二手闲置奢侈品交易市场可不可以做？
贝恩2015年中国奢侈品市场研究报告显示， 2015年中国内地奢侈品市场规模已达1130亿元，累计存量市场已达4050亿人民币，虽然2015年出现了2%的增速下滑，但消费依然逐年增加。
数据的背后，就像二手房、二手车已被越来越多的人接受一样，二手奢侈品交易市场的存量越来越多，剩下的只是激活这块市场的催化剂而已。
追溯到08~12年这个时间段，二手奢侈品交易已经有人在做，也投入了大量资金去做了很多尝试，但是效果远远达不到预期。如果说，“前辈们”能让我们学到的东西的话，那就是“天时不可欠”，比起滴滴，饿了么这种高频服务平台，低频次的交易市场很难靠资本砸起来，是否能应对市场频繁的变化还是要看企业扎根是否够深。如果陷入自己的想象，根据自己对市场不足千分之一的经验，来下一盘不知何时真正的风口才会到的棋，本身就是个危险的“赌博”。
雷军说过一句很有名的话：在风口上猪也可以飞起来；紧接着很多人跟了一句：风口过了猪也会第一个摔死。很具有娱乐性的一句话，但也确实有他的道理。
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国内二手奢侈品市场：看上去很美
核心提示：
11月24日，一百二十多件二手奢侈品手袋及配饰在香港佳士得拍场上现身。这是今年香港佳士得为推出二手奢侈品手袋及配饰业务而新增的一个专场，所有拍品总估价达700万 。
11月24日，一百二十多件二手奢侈品手袋及配饰在香港佳士得拍场上现身。这是今年香港佳士得为推出二手奢侈品手袋及配饰业务而新增的一个专场，所有拍品总估价达700万 。不少业内人士认为，这个事件本身也是一个信号，表明连全球拍卖巨头之一的佳士得也开始大张旗鼓地进入中国这一新兴的二手奢侈品交易市场。
几周前，法国二手奢侈品交易平台电商InstantLuxe也宣布正式登陆中国市场。其网站创始人Yann Le Floch表示看好中国二手奢侈品交易市场，他坦言InstantLuxe的市场定位和商业目的是为&想用更好的价格购买奢侈品的消费者服务。&
现身佳士得香港&手袋与配饰&拍卖专场的产品中不乏Bottega Veneta，Chanel，Hermes，Louis Vuitton等传统奢侈品牌的经典产品。&这个全新的拍卖类别自它首次在私人洽购及垫子平台上推出的时候，就已经引起了全球藏家的兴趣。&此前佳士得已经通过网站专场拍卖的形式对这一市场进行了试水，主管本场拍卖的专家林博明（Matthew Rubinger）还表示，亚洲对高质量奢华配饰的持续增长的市场日益 扩大，需求愈加倾向于成熟及至臻的制作工艺，佳士得希望通过拍卖及私人洽购为这一发展前景广阔的拍卖品类打造一个新的交易平台。&
二手奢侈品的市场机遇
在纽约、巴黎、米兰、迪拜的奢侈品专卖店里，中国豪客一掷千金早已不为人所惊，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品专卖店偶尔短时期封店多数并不是因为整修，而是有来自顶级阶层的重要客户正在店内挑选。财富品质研究院对北京、上海和广州的约200家二手奢饰品店进行了调查，结果显示，2013年上半年的总销售额高达30亿元（或4.9亿美元）。
相对于整个中国的奢侈品市场，这个销售额只是一小部分。虽然此前的反腐强度明显压制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英阶层中的发展，但也正因此，进一步激发了二手奢侈品交易市场的悄然兴盛。与2012年传统奢侈品行业增长5%-7%相比，根据财富品质研究院报告，这一年里中国二手奢侈品市场增长逾20%。Yann Le Floch表示：&InstantLuxe选择在中国政府大力打击腐败的情况下进入中国市场，正是看中了市场需求和供应的不协调性，大多数消费者都希望以更低的价格拥有奢侈品。&
