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摆摊十年讲述：流动摊贩与吼货操作指南
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& && &乐之郎讲述：流动摊贩与吼货操作指南& && &流动摊位是里面比较赚钱的一种类型，上面我给大家介绍过流动摊位和吼货的一些知识，这里我讲给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方，所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意，你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。& && &第一节：流动摊贩在哪些地方流动& && &流动商贩的处我在上面的章节中提到过．大家可以再回忆一下，流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情，那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法，将城市里的市场全部寻访便然后记录下来，等你做好了所有准备工作的时候你就可以一个一个的循环的摆，比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子，那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场，如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆，这样接着循环．但是有个问题，流动摊位都是谁去的早谁就摆，万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单，这时你就到理你这个市场虽近的一个去，如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩，那就是这个摊位不是他的．但是他放一块布在这个地方，这就说明这个地方是人家要摆的，只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆，如果你在这个地方生意很好的话，你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上，懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种，但也是利润最薄的一种，别人什么全场十元的、全场两元的．但是吼货做好了的话是可以日进上千元的，因为你完全可以做到摊子上面整天都围着人买，我就做到过，我卖一元钱一样的时候最多的一天卖了2700元，也就是相当于我那天摊子上的人流最少足3000人，因为不一定每个看的人都会买。你可以想一想只有大超巾一天才能达到几千人的人流。所以吼货做好了不会低于年薪十万的金领。& && &但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点：& && &第一：货& && &我们上面提到过，吼货得便宜，质量差点都没关系关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品，一定要卖大家都熟悉的东西，还有就是要场卖市场价格比较统一的东西，比如一斤海带．批发五元，市场里面到处都是卖8元，如果唯一只有你卖7元，你是知道的市场里面那些老头老太太哪怕是一毛钱便宜都会捡的，所以大家肯定会围上来买的。但是如果你卖的东西不是大家常用的，比如你在市场里面卖十字绣，哪怕你再便宜那些老头老太太会买吗?& && &第二：形式& && &人的购买欲望都是随着感觉走的，看见什么地方闹热他就会过去凑热闹，所以你一定要搞点形式出来，那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式：& && &一：肢体语言：你如果卖东西的时候站的高一点，然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的，也是很适合卖吼货的。& && &二：声音语言：你带上话筒，我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖，吆喝的台词大家可以参考我们下面的顺口溜和地摊广告。