硅谷顶级投资人：创业光有激情？然并卵
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发帖人：南山逸风
     编者按：本·霍洛沃茨(Ben Horowitz)是 AndreeSSEn Horowitz 的联合创始人和合伙人，也是畅销书《创业维艰》(The Hard Thing About Hard Things)的作者。本文摘自硅谷顶级投资人本·霍洛沃茨日在哥伦比亚大学的毕业演讲，由IDG资本编译。
在他的著作《创业维艰》中，本·霍洛维茨曾真实地讲述“创业只有 3 天是顺境，剩下的 8 年几乎全是举步维艰。”的处境。而在这次的演讲中，霍洛沃茨也对学弟学妹和创业者们给出了与常见的鸡汤观点完全不同的独特建议：“不要追随你的激情”。
在他看来，“激情”是非常难以掌控的概念。
第一，你对什么有激情是很难判断的，你是更爱编程还是更爱打游戏呢？你到底对什么最有激情呢？
第二，“激情”是会随着时间的发展而变化的。
第三，你并不一定能把自己有激情的事做好。
最后一点，“追随你的激情”是太“自我主义”的一种观点，你对什么有“激情”其实并不重要，重要的是你能为这个世界“贡献”什么。
你不一定要完全同意这位硅谷风投大佬的观点，但这也并不妨碍你来听听他的故事，让我们开始吧：
Ben Horowitz，顶级硅谷投资人
我首先感谢哥伦比亚大学邀请我来演讲。这是个伟大的荣誉。当我收到邀请时，我开始回想我在哥伦比亚大学读书的时候：我忽然意识到这是一件压力很大的事，因为这几乎完全改变了我的生活！
当我第一次意识到将来我可能会从事什么工作的时候，正是我在哥大的课堂里面，那天讨论的话题是阿兰·图灵，据说这位科学家曾有个理论，就是构建一台计算能力超强、无所不能的机器——听到这个想法的时候，我的头脑当场就“融化”了，因为我甚至不能想象他在说什么——因为那是1984年。
你要知道，1984年可没有什么电脑，所以我根本想象不出有一台机器可以“做任何事情”，那时候我们有专门的机器做数学运算。你父母可能会记得，它是叫计算器;我们还有专门做文字处理的机器叫打字机;我们也有播放视频的机器，名为电视机。所以当我听说，阿兰·图灵在四十年前已经设想出一台无限的机器，这简直就像是揭开了宇宙的奥秘一样：“嘿，有这么一台机器，它的功能几乎是无限的，因为你可以用它做任何事情。”而我的反应是：“怎么可能！”
与此同时，我也告诉自己“我知道我将来要做什么了，我打算学计算机科技专业”。所以我好兴奋地想要告诉朋友们，我知道我要干什么了，我要学计算机专业，他们一定会为我激动的！
但是，听到这个，我的朋友说：“哇，这是我所听过的最愚蠢的事情。”我问：“为什么？”他说：“你现在在哥伦比亚大学读书，这就是个交易——你完全可以在别的地方学计算机啊，他们可以教你如何搞一台机器，解决问题，编编程序——而在这里，你应该学更好的东西。”
我就对自己说，我说的是计算机，一台无限的机器，而你在想的是台洗衣机啊。我无法解释当时我为什么那么失落，可是也就是在那时，我学到了在哥伦比亚最重要的教训：“不要听你朋友的话。”而“不要听你的朋友的话”这个教训更广义的情况是：“为你自己思考。”(Think for yourself)
“为你自己思考”听起来很容易，可是其实并不简单。因为作为人类，我们希望被喜爱。在原始时代，要是别人不喜欢你，他们就会把你吃了——所以，你有一种天然的本能，希望别人喜欢你。而最简单的方法让别人喜欢你，就是告诉人们他们所想听到的。你知道每个人想听什么吗？就是他们已经相信是事实的东西，所以，他们最不想听的就是新的想法——而这种新的想法就很难向别人提出。可是就是这种难以提出的主意，这些你相信但是你周围的人不相信的事情，才会给世界创造真正的价值。而其他别人都已经知道的想法，就没有创造价值的可能了;它只是让这一切如常运转而已。所以，“为你自己思考”才是很重要的事情。
而现在，我每天上班都会看到各种idea，因为我是在风险投资公司为idea买单嘛：如果你有个好主意能做成一家好公司，你就可以来见我，说，“嘿，我有一个好主意。”而我最看重的是：“你为自己思考了吗？你的主意是每个人都知道的，还是其他人不知道的？”
