理财工作总结
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【理财工作总结】
金融理财销售人员工作总结回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质 量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员， 个人理财业务得到初步的发展， 开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综 合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困 难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队 伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。
以下是 11 年度 个人工作总结报告：
一、11 年具体工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运 用银掌柜 crm 系统，重点发展 vip 客户，新增 vip 贵宾客户； 2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜 crm 系统将客户关系管理，资金 管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客 户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效；3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led 横幅等方式传递信息， 起到一些效果；4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市， 如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习情况：在省分行的高度重视下， 今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部 考核后，脱产参加接受西南财大 afp 资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今 年 7 月通过了全国组织的 afp 金融理财师资格认证考试，并于 10 月取得资格证书； 通过 afp 系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为 银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融 产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服 务客户的能力，结合我行实际情况参加 it 蓝图培训，不断提高自己业务能力二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展， 但由于理财业务开展起步较晚， 起点较低， 使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质 不高、 管理未配套等问题。
目前， 我行为扩大中间业务收入， 仅仅在发展代理保险， 代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品
汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营 销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。
不足处：1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、 号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力；3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输 送客户信息； 三、来年工作打算1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争， 进快迅速发展我行的理财业务，2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。4.结合我行工作实际加强学习，做好 it 蓝图新系统上线工作，做好 2011 年个 人工作计划。
【理财工作总结】
理财经理 2011 年上半年工作总结今年上半年我营业部转型以来，我在理财经理的岗位 上，认真学习业务知识，不断提高自身专业素质，严格按照 支行和部门的有关要求，认真做好本职工作，在部门领导和 同事们的关心、帮助下，取得了一定的成绩，现将工作的具 体情况总结如下
一、热爱本职工作，进一步提高工作水平 “做好一份工作，首先要爱这份工作” 。从事理财经理 工作以来，我从陌生到熟悉，慢慢的喜欢自己的这项工作， 在工作中，爱岗敬业，有效利用工作时间，以高度的责任感 和事业心去工作，认真遵守好我行的每一条规章制度，执行 好每一个工作流程， 牢记好每一个规范用语， 深入挖掘客户， 理解客户需求，为每一位客户认真登记工作日志，细心做好 拜访记录，及时记载客户意见和建议，以此不断丰富自我， 提高自己，综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识， 制定专业化的理财方案，为客户提供全面化、个性化服务。
二、学习专业知识，进一步提高专业水平 作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技 能和知识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不 仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。在工作中，除 了自觉参加单位组织的集中学习外，我克服自身惰性，坚持 个人自学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视 学习，并能够坚持积极主动的学习专业知识，虚心学习向领 导和同事请教， 在实践中摸索、 总结， 进一步熟悉工作流程， 不断提高自身的工作能力，在具体的工作中，慢慢的形成了 清晰的工作思路，确保了工作的顺利完成。
