货运物流市场（市内物流配送）员工通勤主攻市场（面向100人以下中小型企业）u个人用户运输的主要货物种类为建筑 装修材料、农副产品、日用百货等方面商务接待（中小型企业）u针对单位用户，除主力车型仍为6座 （或7座）车型，另外对于员工人数在 100人以下的企业可作为员工通勤兼顾 货用车，也可投放9座或11座作为单位 商务接待用车。8长安星光4500市场定位四、目标消费群体核心用户特征描述◆ ◆城市中、小批量货运用户，城乡中短途载客营运用户；追求产品的经济实用性能，更大载货空间，便捷的货物 存放方式。9目录&长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光4500特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍10 10一、产品核心卖点微车价格 轻客功能装载功能 经济实用 底盘功能 安全性能〓 〓 〓＞标准轻客 微型客车 标准轻客 平头轻客11一、产品核心卖点 装载功能＝标准轻客车身长达4.4米，座位数7-11人，相当于一般轻客的装载功能。经济实用＝微型客车微客的价格，使用成本低，空载率低，更加经济实用。底盘功能＝标准轻客大梁截面增加，材料更厚，底盘承载能力达到轻客水平安全性能＞平头轻客前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击12二、长安星光4500特色卖点欧风外观 特色卖点 安全车身超强承载经济实用13长安星光4500特色卖点――欧风外观粗矿的前脸造型 晶透有神前组合灯 与宽大的银色镀铬 隔栅浑然一体，雄 厚的保险杆与前罩 板造型错落有致， 整体造型线条多变、 流畅，尽显粗矿大 气的风范。 硬朗的侧围腰线 贯穿前后轮眉的侧 面浮雕线，线条变 化中渗透出流畅和 舒展，使整车造型 更硬朗、动感。 高档的对开式背门 欧风旅行车的对开 式背门设计，背门 打开方式灵活，轻 便，开启度在90度 和247度之间，247 度开度属于国内首 创，最大化的提升 了运载的便利性。14长安星光4500特色卖点――安全车身吸能车身 坚固车架 车架整体冲压成型 ，关键部位采用多 层钢板结构，车身 强度高，车身扭转 、弯曲刚度高，抗 变形能力强，结实 耐用。 低重心，超长轴距 低重心，超长轴 距设计，轴距达 到2.8米，车辆行 使更加的平稳， 承载能力更强。前轮前置，遇冲击 时前置的轮胎及大 梁能够有效的吸收、 减缓对驾驶仓的撞 击，保证您的生命 安全。15长安星光4500特色卖点――超强承载宽大空间 弹性车舱 超强承载 整体冲压成型加粗 加厚大梁，全面加 强型底盘。采用 185宽胎面大轮圈 和加厚的5片钢板 簧，使整车的承载 能力更强，更耐用 。车内长3.24米，车 内宽1.465米，车 内高1.35米，车内 可用容积达到4.83 立方米。具备5、7、9多种 弹性车舱，大空间 ，座椅组合灵活多 变，全面满足载人 、载货等多种需求 。16长安星光4500特色卖点――经济实用低油耗 低成本 低养护费用整车油耗较市场主 流轻客低得多，综 合路况下百公里为 7.9L，而金杯、中 顺的油耗均在15升 以上。购置成本低，主流 轻客价格在6万以 上。空载率低，使 用效率更高，更能 体现用刀用到刀刃 上。维修、配件费用低 。维修方便，县乡 网络都有长安强大 的售后服务体系。17目录&长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光4500特性介绍话术 &长安星光4500对比介绍18 18主要特性介绍新颖的外观造型 充裕的装载空间 实用的个性设计 坚固的整车构造 卓越的性能系统 经济的价值享受19新颖的外观造型20新颖的外观造型国际时尚的侧面浮雕线造型 贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造 型更优美、动感21新颖的外观造型浑厚、大气的正面造型秉承“继承与创新”的理念，外 观设计具有高度的前瞻性，晶透有神 前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然 一体，雄厚的保险杆与前罩板造型错 落有致，整体造型线条多变、流畅， 尽显浑厚与大气，商务的气质锐不可 挡，给您带来全新的视觉感观。