& && &三：视觉语言：指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力．你的摊子摆的要和人家不一样．才有脱颖而出的感觉，另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。& && &做好上面几点以后，你要是看见摊子上围的人很多了，这时你一定要把这些人留住了，因为人是很难围起来的，一旦围起来就不要再让人散了，这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法，这几点也是最重要的，因为人气决定一切，有人看才会有人买，有人看就不怕汉人买，没人来看一切都是不可能的。& && &第三节：地摊推广货怎么卖& && &在介绍的片段里面我已经给大家讲到了推广货，推广货的生命就是新，新才有的推广有的说，新才能让人不知道他的市场价格，也正是暴利的因素，所以地摊推广货的货本身是很重要的，在这里我给大家推荐一家全国最大的专业批发新奇特的商家，我在那里拿过货所以才敢向大家推荐，他们的网址是拿好货以后推销技巧也是很关健的哦!下面我就给大家讲。& && &你的摊子不需要大了，大了是浪费，因为推广货只卖一种产品．你还得准备一张可以折叠和携带的方桌，然后你必须要买个扩音机，因为那个是卖推广货的必备工具。然后你需要准备的一个很重要的事情就是演说词，这个你自己根据你的产品可以编辑，演说词主要是介绍产品功能和用途的．一切准备就绪你把摊子摆好以后不一定有人看，这时你不要管，你不要等有人看了你才介绍，那万一一直没人看呢？你就当成现在摊子上面有人一样，你开始你的演说和演示，你边说边做，通常都会有人好奇就会围过来看的。这时你一定要把握住机会把功能和用途演说和演示完发以后，这时肯定就会有人问你怎么卖，你和卖讲价货一样不能直接綶敏感词语]黾鄹瘢囊担赫飧龆鞲丈鲜校镜鼗姑挥型獾爻械募鄹袷
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官方客服微信台湾饭团：“这家也不算是商铺啦，其实就是个流动小摊，老板在江涨桥桥边的小路摆摊，主要就做个早点生意，而...”-大众点评网
这家也不算是商铺啦，其实就是个流动小摊，老板在江涨桥桥边的小路摆摊，主要就做个早点生意，而且就只卖这个台湾饭团，某天路过时顺便买了一份做早点，没想到味道还不错的说~~~~~~先不说饭团，外面包的这层油纸质量也很不错，内层是油面的，所以不会和糯米及外面包着的紫菜粘连；糯米是紫米，基础馅料也很家常，如黄瓜丝、花生米、榨菜、雪菜等，或者可以再加肉松、咸蛋黄、火腿肠等，加料差不多也就1-2元左右，整个包下来差不多5元左右，已经能吃很饱了，呵呵。
15-08-06 21:57
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摆地摊攻略之地摊卖什么好
第一章 摆地摊卖什么
第二章：地摊有哪些形式类型
第三章：摆地摊批发市场进货篇
第四章：摆地摊网上进货必看 第五章：摆地摊的准备工作
第六章：地摊“游击队”操作指南
第七章：市场固定摊贩与讲价货操作指南
第八章：流动摊贩与吼货操作指南
第九章：大型流动展棚操作指南
第十章：商品交易会（赶会）如何操作
第十一章：大学生校园地摊操作专篇
第十二章：都市白领地摊操作专篇
第十三章：摆地摊经典成功案例
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。
第一章 摆地摊卖什么
因为在论坛
正在加载中，请稍后...每天早上看到在公司门口摆摊卖早点的都很好啊，学做这种要上哪里学？地点在厦门
全部答案（共1个回答）
培训！学的东西多，问下什么合适吧
卖包子比豆腐脑方便一些，但是如果自己摆摊卖早点，最好还是种类多一些，可以带一些菜加饼，喜欢吃包子的去吃菜加饼的也会，顺便也吃点豆腐脑，人会越来越多的，慢慢积累以...
我觉得早上卖鸡蛋灌饼挺好的，因为有营养而且做的时间快，这样卖的就挺多，应该挺好学的呢，可以去网上搜索看哪家评价好，去实地考察下看看学习的人学的怎么样，我之前上班...
【菠菜牛肉粥】
大米100g\牛肉糜60g\菠菜50g\盐1茶匙（5g）\油1茶匙（5ml）\香葱花10g\白胡椒粉少许
1）菠菜择洗干...
1。把里脊切薄片，用调料（盐，味精、料酒、胡椒、葱姜汁、糖、明油）加蛋清加芡粉抓匀，放一到两小时，入味。
沾干粉入油国锅炸至金黄捞出，空油。（油温...
这个行业也可以说有点良心成分，你可以在粥里家许多东西，也可以不家，我只能说，想开好粥店，不要去心思在那里可以扣点钱，什么的，作就一定要作的实在，要教别人知道你时...
