致一招鲜吃遍天的公司：商业套路已失效
作者：钟清扬
　　本文首发于微信公众号：支点思维。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
　　我们有种说法叫：一招鲜，吃遍天。这在从前，是很有效的，比如什么偏方秘方，比如什么一招制敌，比如什么绝技，比如什么什么，等等之类。
　　可是，现在，这些不好使了，商业上的事情，几乎没有什么秘密可言了，而且，套路，往往成为自己挖的深坑，你的成功有多大，往往就意味着你的坑有多深。
　　挖坑的方式很多种，下面不妨列举一些。
　　横向上，不同的事情，用同一种套路来解决。
　　首先一种，套路上一样一样的，不管自己同时横跨几个行业，也不管自己横跨几个地域，都用一个套路来解决问题。
　　让你做一桌酒席，可不管什么菜，统一都用醋溜，这就惨了，你不能说醋溜白菜不好吃，但其它的绝大部分菜你也只会拿来醋溜一下，肯定就大倒胃口，全搞砸了。
　　大家不妨审视一下自己所在的公司，如果是横跨多个领域，或者横跨多个地域，尤其是经济发展不均衡的几个区域，这种情况下，如果试图用一种模式来不同的领域不同的区域，势必会产生很大的反弹，势必会有违逆行业规律或者水土不服的严重问题出现。比如，优步进入中国后，至今不设置中国区的CEO，由总部遥控指挥，按照的套路来操作而不是实行本土化，那结果，肯定是干不过滴滴的。试想，你在美国闭着眼指挥优步到中国来跟滴滴当面锣对面鼓地干，而且，滴滴还睁大眼睛盯着呢，你能赢，才怪。
　　其次一种，套路不一样，涉足不同行业，采取不同的玩法，但套路背后的逻辑却是一样的，换汤不换药。
　　有些公司会说，我是在不同行业采取了不同玩法的，并不刻板。但实际上，我们扒去那些纷繁复杂的外表和细节差异，在深层次上，在逻辑上依然是一个套路，在逻辑上依然是落了窠臼。
　　有些公司在同一个行业中，既采取直销又采取渠道，既采取电商模式又大搞线下营销，但把这些外衣拔掉，看看其中运营的思路、方法、策略和具体的行为操作，都是从一个套路里衍生出来的，万变不离其宗呢，唉，这也是为什么有些公司把营销搞来搞去都是一个味的根本了，任凭你策略、模式变来变去，都用一个玩法，玩得都是一个套路，还自诩跨界，那就要被人贻笑大方了。
　　最后一种，套路不一样，逻辑不一样，但深层次上的观念是一样的，翻来覆去，就那三板斧。
　　这个层面上，最大的问题就是观念问题了，虽然现实告诉我们，这家公司在用截然不同的很多模式在运作不同的产业不同的地域，但你总感觉，还是总有一根线在背后吊着呢，然后所有的线在一个手里攥着，跑不远跳不高搞不赢，整天费劲巴拉地折腾，但总是突破不了，原本美好让人充满期望的一盘好棋，最终却不了了之了。
　　这就是观念上出了问题，观念上无法突破，遭遇到天花板，或者进入暗室了：有些人还认识不到自己的处境，依然在变着花样搞创新，可总无法突破临界点；也有些人认识到了自己的困境，可是自己对自己完全无解，自己不但突破不了自己，自己还作茧自缚，此时的自己，越是努力，局面就越是糟糕。
　　纵向上，不同的阶段，用同一种套路来运作。
　　首先一种，套路上一脉相承，一百万的盘子用这个套路，发展到一个亿的盘子，还用这个套路，后来十个亿、一百个亿了，依然套路不变。
　　这其实是最可怕的一种局面，尤其是此前依靠机会主义在市场上占有一席之地的公司，在初创的时候，是看准了社会的需求和机会的利好，以及政策的支持，向政策要效益，可是，再发展下去，依旧不思进取，还是“等靠要”，还是没有重视内功的自我修炼，那么，到了这个行业饱和、政策退场的时候，面对残酷的市场竞争，这样的公司是没有竞争力的。
