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温州晚报：每个森马加工厂背后都活跃着“智囊团”
www.来源：温州晚报作者：朱承立 王玮静 燕琼
　　每一家森马加工厂订单不断，开足马力生产。
　　在森马供应商大会上，森马董事长邱光和为优秀供应商颁奖。
　　走进森马集团温州总部园区，不会看到一个生产工人。作为虚拟经营企业的典型，森马的生产工人都在供应商的加工厂里。
　　走进森马集团温州总部园区，可以看到很多标语，其中&小河有水大河满&特别醒目。这不是一句写在墙上的口号，而是森马340家供应商心里的共识。
　　昨天，森马集团董事长邱光和说，供给侧改革，要从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力。森马创业20年来，全方位服务生产端，向供应商、加工厂输出了管理模式、实验室、创意设计、资本等，优化了整个供应链。可以说，在供应商环节的供给侧改革中，活跃着森马&智囊团&。
　　管理送上门效率增两成
　　&我们和森马合作后，森马&智囊团&上门送管理，加工的服装仓检合格率一下子比以前提高了八个百分比左右。&广东中山衣华制衣厂老总廖惠超说起森马十分动情。
　　他说，森马一心一意做服装，优化自身管理机制、改善业务流程的同时，还向他这些供应商输入了管理模式，最新的一套管理模式让他们的产品品质和货期得到了更好的保障。
　　廖惠超说的这套新管理模式叫TQM，意思是全面质量管理。
　　自从2014年森马向供应商推行TQM管理模式，森马&智囊团&对衣华制衣厂员工进行了培训，教他们对车间生产的主要疵点进行统计分析，制订改进计划，并安排专人跟进落实。
　　&过去，一些供应商的生产车间存在脏乱差问题，不合理存放，造成原材料浪费严重；工序分配不合理，使得产能低下；流水线上产能不匹配，导致了检验效率低下。&森马事业部品技部经理王永宝说，森马的供给侧改革从生产端入手，送管理服务到加工厂，像衣华制衣厂那样引入森马TQM模式的加工厂，仓检合格率都达到了近99%。
　　此外，森马特送去了一批管理专家给供应商做&智囊&，进行精益生产管理模式培训，分享相关案例。值得一提的是，湖北和浙江的两家供应商由此实行精益生产，仅一周左右，生产效率提升了近20%，有效地减少了半成品库存积压。
　　&送&上实验室大降退货率
　　森马还把实验室&送&进了新亚服饰有限公司、南通泰慕士服装有限公司等企业。
　　&我们通过对所有供应商的摸查走访，发现有接近85%的供应商没有规范的实验室和操作流程。&王永宝说，没有实验室或者有实验室但操作流程不规范，企业的退货率就会比较高。
　　在新亚服饰公司实验室，一名质检员正忙着检测服装的色牢度、纽扣拉力等。
　　新亚服饰公司总经理金常青对此颇有感慨。他说，现在检测在加工厂的实验室就能完成，万一产品色牢度不佳，在大批量生产之前就马上让面料供应商更换。企业的退货率大大降低。
　　新亚2014年成为了森马首家质量免检企业，就得益于森马&送&来的实验室。有了可靠的品质，新亚2015年完成了森马品牌1.8亿元生产订单。
　　&森马无论是高层还是各执行部门，服务意识都很强，如新亚生产羽绒服时遇到了技术问题，森马的&智囊团&马上到厂里指导解决问题。&金常青说。
　　设计师进加工厂面授机宜
　　森马在全球化大环境下整合优质资源，引进国内外优秀服装设计师，组成更强大的&智囊团&为加工厂服务，提升生产端品质。
　　周俊武是森马服饰商品总监，这几天他正带领设计师进加工厂，了解最新的面辅料及生产工艺，并面授机宜。
　　&好的设计，事实上要满足三个方面的要求：满足客户和市场的需要；符合未来的流行趋势；能通过优质的供应链体系完整生产出来。&周俊武说，一些传统服装企业的设计师往往容易忽视最后一点，而真正的&最优&恰恰需要&落地&才能体现，如果品质感没办法从设计图上走到现实中来，那就会有瑕疵。设计师必须&接地气&。
　　周俊武带领的设计师团队，每年开发的新品达上万款，每年最终提供加工厂生产并投放市场款式占开发数的80%，几乎每款产品都能较好地体现设计理念和品质。
　　森马还经常组织召开加工厂、供应商恳谈会，森马事业部总经理周平凡就安排周俊武给加工厂团队介绍新一季产品研发情况，杨汤就把设计团队的&智囊&全部召集到会场，让他们参与交流，让加工厂团队深入领会设计理念。
　　泰慕士公司老总杨敏说：&巴拉巴拉的高层还带着各个专业团队的&智囊&到我厂调研，针对我们工厂的优势进行了款式的分配，给了我们最适合的产品。在2014年合作之初，他们加工森马5个款10万件巴拉巴拉童装，而去年一年来加工量已达68个款199万件。&
　　主动援手帮加工厂弥补亏损
　　2007年底，钱董杰和他的嘉兴帝豪达服饰有限公司开启了与森马的合作，供应量从最初的仅有几千件到现在的近20万件，帝豪达90%订单来自森马。
　　钱董杰说，森马第一份订单为几千件棉袄，由于自己没有把握好成本单价，亏了35万元，当时自认倒霉。
　　&没想到，森马主动问起此事，&智囊&们帮我找原因。森马邱光和、邱坚强等领导还安慰我说，这一单亏了不要紧，森马一定想办法在后续合作中帮助我把损失补回来。&钱董杰说。
　　很快，森马的订单又来了。