答: 鱿鱼APP顺风包邮？真的吗？服务这么好？
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这个不是我熟悉的地区流动摆地摊“吼货”日赚千元很简单。
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流动摆地摊“吼货”日赚千元很简单。
& &昨天的文章得到大家的认可非常开心，今天花点时间再给大家更新点干货，首先大家来听一段语音。吼货(大声吆喝)?&大家可能听到这个词语很陌生&,&这是地摊里的行话，当然陌生了哈&!&不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音&。&&如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价&格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利&润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动攤位，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但&是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通&工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具&才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇&上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要。吼货的质量都&是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最&近几年有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到&晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质&量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。“我去地摊网”地摊行业权威门户-----不定期更新摆摊创业经验实战技巧和地摊货源，选项目，找货源，各种问题都可以给我留言，公众账号可以优先看到我们文章（公众账搜索ditan57）。觉得不错&，&别忘记转载和分享到朋友圈&,&一定会对你的人生有所帮助的&。唯一网址：流动地摊与&“吼货”技巧：流动地摊加上“吼货”可谓一个非常完美的地摊组合，同时，&也是地摊行业中比较赚钱的组合模式。之前的章节中，大家了解了&什么是流动地摊和“吼货”，在这一章节，将给大家介绍流动地摊&和“吼货”的具体经营方法。&第一节流动地摊在哪些地方流动？&& 流动地摊每天摆的地点是不一样的，因此它不像固定地摊那&样，只需要一个市场就可以了，摆流动地摊你至少需要找几个市&场，并且在这些市场里有流动摊位，这样你的摊位才可以循环流&动，每天换一个地方。&流动地摊主每天最头疼的事情是：今天去什么地方摆摊？明天去什么地方摆摊？这也是对流动地摊很关键的事情，那么怎样解决&这些如此令人头疼的事情呢？要按照我之前提到过的那种踩点方&法，将城市里的农贸市场全部考察一番。考察的内容并不像固定地&摊那么复杂，仅仅寻访这个市场有无流动摊位。有流动摊位的市&场，这些摊位在什么位置，你得认真记录下来，目的是下次你去摆&摊时，才知道哪儿可以摆，哪儿不可以摆，以免出现乱摆摊位的&现象。之所以摆流动摊位不用考察消费人群、消费能力等市场因素，&那是因为流动地摊还有后悔的余地。