怎么获得保险代理人的名单？跪求
怎么获得保险代理人的名单？跪求
14:04最佳答案
保险代理人离职或者退休的话保险公司会给你换代理人处理续费问题！ 热心网友 &
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14:16& 客户经理
保险代理人在我国当代保险业多年的发展过程中，发挥着举足轻重的作用，代理人制度是我国保险市场营销体制的核心，其地位难以撼动。据统计，1980年至1998年，我国8上的保险业务是由保险代理人带来的。然而最近几年，随着我国保险业的发展，各种现代、先进的营销方式逐渐被各保险公司所采用，并有不断扩大的趋势，加上保险代理人制度的弊端突显，保险代理人受到前所未有的挑战，有人甚至惊呼：“保险代理人将被市场所淘汰！”对保险代理人的挑战主要来自三个方面： 一：是保险经纪人的出现。近来，北京江泰、上海东大、广州长城三家全国首批保险经纪公司相继挂牌营业，我国保险中介市场出现一支生力军。与此同时，第一、第二次全国保险经纪资格考试在全国六大城市举行，目前已有近500人通过考试，获得证书，保险经纪人队伍不断发展壮大。保险经纪人作为投保人的保险专业顾问，将基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务。由于保险经纪人的专业水平较高，且以维护投保人利益为职责，以完善保险活动为目的。可以想象，这种新型保险营销方式将受到广大投保人的欢迎。二：是银行代理业务的深化。银行代理保险业务在近年已形成一股热潮。在国际上，无论是美国、德国等保险发达国家，还是拉美等保险发展中国家，银行与保险公司之间的合作空前活跃。在我国，中国人寿、人保、平安、太平洋等保险公司也纷纷与工行、中行、建行、农行等商业银行在保险代理业务上开展合作。商业银行在代理保险业务上具有营销网络大、代理手续简便、代理成本低等独特优势，因而这种现代营销方式越来越受保险公司的青睐。三：是电子商务的兴起。先是多家保险知识网站的纷纷设立，接着便是网上保单的诞生，近日，连保险代理人员也开办了自己的网站。随着网络技术的普及，及外国保险公司进入中国市场，电子商务这种新型营销方式倍受看好。与其它保险营销方式相比，电子商务具有简便、迅捷、准确等优点，更重要的是，它可以使保险业与现代高科技紧密联系，在保险营销方式创新上具有重要意义。作为传统保险营销方式的保险代理人制度正面临着巨大挑战，那么保险代理人真的会被市场所淘汰吗？事实上，虽然保险代理面临着各种挑战，但作为保险中介市场的一支大军，保险代理人仍能为保险业的发展发挥重要作用。首先，保险代理人制度具有悠久历史，对保险业务特点及其发展规律的熟知程度是其它方式难以企及的；其次，保险代理人与经纪人代表投保人利益相对应，代表着保险人的利益，对保险人而言，这是必要的。再次，与银行和电子商务相比，保险代理人在代理保险业务上具有很强的主动性，对险种的熟知程度高。第四，人寿保险尤其是个人寿险精力方面，保险代理人与经纪人相比，佣金低，更易为投保人所接受。最后，从世界各国保险市场来看，保险代理人的作用仍很突出。像美、法、意等国家，代理人的业务量仍占总业务量的40％以上，在日本更高达80％以上。可见，保险代理人在保险市场上仍大有用武之地，保险代理人制度仍将是重要的保险营销方式之一。但需要特别指出的是，在保险营销方式日益现代化、专业化的今天，一部分不思进取、专业素质差、服务水平低的保险代理人必将被市场所淘汰。因此，保险代理人必须充分意识到威胁的存在，积极上进，不断充实、完善自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地。目前是保险业发展的最好时机，我们如何才能把保险业做大做强呢？人类面临各种的挑战的同时，也有大把的机遇接踵而来： 一.自然灾害的损失。我国是一个地质灾害多发的国家，农业直接损失达14亿。在美国，因自然灾害引起的赔付与损失的比例是1:5,中国是1:100。二.人为的重大事故发......&