22新颖的外观造型高档的对开式背门 全新的对开式背门设计，背门打开方式灵活， 轻便，同时采用加强型四铰链两档开启设计，可 以开启在90度和247度两档位，247度开度属于 国内首创，最大化的提升了运载的便利性，方便 叉车直接装卸。同时背门开启的可靠性高（背门 固定性好）。23新颖的外观造型炮筒式后组合灯 与前大灯相互辉映的炮筒式 后组合灯，功能分区清晰，立体 感强，车灯醒目，提高行车安全 性。 动感铝合金车轮（标准型配备） 铝合金轮毂，强度更高，不易 变形，散热性能佳，提升刹车性能， 美观时尚，动感十足。24充裕的装载空间25充裕的装载空间宽大的内部空间 车内长3.24米(仪表台板到背门的距离)，第一排坐椅靠背到背门的距离为2.44米, 车内宽1.465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。26充裕的装载空间5-9座超大弹性空间 ４排座椅、具备5、7、9多种弹性车舱，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足 载人、载货等多种需求。27充裕的装载空间挑高顶棚设计，内部空间大 挑高顶棚设计，内部空间大，使您在乘坐的时候倍感舒展，心情愉悦,另外载货的时候 也增加了容量,商务商用两相宜。28实用的个性设计29实用的个性设计源于欧美商用车单边门设计 单边门设计，使车身整体性好，车身强度高，安全性好，右侧单边开门，确 保上下车安全。30实用的个性设计布局简洁、紧凑的前舱（前罩板下） 集成式中央控制盒，使整车线路布局更 规范、紧凑、合理。 配备安全横梁，保护舱内的水箱、中央 控制盒、散热器等部件。 三液（清洗液、防冻液、刹车液）布局 合理，方便清洗和补充，使您维护更方便日 常维护、保养更加方便； 千斤顶置于前罩 板，方便拿取。 三合一阅读灯 阅读灯可以实现左中右单独控制，满足驾乘 人员对灯光的不同需求，使用非常方便。 带指示 功能的阅读灯，能提醒车门的关闭情况，提高行 车的安全性。31实用的个性设计可90°旋转的宽大双遮阳板 可90度旋转的宽大双遮阳板，可 以遮挡前方或侧方的阳光照射，方便、 实用，确保行车安全。同时内置化妆 镜（副驾驶），便于轻松整理妆容。隐藏式前排上下车踏板 前排采用隐藏式上下车防滑踏 步板，能够使上、下车方便自如， 美观的同时更体现实用。（其它轻 客踏板均是外露）。32实用的个性设计高档的对开式背门 全新的对开式背门设计，背门打开方 式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两 档开启设计，可以开启在90度和247度两 档位，247度开度属于国内首创，最大化 的提升了运载的便利性，同时背门开启的 可靠性高（背门固定性好）。33实用的个性设计宽大的中后侧滑窗 中后窗宽大，中门窗面积达0.4平方米，后侧窗面积为0.45平方米，同时采用 推拉式中后侧滑窗，通风效果好，视野好，提高行车安全。34实用的个性设计超薄大功率中央空调 空调出风管全新设计，采用直管，管路布置更加合理，出风量大，制冷剂采用 R134a，全新配备大功率压缩机，制冷效率提升，同时送风更柔、风噪低，令 车内空气清爽、均衡；同时超薄双色设计，与顶棚溶为一体占用空间小，美观。35实用的个性设计多功能、多选择、高舒适性座椅 1、座椅设计充分考虑人体力学要 求,座椅包裹性好，靠背角度及头 枕高度可调，同时座椅泡沫加厚、 强度高，舒适性好，而且座椅布料 采用高级面料，既有档次又耐磨。 2、第二三排靠背角度可调、带可 伸缩式头枕，有效实现对乘员头部、 颈部、腰部保护，提高乘坐舒适性 和安全性；第四排座椅连动翻折、 方便、省力，使空间多功能化，装 货方便、客货两相宜。 3、有多种座椅组合方式可供选择， 充分满足您不同客货需求。36实用的个性设计带加强筋的车顶棚 3条车顶棚加强筋、使车顶更坚固、更可靠。37实用的个性设计安全的四幅方向盘 1、设计参考座椅的位置，符合人机工程，使驾驶员操作时方便； 2、方向盘手感舒适、细腻，四辐结构加强了转向盘的刚度，能更准确地传递驾驶 员的操作目的，转向更轻便、更安全 3、方向盘转向柱内锁套采用圈焊工艺，加强了整车防盗功能，满足全球最严格的 欧洲转向防盗法规。