三、规范服务用语，进一步提高服务水平 我深刻的理解到自己的一言一语代表着邮储银行的形 象，所以在日常的工作中，我时刻以更高的要求规范自己， 认真遵守规范化服务要求， 坚持微笑服务， 做到 “来有迎声， 问有答声，去有送声” ，为客户营造亲切和谐的服务氛围。
正确认真的对待每一项工作，全身心的投入到工作之中，热 心为大家服务，从小事学起，从点滴做起，不断提高自身的 服务水平，做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范， 为客户提高规范、优质的理财服务。
四、积极推介营销，进一步提高自身贡献率 作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟 悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方 面，要明白客户要什么，明白了客户的需求，才能去创造条 件满足。在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好， 兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决 的问题。同时，认真学习我行的理财、保险产品，充分掌握 产品特点， 精心为客户制定个性化、 专业化的财务规划方案， 坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转变，始终把客 户的事情当自己的事来办，想客户之所想，及客户之所及， 做到“勤动腿、勤动手、勤动脑”，努力赢得客户的信赖和 支持。截至今年 6 月底，维护优质客户共 保险 万、 。
在今后的工作中，我将继续做好本职工作，总结经验教 训，取长补短，不断完善自己，提高自己，同时，坚持以真 情打动客户，用热情感染客户，用友情联系客户，积极化解 客户的埋怨，取得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客 户提高专业化、个性化的理财服务，努力维护我行良好的社 会形象，促进支行持续、健康、快速发展。
位，销售代理
【理财工作总结】
理财经理工作总结（一） 迎来玉兔喜悦之时，回首 20**年工总行制定的“20**服务价值年”和“创建客户最满意银 行”工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目标是本着网点中间 业务收入和经营目标为 20**年工作风向标，做好银行与客户之间桥梁作用。不断学习充实自己 的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽 一份力量。
20**年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行信贷 A 类资 格证书、总行个人客户经理资格证书、以及 AFP 资格证书，目前还执着与 CFP 理财师考试中。
本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理财专业文章。今年工行门户网站原创舞 台有我关于理财、保险、基金、案例等十多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行 理财支持团队身份发表保险专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每 周二或四晚上利用 QQ 群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机 会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销在分行排名前 三名，有的基金超额完成 400%。为本网点和支行做出理财师应有的贡献。
20**年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积极配合网点 领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和任务指标。利用下班晚上 和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到实际工作中，给网点领导提供好的参谋 建议，与网点领导配合默契，按照上级风向标做好本网点营销理财工作。
个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员；而是我帮助客户买好银行 理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，而是帮助客户买产品。只 是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不同；工作效果必然不同。由被动变为主 动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与 客户双方皆大欢喜的工作。
20**年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点 300 名客户中有理财金卡客户数量并 不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中通过耐心解答宣传引导我 行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很好的吸引力作用。经过辛勤努力 20**年 网点开立理财金卡总数量 410 张，自己营销的业绩占 70%以上。个人业绩从接手时，全行网点 排名由 194 名提升到 60 名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。
20**年工作业绩汇报如下
一年中常规理财产品营销金额 1.1 亿多元、 灵通快线 8500 多万， 工银货币基金 1600 多万元。
今年分行指定重点营销基金任务指标全年完成股票型基金 700 多万 元。
20**年一月至十一月为网点赢得重点营销积分 4163.06 份取得分行排名 56 名支行排名第一。
今年支行组织阳光保险公司营销训练营活动中取得排名第一成绩。
通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量达到 410 多 户，截止年底客户星级达到七星贡献有 7 户，六星 71 户，明年工作中争取发展 100 到 150 位六 星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。