14:13& 客户经理
首先要了解保险代理人的职业历程，职业历程包含着保险代理人在保险业的所有成绩。 热心网友&
14:10& 客户经理
“代理人只要在2007年期间寿险标准保险（简称标保）达到5万元的规模，符合公司相关规定即可成为华康股东。”
10月12日，华康（广州华康投资咨询有限公司，以下简称华康）四川区经理陈卫宇正式宣布成都保险中介行业第一个内外勤股权激励方案出炉。
10月14日，湖南华康生命保险代理有限公司第一批“是股东，有社保”的保险代理人正式产生，首次拿到股份的代理人最高拥有了1500股华康股权。
随着名单确定，获得股权的代理人兴奋不已。在目前中国代理制度颇受诟病的时候，作为一家综合金融中介服务机构的华康推出的股权激励机制可以说是一项创举。
诱人的激励政策
据华康广州总部部门主管林华庆介绍，华康于今年7月份宣布对代理人实行股权激励机制，在过去的3个月里，已经有数百名代理人符合了标准，成为了准股东。
据悉，华康将于23日在上海国际会议中心举行盛大的华康准股东颁奖活动，为代理人颁发股权证书，届时他们将成为全国第一批拥有公司股权的代理人。这在保险业将是一个里程碑的时刻。
据了解，华康将在3年时间里拿出15%的股权，按对公司贡献度的大小，免费赠予全体内勤人员及年创标准保费5万以上的普通代理人。
华康的内勤员工分为A、B、C、D四个级别，公司对他们的考核机制被称之为KPI(Key Performance Indicator，关键绩效指标)，股权授予正基于此。
股权激励措施的设计者华康财务部经理杨永荣介绍说：“公司会按业务挂钩与日常管理两部分，对不同岗位的内勤人员设定不同的权重进行打分，考核达到80分以上的员工我们就会全额授予。”
自中国平安3月回归A股后，2万持股员工变身百万富豪之后，原始股的模式已成为保险界最热门的政策。
在保险业，股权激励已经很平常，如中国人寿采用股票增值全赠与、中国平安采用净值购买方式实施股权激励制度。另外像泰康人寿、太保集团、生命人寿、民生人寿、天平保险、阳光财险等在内的中小保险公司，正悄悄在公司范围内推行员工股权激励方案。
但给代理人以股权激励，让他们成为股东，华康还是首例。
代理制度创新
社会上对于保险代理人一直有“频繁跳槽、诚信缺失、急功近利、伺机诈骗”的印象。但另一方面，中介代理却又是我国保险业黄金时期不可缺少的重要渠道。
2006年，全国保险公司通过保险中介渠道实现的保费约占全国总保费收入的五分之四，同比增长24.48%，比全国总保费增速高10个百分点，保险中介已经成为了保险产品销售的主力军。
现在国内这支代理大军已经达到了170万。如何规范、引导保险中介健康发展，不仅成为行业要解决的问题，也让监管部门头疼。
华康总裁兼CEO王振武先生称，把普通代理人列入股权激励方案的想法来源于对中国现行保险代理人制度的探索和创新，突破性的股权激励方案只是华康倡导的新型保险代理人制度的一部分。
光大证券一分析师认为，把代理人纳入激励范围，可以改变现有的代理佣金制度，提高代理人的工作热情，使得代理人更加注重客户质量。参考资料：&
14:07& 客户经理
