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商业志丨放弃整盘皮草生意 全球最大时尚电商能换来什么回报？
导读： 奢侈品电商巨头YooxNet-a-Porter（以下简称“YNAP”）和皮草划清界限。这家总部位于米兰的集团宣布旗下所有网站——Net-a-Porter、MrPorter、Yoox和TheOutnet今后一律不再贩售任何由动物皮毛制成的商品。YNAP在6月6日发布的一份公告中表示，此项政策基于集团一直以来的可持续方针。
奢侈品电商巨头Yoox Net-a-Porter（以下简称“YNAP”）和皮草划清界限。这家总部位于米兰的集团宣布旗下所有网站——Net-a-Porter、Mr Porter、Yoox和The Outnet今后一律不再贩售任何由动物皮毛制成的商品。
YNAP在6月6日发布的一份公告中表示，此项政策基于集团一直以来的可持续方针。其官网上挂有若干非盈利组织合作伙伴，例如美国人道主义协会（HSUS）、国际人道协会（HSI）、意大利动物保护协会（LAV）。2016年，它与国际反皮草联盟（Fur Free Alliance）达成一致，加入反皮草零售项目。
Fendi 2016 秋冬高级定制系列
Fendi 2016 秋冬高级定制系列
YNAP可持续负责人Matteo James Moroni解释称，Yoox最早于2009年推出可持续公益项目YOOXYGEN，并率先使用100%可再生材料制成的环保配送包装，“我们希望成为推动整个行业的催化剂”。
2014年，YOOXYGEN项目登陆中国，联手Masha Ma、邱昊、上官喆以及Xander Zhou四位中国知名设计师，共同推出环保口罩系列。就在一个月前，Yoox还与纽约帕森斯设计学院签下合作协议，设立YOOXYGEN设计奖，试图通过教育促进可持续的时尚实践性。
和Gucci母公司法国奢侈品集团开云（Kering）一样，YNAP也发布了《2016年可持续报告》，其中第三部分特意强调了集团与供应链、教育机构、时尚协会等并肩合作。
自从时尚被视为继石油之后的第二大污染源后，快时尚品牌受到舆论抨击。动物保护组织则三天两头跑去奢侈品牌的秀场或是商店门前示威，抗议他们使用皮草。
Peta宣传海报
去年年底，曼哈顿中城区挂起了一幅巨型的海报。这幅海报高29英尺，宽13英尺，出自Peta（善待动物组织）。海报上是裸体的美国女演员Alicia Silverstone，手拿绵羊面具，她想表达的信息是：“我宁愿赤身裸体也不要穿皮草。”
在Peta等机构的呼吁下，时尚界近些年突然崇尚起绿色，H&M、Zara等品牌翻着花样提倡回收再利用，开云则将旗下不用皮草的设计师品牌Stella McCartney树立为可持续榜样，并发布《环境损益表》。
在Stella McCartney之外，Hugo Boss、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren都先后加入反皮草阵营。意大利时尚集团Armani亦宣布从2016/17秋冬系列开始停用任何动物皮毛。创始人Giorgio Armani表示说：“多年来，伴随科技的不断进步，我们已找到动物皮毛的完美替代品，从而避免通过残忍的方式来获取动物的皮毛。”
从2014年开始，皮草这条逐年攀升的曲线开始往下走了。
尽管越来越多时尚品牌表现出自己对动物的仁爱，可线上零售商YNAP的一刀切则从消费彻底断绝皮草购买。举个最简单的例子，我们以后再也无法在Net-a-Porter上看到皮草大衣。
时尚新闻网Fashionista认为，YNAP全面反皮草很有可能影响到它的主要竞争者Farfetch。后者从去年开始逐步转型——从买手集合平台变为由品牌方直接供货，这意味着Farfetch一旦想要树立皮草门禁，其阻力势必更大。不过，如果Farfetch决定在此事上与YNAP保持同一阵线，或许能够倒逼奢侈品牌从设计源头减少，甚至不再使用动物皮毛。
（来源：界面）
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迪奥十二件典藏作品/图片来源：迪奥