理财经理工作总结（二） 当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回首这一 年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善自己，以 下是我这一年来的工作总结。 一、各项任务指标、学习和工作情况 1、任务指标
基金 个人任务指标万，完成万，完成率 241%。
理财产品 个人任务指标万，完成万，完成率 226%。
理财客户 新增户，完成 111%。
贵金属 任务指标万，销售万，完成率 115%。
白金卡 任务指标张，完成张，完成率 130%。
贷记卡 个人任务指标张，完成张，完成率 206%。
20**年 8 月通过了 cfp（国际金融理财师）考试，目前已经具备了 afp、cfp、保险、基金、 等从业资格。
1） 、积极营销新客户 有一次，一个客户向我咨询我行办 vip 卡的条件，我按经验推断该客户有一定潜力。接下 我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家 银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快捷、而且优惠。
后来我为其办理了 vip 卡，客户从外地汇过来 xx-x 万元。
2） 、细心维护老客户 定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。一个老客户，不 愿意进行风险投资，即使是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知 他本人爱好收藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去 市行多次，先后买了 xx-x 多万元的贵金属，为我行增加了 xx-x 万多元的中间业务手续费。
3） 、耐心解答客户问题 经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行详细讲解。在遇到股市大幅波 动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持 24 小时开机。记得有一次，周末我在 家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户说还是你们单位有责任心，刚才给某银行客 户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，虽然谈不上什么经验，但我知道客户给我打 电话就是对我的信任。&在做好本岗的同时，协助行领导营销了 xx-x、xx-x、xx-x 和 xx-x 单位的 的电子结算业务。
二、工作中存在的不足
部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。营销力度有 待提高。
三、2011 年的工作打算
业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大 客户对我行的忠诚度。
营销方面：要多学一些营销技巧，加强自己的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵活 变通。
新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！ 理财经理工作总结（三） 大家好！我是来自**支行的**，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请允许我 向大家介绍一下我的基本情况。
我今年 28 岁，**年毕业于吉林省经济管理学院会计专业，毕业后进入交行工作先后在原新 春储蓄所、 储蓄所作储蓄员工作。
**年通过招聘进入延边 移动公司任客户经理。于今年 11 月份重新回到交行在春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增 加了我的工作经验同时也提高了各个方面的能力。下面就我所具备的竞争条件和优势做简要的 介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感兴趣，同时也是一个工作勤勉和善于学习的人，我有信 心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过**年底开始的 股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏， 这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的双赢。在为客户办理理财的同时， 树立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
二、我曾经在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优质客户的营销工作，培养了自 身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我深信， 在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。 三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不 同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要什么，我们就要给他什么。让 客户把我们当作自己人来看待。