二手奢侈品市场的兴起原与中国的奢侈品市场特色密不可分。从上世纪90年代起，作为国内富裕阶层处理奢侈品（多数为礼品）的渠道，大街小巷中的典当行日渐增多，到2011年，各种效仿香港米兰站的二手奢侈品店在一线城市遍地开花，与香港米兰站最初货源主要依靠本地名媛贵妇闲置商品不同，每次送礼频发的假日结束后，二手奢侈品店都会迎来红火的生意。在买方市场上，随着越来越多的国人出境旅游，尤其是去日本和韩国这些二手奢侈品店已盛行多年的亚洲国家，越来越多的人们接受了使用二手的贵重物品的观念。
缺乏规范的内地二手店
目前活跃在国内二手奢侈品市场的公司，主要分为两大阵营，以米兰站、Brand Off为代表的买断模式和以寺库为代表的寄卖模式。前者以现金购买低买高卖，毛利大约在20%，主要以箱包为主，而后者则是为货主提供寄卖渠道，收取10%的服务费，除了箱包还包括珠宝、手表以及服饰、配饰。不过前者的发展并不顺利，以米兰站为例，首先在进入中国内地市场时就因为众多同名竞争对手而遭遇商标注册困难，其后店铺未如计划快速在国内铺开，2012年全年甚至亏损1390万港币。反之，寺库在短短两年内注册用户即达到60万人，于2011年、2012年先后完成了共计4000万美金的AB两轮融资，其更体察内地市场特性，以寄卖形式保证现金与货物的快速流通，更针对低资产消费群体，将线上经营与线下体验相结合的经营模式，更为内地市场所接受。
对于意图进军这一市场的公司来说，米兰站的失利反映出一些问题：货源特别是二手新品是决胜二手奢侈品市场的关键，缺乏充足的卖方资源，产品更新换代不足够快，光是经典产品已不足吸引国内日渐年轻化时尚化、口味更时髦、购买意愿更独立（而非仅仅是送礼需求）的消费群体，以现金购入产品又无法及时抛售势必造成现金流中断；缺乏足够的奢侈品鉴别和养护人员，大部分二手奢侈品运营商和奢侈品牌并没有良好的互动关系，所以很难通过奢侈品牌获得更多专业支持。
根据财富品质研究院报告，目前市场上流通的所谓二手奢侈品有80%为仿货即假货，Louis Vuitton、GUCCI、Chanel、Hermes、Prada依次占据假货可见度排行榜前五名，在这种情况下，如果二手奢侈品销售商没有足够的专业鉴定能力，势必导致消费者购买意愿大幅缩水。&现在中国奢侈品的假货问题很严重。就连爱马仕的专卖店中都出现过假货的问题。&寺库创始人李日学表示，&所以我最开始做寺库的时候，就将鉴定作为寺库的核心业务。目前寺库鉴定团队拥有40多位专业鉴定师。&同时，越来越多国际品牌折扣店进驻中国，也分流了一部分消费人群。
有趣的是，西方买家也早已对中国这一市场跃跃欲试，与传统欧美或日本二手奢侈品市场相比，中国消费者手中近年来囤积的奢侈品数量巨大，高端产品居多，其中大量是礼品，这就意味着产品成色全新、多数从未用过、并且在款式时尚热门度上要领先一筹。之前已有不少来自欧洲和日本的买手悄然进入中国市场收购产品。
尽管二手奢侈品交易电商和拍卖行对这一市场看好，贝恩咨询公司还指出国际二手奢侈品市场约有190亿美元的容量，并且增长迅速，中国奢侈品行业的业内人士却表示在反腐和经济放缓的双重打击下，中国内地奢侈品市场增速明显放缓，这也许会影响二手奢侈品市场在中国的发展。据贝恩数据，中国个人奢侈品消费今年将出现十年来的首次业绩下滑，预计今年中国奢侈品销量将下降1%。而欧睿信息咨询公司则认为中国奢侈品市场规模在2014年将从全球第3位降到第4位，其对中国市场预期亦有所降低。
（原标题：国内二手奢侈品市场：看上去很美）二手奢侈品靠谱与不靠谱的事儿_时尚频道_新浪网