全息影像技术可以代替真正的时装秀吗？现在看，似乎还不行。
周六晚，用作“I feel blue - 迪奥蓝调之夜”展览暨庆典活动的西岸艺术中心门前堵满车，受邀嘉宾从50米开外就能看到会场冒出的蓝色灯光与logo字样。
此次活动的名字来自迪奥创始人Christian Dior。他曾说过：“所有颜色中，海军蓝是唯一能与黑色抗衡的色调。”这一王室专属色彩在他的设计中反复出现。现任创意总监Maria Grazia Chiuri抓住这句“名言”，创作出2017秋冬系列。
上海庆典亦以此为主题而展开，呈现迪奥1947年发展至今走过的70年。
身为法国奢侈品集团LVMH旗下品牌，以及集团主席Bernard Arnault口中的那颗“皇冠上的明珠”，迪奥几乎每年都来中国举办大型活动。去年4月，香港邵氏影城复刻过男装Dior Homme 2016秋冬系列发布会。再往前倒一年，迪奥在广州珠江边办了一场2015秋冬男装成衣系列发布会。
对于奢侈品牌来说，飞往海外走秀、办展或者综合性庆典早就不是新鲜事。每年忙完3月与9月的两季成衣发布后，品牌马不停蹄地准备起“巡游”。2013年，Dior Homme在法国共和国骑卫队骑术学校走完秀后的第三个月，就把发布复制到北京中央美术学院。
以中国观众为主的复刻秀能够照顾到更多无法进入大本营巴黎秀场的媒体、KOL（意见领袖）与VIP。而且很多时候，品牌精明地把走秀与开店时间凑到一起，一石二鸟。就好比不久之前，迪奥在日本办了两场发布会――Maria Grazia Chiuri入驻品牌后的首个2017春夏高定系列和男装创意总监Kris Van Assche笔下的早秋系列，第二天位于银座最新商场“Ginza Six”的迪奥店铺正式开张。
上海，亦是迪奥中国市场的重要市场，2014年曾被定为Dior Homme当年的海外巡回站点。今年5月，Dior Homme恒隆广场旗舰店正式亮相，还与德国创新音频专家Sennheiser玩儿了一把跨界合作。
不过，今年的活动则以展览结合发布秀，后者的戏份并不吃重。
走进西岸艺术中心后，首先出现在观众眼前的是12件各种蓝调的时装藏品。其中包括1947年首个迪奥高级订制女装系列“新风貌（New Look）”中的海军蓝羊毛修身大衣“多丽丝”（Doris）和1957年秋冬高级订制系列里带有玫瑰花图案的蓝色丝锦缎午后洋装“情书”（Billet Doux）。
通往秀场的走廊由一道壁影做隔断，从上至下陈列着4排Lady Dior。奇怪的是，天花板上竟然反射出藤格纹的冷冷光影。走近看了之后才能找到答案：这是艺术家刘建华以品牌经典Lady Dior手袋为灵感所创作的陶瓷艺术品“日常-易碎 星光”。
展览和包包墙前拢聚了许多挚爱灯光的网红，以及对漆黑秀场犯怵的观众。不同于以往的品牌复刻秀，迪奥本场走秀没有用到一位模特――全靠全息投影。这也就解释了为什么秀场灯光比以往更暗。
仿佛是为了“塞进”更多观众，秀场除了若干排座位外，还设有站票区域。你可以想像一下，现场保安就好像在明星演唱会那样，一边以人墙防止观众向前涌，一边还要半蹲下身体，以防挡到后排视野。
只是，人们对走秀倒没有想象中那么讲究细节。从银河星云里走过、转身、消失的模特影像真真假假，仿佛一部星际科幻片。结果就是，你根本无法像看普通真人走秀那样近距离地观察清楚服装颜色、版型与细节。
复刻秀或许已经不足以刺激海外观众，因为在社交媒体的作用下，时间和空间距离正向“零”无穷趋近。事实上，也并非每场复刻秀都值得品牌花精力，结合当地特色后设计出胶囊系列。表现形式因而成了品牌做文章的一个落点。
只是全息投影（hologram）实在不太新鲜。说白了，这门技术玩儿的是光。观众不需要任何附加设备就能看到立体效果。
2006年，Alexander McQueen以全息投影“请出”超模Kate Moss，后者身着白色长裙的影像在空中舞动。五年后，Burberry在北京走秀时就用到了这一技术。迎面而行的两位模特相撞后从对方身体里穿过，变得透明，或是对撞后化成白色烟雾。震撼的效果以及当时的新鲜感，令底下传来阵阵惊呼。