四、如果这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强 1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟悉个人理财业务 知识和我们的各种理财产品，得不到客户的信服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客 户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是 要将我们的产品销售出去，为我行创造效益。我们每天都会面对许多形形色色的客户，要善于 和他们进行广泛的沟通与交流，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场 行情的准确把握，为客户提供合理建议。()这种营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户， 就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，什么在市场上卖得火，我们就一拥而上都卖 这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只注重短期效应，比如在去年的基金销售中，个别 行就存在这种情况。针对这种情况，我将着重于组合理财产品和手段，由对客户的深入了解开 始，然后针对每一个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段， 让其获得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的忠诚度和认知度。
3、 发挥客户和银行之间的桥梁作用， 及时将客户的要求及服务中反映出来的问题反馈回来， 从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
4、加强学习，不断丰富个人业务知识，并按照客户经理发展的方向，强化投资规划、保险、 理财等多方面知识，今年内，争取考到个人理财专业认证。尽快提升自己的专业水平，适应新 形势的需要。
各位领导，以上是我对个人理财经理岗位的一些认识，希望能够得到大家的认同，同时希 望能够给我这个机会让我来展示自己，为我行创造更大的效益。
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　　投资理财　　1、投资并非一个智商为160的人就一定能击败智商为130的人的游戏。　　2、所谓有&转机&的企业，最后很少有的案例，与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。　　3、如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。　　4、一个杰出的企业可以预计到，将来可能会发生什么，但不一定知道何时会发生。重心需要放在&什么&上面，而不是&何时&上。如果对&什么&的判断是正确的，那么对&何时&大可不必过虑。　　5、假如你缺乏，心虚与恐惧会导致你投资惨败。缺乏自信的投资人容易紧张，而且经常会在股价下跌时卖出股票。然而这种行为简直形同疯狂，就如你刚花了10万美元买了一栋房子，然后立刻就告诉经纪人，只要有人出价8万美元就卖了。　　6、在马拉松比赛中，你想跑到第一的前提是必须跑完全程。　　7、承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，只有知错不改才是耻辱。　　8、选择一个行业股票时，要选两家，但不是随便找两家，应选一家最好和一家最差的！　　9、在股票市场上，寻求别人还没有意识到的突变。　　10、如果你的投资运行良好，那么，跟着感觉走，并且把你所有的资产投入进去。　　11、在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。　　12、除了丰富的知识和可靠的判断外，勇气是你所拥有的最宝贵的财富。　　13、一只能数到十的马是只了不起的马，却不是了不起的数学家，同样的一家能够合理运用资金的纺织公司是一家了不起的纺织公司，但却不是什么了不起的企业。　　14、我认为我不是一名商人，我投资别人经营的商业，因此我是一位名符其实的评论家，在某种程度上你们可称我是世界上薪水最高的评论家。　　15、市场就像上帝一样，帮助那些自己帮助自己的人，但与上帝不一样的地方是，他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。　　16、不必等到企业降至谷底才去购买它的股票。所选企业股票的售价要低于你所认为的它的价值并且企业要由诚实而有能力的人经营。()但是，你若能以低于一家企业目前所值的钱买进它的股份，你对它的管理有信心，同时你又买进了一批类似于该企业的股份，那你赚钱就指日可待了。　　17、错误并不可耻，可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正！　　18、我们的工作就是专注于我们所了解的事情，这一点非常非常重要。　　19、如果你没有做好承受痛苦的准备，那就离开吧，别指望会成为常胜将军，要想成功，必须冷酷！　　20、对于大多数投资者而言，重要的不是他到底知道什么，而是他们是否真正明白自己到底不知道什么。　　21、如果我们有坚定的长期投资期望，那么短期的价格波动对我们来说毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增持股份。　　22、股票预测专家惟一的价值，就是让算命先生看起来还不错。　　23、精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。　　24、决定卖掉公司所持有的麦当劳股票是一项严重的错误，总而言之，假如我在股市开盘期间常常溜去看电影的话，你们去年应该赚得更多。　　25、我们之所以取得目前的成就，是因为我们关心的是寻找那些我们可以跨越的一英尺障碍，而不是去拥有什么能飞越七英尺的能力。　　26、一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。　　27、那些最好的买卖，刚开始的时候，从数字上看，几乎都会告诉你不要买。　　28、我不愿意花很多时间和股票市场的人们在一起，我觉得他们讨厌，和知识分子在一起比和商人在一起感觉要舒服得多。　　29、就算美联储主席格林斯潘偷偷告诉我他未来二年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。　　30、利率就像是投资上的地心引力一样。　　31、短期股市的预测是毒药，应该要把他们摆在最安全的地方，远离儿童以及那些在股市中的行为像小孩般幼稚的投资人。　　32、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张&&我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。　　33、必须有工作激情但又没有贪念，并且对投资的过程入迷的人才适合做这个工作。利欲熏心会毁了自己。当然，漠视金钱或者淡泊财富的人也不适合玩这种&游戏&，因为他不喜欢就没有激情。　　