　　这也是为什么，有些企业一路走来，风起云涌，呼风唤雨，撒豆成兵，可到了某一个坎的时候，无论如何也过不去，即便最终过去了，回头一看，不死也得扒一层皮。这就悲剧了。
　　企业的发展之路，到了什么阶段走什么路是有其必然性的，一岁的娃娃学走路都很成问题，十岁的小孩满大街跑，脚底下却没有根，二十岁的年轻人走路生风，虎虎有生气，却欠缺稳重，三十四十岁的壮年之人，又是别具一格的走路架势了。这就是不同的套路，如果都像十岁孩子那般脚底下没有根的话，这套路就走坏了，就永远长不大了，就是一个套路走到老了。
　　其次一种，套路不一样了，不同发展阶段，用不同的人，用不同的架构，采取不同的玩法，玩不同的套路，但最后发现，这根本不是创新，而是改良。
　　有这种套路的公司，其实还是蛮追求积极上进的，还是在积极寻求突破和提升的，可是在穷尽折腾之后，才发现，万千的精彩纷呈，眼花缭乱的组合拳，最后也只是在进行改良，而不是改革，更不是创新。
　　这样的企业，在不同的发展阶段，会引进不同的人才，会积极地改进组织架构，会重构研发、营销、销售和服务的模式，会积极地与时俱进，但最终的效果就是天差地别了。之所以会这样，根本还在于自己太过于自信了，自己一路遗留下来的精神遗产太过于庞大了，引进的人才是处在边缘化的，新的组织架构是对原来架构的修修补补，各种模式的调整过程中，有些东西是不能动的，是必须保留的。
　　这就会使得所有的努力都前功尽弃，习惯于改良的企业永远不会摘到最大的那颗桃子，甚至，改良到最后，就只会修修补补，就会走火入魔，万劫不复了。
　　最后一种，套路不一样、逻辑也不一样了，却始终还在原来那个格局中，那就没救了。
　　这是最让人悲观的情形了，观念突破不了，可以挣扎，但格局框定在那里，是不知死活的，是不知道也不会意识到自己处境的，甚至，还会有自得其乐的悠然闲适。
　　这就没救了，周围人的善意提醒、积极求变都被认为是危害到自己的利益。
　　所以，我们会注意到，古今中外，那些在观念层面上受限的人或者组织，很多还会挣扎着去尝试一些自己没有经历过的玩法，无论先进与否，总归还是能够折腾折腾的，但格局困死在那里的人们，是敲不开脑瓜推不动脚步的，套路一用可能十年，逻辑一用可能二十年，不会变的，但奇葩现象是，忽然有一天，脑洞大开，直接就是跨越式变化，从只会写拼音字母直接跨越到写文章，从刚刚会走路直接跨越到骑自行车去了，还瞻前顾后，还梦想着小投入大产出甚至不投入大产出，梦想着一本万利，可脑子还扔在原来的地儿，眼睛还丢在原来的地儿，格局跟不上趟，强拉硬扯，也不管用的。
　　文章来源：微信公众号支点思维
（责任编辑：宋埃米 HT004）
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一个常见的误解：谈起“一招鲜”的球员时，许多人会第一时间想到罗德曼或大本，嚷一句“罗德曼只靠篮板、大本只会防守”。实际上，如果你细看他们打球，会发觉罗德曼除了是个篮板大师外，单防、协防、掩护、策应、传球、走位都是上选，总之，一切不需要持球完成的活，他都无师自通。而大本的单防、协防、篮板、封盖、包夹时机、抢断下手，也是好得一应俱全。他们够全面，只是全面在了不易被察觉的所在。同样，天勾也不能划在这类。固然他老人家名字从阿尔辛多换到贾巴尔，从威风到，从1971年那个毛茸茸的怪物中锋到1989年秃成了个外星人，都在使那招器宇轩昂的勾手，只是图省事。细算之下，天勾的后转身跳投、抛射、上下步、上篮、防守、传球都是史上中锋里顶尖。所以显得单调，只是他老人家那招是命运之神钦赐，不舍得不用而已。所谓真正一招鲜的球员，是真离了这招，就不足以在联盟立足。比如说：斯蒂夫·科尔：当太阳队经理时，是个合格的管理人员：在掉根头发都心疼得三天水米不进的铁公鸡老板萨沃尔铁腕之下，靠着勉强刮出来的一点油水，又把每个细胞都榨出点精华来，让稳住了颜面；做解说员时，口才卓绝，不亏负电视台给他每年五百万。