　　随后几年，伴随着森马的迅猛发展，帝豪达的生意也越做越大，员工规模由最初的300多人快速扩张到1200多人。很快，钱董杰就遇到了招工难和人力成本高的发展瓶颈。
　　就在这时，森马又出谋划策，并主动提供一笔无息贷款800万元，帮助帝豪达实现产业转移，到湖北等地开设分厂。
　　钱董杰说，森马的一系列服务，也让他切身感受到了&小河有水大河满&共赢文化的温暖。
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责任编辑：夏卢克2015温州企业“百强榜”森马正泰华峰列三甲 - 网易温州
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2015温州企业“百强榜”森马正泰华峰列三甲
近日，温州市企业联合会、温州市企业家协会、温州市工业经济联合会公布了2015温州市百强企业名单，2015温州市百强企业中制造业为60家，服务业为29家，建筑业为11家，这百强企业共计实现销售额亿元，总纳税金额达到96.29亿元。以2014年度企业的温州地区销售收入或营业收入为依据，进行了第十年的温州市百强企业排序工作。同时围绕反映企业经营规模和经营成果的主要经济指标(营业收入、净利润、资产总额、所有者权益、研发费用、员工总数等)，从多个层面对2015温州百强企业进行较深入细致的分析对比的结果。制造业逆市上扬 新增8家2015年温州制造业一改颓态，60家制造业实现销售额(营业收入)亿元，占全市规模以上工业企业总产值4740.11亿元的26.68%，比2014年增加了1.18个百分点。2015温州市百强有8家新入围企业，全部来自制造业，分别是汽摩配3家、石化、电器、化工、建材、制药各1家。新入榜的公司分别是温州中石油燃料沥青有限责任公司、环宇集团有限公司、温州长江汽车电子有限公司、日邦聚氨酯(瑞安)有限公司、温州中港混凝土有限公司、浙江环球滤清器有限公司、浙江天瑞药业有限公司、浙江雅虎汽车部件有限公司。2011年温州遭遇大规模借贷危机以来，市委市政府出台了一系列有利于实体经济发展的政策，推动企业转型升级，大力振兴实体经济。通过这几年的发酵，2015温州市百强排序中制造业的表现喜人。在销售总额、利润总额、资产总额等关键指标上比上一年大幅提升。充分说明了温州百强企业中的制造业企业在应对危机、转型升级等方面都取得了不错的成绩。针对温州制造业销售总额、利润总额、资产总额等关键指标上比上一年大幅提升的现象，温州大学商学院张一力教授表示新上榜的几家企业，有相当一部分企业都是对科研创新投入力度较大的。“比如浙江环球滤清器有限公司，虽然是生产滤清器、汽车配件及专业成套设备的企业，但它在创新方面投入了相当大的力量。因此研发投入对企业在经济下行，国内外竞争力加剧情况下能依旧保持足够的竞争优势，提供了坚实的后盾。”服务业稍有下降 减少6家与制造业的逆势上扬不同，去年温州服务业稍稍萎靡。本次百强企业中，有29家服务业企业(其中商贸17家、百货行业4家、金融业3家、电力行业2家、拍卖行业2家、物流业1家)，比上一年减少了6家，仅占百强销售收入(营业收入)总额的26.02%，比上一年降低了4.91个百分点。从结构上看还主要是以商贸类为主，从事生产性服务业的企业很少。虽然各项指标都成下降态势，但资产总额在减少了6家企业的基础上，反而逆势增长了7.89%。温州大学商学院张一力教授表示，入榜的服务业企业少了并不意味者服务业资产总额下降。在未来的行业竞争里，可以说‘得创新者得天下’，因此无论是什么企业，在升级转型的过程中注重科研，产品创新，服务创新才能适应市场的变化。综合
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浙江森马服饰有限公司
森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于日创立于浙江省温州市，是一家以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公司注册资本为人民币2.38亿元，总资产达10多亿元，是温州市大企业大集团之一。森马集团有限公司始创于日，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。创业伊始，森马创始人、集团董事长邱光和和集团总经理周平凡就立志要“把森马品牌传播到世界的每个角落，每一个消费者心中”，实施“品牌兴业”战略，走“增长与成长相结合”的发展路子，以文化力推进营销力，链锁网点遍布中国的大江南北2800多家，发展十分迅猛。森马集团发展11年，现拥有5个全资子公司、8个分公司和“森马”、“巴拉巴拉”两大在线品牌，中高级管理人才410人，大专学历以上占全员的89%，为社会提供了35000多个就业岗位，成为温州市鞋服行业第一纳税大户。森马品牌已经享誉中国，一举摘取了“中国驰名商标”、“中国品牌”、“国家免检产品”三大桂冠，是中国消费者最喜爱的品牌；巴拉巴拉童装也荣获“中国十大童装品牌”和“中国品牌”产品称号。