34、投资人必须谨记，你的投资成绩并非像奥运跳水比赛的方式评分，难度高低并不重要，你正确地投资一家简单易懂而竞争力持续的企业所得到的回报，与你辛苦地分析一家变量不断、复杂难懂的企业可以说是不相上下。　　35、名言：我17岁就开始做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时，我就做16个小时。　　36、一定要在自己的理解力允许的范围内投资。　　37、我很高兴拥有这种身份，因为它可以使我能得到我想要的东西。作为一名市场运作者，我有理由回避这种身份，因为它是有害的；但我不再是市场运作者了。我的声音在政治问题上也被听到了，正是这一点，我发现它很有用。　　38、不同的人理解不同的行业。最重要的事情是知道你自己理解哪些行业，以及什么时候你的投资决策正好在你自己的能力圈内。　　39、1919 年，可口可乐公司上市，价格40美元左右。一年后，股价降了50％，只有19美元。然后是瓶装问题，糖料涨价等等。一些年后，又发生了大萧条、第二次世界 大战、核武器竞赛等等，总是有这样或那样不利的事件。但是，如果你在一开始用40块钱买了一股，然后你把派发的红利继续投资于它，那么现在，当初40美元 可口可乐公司的股票，已经变成了500万。这个事实压倒了一切。如果你看对了生意模式，你就会赚很多钱。　　40、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。　　41、当一些大企业暂时出现危机或股市下跌，出现有利可图的交易价格时，应该毫不犹豫买进它们的股票。　　42、如果你不愿意拥有一只股票十年，那就不要考虑拥有它十分钟。　　43、如果你是池塘里的一只鸭子，由于暴雨的缘故水面上升，你开始在水的世界之中上浮。但此时你却以为上浮的是你自己，而不是池塘。　　44、身在市场，你就得准备忍受痛苦。　　45、今天的投资者不是从昨天的增长中获利的。　　46、开始存钱并及早投资，这是最值得养成的好习惯。　　47、如果我挑选的是一家保险公司或一家纸业公司，我会把自己置于想像之中，想像我刚刚继承了那家公司，并且它将是我们家庭永远拥有的惟一财产。　　48、我们应集中关注将要发生什么，而不是什么时候发生。　　49、我尊重我的孩子们正在从事的一切，而且我并不觉得我的生活方式要比他们之中任何一位更为优越。如果他们愿意进入投资这一行业，很好，但我并不希望他们一定 如此。我的确有一封伴随我的遗嘱的信。信中说，如果我的后代中有人对我这一行业表现出了兴趣，他们应当被给予一份分量很轻的优先权，但也仅仅是一份分量很 轻的优先权而已。　　50、你是在市场中与许多蠢人打交道；这就像一个巨大的赌场，除你之外每一个人都在狂吞豪饮。如果你一直喝百事可乐，你可能会中奖。　　51、世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。　　52、李嘉诚名言：不义而富且贵，于我如浮动。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛都可以公开，就是说，不是不明不白赚来的钱。　　53、如果你基本从别人那里学知识，你无需有太多自己的新观点，你只需应用你学到的最好的知识。　　54、在商业不景气时，我们散布谣言说，我们的糖果有着春药的功效，这样非常有效。但谣言是谎言，而糖果则不然。　　55、如果我们不能在自己有信心的范围内找到需要的，我们不会扩大范围。我们只会等待。　　56、习惯的链条在重到断裂之前，总是轻到难以察觉。　　57、我们不会因为想要将企业的获利数字增加一个百分点，便结束比较不赚钱的事业，但同时我们也觉得只因公司非常赚钱便无条件去支持一项完全不具前景的投资的做 法不太妥当，亚当？史密斯一定不赞同我第一项的看法，而卡尔？马克斯却又会反对我第二项见解，而采行中庸之道是惟一能让我感到安心的做法。　　58、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。　　59、有人曾经说过，当寻找受雇的职员时，你要从中寻找三种品质&&正直、勤奋、活力。而且，如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你。对此你要深思，这一点是千真万确的。如果你雇用了没有第二种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒。　　60、如果你经营状况欠佳，那么，第一步你要减少投入，但不要收回资金。当你重新投入的时候，一开始投入数量要小。　　61、拥有一颗钻石的一部分，也要比完全拥有一块莱茵石好得多。　　62、炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。　　63、人们习惯把每天短线进出股市的投机客称之为投资人，就好像大家把不断发生一夜情的骗子当成浪漫情人一样。　　64、当人们忘记&二加二等于四&这种最基本的常识时，就该是脱手离场的时候了。　　65、我们的投资仍然是集中于很少几只股票，而且在概念上非常简单：真正伟大的投资理念常常用简单的就能概括。我们喜欢一个具有持续竞争优势并且由一群既 能干又全心全意为股东服务的人来管理的企业。当发现具备这些特征的企业而且我们又能以合理的价格购买时，我们几乎不可能出错。　　66、我的基金已变得如此庞大，以致于如果我不花些钱的话，它就没什么意义了。而且似乎挣钱比花钱还容易点，我看起来往挣钱方面而不是在作出正确的用钱决定方面更具才华。　　67、一位所有者或投资者，如果尽量把他自己和那些管理着好业务的经理人结合在一起，也能成就伟业。　　68、希望你不要认为自己拥有的股票仅仅是一纸价格每天都在变动的凭证，而且一旦某种经济事件或政治事件使你紧张不安就会成为你抛售的候选对象。相反，我希望你 将自己想像成为企业的所有者之一，对这家企业你愿意无限期的投资，就像你与家庭中的其他成员合伙拥有的一个农场或一套公寓。　　69、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。　　70、我必须改变人们对我的看法，因为我不想仅仅是一名富翁，我有东西要说，我想让政府听到我的声音。　　71、对于每一笔投资，你都应当有勇气和信心将你净资产的10%以上投入。　　72、在一个人们相信市场有效性的市场里投资，就像与某个被告知看牌没有好处的人在一起打桥牌。　　73、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦来。　　74、金融世界是动荡的、混乱的，无序可循，只有辨明事理，才能无往不利。如果把金融市场的一举一动当作是某个数学公式中的一部分来把握，是不会奏效的。