但说实在话，他本不该是个NBA()球员：身高191公分是他天赋上唯一的长处。跑不快、跳不高的白人，没有得分后卫的身高，没有组织后卫的天分，居然能在NBA打十五年替补，居然还有五枚总冠军戒指，只靠一件事儿：投篮。他是真正的伟大投篮手，新秀季就有47%的三分率，第二年51%。1994-95季，传奇的单季52%三分率。三连冠期间，他的常规赛三分率是52%、46%、44%。这中间搀杂着这些传说：1996年公牛战，第一场狂胜38分那场下马威，他17分钟内三分球5投4中14分；1998年对第七场的大血战，他19分钟里三分5投3中11分。2003年对西部决赛晋级战，他13分钟内三分4投4中12分助马刺晋级。当然，还有传奇的1997年第六战：终场前双方86平，他对乔丹说：“我会准备好的”，然后投出了那记经典中投，取到88比86的领先，直接决定冠军。妙在除了投篮，他真的是别无他长了。他当不了控卫、玩不了突破，至于防守，他甚有自知之明。1992年他还在骑士队时，乔丹曾嘲笑除了埃洛外，无人够资格防他。科尔以一句经典自嘲回应：“得了吧，让放马过来！我保证防到他65分以下！”那时，他和乔丹当然想不到，他的投篮会在三年后，成为乔丹第二王朝的经典刺客。本·戈登：他的报名身高是191公分，但凡看过他打球的人都知道，这身高水分颇大。他在NBA打了九季，斯基尔斯、内格罗、奎斯特，每个教练都没法抵抗他的诱惑，曾经心痒难搔的把他往首发推，但最后总是废然而退，又把他扔去当第六人。他打不了组织后卫，而从得分后卫的角度看，他独、防守差、对篮板兴趣不大、连小个后卫酷爱的赌博式抄球都不乐意。斯基尔斯那样偏执端正的学院派教练，居然还容得下他，只有一个理由：他真的是个伟大的得分手。早在2004-05季新秀年，就有个保留节目：第四节放，看他时常来个单节12分之类的演出，力挽狂澜。2006-07季，公牛甚至达成一个近乎变态的套路：组织+远射+防守；罗尔邓中投+空切+防守；大本率领PJ布朗们负责防守端的一切+到处做肉墙掩护；投三分+后场篮板+假摔+内切得分+一切杂活；连索弗罗萨那年都还除了防守，偶尔客串一下组织。只有戈登：他那年半首发半替补，场均21.4分。这是他唯一的工作：把队友们辛苦抓下的篮板、夺回的球权，用各种高难度单挑轰进去。NBA史上，不缺他这样的第六人攻击手，比如当今，就有、路易斯·威廉姆斯、尼克·杨们。但特里除了单挑得分，还是个不错的挡拆手；威廉姆斯如果真放试验台解剖，还是能提炼出一些儿组织后卫脑筋的；尼克·杨是个不错的单防者，偶尔还抓篮板。但戈登？请永远记住这场比赛：日，公牛季后赛首轮对，戈登43分钟内24投14中三分11投6中9罚8中独得42分，抓篮板1个，助攻0次，抢断1次，封盖0次，0失误——为什么0失误呢？答：他根本没传球。你再也无法超越这场“42后面加一串零的”终极戈登之战了。拉里·史密斯：这个叫拉里·史密斯的家伙打大前锋，没有身高（203公分），不算壮硕（102公斤）。不会罚球（职业生涯53%罚球率，30岁后屡屡出现31%、24%之类的单季命中率），不会得分（职业生涯只有一季场均得分上双），甚至不算个好防守者，连运气都很差：1980年他入行后，神奇的开始进不了季后赛了，直到1987年才走完背字。但他是非常、非常、非常好的篮板球手。新秀季，他就抓到433个前场篮板——来个对比：2010-11季，篮板王那年，前场篮板领先全联盟，不过330个而已。第二年，他每场不到30分钟抓到11个篮板。他在勇士前六季，年年是队上篮板王。1980年状元的原话：“词典上的‘篮板球’条目应该贴张他的照片。”