森马集团相继被授予温州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐企业等殊荣，连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”；跻身中国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大企业集团竞争力“100强”，成为中国成长百强企业。为实现可持续发展，森马集团在“三五规划”明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，并在温州、上海建设现代化工业园和物流中心，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面全力提升；继续深化童装“巴拉巴拉”品牌建设工程；继续深化推进品牌延伸战略，实现品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等领域延伸，把森马打造成为中国年轻市场极具竞争力的领袖品牌，走出国门，扬威国际市场。森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌，为社会创造了40000多个就业岗位，拥有机关管理人员1600人，其中93%以上接受过高等教育，专科以上学历人数占89%，本科以上学历占45%。森马平均每年50%以上的增长速度快速发展，今年1—10月份，集团实现终端销售收入47亿元，同比增长50.20%；上缴国家税收2.59亿元，同比增长130%，是温州市服装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉，并连续八年被评为中国服装行业销售、利润双百强，中国民营企业500强，位居中国服装行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评为中国品牌、中国驰名商标和国家免检产品，巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国品牌，成为首批童装中国品牌。在供应链下游，森马创立并发展了“小河有水大河满”的经营思想，坚持终端是最好的品牌传播渠道，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商的投资热情，销售市场得到迅速扩大。森马在全国各地的销售网点已达5000多家，赢利率达96%以上。森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。近年来，集团先后与韩国色彩协会、德国永恒力物流、北京用友软件、上海奥美广告、美世咨询、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外机构结成战略合作伙伴，进行产、学、研合作，同时成立设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。森马的产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列，6000多个规格品种。2002年森马开始聘请国际奥美广告公司担任品牌管家,全面导入“360度品牌管理”，分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提升品牌影响力。2003年森马聘请香港天皇巨星谢霆锋和香港美少女组合——TWINS共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格。凭着谢霆锋代言的影响力森马开始流行和走红...2008年，森马又正式携手时下两岸三地的当红偶像罗志祥和中韩两地超人气偶像团体——Super Junior-M共同演绎“Never the same”的品牌风格，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。未来三年，是森马发展的战略机遇期，森马将扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把森马打造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。
休闲服装行业属于佼佼者的森马服装品牌,在2015年推出春季修身风衣,印证了'穿森马就是森马'的新新都市女孩的个性生活风格。休闲为主打,森马也可穿出淑女风,不信来看看!
本季的森马春季风衣有两种款式,玫红款和卡其款...
森马公司战略契合未来服饰行业的发展趋势,成为大型服装巨头值得期待。未来服饰产业将进入2级分化:大众服饰将形成高性价比的服装寡头,小众服饰将形成许多个奢侈品牌与个性品牌。目前休闲服、童装领域数以千计的小型厂...
森马服饰::公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。截至2013年,公司渠道7500家左右,收入72.9亿元,其中巴拉巴拉以25.4亿元的收入占据童装龙头地位,市占率3%左右。...
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