数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。　　75、股市通常是不可信赖的，因而，如果在华东街地区你跟曾别人赶时髦，那么，你的股票经营注定是十分惨淡的。　　76、对你的能力圈来说，最重要的不是能力圈的范围大小，而是你如何能够确定能力圈的边界所在。如果你知道了能力圈的边界所在，你将比那些能力圈虽然比你大5倍却不知道边界所在的人要富有得多。　　77、华尔街靠的是不断的交易来赚钱，你靠的是不去做买进卖出而赚钱。这间屋子里的每个人，每天互相交易你们所拥有的股票，到最后所有人都会破产，而所有钱财都 进了经纪公司的腰包。相反地，如果你们像一般企业那样，50年岿然不动，到最后你赚得不亦乐乎，而你的经纪公司只好破产。　　78、不要用属于你、并且你也需要的钱，去挣那些不属于你、你也不需要的钱。这太愚蠢了，用对你重要的东西去冒险赢得对你并不重要的东西，简直无可理喻，即使你成功和失败的比率是100比1，或1000比1。　　79、在拖拉机问世的时候做一匹马，或在汽车问世的时候做一名铁匠，都不是一件有趣的事。　　80、经济历史是由一幕幕的插曲构成他们都奠基于谬误与谎言，而不是真理，这是赚大钱的途径，我们仅需要辨别前提为错误的趋势，顺势操作，并在他被拆穿以前提早脱身。　　81、经验显示，能够创造盈余新高的企业，现在做生意的方式通常与其五年前甚至十年前没有多大的差异。　　82、拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。　　83、我已经和公司打成一片。它以我为生，我也和它生活在一起，日夜形影不离&&；它是我的情人。我害怕失去它也担心做失败，并尽量避免失误。这是一种悲惨的生活。　　85、承担风险。无可指责，同时记住千万不能孤注一掷！　　86、近年来，我的投资重点已经转移。我们不想以最便宜的价格买最糟糕的家具，我们要的是按合理的价格买最好的家具。　　87、不要投资一门蠢人都可以做的生意，因为终有一日蠢人都会这样做。　　88、我是一个非常现实的人，我知道自己能够做什么，而且我喜欢我的工作。也许成为一个职业棒球大联盟的球星非常不错，但这是不现实的。　　89、通过定期投资于指数基金，那些门外汉投资者都可以获得超过多数专业投资大师的业绩！　　90、很多年我都拒绝把它（投资）作为我的职业。它是达到目的的手段。现在，我很乐意去接受&&事实上，这就是我一辈子的事业。　　91、我们从未想到要预估股市未来的走势。　　92、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。　　93、要想游得快，借助潮汐的力量要比用手划水效果更好。　　95、眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。　　96、我从十一岁开始就在作资金分配这个工作，一直到现在都是如此。　　97、任何情况都不会驱使我做出在能力圈范围以外的投资决策。　　98、赌博的嗜好总是由一笔大额奖金对一笔小的投资而刺激起来的，不管这种几率看起来是多么微小。这也是拉斯维加斯的赌场把他们设的巨奖广而告之，州奖券以大字标题标出他们的大奖的原因所在。　　99、我对总体经济一窍不通，汇率与利率根本无法预测，好在我在做分析与选择投资标时根本不去理会它。　　100、如果你给我1000亿美元用以交换可口可乐这种饮料在世界上的领先权，我会把钱还给你，并对你说&这可不成&。　　101、如果某人相信了空头市场即将来临而卖出手中不错的投资，那么这人会发现，通常卖出股票后，所谓的空头市场立即转为多头市场，于是又再次错失良机。　　102、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。　　103、投资必须是理性的。如果你不能理解它，就不要做。　　104、重要的不是你的判断是错还是对，而是在你正确的时候要最大限度地发挥出你的力量来！　　105、我有一块黑色的画布，我还有许许多多的颜料，我得到我所想要的。现在我拥有较大数目的财富，但是，在多年以前，当金钱的数目较少时，我也拥有同样多的乐趣。因为我深知，我想做的事情必定会达成。　　106、投资对于我来说，既是一种运动，也是一种娱乐。　　108、在规则之外，要遵循榜样的引导。　　109、任何不能永远发展的事物，终将消亡。　　110、我完全投入这一工作，但这确实是非常痛苦的经历。一方面，无论什么时候我在市场中如果作出了错误决策，我得忍受非常巨大的精神折磨。另一方面，我确实不愿意为了成功而把赚钱作为必需的手段。为了找出支配我进行金融决策的规则，我否认我已经成功。　　111、我们在国内并不需要过多的人利用与股市密切相关的那些非必须的工具进行赌博，也不需要过多这些这么做的经纪人。我们需要的是投资者与建议者，他们能够 根据一家企业的远景展望而进行相应的投资。我们需要的是有才智的投资资金委托人，而非利用杠杆收购谋利的股市赌徒。资金市场中那种需要高度智力才能经营 的；支持社会运转倾向性，却在某种程度上被在同一舞台上、使用同一种语言、享受着同一个劳动力大军服务的、狂热而令人心跳的赌场经营所扼制了，而不是被增 进了。　　112、不知道未来会发生什么并不可怕，可怕的是不知道如果发生什么就该如何应对。　　113、不能承受股价下跌50%的人就不应该炒股。　　114、永远不要孤注一掷。　　115、我从不打算在买入股票的次日就赚钱，我买入股票时，总是会先假设明天交易所就会关门，5年之后才又重新打开，恢复交易。　　116、要想获得成功，必须要有充足的自由时间。　　117、人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我坦率他说，对任何事情，我和其他人犯同样多的错误。不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。我的洞察力关键是在于，认识到了人类思想内在的错误。　　118、我之所以能有今天的投资成就，是依靠自己的自律和别人的愚蠢。　　119、我们欢迎市场下跌，因为它使我们能以新的、令人感到恐慌的便宜价格拣到更多的股票。　　120、我生来一贫如洗，但决不能死时仍贫困潦倒！　　121、很多事情做起来都会有利可图，但是，你必须坚持只做那些自己能力范围内的事情，我们没有任何办法击倒泰森。　　122、有的企业有高耸的护城河，里头还有凶猛的鳄鱼、海盗与鲨鱼守护着，这才是你应该投资的企业。　　123、如果市场总是有效的，我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。
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