38实用的个性设计实用的多处储物空间 驾驶室多处采用人性化的储物 盒设计，左边设计的票据盒符 合使用习惯；右边的多处储物 盒空间大，可以存放更多的物 品，同时拿放方便，让人性化 的设施触手可及。 分体式出风口 分体式出风口，风向各自控制， 出风口网格结构更可靠，多角 度调节出风口，出风量大，冷 暖效果好。 四喇叭音响系统（标准型） 四喇叭音响系统缓解你的驾驶疲劳，给你愉快的旅途享受，使您轻松享受音乐 带来的乐趣 。39坚固的整车构造40坚固的整车构造车身强度高提高强度的同时改善钢的成 形性能，车身侧围采用整体冲 压技术，车身抗扭转能力强， 结实、可靠、耐用 。车架前段采用高强度钢板双相高强度冷轧钢板，是普 通钢板的两倍，能更好保护乘员 安全。保险杠里面加钢板，防撞 和安全性高。41坚固的整车构造加强型纵梁大梁截面增加，材料更厚，承受载荷更大（星光4500的高度*宽度*料厚127*77*2 ）。同时，星光4500纵梁宽77mm（海狮系列仅仅为60mm）,比轻客的大梁还要宽， 大大提高了整车的耐用性和承载性。42坚固的整车构造加强和加粗的前摆臂前摆臂加强和加粗设计，更能承 受路面的震动，使车内舒适性增 强.车体后裙板两层钢板加厚设计车体后裙板两层钢板加厚设计，使车 后部更坚固，能有效减少追尾带来的 损失 。43坚固的整车构造麦弗逊式独立前悬架轿车式麦弗逊式独立悬架，大大提高了乘坐的舒适性（金杯为扭杆式前悬架，乘坐 舒适性差）；前悬架行程大，刚度小，变形柔和，也大大提高了乘坐的舒适性。5片加厚钢板后悬挂后悬挂系统采用5片变截面的 钢板弹簧设计，钢板弹簧簧片加厚、 跨度和弧度全面优化，使承载能力 更强，舒适性也加强。同时钢板弹 簧前吊耳加宽加大，采用3层钢板 焊接结构，车子稳定性更好。44坚固的整车构造发动机固定牢固，振动更小大梁发动机安装托架位置里面采用3层钢板加厚设计，使发动机固定更牢固，振动 更小 。油箱位于底盘中部油箱处于底盘中部，安全性高（金杯油箱后置，使追尾导致的危险性加大）大梁前段设置吸能槽大梁前段设置了多处吸能槽， 增强了碰撞吸能效果，使驾 乘人员更加安全45卓越的性能系统46卓越的性能系统1.3升16气门大马力全铝发动机 全铝发动机的重量轻，散热性能好，发动 机工作更顺畅； 机车一体化,匹配性好,动力强劲，达到83个 马力，升功率达到45.8KW/L,比功率为29.33 高 于竞争对手产品，发动机动力性能好； 16个气门的发动机，进排气充分，燃烧彻 底，同时采用M7电喷系统，排放达到国III、国 IV标准，环保、节能、省油，远低于轻客竞的 油耗，经济性高。47卓越的性能系统采用全浮式支撑的发动机 全浮式支撑的发动机，最大限度地减少发动 机震动传到车身，使车内乘坐更舒适。 串联双中心阀式制动主缸 全新设计的制动系统，采用串联双中心 阀式制动主缸，并且制动主泵缸径加大到 22.22mm（普通微客为20.64mm），制动 省力、使得制动效能更加稳定。满足最新欧 洲法规EC要求，制动更可靠 。 9寸高效真空助力器 采用前置式9寸真空助力器，制动更轻便，有效缩短制动距离，提高 驾驶的安全性。（普通微客一般都是8寸真空助力器）48卓越的性能系统前置的双风扇、超大水箱前置的双风扇水箱，防尘效果好、散热面积大，确保了良好的散热性 能，确保发动机动力强劲，同时不会在行车中因开锅造成意外困扰。49经济的价值享受50经济的价值享受低油耗，使用成本低 标准型轻客车每百公里耗油基本上要12L-15L，而长安星光4500每百公里耗 油仅7.9L，保守估计每辆车每个月行驶6000公里，就能省油420L，运营成本 一下就降下来了。相当于轻客的载客量 微客每趟装6个人，而开长安星光4500，每趟装10个人，相当于轻客的载客量。 每天轻轻松松10个来回，比微客每天要多装80个人，每人3块，那就是240块钱 呀！油耗成本却和微客差不多，每个月可以多挣６千多！１年就可以多挣近７ 万元！是２台车的钱呀！51目录&长安星光4500市场定位 &长安星光4500快速销售话术 &长安星光4500特性销售话术 &长安星光4500对比介绍52 52一、长安星光4500的潜在竞争产品经济型轻客大型化微客经济型轻客类产 品：其中以金杯、 中顺世纪为代表 的10万以内的经 济型轻客。长安星光4500 长安星光4500大型化类微车产 品：其中以五菱 之光，荣光为代 表的大型化类微 车产品。53二、长安星光4500与五菱之光加长版及荣光的对比项目 外形尺寸（mm） 长*宽*高 轴距（mm） 轮距前/后（mm） 基本参数 总质量（kg） 整备质量（kg） 轴荷（kg） 钢板弹簧片数 轮胎规格 发动机型号 动力参数 排量（ml） 功率（kw） 长安星光55*35 / 20 855/1045 -/5 185/80R14 JL474Q7 1310 60 五菱之光加长版 60