然而，全息投影如今已算不上高新科技，倒是出口亮起的成排流苏灯笼更加惹人喜爱。不痛不痒的看完后，观众经由通道步入点满蓝白色星光灯的派对现场。DJ加美酒，大概所有的忧愁（blue）此时都能抛到一边。
尽管所有人都在绞尽脑汁，搜索新的走秀模式，可灵感不一定今晚会来。
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　　从商业、文化、流行等角度谈时尚。
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台湾知名美容专家，美容教父，“牛尔娜露可NARUKO”品牌创始人。
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国际著名造型专家，殿堂级整体形象顾问，意大利KOEFIA国际学院教授。
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全球时尚论坛首次来到北京，品牌Tommy Hilfiger、Tory Burch、Jmmy Choo、WWD主编向我们说了许多关于中国市场的事。七、中国市场不行了吗？&随着中国经济放缓和反腐政策的出台，无论奢侈品牌还是为奢侈品牌服务的公关公司都曾经向我们坦诚，中国市场显然没有几年前那么好做了。一些数值会让这一现状变得更直观：Burberry刚刚公布的2016财年半年报显示，香港同店销售额呈两位数百分比下滑；Hugo Boss将在2016年总共关闭20家中国门店；Gucci则叫停了在中国的门店扩张计划。&LVMH集团大中华区总裁吴越认为，中国的消费拐点出现在2013年到2014年。“（这一时段）对奢侈品的支出从公款消费转成了自费，中国的代际更迭也和别国不同，13.4亿的人中，有50%出生在1980后。而80后也有细分，90后有1710万，00后大于1750万人。而数字化在中国比任何一个国家如今都要强大，天猫可不是Amazon，是Amazon加Google加Facebook。”&吴越称，中国有两个非常强有力的新奢侈品驱动力，一个是富二代，一个是新中产，“不过奢侈品对中国的政策变动也要注意，也许品牌才适应了独生子女，但是二孩政策又来了。”&因此和其他地区比起来，中国依然是一处不能放松的市场。今年5月贝恩咨询发布了一份2016年全球奢侈品预测报告，贝恩合伙人Claudia D’Arpizio称，“所有人的眼睛还在中国内地身上”。&&有了在亚洲地区营销的成功作为基础，Jimmy Choo接下来的经营重点将放在中国。虽然退欧后，许多中国消费者更热衷往汇率便宜的伦敦买鞋，但Denis表示品牌依然会在中国再扩张2家门店，目前Jimmy Choo在中国的13个城市有18家门店，另外有20个潜力城市被看好。&“（Jimmy Choo）中国区的财务状况增长了约18%。当然如果消费者现在愿意去伦敦买鞋，我们也很高兴，如果消费者要在国内市场买，我们也很高兴。消费者在变化，现在他们买鞋不仅是为了送礼，而是买来自己穿。我们的生意在中国受惠于很多职业女性消费习惯的转变，买奢侈品不再是单纯的“礼品文化’”了。”Jimmy Choo全球CEO Pierre Denis说。&Tommy Hilfiger则注意到，秀后浏览品牌Instagram的账户数据中，有不少是中国用户——尽管Instagram在中国无法被正常访问。这引导了Tommy Hilfiger在活动、产品和门店策略都更要适应中国市场，这也是为什么2017春夏上海时装周期间，Gigi Hadid和Tommy Hilfiger一起来到上海，宣传他们联袂系列。&“我们在天猫上的店粉丝数也在增加，好像秀后增加了300%。”Tommy Hilfiger说。&传统品牌和新晋品牌竞争从未间断，而美国和欧洲市场等成熟市场又已经非常拥挤，中国仍是时尚品牌的新增长点。“大家都看到了中国正在增长的中产阶级，即使它的经济增长速度下降了，但它还是在增长，比欧洲和美国都要好。当然香港目前比较难，可能要花些时间才能改变。”WWD主编Edward Nardoza说。&&八、中国电商和百货如何布局？