编者按：经营二手奢侈品的上市公司米兰站日前发布盈利警示公告，预计截至日，公司6个月纯利润与2011年同期比将大幅减少。上市仅一年，米兰站作为二手奢侈品领军品牌，何以在内地奢侈品市场一片大好时交出如此成绩单呢？
和许多白手起家的商界人士一样，姚君达出身于一个普通家庭。上世纪80年代高中毕业后，他没有进大学读书，一无资金，二无专长，只能靠在香港尖沙咀加连威老道摆地摊为生。当时，摆地摊的人绝大部分是50岁以上、没受过教育的女性。姚君达被贴上了“没出息”的标签。
一方面积累了大量资金，另一方面又惊讶于内地奢侈品消费市场的火爆，姚君达做出上市的决定。日，米兰站成功在港股上市，在投资者的狂热追逐下，米兰站挂牌首日股价上涨66%，上市后公司的市值约为11.3亿港元，市盈率达到21倍。米兰站不仅改变了人们传统的购物习惯，也让姚君达成为了富人。
正当姚君达想在内地市场大展拳脚之时，上市不足一年的米兰站业绩开始“走样”。米兰站股价急挫，从上市首日的2.77港元一度跌至0.85港元，创上市新低。业内人士表示，米兰站的生意模式较为独特，回收及售卖名牌手袋时差价可以很大，且以现金收货，占用现金流较大。
摆过地摊的姚君达深谙顾客心理。中产阶级被认为是消费能力“掉下来”的一群人，在需求和消费能力不大匹配的情况下，二手奢侈品零售商的出现在一定程度上满足了他们的消费需求。
要吸引白领顾客群，就得有充足的货源。姚君达利用其广泛的人脉说动拥有各家奢侈品店VIP身份的朋友，帮他多买几个包，这样紧俏商品也能轻松搞到。这些价格高得惊人的名牌包并非“曲高和寡”，平均一两个星期便会卖出。
对于收上来的包，米兰站会根据各家分店的库存和销量，每周重新定价。如果某个品牌正在促销，米兰站该品牌的产品也会适当降价。米兰站每星期售出数千个包，重新定价是一项相当复杂的工作。
米兰站专门设有一个中央仓库，所有买进的名牌包须先送到这里。经验丰富的工作人员对这些包包整理、分类、标价后，再按照预订情况送到各分店。米兰站还在欧美等地雇用了4名驻外买手，并通过网络平台买进难得见到的货源。
米兰时尚置换方式在来货的价格上加价20%，同时换货还可以享受九折的折扣，这样的方式对消费者来说很实惠。
V2店里每年二手包的销售量都有20%的增长，消费者的品牌意识也很强，尤其价格比较高的HERMAS、CHANEL很受欢迎。
寺库的模式是 “C2B2C”，即高端人群将闲置的高端品牌放到寺库的平台上出售，同时购买这些货品的消费者也多是这群人。
BRAND OFF的货品量涵盖皮具手表珠宝等。收包的技师必须是日本人，收包的价格是全国连锁店统一，收包估价的过程也是在监视室的监控下进行。
帆勋古鲁：&&&&时尚博主[]
鉴定是否真实有待考证：中国奢侈品市场的逐渐发展壮大，必然催生二手奢侈品行业的发展，但应该提倡规范性、专业性的措施来维护这个市场的正常运行，这也需要整个时尚产业的相关人员重视起规范的制定。国内二手奢侈品店也开始越来越兴盛起来，尤以寄卖的形式居多，因为香港的米兰站做出名了，国内二手奢侈品店也出现各种山寨米兰站、巴黎站，这样的名字反而成了二手奢侈品店识别度很高的形式。二手奢侈品店里售卖商品是真是假，毋庸置疑挑选口碑、名声较好，并且出具专柜发票证明的商品就是靠谱的。[]
周婷：&&&&奢侈品研究专家
二手奢侈品店呈现野蛮式发展：中国奢侈品市场经过几年高速发展，开始进入洗牌期，2012年是奢侈品市场的拐点年。前两年具备短期盈利的项目开始出现阵痛，到达瓶颈期。米兰站暴露了二手奢侈品市场鱼龙混杂、各自为政，行业没有统一标准，这种野蛮式的生长方式已影响市场健康发展。有些经营者从奢侈品品牌商处能拿到样品销售权，但货源也很有限，难以满足市场需求。并且国内二手奢侈品企业的经营项目过于单一，没有挖掘出奢侈品市场的增值服务，如奢侈品鉴定、售后维护、清洗等衍生出的个性化服务。[]