/ 50 720/1060 -/4 155R13LT,165/70 R13C LAQ
五菱荣光 15
/ 65 740/1110 -/5,-/175/70R14LT LAQ 54对比结论长安星光4500的各项性能远强于五菱 之光加长版和五菱荣光。 长安星光4500，超越微客。55三、长安星光4500与轻客对比销售话术要点 长安星光4500 轻客 中国制造的轻客产品主要源于欧 美，基于国外技术，没有自主的 研发能力，全是以模仿和抄袭为 主，更没有真正意义上的品牌。 任何一个轻客厂的规模和实力都 比不过长安。 长安是百年军工企业，汽车 行业第四，品牌价值达到 218.18亿，现有多个海内外 驰名品牌 研发中心，研发能力强，是 值得消费者信赖品牌，能给 您带来更多的利益保障。采用国际流行的凸头设计， 轻客产品主要源于欧美,采用已 时尚前脸 整车造型尽显粗矿大气的风 经过时的平头设计，整车显得笨 范。 重。 采用原创的凸头设计，前轮 前置，遇冲击时前置的轮胎 安全车身 及大梁能够有效的吸收、减 缓对驾驶仓的撞击。 轻客采用的是平头设计，前轮在 座位下面，造成车身长，轴距短 的严重缺陷，使车辆行驶不平稳 。56三、长安星光4500与轻客对比销售话术要点 经济油耗 灵活操纵 长安星光4500 轻客经济节油，每百公里耗油仅 轻客车每百公里耗油基本上要 7.9L，运营成本低。 12L-15L，使用成本高。 转弯半径小，驾控灵活，对 轻客转弯半径大，尤其是在物流 道路和转弯环境适应能力强 中转的地方，进出非常不便。多数轻客轴距只有2.59米，具备 轴距达到2.8米，车辆行使 长车身，短轴距的严重缺陷。犹 超长轴距 更加的平稳，承载能力更强 如老太太裹小脚，站立不稳定， 。 容易摔倒。 轻客厂家维修服务网点少，服务 长安全国具有超千家服务网 半径大，车辆有点小问题都要跑 点，网点普及县乡市场，24 服务便捷 到省会城市去，并且备件保供困 小时亲情服务，维修保养快 难，得不到专业化的售后保障。 捷、方便。57三、长安星光4500与轻客对比销售话术要点 长安星光4500长安星光4500升功率达到 45.8KW/L，发动机动力性能好， 同时，长安的发动机采用16气门 、全铝缸体的先进技术，重量轻 ，散热性好，整体性能达到同类 先进水平。轻客轻客发动机排量虽然大，但升功 率都很低（中顺33.97 KW/L，金杯36.81 KW/L，福田21.26 KW/L，东南 得利卡44.92 KW/L），实际利用效高升功率率并不高，并且，不符合国家发 展低油耗，小排量车的趋势。星光4500设计巧妙的利用了前罩 板下的空间，内置三液、水箱、 多数轻客前罩板固定，不可开启 设计人性化 千斤顶等日常检查部件,并且前罩 ，不便于维修和清洁。 板开关便捷,方便日常维护和维修 。 长安星光4500水箱在车前端，带 散热性能好 有双风扇，散热性好，发动机水 温控制好，延长发动机寿命。 多数轻客发动机水箱位于座椅下 面，散热效果差，容易引起水箱 高温，降低发动机寿命。58三、长安星光4500与轻客对比销售话术要点 背门结实耐用 长安星光4500 后背门采用的是铰链式双开 门背门设计，背门开启灵巧 ，结实耐用。 长安星光4500空调水箱在车 前端，带有双风扇，散热性 好，大大提高了空调的制冷 效率。 轻客 轻客采用的掀背式整 体背门，背门大，开 启费力，撑杆易损坏 。空调效果好单轮负重轻多数轻客空调水箱置 于车底，容易沾泥， 散热性差，影响空调 制冷效果。 多数轻客使用的也是 185的轮胎，与车身相 使用的是185的轮胎，单轮 负重轻得多（星光4500满载 比显得很小，并且轮 胎负重很大（单轮负 时，单轮负重510公斤）， 轮胎的磨损更低，寿命更长。 重达700公斤），磨损 也快。59附件轻客行业状况60要对企业充满信心! 