&在中国开展电商这件事上，奢侈品品牌还是更加谨慎。Coach今年选择退出了天猫，而Net-a-Porter、Farfetch等海外奢侈品电商的入行也搅乱了中国奢侈品电商的格局。&全球第一大奢侈品集团Yoox Net-a-Porter中国区总经理Claire Chung说道：“我们在中国市场还只是开始，中国的年轻一代非常有财富创造力，你在欧洲看不到这一点。如果品牌真的现在要投资和理解消费者的话，那需要看下一个20年。”&尽管时尚品牌和海外电商都清楚中国电商市场潜力巨大，却未必人人都了解中国市场的规则和特殊性。有时这种障碍来自本土化——英国时尚电商Lyst迟迟未入中国，和语言汉化、寻找本土合作伙伴以及商品报关等问题有很大关系；有时障碍则来自中国相关部门的各种限制，因此有许多品牌选择和天猫合作，以减少犯规风险。&“中国市场和国际市场的鸿沟现在在缩小，品牌来中国首先需要建立的是品牌认知度，所以会选择合作伙伴。但是现在也有少量品牌独立做电商了。”Nardoza说道。&而在线下百货的布局上，巴黎老佛爷百货的CEO Nicolas Houze则表示：“我们三年前在北京开了店，每年都保持这两位数增长。今年我们将共收入1亿欧元，这是一个很好的运营成果，现在我们将计划去到上海。”这也意味着老佛爷百货把业绩增长的筹码压在了中国身上。在今年上半年，北京老佛爷百货在开业两年后首次摆脱亏损，销售额同比增长15%。但据北京商业经济学会秘书长赖阳在接受媒体采访时说，这个好看的数字也是由于其前两年业绩基数太低造成。&Jimmy Choo的CEOPierre Denis&九、中国的奢侈品还是最贵吗？&奢侈品在中国的零售价可谓起起伏伏。2015年，Chanel带领众奢侈品在中国内地降价；但到了今年10月，业绩转好的Gucci又宣布了在全球范围内涨价10%左右。&如此频繁的价格调整可能会引起市场波动，Nardoza认为这很可能是一些营销策略，但可能会对顾客造成一些困扰。“Chanel想要做的是让定价变得多元化，以平衡游客和本土市场消费者的心理，你不必飞到伦敦去买个包，可以在北京就解决。”Nardoza说道，“无论是降价还是涨价，其实都是一些正常的有机的商业策略调整，好让市场更舒适。”&但无论如何，据德勤最近发布的一篇分析表明，中国仍是全球奢侈品物价最高的国家。&对于这一点，Tommy Hilfiger说他觉得全球奢侈品价差已经越来越平衡了。“每个市场要平衡的东西很多，包括汇率。我记得有一次我去巴黎，我看到好多中国消费者在老佛爷百货，我想大家要是也去纽约就好了。最终纽约的消费者也的确多了，但是现在，我们又没有在巴黎伦敦的消费者那么多了。”他说。&相对而言，奢侈品价差问题对鞋履市场的波及则较小。“我们不会像Chanel调价显得那么重要，也是因为我们鞋子的价格差不多500到600英镑（约合元人民币），如果和中国市场有10%的价差，那也就50、60英镑，不会像包袋那么多。”Jimmy Choo全球CEO Pierre Denis说。而另一方面，鞋履新品推出密度比包袋要高，Jimmy Choo也得以定期地调整价格。&不过碍于英镑贬值严重，Jimmy Choo可能将于明年提高价格，具体百分比尚不知道。”确实现在Jimmy Choo在中国的价格还是高一些，而且是的，我们现在可能会提高我们在英国的价格，你知道英镑每天都在贬值，所以我们可能会明年来做这件事，但是我们也会维持更大的清仓价格区间。”Denis说。&&十、除了中国，还有什么地方值得发展？&如果说道今年最火的时尚潮流，穆斯林时尚一定会被算在其中。今年6月，Tommy Hilfiger发布“斋月系列”。时尚设计师、制造商和零售商，例如Net-a-Porter、Zara、Oscar de la Renta、Mango，都针对这一节日主题推出相应的产品线，而最新为穆斯林顾客推出相应产品的是Chanel。&中东成为了奢侈品的另一处金矿，对于西方品牌和亚洲品牌来说是个新市场。而不久前，Vogue阿拉伯版也宣布创刊。但是中东市场就像19世纪中期的美国旧金山，是个机遇和风险并存的淘金热门之地。