我给你举个例子。如果你过来对我说，“嘿，我有一个办法可以把手机电池持续更长的时间。”我会说，“那是个不错的注意，但是我不会给你钱，因为每个人都会觉得这是个好办法。而且因为大家都认为这是个好主意，谷歌、苹果和三星这样的大公司就都会做啦。所以这不是创造了真正的新价值。”
而对比一个叫Brian Chesky的人在五年前带给我的新想法，那真的完全不同。(Brian Chesky 是 Airbnb 的创始人和 CEO )他告诉我，他在他自己的公寓里有一个气垫床可以临时租给别人，让自己的家就像是一个“气垫床旅馆”一样。我当时想：“哇，这是一个多么可怕的想法啊！”因为谁愿意在别人家租一个气垫床过夜啊，如果谁想这样，他很可能是一个连环杀手。
可是 Brian 对此有自己的秘密。他的秘密是：一，他已经试过好几次，一大堆人想租那个气垫床，而他们不是连环杀手。二，他研究了连锁旅店的历史。他发现连锁酒店是一个比较新的概念。在连锁酒店出现以前，人们住在各式各样的小旅馆和旅店里，而旅馆和旅店的问题是，它们就像一盒巧克力一样，你永远不知道你将会遇到什么。你可能这一天有很好的体验，而在另一天的体验很可能会很奇怪。
而Brian要做的事就像，通过互联网，把巧克力盒子变得“透明”——你可以知道你会得到什么，然后同时获得旅店和连锁酒店的种种好处。这是个很有趣的“秘密”，因为世界上的人很可能曾经都知道它，但是现在所有人都把它忘掉了，大家都已经忘了为什么我们会制造出酒店。而现在，Airbnb在纽约每晚租出去的床比希尔顿酒店还多。而这一切，就是基于五年前Brian相信，但是没别人相信的东西。
因此，我想给你们一个标新立异的想法：“不要追随你的激情”。你可能会说，这听起来很蠢！因为每一个成功的人都会说他们很爱他们从事的事业！所以一般来说，他们都会鼓励你“做自己喜欢事，然后你就会成功。”这很有可能是真的，但是这也很有可能是“如果你成功了，你就会爱你所做的工作”，因为你就是爱成功啊，成功会让别人都喜欢你，这多棒啊。
国家领导人在任时，往往公务繁重，退休之后不再承担具...
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走向成功创业，听听硅谷顶级投资人怎么说
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　　《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》这本书是硅谷顶级投资人亨利·克雷歇尔和诺曼·威纳尔斯基合作完成的，前者在国际私募股权投资巨头华平投资集团担任高级合伙人兼执行董事超过30年，后者是斯坦福研究员风险投资集团总裁、Siri公司创始人和董事会成员。
　　这本书的一大特征就是叙述格外简练。这本书包括的内容其实特别庞杂，有Siri的创业故事——对了，忘了说，大家大概都知道Siri是什么吧，在iPhone、iPad等苹果公司产品上一项重要的智能语音控制功能。Siri可以与用户进行各种对话，极大的方便了用户操作，也因此再一次重新定义了智能手机、智能设备。Siri公司2007年创建，2010年出售给了苹果公司，Siri也因此成为了苹果iOS生态系统中的重要组件。
　　接续前面的话，这本书包括的内容包括如何搭建创业框架、如何找到创新创业的市场机遇、如何组建创业团队、怎样撰写商业计划书、选择投资人的方式、创业公司常见的致命错误、创业公司做大后的几种战略选择、如何确保创新创业企业能够持续创新，等等。如果这本书交给一个创业学等学科的教授来写，至少也得是超过500页的大部头。而很多创业家、企业家撰写的创业指南，如果要涵盖上述内容，篇幅肯定也短不了。众所周知，创业家、企业家总是难以避免频频谈论自己过去的成功，总是认为那些翻来覆去的叙述能够帮到年轻一代的创业者。
　　前面讲到了，亨利·克雷歇尔和诺曼·威纳尔斯基是硅谷顶级投资人，见证了这几十年来硅谷互联网革命兴起的波澜，如果他俩把这本书写成炫耀人脉和辉煌往事的流水账，其实也蛮正常的，但值得肯定的是，《产品改变世界：Siri如何成功创造千亿市场》这本书没有那样做，整本书的体系结构清晰，不仅没有太多的自我炫耀内容，而且跟其他商业尤其是创新创业主题的图书也不一样，没有去重复引述人皆共知的商业案例。这其实就是一本接近于商业计划书的，由“干货”拼接而成的创新创业指南。