要对企业充满信心! 要对产品充满信心! 要对产品充满信心! 要对自己充满信心! 要对自己充满信心!61成交源自于自信公司实力公司产品研发、实 验和制造系统完全是按照 轿车标准进行，公司十分 重视产品品质，持续不断 的努力完善产品质量。 我们要对公司的实力 充满信心！产品品质任何汽车产品都不是 完美的，包括奔驰和宝马， 客户到我们这里来，绝对 不是冲着我们的产品不好 才来的。 我们要对自己的产品 充满信心！自身信心客户到长安购买汽车， 首先让用户确定是否购买 的是销售人员本身，销售 人员带给客户的好感，让 客户产生信任，常常会使 客户毫不犹豫的成交。 我们要对自己充满信心！62谢 谢 大 家!文化的长安期待你 魅力的长安期待你 激情的长安期待你63
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2009款 长安星光 1.0L-SC6395C FAAH-JL465QB
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2007款 长安星光L 基本型
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国产国产&&
微型商用车微型商用车&&
20092007&&
最高车速(km/h)
0-100加速时间(s)
工信部综合油耗(L)
百公里耗电量(kWh/100km)
-三年或6万公里&&
25002800&&
前轮距(mm)
12801435&&
后轮距(mm)
12901435&&
最小离地间隙(mm)
整备质量(Kg)
客车两厢车&&
车门数(个)
座位数(个)
油箱容积(L)
行李箱容积(L)
发动机型号
JL465QB-&&
气缸容积(cc)
10201298&&
自然吸气自然吸气&&
气缸排列形式
气缸数(个)
每缸气门数(个)
最大马力(Ps)
最大功率(kW)
最大功率转速(rpm)
最大扭矩(Nm)
最大扭矩转速(rpm)
发动机特有技术
汽油汽油&&
93号(京92号)93号(京92号)&&
多点电喷多点电喷&&
国III国III&&
电池管理系统
电动机最大功率(kW)
电动机最大扭矩(N·m)
电池支持最高续航里程
变速箱简称
5挡手动5挡手动&&
中置后驱中置后驱&&
中央差速器结构
前悬挂类型
麦弗逊式独立悬挂麦弗逊式独立悬挂&&
后悬挂类型
钢板弹簧非独立悬架钢板弹簧非独立悬架&&
无助力无助力&&
承载式承载式&&
前制动器类型
盘式盘式&&
后制动器类型
鼓式鼓式&&
驻车制动类型
前轮胎规格
165/70R13185/80R14&&
后轮胎规格
165/70R13185/80R14&&
副驾驶安全气囊
前排侧气囊
后排侧气囊
前排头部气囊(气帘)
后排头部气囊(气帘)
零胎压继续行驶
安全带未系提示
LATCH儿童座椅接口
车内中控锁
无钥匙启动系统
无钥匙进入
制动力分配(EBD)
牵引力控制系统
发动机启停技术
自动驻车/上坡辅助
陡坡缓降系统
主动转向系统
车道偏离预警
可变转向比
前桥限滑差速器/差速锁
中央差速器锁止功能
后桥限滑差速器/差速锁
运动版套装
电动吸合门
真皮方向盘
方向盘上下调节
方向盘电动调节
方向盘前后调节
方向盘加热
方向盘换挡
自适应巡航控制
全景摄像头
自动倒车入位
HUD抬头数字显示
座椅高低调节
腰部支撑调节
肩部支撑调节
前排座椅电动调节
第二排座椅靠背调节
第二排座椅移动
后排座椅电动调节
电动座椅记忆
前排座椅加热
后排座椅加热
后排座椅整体放倒
后排座椅按比例放倒
第三排座椅
前座中央扶手
后座中央扶手
电动后备箱
多媒体配置
网络互动系统
多媒体控制系统
中控液晶屏分屏显示
后排液晶屏
外接音源支持
MP3/WMA支持
虚拟多碟CD
多碟CD系统
多碟DVD系统
2-3喇叭扬声器系统
6-7喇叭扬声器系统
≥8喇叭扬声器系统
自适应远近光
可转向头灯
车内氛围灯
玻璃/后视镜
后电动车窗
车窗防夹手功能
防紫外线/隔热玻璃
后视镜自动防眩目
后视镜电动折叠
后视镜记忆
后风挡遮阳帘
后车窗遮阳帘
遮阳板化妆镜
后排独立空调
后排出风口
温度分区控制
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