如果这个市场我们今天去了，&发现销售情况不怎么理想，那么下次我们可以不去了，或者隔很长&-一段时间再去摆；如果我们发现在某个市场的生意特别好，那么我&们去摆的周期可以短一点。不需要考察各种市场因素，是因为我们&的这种尝试需要付出的代价很低，仅仅需要花一天或者半天时间去&尝试。在这个尝试过程中，在该市场摆流动地摊的优劣，仅仅是一&天或者半太收入高低的差别，并不会因此影响到我们今后的收入和&摆摊地点。固定地摊需要周密的考察，那是因为一旦在一个市场摆&摊生意不好，影响的远远不止一天的收入，或许是一个月，或许&更长。& 因此，摆流动地摊时，无论这个市场看起来的情况怎么样，都&不用管，只需要符合我们唯一的要求——有临时摊位。你的目标是&最少要寻找10个符合条件的摊位，等做好摆摊的所有准备工作之&后，你就可以一个接一个地循环来摆。比如现在你巳经确定好在&10个市场摆流动地摊，可以循环安排哪一天到哪个市场摆摊，如&果10个市场全都已经摆过了，那你就再到最开始摆的那个市场去&摆，这样循环往复实行流动性摆摊。但是有一个问题，即市场里的流动摊位是谁去得早谁就摆，万&一今天你确定到这个市场，但是去晚了没有摊位怎么办呢？很简&单，这时你就到你的摆摊记录中，找距离该市场最近的一个市场去&摆，如果这个市场也已经没有摊位，你再选择到其他市场去摆。这&样中途会消耗一段时间，所以有可能这些市场都没有摊位了。遇到&&这样的情况，你只能回家了，只是要记得提醒自己明天早一点出&摊，避免类似的情况再次发生。还要提醒摆流动地摊的朋友们，摆流动地摊中有一个规矩，即&如果这个摊位并不是他长期租赁的，但只要他放一点东西在地上，比如放一块布在地上，就说明这个地方是人家“占领”的。只要这&块布一直还占着，那么这个摊位你就不能摆。如果在这个市场你的&生意很好的话，你想再多摆一天，也可以放点东西在地上，懂规矩&的地摊主即使第二天来得很早，也不会去摆，都知道这里是其他人&要摆的。&第二节怎样卖“吼货”才能日进数千元&“吼货”的特点是以低廉的价格，加上一定的宣传手段，实现&高销量，从而实现多中取利、薄利多销的目的。“讲价货”的销售&形式是一对一的模式，即一个摊主对应一个买主。而“吼货”的销&售形式则是批量式的，一个摊主同时对应数位买主，从而实现大批&量的销售目的，其模式与“讲价货”完全不同。“吼货”的销售方式是在地摊行业中最有人气的一种，但也是单件产品利润最薄的一种，比如“XX全场10元、XX全场2元”&等。但是“吼货”卖好了照样可以日进数千元。我曾经做到过很多&次，卖“1元一件”的“吼货”的时候，卖得最多的一天收入2&700&元，照这样计算，那天光顾我地摊的人数不低于3&000人，因为不&一定每一个围观的人都会买。这么大的人流量不低于一个小型商场&的人流量，这也是地摊行业中的一个最高境界。因此对卖“吼货”&而言，人流量是关键中的关键，要做到一天时间内吸引上千人光顾&你的摊子，你才有机会实现数千元的收人。听起来这个目标并不是&一件容易的事情，但只要你利用了我介绍的模式，就会发现达到这&样的目标其实也是一件很简单的事情，因为消费者的消费心理都是&相同的，很多模式都是可以复制的。想每天吸引上千人光顾你的地摊，或实现每天达到数千元的收&入目标，我们需要从以下几个方面入手。―、产品方面产品方面，“吼货”需要遵循一些原则，这些原则将直接影响&你的销量，“吼货”必须遵循的原则有以下几点。(一）售价比市场价低&&价格比市场价卖得便宜，可以说这是“吼货”畅销的关键因&素，你的产品没有价格优势，不可能有那么多的消费者围着买。简&单地说，别人卖2元钱的东西，你同样卖2元，这样行不通，最多&只能卖1.&5元，甚至卖1块钱，只有这样才有机会吸引顾客购买。&如果你卖的东西的价格和别人卖的一样，那消费者凭什么非得在你&这里买呢？所以需要给顾客买你的东西的理由，就是你的东西价格&便宜，比市场价低。因为产品进货价和零售价是紧密相关的，也可以说是水涨船&高。