“睡神”弗洛伊德说：“只有巴克·威廉姆斯和摩西·马龙能像他那样抓篮板。”普维斯·肖特在1986年非常直接的说：“如果拉里·史密斯给湖人打大前锋，他们夺冠易如反掌！”最后一个故事：作为一个典型的“篮板比得分还多”的家伙，他玩出过单场30个篮板。两次。肖恩·布拉德利：他的12季NBA职业生涯中，有一页是永不褪色的。1996-97季，他场均3.4次盖帽，取代之前垄断此职数年的老妖穆托姆博() ，成为了联盟历史上最高的单季盖帽王。事实上，这只是他自入行后，连续六季场均至少送出3次封盖的第四季。他的前八年职业生涯没有哪季在联盟封盖榜五强之外。他退役后，以职业生涯每场2.5次盖帽列NBA史上第11位。但我们都知道，这也就是他唯一的特长了。他决不是一个不努力的球员—&#年被以榜眼选中、披上76号球衣时，他还满怀憧憬哩。“我不敢说自己能和鲨鱼一样，但我会尽力做到最好。”等发觉他体重比档案上轻了14公斤之后，他还很配合的每天狂吃7000卡路里热量的食物——你可以想象瘦弱白净的他像相扑手似的狼吞虎咽么？不幸，他有一副令鲨鱼及所有好莱坞女明星嫉妒无比、肯撒金倒银来换的、“咱就是吃不胖”的身段。费城绝望的把他请去了网，而网又把他派去了达拉斯。到小牛时布拉德利26岁，已经被彻底放弃作为进攻手的使用——此前，费城、网队、达拉斯都曾明知山有虎、偏向虎山行的给了他大把进攻机会，然后看着他哀伤的被人一掌推飞、轻盈飘走……他成了一个专职盖帽手、篮板手——当然这些仅停留在数据上。我们最后还是无法找出埋怨肖恩·布拉德利的理由，因为他实在不能说不勤奋。他依然每天吃他不喜欢的东西，试图在上磅秤时有些惊喜——同时期巴克利、鲨鱼则对磅秤厌恶不已，生怕坐坏一两个。他还琢磨过练瑜珈来增强身体协调性和灵活度。他苦练罚球，终于在职业生涯末期成为了联盟历史上手感最柔和——也可能是防守最柔和？——的大个子之一。他还允诺每盖一个帽就捐25美元。所以，32岁时他退役时，依然显得那么善良可爱。但他还是只会盖帽，而已。吉姆·罗斯科托夫：如果你看数据，会发现吉姆·罗斯科托夫优点稀少：职业生涯511场NBA比赛，场均6.2分5.6篮板，作为内线命中率35%，罚球率65%……好吧，他是个每三分钟能抓一个篮板的大块头，但仅此而已。为什么他是1957年的凯尔特人冠军队首发？为什么凯尔特人一直留着他，直到他拿足七枚戒指退役？！“我在俄勒冈大学时，是赛区得分王和篮板王。可是在凯尔特人，得分手太多，所以我就防守、负责卡位让拉塞尔抓篮板。我是角色球员……无所谓，每个凯尔特人，其实都在扮演自己的角色，或多，或少。”确切说，他这辈子所做的，就是一个最纯粹的蓝领，连数据都看不见的蓝领：他就是在卡位，在战斗。进入60年代，大伤之后的他成为了球队第七人。他防守、抓篮板、卡位。他是凯尔特人的肯扬·马丁、查尔斯·奥卡利和丹尼·福特森。“丛林吉姆”，他的绰号里有杀戮与血的气味。他的拳头上的确蘸着血：比如肯尼·西尔斯的下巴。博尔赫斯的小说中，20世纪的恶棍怕记不起自己要揍谁，所以总在自己抽人的棍子上刻下那个猎物的名字。()科托夫没有棍子，但他的记忆力好得如同大象。50年代末60年代初，打一架只要罚25美元的时代，多尔夫·谢伊斯要被揍掉一半牙齿的时代，罗斯科托夫像核威胁一样存在着。他经常不需要出去揍人，只需要提一句他的名字，一场酝酿中的争斗就会停息。嘘，谁都不想惹罗斯科托夫……哈夫利切克在波士顿花园所看的第一场球，就望见罗斯科托夫一拳把居伊·罗杰斯轰上板凳席。哈夫利切克回到凯尔特人那一边高一边低、只有钉子没有衣橱的更衣室，惊魂未定：“为什么我得在这里混？”但他是个能为球队赢冠军的人。实际上，凯尔特人的王朝是他建立的：1957年，总决赛第七场，第二个加时，分数打平。最后时刻，罗斯科托夫接球，被麦考利犯规。罗斯科托夫站上罚球线。整个波士顿花园环视着他。那些和佩蒂对战了七场零两个加时的队友在望着他。他们一路血汗挣扎到了此刻，已经到了崩溃的边缘。他们只希望比鹰队晚一点被淘汰。罗斯科托夫罚中了第一球。然后是第二个。凯尔特人赢下了他们第一个总冠军。罗斯科托夫没有特长，只有一身蛮力，一颗铁石心。但在王朝传奇里，这一点，已经够了。