“（中东市场）现在还是存在一些问题，市场不是很稳定，时尚行业里如今涌现出许多新兴品牌，很多品牌对此感到紧张，害怕自己会受到影响，但中东那里富裕的人和钱都很充裕，所以许多品牌都进入了。”Nardoza提供了他的看法。&不过风险意味着收益，不能阻挡品牌的好奇心。“接下来一年还有两个地方是我们会开发的，一个是中东的阿联酋 ,还有一个是韩国，我们现在在那里有特许经营的合作伙伴，我们接下来也会制定更详细的发展策略帮助品牌在这两个地方也走得更远。”Jimmy Choo全球CEO Pierre Denis说。&Gigi Hadid最近也带着和Tommy Hilfiger的合作系列去了一趟迪拜，可见对中东市场的重视。不过在采访中，Tommy Hilfiger显得更加面面俱到：“中东是个大市场，钱多品牌也进入得多。还有一些其他有潜力的城市，比如北京。其实我觉得香港在世界上的影响力也依然很大，但确实上海、迪拜和东京是现在最强势的。”而被问到中东市场是否不稳定时，Tommy Hilfiger答道：“迪拜不一样，是绿洲。”&&十一、LV时隔90年推出香水，YSL星辰莫名火了，这是经济不好的标识吗？&相信许多人都听到过这样的说法：香水和美妆卖得好的时候，是经济不好的标志，因为消费者转向了小额消费。&法国奢侈品集团LVMH公布的2016财年第三季度财报显示，集团三季度销售额收入为91.38亿欧元，同比增长6.5%。其中香水业务表现尤为突出，增长幅度达到10%，这与Louis Vuitton时隔90年推出的香水系列息息相关。Louis Vuitton的新款香水9月已于欧洲、北美地区发售，预计明年4月将正式登陆中国市场。&不仅是Louis Vuitton，2016年我们看到了一大批新香水的上市，比如有Kenzo的女士香水“Kenzo World”和Loewe的“001”系列香水。而前阵子你可能还注意到了YSL星辰唇膏莫名其妙就在朋友圈以及微博被引爆了，在淘宝上被炒到了近900元一支。&与之同时，根据贝恩咨询的统计，2016年第一季度，全球奢侈品市场只录得1%的缓慢增长。&但Nardoza认为两者之间不能建立起因果关系。“近年来，推出香水系列和化妆品已经成为了非常自然且健康的经营举措，我不认为它们是困难时期的衍生品，我反倒觉得这是一个非常聪明的策略。”Nardoza解释道。&在Nardoza看来，香水和美妆产品是奢侈品牌扩大市场覆盖面积的常见手段，它们大多是一些免税品，比鞋包和成衣价格便宜，却在在提高品牌辨识度上效果卓著。而当皮具生意下跌，化妆品可以帮忙拉回年轻消费者。
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优衣库关闭京东旗舰店，留下来13 个问题
不管对于优衣库，还是京东来说，都不是一件好事。4月8日，刘强东为优衣库入驻京东亲自站台。&仅仅过去3个多月，7月20日零时，优衣库在京东的旗舰店正式关店。&“通过此期间的营业，发现对于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的方面，因此根据迅销集团对中国&EC（电商）事业的战略调整，并取得京东的同意，决定先行终止目前的合作。双方的合作将正式于7月底结束。”优衣库中国对于记者提问的诸多问题，都以此回复。&优衣库在京东的旗舰店自2015年1月底启动，到4月开业，筹备期同样历时3个月。期间，针对仓储合作方式和业务需求，双方完成了从软件到硬件的一系列定制和改造工作。京东为优衣库提供了仓储和配送的服务支持，还开辟了1万平米的专属货仓。当时双方表示会尽快实现全国范围内的入仓合作。优衣库也由此成为京东平台上第一个享受京东仓储和配送的国际服装品牌。&如果放在实体店，这个反差会更加明显。想象一下，你看着一个店铺从签约到装修，折腾了3个月，终于开业了，结果3个月后又关门了。&京东曾对优衣库寄予厚望，发展服装品类是今年京东的一个重要战略。现在，优衣库撤出京东，它留下了这些问题令人不解：&营业时间到底是1个月还是3个月？在优衣库京东旗舰店具体的营业时间上，双方的说法并不一致。优衣库说，优衣库京东官方旗舰店实际进行了1个月的营业。