既然产品零售价必须比市场价低，那进货价格也必须相应的比&别人的进货价低。想实现同样的产品比他人进货价格低，需要从几&个方面入手。首先，我们知道，同样的产品，进货量越大，相应的进货价格越低，因此可以通过进比别人更多的货，来达到比别人更低的进货&价格。如某种产品别人的进货量不大，一般都是一次十几个、二十&个那样拿货，而我们进货量比较大，就可以直接一次性批发整件。&既然批发整件，那么就可以到更高一级别的批发商手中直接拿货，& &因此进货价格优势也就出来了。但这种方式最多只能突出.10%的&价格优势，虽然在批发环节上10%的优势也很明显，但体现在零&售环节上就显不出太大的优势了。比如零售价格2元钱一件的商&品，比别人便宜10%的零售价格是1.8元，对消费者的吸引力并&不大，所以我们还要想办法。其次，同一款式产品的质量，还可以进比别人产品质量稍微差&一点的产品。百货商品中有很多外表看似一模一样，但材质、质量&是有很大差别的，因此其价格也有所差别。比如我卖“1元一件”的“吼货”的时候，卖一种水果刀，别人地摊上的零售价是2元钱&一把，而我卖1元钱一把，外观看似一模一样，但其实刀子的锋利&程度有一定的差别。因为我的产品质量比其他人的产品稍微低一&点，所以才造成产品的零售价有了一倍的差距，而消费者的感觉&:是，这两种刀子都是一样的，并无明显区别。但就这种看似差别不&大的东西，价格却相差那么多，消费者肯定选择买比较便宜的东&西。而且这种销售策略也是完全合情合理的，因为我们的产品质量&的确要差一点，所以我们产品的价格也相对便宜一些，毕竟一分钱&一分货。两种相同类型的产品，除了质量上的差别可以导致价格差&别以外，还有商品大小的差别、厚薄的差别、轻重'的差别等，都能&影响进货价格的差别。比如我们最常见的品牌运动袜，发价在&0.9至1.8元之间，虽然它们的外观看似一样，但当你拿到手上仔&细鉴别的时候，会发现还是有区别的;^卖“吼货”肯定选择进0.9&元一双的那种产品，然后可以卖“10元钱七双”，而别人进1.8元&&一双那种，只能卖“10元钱四双”，此时，较低价格的“吼货”就&占据了绝对的价格优势。以上两种方式足以降低产品的零售价了，但如果你觉得降价的&幅度还不大，那就只能牺牲自己的利润了，将自己利润再减少一些。比如同一款产品，别人零售价是2元一件，而我们通过上述两&种方式降低了产品的进货价格，此时我们的进货价格是0.&8元一&件，要实现最理想的利润我们必须将产品的零售价定为1.&2元一&件。但这个价格对消费者来说仍然没有吸引力，如果将这种产品定&为1元钱一件，那么销量肯定会大大增加。要达到这种低价，唯一&的方式只有将自己的利润缩小到0.&2元一件，那么产品零售价也降&低为1元钱一件了。你可能会觉得卖1.2元一件，每件能赚0.4元，比卖1元一件&多赚0.2元。但我并不赞同这种观点。因为，0.4元只比0.2元多&一倍，但是你卖1元一件，销量肯定不止比卖1.2元一件多一倍。&因此单件产品的利润肯定是卖1.&2元一件大，但是从整体利润上来&看，卖1元钱一件比卖1.2元一件要大得多。(二）必须卖大众化的商品这里需要再次强调这个原则，“推广货”要卖新鲜奇特的产品，&不适宜卖大众化产品，因为大众化产品没有推广的必要。而“讲价&货”适合卖大众化的产品，“吼货”也必须卖大众化的产品，希望&大家能记住这个原则。为什么“吼货”必须卖大众化的产品呢？因为“吼货”的销售&特点是以特价的方式来实现巨大的销量。如果该产品不为人们所熟&悉，即使这种产品再便宜，我想也不会有人购买，因为连这种东西&是用来干什么的消费者都不知道，那他们为什么还要买呢？还有一&个原因，是因为新鲜奇特的产品均是价格不透明的产品，或者根本&就没有市场价，人们根本就不知道这个产品的市场价是多少，从来&也没见过这种产品，也不可能知道别的摊贩那儿价格是多少，由此&也不能体现出你卖的就一定是便宜的东西。因为无法形成价格比&较，就算你按成本价卖，可顾客也感受不到。