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一招鲜吃遍天！
日06时00分来源：
今天凌晨进行的欧冠1/8决赛中，罗本和克罗斯分别打进了带有自己特色的进球：
全天下的人都是到你要内切就是防不住
曾经的小飞侠，现在罗老汉
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推杆我只服克罗斯
其他精彩镜头
那不勒斯率先破门
因西涅观察了一下纳瓦斯的站位后远距离射门
卡瓦哈尔外脚背传中
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球场定会分个高低近日，国内某县中学教工篮球比赛中，出现了一位“一招鲜，吃遍天”的选手，他在球场的多个位置，甚至是三分线附近的距离上，屡屡施展勾手投篮命中。这简直就是贾巴尔附身！快来膜拜一下这位国产神人！【人人网 - 分享】
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品评校花校草，体验校园广场&&&&第171章 一招鲜，吃遍天
&&&&叶子明面目狰狞的从车上下来，走到了众多大汉的前面。
&&&&“林海，你他么的敢打我，今天我弄死你！”
&&&&林海扫了一眼面前这些人，不由得一声嗤笑。
&&&&“就凭这些小喽啰？”
&&&&“草泥马，说谁是小喽啰！”
&&&&“我们是天河帮的，你他么活腻了吧？”
&&&&没等叶子明说话，这些大汉一个个气势汹汹的叫嚣起来。
&&&&“天河帮！”光头强瞳孔骤然一缩。
&&&&“师父，这天河帮可不一般，是江南市四大地下势力之一，帮众不下万人，可不是黑鹰会那种小帮派可比的。”
&&&&“天河帮？”林海一撇嘴，管你天河帮还是地河帮，既然找上门了，哥哥还跟你客气不成？
&&&&“行了，别啰里啰嗦的了，跟群娘们似的，不就是来打架的吗，麻溜的，把你们打趴下我还有事呢。”林海不耐烦的勾了勾手。
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&&&&砰砰砰！
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&&&&瞬间，又几个大汉被干翻在地。
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&&&&眼前这个光头，根本就他么不按套路出牌啊。
&&&&“哈哈哈哈，真他么爽啊！”光头强看着被自己踢倒一地的大汉，那个高兴劲就别提了。
&&&&“喂，他们都趴下了，你咋还不过来？”光头强十分嘚瑟的凌空踢了几脚，朝着莫余挑衅般一扬下巴。
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&&&&莫余差点吐血，尼玛，这货居然说天河帮五虎之首的冰哥，是卖冰棍的？
&&&&“你不认识冰哥？”莫余面带怀疑的问道。
&&&&“什么狗屁冰哥不冰哥的，你到底还打不打啊，老子的瘾可是被你勾上来了，不打可不行啊。”光头强摸了摸大脑袋，说道。
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&&&&“砰!”