　　为打造高素质、高留存的职业化员工队伍，今年初，在中国保监会的支持下，新华人寿保险股份有限公司在重庆开展专属保险代理人改制试点　　在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点　　太平洋安泰市场营销部总经理葛熙诚亲自给太平洋安泰人寿保险有限公司第一业务区的40余名新晋准保险代理人写过一封题为“欢迎您，老板”的信。他一以贯之地称呼这些准代理人为“老板”，并且开宗明义地向他们指出：“您将面对的是销售工作，它与一般工作的最大不同之处就是———每天要做好计划，充分准备与客户面谈；每天要跟3个陌生人联系，持续开发准客户名单……”　　通过这样看似简单却颇有寓意的小举措，太平洋安泰进一步抬高了对新保险代理人的职业素质以及道德要求。　　在经过一轮又一轮的市场洗礼后，“人海战”已经难以在营销领域站住脚跟，保险公司在人力资源管理中存在的种种弊端正逐步显现。越来越多的保险公司已经从根本上意识到过去的营销策略很难再适应目前的市场，如果还不进行及时的调整，势必会影响整个公司，乃至整个行业的发展。　　12年前由美国友邦带入中国的保险代理人营销体制，面临着新的突破。也许，在产品差距日趋缩小的未来，网罗“精英”将是寿险公司差异化竞争的新起点。　　尴尬处境　　由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费订龚斥夹俪蝗筹伟船连者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生　　我国目前的保险市场流行的是以个人代理制为特色的保险营销体制，保险代理人与保险公司之间签订代理合同，报酬采用以保费收入为计算标准的佣金制。国内各寿险公司虽然80％以上的保费收入都依靠保险公司代理人来完成，但保险代理人与保险公司没有劳动雇佣关系，保险公司不负责员工的社会保障，收入也完全依赖业务提成。保险代理人法律地位的不明确及收入的不稳定，对行业和公司归属感不强，流动性很大。　　在平安保险干了多年的代理人李女士在接受记者采访时说：“有一位在国寿做了7年的业务主管，现已跳槽到安利做直销，他多次邀请我加入，他说做保险业务实在是太辛苦了。”　　保险公司给营销员的佣金比例一般在20%～35%。一张保单第一年的佣金为25%，此后逐年递减，一般只能获得5%～10%。通常拿五年佣金后，营销员就不再享受这份保单的利益了。由于保险营销员法律身份不明、社会地位不高、没有归属感和安全感，加上繁重的业绩压力，导致保险行业的销售人员流动和脱落数字惊人。　　一张桌子、一到两名招聘人员、一幅保险公司招聘业务员的广告，这是如今大街小巷常见的一幕，甚至已成为各城市中一道独特的风景。由于进入门槛比较低，寿险代理人的素质参差不齐，再加上不是保险公司员工，不享受保险公司的任何福利和津贴，完全依赖业务提成，一些寿险代理人为了提高收入，就只好急功近利，误导或诱导消费者投保，致使损害保险公司形象的事频频发生。　　波士顿咨询公司最近一次调查显示，中国保险业代理人总体流失率每年高于50%。保险公司第一年的营销员流失率甚至高达70%～80%，其中，平安保险达到85%，泰康保险、中宏保险达到80%，安联大众为75%；中国人寿、新华人寿、友邦保险中国分公司为70%。　　打造职业团队　　与其花大量人力物力管理"代理员工"，不如花一点成本稳定一下自己的代理人队伍，让其真正成为自己的职工，这对公司长期发展有利。这一切，都促使保险公司思考代理人营销体制的进一步变革　　为打......