案例分析：记得有一次，我在绵阳虹高市场卖“吼货”，其中有一种验钞&灯，进货价格是0.6元一个，零售价是1元钱一个，当时我觉得这个定价合情合理。我的摊位旁边有一个人在卖“推广货”，正好卖&的产品也是这种验钞灯，他定的零售价是5元一个。之前的章节讲&过，“推广货”的利润很高，所以这个定价也比较合理。那天上午，&我摊位上的验钞灯一个也没卖出去，可他却卖了几十个。因为我的&验钞灯虽然卖1元钱一个，确实很便宜，但我并没有给消费者讲&解、演示，结果哪怕卖得再便宜，买主在不知道这个东西是什么的&情况下，也是不会购买的。而他虽然卖得很贵，但却一边卖一边给&买主讲解、演示，买主愿意花5元钱购买他卖的验钞灯。由此看出“吼货”不适合卖价格不透明的产品，因为这样很难突出“吼&货”的价格优势。如果我们卖大众化的产品就不一样了，消费者几乎都了解这些&产品，并不需要你的讲解和演示，并且这些产品的市场价格非常&透明。有一次，我在一个工厂的家属区摆摊，卖的是百货商品，和我&并排摆摊的是一位中年人，他在卖海带。那天，市场上有几家也在&卖海带，原本以为他的生意会不好，因为这个规模的家属区，就那&么少的人流量，还有几家卖海带的竞争对手。但我估计错了，不大&一会儿，他的摊子围满了大爷大妈，这种场面持续了一个小时。当&时我的生意也很好，所以没有闲暇和他交流，当他收摊的时候，我&的东西还没有卖完，他的已经卖光了。这时我才问他原因，原来别&人的海带都卖8元钱一斤，而他是卖的是7元钱一斤，就这1元钱&的差距，却令那么多消费者“疯狂”购买，这就是价格差的诱惑&力。但主要还是因为海带的市场价格非常透明，因为消费者的印象&中海带就是固定的8元钱一斤，而这个人突然出现在这里，告诉人&们，海带别人都卖8元钱一斤，我只卖7元钱一斤。这种价格的诱&惑力是很大的，特别是那些和人们生活息息相关的产品，人们对这&些产品的价格差更加敏感。(三）产品的实用性卖“吼货”的时候，如果你摊子上卖的品种很丰富，并且是以&卖大众化的产品为主，那么就不用过多地考虑产品的实用性，因为既然产品是大众化的，那么肯定这种产品有它的实用性。某些产品&可能对特定的人群显得不实用，但人们买东西不一定都是只给自己&买，因为人不是自私的动物，他可以给自己的亲戚朋友买。比如我们的“吼货”摊卖的梳子和镜子，这类产品也属于大众&化产品，但对男同胞来讲，不怎么需要这类产品，就他个人而言他&是不会购买的。但是当他在选购其他东西的时候，发现了这类产&品，虽然他自己用不着，可他的妻子用得着，所以顺便也可以给他&的妻子买。另外，很多东西现在虽然顾客用不着，但不一定他就不&购买，因为他可能明白“闲时买来急时用”的道理。当某件产品很&便宜的时候，其实顾客也怕错过买便宜货的机会，所以只要有便宜&货，顾客会购买一大堆便宜货放在那里。二、销售过程在销售过程中“吼货”的具体经营，可以销售技巧中“远距离&吸引路人的秘诀”以及“摆地摊如何保持‘人山人海’场面”等相关的内容，以及这两节有关销售“吼货”方面的详细介绍，在我就不再讲解了。下面补充销售“吼货”过程中需要注意&的有关细节。(一）态度不要过分热情固定地摊必须要有非常热情的态度，那是因为固定地摊依赖老&顾客，再则固定地摊也有足够的时间为顾客热情地服务。而销售&“吼货”在态度方面则不一样，好的服务态度不一定能给摊主带来&回头客，甚至还有可能影响到整体经营结果。大家可能只听说过做&生意态度热情是好事，那为什么销售“吼货”过程中态度不要过分&热情呢？大多数情况下，“吼货”摊摊主同时面对的不止一个人，而是&许多人。如果此时有一个人问你这件东西怎么用，无论他买’还是不&买，如果这时你教他如何使用，势必会分散你的注意力f造成一些&不可预见的后果，具体有以下几种后果：第一，当摊主一心教顾客怎么使用产品的时候，在一定时间内摊子就无人看管，可能会被别有用心的人偷几样东西。为了留住一&个顾客却损失了几样东西，这是一件不值得我们做的事情。