但京东方面提供的说法是3个月，“我们可以确认的是，截至关店前，店铺内在售商品都能正常购买并配送。”&关于销量，双方的口径为什么也不一致？对于优衣库在京东开店三个月期间的业绩，京东给出的说法是“开店首月的销售额即达成预期目标的两倍”。&但日本迅销集团发言人在接受路透社采访时表示，“试运营三个月后，优衣库认为在京东开店与优衣库在中国整体电商策略不符。在试运营期间，优衣库意识到后退一步是最好的选择。”她拒绝透露优衣库的电商策略，以及优衣库在京东的具体表现。&优衣库在京东的旗舰店，是否一开始就铺货不足？根据一些消费者的反馈，优衣库京东旗舰店断货现象非常严重，“一直在断货，买什么没什么”。如果说京东确实按照承诺为优衣库提供了仓储物流的保障，一个可能的解释是，优衣库方面铺货不足，或是在经营1个月后便减少了铺货。&其实，继承日企一贯的传统，优衣库在线上的经营一直是精打细算的。一个相似的先例是优衣库在天猫“双11”也曾出现备货不足。“双11活动，优衣库是成交量最快达到1000万的服装品牌，为什么后劲不足呢？是因为备货不足。为什么备货不足？是因为同时符合活动折扣要求并且不严重影响毛利的商品本来就不多，负毛利的生意任何一家企业都不愿意做。”优衣库EC（电子商务）事业部部长胡国勋去年接受采访时曾透露。&对于精明算账的日企来说，如果营收没有达到预期，及时止损也是符合情理的，对于实体门店，优衣库也是这样的态度：“如果经营不到位的话，我们还是果断解决，关店也是措施之一。”京东为优衣库提供专属仓储和物流服务，为什么还是没能留住优衣库？京东为优衣库京东官方旗舰店提供了从仓储到配送的服务支持，还开辟了上海专属货仓，1万平米的仓库容量最大能支持100万套服装的库存。&优衣库由此成为京东平台上第一个享受京东仓储和配送的国际服装品牌。当时京东服装业务相关负责人说，优衣库采用的是FBP模式（即入仓+京东配送）。与此对应的是，此前入驻京东的Gap等品牌采用SOP+COD模式，即仓储、配送都是商家自主运营，消费者如果需要享受货到付款，可以自行选择京东快递的配送服务。&可以看出，京东为优衣库提供的待遇足够有诚意。物流也是京东最大的优势，不过服装在时效性的要求上属于较低品类。另外，与其他品牌相比，优衣库在线下门店特别重视快速销货，当季产品打折速度比同类产品快，打折的力度也稍大。优衣库平均库存的周转天数是83.72天，比国内服企快一半以上。超大仓库对优衣库来说可能不如想象中那么有吸引力。&天猫曾经为优衣库旗舰店提供了什么支持？在2009年优衣库入驻天猫（当时还叫淘宝商城）时，淘宝方面也提供了巨大支持。比如当时淘宝很多需求没法跟优衣库方面对接上，就找了一堆技术直接写代码开发后台，当时也给了优衣库很高的级别。&服装是天猫最有优势的品类，积累的用户消费行大数据，曾经指导了优衣库中国官网的运营，以及在中国的整个投资运营计划（包括实体店布点、供应链改造）。在消费基础数据这方面，京东目前还做不到。&天猫给优衣库施加了压力么？京东物流更快，并且把包邮价格降低到79元，很多人想不通优衣库为什么会退出。“优衣库退出京东，这在4月刚开店时就已经是板上钉钉的事情了。原因无他，服饰是天猫的优势类目，优衣库又是平台上最成功的商家之一，被京东拐走就失掉了气势，会有很多后续影响。从当时到现在，天猫一直在拉拢品牌做独家排他协议。”这是知乎上一位匿名用户的发言。&这可能也代表了很多人的揣测，记者就此联系了天猫，他们就此事呈现出的心态并不轻松，反而是有点紧张。对于优衣库这样一个具有号召力的品牌来说，是完全有可能独立出来的。&天猫被品牌跳过票吗？天猫方面说，天猫也被品牌玩过票，做过试运营，因为很多国际品牌进入中国电商平台，首先就是要看中国市场的数据，需要试水。“比如coach当时进入天猫，就是发现淘宝上买的人太多了，觉得蛋糕太大了，想咬一口试试。”后来跟天猫接触开店，结果发现定价策略和运营思路都不够完善，便在试运营之后结束了合作。&对于优衣库来说，不需要拿京东作为试水，更多的可能性还是看看在天猫的经营是否可以复制到其它的电商平台上。&优衣库中国的电商策略是怎样的？