14:01& 客户经理
保险代理人有骗保,诈保，可得大益的是保险公司啊。 &
13:01& 客户经理
人寿保险公司实习报告范文一、实习目的 毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。二、实习时间从日至今三、实习地点中国人寿保险公司东营分公司四、实习单位和部门中介业务部五、实习内容：（一）、实习经过：参加了中国人寿东营分公司为期一天的新人网点培训后，公司安排我们到其中的一个网点—中国建设银行胜大支行进行网点实习，成为一名网点客户代理经理。 到了中介部后，很荣幸，我被安排到的师傅是朱立霞经理。在朱立霞经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工作：1、参加部门的会议（星期一、星期四，下午4：30开始），吸收新知。会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。2、虚心请教朱立霞经理、魏立芳经理、刘孟强师兄等，了解人寿的寿险产品，熟悉银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“国寿鸿丰两全保险”“美满人生”“精彩明天”“国寿鸿泰”等。熟悉银行代理专员的日常业务是为银行客户服务，寻找客户。其工作流程有五个步骤：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果保险银行代理专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。4、在朱立霞经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。（二）、学习总结我也对《保险法》中保险代理人以及保险经纪人的法律进行了学习和总结；1、保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。保险人委托保险代理人代为办理保险业务的，应当与保险代理人签订委托代理协议，依法约定双方的权利和义务及其他代理事项。保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由保险人承担责任。保险代理人为保险人代为办理保险业务，有超越代理权限行为，投保人有理由相信其有代理权，并已订立保险合同的，保险人应当承担保险责任；但是保险人可以依法追究越权的保险代理人的责任。个人保险代理人在代为办理人寿保...... 热心网友&
12:58& 客户经理
想挖别的保险公司的墙角呀。麻烦的方法是在网上找，很多保定範翅既俨焕愁唯传沥险代理人都在网上招聘人，慢慢积累就可以。简单的就找别的保险公司营业部的内勤，花钱看能不能买到。有心计的就是找个人加入别的保险公司多代理人，慢慢获得。最厉害的就是把别的保险公司的营业部经理挖过来，他能带一批人。 热心网友&
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齐曜桢 哦撒娇一名优秀保险代理人的陌拜秘笈
10:36:08&&来源：荆楚网金融部
“我之所以直奔公司最里面那间办公室，是因为大BOSS往往在那里办公。中午和临近下班这两个时间节点，前台工作人员要么吃饭去了，要么松懈了，可以巧妙的避开盘问。”
　　&从事保险初期，为了寻找客户，在新世界百货写字楼里从上到下，一层一层的做陌生拜访，常常被拒之门外。有一天，一次偶然的尝试，我发现直奔公司最里面的办公室，推销成功率会大幅提高。&近日，泰康人寿代理人易阳向湖北金融网记者讲述了一段&天生励志&的故事。
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　　公司最里面那间办公室的神秘人
　　&10年前，扫楼是每位保险代理人基本技能，也是获取优质客户的&法宝&。&易阳说，&大型写字楼里进驻着许多实力雄厚的外资企业，这些公司的高管不仅经济基础好，对保险的认识也更全面。但怎样巧妙避开前台工作人员，精准找到高管，是保险人的&痛点&&。
　　&我之所以直奔公司最里面那间办公室，是因为大BOSS往往在那里办公。中午和临近下班这两个时间节点，前台工作人员要么吃饭去了，要么松懈了，可以巧妙的避开盘问。&易阳运用&精准打击&的智慧，找到不少外企的高端客户群。&我目前服务400多个家庭，其中，90%的客户来自陌生拜访。&
　　销售打天下，服务定江山。&如果客户住院了，人寿保险代理人一般会在24小时内到医院探视，即便是过年30也是如此。让存量客户感受到温暖，他们也会转介绍许多的客户。&易阳介绍，她目前的客户市场60%以上来自转介绍。
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　　&互联网时代，展业从线下到线上，社交平台成了我们获取和维护客户的重要渠道。我的微信公众平台，每天都会结合社会热点，融合保险文化，推送给客户和粉丝。目前已经有1万多粉丝，累计带来10多位年缴保费200万以上的高端客户，某个角度来说，这就是&陌拜&的2.0时代。&易阳补充说，&互联网让人与人之间的距离变近了，温度却少了。对保险代理人的思想和专业要求更高了，保险销售已经进入&拼服务&和&拼专业&的阶段。&
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　　（泰康人寿湖北分公司高级经理易阳）
关注湖北金融网，理财可以很简单。
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