　　创新创业要怎样才能获得成功？亨利·克雷歇尔和诺曼·威纳尔斯基给出的建议是：应当综合4个要素：抓住具有快速增长潜力的巨大市场机会、组建执行力强的优秀团队、构建能够赢得竞争的差异化技术或商务解决方案，提出能够清晰阐释公司价值、战略和计划，并能吸引所需资本的价值主张和商业计划。
　　什么叫做“抓住具有快速增长潜力的巨大市场机会”？书作者给予了非常形象的说明，“风投寻找的公司应该像‘止痛药’，而不是维生素”，也就是说，能够对于用户的需求起到雪中送炭效果，用户愿意买单，最好还能形成使用惯性的，而不是那种可有可无的保健品。用户痛点（买单理由）通常包括，节省时间、节约金钱、简化任务、感受愉悦、享受娱乐、创造收入、便于分享和协作，以及满足虚荣心。
　　具有快速增长潜力，能够给细分领域乃至整个行业带来巨大转型、革命性影响的重要触发点，目前至少存在5类：第一，政府新规章创造新市场。例如，政府主管部门、立法机关要求执行新的产品环保标准、金融监管要求，一些情况下，这些要求会彻底的打破现有生态系统，危及现有企业利益，当然这也是十分难得的创新启动契机；第二，市场趋势和技术趋势实现统一。市场趋势和技术趋势并不总是合拍，就像人工智能研究在过去几十年里就至少兴起过两三次，但到了最近几年才实现了技术上的相对成熟，市场信心和耐心也有了提升；第三，新技术平台为产品和服务创造新机会。中国用户和企业不难理解这一点，因为微信（腾讯）、阿里巴巴平台就已经较为彻底的重塑了商务领域；第四，新的技术平台取代现有产品和服务。银行业等金融行业企业对此恐怕有最最直观的心得，因为它们的业务最近一些年受到了移动支付的强力挑战；第五，新的国际市场创造出各种机遇。
　　组建执行力强的优秀团队，首先要定义清楚执行力。执行力需要以效率（速度）为基础，我们所知的硅谷技术巨头，在其创业初期就没有缓慢行动的个例，事实上，新的技术或商业模式机会，往往会被很多创新创业个体、群体同时期发现，只有那种能够最快行动起来，还能做对基本事项的人，能够最高效率将机会变成商机。另一方面，执行力也不仅仅等同于“快”，而是要以正确方式在正确事项上体现效率，书中谈到了选址的重要性，例如这将决定构建的商业生态的形态和质量，决定与未来雇员、客户、董事会成员和投资人的距离，决定租期及租金成本等问题；又如，财务管理要确保实现精益原则；再如，要尽快找到“种子客户”，尽快实现早期营收，而不能轻信用户调查中宣称的会为你的产品买单；还有，还清楚的盘查利益链条的质量。
　　书中还专门就组建创业团队，明确创始人和CEO职责、明晰团队分工、培养团队及公司道德文化、在公司发展进程中建设、调整团队等环节的操作要求进行了讲解。值得一提的是，亨利·克雷歇尔和诺曼·威纳尔斯基强调的培养道德文化，因为这将决定创业公司起步阶段能否避开那些由内部人或重要合作伙伴造成的可能毁掉公司的致命问题。
　　关于创业的商业计划书，有观点认为这完全不必要，因为技术更新换代的频率很快，一套商业计划书花费的时间很多，写出来后在寻找投资过程中就可能变得一钱不值。这本书的观点是，创新创业者应通过商业计划书的撰写，让创业变得更具内涵质量，甚至因此具备改变世界的潜质——如果商业计划书达到这项要求，显然也将对于投资人具有更强的吸引力。具体做法是，首先，要清楚的陈述使命，无需复杂化、细节化，就能清楚表明价值创造的目的和方向。其次，要表述清楚企业愿景、商业模式和市场推广战略；第三，要提供差异化的产品或服务方案，“绝不能仅凭别人可以轻易仿效的一纸价值主张就着手创办公司，那样将会使公司陷入前有‘虎’（现有企业）、后有‘狼’（新创企业）的围追堵截”；第四，要对产品优势进行量化陈述；第五，要深入分析了解市场竞争；第六，提供财务计划说明；第七，阐明价值主张。
　　书作者在谈到创新创业企业要保持持续成长、持续创新的方法选择时指出，要建立创新中心，保持创新任务在公司业务中的地位，在这方面，企业家、创业者应当向史蒂夫·乔布斯学习，因为后者无论遇到多么困难的局面，都坚持对于新产品部门予以长期支持。你要知道，不论是iPhone、iPad，还是皮克斯工作室出产的《狮子王》、《玩具总动员》等经典动画电影，都是乔布斯的这种坚持并付出了巨大支持成本的成果。
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