优衣库进入中国市场已有13年，大中华区2015财年三季度营收同比上涨42.5%，营业利润上涨25.2%；前九个月营收为4818亿日元，按年上升47.0%，营业利润上升55.0%至519亿日元，均高于集团预期。&目前优衣库在日本境内有814家门店，境外则有767家门店，其中大中华区就占有442家。中国市场对于优衣库来说，至关重要。&和许多品牌在线上大力度做营销不同，优衣库在线上的营销费用控制得很严格。优衣库EC（电子商务）事业部部长胡国勋曾透露：优衣库每天直通车的花费不能超过1000元，加上钻展每个月的花费不能超过10万元。&优衣库在电商平台上也一贯“低调”。例如，优衣库在天猫不参与“双11”以外的活动，就连“双&11”都是2012年才开始参加的（优衣库2009年就入驻天猫了，“双11”也是2009年出现的）。优衣库入驻京东的新闻发布当周，优衣库就向京东要求减少公关宣传，以达到渠道平衡。&迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在2014年3月接受采访时曾表示，当时线上销售约占优衣库中国整体销售的6%左右，但未来这一比例将有望增至20%-30%，也不排除会发展自己的电商平台。&优衣库方面表示，此次调整并不会影响优衣库对线上发展的重视和信心。&优衣库未来会脱离天猫，发展自己的独立电商平台吗？每个品牌都希望把鸡蛋放在自己的篮子里，用户购买行为数据、流量，品牌方当然都希望自己能够掌握。那么，优衣库未来有没有可能也脱离天猫，自立门户呢？&目前看来，优衣库很难脱离天猫，因为它进入中国市场后一直和天猫绑在一起。在入驻京东之前，优衣库的线上主战场一直是天猫，甚至连官网都是由阿里搭建，与天猫旗舰店直接打通。顾客在官网下单，需要先登录淘宝ID，官网和天猫店共用淘宝的技术后台。优衣库App的流量也是导向天猫店和线下门店。&相比之下，自己开发官网的成本太高。优衣库也没有必要脱离天猫这个最大的流量入口和消费习惯所在地。&优衣库退出京东的原因，可能是？京东2015年第一季度财报显示，在当季878亿元的交易总额（GMV）中，非3C类商品（日用商品及其他品类商品）的交易总额占总交易额比例从去年同期的39.1%增至49.4%，与3C类商品平分秋色。&在京东从3C业务向综合电商过渡的过程中，服装是重点发力的领域之一。今年第一季度，京东服装业务同比增长超过180%。&但做时尚这件事，可能比京东想象的要难一点。以3C起家的京东，本身不具备服装基因。很多人还有“京东不是买衣服的地方”的惯性心理，就像大多人不习惯去天猫买家电是同样的道理。&京东开放平台的负责人辛利军是工科出身，此前多年在硬件公司任职。甚至刘强东和奶茶妹也经常被评价为“穿着土气”。虽然很难说这和京东做服装之间有什么联系，但从品牌调性上看，京东也和时尚之间距离太远。&除此之外，以3C产品起家的京东，积累的大多是男性用户，虽然之后向综合电商发展之后，有所改变。大多数男性对服装的购买频次也不如女性。&这件事给京东带来的影响？优衣库曾经是京东寄予厚望的一个品牌，这一点从提供专属仓储、发布会刘强东亲自站台都能看出。&目前，“京东服装城”的入驻商家已经超过3.8万家，其中知名服饰品牌旗舰店占比达到60%以上。尽管近一年来，已有GAP、New&Balance、Levi’s、新秀丽、Hugo&Boss、Sephora等数百个国际知名品牌入驻京东，但优衣库仍算是其中的重量级品牌之一。失去这样一个有号召力的品牌，可能会对之后的谈判增加阻力。&这件事给优衣库带来的影响？对于优衣库来说呢，短期内的反复，也算不上一件好事。这毕竟是一个大的电商平台的旗舰店，相当于对消费者的一种承诺。断货、关店等行为，会给消费者带来负面的品牌印象。当然，优衣库表示，对于撤出京东带来的消费者售后问题，它们将全力解决。但问题可能没有那么简单。&最后，和“试衣间”事件有关联么？没有。
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出版国家：德国
刊物类型：季刊
出版国家：中国大陆
刊物类型：双月刊
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