&&&&光头强一脚，踢在莫余的胳膊上，莫余蹬蹬蹬接连倒退了四五步才站稳，眼中一片惊骇。
&&&&“我擦，没倒？又来了！”光头强一模一样的招数，又是一脚。
&&&&“草，还来！”莫余来不及躲，再次把胳膊抬了起来。
&&&&“砰！”
&&&&莫余蹬蹬蹬又退了好几步，胳膊一阵发麻。
&&&&“呦，还没倒？再来！”光头强一脚又踢了过来。
&&&&“我擦，你他么的就不能换个招式！”莫余气的差点吐血。
&&&&赶忙抬起胳膊，再次挡住。
&&&&“日，又挡住了，我踢！”
&&&&“我挡！”
&&&&“我再踢！”
&&&&“我再挡！”
&&&&“我还踢！”
&&&&“我还挡！”
&&&&光头强和莫余较上劲了，一脚接着一脚，一直把莫余踢到了墙角根。
&&&&莫余这个气啊，他么的这个光头，来来去去的就这一招，可是偏偏又快又狠，自己想躲根本来不及，活生生让他给逼到了这种地步，说出去都不够丢人的。
&&&&“我继续踢！”
&&&&“我继续挡！”
&&&&咔吧！
&&&&一声清脆的骨裂声传来。
&&&&莫余疼的一声冷哼，胳膊忽然没了力气，被光头强一脚踢在了胸膛上，顺着墙根出溜了下去。
&&&&莫余这个恨啊，妈个比的，空有一身武功招式，却偏偏没机会用，生生被这货把胳膊给踢骨折了。
&&&&“你他么的就不能换个招式？来来回回就这一脚，有意思吗？”莫余坐在地上，一脸的气恼。
&&&&“废他么话，老子就会这一招，不用这招用哪招？”光头强照着莫余屁股又踢了一脚。
&&&&“你他么的就会这一招？我日你大爷！”莫余气的差点背过气去。
&&&&真他么的冤啊，自己多少年的寒暑苦练，居然被个就会一招的二逼，活生生给踢趴下了。
&&&&太他么丢人了，没法活了。
&&&&光头强见莫余那一脸苦逼样，心中更得意了。
&&&&“就会一招咋了，你没听说过吗？一招鲜，吃遍天！”光头强嘚瑟的踮起了脚尖。
&&&&“行，你牛！”莫余很无语的竖了个大拇指，心中都气炸锅了。
&&&&林海看着，也是一阵好笑，不得不说，这帮人有点太苦逼了。
&&&&如果之前，那个莫余不喊住手，这群人一拥而上，光头强就算能踢倒几个人，但最终也是个被放倒的结果。
&&&&可偏偏，这个莫余自己作死，非要喊个住手，而恰好又遇到光头强这个不讲规矩的货，结果一票人全都悲剧了。
&&&&林海正笑着，忽然目光一瞬，嘴角露出一抹冷笑。
&&&&“想走，哪那么容易？”
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