第二，当我们一心教他使用产品的时候，或许其他顾客会问我&们“这个东西多少钱”，由于摊子周围的顾客很多，这时我们可能&听不到，当我们迟迟未答复的时候，有些顾客可能会走开。为了一&个尚未购买产品的顾客，有可能损失一群正在购买的顾客，这无疑&是丢了西瓜捡了芝麻。其实教顾客怎样使用我们所卖的东西，这是商家的义务，但是&当我们没有时间尽这种义务的时候，就宁可丢掉一个顾客，来保住&大多数顾客。因为你同时面对的是大量顾客，你却为一个人尽义&务，教他怎么使用产品，而不可能教所有的顾客怎么使用。这样一&来，只能作出一个人也不教的选择。当我们因为顾客太多，无法履&行商家应尽的义务的时候，只能减少这方面的服务。销售“吼货”&并非是第一个吃螃蟹的，之前已经介绍了很多减少服务义务的&案例。& &比如我们去面馆吃面，通常是先走进面馆，然后坐着等待，服&务员会给你端面过来，吃完再结账走人。可有些面馆生意特别火&爆，已经是排队等待的场面了，这时我们会发现，这些面馆你自己&必须亲自去端面，他们不会给你送到座位上来。本来顾客来吃面，&商家应该把面给顾客端到座位上去，这本身也是一种服务义务，但&当生意比较好的时候，这种义务就被减少了，同样也符合我们上面&讲到的事实。生意特别好的时候，确实忙不过来，就只好减少服务&义务。减少服务义务对生意会有影响吗？事实是没有太大的影响，甚&至还有可能令生意更火爆，这些面馆也没有因此而生意冷清，反而&排队等待的顾客越来越多。(二）商品摆放不宜太整齐固定地摊和“讲价货”需要将要卖的商品摆放得整齐一些，可&“吼货”摊则相反。曾经有人咨询我，为什么自己的商品摆放得整&齐反而买的人少，而摆放得稍微凌乱一点，买的人反而多呢？原因很简单，因为你把所有的东西都一目了然地呈现给消费者&了，消费者就失去了自己选择的机会和想象的空间。试想一下，我&们现在是消费者，经过摊子的时候，你的东酉摆放得很整齐，看上&去一目了然，一眼就能看到你这里卖的什么东西。所有的东西尽收&眼底，那么瞬间我就知道这儿有没有我需要的东西，如果没有的&话，我肯定不会逗留，直接就走了。所以这就是为什么审品摆放得&很整齐反而没有生意的缘故。但是当我经过你的摊子，发现你的东西很便宜，你在那儿吆&喝，会吸引我过去看看，加上你的摊子上的货比较凌乱，一眼不能&看清楚你这里卖的全部产品，也不知道卖的东西到底有没有适合我&的，或者有没有我觉得特别便宜的东西。在什么都不了解的情况&下，冲着捡便宜的想法，有着好奇的心理，我会在你摊子面前认真&仔细地挑选一番。在挑选的过程中，我发现有一样东西也还可以，&找着找着又发现那样东西也还可以，这样我就会买两样东西了。这&就是为什么东西摆得稍微凌乱点，生意反而好一些的原因。当然这只是针对卖“处理货”或“吼货”的情况，不针对卖其&他需要展示的产品。记住，不要把产品呈现得太明显，卖东西不要&过分主动热情，要懂得引导，要给消费者想象的空间。为什么展示&服装的塑料模特儿都是半截的，而不是全身的呢？就是给消费者们&留下充分的想象空间。淘宝网上有两家网店卖格子衬衣，有一家浙&江的网店，他卖的格子衬衣全都是聘请模特儿拍的照片。而另外一&家西安的网店，他的衣服全部都是以水泥墙为背景，没有漂亮的模&特儿，就那样很简单地把衣服挂在水泥墙上拍照。西安这个没有请&模特儿拍照的网店，销量远远高于浙江那家用模特儿拍照的网店。&原因是真人实拍的照片，将衣服的所有优点和缺点全部展现给消费&者，很容易让人挑剔出不足。而没有用真人照片，只有水泥墙的背&景，利用这种方式，消费者有充分的想象空间。消费者能够想象出&衣服穿在自己身上的美感，往往这种现象是抽象的，由于消费者经&.常往好的方向去想，所以心里会觉得衣服比较美。好了，更新到这来吧，睡觉去。如果感觉对你有帮助帮我分析到朋友圈吧，算是鼓励，陆续给大家分享更多的东西。
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